marketing i komercjalizacja produktu...
TRANSCRIPT
![Page 1: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/1.jpg)
Marketing i komercjalizacja produktu turystycznego
„Europejski Fundusz Rolny na rzecz Rozwoju Obszarów Wiejskich: Europa inwestująca w obszary wiejskie”Operacja współfinansowana ze środków Unii Europejskiej w ramach Schematu II Pomocy Technicznej
„Krajowa Sieć Obszarów Wiejskich” Programu Rozwoju Obszarów Wiejskich na lata 2014–2020Materiał opracowany na zlecenie Kujawsko-Pomorskiego Ośrodka Doradztwa Rolniczego w Minikowie
Instytucja Zarządzająca Programem Rozwoju Obszarów Wiejskich na lata 2014-2020 - Minister Rolnictwa i Rozwoju Wsi
Agnieszka KowalkowskaWrocław, 13 września 2018 r.
![Page 2: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/2.jpg)
czy istnieje?
uniwersalnacudowna
recepta na SUKCES
![Page 3: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/3.jpg)
„weź czarno kure…”
![Page 4: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/4.jpg)
Po co nam MARKETING?
![Page 5: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/5.jpg)
bez MARKETINGU
dzieje się coś strasznego!
![Page 6: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/6.jpg)
NIC się nie dzieje
![Page 7: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/7.jpg)
MARKETING wg Philipa Kotlera
Nauka i sztuka badania,
tworzenia i oferowania z zyskiem
produktów posiadających wartość dla klienta
w celu zaspokojenia potrzeb rynku docelowego.
Określa, które segmenty rynku przedsiębiorstwo może najlepiej zaspokoić
oraz projektuje i promuje produkty i usługi
Misja marketingu: Najważniejsze jest sprzedawać wszystkim wszystko
https://mfiles.pl/pl/index.php/Definicja_marketingu
![Page 8: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/8.jpg)
▪ badanie i analiza otoczenia – żeby wiedzieć i działać świadomie, a nie jedynie „domyślać się”
▪ kreowanie i uświadamianie potrzeb – myślenie perspektywiczne, przygotowanie sobie rynku, „edukowanie klienta”,
▪ dbałość o markę – marka nas wyróżnia, stanowi przewagę konkurencyjną, bywa głównym kryterium wyboru,
▪ budowanie odpowiedniego wizerunku – „dobre relacje” to kapitał i zabezpieczenie w sytuacjach kryzysowych,
▪ dążenie do usatysfakcjonowania klienta – to on nas utrzymuje i daje nam pracę
„Cokolwiek robimy dla klienta, róbmy to tak, by związać go ze sobą na całe życie”Filip Kotler
MARKETING – co znaczy dla nas?
![Page 9: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/9.jpg)
MARKETING4 P szansa na sukces
4 P zestaw narzędzi
![Page 10: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/10.jpg)
ELEMENTYMARKETINGU MIX
mieszanka marketingowa
4 P
7 P
▪ PRODUCT
▪ PRICE cena
▪ PLACE OF PRODUCT dystrybucja
▪ PROMOTION MIX promocja
▪ PEOPLE ludzie▪ PHYSICAL ENVIRONMENT otoczenie▪ PROCESS, PROCEDURES procesy, procedury
![Page 11: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/11.jpg)
4P 4C
▪ PRODUCT
▪ PRICE cena
▪ PLACE dystrybucja
▪ PROMOTION MIX promocja
▪ CONSUMER WALUE wartość dla klienta
▪ COST koszt
▪ CONVENIENCE wygoda (nabywania)
▪ COMMUNICATION komunikacja
Punkt widzenia czyni różnicę trochę empatii…
![Page 12: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/12.jpg)
MARKETING to nie KOSZT
to INWESTYCJA
![Page 13: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/13.jpg)
Jaki powinien być nasz MARKETING?
Taki jaka jest nasza relacja z MIEJSCEM,
które wyrosło z naszych marzeń,
kosztowało nas lata pracy i wyrzeczeń,
z którego jesteśmy dumni,
i o którego przyszłość troszczymy się każdego dnia.
