VARIABLES DEL MARKETING MIX

50 % Descuento

PRECIO

PRODUCTO

DISTRIBUCION

COMUNICACION

¿Qué se va a vender?

¿A qué Precio?

¿Cómo se va a dar a conocer?

Elementos del marketing mix que se aplican para satisfacer las necesidades del los consumidores

¿Dónde se va vender?

Packaging(envase + etiquetado)

Atributos de los productos

Marca

utilidad de almacenamiento

Información

Se ajusta a las normas

Calidad

Caracteristicas

ResistenciaPurezaPrecisiónDurabilidad, etc.

LogotipoSímboloCromático

ModeloTécnicasColor …etc.

Publicita el producto

Protege en el transporte,

PRODUCTO

Es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.

Por: Vidal Almazán Sulca591-76307842

Son aspecto

del producto

que lo identifica

, lo

distingue de otros similares

En función de los costes

Métodos de fijación de

precios

Debe cubrir los costes y generar beneficios

Precio = coste + margen (%) sobre coste

En función de la

demanda

tomar en cuenta el precio de mercado

Si la demanda es inelástica

En función de la

competencia

Precios superiores si el producto está claramente diferenciado

Precios al mismo nivel si el producto no está diferenciado y hay un precio de mercado

Precios inferiores si se trata de atraer un segmento o de penetrar en un mercado establecido

PRECIO∑g

Si la demanda es inelástica

Es la cantidad de dinero que se paga por la adquisicion de un producto.

Propio

Según el número de intermediarios:

Clases de canales de distribución(camino formado por todos los intermediarios desde fabricante a consumidor final)

Fabricante

Mayorista

Minorista Consumidor

Minorista ConsumidorFabricante

ConsumidorFabricante

Según la propiedad de los intermediarios:

Extremo Los intermediarios son independientes del fabricante

Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes

DISTRIBUCIONEsta función decide dónde y cómo se distribuye

el producto hasta consumidor final

LARGO

CORTO

DIRECTO

Propio

Un único intermediario con exclusividad en su territorio (bienes de lujo, concesionarios de coches…)

DISTRIBUCIONESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

DISTRIBUCION EXCLUSIVA

DISTRIBUCION INTENSIVAEl mayor número de intermediarios posible para alcanzar

todos los puntos de venta (productos de gran consumo)

DISTRIBUCION SELECTIVANúmero limitado de intermediarios por zona geográfica

(electrodomésticos, productos informáticos…)

SOPORTESAnuncios televisivos

Prensa, revistas, internet

patrocinio de organizaciones o eventos deportivos, culturales, sociales, educativos, ecológicos…

Relaciones con los medios de comunicación: publicity. Publicidad gratuita sobre actos promovidos

Muestras gratuitas

Pretende mejorar la imagen de la empresa de forma externa e interna

El mensaje debe suscitar atención, interés y deseo, generar la acción esperada. • Pretende incrementar las

ventas a c/p durante un periodo corto de tiempo o dar a conocer un producto

Cupones de descuento

Regalos

Concursos, sorteos…

COMUNICACIONLa comunicación informa sobre el producto o la marca,

Resalta su utilidad y ventajas, persuade al cliente para que lo compre.

Instrumentos

Promoción de ventas

Publicidad Relaciones Publicas

50 % Descuento

Debe seleccionarse el público, canal y mensaje acordes a los objetivos y presupuesto

Otros …

Relación directa vendedor - cliente

Apropiado para mercados industriales o segmentos muy identificados en productos con compra racional, no en productos de consumo masivo

Carteles, degustaciones, ubicación de productos, música, luz…

COMUNICACIONInstrumentos

Venta Personal MerchandisingComercialización

Publicidad en el Lugar de venta (PLV)

Actividades que pretenden estimular la compra en el punto de venta. El producto debe venderse solo.

Elab.: Por Vidal Almazán S.591-76307842