MARKET BRIEF

POTENSI EKSPOR PUPUK

DI THAILAND

Office of Commercial Attache

Embassy of Republic of Indonesia

BANGKOK 2014

Office of Commercial Attache Embassy of Republic of Indonesia 600 – 602 Petchburi Road, Rajthevi Bangkok 10400 Thailand Telp: +66 22 523135 – 40 ext. 123 Fax: +66 22 551264 atdag.bkk@gmail.com

i

Market Brief 2014

POTENSI EKSPOR PRODUK

PUPUK HS 3102

DI PASAR THAILAND

Office of Commercial Attache

Embassy of the Republic of Indonesia

600 – 602, Petchburi Road, Rajthevi, Bangkok

10400 Thailand

Telp. +66 22 523135 – 40 ext. 123

ii

DAFTAR ISI

Daftar Isi ……………………………………………………………………… ii

Daftar Gambar ……………………………………………………………….. iii

Daftar Grafik ………………………………………………………………… iv

Daftar Tabel …………………………………………………………………... v

Kata Pengantar ……………………………………………………………….. vi

Abstrak ……………………………………………………………………… vii

I. Gambaran Umum Thailand …………………………………………. 1

II. Kondisi Ekonomi …………………………………………………….. 3

III. Profil Pupuk (HS 3102 ) ……….…………..…………........................ 7

IV. Potensi Ekspor Pupuk di Thailand ………….……………………… 11

V. Kondisi Pasar Pupuk di Thailand ………….……………………….. 17

VI. Strategi Pemasaran Pupuk di Thailand ………….……….…………. 20

VII. Kebijakan dan Regulasi ……………………………………………… 22

VIII. Prosedur Impor Barang di Thailand …………………………………. 24

IX. Informasi Penting .……………………………………………………. 25

X. Daftar Pameran ..……………………………………………………... 29

iii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Peta Negara Thailand ..………………………………….. 2

Gambar 2 Pupuk NPK ……………………….…………………… 8

Gambar 3 Pupuk Urea ………………………….………………… 9

Gambar 4 Bunga Untuk Keperluan Ibadah ……………………… 17

Gambar 5 Pupuk NPK Di Thailand ………………….………… 18

Gambar 6 Pupuk Urea Di Thailand ……….…………………… 18

Gambar 7 Pupuk NPK Kombinasi ………….………………… 19

Gambar 8 Jenis Pupuk Cair Dan Tablet ……………………..… 13

Gambar 9 Prosedur Impor Barang di Thailand ………….………… 24

iv

DAFTAR GRAFIK

Grafik 1 Laju Pertumbuhan GDP Thailand 2012 – 2014 ………………….. 4

Grafik 2 Angka Impor Thailand 2013 – 2014 …..………………………… 5

v

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Pertumbuhan GDP Thailand 2013 – 2014 .…………………………. 5

Tabel 2 Perkembangan Aktivitas Ekspor Impor Thailand ….………………. 6

Tabel 3 Perkembangan Impor Pupuk Negara Thailand ………………........ 13

Tabel 4 Negara Tujuan Ekspor Pupuk Thailand ………….……..…..... 14

Tabel 5 Jenis Pupuk Yang Diimpor Negara Thailand ……………………. 15

vi

KATA PENGANTAR

Laporan market brief mengenai Potensi Ekspor Produk Pupuk di Pasar Thailand

disusun meliputi informasi impor, ekspor dan informasi pasar untuk komoditi pupuk di

Thailand yang dapat dijadikan peluang bagi produsen maupun eksportir Indonesia untuk

memasuki pasar Thailand guna peningkatan ekspor Indonesia.

Indonesia sebagai salah satu negara produsen pupuk di dunia juga menjadi salah

satu eksportir pupuk tanaman yang dapat diandalkan namun sampai saat ini ekspor pupuk

Indonesia ke Thailand masih belum maksimal, padahal Thailand cukup dikenal dalam

bidang pertaniannya.

Dengan mengetahui kondisi pasar di Thailand diharapkan dapat memberikan

gambaran dan informasi mengenai pasar pupuk di Thailand. Sehingga Market Brief yang

disajikan secara ringkas ini secara tidak langsung diharapkan dapat menjadi informasi

pendukung dalam meningkatkan keunggulan produk pupuk Indonesia untuk bisa bersaing

di pasar Thailand.

Bangkok, 2014

Atase Perdagangan

vii

Abstrak

Thailand adalah Negara agraris dikawasan Asia Tenggara yang cukup terkenal akan

hasil-hasil pertaniannya, hasil penelitian dan pengembangan rekayasa genetiknya

menghasilkan bibit unggul yang berkualitas dan dijadikan standar mutu produk pertanian

nasionalnya. Namun untuk memenuhi kebutuhan akan pupuk, Thailand masih mengimpor

dari Negara lain. Indonesia sebagai salah satu produsen pupuk dunia berpeluang besar

untuk mensuplai kebutuhan pupuk di Thailand. Dengan melihat peningkatan nilai impor

pupuk Thailand dati tahun ke tahun yang terus meningkat, tentu hal ini merupakan kondisi

pasar yang baik bagi Indonesia untuk meningkatkan market share nilai ekspor pupuk di

pasar Thailand.

