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Big Data

sumario

INFORME CENTRAL ENTREVISTA

EDITORIAL Palabras del Presidente 6EVENTOS ADM Almuerzo de ADM Daniel Martiacutenez 7 Cara a Cara Jaime Duraacuten Barba 9 Desayuno de ADM Adolfo Garceacute Alfonso Lessa y Pablo Rosselli 11 Almuerzo de ADM Presidentes de las Caacutemaras Empresariales 13

SOCIALES Avant Premiegraveres ADM 39SEMINARIO PREMIUM 2as Jornadas Tributarias 42FORMACIOacuteN Agnelson Correali FeedConnexion 44 LOGIacuteSTICA Alejandro Meacutendez Agencia Central 48SEMINARIO PREMIUM Carlos Mazalaacuten Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez ITC 50EMPRESAS Aacutelvaro Bellini Gramoacuten Bagoacute 52CONSULTORIacuteA ITC MTOP Inumet 55REPORTE EMPRESARIAL Hospital Britaacutenico 60 Nikon Caro Cuore 61 Zunum GM Disney 62RECOMENDADOS Comer beber y leer 64TIPS Carteras Ciudades Boleto urbano Publicidad Inversiones 66

CONSULTORIacuteA PwC 15 INNOVACIOacuteN Fernando Brum ANII 17INFORME CENTRAL Big Data 22EVENTOS ADM Cobertura fotograacutefica 28PUBLICIDAD Aacutelvaro Moreacute YampR 36

ldquoEl que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la ganardquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

7ALMUERZO DE ADM

Fernando Brum AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

Daniel Martiacutenez INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Oacutergano oficial de la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing del Uruguay

comunicacionesadmcomuywwwadmcomuy ADMUruguay

Redactor Responsable Eliacuteas Stein Asencio 1395 Tel 2203 4082 Secretariacutea de Comunicaciones Enrique Navarro Joseacute Briano Lic Viacutector Escobar Lic Juan Manuel Zorrilla Gerencia General Cr Alfredo Secondi Departamento Comercial Carla Cuomo Joseacute Ellauri Daniel Reboredo Daniel Siminovich Impresioacuten RILDA SA Depoacutesito Legal 368072 MERCADEO circula en Uruguay entre dirigentes de empresas ejecutivos profesionales liacutederes de opinioacuten poliacuteticos diplomaacuteticos y hombres de gobierno Los artiacuteculos firmados son responsabilidad de sus autores y ADM no necesariamente comparte sus opiniones Prohibida la reproduccioacuten total o parcial de los artiacuteculos salvo convenio suscrito con MercadeoADM Paraguay 1267 CP 11100 Montevideo Uruguay Tel (598) 2902 5611 Fax (598) 2902 5615

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Palabras del presidente

Dr (HC) Jorge Abuchalja

ldquoADM en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuerzosrdquo Jorge AbuchaljaPRESIDENTE DE ADM

Estimados consociosNos encontramos frente a la finalizacioacuten de un nuevo antildeo donde la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuer-zos proveyeacutendolos de todas las herramientas del management y del marketing y aportando toda la informacioacuten poliacutetica econoacutemica social y cultural a traveacutes del ciclo de conferencias charlas teacutecnicas y capacitacioacuten y en nuestros claacutesicos desayunos y almuerzos de ADM que lleva-mos adelante asiduamenteComo dijo Benjamiacuten Franklin ldquola felicidad humana general-mente no se logra con grandes golpes de suerte que pueden ocurrir pocas veces sino con pequentildeas cosas que ocurren to-dos los diacuteasrdquo Por ello en nuestra Asociacioacuten no soacutelo creemos que debemos plantearnos objetivos inalcanzables sino como lo hemos hecho hasta ahora con intenso trabajo que de por siacute nos depara en el diacutea a diacutea buenos resultados La cuestioacuten es que la velocidad de los acontecimientos que en-frentamos cada vez con mayor asiduidad y el esfuerzo que significa para todos la multipli-cidad de las tareas cotidianas a veces nos hace olvidar que lo maacutes importante de todo lo que

hacemos es buscar y vivir con la felicidad que cada uno de nosotros merece iexclPorque en esta vida estamos ademaacutes para ser felices Y en general cuando nos acerca-mos al fin del antildeo es reconfor-tante hacer una revisioacuten de lo realizado sobre todo cuando se visualiza que se han cumplido al menos gran parte de los obje-tivos planteados Objetivos que durante todos estos antildeos fueron pensados en teacuterminos de desa-rrollo y crecimiento Ahora queridos amigos con-socios y todos quienes nos han acompantildeado manifiesto mi agradecimiento por el apoyo las recomendaciones y sugerencias que han aportado y por la amis-tad que permanentemente nos otorgan En nombre del Consejo Directi-vo de la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay y el miacuteo propio brindo por un venturoso 2018 para todos y reciban nuestros mejores deseos de felicidad junto con vuestras familiasFeliz Navidad y prosperidad para el nuevo antildeo

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Almuerzo de ADM

Modernizar la ciudad parece ser el desafiacuteo a largo plazo que viene encarando la Intendencia de Montevideo una labor que implica tanto la apuesta al de-sarrollo de infraestructura como a la tecnologiacutea para elevar la calidad de vida de los vecinos Asiacute lo explicoacute el intendente Daniel Martiacutenez durante una conferencia organizada por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El encuentro mdashefectuado el pasado 27 de septiembre en el complejo Punta Calamdash sirvioacute para que el in-tendente realizara un repaso de su gestioacuten pero fundamentalmente para que presentara los principales proyectos que encara la comuna Martiacutenez recalcoacute al inicio de su exposicioacuten el alineamiento de Montevideo dentro del ldquoproyecto paiacutesrdquo que impulsa el gobierno y el Frente Amplio y agregoacute que el eacutenfasis de la gestioacuten que encabeza estaacute en dos conceptos principales ldquolo sostenible y la innovacioacuten por-que es el camino que necesitamos recorrer como nacioacutenrdquoEl desbalance en los nuacutemeros de la Intendencia fue uno de los temas que ocupoacute de inmediato al jefe comunal una vez que tomoacute el cargo el 9 de julio de 2015 Desta-coacute que su administracioacuten ha prio-rizado el ldquoequilibrio econoacutemico de modo de no vivir corriendo

Infraestructura y tecnologiacutea los ejes del desarrolloDANIEL MARTIacuteNEZ

detraacutes de coacutemo enfrento el diacutea a diacutea sino tener una certeza del fun-cionamiento de los paraacutemetros macroeconoacutemicos de la organi-zacioacutenrdquo para tener estabilidad tranquilidad y poder planificar para cumplir las metasEsto se ha logrado cumpliendo con el compromiso de campantildea de mejorar los ingresos sin aumentar los i m p u e s t o s r e m a r c oacute Martiacutenez A g r e g oacute que los b u e n o s r e s u l -t a d o s f i n a n -c i e r o s se han logrado a partir de una mejora en la calidad del gasto basaacutendose en una gestioacuten austera

A ello tambieacuten ha contribuido el ldquofinanciamiento genuinordquo de mediano y largo plazo a traveacutes del Fondo Capital el Fondo de Infraestructura Metropolitana de Montevideo (FIMM) y el BID lo que dio como resultado en 2016 un saldo positivo de $ 1112 mi-llones

Sobre la base del mejoramien-to de las finanzas de la

comuna el intendente comenzoacute a ejecutar

su plan de gobier-no sustentado en un ldquoshock estruc-turalrdquo y en la mo-dernizacioacuten de la ciudad a traveacutes de la tecnologiacutea En materia de obras Martiacutenez repasoacute los traba-jos que se vienen

realizando en las avenidas San Mar-

tiacuten Belloni y Cami-no Cibils Entre

el FIMM

ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura en las calles de Montevideo que vamos a atenderrdquoDaniel Martiacutenez INTENDENTE DE MONTEVIDEO

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mdashque suma US$ 16 millonesmdash el presupuesto de este antildeo y el Fondo Capital se van a reparar 534090 metros cuadrados de pa-vimento ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura sobre todo en las calles de Montevideo que es muy importante y que en parte vamos a atender con estos recursosrdquo afirmoacute y antildeadioacute que a pesar de que se ha triplicado la disponibilidad de recursos para la reparacioacuten de pavimento en general y para nuevas calles ldquose precisan muchos antildeos para tener un Montevideo cero kiloacutemetrordquo En su presentacioacuten Martiacutenez tambieacuten se refirioacute al cuestionado proyecto de renovacioacuten para 18 de Julio al que definioacute como una iniciativa ldquoabiertardquo El objetivo ldquono es pelearse con nadierdquo sino ldquocon-vencer o que nos convenzanrdquo sos-tuvo el jerarca Sobre los objetivos de este plan indicoacute que se apunta a dejar ldquouna viacutea de transporte raacutepidardquo que ayude a ldquooptimizar y mejorar la circulacioacuten a generar mucho menos polucioacuten ambiental sea por evitar la gigantesca densi-dad de oacutemnibus que pasan por 18 de Julio sea por un pasaje gradual al transporte eleacutectrico y para lo-grar tambieacuten una recuperacioacuten y mejora del espacio para peatonesrdquo Seguacuten Martiacutenez la propuesta mdashinspirada en experiencias instru-

mentadas en distintas ciudades del mundomdash impactaraacute positiva-mente tambieacuten en la revaloriza-cioacuten del Centro desde el punto de vista comercial Bajo el tiacutetulo ldquoMontevideo inteli-genterdquo Martiacutenez habloacute de las solu-ciones en tecnologiacutea para resolver problemas que afectan a la ciudad como el traacutensito o la recoleccioacuten de basura Como parte de esa estrategia el jefe comunal resaltoacute la primera fase de instalacioacuten de equipa-miento en viacutea puacuteblica que incluye 196 controladores de semaacuteforos centralizables 53 caacutemaras de video para circuito cerrado de televisioacuten 180 caacutemaras de conteo vehicular 35 sensores inalaacutembri-cos cuatro paneles de mensajeriacutea variable y 31 puntos de control de velocidad y luz roja Martiacutenez se congratuloacute de los resultados obtenidos hasta el mo-mento con este plan al producirse un descenso en la siniestralidad en aquellos puntos donde se colo-caron equipos y que se caracteri-zaban precisamente por registrar accidentes que dejaban lesiones graves en las viacutectimas o provoca-ban fallecimientos ldquoEl resultado es que si bien en el resto del departamento la reduc-cioacuten de accidentes fue de 19  en esas avenidas donde estaacute el

sistema se redujeron 67  los acci-dentes con lesiones graves y falle-cimientosrdquo detalloacute el intendente Paralelamente la incorporacioacuten de tecnologiacutea ha dinamizado el traacutensito ocasionando una dismi-nucioacuten parcial de los tiempos de recorrido que llegan a valores de entre 12 y 13  Como ejemplo sentildealoacute que un vehiacuteculo mediano con dos ocupantes que circuloacute los diacuteas haacutebiles (en hora pico matuti-na y vespertina) entre la zona de Buceo-Malviacuten y la Ciudad Vieja utilizando alguna de las viacuteas ges-tionadas ahorroacute durante el antildeo evaluado dos tanques completos de combustible y diez horas de viaje por pasajeroLas herramientas informaacuteticas aplicadas por la Intendencia pro-curan mejorar distintos servicios hacia los contribuyentes como la realizacioacuten de traacutemites en liacutenea o la posibilidad de monitorear el recorrido de los camiones reco-lectores de basura de forma de lograr un mejor manejo de los residuos en los hogares concluyoacute Martiacutenez M

ldquoMi dedicacioacuten es un 150 a la IntendenciardquoDurante el espacio de preguntas el in-tendente de Montevideo Daniel Mar-tiacutenez fue consultado sobre sus planes de cara a las proacuteximas elecciones ya sea como candidato presidencial o a la Intendencia por segundo mandato Al respecto Martiacutenez dijo que ldquofalta mucho tiempo maacutes de un antildeo para esordquo aludiendo a que no es el momen-to adecuado para pronunciarse ldquoEs-toy convencido de que fui electo para resolver los problemas de los monte-videanos Si uno dedica demasiado esfuerzo a otras cosas puede olvidarse de lo maacutes importante y como trato de ser coherente y creo que lo soy mi de-dicacioacuten es un 150  a la Intendencia y no tengo en agenda tomar ninguna decisioacutenrdquo sentencioacute

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Cara a Cara

El estratega detraacutes del triunfo de Mauricio Macri en las elecciones presidenciales de Argentina y de la sorpresiva campantildea de la activista Marina Silva en Brasil Jaime Duraacuten Barba una voz calificada y recono-cida en el mundo de la poliacutetica

ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo JAIME DURAacuteN BARBA

El destacado consultor mdashnacido en Ecuadormdash fue el orador central del evento Cara a Cara organiza-do el pasado 14 de setiembre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) y el Centro de Estudios para el Desarrollo (CED) en el saloacuten Arcadia del hotel Ra-disson Montevideo En el encuen-tro del que tambieacuten participoacute el socioacutelogo Santiago Nieto ambos especialistas analizaron la evo-lucioacuten de las campantildeas poliacuteticas intercalando testimonios sobre sus experiencias en este campo Duraacuten Barba habloacute del ldquode-rrumbe de la vieja poliacutetica y el advenimiento de la nuevardquo como preaacutembulo a la idea central de lo que a su entender debe ser una campantildea electoral En esa liacutenea explicoacute que es necesario aplicar el ldquomeacutetodo cientiacuteficordquo del mismo

modo que ldquocuando alguien quiere poner un

negocio de ham-burguesas dice

que hay que hacer un estudio de

m e r c a -dordquo

Este enfoque contrasta con el ldquoprimitivismo totalrdquo que sigue imperando en la poliacutetica donde ldquola mayor parte de los liacutederes de Ameacuterica Latina en un momento determinado deciden ser candi-datos y entonces tienen una ilu-minacioacuten especial que les permite conocer todo saben lo que la gen-te piensa lo que hay que hacer normalmente su familia tambieacuten tiene esa iluminacioacutenrdquo ironizoacute el asesor de MacriDuraacuten Barba se remontoacute a la eacutepoca del descubrimiento de Ameacuterica y se remitioacute a la figura de Cristoacutebal Coloacuten para argumentar sobre la importancia del meacutetodo cientiacutefico en la poliacutetica Antes de ese hito histoacuterico ldquotodos estaban seguros de que comprendiacutean el universo porque eso estaba en los textos sagrados en la Biblia en el Coraacuten Pero queacute pasoacute con Coloacuten descubre lo maacutes importante y que permite que la ciencia se desarro-lle descubrioacute la ignorancia Llega a este lado del mundo y constata que todo lo que deciacutean los sabios los dioses era mentira descubre que el mundo es redondo y se da cuenta que con la experimenta-cioacuten uno puede llegar a verdades

a las que no accede leyendo textos por sagrados que

ldquoSi la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesisrdquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Big Data

sumario

INFORME CENTRAL ENTREVISTA

EDITORIAL Palabras del Presidente 6EVENTOS ADM Almuerzo de ADM Daniel Martiacutenez 7 Cara a Cara Jaime Duraacuten Barba 9 Desayuno de ADM Adolfo Garceacute Alfonso Lessa y Pablo Rosselli 11 Almuerzo de ADM Presidentes de las Caacutemaras Empresariales 13

