market-monitoring

Мониторинг B2B рынков: Экспертно-отраслевые системы мониторинга нишевых рынков

Юрий Щирин, директор Агентства Индустриального Маркетинга

Мониторинг B2B рынков

Июнь 2009,

Форум «Промышленный маркетинг»

Системы мониторинга промышленных рынков 2

Текущее состояние Более 80% промышленных рынков

СНГ работают в условиях дефицита маркетинговой информации.

Более 95% промышленных предприятий СНГ, работающих на отраслевых рынках, не имеют достоверной, целостной и регулярно обновляемой информации о состоянии своих рынков.*

* Источник: АИМ


Текущее состояние В результате большинство управленческих решений

принимаются исходя из интуитивного понимания рынка или фрагментарной информации, полученной от партнёров и сотрудников.


экспертно-отраслевые системы мониторинга рынков

Будущее отраслевой маркетинговой информации -


Как происходит мониторинг рынка в большинстве промышленных компаний

Какой механизм сбора данных является передовым.

Преимущества и недостатки


Типичное информационное

поле компании


Компания частично обменивается информацией с несколькими участниками

рынка


Увеличение общего информационного

поля


Недостатки существующего механизма

Информация поступает эпизодически, нерегулярно,

0

20

40

60

80

100

120

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec



Информация – фрагментарна, (частично поступает от разных сотрудников отделов продаж, логистики, клиентов).



Отсутствует механизм объединения рыночной информации.


Недостатки существующего механизма Субъективность полученной информации (каждый

субъект который предоставляет данные может их искажать в выгодном ему свете).


Недостатки существующего механизма Компании не отслеживают основные тенденции

рынка и не имеют возможности получить полную картину рынка (пример: продажи компании упали на 30%, а рынок упал на 20%, а может наоборот?!).


Как происходит мониторинг рынка в большинстве случаев

Какой механизм сбора данных является передовым.

Преимущества и недостатки


Экспертноотраслевой центр мониторинга

рынка

Экспертно-отраслевая система мониторинга рынка


Участники экспертно-отраслевой системы мониторинга рынка

Производители ЦР

Дистрибюторы/импортеры

Потребители

Проектанты,поставщики сырья,

Ремонтно-сервисные организации

Посредники


ПРЕИМУЩЕСТВА

Информационное поле охватывает весь рынок. Рынок становится более прозрачным;

Компании регулярно получают оперативные данные по рынку;

Возможность отслеживания тенденций рынка; Управленские решения становятся более

«рыночно-аргументированы»; Отсутствует необходимость в проведении

собственных исследований.


Каналы коммуникации между участниками системы

Интернет Телефон F2F


Он-лайн механизм формирования экспертно-отраслевой системы мониторинга

Исследование рынка XPS

Компания: Полипласт-Изол

Укажите, пожалуйста:

Объем производства за май, тонн


Механизм сбора данных через Интернет

Исследование рынка XPS

Компания: Полипласт-Изол

Спасибо за предоставленную информацию

Данные принятые

Предыдущие результаты Текущие результаты


Механизм сбора данных через Интернет

Исследование рынка XPSТекущие результаты


Спасибо за внимание

www.aimarketing.info

[email protected]

г. Киев

ул. Дмитриевская, 45, оф. 31

+380 44 2308699

+380 44 5928181

http://www.aimarketing.info/

mailto:[email protected]

market-monitoring

Documents