1

I. Gambaran Umum Thailand

Nama Negara Kerajaan Thailand yaitu Kingdom of Thailand, Ibukota Bangkok,

orang Thai biasa menyebutnya Krung Thep yang berarti Kota Bidadari. Kepala Negara

Raja Bhumibol Adulyadej (sejak 9 Juni 1946) sedangkan jalannya pemerintahan untuk

sementara diambil alih oleh Militer sejak 22 Mei 2014 sampai proses pemilihan umum

selesai.

Letak Letak Geografis Thailand terbentang di posisi 5' dan 21' lintang utara dan

garis bujur 97'-105' Bujur Timur, berbatasan dengan Laos dan Myanmar di sebelah utara,

Kamboja, Laos dan Teluk Thailand di sebelah timur, Myanmar dan lautan Hindia di

sebelah barat serta Malaysia di sebelah selatan.

Kondisi demografi Thailand terdiri dari beberapa etnis. Etnis yang mendiami

Thailand antara lain Suku Thai (75 %), Cina (14 %), dan lain-lain (Melayu, Mon, Khmer,

Laos, Vietnam, India dan lain-lain).

Panjang perbatasan darat: 4.863 Km (dengan Myanmar 1.800 km, Laos ±1754 km,

Kamboja 803 km dan Malaysia ±506 km). Iklim Thailand merupakan negara beriklim

tropis (hangat dan agak lembab) dengan suhu iklim musiman tertinggi dalam bulan Maret

dan April dengan suhu rata-rata 28-380C dan kelembaban rata-rata antara 82,80% sampai

73,00%. Musim kering/kemarau bulan Maret sampai Mei, musim hujan bulan Juni sampai

Oktober, sejuk bulan November sampai Februari.

2

Gambar 1. Peta Negara Thailand

3

II. Kondisi Ekonomi

Dari tahun 2000 hingga 2011, ekonomi Thailand tumbuh rata-rata 1,1 % per

kuartal, didorong oleh ekspor industri dan pertanian. Namun perkembangan ekspor

melemah sepanjang tahun 2012 dan 2013 karena beberapa guncangan ekonomi eksternal.

Pada kuartal keempat 2013, ekonomi Thailand naik 0,6% dibandingkan kuartal

sebelumnya, jauh di bawah tingkat pertumbuhan 2,7% yang tercatat di periode tiga bulan

sebelumnya, akibat adanya dampak protes terhadap perekonomian. Perlambatan itu karena

kerusuhan politik, yang menurunkan permintaan lokal, investasi dan pariwisata. Pada

bulan November 2013, beberapa protes anti-pemerintah dimulai di Bangkok, memaksa

banyak kementerian dan lembaga negara untuk tutup. Pemilihan umum yang

diselenggarakan pada tanggal 2 Februari 2014 terganggu, sehingga gagal untuk mengakhiri

krisis.

Angka terbaru yang dirilis oleh Bank of Thailand di Januari 2014 menunjukkan

bahwa tahun 2013, indeks investasi swasta ditetapkan sebesar 8,1% (yoy), mengingat

bahwa sebagian besar bisnis telah mempercepat investasi mereka sebelumnya, sementara

yang lain memutuskan untuk menunda investasi di tengah arus ekonomi dan politik

ketidakpastian. Perekonomian Thailand naik 0,9% pada kuartal periode April-Juni 2014

dibanding dengan kuartal sebelumnya yaitu -1,9%, setelah stabilitas politik kembali

menguat.

4

Grafik 1. Laju Pertumbuhan GDP Thailand 2012 – 2014

Sumber: NESBD

Setelah beberapa bulan terjadi protes anti-pemerintah yang merugikan investasi,

pariwisata dan konsumsi, militer merebut kekuasaan pada 22 Mei 2014 dan negara

dihindarkan dari resesi pada kuartal kedua 2014, sebagai akibat dari penurunan ketegangan

politik sehingga meningkatkan pertumbuhan ekspor dan belanja negara, serta peningkatan

kepercayaan konsumen. Namun, pada bulan Juni 2014, produksi manufaktur diperkirakan

stabil sampai 15 bulan kedepan dan jumlah kunjungan wisatawan turun ke posisi terendah

bila dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya.

NESBD mengatakan ekonomi turun 0,1% pada semester pertama 2014 karena

gangguan politik yang berkepanjangan dalam lima bulan pertama tahun 2014, lambatnya

pemulihan sektor ekspor, dan terus menurunnya produksi mobil dan penjualan. NESBD

juga mengatakan GDP kemungkinan akan tumbuh pada kecepatan yang lebih lambat dari

proyeksi sebelumnya (1,5% - 2,0% dari 1,5% - 2,5% perkiraan sebelumnya).

Pada basis tahunan, GDP berkembang dengan cepat dari yang diperkirakan 0,4 %

pada kuartal kedua 2014, pulih dari revisi 0,5 % dalam kuartal pertama 2014.

5

Tabel 1. Pertumbuhan GDP Thailand 2013 – 2014

Sumber: NESBD

Impor di Thailand menurun menjadi 18.049,39 USD juta pada bulan Juni 2014 dari

20.210,38 USD juta pada bulan Mei 2014. Impor di Thailand rata-rata 9.105,62 USD juta

dari tahun 1991 hingga 2014, mencapai titik tertinggi 24.937,81 USD juta pada bulan

Maret 2012 dan titik terendah 2.760 USD juta pada bulan Februari 1992.