SOCIALES Avant Premiegraveres ADM 39SEMINARIO PREMIUM 2as Jornadas Tributarias 42FORMACIOacuteN Agnelson Correali FeedConnexion 44 LOGIacuteSTICA Alejandro Meacutendez Agencia Central 48SEMINARIO PREMIUM Carlos Mazalaacuten Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez ITC 50EMPRESAS Aacutelvaro Bellini Gramoacuten Bagoacute 52CONSULTORIacuteA ITC MTOP Inumet 55REPORTE EMPRESARIAL Hospital Britaacutenico 60 Nikon Caro Cuore 61 Zunum GM Disney 62RECOMENDADOS Comer beber y leer 64TIPS Carteras Ciudades Boleto urbano Publicidad Inversiones 66

CONSULTORIacuteA PwC 15 INNOVACIOacuteN Fernando Brum ANII 17INFORME CENTRAL Big Data 22EVENTOS ADM Cobertura fotograacutefica 28PUBLICIDAD Aacutelvaro Moreacute YampR 36

ldquoEl que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la ganardquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

7ALMUERZO DE ADM

Fernando Brum AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

Daniel Martiacutenez INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Oacutergano oficial de la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing del Uruguay

comunicacionesadmcomuywwwadmcomuy ADMUruguay

Redactor Responsable Eliacuteas Stein Asencio 1395 Tel 2203 4082 Secretariacutea de Comunicaciones Enrique Navarro Joseacute Briano Lic Viacutector Escobar Lic Juan Manuel Zorrilla Gerencia General Cr Alfredo Secondi Departamento Comercial Carla Cuomo Joseacute Ellauri Daniel Reboredo Daniel Siminovich Impresioacuten RILDA SA Depoacutesito Legal 368072 MERCADEO circula en Uruguay entre dirigentes de empresas ejecutivos profesionales liacutederes de opinioacuten poliacuteticos diplomaacuteticos y hombres de gobierno Los artiacuteculos firmados son responsabilidad de sus autores y ADM no necesariamente comparte sus opiniones Prohibida la reproduccioacuten total o parcial de los artiacuteculos salvo convenio suscrito con MercadeoADM Paraguay 1267 CP 11100 Montevideo Uruguay Tel (598) 2902 5611 Fax (598) 2902 5615

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Palabras del presidente

Dr (HC) Jorge Abuchalja

ldquoADM en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuerzosrdquo Jorge AbuchaljaPRESIDENTE DE ADM

Estimados consociosNos encontramos frente a la finalizacioacuten de un nuevo antildeo donde la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuer-zos proveyeacutendolos de todas las herramientas del management y del marketing y aportando toda la informacioacuten poliacutetica econoacutemica social y cultural a traveacutes del ciclo de conferencias charlas teacutecnicas y capacitacioacuten y en nuestros claacutesicos desayunos y almuerzos de ADM que lleva-mos adelante asiduamenteComo dijo Benjamiacuten Franklin ldquola felicidad humana general-mente no se logra con grandes golpes de suerte que pueden ocurrir pocas veces sino con pequentildeas cosas que ocurren to-dos los diacuteasrdquo Por ello en nuestra Asociacioacuten no soacutelo creemos que debemos plantearnos objetivos inalcanzables sino como lo hemos hecho hasta ahora con intenso trabajo que de por siacute nos depara en el diacutea a diacutea buenos resultados La cuestioacuten es que la velocidad de los acontecimientos que en-frentamos cada vez con mayor asiduidad y el esfuerzo que significa para todos la multipli-cidad de las tareas cotidianas a veces nos hace olvidar que lo maacutes importante de todo lo que

hacemos es buscar y vivir con la felicidad que cada uno de nosotros merece iexclPorque en esta vida estamos ademaacutes para ser felices Y en general cuando nos acerca-mos al fin del antildeo es reconfor-tante hacer una revisioacuten de lo realizado sobre todo cuando se visualiza que se han cumplido al menos gran parte de los obje-tivos planteados Objetivos que durante todos estos antildeos fueron pensados en teacuterminos de desa-rrollo y crecimiento Ahora queridos amigos con-socios y todos quienes nos han acompantildeado manifiesto mi agradecimiento por el apoyo las recomendaciones y sugerencias que han aportado y por la amis-tad que permanentemente nos otorgan En nombre del Consejo Directi-vo de la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay y el miacuteo propio brindo por un venturoso 2018 para todos y reciban nuestros mejores deseos de felicidad junto con vuestras familiasFeliz Navidad y prosperidad para el nuevo antildeo

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Almuerzo de ADM

Modernizar la ciudad parece ser el desafiacuteo a largo plazo que viene encarando la Intendencia de Montevideo una labor que implica tanto la apuesta al de-sarrollo de infraestructura como a la tecnologiacutea para elevar la calidad de vida de los vecinos Asiacute lo explicoacute el intendente Daniel Martiacutenez durante una conferencia organizada por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El encuentro mdashefectuado el pasado 27 de septiembre en el complejo Punta Calamdash sirvioacute para que el in-tendente realizara un repaso de su gestioacuten pero fundamentalmente para que presentara los principales proyectos que encara la comuna Martiacutenez recalcoacute al inicio de su exposicioacuten el alineamiento de Montevideo dentro del ldquoproyecto paiacutesrdquo que impulsa el gobierno y el Frente Amplio y agregoacute que el eacutenfasis de la gestioacuten que encabeza estaacute en dos conceptos principales ldquolo sostenible y la innovacioacuten por-que es el camino que necesitamos recorrer como nacioacutenrdquoEl desbalance en los nuacutemeros de la Intendencia fue uno de los temas que ocupoacute de inmediato al jefe comunal una vez que tomoacute el cargo el 9 de julio de 2015 Desta-coacute que su administracioacuten ha prio-rizado el ldquoequilibrio econoacutemico de modo de no vivir corriendo

Infraestructura y tecnologiacutea los ejes del desarrolloDANIEL MARTIacuteNEZ

detraacutes de coacutemo enfrento el diacutea a diacutea sino tener una certeza del fun-cionamiento de los paraacutemetros macroeconoacutemicos de la organi-zacioacutenrdquo para tener estabilidad tranquilidad y poder planificar para cumplir las metasEsto se ha logrado cumpliendo con el compromiso de campantildea de mejorar los ingresos sin aumentar los i m p u e s t o s r e m a r c oacute Martiacutenez A g r e g oacute que los b u e n o s r e s u l -t a d o s f i n a n -c i e r o s se han logrado a partir de una mejora en la calidad del gasto basaacutendose en una gestioacuten austera

A ello tambieacuten ha contribuido el ldquofinanciamiento genuinordquo de mediano y largo plazo a traveacutes del Fondo Capital el Fondo de Infraestructura Metropolitana de Montevideo (FIMM) y el BID lo que dio como resultado en 2016 un saldo positivo de $ 1112 mi-llones

Sobre la base del mejoramien-to de las finanzas de la

comuna el intendente comenzoacute a ejecutar

su plan de gobier-no sustentado en un ldquoshock estruc-turalrdquo y en la mo-dernizacioacuten de la ciudad a traveacutes de la tecnologiacutea En materia de obras Martiacutenez repasoacute los traba-jos que se vienen

realizando en las avenidas San Mar-

tiacuten Belloni y Cami-no Cibils Entre

el FIMM

ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura en las calles de Montevideo que vamos a atenderrdquoDaniel Martiacutenez INTENDENTE DE MONTEVIDEO

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mdashque suma US$ 16 millonesmdash el presupuesto de este antildeo y el Fondo Capital se van a reparar 534090 metros cuadrados de pa-vimento ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura sobre todo en las calles de Montevideo que es muy importante y que en parte vamos a atender con estos recursosrdquo afirmoacute y antildeadioacute que a pesar de que se ha triplicado la disponibilidad de recursos para la reparacioacuten de pavimento en general y para nuevas calles ldquose precisan muchos antildeos para tener un Montevideo cero kiloacutemetrordquo En su presentacioacuten Martiacutenez tambieacuten se refirioacute al cuestionado proyecto de renovacioacuten para 18 de Julio al que definioacute como una iniciativa ldquoabiertardquo El objetivo ldquono es pelearse con nadierdquo sino ldquocon-vencer o que nos convenzanrdquo sos-tuvo el jerarca Sobre los objetivos de este plan indicoacute que se apunta a dejar ldquouna viacutea de transporte raacutepidardquo que ayude a ldquooptimizar y mejorar la circulacioacuten a generar mucho menos polucioacuten ambiental sea por evitar la gigantesca densi-dad de oacutemnibus que pasan por 18 de Julio sea por un pasaje gradual al transporte eleacutectrico y para lo-grar tambieacuten una recuperacioacuten y mejora del espacio para peatonesrdquo Seguacuten Martiacutenez la propuesta mdashinspirada en experiencias instru-

mentadas en distintas ciudades del mundomdash impactaraacute positiva-mente tambieacuten en la revaloriza-cioacuten del Centro desde el punto de vista comercial Bajo el tiacutetulo ldquoMontevideo inteli-genterdquo Martiacutenez habloacute de las solu-ciones en tecnologiacutea para resolver problemas que afectan a la ciudad como el traacutensito o la recoleccioacuten de basura Como parte de esa estrategia el jefe comunal resaltoacute la primera fase de instalacioacuten de equipa-miento en viacutea puacuteblica que incluye 196 controladores de semaacuteforos centralizables 53 caacutemaras de video para circuito cerrado de televisioacuten 180 caacutemaras de conteo vehicular 35 sensores inalaacutembri-cos cuatro paneles de mensajeriacutea variable y 31 puntos de control de velocidad y luz roja Martiacutenez se congratuloacute de los resultados obtenidos hasta el mo-mento con este plan al producirse un descenso en la siniestralidad en aquellos puntos donde se colo-caron equipos y que se caracteri-zaban precisamente por registrar accidentes que dejaban lesiones graves en las viacutectimas o provoca-ban fallecimientos ldquoEl resultado es que si bien en el resto del departamento la reduc-cioacuten de accidentes fue de 19  en esas avenidas donde estaacute el

sistema se redujeron 67  los acci-dentes con lesiones graves y falle-cimientosrdquo detalloacute el intendente Paralelamente la incorporacioacuten de tecnologiacutea ha dinamizado el traacutensito ocasionando una dismi-nucioacuten parcial de los tiempos de recorrido que llegan a valores de entre 12 y 13  Como ejemplo sentildealoacute que un vehiacuteculo mediano con dos ocupantes que circuloacute los diacuteas haacutebiles (en hora pico matuti-na y vespertina) entre la zona de Buceo-Malviacuten y la Ciudad Vieja utilizando alguna de las viacuteas ges-tionadas ahorroacute durante el antildeo evaluado dos tanques completos de combustible y diez horas de viaje por pasajeroLas herramientas informaacuteticas aplicadas por la Intendencia pro-curan mejorar distintos servicios hacia los contribuyentes como la realizacioacuten de traacutemites en liacutenea o la posibilidad de monitorear el recorrido de los camiones reco-lectores de basura de forma de lograr un mejor manejo de los residuos en los hogares concluyoacute Martiacutenez M

ldquoMi dedicacioacuten es un 150 a la IntendenciardquoDurante el espacio de preguntas el in-tendente de Montevideo Daniel Mar-tiacutenez fue consultado sobre sus planes de cara a las proacuteximas elecciones ya sea como candidato presidencial o a la Intendencia por segundo mandato Al respecto Martiacutenez dijo que ldquofalta mucho tiempo maacutes de un antildeo para esordquo aludiendo a que no es el momen-to adecuado para pronunciarse ldquoEs-toy convencido de que fui electo para resolver los problemas de los monte-videanos Si uno dedica demasiado esfuerzo a otras cosas puede olvidarse de lo maacutes importante y como trato de ser coherente y creo que lo soy mi de-dicacioacuten es un 150  a la Intendencia y no tengo en agenda tomar ninguna decisioacutenrdquo sentencioacute

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Cara a Cara

El estratega detraacutes del triunfo de Mauricio Macri en las elecciones presidenciales de Argentina y de la sorpresiva campantildea de la activista Marina Silva en Brasil Jaime Duraacuten Barba una voz calificada y recono-cida en el mundo de la poliacutetica

ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo JAIME DURAacuteN BARBA

El destacado consultor mdashnacido en Ecuadormdash fue el orador central del evento Cara a Cara organiza-do el pasado 14 de setiembre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) y el Centro de Estudios para el Desarrollo (CED) en el saloacuten Arcadia del hotel Ra-disson Montevideo En el encuen-tro del que tambieacuten participoacute el socioacutelogo Santiago Nieto ambos especialistas analizaron la evo-lucioacuten de las campantildeas poliacuteticas intercalando testimonios sobre sus experiencias en este campo Duraacuten Barba habloacute del ldquode-rrumbe de la vieja poliacutetica y el advenimiento de la nuevardquo como preaacutembulo a la idea central de lo que a su entender debe ser una campantildea electoral En esa liacutenea explicoacute que es necesario aplicar el ldquomeacutetodo cientiacuteficordquo del mismo

modo que ldquocuando alguien quiere poner un

negocio de ham-burguesas dice

que hay que hacer un estudio de

m e r c a -dordquo

Este enfoque contrasta con el ldquoprimitivismo totalrdquo que sigue imperando en la poliacutetica donde ldquola mayor parte de los liacutederes de Ameacuterica Latina en un momento determinado deciden ser candi-datos y entonces tienen una ilu-minacioacuten especial que les permite conocer todo saben lo que la gen-te piensa lo que hay que hacer normalmente su familia tambieacuten tiene esa iluminacioacutenrdquo ironizoacute el asesor de MacriDuraacuten Barba se remontoacute a la eacutepoca del descubrimiento de Ameacuterica y se remitioacute a la figura de Cristoacutebal Coloacuten para argumentar sobre la importancia del meacutetodo cientiacutefico en la poliacutetica Antes de ese hito histoacuterico ldquotodos estaban seguros de que comprendiacutean el universo porque eso estaba en los textos sagrados en la Biblia en el Coraacuten Pero queacute pasoacute con Coloacuten descubre lo maacutes importante y que permite que la ciencia se desarro-lle descubrioacute la ignorancia Llega a este lado del mundo y constata que todo lo que deciacutean los sabios los dioses era mentira descubre que el mundo es redondo y se da cuenta que con la experimenta-cioacuten uno puede llegar a verdades

a las que no accede leyendo textos por sagrados que

ldquoSi la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesisrdquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Oacutergano oficial de la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing del Uruguay

comunicacionesadmcomuywwwadmcomuy ADMUruguay

Redactor Responsable Eliacuteas Stein Asencio 1395 Tel 2203 4082 Secretariacutea de Comunicaciones Enrique Navarro Joseacute Briano Lic Viacutector Escobar Lic Juan Manuel Zorrilla Gerencia General Cr Alfredo Secondi Departamento Comercial Carla Cuomo Joseacute Ellauri Daniel Reboredo Daniel Siminovich Impresioacuten RILDA SA Depoacutesito Legal 368072 MERCADEO circula en Uruguay entre dirigentes de empresas ejecutivos profesionales liacutederes de opinioacuten poliacuteticos diplomaacuteticos y hombres de gobierno Los artiacuteculos firmados son responsabilidad de sus autores y ADM no necesariamente comparte sus opiniones Prohibida la reproduccioacuten total o parcial de los artiacuteculos salvo convenio suscrito con MercadeoADM Paraguay 1267 CP 11100 Montevideo Uruguay Tel (598) 2902 5611 Fax (598) 2902 5615

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Palabras del presidente

Dr (HC) Jorge Abuchalja

ldquoADM en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuerzosrdquo Jorge AbuchaljaPRESIDENTE DE ADM

Estimados consociosNos encontramos frente a la finalizacioacuten de un nuevo antildeo donde la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuer-zos proveyeacutendolos de todas las herramientas del management y del marketing y aportando toda la informacioacuten poliacutetica econoacutemica social y cultural a traveacutes del ciclo de conferencias charlas teacutecnicas y capacitacioacuten y en nuestros claacutesicos desayunos y almuerzos de ADM que lleva-mos adelante asiduamenteComo dijo Benjamiacuten Franklin ldquola felicidad humana general-mente no se logra con grandes golpes de suerte que pueden ocurrir pocas veces sino con pequentildeas cosas que ocurren to-dos los diacuteasrdquo Por ello en nuestra Asociacioacuten no soacutelo creemos que debemos plantearnos objetivos inalcanzables sino como lo hemos hecho hasta ahora con intenso trabajo que de por siacute nos depara en el diacutea a diacutea buenos resultados La cuestioacuten es que la velocidad de los acontecimientos que en-frentamos cada vez con mayor asiduidad y el esfuerzo que significa para todos la multipli-cidad de las tareas cotidianas a veces nos hace olvidar que lo maacutes importante de todo lo que

hacemos es buscar y vivir con la felicidad que cada uno de nosotros merece iexclPorque en esta vida estamos ademaacutes para ser felices Y en general cuando nos acerca-mos al fin del antildeo es reconfor-tante hacer una revisioacuten de lo realizado sobre todo cuando se visualiza que se han cumplido al menos gran parte de los obje-tivos planteados Objetivos que durante todos estos antildeos fueron pensados en teacuterminos de desa-rrollo y crecimiento Ahora queridos amigos con-socios y todos quienes nos han acompantildeado manifiesto mi agradecimiento por el apoyo las recomendaciones y sugerencias que han aportado y por la amis-tad que permanentemente nos otorgan En nombre del Consejo Directi-vo de la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay y el miacuteo propio brindo por un venturoso 2018 para todos y reciban nuestros mejores deseos de felicidad junto con vuestras familiasFeliz Navidad y prosperidad para el nuevo antildeo

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Almuerzo de ADM

Modernizar la ciudad parece ser el desafiacuteo a largo plazo que viene encarando la Intendencia de Montevideo una labor que implica tanto la apuesta al de-sarrollo de infraestructura como a la tecnologiacutea para elevar la calidad de vida de los vecinos Asiacute lo explicoacute el intendente Daniel Martiacutenez durante una conferencia organizada por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El encuentro mdashefectuado el pasado 27 de septiembre en el complejo Punta Calamdash sirvioacute para que el in-tendente realizara un repaso de su gestioacuten pero fundamentalmente para que presentara los principales proyectos que encara la comuna Martiacutenez recalcoacute al inicio de su exposicioacuten el alineamiento de Montevideo dentro del ldquoproyecto paiacutesrdquo que impulsa el gobierno y el Frente Amplio y agregoacute que el eacutenfasis de la gestioacuten que encabeza estaacute en dos conceptos principales ldquolo sostenible y la innovacioacuten por-que es el camino que necesitamos recorrer como nacioacutenrdquoEl desbalance en los nuacutemeros de la Intendencia fue uno de los temas que ocupoacute de inmediato al jefe comunal una vez que tomoacute el cargo el 9 de julio de 2015 Desta-coacute que su administracioacuten ha prio-rizado el ldquoequilibrio econoacutemico de modo de no vivir corriendo

Infraestructura y tecnologiacutea los ejes del desarrolloDANIEL MARTIacuteNEZ

detraacutes de coacutemo enfrento el diacutea a diacutea sino tener una certeza del fun-cionamiento de los paraacutemetros macroeconoacutemicos de la organi-zacioacutenrdquo para tener estabilidad tranquilidad y poder planificar para cumplir las metasEsto se ha logrado cumpliendo con el compromiso de campantildea de mejorar los ingresos sin aumentar los i m p u e s t o s r e m a r c oacute Martiacutenez A g r e g oacute que los b u e n o s r e s u l -t a d o s f i n a n -c i e r o s se han logrado a partir de una mejora en la calidad del gasto basaacutendose en una gestioacuten austera

A ello tambieacuten ha contribuido el ldquofinanciamiento genuinordquo de mediano y largo plazo a traveacutes del Fondo Capital el Fondo de Infraestructura Metropolitana de Montevideo (FIMM) y el BID lo que dio como resultado en 2016 un saldo positivo de $ 1112 mi-llones

Sobre la base del mejoramien-to de las finanzas de la

comuna el intendente comenzoacute a ejecutar

su plan de gobier-no sustentado en un ldquoshock estruc-turalrdquo y en la mo-dernizacioacuten de la ciudad a traveacutes de la tecnologiacutea En materia de obras Martiacutenez repasoacute los traba-jos que se vienen

realizando en las avenidas San Mar-

tiacuten Belloni y Cami-no Cibils Entre

el FIMM

ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura en las calles de Montevideo que vamos a atenderrdquoDaniel Martiacutenez INTENDENTE DE MONTEVIDEO

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mdashque suma US$ 16 millonesmdash el presupuesto de este antildeo y el Fondo Capital se van a reparar 534090 metros cuadrados de pa-vimento ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura sobre todo en las calles de Montevideo que es muy importante y que en parte vamos a atender con estos recursosrdquo afirmoacute y antildeadioacute que a pesar de que se ha triplicado la disponibilidad de recursos para la reparacioacuten de pavimento en general y para nuevas calles ldquose precisan muchos antildeos para tener un Montevideo cero kiloacutemetrordquo En su presentacioacuten Martiacutenez tambieacuten se refirioacute al cuestionado proyecto de renovacioacuten para 18 de Julio al que definioacute como una iniciativa ldquoabiertardquo El objetivo ldquono es pelearse con nadierdquo sino ldquocon-vencer o que nos convenzanrdquo sos-tuvo el jerarca Sobre los objetivos de este plan indicoacute que se apunta a dejar ldquouna viacutea de transporte raacutepidardquo que ayude a ldquooptimizar y mejorar la circulacioacuten a generar mucho menos polucioacuten ambiental sea por evitar la gigantesca densi-dad de oacutemnibus que pasan por 18 de Julio sea por un pasaje gradual al transporte eleacutectrico y para lo-grar tambieacuten una recuperacioacuten y mejora del espacio para peatonesrdquo Seguacuten Martiacutenez la propuesta mdashinspirada en experiencias instru-

mentadas en distintas ciudades del mundomdash impactaraacute positiva-mente tambieacuten en la revaloriza-cioacuten del Centro desde el punto de vista comercial Bajo el tiacutetulo ldquoMontevideo inteli-genterdquo Martiacutenez habloacute de las solu-ciones en tecnologiacutea para resolver problemas que afectan a la ciudad como el traacutensito o la recoleccioacuten de basura Como parte de esa estrategia el jefe comunal resaltoacute la primera fase de instalacioacuten de equipa-miento en viacutea puacuteblica que incluye 196 controladores de semaacuteforos centralizables 53 caacutemaras de video para circuito cerrado de televisioacuten 180 caacutemaras de conteo vehicular 35 sensores inalaacutembri-cos cuatro paneles de mensajeriacutea variable y 31 puntos de control de velocidad y luz roja Martiacutenez se congratuloacute de los resultados obtenidos hasta el mo-mento con este plan al producirse un descenso en la siniestralidad en aquellos puntos donde se colo-caron equipos y que se caracteri-zaban precisamente por registrar accidentes que dejaban lesiones graves en las viacutectimas o provoca-ban fallecimientos ldquoEl resultado es que si bien en el resto del departamento la reduc-cioacuten de accidentes fue de 19  en esas avenidas donde estaacute el

sistema se redujeron 67  los acci-dentes con lesiones graves y falle-cimientosrdquo detalloacute el intendente Paralelamente la incorporacioacuten de tecnologiacutea ha dinamizado el traacutensito ocasionando una dismi-nucioacuten parcial de los tiempos de recorrido que llegan a valores de entre 12 y 13  Como ejemplo sentildealoacute que un vehiacuteculo mediano con dos ocupantes que circuloacute los diacuteas haacutebiles (en hora pico matuti-na y vespertina) entre la zona de Buceo-Malviacuten y la Ciudad Vieja utilizando alguna de las viacuteas ges-tionadas ahorroacute durante el antildeo evaluado dos tanques completos de combustible y diez horas de viaje por pasajeroLas herramientas informaacuteticas aplicadas por la Intendencia pro-curan mejorar distintos servicios hacia los contribuyentes como la realizacioacuten de traacutemites en liacutenea o la posibilidad de monitorear el recorrido de los camiones reco-lectores de basura de forma de lograr un mejor manejo de los residuos en los hogares concluyoacute Martiacutenez M

ldquoMi dedicacioacuten es un 150 a la IntendenciardquoDurante el espacio de preguntas el in-tendente de Montevideo Daniel Mar-tiacutenez fue consultado sobre sus planes de cara a las proacuteximas elecciones ya sea como candidato presidencial o a la Intendencia por segundo mandato Al respecto Martiacutenez dijo que ldquofalta mucho tiempo maacutes de un antildeo para esordquo aludiendo a que no es el momen-to adecuado para pronunciarse ldquoEs-toy convencido de que fui electo para resolver los problemas de los monte-videanos Si uno dedica demasiado esfuerzo a otras cosas puede olvidarse de lo maacutes importante y como trato de ser coherente y creo que lo soy mi de-dicacioacuten es un 150  a la Intendencia y no tengo en agenda tomar ninguna decisioacutenrdquo sentencioacute

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Cara a Cara

El estratega detraacutes del triunfo de Mauricio Macri en las elecciones presidenciales de Argentina y de la sorpresiva campantildea de la activista Marina Silva en Brasil Jaime Duraacuten Barba una voz calificada y recono-cida en el mundo de la poliacutetica

ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo JAIME DURAacuteN BARBA

El destacado consultor mdashnacido en Ecuadormdash fue el orador central del evento Cara a Cara organiza-do el pasado 14 de setiembre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) y el Centro de Estudios para el Desarrollo (CED) en el saloacuten Arcadia del hotel Ra-disson Montevideo En el encuen-tro del que tambieacuten participoacute el socioacutelogo Santiago Nieto ambos especialistas analizaron la evo-lucioacuten de las campantildeas poliacuteticas intercalando testimonios sobre sus experiencias en este campo Duraacuten Barba habloacute del ldquode-rrumbe de la vieja poliacutetica y el advenimiento de la nuevardquo como preaacutembulo a la idea central de lo que a su entender debe ser una campantildea electoral En esa liacutenea explicoacute que es necesario aplicar el ldquomeacutetodo cientiacuteficordquo del mismo

modo que ldquocuando alguien quiere poner un

negocio de ham-burguesas dice

que hay que hacer un estudio de

m e r c a -dordquo

Este enfoque contrasta con el ldquoprimitivismo totalrdquo que sigue imperando en la poliacutetica donde ldquola mayor parte de los liacutederes de Ameacuterica Latina en un momento determinado deciden ser candi-datos y entonces tienen una ilu-minacioacuten especial que les permite conocer todo saben lo que la gen-te piensa lo que hay que hacer normalmente su familia tambieacuten tiene esa iluminacioacutenrdquo ironizoacute el asesor de MacriDuraacuten Barba se remontoacute a la eacutepoca del descubrimiento de Ameacuterica y se remitioacute a la figura de Cristoacutebal Coloacuten para argumentar sobre la importancia del meacutetodo cientiacutefico en la poliacutetica Antes de ese hito histoacuterico ldquotodos estaban seguros de que comprendiacutean el universo porque eso estaba en los textos sagrados en la Biblia en el Coraacuten Pero queacute pasoacute con Coloacuten descubre lo maacutes importante y que permite que la ciencia se desarro-lle descubrioacute la ignorancia Llega a este lado del mundo y constata que todo lo que deciacutean los sabios los dioses era mentira descubre que el mundo es redondo y se da cuenta que con la experimenta-cioacuten uno puede llegar a verdades

a las que no accede leyendo textos por sagrados que

ldquoSi la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesisrdquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Palabras del presidente