![Page 14: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/14.jpg)
i nie grzesz więcej…najczęściej
popełniane błędy
![Page 15: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/15.jpg)
Przecież promujemy…
4 P PROMOCJA PROMOCJA PROMOCJA PROMOCJA
1 P PROMOCJA: Reklama, Public Relations, Promocja sprzedaży, Sprzedaż osobista
![Page 16: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/16.jpg)
Śrubokręt do wbijania gwoździ
Na MARKETINGU znają się wszyscy.
Czasem tylko śrubokrętem wbijają gwoździe,
młotkiem piłują, a obcęgami wkręcają śruby…
Marketing to zestaw narzędzi, zdolność ich wyboru (doboru) i umiejętność posługiwania się nimi, by osiągnąć (określony) cel.
![Page 17: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/17.jpg)
Perpetuum mobile…
Nasz produkt jest tak dobry, że sprzeda się sam!
![Page 18: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/18.jpg)
Brzydkie słowa?
![Page 19: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/19.jpg)
brzydkie słowo na „p”
PRODUKT
brzydkie słowo na „k”
KOMERCJALIZACJA
![Page 20: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/20.jpg)
Komercjalizacja
„spowodowanie, że coś, co ma potencjalną wartość i zdolność do przynoszenia zysku, zostanie sprzedane, wyprodukowane, udostępnione lub użytkowane w celu osiągnięcia zysku lub wykreowania kapitału”*
„oparcie działalności na zasadach rynkowych”**
-------------------------------
Źródło: http://bridge.gov.pl/aktualnosc/pokaz/pojecie-komercjalizacji/?L=0
*Komercjalizacja wyników badań naukowych – krok po kroku, red. D. Markiewicz, Centrum Transferu Technologii Politechnika Krakowska, Kraków 2009, s. 39
**Słownik języka polskiego PWN, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1999
![Page 21: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/21.jpg)
Komercjalizacja w praktyce
▪ Cyfryzacja oferty
- witryna www (własna/sieciowa),
- profil w mediach społecznościowych (własny/sieciowy),
- portale rezerwacyjne - sprzedażowe (zazwyczaj noclegi/posiłki),
- świat się zmienia, rynek też: www.airbnb.pl (domy, pokoje, atrakcje)https://www.airbnb.pl/host/homes
Optymalnie: zakup „do koszyka” możliwość własnego komponowania pobytu– do tego dąży branża turystyczna
▪ Touroperatorzy – biura podróży - optymalnie: lokalni, pakietujący ofertę, realizujący promocję,
▪ Touroperatorzy „wirtualni” – np. www.tickeo.pl,
▪ Targi, workshop – rozmowy handlowe (touroperatorzy krajowi i zagraniczni),
▪ Udział w programach marketingowych (akcjach, kampaniach)
▪ Katalogi ofertowe.
![Page 22: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/22.jpg)
model AIDA – klucz do efektywnej sprzedaży
• Attention (uwaga)
• Interest (zainteresowanie)
• Desire (pożądanie) — przekonanie klienta, że potrzebuje produktu
• Action (działanie)
--------------
• Satisfaction (satysfakcja)
• Loyalty (lojalność)
http://www.annajankowska.pl/model-aida-klucz-do-efektywnej-sprzedazy/
![Page 23: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/23.jpg)
Wyróżnij się!
Unique sellingproposition (USP)unikalna propozycja sprzedaży
Unique destinationproposition (UDP)unikalna propozycja destynacji
![Page 24: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/24.jpg)
Dobrze się wyróżnić
▪ By transparentnie i skutecznie komunikować kim jesteśmy, jakie miejsce stworzyliśmy (i nadal będziemy tworzyć)
▪ By żyć zgodnie ze swoją pasją, powołaniem, wartościami, i dzielić się tym z ludźmi, którzy to docenią
▪ By zapraszać tych, którzy pozwolą nam czuć się we własnym domu jak gospodarze, a nie jak służba zatrudniona w podnajmowanym czasowo obiekcie
![Page 25: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/25.jpg)
Co wyróżnia?
