marketing: digital vs. analog - mll-news...je mehr datenquellen, desto mehr informationen mögliche...
TRANSCRIPT
![Page 1: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/1.jpg)
MARKETING: digital vs. analog
Dr. Dirk Koehler ᆞ Roger Muffler ᆞ Dr. Michael Reinle ᆞ
![Page 2: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/2.jpg)
ᆞ
?DIALOG-
MARKETING
PERFORMANCE
MARKETING
![Page 3: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/3.jpg)
WORUM GEHT’S IM
DIALOGMARKETING?
![Page 4: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/4.jpg)
Im individuellen Dialog mit dem Konsumenten
![Page 5: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/5.jpg)
Im individuellen Dialog mit dem Konsumenten
![Page 6: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/6.jpg)
Ich muss wissen und verstehen, wer meine Kunden sind
und wie sie ticken. Dann schicke ich ihnen passendes
Mailing mit den richtigen Angeboten in der richtigen Sprache
und vor allem: an die richtige Adresse.
”
![Page 7: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/7.jpg)
CPO
Was ist Performance Marketing?
WIE SIEHT ES IN DER ONLINE-WELT
AUS?
![Page 8: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/9.jpg)
✓ Je mehr Datenquellen, desto mehr
Informationen
✓ mögliche Kaufabsichten erkennen
✓ konkretes Produktinteresse erkennen
Interest- und Intent-Daten
INTENT
Kaufabsicht
vorhanden
=
bewusstes Interesse
INTEREST
noch keine Kaufabsicht
=
Vorlieben und Interessen
![Page 10: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/10.jpg)
Beispiele
Sucheingabe auf
Girokonto-Vergleichs-
seite check24.de,
Suche nach “Gratis
Girokonto”
Keywords, Webseiten-
Besuche, Geografische
Daten, Demografische
Daten, etc.,
z.B. junge Leute in
Großstädten auf
Wohnungssuche
![Page 11: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/11.jpg)
Purchase Funnel
Awareness
Familarity
Consideration
Pricing
Purchase
![Page 12: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/12.jpg)
Micro Moments: das richtige Umfeld zum richtigen Zeitpunkt
3 Uhr morgens
beim Stillen mit
dem Handy
Abends mit dem
Tablet auf der
Couch
In der
Mittagspause
am PC
![Page 13: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/13.jpg)
Künstliche Intelligenz ᆞ
![Page 14: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/14.jpg)
Künstliche Intelligenz: Der Prozess bleibt gleich
![Page 15: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/16.jpg)
„MOODBOARD
PERFORMER“
![Page 17: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/17.jpg)
IM DIALOG MIT
DEN
PERFORMERN
![Page 18: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/18.jpg)
ᆞ
DIALOG-
MARKETING
PERFORMANCE
MARKETING
![Page 19: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/19.jpg)
Rechtliche Stichworte
Transparenz
Datenanreicherung
Datensparsamkeit
Zweckbindungsgebot
Veröffentlichte Daten
Profiling
![Page 20: MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062403/611612d453d2a22fbb28933f/html5/thumbnails/20.jpg)
28. August 2019
Besten Dank
Wir danken für Ihre Zeit und Ihr Interesse
Dr. Michael Reinle, LL.M. (CH)
Meyerlustenberger Lachenal AG
www.mll-legal.com | www.mll-news.com
Roger Muffler (CH)
KünzlerBachmann Directmarketing AG
www.kbdirect.ch
Dr. Dirk Köhler (DE)
BerlinValue
de.linkedin.com/in/drdirkkoehler