Marketing 360º!

LITE / Parte 1!

1.1 QUE ES EL MARKETING ! ! !1.2 MARKETING 3.0 ! ! !EL MARKETING MIX (9 P´S) !!

! !*PROYECTO: Marketing Mix !!!2.1 LA DIVISIÓN DEL MARKETING ! ! !2.2 ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN ! ! !2.3 OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA !

! !! ! !

3.1 SEGMENTACIÓN ! ! !3.2 ANÁLISIS DEL TARGET! ! !*PROYECTO: Análisis del Target ! ! !4.1 PROMOCIÓN ! ! !4.2 MERCHANDISING ! ! !4.3 CUADRANDE PUBLICITARIO ! ! !!5.1 SEGUIMIENTO Y CONTROL ! ! !5.2 ROI (RETORNO DE INVERSIÓN) !

! !5.3 SISTEMA DE VENTAS Y FIJACIÓN DE PRECIOS!

! ! !*PROYECTO: Desarrollo Publicitario !!6.1 MARKETING EN EL MUNDO ! !6.2 CONCLUSIONES ! !!

WTF is Marketing?!!What!

“ ”!Primero tenemos el Marketing 1.0, que se centraba en los productos. Luego, vino el Marketing 2.0, que se centraba en los consumidores. Finalmente, apareció el Marketing 3.0, que se centra en valores y causas sociales. !

2010!

Marke&ng  de  Experiencia  

Observación  Dinámica  

Redes  Sociales  

Mercadotecnia  de  360°  

Inteligencia  Ar&ficial  

Mercadotecnia de Experiencia!La piedra angular del

futuro, ya que crear una experiencia memorable para el cliente, como lo

ha hecho Starbucks, Apple y Honda.

!

Observación Dinámica!

Hoy en día existen nuevas y poderosas técnicas de

investigación de mercado basadas en observación dinámica, que permiten

entender como realmente funciona el mundo.!

Segmentar…!Segmentar…!Segmentar…!Segmentar…!

Observación Dinámica. .. INNOVACIÓN!

Como y porqué la colaboración y la co-creación esta transformando el mundo:

!

Ofrece soluciones efectivas no previstas por los esquemas

tradicionales de negocio. !Permite hacer más con menos,

aumentando rentabilidad. !Fomenta un ambiente de respeto y transparencia que saca lo mejor de

la gente. !Convierte a la empresa en ser más inteligente, flexible y competitivo.

!

Procter & Gamble: como duplicó el valor de la empresa a través de la colaboración con empleados, socios estratégicos y el mundo en general. !3M: como crear  una estructuras que fomenta la colaboración. !Google: Porqué la colaboración y co-creación son la clave del éxito y su arma estratégica para construir, guardar y fomentar el liderazgo. !Toyota: como construyó la empresa más rentable de la industria a través de la colaboración con los empleados. !Entre otros!Cinco reglas para una colaboración más efectiva:

!

1.  Usa los nuevos medios para escuchar y colaborar. !

2.  Capitaliza todo el talento de tus empleados. !3.  Co-crea con clientes y socios de negocios. !4.  Conviértete en una empresas flexible que

aprende. !5.  Se brutalmente honesto. !

Cómo capitalizar las redes sociales a favor de su negocio !

Redes Sociales!La importancia de las redes sociales permite crear su

propia red para interactuar con su clientes y prospectos.!

El mundo ya esta usando las

redes sociales para asociarse, divertirse, consigue empleo,

aprender, presionar a las autoridades y hace negocios

entre ellos. !

Ahora, es el momento para que el empresario aprenda a capitalizar esta oportunidad de oro. En esta

conferencia aprenderá cómo utilizar las redes sociales, para

escuchar, hablar, y brindar soporte a sus clientes, para construir un empresa fuerte,

flexible y visionaria.!

Mercadotecnia de 360°!¿Hay herramientas que

midan el impacto de estas nuevas formas de

comunicar? ¿El brand content es medible?!

Mercadotecnia de 360°!Consumidor digital

Mirar al consumidor con una visión de 360 grados impone comprenderlo en su total

esencia. Especialmente, como un ‘ser digital’. !El estudio Born to be wired (Nacido para estar conectado) que se conoció hace tres años en EU. Aquel la invest igación, auspiciada por Yahoo y la consultora Carat, mostró que los adolescentes y los adultos jóvenes pasan más tiempo en internet que mirando televisión o leyendo. Sobre 2,618 casos consultados (de 13 a 24 años), los jóvenes indicaron que pasan 16 horas semanales navegando, 13.6 frente a la televisión, 12 horas escuchando radio, 7.7 hablando por celular y apenas seis horas leyendo libros, diarios o revistas. Esa generación es la que definirá los mayores volúmenes de compra del futuro.!