▪ pomysł, talent, kompetencje, umiejętności gospodarzy
▪ coś nieuchwytnego, ale niezaprzeczalnego - atmosfera, charyzma, urok, duch miejsca
▪ opowieść, która nigdy się nie kończy…
▪ coś, co przykuwa uwagę, robi wrażenie, wzbudza zainteresowanie, podziw, zachwyt
▪ dziedzictwo kulturowe: zabytki, kulinaria, historia miejsca, tradycja, rytuały
▪ osobliwości przyrody: ukształtowanie terenu, fauna, flora
![Page 26: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/28.jpg)
„Pod zachrypniętym kogutem” Glewo - ziemia
dobrzyńska
stadnina koni
pyszne lokalne jedzenie
piękny widok na Wisłę
wiejska sielanka
![Page 29: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/31.jpg)
„Winnica przy Talerzyku” Topolno
- Dolina Dolnej Wisły
wino
atmosfera
piękny widok na Wisłę
sen - opowieść
![Page 32: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/35.jpg)
Lovenda KujawskaZłotniki Kujawskie
lawenda
pokazy i warsztaty
sesje fotograficzne
uczta dla zmysłówzapach, widok, smak
![Page 36: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/38.jpg)
„Wilkowa chata”
ziemia dobrzyńska
Wielgie
kuchnia regionalna
biesiady
akademia kulinarna
etos wiejskiej gospodyni
![Page 39: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/39.jpg)
Dobrze mieć sieć
▪ dzielimy się pracą - wg dyspozycyjności, kompetencji, wg zasobów;
▪ możemy oferować pakiet zamiast pojedynczych usług (wygoda dla klienta, dłuższy pobyt, więcej wydanych „na miejscu” pieniędzy = rozwój lokalny),
▪ „nawet nie wiemy, że sprzedajemy” – koordynator współpracuje z touroperatorami i portalami sprzedaży,
▪ „nawet nie wiemy, że promujemy” – koordynator opakowuje ofertę (redaguje treści, dba o zdjęcia), przygotowuje ulotki, utrzymuje relacje z mediami,
▪ „nawet nie wiemy, że współpracujemy” – koordynator spotyka się z branżą, dba o przynależność do stowarzyszeń, podejmuje inicjatywy.
![Page 40: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/44.jpg)
WYPRAWY „sieciowe”
Kto ma pomysł / kto na tym korzysta?
▪ Na Zakolu Dolnej Wisły z noclegiem w Bydgoszczy lub OstromeckuMała Toskania i Nadwiślańskie Niderlandy z Napoleonem; Piknik Lubożerców; Biesiada Dwóch Cesarzy; „Gotyk na dotyk” w Chełmnie i Bierzgłowie, „Barok i urok” Pałacu w Ostromecku,
▪ Nadwiślańskie Niderlandy i Piknik Mennonitów„Sztetl Fordoński - 3 religie”; „Strzelecka Dolina Śliwki i gawęda ze smakiem powideł z kotła”; „Nadwiślańskie Niderlandy – Menonicka Pętla Smaku”. Najpiękniejszy widok na Świecie z Winnicy przy Talerzyku.
![Page 45: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/45.jpg)
UCZTY TEMATYCZNE „Robimy to co lubimy - dzielimy się tym co najlepsze”
„Co z zagrody to na stole na hasło Niech Cię Zakole”:
jagnięcina i gęsina, podwórkowe kogutki, powidła, sery, regionalne piwa, nalewki, wina…▪ Uczta Napoleońska; Uczta Cesarza Wilhelma; Uczta Szlachecka▪ Dobrzyński Koncert Kulinarny▪ Wizytowy Pakiet Pałacowy w Sypniewie - masońska historia Pałacu
z Hrabią Romualdem:Krajeńska Uczta Szlachecka w strojach z epoki; Pikniki Hrabiego Romualda: „Piknik z Pszczołą na wesoło”, „Jadło z pieca i wędzarni”, „Gęś w Trzech aktach z Antraktem”, „Naucz się Wać Panie Jeść mięso baranie”.Pokazy Kujawskiej Braci Szlacheckiej: „Zaciąg do chorągwi pancernej”, „Szablą i rapierem”, „Scenka o Twardowskim z pojedynkiem”; „Azji na pal wbijanie”; „Porwał Tatar białogłowę”.