Grafik 2. Angka Impor Thailand 2013 – 2014

Sumber : NESBD

Thailand mengimpor bahan baku dan barang menengah (56 % dari total impor),

BBM sebesar 19%, elektronik 11%, logam 9%, dan bahan kimia 5%. Mesin, peralatan,

perlengkapan seperti komputer dan mekanik mencapai 25% dari total impor, dan barang

konsumsi mencapai 8%. Mitra impor utama adalah Jepang (20% dari total impor), Cina

(15%) dan Uni Eropa (8%). Lainnya termasuk Uni Emirat Arab, Malaysia dan Amerika.

6

Tabel 2. Perkembangan Aktivitas Ekspor Impor Thailand

Sumber: NESBD

7

III. Profil Pupuk (HS 3102)

Pupuk adalah material yang ditambahkan pada media tanam atau tanaman untuk

mencukupi kebutuhan hara yang diperlukan tanaman sehingga mampu berproduksi dengan

baik. Material pupuk dapat berupa bahan organik ataupun non-organik (mineral). Pupuk

berbeda dari suplemen. Pupuk mengandung bahan baku yang diperlukan pertumbuhan dan

perkembangan tanaman, sementara suplemen seperti hormon tumbuhan membantu

kelancaran proses metabolisme. Meskipun demikian, ke dalam pupuk, khususnya pupuk

buatan, dapat ditambahkan sejumlah material suplemen. Pupuk (fertilizer) ditambahkan

dengan tujuan agar kesuburan tanah ditingkatkan, sehingga tanaman menjadi lebih

produktif. Pupuk yang diberikan ke tanah, di samping memperbaiki keadaan kimiawi

tanah, pupuk dapat pula bermanfaat bagi keadaan fisik dan biologis tanah.

Dilihat dari sumber pembuatannya, terdapat dua kelompok besar pupuk: (1) pupuk

organik atau pupuk alami (misal pupuk kandang dan kompos) dan (2) pupuk kimia atau

pupuk buatan. Pupuk organik mencakup semua pupuk yang dibuat dari sisa-sisa

metabolisme atau organ hewan dan tumbuhan, sedangkan pupuk kimia dibuat melalui

proses pengolahan oleh manusia dari bahan-bahan mineral. Pupuk organik mencakup

semua bahan yang dihasilkan dari makhluk hidup dan bisa digunakan untuk menyuburkan

tanaman, seperti kotoran hewan, kotoran cacing, kompos, rumput laut, guano, dan bubuk

tulang. Kotoran hewan merupakan limbah yang seringkali menjadi masalah lingkungan,

sehingga penggunaan kotoran hewan sebagai pupuk dapat menguntungkan secara

lingkungan dan pertanian. Pupuk organik merupakan pupuk yang bersifat kompleks karena

ketersediaan senyawa yang ada pada pupuk tidak berupa unsur ataupun molekul sederhana

yang dapat diserap oleh tanah secara langsung. Kadar nutrisi yang tersedia sangat

8

bervariasi dan tidak dalam bentuk yang tersedia secara angsung bagi tanaman sehingga

membutuhkan waktu lama untuk diserap oleh tanaman. Beberapa limbah yang

dikomposkan, jika tidak diolah secara tepat, dapat menjadi sarana pertumbuhan patogen

yang merugikan tanaman. Secara umum, tumbuhan hanya menyerap nutrisi yang

diperlukan jika terdapat dalam bentuk senyawa kimia yang mudah terlarut. Nutrisi dari

pupuk organik hanya dilepaskan ke tanah melalui pelapukan yang dapat memakan waktu

lama. Pupuk anorganik memberikan nutrisi yang langsung terlarut ke tanah dan siap

diserap tumbuhan tanpa memerlukan proses pelapukan.

Tiga senyawa utama dalam pupuk anorganik yaitu nitrogen (N), fosfor (P), dan

kalium (K). Kandungan NPK dihitung dengan pemeringkatan NPK yang memberikan label

keterangan jumlah nutrisi pada suatu produk pupuk anorganik.

Gambar 2. Pupuk NPK

Secara umum, nutrisi NPK yang siap diserap oleh tanaman pada pupuk anorganik

mencapai 64%, jauh lebih tinggi dibandingkan pupuk organik yang hanya menyediakan di

bawah 1% dari berat pupuk yang diberikan. Inilah yang menyebabkan mengapa pupuk

9

organik harus diberikan dalam jumlah yang jauh lebih banyak dibandingkan pupuk

organik.

Lebih dari 90% dari produksi dunia menggunakan pupuk nitrogen dalam pertanian.

Pupuk Urea, disebut pupuk Nitrogen (N), memiliki kandungan nitrogen 46 %. Urea dibuat

dari reaksi antara amoniak dengan karbon dioksida dalam suatu proses kimia menjadi urea

padat dalam bentuk prill (ukuran 1- 3,35 mm) atau granul (ukuran 2 – 4.75 mm).

Gambar 3. Pupuk Urea

Urea prill paling banyak digunakan untuk tanaman pangan dan industri, sedangkan

urea granul lebih cocok untuk tanaman perkebunan.

