marketing immobiliare: come trovare clienti senza spendere 1 euro in pubblicità
TRANSCRIPT
Come Trovare Clienti Senza Spendere 1€ di Pubblicità grazie a strategie inutilizzate dagli agenti immobiliari
[web marketing immobiliare]
BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO BERSANI
CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)
WEB AGENCY
REALIZZIAMO SITI DAL 2001
JUSTIMMOBILI
SPECIALISTI IN SITI IMMOBILIARI
WEB MARKETING IMMOBILIARE
1^ BLOG IN ITALIA SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE
6 FRASI CHE CAMBIERANNO LA TUA VISIONE DEL WEB
• Essere primi su Google non è sufficiente • Il sito bello è diverso da quello che fa vendere • I siti di una sola pagina in alcuni casi sono più efficaci • Un blog può renderti leader indiscusso del tuo mercato • Per scrivere un blog non serve Giacomo Leopardi • Il successo online non si costruisce in un giorno
GOOGLE.
Essere primi su Google non basta.
Essere primi su Google non basta. Se non hai un business valido
Essere primi su Google non basta. Se non hai un business validoe il tuo sito è inadeguato.
ARRIVARE PRIMO SU GOOGLE SENZA UNA BUONA OFFERTA EQUIVALE AD ALZARE LA MANO
SENZA CONOSCERE LA RISPOSTA.
IN GOOGLE COME NELLA MOTO GP PUOI ANCHE PARTIRE DALLA PRIMA POSIZIONE MA
NON VINCI SENZA MOTO E PILOTA.
• Promuovere prodotti/servizi competitivi • Usare pagine di “atterraggio” persuasive • Dare seguito alle richieste di contatto • Avere capacità di vendita
COME VINCERE SU GOOGLE.
PROMUOVERE UN SITO INEFFICACE?SAREBBE COME SPEGNERE
UN INCENDIOCON QUESTO
SITO WEB.
IL SITO BELLO E’ DIVERSO DA QUELLO CHE VENDE.
COME VIENE VISTO IL SITO WEB DA ALCUNI IMPRENDITORI
COME ANDREBBE VISTO SE VUOI RISULTATI
“IL DESIGN NON E’ COME SEMBRA O COME APPARE IL DESIGN E’ COME FUNZIONA”
“Progetta il sito per i tuoi clienti non perché secondo te
così è meglio”
• Ottimizzato per Google • Orientato agli Obiettivi • Design Funzionale • Annunci Completi • Semplicità della Ricerca
CARATTERISTICHE DI UN SITO IMMOBILIARE EFFICACE
TI SEI MAI CHIESTO COSA CERCANO LE PERSONE IN UN SITO IMMOBILIARE?
RISPOSTA: CERCANO IMMOBILI!
COMPLICATO.
Da dove inizio su questo sito?!?
SEMPLICE.
Ecco dove posso cercare quello che mi serve
• bisogna fare delle scelte • più importanza al 1^ obiettivo • meno agli obiettivi secondari
OBIETTIVI IN ORDINE DI IMPORTANZA
LANDING PAGES.
UNA LANDING PAGE FUNZIONA COME UN SENSO UNICO. L’UTENTE E’ SPINTO VERSO UN’UNICA DIREZIONE.
PRECISA ED EFFICACE. A DIFFERENZA DEL SITO WEB UNA LANDING PAGE CONVERTE DI PIU’ PERCHE’ PUNTA AD UN TAREGET SPECIFICO ED HA UN SOLO OBIETTIVO
SITO WEB.
Chi siamo, dove siamo, che facciamo, ricerca prodotti contatti....
LANDING PAGE.
Compila il form per ottenere un appuntamento o contatto telefonico
EMAIL MARKETING.
LISTA EMAIL UNO DEI PILASTRI FONDAMENTALI
DEL WEB MARKETING SEI TU CHE SCEGLI QUANDO INVITARE
LE PERSONE SUL TUO SITO
I SOLDI SONO NELLA LISTA.
Statisticamente i visitatori non non ritornano una seconda volta sul tuo sito.
“
Cattura la loro email e potrai ricontattarli più volte nel tempo.
“
Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.
VUOI TANTI ISCRITTI? OFFRI UN REGALO DI VALORE.
STRUMENTI LIST BUILDING. IL MODO MIGLIORE PER FAR CRESCERE LA TUA LISTA
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BLOG.
Le aziende con un blog ottengono il 55% in più di traffico sul loro sito.
Fonte: Hubspot
UN BLOG TI TRASFORMA IN UN ESPERTO.
ADESSO HAI QUALCOSA DI BUONO DA
SCRIVERE SU FACEBOOK
Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In
fondo il tuo lavoro è un altro…
Invece “portare soldi a casa” fa parte del tuo lavoro?
VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN PROFESSIONISTA AUTOREVOLE O COME UN
VENDITORE VECCHIA MANIERA?
Come puoi costruire brand ed autorevolezza comunicando
solo con gli annunci immobiliari?
“Il brand, l’autorevolezza e la fiducia non si possono
costruire con la pubblicità, ma con contenuti di valore.”
Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.
Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.
GIACOMO LEOPARDI.
[ RIVELAZIONE! ] PER SCRIVERE SUL TUO BLOG NON DEVI ESSERE GIACOMO LEOPARDI.
“I linguisti e chi è in possesso di una profonda conoscenza letteraria,
normalmente soffrono di gravi deficit a livello di marketing.
Nell’advertising un’educazione
accademica è più una responsabilità che un reale vantaggio!”
Perry Marshall (Esperto Google AdWords)
SCRIVI CIO’ CHE DIRESTI NORMALMENTE AI TUOI CLIENTI.
• Di quello che devi dire attraverso dei video e poi fai la trascrizione (o falla fare da un professionista)
• Di quello che devi dire attraverso dei podcast audio
• Ingaggia un professionista che elabora i tuoi concetti e “te li mette in bella”
ECCO ALCUNI SPUNTI PER TROVARE COSA SCRIVERE
ROMA.
[ PRECISAZIONE #1 ] ROMA NON E’ STATA COSTRUITA IN UN GIORNO, NEANCHE IL SUCCESSO ONLINE.
[ PRECISAZIONE #2 ] LA STRADA PIU’ BREVE E’ PAGARE, MA NON E’ NECESSARIAMENTE LA PIU’ EFFICACE.
[ PRECISAZIONE #3 ] E’ UN PROCESSO PIU’ LENTO MA I RISULTATI VALGONO LO SFORZO.
[ PRECISAZIONE #4 ] VENDERE [SENZA] VENDERE, E’ POSSIBILE SOLO CON IL MARKETING DEI CONTENUTI.
CONCLUSIONIPUOI OTTENERE CLIENTI SENZA PUBBLICITA’. ANZICHE’ I SOLDI, USI IL TUO TEMPO E LE TUE ABILITA’. L’ALTERNATIVA E’ CONTINUARE A FARE COME HAI SEMPRE FATTO…
“Se hai più soldi che cervello, puoi concentrarti sulla
pubblicità. Se hai più cervello che soldi, concentrati sul marketing dei contenuti.”
Guy Kawasaki
(ex Evangelist APPLE)
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QUANDO INTERROGO LE AGENZIE SUI LORO OBIETTIVI ONLINE
QUANDO CHIEDO IL LORO BUDGET ONLINE
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BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO BERSANI
CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)