marketing de conteúdo para geração de leads
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Slides da palestra "Marketing de Conteúdo para Geração de Leads" feita por Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.brTRANSCRIPT
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Marketing é sobre publicar um conteúdo animal!
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Mas como fazer?
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A Resposta: Conte Histórias!
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A História ClássicaO garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
O garoto perde a garota.
O garoto (ou as vezes a garota) sofre durante quase toda a história.
Finalmente eles se encontram.
Eles se casam.
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A História sem graçaO garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
Eles se casam.
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A História contadapelos marketeiros:
Aqui está o nosso produto.
Ele é fantástico.
Aqui estão os clientes que dizem que o produto é o máximo.
Agora compre os nossos produtos.
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Quando as pessoas querem comprar alguma coisa, elas
buscam informações na internet por contra própria. E depois
olham os sites dos fabricantes, emails dos varejistas, cupons de descontos, resenhas de clientes,
comparação de preços etc.
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Os longos ciclos de vendas e as decisões de compras cada vez mais complexas exigem
que os marketeiros das empresas construam
relacionamentos com os leads muito antes do primeiro
contato do vendedor.
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Os clientes potenciais estão evitando você porque os seus
vendedores tem um papo MUITO MUITO CHATO! Entre outras
chatices, os vendedores ficam enchendo o saco de uma única
pessoa quando na verdade quem compra é um comitê formado por
várias pessoas de outros departamentos.
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“Para 66% dos compradores uma comunicação consistente e
relevante fornecida pelo vendedor e pelo marketing de
uma empresa são fatores chaves para influenciar a
decisão de onde comprar.” Fonte: Genius.com e DemandGen
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Enquanto no Brasil poucos usam marketing de conteúdo para geração
de leads, nos EUA 33% do orçamento de marketing das
empresas é voltado para a produção de conteúdo. 54% das empresas vão
aumentar os investimentos em marketing de conteúdo em 2013.
Fonte: eMarketer, BrightCove.
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Você tem que pensar como o editor de uma revista.
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Qual conteúdo produzir?
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RESULTADOS: 21 eBooks lançados, 60 mil leads em 18 meses, 7 mil novos leads por mês, 85% dos
clientes atuais foram gerados por esses materiais.
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RESULTADOS: 54% dos leads nos últimos 2 anos vem dos ebooks. 35 mil leads foram gerados. 45%
dos clientes atuais vieram desses leads.
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![Page 52: Marketing de Conteúdo para Geração de Leads](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013003/5585cb5dd8b42aa01a8b4ac3/html5/thumbnails/52.jpg)
RESULTADOS: Em 8 meses já são 3 mil leads gerados e 40 mil fãs no Facebook.
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Autor da Palestra:
Ricardo Jordão Magalhães
Twitter: @bizrevolution
Email: [email protected]/ricardojordaomagalhaes
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