Mercadotecnia de 360°!Las mismas técnicas que se usan en antropología para estudiar las culturas antiguas las podemos utilizar para conocer las culturas actuales.!

¿Cómo tendrá que ser el planificador de medios con visión de 360 grados?!

!

Dividimos los segmentos no por edades, sino por muchachos de

secundaria, ‘prepa’, universidad y jóvenes profesionista. Gracias a este

estudio hemos aprendido hasta el lenguaje que usan estas tribus para

chatear. !Por ejemplo, analizamos los símbolos

que utilizan para decir que están contentos o medimos cuáles son las frases iníciales que si yo las uso me

da más chance de que la otra persona me conteste. !

Inteligencia Artificial!Construir campañas y relaciones comerciales

muchísimo más poderosas, duraderas y rentables.!

CRM!"Customer Relationship

Management“.""!

Inteligencia Artificial!"Revolucione su productividad con Blogs Interno" !

 !Entender como funcionan como h e r r a m i e n t a s d e c o m u n i c a c i ó n , mecanismos de marketing, formas de escuchar a clientes y empleados y medio para interactuar uno a uno hacia dentro y fuera de la empresa.!¿Cómo hacer un blog de ideas que realmente le da vida a las ideas, permitiendo a todos contribuir, para tener rápidamente una visión de 360 grados de si la idea va a funcionar?!

“ ”!Mezcla de Marketing!

4!8!9!

7!

De 12 a 4 (y no es horario de oficina)!

•  Producto!•  Precio!•  Plaza!•  Promoción!

Producto!

•  Distribución!

De 1984 al 2014!

Mucho ha sucedido en estos 30 años, el marketing a sido re-definido una y otra vez, desde su enfoque hacia los consumidores como las herramientas comerciales y la interacción con el consumidor. Por ello, 4 P´s no eran suficientes. De ahí que se quisiera nutrir este modelo, con uno de 5 P´s que poca relevancia tuvo, en donde la P añadida era “Posicionamiento” pero que no era contundente en su propuesta.!

!Fue a finales de los 90´s cuando el “boom” en servicios y su importancia como industría hace necesario recurrir a modelos más robustos, siendo estos los modelos de Marketing Mix de 7 P´s (por Dave Chaffey yPR Smith ) y 8 P´s. Estos modelos eran conformados por las 4 P´s originales más:!

•  Personas!•  Procesos!•  Physical Evidence (Presentación)!•  Partners (Alianzas)!

•  Producto!•  Precio!•  Plaza!•  Promoción!

Esta última (Partners) la manzana de la discordia ya que cierto grupo de académicos no la reconocían como indispensable a considerar para el desarrollo de estrategias (de ahí que fueran 7 u 8 dependiendo de quien las ocupará).!

Las 9 P´s y la necesidad de hacer un modelo 360º!

Pero los Consumidores no lo saben!

Una estrategia no termina con tener una buen Mix Comercial, sino hasta que el cliente valora cada uno de los puntos de ese Mix y del como la empresa ha convertido cada elemento en un valor agregado.!

“ ”!Areas de especialización!

+

Branding!

Investigación!

Publicitario!

Comercial!

Branding!

* Identidad de Marca !* Identidad de Corporativa!* Opinión y Percepción!* Engagement!* Fidelización del Cliente!* Social Media Optimization!

Publicitario!

*  Diseño  Mul&media    *  Producción  *  Imagen    *  Relaciones  Publicas  *  Crea&vidad    *  Comunicación  *  Merchandising  *  e-­‐Marke&ng  

Investigación!

*  Segmentación  *  Análisis  del  Consumidor  *  Metodología  de  Inves&gación  *  Estadís&ca  *  Proyección  *  Análisis  de  Mul&  variables  *  ROI  (Return  of    Investment)  *  Auditoria  de  Marke&ng  *  Web  Analy&cs  

Comercial!

*  Fijación  de  Precios  *  Planes  Estratégicos    *  Desarrollo  Comercial  *  Cadena  de  Valor  *  Administración  Empresarial    *  Promoción  *  CRM  (customer  rela&onship  management)  *  Modelo  de  Negocio  *  Spin  

@elraulrivera!