Dalam pemberian pupuk perlu diperhatikan kebutuhan tumbuhan tersebut, agar

tumbuhan tidak mendapat terlalu banyak zat makanan. Terlalu sedikit atau terlalu banyak

zat makanan dapat berbahaya bagi tumbuhan. Pupuk dapat diberikan lewat tanah ataupun

disemprotkan ke daun.

10

Pupuk anorganik sendiri terdiri dari dua jenis yaitu pupuk tunggal dan pupuk

majemuk. Pupuk tunggal merupakan pupuk yang hanya mengadung satu unsur saja

biasanya hanya berupa unsur hara makro primer misalnya pupuk urea yang hanya

mengandung unsur nitrogen. Pupuk majemuk merupakan pupuk yang kandungan unsurnya

lebih dari satu. Penggunaan pupuk majemuk lebih praktis karena hanya dengan satu kali

penebaran karena beberapa jenis unsur hara dalam pupuk dapat langsung diberikan.

11

IV. Potensi Ekspor Pupuk di Thailand.

Thailand merupakan Negara agraris yang cukup terkenal dengan hasil – hasil

pertaniannya. Kualitas hasil pertanian Thailand cukup bagus, bahkan bisa dibilang

fantastis. Kualitas hasil pertanian yang bagus identik dengan kata – kata Bangkok, misal

pepaya Bangkok untuk menyebut buah papaya dengan ukuran yang besar. Sejak tanggal 5

September 2000 telah diadakan kampanye gerakan nasional yang mempromosikan dengan

gencar bahwa Thailand telah memutuskan untuk kembali ke khitah asli sebagai negara

agro industri. Arah semula yang berupaya menjadi negara industri manufaktur dianggap

gagal karena tetap tidak beranjak dari status ketergantungan impor bahan baku industri

bahkan jatuh kedalam krisis yang berkepanjangan. Produk pertanian seperti beras, karet,

cassava, buah, sayuran, produk perikanan dan bahan pangan olahan, kembali ditetapkan

sebagai produk unggulan nasional. Produk industri seperti automotive, elektronika, produk

tekstil, komputer, kimia, dan sejenisnya, tidak lagi diprioritaskan dan dibiarkan sesuai

mekanisme pasar.

Kegiatan ini merupakan evaluasi terakhir dari kampanye “Safety standard from

Farm to Table”. Kampanye ini merupakan strategi membangun untaian rantai produk

pangan bermutu tinggi yang merupakan rangkaian kegiatan dari proses produksi produk

pertanian, panen, distribusi pasca panen, proses manufakturing makanan olahan, makanan

siap saji, restaurant/katering. Target untaian rantai pangan (food chain network) saat ini

tinggal satu langkah terakhir mengingat keunggulan yang sudah diraih Thailand saat ini

meliputi dari titik budidaya tani (farm) sampai titik pedagang pengecer (retailer)

mancanegara. Satu langkah terakhir yang ingin dikuasainya, bisnis dari pengecer ke meja

makan. Thailand saat ini sudah unggul dalam produk pertanian dengan status eksportir atau

12

produsen terbesar dunia untuk beras, gula, karet, bunga potong, bibit tanaman, palmoil,

tapioka, daging unggas, buah-buahan, makanan kaleng, dan sejenisnya.

Teknologi budidaya tanaman dikuasai bangsa ini sejak lama. Tidak kurang dari

program raja, program pemerintah, program universitas, dan program swasta melakukan

sinergi maupun berusaha sendiri-sendiri memproduksi bibit unggul. Agro bisnis dan agro

industri telah menciptakan iklim usaha yang kondusif dan menciptakan insentif bagi para

pelaku produsen bibit unggul sehingga berlomba-lomba melakukan riset untuk

memproduksi bibit yang lebih produktif dan efisien. Sektor pertanianpun mampu

menyerap bibit unggul yang dihasilkan dan menciptakan sinergi yang saling

menguntungkan bersama dengan para pelaku agro bisnis lainnya.

Kebijakan budidaya tanaman pertanian Thailand pada umumnya memfokuskan hanya

kepada sedikit jenis spesies bibit unggul. Apabila sudah didapat bibit unggul yang

diinginkan, maka spesies lain tidak diperkenankan untuk ditanam sehingga hampir selalu

terjadi monokultur tanaman jenis tertentu. Misalnya padi dibatasi hanya 3 spesies, durian 2

spesies, asem jawa manis hanya 1 spesies, sedangkan spesies lain yang tidak diharapkan

tidak boleh ditanam dan hanya boleh hidup di kebun-kebun percobaan atau menjadi

koleksi lembaga riset. Pola monokultur ini memberikan keseragaman output, memudahkan

penanganan pasca panen, meningkatkan daya saing ekspor dan mengendalikan penyakit

tanaman.

Suatu ironi pada negeri gajah putih ini, dimana pada satu sisi merupakan negeri

pertanian unggulan namun pada sisi lain sangat tergantung pada pupuk impor terutama

urea dan ammonium nitrat. Pupuk impor kemudian diblending dengan bahan pupuk lokal

Kalium menjadi pupuk NPK untuk kemudian dimonopoli oleh BUMN dan didistribusikan

secara nasional. Dengan cara ini Thailand mendapatkan bahan baku pupuk secara efisien

(tender internasional) dan mengamankan pupuk nasional dari sisi harga, mutu maupun

13

jumlahnya. Sejauh ini kebijakan pupuk Thailand cukup efektif diserap petani, digunakan

sesuai dengan target lahan dan digunakan sebagai alat ukur atau memproyeksikan hasil

panen.

