marketing de guerrilha - guilherme paese da costa
TRANSCRIPT
MARKETING DE GUERRILHA
Guilherme paese da costa
• Maneiras alternativas para atingir metas convencionais;
• Ações diretas e marcantes;
• Baixo custo;
• Ações levando em consideração o tempo disponível, a
energia e a imaginação e não o dinheiro.
• Estratégias de guerrilha para planejar, lançar e manter a
maior ofensiva mercadológica possível;
Conceito (LEVINSON, 1989)
origem
• Associação com guerrilha bélica;
• Ocultação e extrema mobilidade dos
combatentes;
• Utilizada pela parte mais fraca contra
uma mais forte;
• Contam com a ajuda de populações que
os defendem;
• Praticam ataques-surpresa ao inimigo;
• Profundo conhecimento do terreno de
combate (ex.: Guerra do Vietnã).
pilares
• Baixo custo;
• Mídias não convencionais;
• Mídia espontânea;
• Marketing boca-a-boca (buzz marketing);
• Criatividade;
• Segmentação de mercado.
ferramentas
• Marketing de emboscada;
• Arte urbana;
• Astroturfing (ex.: campanha
Bloqueio Não, da Oi);
• PR Stunt (criação de situações
inusitadas e surpreendentes que
gerem mídia espontânea; RP);
• Performance;
• Eventos/patrocínios;
• Marketing invisível (atingir os
consumidores sem parecer ser uma
informação comercial);
• Viral on-line e off-line.
Case mídia criativa
“Parece que não precisas apenas de um cigarro, PRECISAS AJUDA.”
Instituto Nacional do Tórax – Chile
-
Case MKT de emboscada
Case evento
Campus Party é considerado o maior evento de inovação tecnológica, Internet e entretenimento eletrônico em rede do mundo. Um encontro anual realizado desde 1997, que reúne, durante sete dias, milhares de participantes com seus computadores com a finalidade de compartilhar conhecimento, trocar experiências e realizar todo o tipo de atividades relacionadas a computadores, às comunicações e às novas tecnologias.
Case meu móvel de madeira na campus party
Comparada a uma barraca padrão
da Campus Party, é um luxo
invejável, só disponível para
aqueles que ganharem uma das
seis diárias.
Para tentar a sorte, é preciso
seguir o perfil @moveldemadeira
no Twitter e responder perguntas,
cujas respostas estarão no site
meumoveldemadeira.com.br
Outros exemplos
inúmeros exemplos
Em alguma cidadezinha da Bélgica,
Numa esquina em que nada nunca acontece,
Foi colocado um botão, esperando que alguém apertasse...
Case tNT
Case tNT – RESULTADO
Case heineken
A Heineken italiana recrutou várias pessoas para que torcedores do Milan fossem impedidos de assistir o clássico contra o Real Madrid em um importante jogo pela UEFA Champions League. Namoradas, professores, chefes de redação, enfim, mais de 200 pessoas foram responsáveis por convencer outras 1136. No lugar de assistir a transmissão do jogo no conforto do seu lar, um espetáculo de música clássica em um teatro. No dia do evento até o canal Sky Sports estava presente entrevistando jogadores famosos que estavam por lá, perdendo o grande clássico. Esquisito, não?
CONCLUSÃO
• Alternativa ao marketing tradicional;
• Altamente segmentável;
• Contato com o cliente;
• Variedade de ferramentas;
• Estimula ideias inovadoras.