Dr (HC) Jorge Abuchalja

ldquoADM en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuerzosrdquo Jorge AbuchaljaPRESIDENTE DE ADM

Estimados consociosNos encontramos frente a la finalizacioacuten de un nuevo antildeo donde la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay en sus 73 antildeos de historia sigue generando y brindaacutendole a sus asociados y a la sociedad en general el mejor de sus esfuer-zos proveyeacutendolos de todas las herramientas del management y del marketing y aportando toda la informacioacuten poliacutetica econoacutemica social y cultural a traveacutes del ciclo de conferencias charlas teacutecnicas y capacitacioacuten y en nuestros claacutesicos desayunos y almuerzos de ADM que lleva-mos adelante asiduamenteComo dijo Benjamiacuten Franklin ldquola felicidad humana general-mente no se logra con grandes golpes de suerte que pueden ocurrir pocas veces sino con pequentildeas cosas que ocurren to-dos los diacuteasrdquo Por ello en nuestra Asociacioacuten no soacutelo creemos que debemos plantearnos objetivos inalcanzables sino como lo hemos hecho hasta ahora con intenso trabajo que de por siacute nos depara en el diacutea a diacutea buenos resultados La cuestioacuten es que la velocidad de los acontecimientos que en-frentamos cada vez con mayor asiduidad y el esfuerzo que significa para todos la multipli-cidad de las tareas cotidianas a veces nos hace olvidar que lo maacutes importante de todo lo que

hacemos es buscar y vivir con la felicidad que cada uno de nosotros merece iexclPorque en esta vida estamos ademaacutes para ser felices Y en general cuando nos acerca-mos al fin del antildeo es reconfor-tante hacer una revisioacuten de lo realizado sobre todo cuando se visualiza que se han cumplido al menos gran parte de los obje-tivos planteados Objetivos que durante todos estos antildeos fueron pensados en teacuterminos de desa-rrollo y crecimiento Ahora queridos amigos con-socios y todos quienes nos han acompantildeado manifiesto mi agradecimiento por el apoyo las recomendaciones y sugerencias que han aportado y por la amis-tad que permanentemente nos otorgan En nombre del Consejo Directi-vo de la Asociacioacuten de Dirigen-tes de Marketing del Uruguay y el miacuteo propio brindo por un venturoso 2018 para todos y reciban nuestros mejores deseos de felicidad junto con vuestras familiasFeliz Navidad y prosperidad para el nuevo antildeo

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Almuerzo de ADM

Modernizar la ciudad parece ser el desafiacuteo a largo plazo que viene encarando la Intendencia de Montevideo una labor que implica tanto la apuesta al de-sarrollo de infraestructura como a la tecnologiacutea para elevar la calidad de vida de los vecinos Asiacute lo explicoacute el intendente Daniel Martiacutenez durante una conferencia organizada por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El encuentro mdashefectuado el pasado 27 de septiembre en el complejo Punta Calamdash sirvioacute para que el in-tendente realizara un repaso de su gestioacuten pero fundamentalmente para que presentara los principales proyectos que encara la comuna Martiacutenez recalcoacute al inicio de su exposicioacuten el alineamiento de Montevideo dentro del ldquoproyecto paiacutesrdquo que impulsa el gobierno y el Frente Amplio y agregoacute que el eacutenfasis de la gestioacuten que encabeza estaacute en dos conceptos principales ldquolo sostenible y la innovacioacuten por-que es el camino que necesitamos recorrer como nacioacutenrdquoEl desbalance en los nuacutemeros de la Intendencia fue uno de los temas que ocupoacute de inmediato al jefe comunal una vez que tomoacute el cargo el 9 de julio de 2015 Desta-coacute que su administracioacuten ha prio-rizado el ldquoequilibrio econoacutemico de modo de no vivir corriendo

Infraestructura y tecnologiacutea los ejes del desarrolloDANIEL MARTIacuteNEZ

detraacutes de coacutemo enfrento el diacutea a diacutea sino tener una certeza del fun-cionamiento de los paraacutemetros macroeconoacutemicos de la organi-zacioacutenrdquo para tener estabilidad tranquilidad y poder planificar para cumplir las metasEsto se ha logrado cumpliendo con el compromiso de campantildea de mejorar los ingresos sin aumentar los i m p u e s t o s r e m a r c oacute Martiacutenez A g r e g oacute que los b u e n o s r e s u l -t a d o s f i n a n -c i e r o s se han logrado a partir de una mejora en la calidad del gasto basaacutendose en una gestioacuten austera

A ello tambieacuten ha contribuido el ldquofinanciamiento genuinordquo de mediano y largo plazo a traveacutes del Fondo Capital el Fondo de Infraestructura Metropolitana de Montevideo (FIMM) y el BID lo que dio como resultado en 2016 un saldo positivo de $ 1112 mi-llones

Sobre la base del mejoramien-to de las finanzas de la

comuna el intendente comenzoacute a ejecutar

su plan de gobier-no sustentado en un ldquoshock estruc-turalrdquo y en la mo-dernizacioacuten de la ciudad a traveacutes de la tecnologiacutea En materia de obras Martiacutenez repasoacute los traba-jos que se vienen

realizando en las avenidas San Mar-

tiacuten Belloni y Cami-no Cibils Entre

el FIMM

ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura en las calles de Montevideo que vamos a atenderrdquoDaniel Martiacutenez INTENDENTE DE MONTEVIDEO

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mdashque suma US$ 16 millonesmdash el presupuesto de este antildeo y el Fondo Capital se van a reparar 534090 metros cuadrados de pa-vimento ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura sobre todo en las calles de Montevideo que es muy importante y que en parte vamos a atender con estos recursosrdquo afirmoacute y antildeadioacute que a pesar de que se ha triplicado la disponibilidad de recursos para la reparacioacuten de pavimento en general y para nuevas calles ldquose precisan muchos antildeos para tener un Montevideo cero kiloacutemetrordquo En su presentacioacuten Martiacutenez tambieacuten se refirioacute al cuestionado proyecto de renovacioacuten para 18 de Julio al que definioacute como una iniciativa ldquoabiertardquo El objetivo ldquono es pelearse con nadierdquo sino ldquocon-vencer o que nos convenzanrdquo sos-tuvo el jerarca Sobre los objetivos de este plan indicoacute que se apunta a dejar ldquouna viacutea de transporte raacutepidardquo que ayude a ldquooptimizar y mejorar la circulacioacuten a generar mucho menos polucioacuten ambiental sea por evitar la gigantesca densi-dad de oacutemnibus que pasan por 18 de Julio sea por un pasaje gradual al transporte eleacutectrico y para lo-grar tambieacuten una recuperacioacuten y mejora del espacio para peatonesrdquo Seguacuten Martiacutenez la propuesta mdashinspirada en experiencias instru-

mentadas en distintas ciudades del mundomdash impactaraacute positiva-mente tambieacuten en la revaloriza-cioacuten del Centro desde el punto de vista comercial Bajo el tiacutetulo ldquoMontevideo inteli-genterdquo Martiacutenez habloacute de las solu-ciones en tecnologiacutea para resolver problemas que afectan a la ciudad como el traacutensito o la recoleccioacuten de basura Como parte de esa estrategia el jefe comunal resaltoacute la primera fase de instalacioacuten de equipa-miento en viacutea puacuteblica que incluye 196 controladores de semaacuteforos centralizables 53 caacutemaras de video para circuito cerrado de televisioacuten 180 caacutemaras de conteo vehicular 35 sensores inalaacutembri-cos cuatro paneles de mensajeriacutea variable y 31 puntos de control de velocidad y luz roja Martiacutenez se congratuloacute de los resultados obtenidos hasta el mo-mento con este plan al producirse un descenso en la siniestralidad en aquellos puntos donde se colo-caron equipos y que se caracteri-zaban precisamente por registrar accidentes que dejaban lesiones graves en las viacutectimas o provoca-ban fallecimientos ldquoEl resultado es que si bien en el resto del departamento la reduc-cioacuten de accidentes fue de 19  en esas avenidas donde estaacute el

sistema se redujeron 67  los acci-dentes con lesiones graves y falle-cimientosrdquo detalloacute el intendente Paralelamente la incorporacioacuten de tecnologiacutea ha dinamizado el traacutensito ocasionando una dismi-nucioacuten parcial de los tiempos de recorrido que llegan a valores de entre 12 y 13  Como ejemplo sentildealoacute que un vehiacuteculo mediano con dos ocupantes que circuloacute los diacuteas haacutebiles (en hora pico matuti-na y vespertina) entre la zona de Buceo-Malviacuten y la Ciudad Vieja utilizando alguna de las viacuteas ges-tionadas ahorroacute durante el antildeo evaluado dos tanques completos de combustible y diez horas de viaje por pasajeroLas herramientas informaacuteticas aplicadas por la Intendencia pro-curan mejorar distintos servicios hacia los contribuyentes como la realizacioacuten de traacutemites en liacutenea o la posibilidad de monitorear el recorrido de los camiones reco-lectores de basura de forma de lograr un mejor manejo de los residuos en los hogares concluyoacute Martiacutenez M

ldquoMi dedicacioacuten es un 150 a la IntendenciardquoDurante el espacio de preguntas el in-tendente de Montevideo Daniel Mar-tiacutenez fue consultado sobre sus planes de cara a las proacuteximas elecciones ya sea como candidato presidencial o a la Intendencia por segundo mandato Al respecto Martiacutenez dijo que ldquofalta mucho tiempo maacutes de un antildeo para esordquo aludiendo a que no es el momen-to adecuado para pronunciarse ldquoEs-toy convencido de que fui electo para resolver los problemas de los monte-videanos Si uno dedica demasiado esfuerzo a otras cosas puede olvidarse de lo maacutes importante y como trato de ser coherente y creo que lo soy mi de-dicacioacuten es un 150  a la Intendencia y no tengo en agenda tomar ninguna decisioacutenrdquo sentencioacute

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Cara a Cara

El estratega detraacutes del triunfo de Mauricio Macri en las elecciones presidenciales de Argentina y de la sorpresiva campantildea de la activista Marina Silva en Brasil Jaime Duraacuten Barba una voz calificada y recono-cida en el mundo de la poliacutetica

ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo JAIME DURAacuteN BARBA

El destacado consultor mdashnacido en Ecuadormdash fue el orador central del evento Cara a Cara organiza-do el pasado 14 de setiembre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) y el Centro de Estudios para el Desarrollo (CED) en el saloacuten Arcadia del hotel Ra-disson Montevideo En el encuen-tro del que tambieacuten participoacute el socioacutelogo Santiago Nieto ambos especialistas analizaron la evo-lucioacuten de las campantildeas poliacuteticas intercalando testimonios sobre sus experiencias en este campo Duraacuten Barba habloacute del ldquode-rrumbe de la vieja poliacutetica y el advenimiento de la nuevardquo como preaacutembulo a la idea central de lo que a su entender debe ser una campantildea electoral En esa liacutenea explicoacute que es necesario aplicar el ldquomeacutetodo cientiacuteficordquo del mismo

modo que ldquocuando alguien quiere poner un

negocio de ham-burguesas dice

que hay que hacer un estudio de

m e r c a -dordquo

Este enfoque contrasta con el ldquoprimitivismo totalrdquo que sigue imperando en la poliacutetica donde ldquola mayor parte de los liacutederes de Ameacuterica Latina en un momento determinado deciden ser candi-datos y entonces tienen una ilu-minacioacuten especial que les permite conocer todo saben lo que la gen-te piensa lo que hay que hacer normalmente su familia tambieacuten tiene esa iluminacioacutenrdquo ironizoacute el asesor de MacriDuraacuten Barba se remontoacute a la eacutepoca del descubrimiento de Ameacuterica y se remitioacute a la figura de Cristoacutebal Coloacuten para argumentar sobre la importancia del meacutetodo cientiacutefico en la poliacutetica Antes de ese hito histoacuterico ldquotodos estaban seguros de que comprendiacutean el universo porque eso estaba en los textos sagrados en la Biblia en el Coraacuten Pero queacute pasoacute con Coloacuten descubre lo maacutes importante y que permite que la ciencia se desarro-lle descubrioacute la ignorancia Llega a este lado del mundo y constata que todo lo que deciacutean los sabios los dioses era mentira descubre que el mundo es redondo y se da cuenta que con la experimenta-cioacuten uno puede llegar a verdades

a las que no accede leyendo textos por sagrados que

ldquoSi la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesisrdquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Almuerzo de ADM

