MARKETINGAnno Scolastico 2006/2007

Classe 5AM Progetto realizzato da:

Cozzi MatteoDe Giorgi StefanoMarchionne Ilaria

Ye Marisa

MARKETING

P ia no d i m a rke tingO b ie tt iviS tra te g ie

C o n tro llo e va lu taz io ne

F a s i d i s v ilu p poP ro do tti

S ca m b i: M e rca toS is tem a in fo rm a tivo

M a rke tin g m ix:P ro do tto

P ro m o z io ne e P re zzoD is trib u z io ne

M A RKE T I N GG e stion e V e nd ite

S o d d is fa b isog n i d e lla c lien te lap e r ra g g iu n g ere g li o b ie tt ivi d e ll'a z ie n da

Investimenti - Piano marketing

PER LA REALIZZAZIONE DI:• Innovazioni• Idee• Potenziare la promozione e la

pubblicità

Ricerca di mercatoE’ la raccolta , l’analisi e l’elaborazione dei dati

destinati a realizzare lo scopo dell’azienda

I settori dove è indirizzata la ricerca di mercato:

• La domanda• La concorrenza• I prodotti• Le previsioni di vendita• I diversi elementi del marketing (pubblicità,

prezzi, ...)

Relazioni pubblicheLe relazioni pubbliche consistono in una serie di

iniziative dove l’azienda mira a farsi conoscere e apprezzare dal pubblico

per creare e consolidare la propria immagine e quella dei

propri prodotti.

Strategie• Particolarità• Qualità• Originalità• Servizio e assistenza alla clientela

Target market: indica i segmenti ai quali l’impresa intende dedicare le proprie risorse.

Marketing-mix: indica le specifiche attività che l’impresa coordina per soddisfare le esigenze . Tali attività riguardano le famose quattro P: Product; Price; Place; Promotion.

Budget di marketing: i costi necessari per realizzare le varie strategie.

Marketing mix

• Prodotto: Modelli, linee, qualità, garanzia fornita alla clientela, ...

• Promozione: Comunicazione diretta a far conoscere l’azienda e i suoi prodotti. Comprende: pubblicità, pubbliche relazioni, vendite promozionali, ...

• Prezzo: Metodi di determinazione del prezzo (prezzi di lancio, prezzi stagionali, prezzi al consumatore, …)

• Distribuzione: Canali di distribuzione, organizzazione della rete di vendita (vendite dirette, vendite tramite intermediari, ...)

ProdottoSoddisfa i bisogni dei consumatori, si

distinguono in:• BENI DI CONSUMO (Diretta utilizzazione)• BENI INDUSTRIALI (Produrre altri beni)• SERVIZI (Utilità o benefici di tipo intangibile offerti sul mercato)Ogni prodotto ha un proprio ciclo di vita:• INTRODUZIONE • CRESCITA• MATURITA’• DECLINO

Comunicazione : farsi scoprire

• LA FONTE: Pubblicità - Annunci (l’azienda vuol

far conoscere un certo messaggio)

• RICEVENTE: Appuntamenti (è il segmento di

mercato al quale il messaggio è diretto)

• CANALE: Internet – radio – TV – manifesto –

etichetta - depliant pubblicitario (mezzo di comunicazione)

L’immagine (da verificate continuamente)

• Conoscenza: deriva da un contatto DIRETTO (grossisti-azienda) INDIRETTO (un art. di stampa relativo all’azienda, fra pubblico-azienda)

Sono le strategie:• Qualità dei suoi prodotti;• Servizio e l’assistenza alla clientela;• Puntualità nelle consegne;• Rinnovamento e miglioramento dei

prodotti;• L’impiego nel campo della ricerca;• La modernità degli impianti;• L’atteggiamento verso il personale.

MarcaPolitica della marca Attraverso la marca l’azienda mira a costruire e mantenere un rapporto

con i potenziali compratori offrendo prodotti con caratteriste ben definite.

La fedeltà della marca:• Il successo può essere esteso anche ad altri suoi prodotti, poiché il

compratore tende a privilegiare l’acquisto di beni contrassegnati da quella marca.

• Aiuta a identificare e a differenziare il prodotto da altri simili.• Può consistere una riduzione delle spese per la comunicazione

dell’immagine.

Conquistare

Gli investimenti migliorano e rappresentano l’azienda e il proprio lavoro per colpire, così comunicarlo e farlo scoprire e conoscere per aver il coraggio di provare per conquistare la clientela.