maría del pilar rodríguez mejía diana carolina calderón
TRANSCRIPT
María Del Pilar Rodríguez Mejía
Diana Carolina Calderón Escobar
Sada Sánchez MartínezAlexandra Trujillo Montenegro
OBJETIVOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
ANÁLISIS DEL ENTORNO
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
IMAGEN CORPORATIVA
PRODUCTO
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
PRONÓSTICO DE VENTAS
Contenido
Elaborar un plan de negocios con estrategias
que permitan evaluar la viabilidad de
constituir una empresa de comercialización y
diseño de artículos de Talabartería.
Objetivo General
Evaluar la viabilidad de la creación de una
empresa de talabartería en Colombia.
Objetivos Específicos
Analizar el sector de la talabartería como un
mercado potencial para la construcción de
empresa en Colombia
Impulsar el crecimiento del sector de la talabartería
fortaleciendo la elaboración de productos
artesanales y únicos en el mercado..
Promover la transferencia de conocimiento de la
labor de los talabarteros por generaciones para
impulsar este sector
Encuesta
Entrevistas
Observación
EncuestaPreferencia en el uso
del Tereque
El Galápago es usado por regla para
las exposiciones equinas
El 85% del encuestado prefiere el
uso de las monturas elaboradas
en cuero, por su duración con el
uso
Los usuarios están dispuestos a
pagar más de $ 1.500.000 y si tiene
una diseño exclusivo de $2.000.000
en adelante.
Encuestas
Visita Criadero El Encanto
EntrevistasEntrevista talabartero y Visita
Pesebrera el retorno
No hay transferencia
de conocimiento
El talabartero ofrece sus
servicios de manera
personalizada a sus clientes
frecuentes sin ofrecer un valor
agregado más allá de una silla
tradicional.
Entrevistas
Visita Tienda Ecuestre
Monturas hechas en sintético convirtiéndose
en un material sustituto del cuero de muy
buena calidad con costos menores.
Observación
Visita a Ferias de Exposición Equina
Observación
Visita a Talabartería Pensilvania
Factor Externo
OPORTUNIDADES
Pocos productos
innovadores
Incremento en el mercado Equino
y su Formalización en el mercado
La afición a los caballos se convirtió
en una actividad económica
Exposiciones equinas
promedio 12 mensuales
AMENAZASEmpresas talabarteras
competitivas
Introducción de producto chino con materias
primas sustitutas al cuero a menor precio.
Factor Interno
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Canal directo : venta del producto
directamente al cliente
Diseños personalizados, innovadores y
ergonómicos
Productos de calidad 100% artesanales,
genuinos 100 % cuero
Uso de mano de obra calificada promoviendo la transferencia
de conocimientos como responsabilidad social
Alto grado de inversión necesaria
Escala media de producción que no permite tener
estándares de productividad.
Misión
Comercializar y diseñar artículos de talabartería
con una alta especialización en la
manufactura de cuero, buscando cautivar a
nuestro cliente con un concepto diferenciador
en diseño, confort, calidad y servicio, a través
de nuestros productos y en los diferentes
canales de comercialización; generando
adecuado valor para nuestros empleados,
clientes, proveedores y accionistas.
Visión
En el año 2020 tendremos un liderazgo absoluto
en la personalización y creación de artículos de
Talabartería teniendo como principios la
innovación, calidad, diseño y posicionamiento
de la marca Talabarte, por medio de una
atención exclusiva para cada cliente en los
puntos de venta y la página web para compras
online.
Objetivos Estratégicos
Posicionar a la
marca Talabarte
dentro del segmento escogido.
Crear asociaciones con los
mejores proveedores y clientes
del mercado, para
proporcionar valor agregado a
los servicios y productos que
comercializamos.
Objetivos Estratégicos
Incorporar permanentemente
la transferencia de
conocimiento en el desarrollo
de productos de talabartería a
través de la capacitación
constante del personal de
trabajo y las maquilas aliadas.
Crear una política de
responsabilidad
ambiental, a través de
la utilización de
materiales
biodegradables.
LogoEl principal objetivo de la marca Talabarte es transmitir personalidad y carácter ,
cualidades que caracterizan al caballo y a su montador.