![Page 46: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/46.jpg)
SYSTEM TURYSTYKI w POLSCE
- ustawa o POT -
Polska Organizacja Turystyczna
w tym ZOPOT – Zagraniczne Ośrodki POT
16 Regionalnych Organizacji Turystycznych – ROTów
stowarzyszeń „specjalnych” 15 tworzy Forum ROT
ok. 50 działających Lokalnych Organizacji
Turystycznychok. 25 LOT zrzeszonych
w Ogólnopolskim Porozumieniu LOT „OPLOT”
![Page 47: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/47.jpg)
Korzyści z członkostwa w LOT – Lokalnej Organizacji Turystycznej
▪ podmiotowość – możliwość pozyskiwania środków,
▪ spotkania branży: kontakty, informacje, konsultacje,
▪ współpraca z mediami,
▪ szkolenia, warsztaty, wyjazdy studyjne,
▪ partycypacja w kosztach: wydawnictw, stoisk targowych, kampanii promocyjnych,
▪ współorganizacja wydarzeń,
▪ pomoc w komercjalizacji oferty,
▪ sieciowanie,
▪ lobbowanie u lokalnych władz,
▪ członkostwo w organizacji regionalnej.
![Page 48: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/48.jpg)
Korzyści z członkostwa w ROT – Regionalnej Organizacji Turystycznej
▪ możliwość zaistnienia subregionów i miejsc w skali kraju,
▪ współpraca z Polską Organizacją Turystyczną i jej zagranicznymi ośrodkami (akcje promocyjne, targi zagraniczne, wizyty studyjne touroperatorów, dziennikarzy i blogerów, konkursy i programy ogólnopolskie),
▪ doradztwo, profesjonalna obsługa medialna,
▪ system IT (informacji turystycznej) – certyfikacja,
▪ przewodniki, foldery, katalogi ofertowe,
▪ fora turystyki, konferencje, szkolenia,
▪ dostęp do wyników badań, wyjazdów studyjnych, konferencji, wspólny lobbing na rzecz branży (rozwiązania prawne),
▪ reprezentacja środowiska turystyki wobec władz lokalnych, województwa,
▪ wspólna marka – wspólne kampanie, akcje, promocja,
▪ mniejszy wysiłek - większe efekty (synergia).
![Page 49: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/49.jpg)
Kujawsko-Pomorskie Konstelacje dobrych miejsc; Brand Book, MSU Publishing
![Page 50: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/51.jpg)
Marka, która łączyWszyscy tworzymy „Konstelacje dobrych miejsc”
Wiążemy autonomiczne subregiony i miejsca. Ta marka nie „unifikuje” tylko tworzy „parasol”.
Nawet najmniejsze zakaMARKI są istotne, ponieważ każdy z nich wnosi coś cennego do całości.
▪ przedsiębiorcy, JST, organizacje pozarządowe mogą wpisać w nie swoje działania i swoje produkty.
▪ Konstelacje nie są konkurencją dla lokalnych marek - są komplementarne - siła w synergii!