Modernizar la ciudad parece ser el desafiacuteo a largo plazo que viene encarando la Intendencia de Montevideo una labor que implica tanto la apuesta al de-sarrollo de infraestructura como a la tecnologiacutea para elevar la calidad de vida de los vecinos Asiacute lo explicoacute el intendente Daniel Martiacutenez durante una conferencia organizada por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El encuentro mdashefectuado el pasado 27 de septiembre en el complejo Punta Calamdash sirvioacute para que el in-tendente realizara un repaso de su gestioacuten pero fundamentalmente para que presentara los principales proyectos que encara la comuna Martiacutenez recalcoacute al inicio de su exposicioacuten el alineamiento de Montevideo dentro del ldquoproyecto paiacutesrdquo que impulsa el gobierno y el Frente Amplio y agregoacute que el eacutenfasis de la gestioacuten que encabeza estaacute en dos conceptos principales ldquolo sostenible y la innovacioacuten por-que es el camino que necesitamos recorrer como nacioacutenrdquoEl desbalance en los nuacutemeros de la Intendencia fue uno de los temas que ocupoacute de inmediato al jefe comunal una vez que tomoacute el cargo el 9 de julio de 2015 Desta-coacute que su administracioacuten ha prio-rizado el ldquoequilibrio econoacutemico de modo de no vivir corriendo

Infraestructura y tecnologiacutea los ejes del desarrolloDANIEL MARTIacuteNEZ

detraacutes de coacutemo enfrento el diacutea a diacutea sino tener una certeza del fun-cionamiento de los paraacutemetros macroeconoacutemicos de la organi-zacioacutenrdquo para tener estabilidad tranquilidad y poder planificar para cumplir las metasEsto se ha logrado cumpliendo con el compromiso de campantildea de mejorar los ingresos sin aumentar los i m p u e s t o s r e m a r c oacute Martiacutenez A g r e g oacute que los b u e n o s r e s u l -t a d o s f i n a n -c i e r o s se han logrado a partir de una mejora en la calidad del gasto basaacutendose en una gestioacuten austera

A ello tambieacuten ha contribuido el ldquofinanciamiento genuinordquo de mediano y largo plazo a traveacutes del Fondo Capital el Fondo de Infraestructura Metropolitana de Montevideo (FIMM) y el BID lo que dio como resultado en 2016 un saldo positivo de $ 1112 mi-llones

Sobre la base del mejoramien-to de las finanzas de la

comuna el intendente comenzoacute a ejecutar

su plan de gobier-no sustentado en un ldquoshock estruc-turalrdquo y en la mo-dernizacioacuten de la ciudad a traveacutes de la tecnologiacutea En materia de obras Martiacutenez repasoacute los traba-jos que se vienen

realizando en las avenidas San Mar-

tiacuten Belloni y Cami-no Cibils Entre

el FIMM

ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura en las calles de Montevideo que vamos a atenderrdquoDaniel Martiacutenez INTENDENTE DE MONTEVIDEO

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mdashque suma US$ 16 millonesmdash el presupuesto de este antildeo y el Fondo Capital se van a reparar 534090 metros cuadrados de pa-vimento ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura sobre todo en las calles de Montevideo que es muy importante y que en parte vamos a atender con estos recursosrdquo afirmoacute y antildeadioacute que a pesar de que se ha triplicado la disponibilidad de recursos para la reparacioacuten de pavimento en general y para nuevas calles ldquose precisan muchos antildeos para tener un Montevideo cero kiloacutemetrordquo En su presentacioacuten Martiacutenez tambieacuten se refirioacute al cuestionado proyecto de renovacioacuten para 18 de Julio al que definioacute como una iniciativa ldquoabiertardquo El objetivo ldquono es pelearse con nadierdquo sino ldquocon-vencer o que nos convenzanrdquo sos-tuvo el jerarca Sobre los objetivos de este plan indicoacute que se apunta a dejar ldquouna viacutea de transporte raacutepidardquo que ayude a ldquooptimizar y mejorar la circulacioacuten a generar mucho menos polucioacuten ambiental sea por evitar la gigantesca densi-dad de oacutemnibus que pasan por 18 de Julio sea por un pasaje gradual al transporte eleacutectrico y para lo-grar tambieacuten una recuperacioacuten y mejora del espacio para peatonesrdquo Seguacuten Martiacutenez la propuesta mdashinspirada en experiencias instru-

mentadas en distintas ciudades del mundomdash impactaraacute positiva-mente tambieacuten en la revaloriza-cioacuten del Centro desde el punto de vista comercial Bajo el tiacutetulo ldquoMontevideo inteli-genterdquo Martiacutenez habloacute de las solu-ciones en tecnologiacutea para resolver problemas que afectan a la ciudad como el traacutensito o la recoleccioacuten de basura Como parte de esa estrategia el jefe comunal resaltoacute la primera fase de instalacioacuten de equipa-miento en viacutea puacuteblica que incluye 196 controladores de semaacuteforos centralizables 53 caacutemaras de video para circuito cerrado de televisioacuten 180 caacutemaras de conteo vehicular 35 sensores inalaacutembri-cos cuatro paneles de mensajeriacutea variable y 31 puntos de control de velocidad y luz roja Martiacutenez se congratuloacute de los resultados obtenidos hasta el mo-mento con este plan al producirse un descenso en la siniestralidad en aquellos puntos donde se colo-caron equipos y que se caracteri-zaban precisamente por registrar accidentes que dejaban lesiones graves en las viacutectimas o provoca-ban fallecimientos ldquoEl resultado es que si bien en el resto del departamento la reduc-cioacuten de accidentes fue de 19  en esas avenidas donde estaacute el

sistema se redujeron 67  los acci-dentes con lesiones graves y falle-cimientosrdquo detalloacute el intendente Paralelamente la incorporacioacuten de tecnologiacutea ha dinamizado el traacutensito ocasionando una dismi-nucioacuten parcial de los tiempos de recorrido que llegan a valores de entre 12 y 13  Como ejemplo sentildealoacute que un vehiacuteculo mediano con dos ocupantes que circuloacute los diacuteas haacutebiles (en hora pico matuti-na y vespertina) entre la zona de Buceo-Malviacuten y la Ciudad Vieja utilizando alguna de las viacuteas ges-tionadas ahorroacute durante el antildeo evaluado dos tanques completos de combustible y diez horas de viaje por pasajeroLas herramientas informaacuteticas aplicadas por la Intendencia pro-curan mejorar distintos servicios hacia los contribuyentes como la realizacioacuten de traacutemites en liacutenea o la posibilidad de monitorear el recorrido de los camiones reco-lectores de basura de forma de lograr un mejor manejo de los residuos en los hogares concluyoacute Martiacutenez M

ldquoMi dedicacioacuten es un 150 a la IntendenciardquoDurante el espacio de preguntas el in-tendente de Montevideo Daniel Mar-tiacutenez fue consultado sobre sus planes de cara a las proacuteximas elecciones ya sea como candidato presidencial o a la Intendencia por segundo mandato Al respecto Martiacutenez dijo que ldquofalta mucho tiempo maacutes de un antildeo para esordquo aludiendo a que no es el momen-to adecuado para pronunciarse ldquoEs-toy convencido de que fui electo para resolver los problemas de los monte-videanos Si uno dedica demasiado esfuerzo a otras cosas puede olvidarse de lo maacutes importante y como trato de ser coherente y creo que lo soy mi de-dicacioacuten es un 150  a la Intendencia y no tengo en agenda tomar ninguna decisioacutenrdquo sentencioacute

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Cara a Cara

El estratega detraacutes del triunfo de Mauricio Macri en las elecciones presidenciales de Argentina y de la sorpresiva campantildea de la activista Marina Silva en Brasil Jaime Duraacuten Barba una voz calificada y recono-cida en el mundo de la poliacutetica

ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo JAIME DURAacuteN BARBA

El destacado consultor mdashnacido en Ecuadormdash fue el orador central del evento Cara a Cara organiza-do el pasado 14 de setiembre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) y el Centro de Estudios para el Desarrollo (CED) en el saloacuten Arcadia del hotel Ra-disson Montevideo En el encuen-tro del que tambieacuten participoacute el socioacutelogo Santiago Nieto ambos especialistas analizaron la evo-lucioacuten de las campantildeas poliacuteticas intercalando testimonios sobre sus experiencias en este campo Duraacuten Barba habloacute del ldquode-rrumbe de la vieja poliacutetica y el advenimiento de la nuevardquo como preaacutembulo a la idea central de lo que a su entender debe ser una campantildea electoral En esa liacutenea explicoacute que es necesario aplicar el ldquomeacutetodo cientiacuteficordquo del mismo

modo que ldquocuando alguien quiere poner un

negocio de ham-burguesas dice

que hay que hacer un estudio de

m e r c a -dordquo

Este enfoque contrasta con el ldquoprimitivismo totalrdquo que sigue imperando en la poliacutetica donde ldquola mayor parte de los liacutederes de Ameacuterica Latina en un momento determinado deciden ser candi-datos y entonces tienen una ilu-minacioacuten especial que les permite conocer todo saben lo que la gen-te piensa lo que hay que hacer normalmente su familia tambieacuten tiene esa iluminacioacutenrdquo ironizoacute el asesor de MacriDuraacuten Barba se remontoacute a la eacutepoca del descubrimiento de Ameacuterica y se remitioacute a la figura de Cristoacutebal Coloacuten para argumentar sobre la importancia del meacutetodo cientiacutefico en la poliacutetica Antes de ese hito histoacuterico ldquotodos estaban seguros de que comprendiacutean el universo porque eso estaba en los textos sagrados en la Biblia en el Coraacuten Pero queacute pasoacute con Coloacuten descubre lo maacutes importante y que permite que la ciencia se desarro-lle descubrioacute la ignorancia Llega a este lado del mundo y constata que todo lo que deciacutean los sabios los dioses era mentira descubre que el mundo es redondo y se da cuenta que con la experimenta-cioacuten uno puede llegar a verdades

a las que no accede leyendo textos por sagrados que

ldquoSi la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesisrdquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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mdashque suma US$ 16 millonesmdash el presupuesto de este antildeo y el Fondo Capital se van a reparar 534090 metros cuadrados de pa-vimento ldquoSabemos que hay un deacuteficit en infraestructura sobre todo en las calles de Montevideo que es muy importante y que en parte vamos a atender con estos recursosrdquo afirmoacute y antildeadioacute que a pesar de que se ha triplicado la disponibilidad de recursos para la reparacioacuten de pavimento en general y para nuevas calles ldquose precisan muchos antildeos para tener un Montevideo cero kiloacutemetrordquo En su presentacioacuten Martiacutenez tambieacuten se refirioacute al cuestionado proyecto de renovacioacuten para 18 de Julio al que definioacute como una iniciativa ldquoabiertardquo El objetivo ldquono es pelearse con nadierdquo sino ldquocon-vencer o que nos convenzanrdquo sos-tuvo el jerarca Sobre los objetivos de este plan indicoacute que se apunta a dejar ldquouna viacutea de transporte raacutepidardquo que ayude a ldquooptimizar y mejorar la circulacioacuten a generar mucho menos polucioacuten ambiental sea por evitar la gigantesca densi-dad de oacutemnibus que pasan por 18 de Julio sea por un pasaje gradual al transporte eleacutectrico y para lo-grar tambieacuten una recuperacioacuten y mejora del espacio para peatonesrdquo Seguacuten Martiacutenez la propuesta mdashinspirada en experiencias instru-

mentadas en distintas ciudades del mundomdash impactaraacute positiva-mente tambieacuten en la revaloriza-cioacuten del Centro desde el punto de vista comercial Bajo el tiacutetulo ldquoMontevideo inteli-genterdquo Martiacutenez habloacute de las solu-ciones en tecnologiacutea para resolver problemas que afectan a la ciudad como el traacutensito o la recoleccioacuten de basura Como parte de esa estrategia el jefe comunal resaltoacute la primera fase de instalacioacuten de equipa-miento en viacutea puacuteblica que incluye 196 controladores de semaacuteforos centralizables 53 caacutemaras de video para circuito cerrado de televisioacuten 180 caacutemaras de conteo vehicular 35 sensores inalaacutembri-cos cuatro paneles de mensajeriacutea variable y 31 puntos de control de velocidad y luz roja Martiacutenez se congratuloacute de los resultados obtenidos hasta el mo-mento con este plan al producirse un descenso en la siniestralidad en aquellos puntos donde se colo-caron equipos y que se caracteri-zaban precisamente por registrar accidentes que dejaban lesiones graves en las viacutectimas o provoca-ban fallecimientos ldquoEl resultado es que si bien en el resto del departamento la reduc-cioacuten de accidentes fue de 19  en esas avenidas donde estaacute el

sistema se redujeron 67  los acci-dentes con lesiones graves y falle-cimientosrdquo detalloacute el intendente Paralelamente la incorporacioacuten de tecnologiacutea ha dinamizado el traacutensito ocasionando una dismi-nucioacuten parcial de los tiempos de recorrido que llegan a valores de entre 12 y 13  Como ejemplo sentildealoacute que un vehiacuteculo mediano con dos ocupantes que circuloacute los diacuteas haacutebiles (en hora pico matuti-na y vespertina) entre la zona de Buceo-Malviacuten y la Ciudad Vieja utilizando alguna de las viacuteas ges-tionadas ahorroacute durante el antildeo evaluado dos tanques completos de combustible y diez horas de viaje por pasajeroLas herramientas informaacuteticas aplicadas por la Intendencia pro-curan mejorar distintos servicios hacia los contribuyentes como la realizacioacuten de traacutemites en liacutenea o la posibilidad de monitorear el recorrido de los camiones reco-lectores de basura de forma de lograr un mejor manejo de los residuos en los hogares concluyoacute Martiacutenez M

ldquoMi dedicacioacuten es un 150 a la IntendenciardquoDurante el espacio de preguntas el in-tendente de Montevideo Daniel Mar-tiacutenez fue consultado sobre sus planes de cara a las proacuteximas elecciones ya sea como candidato presidencial o a la Intendencia por segundo mandato Al respecto Martiacutenez dijo que ldquofalta mucho tiempo maacutes de un antildeo para esordquo aludiendo a que no es el momen-to adecuado para pronunciarse ldquoEs-toy convencido de que fui electo para resolver los problemas de los monte-videanos Si uno dedica demasiado esfuerzo a otras cosas puede olvidarse de lo maacutes importante y como trato de ser coherente y creo que lo soy mi de-dicacioacuten es un 150  a la Intendencia y no tengo en agenda tomar ninguna decisioacutenrdquo sentencioacute