Representación del caballo
icono de la actividad de la talabartería.
Trazos limpios y sencillos
Representación del trabajo hecho a mano
Slogan
EL CUERO HECHO ARTE
EmpaqueEmpaque hecho en material que asemeja a la madera.
Totalmente brandeado con la imagen corporativa
Tamaño adecuado para cada producto
Estuche de lujo el cuál el
cliente podrá seguir utilizando
por largo tiempo generando así recordación de la marca.
Beneficios y/o
atributosAsesoría en el diseño de la
personalización de las sillas,
estas son sillas únicas porque
tienen el toque personal de
quien las usa
Todos los productos de
Talabarte están elaborados a
mano, utilizando productos
100% cuero
Ofrecer la mejor
calidad y acabados,
sin dejar de lado el
producto como tema
artesanal pensado no
solo en el jinete sino
también en el animal.
Perfil del Segmento
Propietarios de caballos.
Este segmento, es de personas en su mayoría
hombres 90%, con ingresos altos que les
permiten la manutención de su animal, de 38 años en adelante.
Buscan la comodidad de ellos y sus caballos
Personas que como profesión montan y amansan caballos.
ESTR
ATÉ
GIA
DE
CO
MU
NIC
AC
IÓN
Pagina Web
www.talabarte.com
Portafolio de productos
Puntos de venta, servicio al cliente a través de correo electrónico y chat
Programa de Fidelización y
comunicados de interés para
los clientes.
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NOSOTROSUn sueño hecho realidad…
Somos una empresa Colombiana dedicada a la fabricación, distribución y
comercialización de artículos
en cuero.
Nuestros diseños innovadores con acabados perfectos e inigualables, son
elaborados 100% a mano, utilizando materia prima que cumple con altos
estándares de calidad, pensando en la comodidad y satisfacción del jinete,
y el bienestar del caballo. Pura Piel Perfectos es nuestro objetivo principal y
con ello marcar la diferencia en el mercado.
Nuestro reconocimiento a nivel nacional e internacional es gracias a
nuestros diseños exclusivos, que conceden
a nuestros clientes prestigio y elegancia.
Nuestro portafolio esta dividido en 7 categorías: Galápagos, Sillas,
Tereques, Alfombras, Aperos de cabeza, Accesorios, Marroquinería y Fibra
de vidrio. Las ventas están representadas en su gran mayoría por las
monturas; siendo esta, la línea de productos con los que Talabarte marca la
diferencia, y obtiene una gran aceptación en el mercado internacional.
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GALÁPAGOS TEREQUES SILLAS COMPLEMENTARIOS ACCESORIOS
GALÁPAGO
AUSTRALIANO
REF. G510 TLBT
14kg
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Actividades BTL Participación en ferias de Exposición con Stand
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Actividades BTL
Merchandising Talabarte
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IÓN Pauta digital
Actividades BTL
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Cuñas Radiales
Actividades ATL
Plan de medios en emisoras locales
donde se lleven a cabo las ferias y
eventos y tenga presencia
Talabarte.