Thailand saat ini masih tercatat sebagai negara importer untuk komoditas pupuk,

meski sebagian lagi di ekspor keluar, namun prosentase impornya masih lebih besar.

Tabel 3. Perkembangan Impor Pupuk Negara Thailand

Rank Eksportir 2009 2010 2011 2012 2013 Konstribusi

2013 (%)

Dunia 804,767 866,397 1,328,038 1,282,205 976,164 100.00

1 Saudi Arabia 294,326 259,484 404,704 424,079 297,128 30.44

2 Qatar 121,519 141,559 183,058 220,105 218,068 22.34

3 Malaysia 113,878 131,461 145,580 197,182 160,121 16.40

4 Cina 80,171 73,037 74,373 116,628 67,809 6.95

5 Oman 0 24,517 28,817 13,717 49,815 5.10

6 Kuwait 56,478 58,015 70,295 40,098 46,864 4.80

7 Indonesia 27,798 67,325 46,418 14,924 41,914 4.29

8 Bahrain 4,697 9,375 7,293 30,983 34,446 3.53

9 Uni Emirat 0 8,875 42,939 29,451 23,376 2.39

10 Korea 12,565 17,463 22,112 16,316 9,677 0.99

11 Vietnam 226 0 920 16,233 8,879 0.91

12 Jepang 6,987 9,368 4,781 9,165 6,974 0.71

13 Norwegia 2,999 1,367 50,769 3,665 3,342 0.34

14 Amerika 30 40 9,744 161 1,871 0.19

15 Belgia 1,855 910 1,108 8,163 1,329 0.14

Sumber : Intracen ( satuan unit: US Dollar thousand)

Negara pemasok pupuk terbesar untuk Thailand adalah Saudi Arabia dengan

pangsa pasar sebesar 30.44%, Qatar dengan pangsa pasar sebesar 22.34%, Malaysia

dengan pangsa pasar sebesar 16.40%, disusul kemudian Cina, Oman Kuwait dan Indonesia

di posisi ke 7 dengan market sebesar 4.29% dari total keseluruhan angka impor pupuk di

Thailand.

14

Tabel 4. Negara Tujuan Ekspor Pupuk Thailand

Rank Importir 2009 2010 2011 2012 2013 Konstribusi

2013 (%)

Dunia 39,508 50,766 60,748 67,569 40,956 100

1 Kamboja 10,367 13,638 15,726 16,297 11,495 28.07

2 Laos 3,644 6,428 5,300 8,627 10,039 24.51

3 Indonesia 10,716 21,234 27,745 23,862 5,439 13.28

4 Jepang 922 1,361 1,475 5,611 4,507 11.00

5 Myanmar 596 785 4,247 2,369 3,642 8.89

6 Malaysia 6,859 4,232 29 1,115 2,907 7.10

7 Filipina 32 30 770 2,373 1,189 2.90

8 Vietnam 6,056 1,989 251 2,389 818 2.00

9 Australia 242 941 4,831 4,525 616 1.50

10 Taiwan 3 13 45 218 166 0.41

11 Hong Kong 15 3 0 54 37 0.09

12 New Zealand 17 43 52 51 30 0.07

13 Iran 0 0 0 0 24 0.06

14 Pakistan 6 0 0 0 23 0.06

15 Srilanka 18 41 53 19 9 0.02

Sumber : Intracen ( satuan unit: US Dollar thousand)

Selain untuk memenuhi kebutuhan dalam negeri Thailand sendiri, sebagian

produksi pupuk Thailand juga diekspor ke sejumlah negara dunia.

15

Tabel 5. Jenis Pupuk Yang Diimpor Negara Thailand

HS

Code Product Label 2009 2010 2011 2012 2013

310210

Urea,wthr/nt in

aqueous solution in

packages weighg

more than 10 kg

749,944 775,175 1,003,287 1,054,819 902,043

310221

Ammonium

sulphate, in

packages weighing

more than 10 kg

39,371 63,544 88,193 100,722 49,031

310230

Ammonium

nitrate,whether or

not in aqeuous sol

in pack weighg >

10 kg

5,754 4,450 5,757 10,193 11,654

310290

Mineral or chem

fertilizers

nitrogenous,nes,in

pack weighing > 10

kg

3,353 17,195 222,271 108,222 6,698

310229

Ammonium

sulphate/nitrate

mixtures/double

salts in pack weighg

> 10 kg

1,581 2,128 3,258 3,220 2,536

310250

Sodium nitrate, in

packages weighing

more than 10 kg

2,350 2,363 2,521 1,780 2,287

310240

Ammonium nitrate

mixd w cal carb o

non-frt subts in

pack weighg >10 kg

581 780 1,536 1,865 1,124

310260

Calcium

nitrate/ammonium

nitrate mx or double

salts in pack of > 10

kg

1,833 761 1,215 1,385 792

Sumber : Intracen ( satuan unit: US Dollar thousand)

Jenis pupuk yang paling banyak diimpor oleh negara Thailand adalah jenis pupuk

Urea dengan Kode HS 310210 dengan pemasok terbesar adalah Saudi Arabia, Qatar,

Malaysia, Oman, Kuwait baru kemudian disusul Indonesia di peringkat ke 5. Untuk jenis

Ammonium Sulphate atau lebih dikenal dengan nama pupuk ZA dengan Kode HS 310221

pemasok terbesarnya adalah negara Cina, Korea, Jepang, Taiwan dan Madagaskar.

