1. TEHNIKEPODSVESNE KOMUNIKACIJEMarijo Kri

2. Marijo Kri: Tehnike podsvesne komunikacijeElektronska knjiga - trening materijalIzdaje: NewEra 2010. New Era, Marijo Kri Sva prava zadrana. Ni jedan deo ove publikacije ne moe biti reprodukovan u bilo kojoj formi bez prethodnog pisanog odobrenja autora.TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEi 3. Posveeno Mariji, Aleksandru i AdrijaniVi ste moj ivot, moja svetlost, moja ljubavTEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEii 4. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEPredgovorU rukama vam se nalazi knjiga koja vam moe promeniti ivot. Sadasam prekrio jedno od pravila podsvesnog uticanja, zato to samtrebao rei ...knjiga koja E vam promeniti ivot, ali nije ideja da vasve sada ponem ubeivati.Siguran sam da sada, zajedno samnom, delite uzbuenje jer seznanje koje vam se prua do sada prenosilo samo kao klasian kurs,bilo da se to deavalo u uionici, uz projektor, tablu, malo kafe i nikadadovoljno vremena ili u onlajn varijanti, putem interneta. Meutim, onoto sam eleo da postignem ovakvom formom distribucije znanja, jestedovoljno vremena i prostora da na miru i u toplini svoje sobe savladatevetine koje vam se nude.Ova nauka, jer mnogi tehnike za podsvesno uticanje nazivajunaukom, je zvanino stara jedva neto vie od dvadeset godina.Meutim, ove tehnike se vekovima primenjuju u ljudskoj komunikaciji, uveem ili manjem obimu. Mnogo toga je jo uvek pod velom tajne,pogotovo kad su krajnji dometi ovakvog uticanja u pitanju i irom svetase danas vre razni javni ili tajni eksperimenti u ovoj oblasti. Deo tihtajni je sada i vama dostupan.Kako najbolje postupati, odnosno kog principa se pridravati za tobolje savladavanje ove materije? Pa pre svega, trudite se da dobrorazumete sva poglavlja. Proitajte ako treba i vie puta, a onda dobrorazmislite, sve dok niste sigurni da ste razumeli kako i zbog ega netodeluje na nain kako je objanjeno. Obavezno proite i predloenevebe. One e vam pomoi ne samo da uvebate ili proverite naueno,ve e lagano u vama razvijati i jednu vrstu automatizma. Jer, sloietese, efikasna komunikacija nije ona u kojoj sagovornici za svaku izjavumoraju najpre dobro da promisle ta e rei, ve upravo ona koja teelagano i spretno, naizgled spontano i automatski. Da ne duim vie, pozivam vas da se druimo i zato sedite udobno,opustite se i uivajte u tehnikama prikrivenog uticanja! Marijo Krihttp://www.newera.co.rs/ 1 5. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJESadrajPREDGOVOR ................................................................................................................1SADRAJ.......................................................................................................................2UVOD .............................................................................................................................3MALO DA OKUSITE ........................................................................................................3MALO O ETICI ...............................................................................................................51. GREKE PRI USPOSTAVLJANJU PODSVESNE VEZE.........................................8TA JE PODSVESNA VEZA (RAPORT)...............................................................................8BITI FIN ......................................................................................................................9PRETERAN TRUD ..........................................................................................................9PREVELIKA ELJA .......................................................................................................11ZAINTERESOVANOST ...................................................................................................11ULOGE .......................................................................................................................12DIMENZIJA RAPORTA ...................................................................................................135. ZANIMLJIVE MOGUNOSTI ..................................................................................15HIPNOTIKO POVERENJE .............................................................................................15IDEOSENZORSKI TRANS ...............................................................................................16AMNEZIJA ...................................................................................................................18HIPERNEZIJA ..............................................................................................................19HIPNOTIKA DISLOKACIJA ............................................................................................20VREMENSKA DISTORZIJA .............................................................................................2112. NLP MODALITETI .................................................................................................22UVOD .........................................................................................................................22PREDIKATI I REI ........................................................................................................23MIGOVI.......................................................................................................................25OSTALI ZNACI .............................................................................................................2714. MONE REI (PRVI DEO POGLAVLJA).............................................................29PRIDEVI .....................................................................................................................2915. SUBLIMALNA PISANA KOMUNIKACIJA (PRVI DEO POGLAVLJA) ................32HIPNOTIKI NASLOVI ...................................................................................................32http://www.newera.co.rs/ 2 6. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEUvodMalo da okusiteNa poetku par rei o temi ove knjige. Bez obzira kako ste do njedoli, da li je to bilo zbog reklame ili na preporuku, siguran sam da vasje privukla neka odreena fraza ili misao. I upravo zbog toga elim darazjasnim neto. Naime, ova knjiga vas nee nauiti jednu od sledeihstvari: kako da zavedete osobu koja vam se dopada, kako da ubedite nekog da vam veruje, kako da ubedite nekog da kupi va proizvod, kako da promenite neke svoje loe navike, kako da podignete svoje samopouzdanje, kako da otkrijete kada vas neko obmanjuje, kako da se dopadnete potpunom strancu, kako da lako steknete prijatelje, kako da uinite da vam ivot bude laki i bogatiji i slino.okirani ste? Imali ste drugaiju informaciju, neto drugo steoekivali? Hajde za trenutak da vas zaustavim. Nemojte itati dalje, vese samo upitajte, iskreno upitajte, koje i kakve su emocije prole krozvas dok ste itali prethodnu listu? Da li ste to uinili? Siguran sam da jeveina vas osetila neku vrstu razoarenja, moda pomalo ljutnje, nekoje verovatno pomislio: Znao sam!, neko je bio sumnjiav... A sad, pogledajmo ponovo i zatim analizirajmo problematinureenicu: Naime, ova knjiga vas nee nauiti jednu od sledeih stvari:Re nee je udebljana i samim tim skree panju, stavlja akcenatna sebe i ostavlja najsnaniji utisak (u odnodu na ostale rei u reenici),toliko snaan da na um povrno prihvata rei koje dalje slede. Mi ihsvesno neemo analizirati i samim tim praktino ih neemo niregistrovati. A reenica lepo kae da vas knjiga nee nauiti JEDNUOD nabrojanih stvari; zato to e vas nauiti kako da postignete sve toono to je nabrojano, pa i mnogo vie.http://www.newera.co.rs/3 7. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEUpravo je ovo bio prvi primer podsvesnog uticanja, samo to sam jato uinio u pisanoj, umesto u verbalnoj formi. Hipnotiko pisanje je istoto i konverzaciona hipnoza (ovo je neto sa ime ete se kasnijeupoznati), meutim, tu postoji jedan veoma bitan problem. Naime, oko55% komunikacije se vri na neverbalnom polju, odnosno, najmanje jebitno ta izgovarate, mnogo vie je bitan nain na koji to izgovarate,odnosno: koje rei ste akcentovali, gde stavljate pauze, kako se vaetelo pri tome ponaa i tako dalje. Dobar poznavalac ovih vetina moeda utie na svog sagovornika bez obzira na to ta izgovara.U pisanoj komunikaciji to je mnogo tee postii, ali naravno nijenemogue. Najvei problemi pisane komunikacije se ogledaju u tometo je mnogo tee neto naglasiti neverbalnim nego verbalnimmetodama, kao i u potencijalnoj opasnosti da nae rei budu pogrenoprotumaene. Evo na ta mislim. Proitajte sledeu reenicu i pokuajte da je samisebi prepriate, pokuajte da shvatite ta sam ja tom reenicom hteoda kaem: Ja nisam rekao da sam ja pojeo njegov burek. Napravite za trenutak pauzu i pokuajte da pronaete smisao overeenice. Kao pomo u tome, zamislite se u takvoj situaciju i zapitajtese ta je vam je ta druga osoba rekla ili uztvrdila, da ste joj izgovoriligornju reenicu. Nemojte itati dalje dok to ne uradite. Ako ste gotovi, da nastavimo. Proitajte sada istu tu reenicu, alitako to ete posebno naglasiti onu re koja je istaknuta velikimslovima. Pri tome, obratite panju na to kako se menja smisaoizgovorenog: JA nisam rekao da sam ja pojeo njegov burek. Ja NISAM rekao da sam ja pojeo njegov burek.Ja nisam REKAO da sam ja pojeo njegov burek. Ja nisam rekao da sam JA pojeo njegov burek. Ja nisam rekao da sam ja POJEO njegov burek. Ja nisam rekao da sam ja pojeo NJEGOV burek. Ja nisam rekao da sam ja pojeo njegov BUREK.http://www.newera.co.rs/ 4 8. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEVidite li razliku? Sam akcenat na neku odreenu re menja itavsmisao izjave. Upravo zato je pisana forma daleko sloenija, u smisluda trebamo dobro paziti da se nae poruke pogreno ne protumae. Alisa druge strane, upravo tu lei i ansa onih koji su obueni zaprikriveno uticanje. Postoje razne tehnike koje se mogu primeniti upisanoj formi, neke su ak toliko jednostavne i oigledne da je prostoneverovatno kako ljudi ne primete kada se na njih vri prikriveni uticaj.Tipian primer za to je uveni izraz koji ete nai u gotovo svakojreklami na amerikom ili britanskom tritu: Free Gift! Da li primetite neto udno u ovom izrazu? Free gift? Besplatanpoklon? Pa ako je poklon, logino da je besplatan, zar ne? Meutim,re BESPLATNO je toliko snana, da kada neko proita takvu ponudu,obino ne razmilja o logici, ve samo o tome kako e dobiti poklon. Aline bilo kakav, ve BESPLATAN! Pogledajte sledei primer:Savladavanjem ovih znanja ne ete unaprediti poslovanje? Gramatika greka ili greka u kucanju, zar ne? Ali preite brzooima preko gornjeg teksta, zamislite da je ta reenica deo duegteksta. Preletite je par puta pogledom i obratite panju kako se ono neveoma lako izgubi, preskoi, zanemari. To je jo jedan primerpodsvesnog uticanja. Zbog ega sve ovo deluje, ima veze sa nainom na koji na umprima i obrauje informacije, ali sve e to biti jasnije malo kasnije. Zasada elim samo da vam dam nekoliko zanimljivih primera. Ovo neznai da sada treba namerno da ponete da greite u tekstu koji piete,da ne biste ispali nepismeni, umesto uverljivi.Malo o etici Da li se ovo znanje moe zloupotrebiti? Sve se moe zloupotrebiti,zato to to zavisi od osobe koja ga koristi, a ne od znanja samog posebi. Puka nee ubiti, nego e ubiti onaj koji dri puku, zar ne?http://www.newera.co.rs/5 9. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEPostoji uveni snimak od pre par godina, iz Italije, kada je sigurnosnakamera snimila mukarca koji u marketu prilazi kasirki, neto joj govori iona mu potom predaje sav novac iz kase. Ispostavilo se da je u pitanjubila pljacka, a ono poslednje ega se kasirka mogla setiti bilo je da joj jeneko rekao pogledaj me u oi. U svakom sluaju, kako ete koristitiova znanja ide samo vama na duu. Osnovno pravilo koje vampreporuujem glasi: bilo kakva trgovina izmeu dve osobe treba dabude od koristi obema stranama.Prikriveno uticanje (ili prikrivena hipnoza) je neto sa ime sesvakodnevno susreemo. Svako bi da nas ubedi u neto: roditelji da suoni u pravu, nastavnici da znaju vie od nas, svetenici da moramo dasluamo rei proroka, politiari da verujemo u njihov program, bankarida su nam njihove usluge neophodne, prodavci da je njihova robanajbolja, prijatelji da izaemo ba na to odreeno mesto i tako dalje. Isvi oni koji svesno pokuavaju da nas u neto uvere ili ubede, estokoriste neke od ovih tehnika, a da toga nisu ni svesni. I zato nam nekodeluje veoma ubedljivo, a neko drugi kao obian folirant.Meutim, u sredinama gde se dobro poznaje snaga ovih tehnika,one se i te kako ciljano i planirano primenjuju. Pogledajmo reklame zaautomobile i videemo da postoje neki podrazumevani arhitipovi. Naprimer, ako se u reklami pojavljuju mala deca, ona su tu ni zbog egadrugog nego da na podsvesno prenesu poruku o apsolutnoj zatiti isigurnosti. Sa druge strane, ukoliko je na reklami senzualna ena, tonam automatski implicira seks. I zato se ta devojka nee nai nareklami za neki karavan, a deca uz sportski automobil, jer to bi bio baveliki reklamni promaaj, zar ne? Masovna propaganda, tv reklame, ak i voditelji nekih emisija urazvijenim zemljama i te kako veto koriste ove tehnike, kako bi svojesluaoce i gledaoce uverili u neto ili preneli skrivenu poruku. Tipianprimer su ankete na amerikim ulicama, koje treba da provere tanarod misli o donoenju neke nove rezolucije. To izgleda ovako prolazniku prilazi devojka (ili mladi) i postavlja otprilike ovakva pitanja:Da li ste zabrinuti to mladi sve tee nalaze posao?Naravno, da.Da li ste zabrinuti zbog porasta nasilja u kolama?Pa da, jesam.Da li vas zabrinjava to je prosek godina osuenih kriminalaca svenii?http://www.newera.co.rs/6 10. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE Naravno da me zabrinjava. Da li biste glasali za bill 12345, kojim e se sve to reiti na brz ijednostavan nain? Glasao bih, zato da ne bih.I to je to! Jedan glas za, nula protiv! ta mislite da li se ta osobasetila da pita anketara o tome ta taj bill, ta rezolucija ili zakon donosi?Naravno da nije! Anketa je napravljena kao tipian niz slaganja, ili yesset. To je jedna od osnovnih, ujedno i najsnanijih metoda prikrivenoguticanja, koju emo posebno obraditi u ovoj knjizi.Na kraju, razumite da ova materija nije nauna fantastika, nije netoto je van granica razuma, ve neto to svakodnevno iskuavate iprimenjujete, samo to toga niste bili svesni, ili tanije, niste znali da toima bilo kakav uticaj na drugu osobu. Toliko u uvodnoj rei.http://www.newera.co.rs/7 11. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE1. Greke pri uspostavljanju podsvesne vezeCilj ovog poglavlja je da vam skrenem panju na neke od najeihgreaka koje mnogi od nas ine prilikom komunikacije sa drugimosobama. Ujedno elim i da vam od poetka pruim dovoljnomaterijala za vebu, zato to je nekada sasvim dovoljno da samoprevaziemo pogreke u komunikaciji, pa da nas to dovede do cilja, kojielimo da dostignemo ili postignemo. I zato sedite, opustite se i uivajte u tehnikama podsvenekomunikacije.ta je podsvesna veza (raport)Osnovni elemenat bez kojeg NEMA rezultata pri bilo kakvomhipnotikom uticanju (bilo da je otvorena ili prikrivena hipnoza u pitanju)jeste raport (eng. rapport) ili podsvesna veza.Najblia definicija za raport bi glasila: Blizak i harmonian odnosizmeu dve ili vie osoba, koje razumu meusobne ideje i oseanja idobro komuniciraju. esto ete u literaturi slinoj ovoj knjizi naii naizraz kako je sve mogue kada postoji podsvesna veza. To ne znaiosoba sa kojom komunicirate treba najpre da prema vama gaji dubokaoseanja, da biste joj, na primer, prodali televizor. Ali ukoliko elite dauverite nekog u neto, onda mora postojati barem mali oseaj bliskosti,povezanosti, odnosno slinosti. Morate se toj osobi zbog neegadopasti, ona mora oseati bilo kakvu pozitivnu emociju prema vama ili uvaem prisustvu. Meutim, iako je svima nama uglavnom jednostavno isasvim prirodno da uspostavimo kontakt ili pronaemo zajedniku temusa drugom osobom, veoma nam je lako i da pravimo greke, pogotovokada nismo upueni u znaaj podsvesnih veza, kao i naine na koji seone razvijaju ili remete. O podsvesnim vezama bie dosta rei u ovoj knjizi, a sada vamdajemo nekoliko primera najeih, grubih pogreaka koje ljudi ine, akoje negativno utiu na razvijanje (pozitivnog) raporta.http://www.newera.co.rs/8 12. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEBiti fin Sada ete se iznenaditi, u to sam sasvim siguran. Prva najeagreka, koju gotovo svi ine, jeste pokuavati da se bude previe finprema drugim ljudima.Zato ovo moe biti problem? Zbog toga to kada se trudimo dabudemo mnogo fini, to vrlo esto ide na utrb prave, zrele i korisnekomunikacije. Jednostavno smo previe ljubazni, fini, klimamo glavom,dajemo komplimente, a pri tome zapravo i ne komuniciramo, odnosno,komunikacija je prilino jednosmerna, ide samo od naeg sagovornikaka nama. Na kraju e jedini utisak koji emo ostaviti na sagovornika, unajboljem biti to da smo fina osoba, ali on/ona nee imati ni trunkuideje o tome da li smo uopte slini.Naravno da treba da ostavimo pozitivan utisak fine, kulturne iljubazne osobe, ali mnogo je vanije da se u neemu sa drugomstranom sloimo, da naemo zajedniki interes i slino, odnosno dakomuniciramo. U protivnom, nee doi do uspostavljanja veze, ili eona biti naruena. Tipian primer za ovo je rad sa decom. Uitelj ilivaspita koji je previe fin i praktino deci dozvoljava da rade sve tohoe, malo po malo gubi potovanje i autoritet, sve do momenta kadadeca prestanu da obraaju panju na njega. I na kraju, rezultat jekatastrofalan. Dobro, ne ba katastrofalan, ali razumeli ste ta houda kaem. ta onda initi? Budite fini samo do one granice koja ne naruava proceskomunikacije, odnosno razmene ideja i oseanja sa drugom osobom.Preteran trud Druga najea greka se pravi kada se preterano trudimo.Kada se previe trudimo da impresioniramo, da se dopadnemo,odnosno zbliimo sa drugom osobom, to veoma esto stvaranegativan povratni efekat. Drugim reima, to se vie TRUDITE daneto uradite, vea je verovatnoa da neete uspeti. Dva su razloga zato.http://www.newera.co.rs/ 9 13. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEPrvi je na strani vaeg sagovornika. Naime, kada se previe trudite,to lako moe da postane oigledno, to onda vaem sagovorniku aljepodsvesnu poruku da ste oajni, da oajniki ili po svaku cenu eliteneto da postignete. A to e, sloiete se, razviti bilo koje drugooseanje, pre nego oseanje bliskosti. Bliskosti u smislu da ste slini,da ste isti. Naravno, mogue je da je va sagovornik upravo takvaosoba, neko ko je uvek u bezuspenom oajanju da neto dostigne ikao takav udi da nae sebi sline, ali ne govorimo o ovoj, ipak pomaloekstremnoj situaciji. Drugi uzrok za neuspeh je na vaoj strani. Naime, kada upornoneto POKUAVATE, kada se TRUDITE, vi sami sebi aljete poruku oneuspehu! Rei (ili misao) kao to su pokuati ili truditi se impliciracuneuspeh! Ja pokuavam znai da ja jo uvek nisam uspeo. Ja u pokuati znai da pretpostavljam da neu uspeti. Ja sam pokuao znai da nisam uspeo.Ovo je inae izuzetno hipnotika re, upravo zbog te hipnotikeporuke koju alje. Ako ste imali priliku da gledate ili sluate bilo koghipnotizera, verovatno ste primetili da na poetku terapije (ili take, akoje u pitanju scenska hipnoza) sugerie drugoj osobi jednu od sledeihstvari: da e mu se oi vrsto zatvoriti, da nee moi da spusti ilipodigne ruku i tome slino. Obratite panju na rei koje pri tomeizgovara: Pokuaj da otvori oi i videe da ti to ne polazi za rukom. Pokuaj da pomeri ruku i videe da ne moe.I tome slino. Vidite da se upotrebljava re pokuati, jer se njomepodsvesno sugerie da je neuspeh neto to je potpuno oekivano inormalno. Inae, gornji primeri, pored podsvesne poruke koja se aljeupotrebom ove rei, dodatno su sugestivni i zbog upotrebe rei i, ali oemu e biti rei kasnije. Jo emo se baviti reima koje imaju slianuticaj kao i re pokuati, ali u ovom momentu govorimo o podsvesnimvezama, pa zato izbegavajte da se previe trudite. Opustite te se iuivajte u razgovoru, jer raport se lako moe ostvariti uz samo parkratkih i brzih metoda koje ete nauiti u ovoj knjizi.http://www.newera.co.rs/ 10 14. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEPrevelika eljaSledea greka se praktino nadovezuje na prethodnu, a ogleda seu tome da neto previe elimo od nekog drugog.Setite se situacije kada uete u prodavnicu i na vas naletiprodavac koji se ba trudi, toliko je uporan da poinje da dosauje. Ilirecimo prijatelja, koji vas celo vee gnjavi da odete negde i uraditeneto, iako ste mu ve nekoliko puta jasno dali do znanja da ne elite. Kada god ste u situaciji da neko previe eli neto od vas, kadaba eli da od njega kupite, kada ba hoe da vam se dopadne, uvama se lagano poinje razvijati potreba da se povuete, da odete, dase sklonite. Upravo zato to od vas neto ele i previe bi brzo da doudo cilja, pa preteruju, navaljuju, dosauju. I zato kada previe elite,veoma lako moe da se dogodi da i vi negativno delujete na druge.Budite oprezni, jer ponekad vam se moe i dogoditi da potpunonesvesno preterate i onda ete se uditi zbog neuspeha.Ali ta ukoliko niste sigurni, ukoliko ne znate ili ne moete da osetiteda li ste preterali, da li previe gurate? Kako znati gde je granica?Reenje se nalazi u neemu to se zove frakcionisanje raporta. To jeproces pri kojem vi izgradite malo raporta, pa se onda malo povuete.Zatim izgradite jo malo, pa se opet povuete. Podseam vas daizgradnja raporta nije nekakav proces zidanja ili definisani redosledizvravanja nekakvih procedura, ve proso uspostavljanje oseanjaduboke povezanosti izmeu vas i druge osobe.Frakcionisanjem ili deljenjem (procesa uspostavljanja) raporta izbeiete opasnost da vas doive kao nekog ko oajniki eli neto dapostigne, a svejedno ete i dalje biti u situaciji da podjednako brzoizgradite pravu, duboku, podsvesnu vezu.Zainteresovanost Sledea greka, koju mnogi esto ine, jeste nedostatak iskrenezainteresovanosti. Najvei deo komunikacije izmeu ljudi vri se naneverbalnom, odnosno podsvesnom, ili jo tanije, nesvesnom nivou. Iupravo zbog toga je veoma teko lairati zainteresovanost.http://www.newera.co.rs/11 15. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEPazite, sigurno neko moe i da vas obmane, ali to je najee samona kratko, samo na trenutak. Pri ovome mislim na obine, svakodnevneosobe iz naeg okruenja, a ne na profesionalne, utrenirane laove ifolirante. Meutim, vrlo brzo emo, kada se naemo u situaciji dakomuniciramo sa takvom osobom, primetiti da nam neto ne tima, danam neto smrdi, ili jednostavno reeno, da se dotina osoba folira.Jer mi smo kroz ivot navikli i sebe utrenirali da itamo i deifrujemoneverbalne signale i to potpuno automatski, bez potrebe da o njimakonkretno razmiljamo. I onda, kada nam se uini da na sagovornik ustvari nije zainteresovan za nas ili nae potrebe, odnosno da je lanozainteresovan, tog momenta gotovo sigurno emo poeti da razvijamooseaj odbojnosti.Veoma je teko lairati zainteresovanost, jer, ak i kada se truditeda gledate u oi, kada klimate glavom, ili drite poluotvorena usta unekakvom navodnom oduevljavanju, a da za to vreme razmiljatedosadno mi je, ne zanima me, neu vie to da sluam, vae telo epoeti da odaje signale koji e prezentovati upravo ono o emurazmiljate i druga osoba e to vrlo brzo prepoznati. Ukoliko ste bili usituaciji meusobnog upoznavanja ili uspostavljanja raporta i akodruga osoba proita takve vae signale, najverovatnije e na njihodgovoriti tako to e prestati da govori, odnosno izgubie interes zadalju konverzaciju. Posle toga samo sledi ono uveno i poslednje:Nita, ajde onda, uemo se....ta je reenje? Pa ne moe biti jasnije. Prosto pokuajte da razvijetei odrite visoko i bezuslovno potovanje prema drugoj osobi. U svakomsluaju, pokazujui iskreni interes za potrebe ili rei druge osobe, viete poslati pozitivan signal, koji vodi ka brzom uspostavljanju raporta.UlogeE sad... Ovo moda zvui malo uvrnuto, ali i te kako je prirodno.Greka se ogleda u preuzimanju pogrene uloge u vezi kojuizgraujemo. Prilikom komunikacije izmeu dve osobe, svaki put je u odnos, kojise izgrauje, ukljuen i STATUS. Naime, dve osobe (koje komuniciraju)su najee istog, to jest jednakog statusa. Ali ne retko e i jedna osobabiti vieg, a druga nieg statusa. Pri ovome ne mislimo na nekakvuhttp://www.newera.co.rs/ 12 16. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEprocenu vrednosti tih osoba, ve o ULOGAMA koje one preuzmaju. Naprimer, u koli je nastavnik vieg, a uenici su nieg statusa. On morada ima vii status, kako bi predstavljao autoritet koji e svoj posao, a toje prenoenje znanja, izvriti efikasno i kvalitetno. U zavisnosti odsituacije, status jedne osobe moe da varira. U prisustvu odreenegrupe ljudi preuzee nii status, a u prisustvu drugih osoba vii status.Najea zabluda mnogih kurseva i knjiga o tehnikama zavoenja,ubeivanja i hipnotikog uticanja lei u tome to insistiraju da vi, kaohipnotizer, ili majstor za uticanje, obavezno preuzimate vii, odnosnoalfa status. Koliko god da se ja, za veinu situacija, slagao sa time,ipak postoje momenti kada morate da promenite, odnosno prilagoditestatus. Ukoliko razgovarate sa osobom koja iskljuivo eli da senametne kao alfa, koja moda ima strah ili kompleks od podreeneuloge, odnosno od osoba koje se njoj nameu kao autoritet, vi ondamorate preuzeti ulogu nieg statusa. U protivnom, rizikujete da ta osobaprekine komunikaciju sa vama, jer ona prosto izbegava da bude uprisustvu osobe pored kojeg e se oseati ugroeno.Sa druge strane, postoje osobe koje iskljuivo zavise od tuegvostva ili jednostavno nisu sposobne da samostalno donose odluke ipokreu akcije, to jest, iskljuivo su izvrioci naredbi. Vi zbog toga, unjihovom prisustvu, morate preuzeti vii status, odnosno ulogu voe, jerih u suprotnom neete impresionirati, nee se na vas oslanjati. Poentaje da morate biti fleksibilni u vaoj komunikaciji. Ponekad se pretvarajteda ste gubitnik, ponekad budite jednaki, a ponekad harizmatina iautoritativna osoba, spremna da povede do samog kraja.Dimenzija raportaesta i poslednja greka koju pominjemo u ovom poglavlju jesteneto to veoma malo ljudi uopte prepoznaje, ukljuujui i mnogedobre poznavaoce ovih vetina, a to je razlika izmeu dubokog iirokog raporta, odnosno podsvesne veze. Da pojasnimo ove termine. Duboka veza nastaje izmeu osoba kojesu podelile neko zajedniko iskustvo. Ova vrsta veze je izuzetnomona, ali problem sa njom jeste u tome to ona veoma esto nestajeonog momenta kada izaete iz te specifine situacije ili konteksta.Uzmimo na primer vae radno mesto. Imate kolegu sa kojim radite nahttp://www.newera.co.rs/ 13 17. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEzajednikim projektima, slaete se i podravate jedan drugog u idejamaili problemima, ali se nikada ne viate van radnog vremena. Recimo dase jednom sluajno sretnete u gradu. Desie vam se da nemate o emuda razgovarate, osim eventualno o poslu. ak e vam, vrlo verovatno,ta situacija delovati i pomalo uvrnuto ili pogreno, zato to ste tuosobu do tada doivljavali u potpuno drugaijem kontekstu. I ondajednog dana, neko od vas dvoje promeni posao, firmu ili ak delatnost.Od tog momenta prekinuete bilo kakvu vrstu kontakta i komunikacije,zato to vie ne delite ista iskustva, odnosno vaa duboka veza jeizala iz konteksta. esto se deava da neka osoba, koja je strunjak ikoja je cenjena u jednoj oblasti, nee biti prihvaena ili potovana udrugoj oblasti, upravo zato to je njen autoritet vezan za odreenookruenje, odreeni kontekst. Reenje za ovo je izgradnja takozvane iroke veze. ta to znai?To znai povezati se sa drugom osobom delei razliita ikustva urazliitim okruenjima. E sad, to e veoma esto zahtevati i maloplaniranja. Najlaka metoda da se to postigne jeste upotreba priakojima se pokrivaju razliite teme. Na ovaj nain vi kod te osobestvarate iri oseaj ili sliku o vaoj linosti i karakteru i zbog toga e jojbiti lake da se uz vas osea komforno u razliitim situacijama iliokruenjima. Na kraju, o emu razgovarate sa vaim bliskimprijateljima? O bilo emu, naravno, tema ima na hiljade. Ovo bi bilo kada govorimo o najeim grekama koje ljudi ine prispontanom uspostavljanju podsvesne veze. Naravno, priaemo jodosta o raportu, ali kao to je ve reeno, samo otklanjanje ovakvihgreaka znai polovinu obavljenog posla. Pa esto i vie od toga.http://www.newera.co.rs/ 14 18. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE5. Zanimljive mogunosti U ovom poglavlju emo se jo malo pozabaviti nainima na kojimoemo poslati snanu sugestiju, ali pre svega i zanimljivimmogunostima koje nam donosi upotreba hipnoze. Poznavanje ovihpojmova e vam pomoi da prepoznate raznolikosti situacija u kojimamoete primeniti nauene tehnike. I zato sedite, opustite se i uivajte u tehnikama podsvenekomunikacije.Hipnotiko poverenjeIako smo ve napravili uvod u podsvesne veze, ili raport, potrebno jeda se jo malo pozabavimo ovom temom. Svi znamo ta znaipoverenje, ali ta je u stvari hipnotiko poverenje, odnosno tasmatramo pod ovim pojmom? Setite se situacije kada nekog po prvi putupoznamo i on nam se gotovo momentalno dopadne. Iako nemamonikakav razlog za to, iako nemamo naizgled nikakvo opravdanje, namase ta osoba izuzetno dopadne. Ili ne dopadne. Ovaj fenomen se nazivahipnotiko poverenje. Hipnotiko poverenje (isto tako i nepoverenje) nastaje zbog toga toneka osoba uradi ili kae neto to nas podseti na neku drugu osobukoju poznajemo dugi niz godina, verujemo joj ili nam se dopada.Jednostavno nas je ta osoba PODSVESNO podsetila na nekog i zbogtoga joj mi verujemo, a da svesno sebi ne moemo da objasnimo zato.I obrnuto, setite se ako ste ikada bili u situaciji da vi ili neko vamablizak treba da dobije dete. Pa pokuavaju da se dogovore oko imena.Onda on recimo kae A da se zove Milica?, na ta e ona Joj, nemoj,imala sam neku Milicu u razredu, mnogo je bila naporna.. A kakve toima veze sa detetom? Nikakve, naravno. Ali podsvesna seanja sudovoljno snana da mi po njima presuujemo.Vodei prodavci i drugi ljudi koji su uspeni u uveravanju iubeivanju i te kako primenjuju ovu tehniku. esto i ne znaju o emuse radi, znaju samo da funkcionie. Poverenje je osnovni, zapravokljuni elemenat za bilo koji vid i oblik hipnoze. Poverenje uvodi um uhttp://www.newera.co.rs/15 19. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEstanje visoke sugestivnosti zato to eliminie otpor, jer mi imamotendenciju da sluamo i pratimo ljude kojima verujemo i manje smoskloni tome da kritiki analiziramo njihove rei i postupke. Pogledajte sada ovaj primer. Recimo da zatraim od vas danapiete ono to mislite ili mislite da znate o meni. Veina vas, koja meuopte ne poznaje, dae svoj komentar naspram do sada proitanogteksta, zatim svojih dosadanjih iskustava vezanih za teme o kojima steitali, kao i naspram linih elja i isekivanja. Izabrali ste da proitateovu knjigu, nadate se da e vam ona pomoi da dostignete neke svojeciljeve i naravno da elite da verujete da sam ja struna, mudra,inteligentna i kompetentna osoba. Ali poenta je da ne znate apsolutnonita o meni, ve da ste ODLUILI da mi verujete i da ste ocenu ikomentar dali spram vaih dosadanjih iskustava ili trenutnih oekivanja(o tome ta ete ovom knjigom dobiti).Hipnotiko poverenje se moe veoma lako i kroz malo vremenaizgraditi sa svakim. Dovoljno je da ste iskreni, da osoba oseti da se navas moe osloniti, dakle da ste pouzdani i da ste osoba od poverenja.Meutim, postoji mnogo situacija u kojima poverenje mora brzo da seizgradi i tu upravo u pomo uskau hipnotike tehnike koje emo uiti.Ali za sada hajde da prvo vidimo kakve jo efekte moemo postiiupotrebom prikrivene hipnoze.Ideosenzorski transOvo je takoe neto to svakodnevno doivljavamo, a predstavljasposobnost da u svom umu zamiljamo slike, zvukove, oseaj dodira,mirise i ukuse. Kad god zamiljamo ive slike, kad god u sebi netoprepriavamo ili vodimo dijalog sa nekim, mi proivljavamo ovaj efekat.Pri tome jo jednom podseam da mi tada nismo u transu, ve retrans koristimo kao zamenu za re stanje. Znai da se tada nalaziteu posebnom stanju uma. esto e neko rei kako ne veruje da ovo vaiza njega, da on ne zamilja slike, odnosno da nikada ne mata. Alinije u pitanju matanje, ne govorimo o tome, ve o onim povremenimunutranjim dijalozima koje svako od nas esto vodi. Recimo, hoete da spremite neto za veeru i nemate ideju ta bi.Pogledate ta imate od namirnica i onda ponete da razmiljate kako bise mogle iskoristiti. Pomislite na neko jelo i to odbijete, ne jede vam se.http://www.newera.co.rs/ 16 20. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEOnda se prisetite nekog drugog i pomislite Hm, moe, to odavno nisamjeo, a ba volim. I upravo ste proiveli ideosenzorski trans. Razvili ste,u svom umu, nekakvu ideju o stanju, odnosno informaciji koju primate iznekog ili nekih od vaih fizikih ula.Ili recimo, kada treba sa nekim da se sretnete, da porazgovarate. Pase unervozite, niste sigurni ta da uradite i onda u svojoj glavi najprezamiljate susret, vodite dijalog, razmiljate ta biste rekli i ta bi drugaosoba na to odgovorila, ak joj vidite i izraze lica, ujete glas. Mislim daste shvatili o emu govorim.Osobe koje su izuzetno sugestivne mogu da izazovu ive slike idruge oseaje (ulne, kao miris ili zvuk...) kod svojih sagovornika.Recimo, prodavac kola moe potencijalnom kupcu da sugerie dazamisli kako na praznom autoputu stiska gas do kraja da oseti brzinu isnagu motora, da zamisli komije koje okreu glavu, pravei se da nevide njegov novi auto, ili svoju enu kako sluajno zove na kafukominice samo zato da bi se pohvalila i tako dalje. I potencijalni kupace sve to zamisliti i iskusiti, a da jo nije ni kupio automobil. Ukolikomoete da izazovete veoma realistine slike i oseaje kod sagovornika,to e esto biti dovoljno da postignete eljeni cilj, odnosno da prenesetesugestiju.Kako ovo uvebati, odnosno ta rei, ta sugerisati? To je veomalako. Dovoljno je da se stavite u poloaj osobe na koju elite da utiete ida pokuate da shvatite ta je ono pozitivno to e ona dobiti, akoprihvati to to joj nudite. Kakve beneficije e imati, ta e osetiti, ili uti,ta okusiti. I onda sugeriite upravo to. Ali bitno je shvatiti da nijedovoljno da samo nabrojite pozitivne stvari ve treba da zaistanaterate sagovornika da oseti i doivi situaciju u kojoj e se nai,nakon to prihvati ono to nudite ili prodajete. Vi mu moete sugerisati i negativne posledice, koje e nastupitiukoliko odlui da ne pristane, to jest da ne kupi ono to nudite. Tipianprimer je antivirusni program za raunare. Ali neete potencijalnomkupcu samo rei: Ako ti ue virus sve e ti obrisati., ve mu moratepokrenuti slike i emocije, na primer: Zamislite da doe do gubitkapodataka, pa nastane trka da se sistem oporavi. I zamislite glavoboljudok tragate za najsveijim podacima iz arhive, a prekidaju vas silnipozivi kolega, koji u nemoi ne znaju ta da urade i tome slino. Nezaboravite, mi i u ivotu veoma esto neto kupujemo samo zbognegativnih ideosenzorskih slika, odnosno samo da bismo izbeglihttp://www.newera.co.rs/ 17 21. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEnegativne posledice koje smo pretpostavili da bi se mogle dogoditi.Pretpostavili, a zatim i zamislili u svom umu.AmnezijaAmnezija, u kontekstu kojim se bavimo, ne oznaava gubitakpamenja, ve jo jedan est hipnotiki fenomen, ponovo prisutan usvakodnevnom ivotu. Recimo ono, kada u trenutku ne moemo da sesetimo broja svog telefona, ili imena osobe koju smo sreli, ili nazivanekog filma, a tako nam stoji na vrh jezika. Moemo iskoristiti ovajfenomen da utiemo na sagovornika, tako da na trenutak zaboravi naneki podatak, na konkurenciju, na drugu ponudu i slino. Evo jednogprimera: Gotovo je nemogue snai se u moru informacija i pojmova, kojimavas zatrpavaju u drugim knjigama na temu konverzacije i zato smo miodluili da one budu konkretne i sistematizovane.Ovom reenicom zapravo elim da vam sugeriem da zaboravite nakonkurentske knjige, a da ih pri tom direktno ne prozivam, a za to imami odlino opravdanje, jer sugeriem injenicu da vas oni zatrpavajumorem informacija. Dakle nisam direktno negativno govorio okonkurentskim proizvodima, jer bi to samo izazvalo bumerang efekat,odnosno negativan stav prema ovoj knjizi. U jednom od sledeihpoglavlja ete nauiti i zato.E sad, amnezija najee ima efekta na osobe koje nisu detaljisti.Oni koje zanimaju detalji, hoe da uju konkretne injenice. Kod takvihljudi treba saznati ta je ono to ih najvie zanima i onda iskoristitiupravo taj podatak da im objasnite kako od vas mogu oekivati jovie. Moe se desiti i da doete u situaciju da razgovarate s nekim ko jeve pod deliminom amnezijom. Na primer, gledao je neki proizvodslian vaem, ali ne moe ba da se seti mnogo toga. Takva situacijanee znaiti da je posao za vas ve obavljen, ve da je to fantastinaprilika da dodatno produbite amneziju, na primer reima: Pa to jesasvim normalno, da se ne seate, jer ko bi popamtio sve te detaljekojima vas zatrpavaju.... A onda, ubedljivo sugeriete beneficije vaegproizvoda, na primer upotrebom ideosenzorskih poruka.http://www.newera.co.rs/18 22. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEAmneziju stimuliemo reima kao to su: zaboraviti, teko jeupamtiti, nemogue je zapamtiti, ne bitno, zato bi gubili vreme i takodalje. Jo ukoliko se setite intraverbalne komunikacije i potkujete te reipravilnim izgovorom, malo ih razvlaui, sugeriui i na taj naindosadu i besmislenost zanimanja za takve (konkurentske) proizvode,eto dobitne kombinacije.HipernezijaSuprotno od amnezije kojom kontroliemo ta e neko zaboraviti,hipernezijom moemo uticati na to da se upamti neki bitan podatak,injenica, ili osobina. Najefektnija je kada se koristi u kombinaciji saideosenzorskom hipnozom, na primer: Razumem da vam je potrebnoda jo malo razmislite, da preko nae agencije letujete, ali smem da seopkladim da ete, kada veeras legnete u krevet, spustite glavu najastuk i zatvorite oi, videti sebe kako se sreni sunate na predivnojplai, dok vam stopala zapljuskuju topli talasi i da ete se ujutroprobuditi odluni da ovo leto provedete na moru. Tako da, vidimo sesutra.. Na ovaj nain smo jednu rutinu, kao to je odlazak u krevet,iskoristili na tako lukav nain, da e ova osoba gotovo sigurno, kadalegne, zaista i zamiljati sebe na letovanju. I eto je ujutro, oduevljenogizraza lica, kako udi da nam ispria da smo bili u pravu i, naravno,ujedno rezervie aranman za letovanje. Rei i izrazi kao to su: nee moi zaboraviti, nezaboravno, neemoi izbaciti iz misli, mislie o ovome ceo dan, cele nedelje erazmiljati, pamtie do kraja ivota, zauvek e pamtiti i tako dalje,uveavaju verovatnou da e va sagovornik povezati prijatneasocijacije sa onim to mu nudite, a samim tim i da e prihvatiti. Siguran sam da e pamtiti ovaj izlazak cele nedelje i da e sesvako jutro buditi nasmejana i razmiljati o tome kada e subota i da liemo se opet videti. Hiperneziju moete prebaciti i na drugu osobu: Vaa ena e secelog ivota seati ovog dana, kada ste je usreili sa ovako predivnimpoklonom. Ili se moe upotrebiti pria o nekoj ranijoj, zadovoljnoj osobi,koja je, na primer, kupila ovaj na proizvod pre par godina i koja se idanas sea tog momenta. Ili je moete koristiti i kao negativnu, nahttp://www.newera.co.rs/ 19 23. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEprimer priajui priu o osobi koja je pre par godina imala tako loeiskustvo sa letovanjem, da nikada nije zaboravila neprijatnosti koje sujoj se tada dogaale i zbog kojih je odluila da e od sada da putujesamo preko agencija od poverenja, kao to je naa. Kao to moeteprimetiti, ne pominje se konkretna konkurentska putnika agencijaime se izbegava razvijanje neprijatnih emocija, ali se ostavlja snaan,negativan utisak zbog problema koje je ta osoba doivela i kodsagovornika budi elja da se izbegne takva situacija, tako to e seizabrati agencija od poverenja, kao to je naa. Vi ste praktinoupozorili osobu na mogue probleme usled loeg izbora i zatimsugerisali nain na koji to moe da izbegne. Potpuno iskreno, otvoreno iprijateljski.Hipnotika dislokacijaOvo je sposobnost da se odvojimo od trenutnog okruenja. Naprimer, setite se situacije na nekom sastanku, prezentaciji, ili u koli,kada ste u jednom momentu potpuno prestali da sluate i da ujeteonog koji govori, razmiljajui o neemu daleko od teme o kojoj je re ilisituacije u kojoj se nalazite. I onda vas odjednom trgne pitanje koje jedirektno vama postavljeno, a vi nemate ni najmanju ideju o tome ta jetema i o emu se govorilo, pa morate da zatraite da vam ponovepitanje. Iako ste fiziki bili prisutni, vi zapravo niste bili tu, ve, u svojimmislima, na sasvim drugom mestu. Bili ste u stanju hipnotikedislokacije.Ovaj fenomen moe biti od velike koristi kada se pravilno primeni injime moemo panju sagovornika skrenuti sa trenutnog okruenja,recimo da ne obraa panju na druge ljude oko sebe, na ono togovore, na neki komentar, na buku automobila, zvonjavu telefona islino. Dislokacija se aktivira tako to reenicu zaponemo iskrenoopisujui situaciju, zatim sugeriui njeno prevazilaenje i na kraju onona ta elimo da se fokusira. Na primer:Vidim da je doao tvoj bivi deko zbog kojeg si trenutno nervozna,ali kako te ta nervoza naputa i nestaje, moi e da nastavi da uivau ovoj predivnoj veeri i zabaviemo se kao nikada do sada.http://www.newera.co.rs/20 24. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEVremenska distorzija Vremenska distorzija je jo jedna tehnika zasnovana nasvakodnevnom iskustvu. Svako od nas e rei kako mu vreme brzoproleti kada ima posla, odnosno kako mu se beskonano odui kadase dosauje i nema ta da radi. Ili se setite koliko vam traju dvaminuta dok se vozite u liftu i dva minuta kada gledate neki uzbudljiv film,ili utakmicu. Jedna ista vremenska jedinica nekada nam je beskonanoduga, a ponekad nikad kraa. Vi moete iskoristiti hipnotike tehnike da njima utiete na to kako eva sagovornik doiveti, odnosno iskusiti vreme, to jest neki vremenskiperiod. Ukoliko vam treba vie vremena, a postoji opasnost dasagovorniku vaa prezetacija bude preduga i dosadna, uiniete da mudeluje kratka i brza. I suprotno tome, ukoliko nemate dovoljno vremenana raspolaganju vi ga moete usporiti i imati ga dovoljno da prenesetesvoju poruku. Sledeih sat vremena bie vam najbrih i najuzbudljivijih ezdesetminuta u poslednje vreme. Garantujem da ete se odueviti kada viditekakve vam se mogunosti pruaju i da e vam vreme proleteti. Ili na primer: Opustite se, imamo sasvim dovoljno vremena, da u narednih desetminuta lagano i na miru proemo sve najbitnije injenice.Kao to vidite, vremensku distorziju zapoinjemo sugestijom punomsamopouzdanja, o tome kako e na sagovornik doiveti vreme kojepredstoji. Kada to uinite sa dovoljnom sigurnou i eljom da krenete iuradite, vi razvijate i odgovarajue isekivanje kod svog sluaoca. Arekli smo da ljudi uglavnom dobijaju ono to isekuju.Moete ovo iskoristiti i tako da za vas, za va proizvod ili vauuslugu, veete oseaj o proletelom vremenu. Zatraite od osobe davam prepria omiljeni film ili knjigu. Prepriavanjem e se ta osobavratiti u prolost i ponovo proiveti emotivno stanje u kom je tada bila ikoje je povezano sa oseajem da vreme leti. Pri samom krajuprepriavanja lagano napravite prelaz ka sebi ili ka onom to nudite. Nataj nain e pozitivne emocije, koje je ta osoba probudila, biti vezane zavas. I onda, ljudima e se uz vas initi kao da vreme leti.http://www.newera.co.rs/21 25. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE12. NLP modalitetiRekli smo da ljudi spoljanje informacije najpre obrauju unutranjimprocesima, to uslovljava nain na koji e oni te informacije doiveti i nanjih reagovati. Pet ula, kroz koja prikupljamo informacije, u NLPu senazivaju modaliteti. U ovom tekstu emo videti zbog ega je to znaajnoi na koji nain nam moe koristiti. I zato sedite, opustite se i uivajte u tehnikama podsvenekomunikacije.UvodSvaka osoba ima svoj omiljeni ili primarni metod za prikupljanje,obradu, a zatim i iznoenje informacija. Neko e situaciju objasnitivizuelnim terminima, na primer: Ah, sada vidim! ili Ne izgleda mi toba najbolje., neko e upotrebiti auditorne izraze: Da li je dovoljnojasno i glasno? ili To mi ne zvui ba najbolje., a neko kinestetike:Ovo je bilo glatko. ili Nemam ba dobar oseaj o tome. Ti preferiranikanali se u NLP-u nazivaju predikatima.Najei razlog zbog kojeg dve osobe ne uspevaju da uspenokomuniciraju je upravo to to upotrebljavaju razliite predikate (ja houda kupim ovaj automobil, zbog zvuka njegovog motora, dok suprugahoe onaj drugi, zbog boje i linije. Oba su gotovo identina, ali minikako ne moemo da se dogovorimo). Drugim reima, ukoliko koristitevizuelne izraze, dok objanjavate neto osobi koja preferira auditornekanale, trebae vam mnogo vie truda da postignete da ta osobadoivi ono to elite da joj doarate, mnogo vie nego da ste i samikoristili auditorne izraze, jer e ta osoba morati da podsvesno prevedeono to govorite u svoj unutranji jezik, a to umara, nervira i odbija. ula vida i sluha su ula kojima primamo najvei broj informacija izsveta oko nas, pa nije ni udo to veina ljudi za predikat ima vizuelneili auditorne kanale. Meutim i ostali kanali su prisutni, istina u dalekomanjem procentu, pogotovo oni koji se ispoljavaju kroz ula ukusa imirisa.http://www.newera.co.rs/ 22 26. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEPredikati i rei Svaka osoba e u svom reniku preteno koristiti pojmove koji sukarakteristini za njoj omiljeni predikat, a ujedno e bre i lakereagovati ukoliko joj se obraamo upotrebljavajui rei koje tompredikatu odgovaraju. Da vidimo primere. Vizuelna osoba e koristiti sledee izraze: baciti pogled, blisko, isto, fokusirati, gledati, izgledati, jasno ko slika, oi u oi, osvetliti, pogled, pokazati, proviriti, slika i prilika, areno, tamna strana, u svetlu ovoga, veliko, videti, zamagljeno i tako dalje. Auditorna se izraava pomou: uti, eksplozivno, gluv, jasno i glasno, jasno izraziti, mumljati, muzika za ui, nadglasan, opisati u detalje, pevaj,http://www.newera.co.rs/23 27. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE pozovi se, pretvorio se u uho, re po re, sluati, tiina, u harmoniji, u tonu, zazvonilo, zvui dobro, zvui jednostavno i tako dalje. Kinestetika osoba e preteno koristiti izraze: vrsto, doepati se, doi u kontakt, dodirnuti, dotai osnove, drati se, duboko u sebi, hladan, iskliznuti, komforno, napuniti se, okrenuti, oputeno, osetiti, povezati se, prestraen, ruka ruci, rukovati, tapkati u mestu, teko, toplo, uhvatiti se, uspostaviti kontakt i slino. Olfaktorna osoba koristi izraze: aromatino, buket, miriljavo,http://www.newera.co.rs/24 28. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE namirisati opasnost, nanjuiti, opojnog mirisa, oporo, parfimisano, slatkastog mirisa, smrad, udahnuti, vonj, za mirisom i tako dalje. Gustatorska osoba se izraava pomou: da polie, gorak oseaj, loeg ukusa, mljackavo, muno, ostao lo ukus u ustima, prodire pogledom, slatko, sono, ukusno i tako dalje.MigoviSvaki put kada neto treba da izgovorimo, mi najpre (svesno ilinesvesno) prikupljamo informacije koje se nalaze u naoj memoriji ili ihpak u tom trenutku konstruiemo, odnosno izmiljamo. U oba sluaja,mi moramo da aktiviramo odreeni deo mozga, onaj u kom se nalazeinformacije kojima pristupamo. esto e govor tela ukazivati na vrstu ilitip (predikat) informacije, a ti znaci (tela) se nazivaju migovi.Najtipiniji i najkorisniji su migovi koje daju oi sagovornika, upravozato to se pri konverzaciji najlake zapaaju. Verovatno ste nebrojenoputa primetili da ljudi, kada razmiljaju ili smiljaju ta da kau, obinokrue oima, gledaju gore, dole, ili kao kroz vas. To je upravo iz razlogato tragaju za informacijama po razliitim delovima mozga, a oi totraganje nesvesno prate. Upravo zato su pokreti oiju vaan izvorinformacija, kada pokuavamo da odgonetnemo strukturu unutranjeghttp://www.newera.co.rs/ 25 29. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJEsveta neke osobe, odnosno procesa kojim obrauju i memoriuinformacije.Mi informacije, o svemu to doivljavamo, memoriemo kao slike,zvukove i oseanja. Slike se uvaju u gornjem, zvukovi u sredinjem, aoseanja u donjem delu mozga, pri emu se za skladitenje pretenokoristi leva polovina mozga, dok se desna koristi prilikom konstruisanja,odnosno smiljanja (izmiljanja). Oi pri tom, vrlo esto prate procestraganja za informacijama i zbog toga mogu da nam prue veomazanimljive informacije. Da vidimo, na dijagramu, kako to izgleda(napomena: primer je tipian za denjake, dok je kod mnogih levorukihosoba, situacija obrnuta): Vp (Vizuelno priseanje) - Kada neko gleda gore i levo, to znai da posmatra neke slike iz memorije, da se prisea nekadanjih dogaaja. (Na primer, odgovor na pitanje: Koje boje je bio prvi automobil koji je tvoj otac vozio? bi uslovio takvo kretanje oiju.) Vk (Vizuelno konstruisanje) Gledati gore i desno znai da neko zamilja stvari koje nikada nije video, odnosno da ih konstruie, izmilja. Ponekad se to deava i dok osoba gleda pravo napred, ali potpuno disfokusirano. (Na primer, odgovor na pitanje: Kako bi izgledalo da svoj automobil ofarba u crveno-zelene pruge?) Ap (Auditorno priseanje) Kada se priseamo nekih zvukova ili glasova koje smo nekada uli, nekog govora, kompozicije i slino, oi se pokreu u levu stranu, ali ravno. (Odgovor na pitanje: Da li se sea kako idu rei (neke) pesme, koju smo kao deca pevali?)http://www.newera.co.rs/ 26 30. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE Ak (Auditorno konstruisanje) Osoba koja izmilja zvukove ili rei koje nije ula ranije, obino e gledati ravno, u desnu stranu. (Odgovor na pitanje: Kako bi zvuala tvoja omiljena pesma, kada bi je otpevalo malo dete, koje ne zna da izgovori sva slova?) K (Kinestetiko) Kada neko gleda dole i desno, taj obino pristupa oseanjima, odnosno prisea se ranijih oseanja ili oseaja dodira. (Odgovor na pitanje: Kakav je oseaj kada se hoda bos, po vrelom asfaltu?) Ad (Auditorni dijalog) Gledati dole i levo obino znai da osoba trenutno vodi unutranji dijalog, odnosno da razgovara sama sa sobom. (Odgovor na pitanje: Moe li da u sebi odrecituje ovu pesmu?) Podseam vas da i pored toga to spoljanja iskustva primamo krozsvojih pet ula, svako od nas ima svoj omiljeni ili preovlaujui sistem,kojim prikuplja, memorie i kojim se izraava. To ne znai da emoinformacije prikupljene kroz ostala ula ignorisati, ali najee e jednobiti primarno (omiljeno). Kada saznamo koji modalitet, to jest kojipredikat kod preovladava kod neke osobe, prostom promenom renika,odnosno ukljuivanjem rei koje odgovaraju tom predikatu u na renik,moemo postii da nas ta osoba bolje razume. Govoriemo njenimjezikom i na taj nain razviti snaan raport.Ostali znaci Kada govorimo o migovima, treba da znate da e retko biti potrebnoda dugotrajno posmatrate i zakljuujete koji je primarni za neku osobu.Ba kao i ostalih tehnika koje smo objanjavali u ovoj knjizi, uglavnome biti dovoljne dve-tri reenice, da se shvati koji predikat preovladava.Dovoljno je da obratite panju na fraze i izraze koje druga osoba estoponavljaja, jer to je neto to ona izgovara automatski, bez obzira nakontekst. Na primer, osoba koja neto predaje ili prezentuje, delovesvog izlaganja e najee zavriti sa: Kako vam ovo izgleda?, Kakovam je ovo zvualo?, ili Kako vam se ovo dopada?. Ovde jasnoraspoznajemo tri osnovna modaliteta.http://www.newera.co.rs/ 27 31. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE Postoje jo neki neverbalni migovi, koji su karakteristini za razliitemodalitete, a koje moemo iskoristiti za bolje odreivanje predikatadruge osobe:Vizuelna osobaOve osobe e obino, bilo da stoje ili sede, biti potpuno uspravljenogtela i glave i disati gornjim delom plua. Kada sede, obino su napred ilina ivici stolice. Karakterie ih vea organizovanost, urednost i veoma sudoterani. Promiljeni su i oprezni, ponekad i tii od ostalih. Uglavnompamte kroz slike i buka e ih retko uznemiriti i dekoncentrisati. Saverbalnim instrukcijama se teko snalaze, vie im odgovara da im sepokae. esto e koristiti fraze: vidimo se., ba u pogledati.,moram da se fokusiram., dobro pogledaj., malo mi je maglovito., ilipogledaj ovo.Auditorna osoba Ove osobe diu iz sredinjeg dela plua. Obino e razgovaratisame sa sobom, a buka ih lako ometa. Bez problema e ponoviti onoto ste im upravo rekli. Bie im mnogo tee napisati rei, nego da ihizgovore. Vole muziku i uglavnom ue tako to sluaju. Mnogo vie voleda im se objasni kako se neto radi, uglavnom ih ne zanima kada im sepokazuje. Lake reaguju na odreene rei ili ton kojim je netoizreeno. Omiljene fraze su im: sluaj dobro., razgovaraemo., kakoti je zvualo?, drago mi je to smo se uli., govori., uemo se islino.Kinestetika osobaOve osobe obino diu iz stomaka, to jest sa dna plua, to se pridisanju odraava veim pomeranjem stomaka, nego grudi ili ramena.Uglavnom su povijeni i pokreu se i govore veoooma spoooro. esto epristupati svojim oseanjima i emocijama, kako bi dobili oseaj oonom to rade. Pozitivno odgovaraju na fizike nadraaje i dodir.Obino stoje veoma blizu ljudi sa kojima razgovaraju i dodiruju ih. estosu okrenuti ka fizikom izgledu, dosta se kreu i preteno memoriuradei ili prolazei kroz neto. Tipine fraze su im: ta si pri tomosetio., biemo u kontaktu., dri se toga., samo da se doepam.,nauio sam da rukujem. i slino. Nauili smo ta su to NLP modaliteti. Ovo znanje e nam biti odogromnog znaaja pri uspostavljanju raporta.http://www.newera.co.rs/ 28 32. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE14. Mone rei (prvi deo poglavlja)Do sada ste razumeli da odreene rei, kada se izgovore ili napiu,imaju poseban, hipnotiki efekat na drugu osobu. Ne zbog toga toimaju maginu mo ili neku slinu ezoterinu osobinu, ve iz prostograzloga to su ljudi generacijama sticali naviku da odreene rei (i nainna koji su izgovorene) pretpostavljaju neko jasno definisano stanje,pravilo, ili znaenje. I upravo upotrebljavajui takve rei, mi aljemosnane stimulanse podsvesnom delu uma, preskaui svesni, to jestanalitiki ili kritiki deo uma. Nauiete koje su to najmonije rei,odnosno grupe rei i otkriete neverovatne injenice o kojima do sadagarantovano niste razmiljali. I zato sedite, opustite se i uivajte u tehnikama podsvenekomunikacije.PrideviOdreeni prilozi, odnosno odreeni pridevi, kao na primer: prirodno,lako, ili neogranieno, ostavljaju snaan efekat na sluaoca, jer kada ihsmestimo u reenicu, sve ono to sledi iza njih unapred se pretpostavljakao tano. Drugim reima, sve ono to u reenici sledi iza ovih rei,MORATE DA PRIHVATITE KAO ISTINITO, kako bi reenica uopteimala smisla. I zato obavezno stavljajte priloge ispred glagola i prideveispred imenica. Da vidimo neke primere (molim vas da pri tomeraymislite i odgovorite na postavljena pitanja): 1. Da li ste primetili kako lagano savladavate tehnike iz oveknjige? 2. Da li ste razmiljali o neogranienim potencijalima ovihinformacija? 3. Da li ste ikada pomiljali da ste vi prirodno neodoljiva osoba? 4. Sasvim je uobiajeno da ljudi koji proitaju ovo poglavlje, bakao i vi, jedva ekaju da isprobaju ove tehnike. Dakle, ta smo uradili? Stavljajui re koja opisuje, ispred onoga toopisuje, mi razvijamo snane slike u glavi sluaoca. I ta se ondadeava? Pa razmislite, dok ste itali primere, da li ste razmiljali:http://www.newera.co.rs/ 29 33. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE 1. O tome da li zaista lako savladavate ove tehnike ili ste mislilio tome da li ih uopte savladavate? 2. O tome da li su potencijali neogranieni, ili o tome da liuopte postoji potencijal? 3. O tome da li ste prirodno neodoljivi, ili o tome da li steuopte neodoljivi? 4. O tome da li se slaete da je uobiajeno da ljudi jedvaekaju da isprobaju ove tehnike, ili o tome da li uopte eleda ih isprobaju? Jasno vam je sada u emu je snaga? Fantastine mogunosti ineogranieni potencijali su u rukama svih koji ovo razumeju. Mnogiuspeni govornici, zavodnici, ili prodavci znaju da obogaivanjemrenika, odnosno upotrebom priloga i prideva, znaajno pojaavajusnagu svoje poruke, a da uopte nisu svesni zbog ega je to tako. Iprimetite jo neto: ovo je podjednako efikasno kako u govoru, tako upisanoj komunikaciji. Da vidimo u emu je tajna, odnosno kako zapravoteku misaoni procesi, kada nam neko izgovori ovakvu reenicu?Mi najpre deo, koji ide iza priloga/prideva, uslovno prihvatamo kaoistinit, kako bi nam reenica mogla imati smisao. Nakon toga, kadareenica dobije smisao, mi je analiziramo, ali tako to analiziramo samoonaj deo koji jo uvek nismo prihvatili kao istinit, a to je upravoprilog ili pridev. Kada to zavrimo (prihvatimo ili odbacimo kao istinito)mi smo praktino zavrili sa analiziranjem reenice, zaboravljajui dasmo u samom startu uslovili istinitost i ona se memorie na jedan odsledeih naina: A. prilog/pridev = ISTINA, a imenica/glagol = ISTINA, ili B. prilog/pridev = LA, a imenica/glagol = ISTINAAko smo ovo razumeli, pitanje koje se namee glasi: koji je najboljinain da ovo iskoristimo u svojoj komunikaciji? Pa iskoristiemo ovutehniku na takav nain, da uopte neemo obraati panju na samOPIS, ve emo se fokusirati na ono ta OPISUJEMO. Drugim reima,imenica ili glagol treba da budu ono to elimo da poruimo, to elimoda podsvesno usadimo, da ponudimo kao ideju, a prilog ili pridev namnisu bitni, oni slue samo da se skrene fokus. Pogledajte prethodneprimere. U treoj reenici, na primer, mene u stvari ne zanima da li stevi ikada pomiljali kako ste prirodno neodoljivi, ve hou da vamusadim ideju da vi jeste neodoljivi!http://www.newera.co.rs/30 34. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE Tri nabrojane rei nisu jedine rei koje spadaju u ovu grupu. U njuspadaju sve one prema kojima ljudi imaju generalno i opte prihvaenoshvatanje, odnosno koje zvue i znae uvek isto. To su sledee rei: beskonano iskreno konano lako mnogi momentalni neki neogranieno neprekidno obino ponovo prirodno spremno stalno svi trenutno uglavnomE sada, moemo slobodno da odemo i korak dalje, jer ono to jenajinteresantnije jeste sledea injenica: to vie ovakvih rei ubacimou reenicu, to e ono to elimo da podsvesno prenesemo biti vieskriveno i bolje zatieno od kritike svesnog dela uma. Naravno, bezpreterivanja, jer ovde vai isto pravilo koje vai i za sve druge tehnike izove knjige: ukoliko delujete udno ili postanete oigledni, ne samo daneete postii eljeni efekat, ve e i va svaki dalji pokuaj dapodsvesno utiete naii na ogroman zid otpora, jer e se od togmomenta va sagovornik koncentrisati samo na to da odgonetne ta vito u stvari pokuavate. Pogotovo budite oprezni u pisanoj komunikaciji,jer tu su vee anse da pogreite, odnosno moe se desiti da ono tonapiete deluje nejasno ili nepregledno. Imajui ovo na umu, da vidimosada kako bismo mogli proiriti neke od naih primera: 1. Iskreno, sasvim je prirodno i oekivano da ete posle ovelekcije jedva ekati priliku da isprobate ove tehnike. 2. Da li ste razmiljali o beskonanim i neogranienim, a takoprirodnim potencijalima ovih informacija?http://www.newera.co.rs/31 35. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE 3. Da li ste pomislili na to da ste vi prirodno i iskreno neodoljiva,a tako sasvim obino privlana osoba?15. Sublimalna pisana komunikacija (prvi deopoglavlja)Na samom poetku knjige upoznali smo se sa nekim od problemapisane komunikacije. Iako nam ona ne prua sve mogunosti za snanoprenoenje poruke, kao to nam to omoguava verbalna komunikacija, ito pre svega zbog nemogunosti primene nekih neverbalnih tehnika, toipak ne znai da njome ne moemo postii ono to elimo. Setite seekstraverbalnih tehnika, odnosno itanja izmeu redova. To je netoto i te kako moemo da upotrebimo u naoj pisanoj komunikaciji. I nesamo to! Ovakva vrsta komunikacije prua i neke mogunosti koje sunam nedostupne u verbalnoj, kao to su hipnotiki naslovi, na primer.Tako da emo sa njima i zapoeti ovo poglavlje. I zato sedite, opustite se i uivajte u tehnikama podsvenekomunikacije.Hipnotiki nasloviKada emo u naoj komunikaciji koristiti naslove? Naravno, nesamo u reklami. Ova tehnika, iako karakteristina za reklame, moe dase primenjuje i u drugim tekstovima koji zahtevaju naslov. ta zapravoelimo da postignemo? Prvo, hoemo da na naslov bude takav dazainteresuje za itanje teksta. I drugo, elimo da naslov ne izgleda kaonaslov za reklamu, odnosno da sakrijemo reklamu tako da itaoca vieasocira na neki lanak. Ovaj efekat postiemo tako to e na naslov izgledati kao nekosvedoenje, lanak, prikaz nekog proizvoda, naslov neke knjige, ilinovinska pria - samo ne kao reklama. U ostalom, verovatno ste i saminekada proitali neki zanimljiv naslov u novinama, poeli da itate tekstkoji sledi i na kraju zakljuili da je to bila nita drugo do reklama. Ali,poenta je da ste proitali! Privuklo vam je panju, mnogo snanije negoda je bila obina reklama u pitanju, jer da ste odmah prepoznalireklamu, gotovo je sigurno da biste u tom sluaju samo okrenuli sledeilist.http://www.newera.co.rs/32 36. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE A sada konkretno, kako izgleda jedan ovakav naslov? Obino esadrati naziv (lanka, izvetaja, prie) i potpis autora (sa njegovimtitulama, zvanjem). Uzmimo, na primer, da pravite reklamu za sredstvo,odnosno lek protiv nesanice. Mogli biste napisati neto od sledeeg: Najnovija otkria u leenju nesanice Dr. Steva Stevi, farmaceut Kako sam promenila ivot Glavobolje zbog nesanice su nestale za 7 dana Mirjana Jovi, pedagog Svetski hit u otklanjanju posledica nesanice Steva Stevi, kompanija ABCNaravno, sadraj teksta koji sledi u nastavku mora da odgovaranaslovu. Pisaete o tome kako sam se oslobodila nesanice, koristeitaj preparat ili o tome kako po najnovijim istraivanjima taj preparatnajvie pomae i slino. Ovakav lanak e obino u sebi sadratiosnovnu priu, odnosno temu (praktino reklamnu priu), zatim eslediti svedoenja zadovoljnih korisnika, lista nekih injenica iliosnovnih karakteristika proizvoda i tako dalje. Dakle, hipnotikim naslovom sa jedne strane skrivamo reklamu, a sadruge strane privlaimo panju, razvijamo elju za daljim itanjem. Ovodrugo dodatno postiemo upotrebom odreenih rei i fraza, kojima jesvrha upravo to da privlae i bude panju. Evo nekih primera: Odkrinite vrata... Saznajte... Nauite... ta kada biste... Otkrite... Razotkrite... Utedite... Zaradite... Ekskluzivno! Specijalni izvetaj! Tajna... Kako da...http://www.newera.co.rs/ 33 37. TEHNIKE PODSVESNE KOMUNIKACIJE Ili u kombinaciji sa brojevima i pridevima: 3 najbolja naina... 2 najsnanije taktike... 4 najvee tajne (pitanja, koraka, razloga i tako dalje).Vrlo snaan hipnotiki naslov moe da se sastavi i korienjem reikoje privlae panu izazivanjem emocije, a upotrebiete ih tako to eteizabrati neku od tih rei i dodati je vaem proizvodu, izjavi, ili garanciji. Ito je to sklopili ste jedan efektan, hipnotiki naslov. Hipnotike reikoje moete upotrebljavati u ovoj kombinaciji su, na primer: Ekskluzivan, Fantastian, Fascinantan, Fenomenalni, Garantovani, Jedinstveni, Konano, Najava, Neverovatni, Prvi, Revolucionarni, Snani, Specijalni, Unapreeni, Uspean, Uzbudljiv, Zauujui i tako dalje.http://www.newera.co.rs/ 34