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Cara a Cara

El estratega detraacutes del triunfo de Mauricio Macri en las elecciones presidenciales de Argentina y de la sorpresiva campantildea de la activista Marina Silva en Brasil Jaime Duraacuten Barba una voz calificada y recono-cida en el mundo de la poliacutetica

ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo JAIME DURAacuteN BARBA

El destacado consultor mdashnacido en Ecuadormdash fue el orador central del evento Cara a Cara organiza-do el pasado 14 de setiembre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) y el Centro de Estudios para el Desarrollo (CED) en el saloacuten Arcadia del hotel Ra-disson Montevideo En el encuen-tro del que tambieacuten participoacute el socioacutelogo Santiago Nieto ambos especialistas analizaron la evo-lucioacuten de las campantildeas poliacuteticas intercalando testimonios sobre sus experiencias en este campo Duraacuten Barba habloacute del ldquode-rrumbe de la vieja poliacutetica y el advenimiento de la nuevardquo como preaacutembulo a la idea central de lo que a su entender debe ser una campantildea electoral En esa liacutenea explicoacute que es necesario aplicar el ldquomeacutetodo cientiacuteficordquo del mismo

modo que ldquocuando alguien quiere poner un

negocio de ham-burguesas dice

que hay que hacer un estudio de

m e r c a -dordquo

Este enfoque contrasta con el ldquoprimitivismo totalrdquo que sigue imperando en la poliacutetica donde ldquola mayor parte de los liacutederes de Ameacuterica Latina en un momento determinado deciden ser candi-datos y entonces tienen una ilu-minacioacuten especial que les permite conocer todo saben lo que la gen-te piensa lo que hay que hacer normalmente su familia tambieacuten tiene esa iluminacioacutenrdquo ironizoacute el asesor de MacriDuraacuten Barba se remontoacute a la eacutepoca del descubrimiento de Ameacuterica y se remitioacute a la figura de Cristoacutebal Coloacuten para argumentar sobre la importancia del meacutetodo cientiacutefico en la poliacutetica Antes de ese hito histoacuterico ldquotodos estaban seguros de que comprendiacutean el universo porque eso estaba en los textos sagrados en la Biblia en el Coraacuten Pero queacute pasoacute con Coloacuten descubre lo maacutes importante y que permite que la ciencia se desarro-lle descubrioacute la ignorancia Llega a este lado del mundo y constata que todo lo que deciacutean los sabios los dioses era mentira descubre que el mundo es redondo y se da cuenta que con la experimenta-cioacuten uno puede llegar a verdades

a las que no accede leyendo textos por sagrados que

ldquoSi la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesisrdquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

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唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Cara a Cara

El estratega detraacutes del triunfo de Mauricio Macri en las elecciones presidenciales de Argentina y de la sorpresiva campantildea de la activista Marina Silva en Brasil Jaime Duraacuten Barba una voz calificada y recono-cida en el mundo de la poliacutetica

ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo JAIME DURAacuteN BARBA

El destacado consultor mdashnacido en Ecuadormdash fue el orador central del evento Cara a Cara organiza-do el pasado 14 de setiembre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) y el Centro de Estudios para el Desarrollo (CED) en el saloacuten Arcadia del hotel Ra-disson Montevideo En el encuen-tro del que tambieacuten participoacute el socioacutelogo Santiago Nieto ambos especialistas analizaron la evo-lucioacuten de las campantildeas poliacuteticas intercalando testimonios sobre sus experiencias en este campo Duraacuten Barba habloacute del ldquode-rrumbe de la vieja poliacutetica y el advenimiento de la nuevardquo como preaacutembulo a la idea central de lo que a su entender debe ser una campantildea electoral En esa liacutenea explicoacute que es necesario aplicar el ldquomeacutetodo cientiacuteficordquo del mismo

modo que ldquocuando alguien quiere poner un

negocio de ham-burguesas dice

que hay que hacer un estudio de

m e r c a -dordquo

Este enfoque contrasta con el ldquoprimitivismo totalrdquo que sigue imperando en la poliacutetica donde ldquola mayor parte de los liacutederes de Ameacuterica Latina en un momento determinado deciden ser candi-datos y entonces tienen una ilu-minacioacuten especial que les permite conocer todo saben lo que la gen-te piensa lo que hay que hacer normalmente su familia tambieacuten tiene esa iluminacioacutenrdquo ironizoacute el asesor de MacriDuraacuten Barba se remontoacute a la eacutepoca del descubrimiento de Ameacuterica y se remitioacute a la figura de Cristoacutebal Coloacuten para argumentar sobre la importancia del meacutetodo cientiacutefico en la poliacutetica Antes de ese hito histoacuterico ldquotodos estaban seguros de que comprendiacutean el universo porque eso estaba en los textos sagrados en la Biblia en el Coraacuten Pero queacute pasoacute con Coloacuten descubre lo maacutes importante y que permite que la ciencia se desarro-lle descubrioacute la ignorancia Llega a este lado del mundo y constata que todo lo que deciacutean los sabios los dioses era mentira descubre que el mundo es redondo y se da cuenta que con la experimenta-cioacuten uno puede llegar a verdades

a las que no accede leyendo textos por sagrados que

ldquoSi la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesisrdquoJaime Duraacuten BarbaANALISTA POLIacuteTICO

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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seanrdquo subrayoacute Este pensamien-to es comparable a la idea de ldquoalgunos amigos que creen que pueden conocer a fondo la socie-dad leyendo a [Carlos] Marx o a [Antonio] Gramsci Y queacute diablos puede decir Gramsci de la socie-dad ciberneacutetica no tiene ninguacuten sentidordquo disparoacute el experto ldquoHay que ir a la poliacutetica usando el meacutetodo cientiacuteficordquo remarcoacute Duraacuten Barba Eso implica pri-mero ldquoformular loacutegicamente las hipoacutetesisrdquo Para ello ldquola primera pregunta a un candidato es queacute pretende con la campantildeardquo Si por caso la respuesta es ldquoganarrdquo la eleccioacuten es imprescindible hacer un estudio previo para ver las posibilidades reales de triunfo En caso de que la victoria sea imposible no estaacute todo perdido sino que la campantildea puede tener otro fin Duraacuten Barba graficoacute este punto al mencionar el trabajo que desarrolloacute para Mauricio Macri en la campantildea electoral de 2006 ldquoTeniacutea 65  de rechazo y era im-posible ganar o hacer nada impor-tante Esa campantildea fue para lavar la imagen socialmenterdquo sentildealoacute Duraacuten Barba que recordoacute que el objetivo no era ldquosiquierardquo que Macri accediera a una banca de diputado algo que ldquodetestabardquo el propio candidato ldquoEacutel es ingenie-ro el Congreso le aburrerdquo explicoacute el asesor ldquoVamos a perder si te eligen no hay problema igual no vas nuncardquo le confioacute el consultor

Un paso posterior a la elaboracioacuten de la hipoacutetesis consiste en con-frontar las ideas con la realidad ldquoY si la realidad dice que nuestras hipoacutetesis son malas al diablo con las hipoacutetesis Nada es verdad ni mentira Si algo nos pareciacutea una gran idea pero medimos y vemos que no funciona entonces vamos por otra Porque eso pasa en el mundo de las ciencias En el mundo de la poliacutetica cuando un candidato pierde las elecciones no se le ocurre que pudo no haber tenido razoacuten Eacutel [cree que] tiene la verdad todaviacutea lo que pasa es que el pueblo es bruto y no lo entendioacuterdquo sentildealoacute el especialista Sin ideologiacuteaEn su anaacutelisis el consultor con-sideroacute que las tecnologiacuteas digi-tales han promovido un cambio radical en la opinioacuten puacuteblica En ese sentido marcoacute coacutemo antes los ciudadanos se expresaban a traveacutes de unas pocas cartas al mes mientras que hoy en diacutea los teleacutefonos reciben cientos de mensajes La ldquointerconexioacuten per-manente ha licuado la realidadrdquo y ha jerarquizado lo virtual que es ldquoincontrolablerdquo analizoacute Duraacuten Barba Por eso ldquoel que diga que puede manipular a los electores no ha estudiado o miente Ya no son manipulables hacen lo que les da la gana Los hijos no votan por el candidato que quiere el pa-dre los feligreses no votan por el candidato que quieren los curas

ni los maestros podemos imponer a nuestros estudiantes nuestras preferencias poliacuteticas porque ellos tienen conexioacuten directa con dios que es GooglerdquoEsta transformacioacuten cultural y social impulsada por las nuevas tecnologiacuteas y medios digitales ha afectado no solo al electorado sino tambieacuten la identidad de los partidos y de los candidatos Duraacuten Barba reveloacute que en su experiencia en distintos paiacuteses ha recibido con frecuencia la consulta de poliacuteticos sobre queacute les conviene maacutes entre ser candi-dato de derecha o de izquierda o con queacute ideas pueden ganar la eleccioacuten ldquoNo me gusta ese tipo de candidatos yo creo en los que creen en algo e impulsan un cambio como es el caso de Mauricio Pero la sociedad se hizo asiacute todo es fugaz todo va de un lado a otro Nada tiene liacutemites no tiene jerarquiacuteas esta sociedadrdquo apuntoacuteEl especialista destacoacute que en esta era mdashdonde los ciudadanos estaacuten maacutes informados son maacutes sofisticados y exigen transparen-ciamdash el discurso del candidato ha perdido peso relativo en relacioacuten a las contiendas electorales del pasado ldquoAhora maacutes que el texto importa el contexto doacutende de-cimos coacutemo decimos y quieacutenes nos rodean En poliacutetica eso da un mensaje mucho maacutes fuerte que las palabrasrdquo finalizoacute M

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

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唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Desayuno de ADM

A dos antildeos de las elecciones nacionales comienza a perfilarse lentamente el escenario para los partidos poliacuteticos y sus principales protagonistas En ese marco el punto de inflexioacuten para el recien-te repunte en las posibilidades electorales del Frente Amplio (FA) fue la renuncia de Rauacutel Sendic a la Vicepresidencia mientras que la oposicioacuten podriacutea capitalizar los flancos que estaacute dejando el gobier-no si antes resuelve las diferencias entre y dentro de los partidosLas conclusiones derivan del desayuno de trabajo organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) el pasado 18 de octubre en el Club de Golf El evento titulado ldquoAnaacutelisis de coyuntura econoacutemica y poliacutetica nacional y de la regioacutenrdquo convocoacute al politoacutelogo Adolfo Garceacute al periodista y politoacutelogo Alfonso

Perspectivas a dos antildeos de las elecciones

Lessa y al economista y socio de Deloitte Pablo Rosselli Para Garceacute la salida de Sendic marcoacute el final del ldquoprimer tiem-pordquo del partido que viene jugando el Frente Amplio en este periacuteodo El balance le resulta desfavora-ble mdashldquoterminoacute perdiendo tres a cerordquo graficoacute Garceacutemdash a causa de un combo que suma una ldquoagenda insiacutepida y frustranterdquo de parte del gobierno en temas como la edu-cacioacuten la falta de concreciones en asuntos como el TLC con China y la imagen de ldquoimprovisacioacutenrdquo res-pecto a la venta del cannabis por citar algunos aspectos destacados A esto se agregoacute la profunda crisis generada en torno a la gestioacuten de Ancap y la debacle de la figura del vicepresidente El politoacutelogo sentildealoacute que con la renuncia de Sendic se inicioacute ldquoel segundo tiempordquo para el Frente

Amplio y que en esta nueva etapa ya se observa un ldquorepunterdquo de la coalicioacuten de izquierda reflejado en las maacutes recientes mediciones de intencioacuten de voto ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo y que deben estar ldquomaacutes unidos que nuncardquo analizoacute Respecto a los potenciales candi-datos del FA para la presidencia Garceacute dijo que sin Tabareacute Vaacutez-quez ni Joseacute Mujica como alter-nativas las opciones del partido de gobierno apuntan al ministro de Economiacutea Danilo Astori y al intendente de Montevideo Daniel Martiacutenez No obstante el primero estaacute muy enfocado en la gestioacuten de la macroeconomiacutea y en las negociaciones con UPM a la vez que ldquotiene limitaciones dis-cursivas muy importantes porque

Adolfo Garceacute Alfonso Lessa Pablo Rosselli

ldquoEl FA no estaacute dispuesto a perder la eleccioacuten y ha tomado nota de la emergencia que ocurrerdquo Adolfo GarceacutePOLITOacuteLOGO

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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hablar de inclusioacuten financiera no es la manera de convencer a los frenteamplistas ni al electoradordquo sentencioacute Garceacute En tanto Martiacutenez ha logrado un ldquoascenso vertiginosordquo aunque maacutes ldquopor su capacidad de comu-nicar suentildeos que de concretar cosasrdquo ldquoSeraacute que los uruguayos estamos un poco frustrados sobre todo con el gobierno na-cional al que le cuesta concretar que cuando vemos un poliacutetico que suentildea y propone cosas nos entusiasma un poco maacutesrdquo apun-toacute el politoacutelogoDel otro lado la oposicioacuten vuelve a mostrar un comportamiento contrario al ideal para aprovechar los flancos que deja el gobierno dijo Garceacute ldquoLo que empieza a pasar cada vez maacutes es que se multiplica la competencia interna entre los partidos y dentro de los partidos en el momento en que tendriacutean que converger maacutes que nuncardquo afirmoacute A su turno Lessa coincidioacute en que ldquola proacutexima eleccioacuten asoma como una gran oportunidad para la oposicioacuten para pelear la presi-denciardquo aunque eso no significa ldquode ninguna manera que sea una certezardquo El analista comparoacute la situacioacuten actual de los partidos con la que vivioacute el sistema poliacutetico a fines

de los antildeos cincuenta y media-dos de la deacutecada del sesenta en el entendido de que ldquoUruguay atraviesa una etapa de transicioacuten con un gran vaciacuteo en buena parte de la conduccioacuten poliacutetica en la buacutesqueda de nuevos liacutederes en un periodo de inestabilidadrdquo Lessa considera que se trata de un ldquoantildeo bisagrardquo en el que auacuten quedan por definir temas im-portantes para la agenda poliacutetica como las investigaciones relativas a Ancap la regasificadora y ASSE Cuanto maacutes demore el oficialismo en solucionar estos problemas ldquomayor es el riesgo de que calcen con los tiempos electoralesrdquo valo-roacute Lessa Anticipoacute que los temas de la campantildea giraraacuten en torno a la eacutetica la administracioacuten puacuteblica y la corrupcioacuten y que quien lo-gre posicionarse mejor en estos puntos ldquotendraacute maacutes posibilida-des de triunfarrdquo Otras variables que presumiblemente incidiraacuten en la campantildea seraacuten la mejora de la situacioacuten econoacutemica asiacute como la eventual concrecioacuten de un acuerdo entre el Poder Ejecu-tivo y la empresa UPM para la instalacioacuten de una nueva planta de celulosa A nivel de la oposicioacuten Lessa ve un doble desafiacuteo para sus dos principales liacutederes mdashLuis Lacalle