16

Sedangkan untuk pupuk jenis Ammonium Nitrate atau pupuk AN dengan Kode HS 310230

negara pemasok utamanya adalah negara Cina, Korea, Australia, Taiwan dan Jepang.

17

V. Kondisi Pasar Pupuk Di Thailand

Thailand adalah Negara agraris yang berkembang cukup pesat, hasil-hasil

pertaniannya bermutu cukup bagus. Dan sering dijadikan standar mutu untuk hasil tanaman

atau buah dengan kualitas yang bagus atau super. Di Thailand pertanian untuk konsumsi

maupun pertanian untuk tanaman hias guna keperluan hiasan di rumah maupun tanaman

atau bunga untuk keperluan keagamaan terus menerus dikembangkan, dan tentunya

memerlukan pupuk untuk menyuburkan tanaman dan meningkatakan hasil produksi

tanaman pangan maupun bunganya.

Gambar 4. Bunga Untuk Keperluan Ibadah

Namun ternyata untuk memenuhi kebutuhan pupuknya Thailand masih banyak

mengandalkan impor pupuk dari negara lain untuk memenuhi kebutuhan dalam negerinya,

selain itu pupuk impor tersebut juga diolah kembali dengan menambahkan sejumlah unsur-

18

unsur lain baik untuk keperluan sendiri maupun untuk keperluan ekspor ke Negara lain di

luar Thailand.

Harga pupuk di Thailand untuk jenis NPK per kilogramnya berkisar di harga 80 –

90 Baht di pasar eceran.

Gambar 5. Pupuk NPK Di Thailand

Untuk pupuk jenis Urea harganya per kilogramnya berkisar antara 70 – 80 Baht.

Gambar 6. Pupuk Urea Di Thailand

19

Sedangkan untuk jenis pupuk NPK kombinasi dengan mineral lain harga

perkilogramnya antara 80 – 100 Baht.

Gambar 7. Pupuk NPK Kombinasi

Selain pupuk jenis-jenis di atas di Thailand juga banyak terdapat jenis pupuk cair

dan tablet yang berguna untuk berbeda-beda peruntukannya, misal pupuk untuk daun,

umbi, tanaman bunga dan lain-lain.

Gambar 8. Jenis Pupuk Cair Dan Tablet

Untuk harga pupuk di tingkat eksportir atau pedagang besar bervariasi, untuk jenis

pupuk NPK harga berkisar diantara 300 – 350 Dollar /ton tergantung kandungan komposisi

Natrium, Phospat dan Kaliumnya. Sedangkan untuk jenis pupuk Urea harga berkisar

diantara 200 – 450 Dollar/ton. Dengan sistem pembayaran FOB.

20

VI. Strategi Pemasaran Pupuk Di Thailand

Agar dapat bersaing dengan produk sejenis dari negara lain, selain kompetitivitas

harga, Indonesia harus dapat menyesuaikan produknya dengan standar yang berlaku di

negara tujuan. Pada umumnya pembeli atau konsumen di pasar luar negeri sangat

memperhatikan barang-barang yang mereka beli, baik itu menyangkut kualitas, harga dan

waktu penyerahan barang serta hubungan baik antar penjual/produsen dengan

pembeli/pemesan/konsumen di luar negeri adalah hal lain yang dapat meningkatkan

penjualan produk tersebut di pasar. Untuk menjaga produk tetap mampu berkompetisi,

produsen setidaknya harus mampu melakukan langkah-langkah strategi pemasaran

diantaranya yaitu:

Aktif mengikuti berbagai pelatihan baik didalam maupun diluar negeri untuk

meningkatkan kualitas produk yang dipasarkan.

Selalu mengikuti perkembangan dan mencari informasi terkini tentang trend pasar serta

regulasi impor di negara tujuan.

Memenuhi persyaratan produk HS 3102 yang ditetapkan oleh negara tujuan (pihak

eksportir diminta melampirkan COA/hasil analisa pemeriksaan laboratorium)

Menjaga harga untuk tetap kompetitif dengan tetap mengedepankan kualitas.

Bekerjasama dengan jaringan distribusi di Thailand.

Aktif berkomunikasi dengan perwakilan RI di luar negeri, khususnya perwakilan dari

Kementerian Perdagangan guna untuk memperoleh informasi terkini tentang berbagai

kegiatan promosi, regulasi, trend pasar dan lain-lain.

Berpartisipasi dalam berbagai kegiatan promosi dan pameran produk industri

internasional. Hal ini sangat efektif sebagai sarana promosi dan merupakan kesempatan

21

yang baik untuk dapat bertemu secara langsung dengan para importir di luar negeri.

Selain dapat mengamati secara langsung produk-produk yang ditawarkan para

kompetitor luar negeri, manfaat lain yang dapat diperoleh dengan mengikuti pameran

antara lain adalah menunjukkan kredibilitas perusahaan Indonesia di hadapan para

importir luar negeri, sehingga secara tidak langsung akan membangun kepercayaan

mereka terhadap produk yang ditawarkan.