▪ „Partnerzy K-POT nie muszą wysłuchiwać wykładów o potrzebie i konieczności współpracy bez konkretów. Dostają w ofercie otwartą, pojemną i uniwersalną narrację marketingową, w którą mogą się wpisać.” Dr hab. Piotr Zmyślony
![Page 52: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/52.jpg)
KONSTELACJEkomunikacja z turystami
https://www.youtube.com/watch?v=X3VGSQ5SyUw
![Page 53: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/53.jpg)
Wielość i bliskość atrakcji - małych miejscnieskończone możliwości komponowania pobytu w woj. kujawsko-pomorskim,łatwość dotarcia z miejsca do miejsca, gotowe trasy – komfort przygotowania wyjazdu i podróżowania (Paszport Turystyczny: 9 Konstelacji, 118 miejsc) www.paszport.kujawsko-pomorskie.travel
KONSTELACJEkomunikacja z turystami
![Page 54: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/54.jpg)
KONSTELACJEkomunikacja z branżą
SILNA TURYSTYKA▪ zrzeszanie się w LOT oraz innych organizacjach
▪ członkostwo w ROT
▪ sieciowanie – współpraca branży, tworzenie pakietów
![Page 55: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/55.jpg)
duży może więcej
„Mądre firmy tworzą konstelacje”Jacek Santorski
![Page 56: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/56.jpg)
Piąty element marketingu
5 P - People
![Page 57: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/57.jpg)
Zarządzanie (o)sobą
„Każdy z nas musi się nauczyć zarządzać sobą, nawet Ci, którzy nie przejawiają szczególnych zdolności w tym zakresie.
Musimy nauczyć się rozwijać. Powinniśmy robić to, co wychodzi nam najlepiej. Ludziom zwykle wydaje się, że wiedzą w czym są dobrzy. Niestety zazwyczaj się mylą (…)
A przecież człowiek może efektywnie działać tylko w oparciu o swe mocne strony. Wyników nie osiąga w obszarach swoich słabości, a tym bardziej nie można ich oczekiwać na polu, na którym jesteśmy zupełnie niekompetentni.”
Peter Drucker
![Page 58: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/58.jpg)
Strategicznie kontra spontanicznie i chaotycznie
▪„Jasność w kwestii życiowego celu jest ważniejsza niż wiedza na temat rachunku kosztów działań, strategicznych kart wyników, kluczowych kompetencji, przełomowych innowacji, czterech P marketingu i pięciu sił konkurencji.”
▪Ważna jest „strategia swojego życia” oparta na naszych wartościach.
Clayton M. Christensen, Harvard Business School
![Page 59: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/59.jpg)
Bibliografia▪ O zarządzaniu sobą, „Jak zarządzać samym sobą”, Drucker P., Harvard Business Review –
ICAN Institute 2012
▪ O zarządzaniu sobą, Christensen C., „Jak zmierzysz swoje życie?”, Harvard Business Review – ICAN Institute 2012
▪ Usługi. Zarządzanie i marketing; Mudie P., Cottam A., Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1998
▪ Opracowanie tożsamości marki regionu kujawsko-pomorskiego wraz z programem działań marketingowych”, konsorcjum: Fundacja Best Place - Europejski Instytut Marketingu Miejsc, Bluehill oraz Quality Watch, 2015
▪ Komercjalizacja wyników badań naukowych – krok po kroku, red. D. Markiewicz, Centrum Transferu Technologii Politechnika Krakowska, Kraków 2009, s. 39
▪ Słownik języka polskiego PWN, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1999
![Page 60: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/60.jpg)
Netografia
• http://marketing-mix.mix-marketing.pl/5P
• http://bridge.gov.pl/aktualnosc/pokaz/pojecie-komercjalizacji/?L=0
• http://www.annajankowska.pl/model-aida-klucz-do-efektywnej-sprzedazy/
![Page 61: Marketing i komercjalizacja produktu turystycznegoksow.pl/fileadmin/user_upload/ksow.pl/PROJEKTY_2018_-_Konkurs/… · Komercjalizacja wyników badań naukowych –krok po kroku,](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042319/5f08f6677e708231d42491d7/html5/thumbnails/61.jpg)
„Wyróżnij się! – Specjalizacja w turystyce kluczem do sukcesu”
Celem operacji jest transfer wiedzy dotyczącej prowadzenia specjalistycznej działalności turystycznej naobszarach wiejskich w sposób zgodny z obowiązującymi przepisami prawnymi, do osób zamierzającychprowadzić lub już prowadzących działalność turystyczną na obszarach wiejskich.
Odwiedź portal KSOW – www.ksow.plZostań Partnerem Krajowej Sieci Obszarów Wiejskich
Operacja realizowana w ramach Planu Działania Krajowej Sieci Obszarów Wiejskich na lata 2014-2020.