Pou y Jorge Larrantildeagamdash por un lado tienen la necesidad de ldquocolocarse el partido al hombrordquo y por otro ldquoadministrar las diver-gencias internasrdquo El periodista y politoacutelogo recordoacute la reciente poleacutemica sobre el intendente de Soriano Agustiacuten Bascou y el cese de dirigentes del sector Alianza Nacional por parte del intendente Joseacute Luis Falero En sintoniacutea con Garceacute Lessa apuntoacute que otro reto adicional para la oposicioacuten pasa por en-contrar una figura que resulte un ldquofactor aglutinanterdquo capaz incluso de atraer los votos de los frentis-tas desencantadosCon un enfoque teacutecnico Rosselli trazoacute el panorama econoacutemico en que se encuentra el paiacutes y las perspectivas respecto al estado de situacioacuten que encontraraacute el proacutexi-mo gobierno El experto destacoacute la mejoriacutea de la situacioacuten econoacutemica del paiacutes en materia de crecimiento del PBI y de otras variables como la inflacioacuten que se ubica dentro de los rangos previstos por el actual gobierno Sin embargo el margen de ma-niobra que enfrentaraacute el Ejecutivo que asuma en 2020 presenta limi-taciones Seguacuten Rosselli ldquono hay espacio para aumentar el gasto puacuteblico Los niveles actuales no cuentan con financiamiento ge-nuino suficiente La proacutexima ren-dicioacuten de cuentas deberiacutea ser de lsquogasto cerorsquo reconociendo que el proacuteximo gobierno deberaacute aplicar nuevas medidas de ajuste fiscalrdquo afirmoacute el experto agregando la necesidad de ldquomejorar la calidad del gastordquoTambieacuten llamoacute la atencioacuten sobre los ldquoimportantes desequilibrios macroeconoacutemicos en materia de competitividad y deacuteficit fiscal que difiacutecilmente puedan corregir-se en lo que resta de esta adminis-tracioacutenrdquo por lo que seraacuten tarea del proacuteximo gobierno M

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Almuerzo de ADM

Apostar a una mayor producti-vidad disminuir costos cuidar el tipo de cambio y aggiornar la le-gislacioacuten laboral y el conocimiento son algunos de los principales planteos que el sector empresarial considera fundamentales en un es-quema de desarrollo del Uruguay En ello coincidieron los titulares de cuatro de las principales gremiales del paiacutes en un almuerzo de trabajo organizado el pasado mieacutercoles 25 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) Washington Corallo (presidente de la Caacutemara de Industrias CIU) Julio Ceacutesar Lestido (presidente de la Caacutemara Nacional de Comercio y Servicios CNCS) Ignacio Ote-gui (presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten del Uruguay CCU) y Pablo Zerbino (presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay ARU) se explayaron sobre la

Caacutemaras reclaman mejorar la competitividad del paiacutes

situacioacuten de sus respectivos secto-res haciendo foco en los desafiacuteos que enfrentan de cara al futuro En su disertacioacuten Corallo destacoacute que si bien se estaacute dando una ldquorecuperacioacutenrdquo en la industria manufacturera matizoacute su efecto al explicar que es ldquono intensiva en mano de obrardquo Y amplioacute ldquoDe he-cho se vienen destruyendo pues-tos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millones de habitantes Tendriacuteamos que tener trabajo y pleno empleordquo evaluoacuteDetraacutes de este escenario se en-cuentran variables como ldquolos cos-tos laborales medidos en relacioacuten a la productividadrdquo ldquolos costos del paiacutes medidos en relacioacuten de competitividadrdquo y ldquola poliacutetica de tipo de cambio que hizo que se sustituyera capital por trabajordquo Al respecto el titular de la CIU

apuntoacute que en los uacuteltimos antildeos la industria invirtioacute US$ 2000 millones para la incorporacioacuten de maquinaria y equipamientoOtro elemento en la ecuacioacuten de los industriales pasa por el tipo de cambio Seguacuten Corallo ldquoUru-guay estaacute muy barato en doacutelares y en la medida que las empresas toman maacutes costos-paiacutes se vuelven maacutes caras y tienen que competir contra productos similares que vienen del exterior Esto genera erosioacuten en las empresas peacuterdida de competitividad cierres y peacuter-dida de puestos de trabajordquoCorallo enfatizoacute en la importancia de la competitividad como un fac-tor que incide en la productividad y en las condiciones de acceso del paiacutes a los mercados A la vez planteoacute la necesidad de aggiornar la legislacioacuten laboral aunque acla-roacute que el objetivo no es ldquoimportar

ldquoSe vienen destruyendo puestos de trabajo en una cantidad muy grande lo que no es deseable para un paiacutes de tres millonesrdquo Washington CoralloPRESIDENTE CAacuteMARA DE INDUSTRIAS

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

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唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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ninguna modernizacioacuten de Bra-silrdquo Con ello aludioacute a la poleacutemica reforma que el vecino del norte estaacute impulsando a nivel laboral en la cual se flexibilizan condiciones de trabajoA su turno Lestido destacoacute el peso de los servicios como ldquomotorrdquo de la economiacutea del paiacutes mdashrepresen-tan casi 25  de las exportacio-nesmdash asiacute como el crecimiento que ha experimentado este sector es-pecialmente a partir del segundo semestre de 2016 Sin embargo el presidente de la CNCS mostroacute su preocupacioacuten por la ldquodisociacioacuten entre el creci-miento de la actividad y la tasa de empleo que empieza a caerrdquo Esto genera una ldquopercepcioacutenrdquo en el empresariado que tiende a no apostar a nuevos proyectos y a mostrarse maacutes cauteloso en sus inversiones Lestido subrayoacute por otra parte la necesidad de que la mano de obra se adapte y capacite en las nuevas

tecnologiacuteas por lo que hizo un llamado a hacer ldquofoco en la edu-cacioacutenrdquo de los empleados de los empleadores y de la sociedad en su conjunto Consideroacute que la falta de compe-titividad estaacute impactando la me-nor llegada de inversiones ldquoPara ser competitivos debemos ser maacutes productivos y para eso debemos tener costos maacutes bajos No hay economiacutea creciente en un paiacutes si no crece el sector privadordquo re-marcoacute el presidente de la CNCS Y agregoacute ldquonecesitamos un Estado maacutes eficiente y una apertura co-mercial mayorrdquoEl presidente de la Caacutemara de la Construccioacuten (CCU) Ignacio Otegui describioacute un escenario poco alentador para esa industria caracterizado por una ldquomenor actividad y desaceleracioacutenrdquo La construccioacuten sufre una caiacuteda de 55  este antildeo y ha visto una re-duccioacuten sensible en el nuacutemero de personal empleado (del pico de 73200 ocupados en 2012 pasoacute a 44560 en la actualidad) En tanto la inversioacuten en 2016 representoacute 124  del PBI por lo que seguacuten Otegui la construc-cioacuten sigue siendo ldquouna industria importante a pesar de la caiacuteda de la actividadrdquo Pese a ello el futuro inmediato no augura una mejoriacutea ldquoLo que espero para el antildeo que viene es que el primer semestre va a ser parecido a este probablemente un poco menor de coacutemo estamos hoyrdquo anticipoacute Para Otegui ldquoel mercado laboral uruguayo no es eficienterdquo baacutesi-camente porque no ofrece ldquoflexi-bilidad en la determinacioacuten de los salariosrdquo y porque existen ldquomuy pocos incentivos tributariosrdquo para contratar personalFinalmente el presidente de la Asociacioacuten Rural del Uruguay (ARU) Pablo Zerbino ilustroacute la situacioacuten del sector agropecuario comentando la caiacuteda de produc-

ciones importantes como la leche (10  en millones de litros) y el tri-go (50  en toneladas) mientras que el arroz ldquoes casi milagroso que se mantengardquo El presidente de la ARU criticoacute el ldquoaumento importanterdquo del im-puesto a la tierra que se traduce en ldquopoliacuteticas no sostenibles para un paiacutes como Uruguayrdquo Agregoacute que en 2005 los impuestos al sector representaban 30  y que casi se han duplicado llegando al 55  Otros desafiacuteos para el agro apun-tan al tema de mercados (apostar a la insercioacuten internacional a traveacutes de acuerdos estables y competitivos sumar innovacioacuten y desarrollo) costos de produccioacuten y rentabilidad ldquoVemos que la sensacioacuten del sector es que no hay intenciones de cambiar El doacutelar seguramente siga planchado has-ta las proacuteximas elecciones y las consecuencias de esto pueden ser muy gravesrdquo rematoacute Zerbino M

Washington Corallo

Julio Ceacutesar Lestido

Ignacio Otegui

Pablo Zerbino

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Consultoriacutea

Sus tres letras representan a un gigante del mundo corporativo Con presencia global PwC brinda servicios de auditoriacutea asesoriacutea tri-butaria y legal y de consultoriacutea de negocios con los que al antildeo engro-sa una facturacioacuten de US$ 38000 millones y da empleo a 236000 personas a nivel mundial Por el porte de su operacioacuten integra el grupo de las Big Four (como se llama a las cuatro principales compantildeiacuteas de auditoriacutea y c o n s u l t o r iacute a ) junto a Deloitte KPMG y EY (Ernst amp Young) La historia de la empresa se re-monta a mediados del siglo XIX aunque fue en 1998 cuan-do adoptoacute

Profesionalismo y talento al servicio de la consultoriacutea

su conformacioacuten actual a partir de la fusioacuten de Price Waterhouse y Coopers amp Lybrand Esta alian-za se extendioacute a Uruguay en el antildeo 2000 Poco tiempo despueacutes los socios comprendieron que el nuevo nombre mdashPrice Waterhou-se Coopersmdash era demasiado largo por lo que resolvieron acortarlo a la ya famosa sigla PwC

ldquoPwC ha tratado de cons-truir una imagen de

mucho profesionalis-mo seriedad y talento en todas las aacutereas a lo largo de los antildeos y en todo el mundo Siempre la parte maacutes difiacutecil es lograr la ho-mogeneidad porque aunque tenemos pro-cesos instaurados cada paiacutes tiene su realidad

idiosincrasia

y talento particularrdquo comentoacute Omar Cabral socio principal y liacuteder de Auditoriacutea de la firma Precisamente el aacuterea de Audito-riacutea es la que a nivel global aporta la mayor parte de la facturacioacuten de la firma (40  del total) pero la que maacutes crecimiento y pujanza muestra es el aacuterea de consultoriacutea La dinaacutemica de los negocios la globalizacioacuten y la necesidad de profesionalizarse de parte de las empresas locales ha impulsado significativamente la demanda de servicios de consultoriacutea dice el socio de PwC El mercado uru-guayo ha pasado de ser un em-presariado ldquomuy local y conserva-dor acostumbrado a manejar las cosas en su aacutembito por un tema de reservardquo a incorporar paula-tinamente el consejo de expertos en consultoriacutea que a partir de sus distintos perfiles pero trabajando de forma uniacutevoca aportan una nueva perspectiva y dimensioacuten a la realidad del negocio del cliente ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la

competencia o bien hace eso o bien empieza a perder

competitividad raacutepida-mente porque el mundo

va por ese camino y si yo tengo un compe-

tidor enfrente que probablemente

PWC

ldquoLa empresa uruguaya ha ido entendiendo que debe y puede enfrentar las amenazas de la competenciardquo Omar CabralSOCIO PRINCIPAL Y LIacuteDER DE AUDITORIacuteAPWC

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

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唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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es una multinacional y que hace todo eso y yo me cerceno la posi-bilidad de usar esas herramientas en alguacuten punto voy a perder la ventaja competitiva que teniacutea perdiendo sustentabilidad y la empresa corre el riesgo de anqui-losarse y perder sus mercadosrdquo explicoacute Cabral Para PwC los desafiacuteos no se centran exclusivamente en los clientes sino que al tratarse de una firma basada en las capacidades de las personas mdashen Uruguay cuenta con 440 expertosmdash el ni-vel de formacioacuten y la gestioacuten del talento son variables criacuteticas Al respecto Cabral dijo que la cali-dad de los procesos educativos ldquoha caiacutedo un pocordquo por lo que la com-pantildeiacutea hace una fuerte inversioacuten en capacitar a sus colaboradores tan-to al momento de ingresar a PwC como a lo largo de su carrera en la firma ldquoInvertimos en todos los niveles de la firma maacutes de 16000 horas anuales de capacitacioacutenrdquo graficoacute ldquoY eso va desde la capa-citacioacuten teacutecnica de la persona que tiene que saber normas contables o normas tributarias o el consultor que conoce la implementacioacuten de software como SAP o Oracle pasando por las habilidades maacutes blandas como liderazgo capaci-dad de comunicacioacuten de relacio-namiento manejo de conflictos y tambieacuten idiomasrdquo agregoacute Cabral

