marianaferrari innovation + marketing + fun writing services
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MarianaFerrariInnovation + marketing + fun writing
services
La diferencia entre el éxito y el fracaso está en el
marketing
marketing es targeting
ERRORES COMUNES
Falta de segmentación Segmentar mal Buscar mal el mercado (distribución)
Si tu mercado es todo el mundo no tienes mercado
¿CÓMO SEGMENTAR?
Sé específico
¿CÓMO SEGMENTAR?
• No quieres una lista de personas que puedan estar interesadas, estás buscando la franja óptima – es decir la gente que necesite o requiera tus productos o servicios, pueda tomar la decisión y tenga el dinero para pagarlos.
Tú
¿CÓMO SEGMENTAR?
B2C- Geográficamente- Demográficamente –edad,
sexo, salario, educación, número de hijos…
- Estilo de vida - Hábitos de consumo- Medios
B2B– Geográficamente– Por industria o sector– Por tamaño de empresa– Por cargo dentro de la
empresa– Por profesión– Medios– Grupos de afinidad
¿Cómo segmentar si estoy buscando empleo?
- Dueño- RRHH- Director- Secretaria
- Dueño- RRHH- Director- Secretaria
José Perez Sara Fernández
Pablo Bueno
¿Quién cree que esto no funciona?
El experimento en Google
El experimento en Google
Mi target eran los Directores Creativos de las grandes
agencias de publicidad en NYC
su ego y mi creatividad son igual de grandes
cuando ellos se buscan a sí mismos en Google
el primer resultado que les aparecía
era mi anuncio pidiéndoles trabajo…
Diseñé anuncios para:
David DrogaTony GrangerGerry GrafIan ReichenthalScott Vitrone
¿El resultado?
Ahora trabajo en Y&R Nueva York
Gracias a una inversión de
$6
Y tú…
¿Qué harás para conseguir trabajo?
Pequeño hotel rural
• B2C– ¿Mujeres u hombres?
• Las mujeres controlan el 70% del presupuesto
– Precio definirá la edad• 30 – 70 el rango es
muy amplio
– Parejas o familias– Empleo o sin empleo
• Puedo hacer ofertas especiales
– Facebook, Tuenti , Match, Meetic…
• B2B– Empresas
organizadoras de eventos
– Empresas en general• Tamaño empresa =
tamaño salones• Secretaria de dirección• Director de marketing• Director de RRHH• Dueño de la empresa
La regla 80/20
accioneszero
España es uno de los países más sociables
+ 500 millones de usuarios
+ 250 millones se conectan a diario
130 amigos
700 billones minutos por mes
Plataforma más usada para compartir contenido
¿Para qué usar FB?
Para llegar a más gente Aumentar el conocimiento de tu marca/producto/persona Dirigirte a personas MUY específicas Promocionar tus productos/servicios Establecer relaciones estables, positivas y duraderas con tus clientes
Herramientas
PáginasFotos y vídeo Muro Fans Notas Eventos
Grupos Aplicaciones Anuncios Facebook Connect GPS
Targeting en Facebook
Targeting en Facebook
Conseguir nuevas personas que pudieran estar interesadas en participar en estas carreras, invirtiendo $ 100 en anuncios
Desafío:
Targeting en Facebook
A su segmentación tradicional de audiencia, geografía, etc le añadieron preferencias:- Religiosas- Evangélicas- Gente que compartiera vídeos y noticias sobre el tema
Definición del público objetivo:
Targeting en Facebook
30 – 60 clicks por díaTasa de conversión del 10% (el doble de su campaña de email)A una fracción del costo de Google
Resultados:
¿Sirve FB para cualquier negocio?
Sí
Pero para unos más que otros