Menjalin kerjasama dengan asosiasi setempat. KADIN atau Asosiasi Produsen Pupuk

Indonesia (APPI), Asosiasi Produsen Pupuk Kecil Menengah Indonesia (AP2KMI)

dapat menghubungi asosiasi terkait komoditi pupuk di Thailand untuk menjalin

kerjasama yang nantinya dapat menjadi wadah untuk bertukar informasi dan saling

mempelajari lebih dalam mengenai standar atau mutu yang ditetapkan pemerintah

Thailand.

22

VII. KEBIJAKAN DAN REGULASI

ASEAN Free Trade Area (AFTA) merupakan wujud dari kesepakatan dari negara-

negara ASEAN untuk membentuk suatu kawasan bebas perdagangan dalam rangka

meningkatkan daya saing ekonomi kawasan regional ASEAN dengan menjadikan ASEAN

sebagai basis produksi dunia serta menciptakan pasar regional.

AFTA diluncurkan pada tahun 1992 untuk menghapuskan tarif dan

mengintegrasikan negara anggota menjadi basis produksi tunggal dan pasar regional.

Skema Common Effective Preferensial Tariffs For ASEAN Free Trade Area (CEPT-

AFTA) merupakan suatu skema untuk mewujudkan AFTA melalui penurunan tariff hingga

menjadi 0-5%, penghapusan pembatasan kuantitatif dan hambatan-hambatan non tarif

lainnya. Tarif dikurangi menjadi 0-5% pada tahun 2003 untuk ASEAN 6 (Indonesia,

Thailand, Malaysia, Singapura, Filipina dan Brunei) dan akan dihilangkan pada tahun 2015

untuk semua anggota ASEAN (Kamboja, Myanmar, Laos dan Vietnam).

Selain itu, pengaturan saling pengakuan atau Mutual Recognition Arrangements

(MRAs) adalah perjanjian yang dibuat antara dua pihak atau lebih untuk saling mengakui

atau menerima beberapa atau seluruh aspek dari hasil penilaian yang dilakukan oleh satu

pihak. Di bidang penilaian kesesuaian, memiliki MRAs di ASEAN akan mengurangi

kebutuhan bagi sebuah produk untuk menjalani beberapa test atau pengujian untuk dapat

dijual atau digunakan di negara ASEAN yang berbeda.

Dengan demikian, MRAs dapat membantu mengurang biaya yang dikeluarkan

untuk laporan pengujian dan meningkatkan kepastian akses pasar. Konsumen juga

mendapatkan jaminan akan kualitas produk yang tersedia di pasar yang telah diuji sesuai

dengan persyaratan dari MRAs tersebut.

23

MRAs ASEAN disepakati pada tingkat antar pemerintah untuk sektor produk yang

diatur oleh pemerintah. Persetujuan kerangka kerja MRAs ASEAN ditandatangani pada

tahun 1998 dan persetujuan ini memberikan kerangka bagi negara-negara anggota ASEAN

untuk menyepakati MRAs di sektor-sektor yang berbeda.

Perbedaan dalam standar produk nasional sering menjadi hambatan dalam

perdagangan barang. Dalam rangka mendorong integrasi ekonomi yang lebih dalam antar

ekonomi negara ASEAN menuju perwujudan AEC pada tahun 2015, maka diperlukan

harmonisasi standar produk dan peraturan teknis, dan saling pengakuan atas hasil-hasil uji

dan sertifikasi.

Karena tarif lebih dari 99% dari barang yang diperdagangkan gratis atau dikenakan

bea maksimum hanya 5%, maka perdagangan di semua negara ASEAN sudah bisa dikatan

relatif bebas. Beberapa produk dikategorikan dalam general acception yaitu produk-produk

yang secara permanen tidak perlu dimasukkan ke dalam CEPT-AFTA, karena alasan

keamanan nasional, keselamatan, kesehatan bagi manusia, binatang dan tumbuhan, serta

untuk melestarikan obyek-obyek arkeologi dan budaya. Produk-produk dalam kelompok

tersebut antara lain senjata dan amunisi, obat terlarang dan benda purbakala.

24

VIII. PROSEDUR IMPOR BARANG DI THAILAND

Gambar 9. Prosedur Impor Barang di Thailand

Sumber : Thai Customs Department

Prosedur impor barang secara umum di Thailand adalah ketika barang tiba di

Thailand, importir diwajibkan umtuk mengajukan deklarasi barang dan dokumen

pendukung impor kepada petugas bea cukai di pelabuhan masuk. Kargo impor secara

hukum tidak diperbolehkan memasuki Thailand sampai setelah pengiriman barang masuk

dan telah disahkan oleh bea cukai, serta pajak yang berlaku dan bea telah dibayar.

Ini adalah tanggung jawab importir untuk mengatur pemeriksaan dan pelepasan

kargo impor. Selain itu tergantung sifat daripada impor, dan terlepas dari nilai, importir

mungkin perlu untuk mendapatkan ijin untuk memfasilitasi clearance import. Beberapa

barang memerlukan ijin, dari lembaga penerbitan yang relevan yang harus dihubungi

sebelum melakukan impor (prosedur impor barang di Thailand secara lengkap dan detil

dapat dilihat di website Customs Department).