CUÑA 1 CUÑA 2
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Promoción
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TAS
Escenario Medio
Mercado Potencial 32.938
Porcentaje de ventas anuales 4,0%
Numero de compradores por año 1.318
ESCENARIO MEDIO
REFERENCIA PRODUCTO PRECIO PROMEDIO % VENTASCANTIDADES
ANUALESVENTA ANUAL
G510 TLBT Galápago Australiano $ 2.125.000 3% 40 83.991.900$
G511 TLBT Galápago de Pista o Exhibición $ 1.375.000 4% 53 72.463.600$
G512 TLBT Galápago de Paseo $ 1.062.500 10% 132 139.986.500$
T513 TLBT Tereque Americano $ 3.750.000 13% 171 642.291.000$
T514 TLBT Tereque de Arco $ 1.625.000 5% 66 107.048.500$
T515 TLBT Tereque Wilson $ 1.625.000 3% 40 64.229.100$
T516 TLBT Tereque McClein $ 1.875.000 7% 92 172.924.500$
T517 TLBT Tereque Andino $ 1.562.500 4% 53 82.345.000$
T518 TLBT Tereque Impermeable $ 1.375.000 8% 105 144.927.200$
S519 TLBT Silla Okala $ 3.375.000 2% 26 88.932.600$
S520 TLBT Silla de Vaqueria $ 1.250.000 12% 158 197.628.000$
R610 TLBT Rienda de Cabuya $ 37.500 7% 92 3.458.490$
R611 TLBT Rienda Americana $ 112.500 2% 26 2.964.420$
R612 TLBT Rienda Cola de Rata $ 87.500 1% 13 1.152.830$
AC710 TLBT Aperos de Cabeza De Crudo $ 206.250 5% 66 13.586.925$
AC711 TLBT Aperos de Cabeza De Nylon $ 181.250 3% 40 7.164.015$
AC712 TLBT Aperos de Cabeza De Niquel $ 875.000 2% 26 23.056.600$
OA810 TLBT Frenos $ 162.500 2% 26 4.281.940$
OA811 TLBT Barbadas $ 125.000 3% 40 4.940.700$
OA812 TLBT Alfombras $ 400.000 3% 40 15.810.240$
OA813 TLBT Pellones $ 125.000 1% 13 1.646.900$
100% TOTAL VENTAS 1.874.830.960$
PR
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ÓSTI
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EN
TAS
Proyección de
ventas
REFERENCIA PRODUCTOCANTIDADES
ANUALESVENTA ANUAL
CANTIDADES
ANUALESVENTA ANUAL
CANTIDADES
ANUALESVENTA ANUAL
CANTIDADES
ANUALESVENTA ANUAL
CANTIDADES
ANUALESVENTA ANUAL
G510 TLBT Galápago Australiano 40 83.991.900 42 88.191.495 44 92.601.070 46 97.231.123 48 102.092.679
G511 TLBT Galápago de Pista o Exhibición 53 72.463.600 55 76.086.780 58 79.891.119 61 83.885.675 64 88.079.959
G512 TLBT Galápago de Paseo 132 139.986.500 138 146.985.825 145 154.335.116 153 162.051.872 160 170.154.466
T513 TLBT Tereque Americano 171 642.291.000 180 674.405.550 189 708.125.828 198 743.532.119 208 780.708.725
T514 TLBT Tereque de Arco 66 107.048.500 69 112.400.925 73 118.020.971 76 123.922.020 80 130.118.121
T515 TLBT Tereque Wilson 40 64.229.100 42 67.440.555 44 70.812.583 46 74.353.212 48 78.070.872
T516 TLBT Tereque McClein 92 172.924.500 97 181.570.725 102 190.649.261 107 200.181.724 112 210.190.811
T517 TLBT Tereque Andino 53 82.345.000 55 86.462.250 58 90.785.363 61 95.324.631 64 100.090.862
T518 TLBT Tereque Impermeable 105 144.927.200 111 152.173.560 116 159.782.238 122 167.771.350 128 176.159.917
S519 TLBT Silla Okala 26 88.932.600 28 93.379.230 29 98.048.192 31 102.950.601 32 108.098.131
S520 TLBT Silla de Vaqueria 158 197.628.000 166 207.509.400 174 217.884.870 183 228.779.114 192 240.218.069
R610 TLBT Rienda de Cabuya 92 3.458.490 97 3.631.415 102 3.812.985 107 4.003.634 112 4.203.816
R611 TLBT Rienda Americana 26 2.964.420 28 3.112.641 29 3.268.273 31 3.431.687 32 3.603.271
R612 TLBT Rienda Cola de Rata 13 1.152.830 14 1.210.472 15 1.270.995 15 1.334.545 16 1.401.272
AC710 TLBT Aperos de Cabeza De Crudo 66 13.586.925 69 14.266.271 73 14.979.585 76 15.728.564 80 16.514.992
AC711 TLBT Aperos de Cabeza De Nylon 40 7.164.015 42 7.522.216 44 7.898.327 46 8.293.243 48 8.707.905
AC712 TLBT Aperos de Cabeza De Niquel 26 23.056.600 28 24.209.430 29 25.419.902 31 26.690.897 32 28.025.441
OA810 TLBT Frenos 26 4.281.940 28 4.496.037 29 4.720.839 31 4.956.881 32 5.204.725
OA811 TLBT Barbadas 40 4.940.700 42 5.187.735 44 5.447.122 46 5.719.478 48 6.005.452
OA812 TLBT Alfombras 40 15.810.240 42 16.600.752 44 17.430.790 46 18.302.329 48 19.217.446
OA813 TLBT Pellones 13 1.646.900 14 1.729.245 15 1.815.707 15 1.906.493 16 2.001.817TOTAL VENTAS 1.874.830.960$ TOTAL VENTAS 1.968.572.508$ TOTAL VENTAS 2.067.001.133$ TOTAL VENTAS 2.170.351.190$ TOTAL VENTAS 2.278.868.750$
AÑO 4 AÑO 5AÑO 2 AÑO 3AÑO 1
PR
ON
ÓSTI
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DE V
EN
TAS
PYGTALABARTE
ESTADO DE RESULTADOS
DICIEMBRE DE 2015
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 1.874.830.960$ 1.968.572.508$ 2.067.001.133$ 2.170.351.190$ 2.278.868.750$
(-)costo de ventas 1.162.395.195$ 1.220.514.955$ 1.281.540.703$ 1.345.617.738$ 1.412.898.625$
U.BRUTA 712.435.765$ 748.057.553$ 785.460.431$ 824.733.452$ 865.970.125$
GASTOS OPERACIONALES
Nómina 204.626.400$ 213.834.588$ 223.457.144$ 233.512.716$ 244.020.788$
Arriendo Locales 168.000.000$ 168.000.000$ 168.000.000$ 168.000.000$ 168.000.000$
Otros gastos de oficina 7.200.000$ 7.524.000$ 7.862.580$ 8.216.396$ 8.586.134$
Servicios Publicos y Telefono 36.000.000$ 37.620.000$ 39.312.900$ 41.081.981$ 42.930.670$
Publicidad 202.800.000$ 211.926.000$ 221.462.670$ 231.428.490$ 241.842.772$
TOTAL GASTOS OPERACIONALES 618.626.400$ 638.904.588$ 660.095.294$ 682.239.583$ 705.380.364$
GASTOS NO OPERACIONALES
Gastos de transporte 39.525.600$ 41.304.252$ 43.162.943$ 45.105.276$ 47.135.013$
Gastos por depreciación 8.114.999$ 8.114.999$ 8.114.999$ 8.114.999$ 8.114.999$
TOTAL GASTOS NO OPERACIONALES 47.640.599$ 49.419.251$ 51.277.942$ 53.220.275$ 55.250.012$
TOTAL GASTOS 666.266.999$ 696.249.014$ 727.580.219$ 760.321.329$ 794.535.789$
Otros ingresos 12.000.000$ 14.000.000$ 16.000.000$ 18.000.000$ 20.000.000$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 58.168.766$ 65.808.539$ 73.880.211$ 82.412.123$ 91.434.336$
Iva 9.307.003$ 10.529.366$ 11.820.834$ 13.185.940$ 14.629.494$
Impuesto de renta y complementarios 20.359.068$ 23.032.989$ 25.858.074$ 28.844.243$ 32.002.017$
TOTAL IMPUESTOS 29.666.071$ 33.562.355$ 37.678.908$ 42.030.183$ 46.631.511$
UTLIDAD NETA 28.502.695$ 32.246.184$ 36.201.303$ 40.381.940$ 44.802.824$
MARGEN DE UTILIDAD NETA 4,00% 4,31% 4,61% 4,90% 5,17%
CO
NC
LUSIO
NES
Venta directa,
verdadero potencial de mercado
Conocer las tendencias, los gustos y la
moda hace parte de la estrategia más
importante de “Talabarte”. Este punto
es donde precisamente se debe invertir
gran parte del capital generado.
Participación en ferias Equinas o del
sector del cuero ya que esta es la
puerta para la creación de nuevos
negocios y así potencializar su
crecimiento.
Legalmente la empresa no presenta
ningún tipo de restricciones y
económicamente el proyecto es
factible dejando márgenes de utilidad
a los socios desde el primer año de
constitución.
Con base en las conclusiones del
proyecto se puede afirmar que el
proyecto es factible en todos sus
aspectos.