25

IX. INFORMASI PENTING

1. Importir Pupuk di Thailand

Asia Pacific Enertech Co.,Ltd

Contact Person:Surapan Supadirekkul

Address: 140 Mu 9, Nongprue, Banglamung, Cholburi 20150,Thailand

Telephone: +66869961999

Fax: +66268900110

Wilmington

Contac Person: Thomson K

Address: Abdul Rahim Place, 990 Rama IV

Telp: +6626363698

PCo Business Co., Ltd.

Contact Person: Peter Wirth

Address: 66/9, Moo Ban Taksin Muengthong Soi 6 Kohong, Hatyai 90110

Telephone: +66-81-6906162

Fax: +66-74-446198

Dr.Green Co.,Ltd

Contact Person: Wattana Ponmart

Address: 45 Mu 3, Tambon Bueng-Ba, Amphoe Nong-Suea, Pathum -Thani

26

Telp: +6629089966

Fax: +6629089980

TES TECH & ENGINEERING CO.,LTD

Contact Person: Chatt

Address: 23 Soi 12 Ramkamhaeng Rd

Telp: +662 718 8189

Fax: +662 718 8185

2. Kedutaan Besar Thailand di Jakarta

Jalan DR. Ide Anak Agung Gde Agung Kav. No. 3.3 (Lot 8.8)

Kawasan Mega Kuningan, Jakarta Indonesia 12950.

Telp (62-21) 2932 8190-94

VoIP : 520500, 520501, 520502, 520503, 520504, 520505, 520506, 520507.

Fax. (62-21) 2932-8199, 2932-8201, 2932-8213

www.thaiembassy.org/jakarta/en/

Email: thaijkt@biz.net.id

3. Kamar Dagang Thailand

150 Rajbopit Road, Pranakhon District, Bangko 10200, Thailand

Telp. +66(0) 2622 1860-75

Fax. +66(0) 2622 1879, +66(0) 2225 3372

www.thaichamber.org

Email: tcc@thaichamber.org

27

4. Perwakilan Indonesia di Thailand

KBRI Bangkok

600 – 602 Petchburi Road, Ratchatewi, Bangkok 10400, Thailand

Telp. +66(2) 252 3135

Fax. +66(2) 255 1267

www.kbri-bangkok.com

Email: kukbkk@ksc11.th.com

Konsulat Jendral Songkhla

19, Sadao Road, Amphur Muang, Songkhla 90000, Thailand

Telp +66(74) 311 544, 312 219, 441 867

Fax. +66(74) 441 094

www.indonesiasongkhla.com

Email: song4kom@hatyai.loxinfo.co.th

5. Indonesia-Thailand Chamber of Comerce

Room 201/15 Zone D, Queen Sirikit National Convention Center

60 Ratchadapisek Road Klongtoey, Bangkok 10110, Thailand

Website: http://indothaicc.org/

Email: info@indothaicc.org

info.intcc@gmail.com

6. Pengaturan Tarif

Fiscal Policy Office (FPO) - Ministry of Finance

Alamat : The Fiscal Policy Office Ministry of Finance Rama VI Road,

Bangkok 10400

Telp: (662) 273 9020

Fax: (662) 273 9168

28

7. Bea Cukai

The Customs Department - Ministry of Finance

Alamat : Sunthornkosa Road, Klong Toey Bangkok 10110

Telp: (662) 249 4339, (662) 249 1122, (662) 249 0431

Fax: (662) 249 4097

8. Bank Sentral

Bank of Thailand

Alamat: 273 Samsen Road Bangkhunprom Bangkok 10200

Telp: (662) 283 5353

Fax: (662) 280 0449, 280 0626

9. Otoritas Pelabuhan

Port Authority of Thailand

Alamat : Sunthornkosa Road Khlong Toey, Bangkok 10111

Telp: (662) 249 0362, (662) 249 0399, (662) 249 0419

Fax: (662) 249 0885

10. Laem Chabang Port

Alamat : Sriracha, Chonburi 20230, Thailand

Telp: (6638) 351 761-80

Fax: (6638) 351 789

11. Otoritas Bandar Udara

Airports Authority of Thailand

Alamat: 89 Vibhavadi Rangsit Road Bangkok 10210

Telp: (662) 535 1111

Telex: TH 87424 AIRHOTL TH 87425 AIRHOTL

29

X. DAFTAR PAMERAN

1. Horti Asia

Date: 17 - 19 Maret 2015

City/country: Bangkok, Thailand

Venue: Bangkok International Trade & Exhibition Centre (BITEC)

88 Bangna-Trad Road (Km.1), Bangna - Bangkok, Thailand

Organizer: N.C.C. Exhibition Organizer Co., Ltd.

60, New Rachadapisek Road, Bangkok, Thailand

2. International Nursery, Horti & Landscape Expo

Date: 20 - 22 Agustus 2015

City/country: Bangkok, Thailand

Venue: Impact Exhibition & Convention Center

99 Popular Road, T.Banmai, A.Pakkred, Nonthaburi

Bangkok, Thailand

Organizer: Pixie Consulting Solutions Limited

923, Sector 9, Urban Estate

Karnal, India