Adicionalmente la consultora brin-da apoyo a profesionales que estaacuten estudiando cursos de posgrado a traveacutes de su personal o con la con-tratacioacuten de profesores externos La idea de formar al personal va maacutes allaacute de cursos tambieacuten comprende la experiencia de trabajar temporal-mente en el exterior para luego vol-car lo aprendido en la firma local Para Cabral estas acciones apun-tan al mayor desafiacuteo que tiene PwC mantener la formacioacuten continua para ldquodiferenciarserdquo ldquoNuestra gente tiene conocimien-tos teoacutericos y los aplica con inte-ligencia Una de las principales fortalezas que tenemos es poder combinar el talento de distintas personas para lograr objetivos en un proyectordquo TalentoPara los clientes de PwC el talen-to mdashdesde el punto de vista de la calidad y las posibilidades de retencioacutenmdash es una de sus princi-pales preocupaciones Asiacute lo dice una encuesta mundial de la con-sultora realizada a 1379 ejecutivos en 79 paiacuteses (incluido Uruguay) El acento estaacute puesto en ldquotener un equipo de profesionales que esteacute capacitado y comprometido con la iniciativa de seguir creciendo Eso es vital porque el negocio que ha-cemos es de inteligencia aplicada a la empresardquo analizoacute Cabral A nivel internacional los cambios en materia de regulaciones y los conflictos geopoliacuteticos son tam-bieacuten temas de preocupacioacuten La tecnologiacutea vista por una parte del mundo laboral como una amenaza para miles de puestos de trabajo es considerada por Cabral como una herramienta para volver maacutes efi-cientes determinadas tareas dentro del asesoramiento a un cliente No obstante aclaroacute que el factor huma-no no desapareceraacute ldquoLos servicios son un aacuterea donde la tecnologiacutea ayuda pero el ojo y la inteligencia humana seguiraacuten teniendo un rol importanterdquo concluyoacute M

Flexibilidad y capacitacioacuten para retener a los millennials Coacutemo comprometer a los trabaja-dores millennials con una empre-sa a largo plazo es una pregunta que resulta un dolor de cabeza a la interna de muchas organiza-ciones El tema es abordado por PwC desde hace muchos antildeos como forma de anticiparse a una problemaacutetica que involucra al 80  de su plantilla La respuesta para la firma consiste en plantear un plan que combina educa-cioacuten desafiacuteos permanentes y flexibilidad horaria para quienes estudian ldquoLa licencia por estudio en nuestra firma es el doble de la legal damos flexibilidad ademaacutes cuando alguien plantea que tiene un examen y necesita diacuteas adi-cionales Tambieacuten si vemos que alguien empezoacute a demorar en su avance de carrera le decimos ldquohaceacute una pausa pensaacute coacutemo vas a estructurar para poder avan-zarrdquo porque queremos que siga adelante Si no la frustracioacuten le empieza a pegarrdquo dijo Cabral Este cambio cultural no ha sido sencillo de implementar ldquoObvia-mente cuando empezaacutes a decirle a las personas que toda la vida trabajaron ocho o diez horas que el millennial dice que a las seis horas se tiene que ir porque tiene clase de piano se genera un cho-que generacional a resolverrdquo se-ntildealoacute el ejecutivo y agregoacute que el sistema se ha ajustado Hoy ldquohay gente que trabaja seis horas acaacute y si en realidad contribuye aporta y eso se adapta a su estilo de vida ese es un modelo aceptable para nosotros pues lo relevante es la calidad de la contribucioacuten del aporte individual al trabajo colectivordquo finalizoacute

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Innovacioacuten

Abrirse a la participacioacuten recibir ideas externas a la empresa para solucionar sus problemas en los procesos productivos o a nuevos modelos de negocios se estaacute con-virtiendo en el nuevo paradigma de desarrollo para muchas organi-zaciones Es lo que se conoce como ldquoinnovacioacuten abiertardquo fenoacutemeno que en Uruguay tiene en la Agen-cia Nacional de Investigacioacuten e Innovacioacuten (ANII) a uno de sus maacutes importantes promotoresEn pleno funcionamiento y ex-pansioacuten a diez antildeos de su naci-miento para la ANII ha llegado el momento de involucrar en la innovacioacuten colectiva a los distin-tos sectores que pueden colaborar con ella la academia el gobierno las empresas los emprendedores y los inversionistas ldquoEntendemos que para pro-mover la innovacioacuten

ldquoTejer la tramardquo para promover la innovacioacuten

hay que hablar con los cinco secto-res Es como un juego complicado que se juega de a cinco y en el que todos hablamos en jergas que no son exactamente las mismas Es decir no siempre es faacutecil que uno se entienda con el otro Por eso hay que hacer un esfuerzo uno de los grandes problemas de Uru-guay y de toda Ameacuterica Latina es esa gran distancia que hay entre los distintos sectores y la falta de

confianzardquo apuntoacute Fernando Brum

presidente de la ANII A traveacutes del

diaacutelogo inter-sectorial y el de-

sarrollo de iniciativas en conjunto la agencia intenta construir esa confianza tan necesaria ldquoNuestra obsesioacuten es tejer la tramardquo recalca BrumEl titular de la ANII explicoacute algu-nas de las acciones que la agencia realiza con ese objetivo Contoacute por ejemplo que se convoca a in-vestigadores a que presenten pro-yectos ante inversores con la fi-nalidad de conseguir financiarlos Otro ldquoevento tramardquo es el Demo Day en el que emprendedores muestran sus emprendimientos a potenciales inversores y a en-tidades de gobierno que pueden orientar nuevos desarrollos Ademaacutes de los eventos la estra-tegia de la ANII dispone de un programa para lograr la insercioacuten de investigadores en las empre-sas En estos casos la agencia se hace cargo de 50  del sueldo del profesional por un periacuteodo de hasta dos antildeos como forma de minimizar riesgos Brum se mostroacute entusiasmado con dos liacuteneas de trabajo de la ANII en materia de innovacioacuten abierta una de ellas consiste en las redes de innovacioacuten Se trata de clubes donde los empresarios presen-tan sus problemas de negocio a representantes de institutos de investigacioacuten sectorial La idea

de estos centros es desarrollar

AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIOacuteN E INNOVACIOacuteN

ldquoEntendemos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo Fernando BrumPRESIDENTE DE LA ANII

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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proyectos conjuntos que conecten y beneficien a ambas partes Ya hay experiencias de este tipo en aacutereas como tecnologiacutea de la infor-macioacuten tratamiento de aguas el sector ovino y el de plaacutesticos En el caso de los ldquodesafiacuteosrdquo la segunda liacutenea de trabajo en inno-vacioacuten abierta la ANII brinda ser-vicio a empresas e instituciones puacuteblicas y privadas para gestio-nar problemas sin una solucioacuten clara inicial ldquoLa empresa trae su problema nosotros se lo formula-mos de una manera determinada e invitamos a todos los actores que pudieran ayudar a la solucioacuten a presentar una idea De todas las que se presentan la empresa selecciona las que le resultan interesantes e invita a formular un proyecto (con un cronograma equipo de trabajo monto entre-gables etc) y se elige uno para llevar adelanterdquo describioacute Brum Un ejemplo exitoso lo aporta la multinacional Unilever que pre-sentoacute el ldquodesafiacuteordquo de queacute hacer con las toneladas de productos orgaacutenicos en envases de plaacutestico que se vencen estando en la goacuten-dola de los supermercados Ante este disparador se presentaron seis ideas de las cuales tres se convir-tieron en proyecto Finalmente la idea ganadora derivoacute en la confor-macioacuten de un consorcio entre una empresa mdashel grupo de ingenieriacutea de alimentos de la Universidad Catoacutelicamdash y un sector de la Inten-dencia de Montevideo abocado a la disposicioacuten final de residuos Esta alianza permitioacute la construccioacuten de una maacutequina centrifugadora que separa la materia orgaacutenica del plaacutestico por diferente densidad El eacutexito de la idea permite proyectar su aplicacioacuten a otros sectores por lo que la ANII otorgoacute un subsidio a sus responsables ldquoCuando un proyecto puede permear a otros sectores de la sociedad entonces lo apoyamosrdquo explicoacute el presidente de la ANII

Bases soacutelidasEl primer diagnoacutestico que se hizo desde la ANII sobre la innova-cioacuten y la investigacioacuten cientiacutefica en Uruguay mostraba iniciativas aisladas y descoordinadas Por eso la institucioacuten se planteoacute un triple propoacutesito promover la innovacioacuten (no solo en el plano tecnoloacutegico sino en los modelos de negocio) promover la inves-tigacioacuten cientiacutefica y tecnoloacutegica (como bases de creacioacuten de conocimiento aplicado a la rea-lidad nacional y que termine su ciclo volviendo a ser utilizable en los procesos de desarrollo) y contribuir a crear capital humano de avanzada (a traveacutes de becas maestriacuteas y doctorados pero tam-bieacuten programas de intercambio) En materia de investigacioacuten se lanzaron distintas iniciativas como la creacioacuten de un sistema nacional de investigadores los fondos concursables a nivel sec-torial (por ejemplo en las aacutereas de energiacutea y educacioacuten) En re-cursos humanos se brinda apoyo a nuevos programas de maestriacuteas y doctorados nacionales a la vez que se han suscrito acuerdos con instituciones internacionales para que joacutevenes uruguayos ter-minen sus estudios en otros paiacute-ses en caso de que la especialidad en la que se estaacuten preparando no se encuentre en la oferta acadeacute-

mica nacional Estos programas de intercambio han permitido en los diez antildeos que cumple la ANII que maacutes de 3500 personas se hayan beneficiado Actualmente unos trescientos uruguayos estaacuten estudiando en el exterior a traveacutes de estos programas indicoacute Brum En cuanto a innovacioacuten la ANII ha apostado al desarrollo del em-prendedurismo con la creacioacuten de la Red de Apoyo a Futuros Empresarios (RAFE) Compuesta por todas las organizaciones del paiacutes que apoyan al ecosistema emprendedor (como incubado-ras preincubadoras fundacio-nes) la Red ayuda a las startups a conseguir financiacioacuten La ANII contribuye con capital semilla anual (US$ 25000) que no es reembolsable La condicioacuten que pone la agencia es la dedicacioacuten full time del beneficiario al em-prendimiento A su vez el menuacute de opciones de la ANII se complementa con propuestas para empresas maacutes desarrolladas que tienen una idea innovadora para un nuevo producto o negocio En estos ca-sos la agencia aporta 50  de la inversioacuten estimada por la empre-sa bajo la modalidad de subsidio ldquoLo hacemos asiacute porque enten-demos que nuestro rol es bajar riesgosrdquo argumentoacute Brum M

䜀刀䄀䌀䤀䄀匀 䄀 吀伀䐀伀匀 儀唀䤀䔀一䔀匀䌀伀一嘀䤀刀吀䤀䔀刀伀一 䄀 䴀伀一吀䔀嘀䤀䐀䔀伀 䔀一 䰀䄀

䌀䄀倀䤀吀䄀䰀 䐀䔀 䰀䄀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

唀一 䔀嘀䔀一吀伀 匀䤀一倀刀䔀䌀䔀䐀䔀一吀䔀匀㘀 倀䄀촀匀䔀匀 匀䄀䰀䄀匀 䐀䔀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀　 匀倀䔀䄀䬀䔀刀匀 䤀一吀䔀刀一䄀䌀䤀伀一䄀䰀䔀匀㠀 䌀伀一䘀䔀刀䔀一䌀䤀䄀匀Ⰰ 吀䄀䰀䰀䔀刀䔀匀 夀 圀伀刀䬀 匀䠀伀倀匀䴀섀匀 䐀䔀 㘀　　 䔀堀倀䔀刀吀伀匀 䐀䔀 䜀䔀匀吀䤀팀一 䠀唀䴀䄀一䄀

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Informe Central

A traveacutes de la computadora y sobre todo desde sus teleacutefonos inteligentes las personas realizan casi como un tic diario una enorme cantidad de interacciones elec-troacutenicas revisan y actualizan sus perfiles en redes sociales compran en tiendas online buscan informa-cioacuten en sitios web y se entretienen viendo videos en plataformas por nombrar solo algunas de las maacutes corrientes Detraacutes de siacute esas acciones generan un masivo cau-dal de datos sobre los usuarios un volumen tan gigantesco como difiacutecil de medir que se ha dado en llamar Big DataEl teacutermino fue popularizado en la deacutecada de 1990 por el informaacuteti-co teoacuterico es-tadounidense John Mashey que publicoacute un artiacuteculo titulado ldquoBig Data and the Next Wave of Infrastressrdquo (ldquoDatos masivos y la proacutexima ola de Infrastressrdquo) en el que an-ticipaba lo que seriacutea la colosal co-rriente de informacioacuten generada en medios digitales y su impacto en el mundo del futuro El Big Data implica velocidad va-

riedad y loacutegicamente volumen de datos iquestQueacute tan grande es esa ola que adelantoacute Mashey Es difiacutecil limitarla a un nuacutemero conside-rando el crecimiento exponencial de las operaciones que se realizan en el mundo online Sin embargo como dato ilustrativo puede afir-marse mdashen base a estimaciones de la firma tecnoloacutegica IBMmdash que 90  de los datos disponibles en el mundo actualmente fueron

c r e a d o s en los uacuteltimos dos antildeos Las cifras resultan reveladoras y elocuentes se estima que un oficinista medio hoy produce 18 terabytes al antildeo (1843 GB) lo que equivale a unos 5 GB al diacutea de informacioacuten En

tanto empresas del tamantildeo de Google procesan unos 20 petab-ytes (20971520 GB) por diacutea Y aunque el Big Data trae una enorme oportunidad para el de-sarrollo de nuevos negocios entre otras posibilidades tambieacuten im-plica desde el vamos el desafiacuteo de canalizar y comprender el enor-me flujo de datos que genera la huella digital de las personas Al factor de la cantidad se suma una

capa todaviacutea maacutes compleja ligada al tipo de

informa-

cioacuten a procesar el

Big Data se alimenta de tres categoriacuteas de datos los estructu-rados los semi-estructurados y los desestructurados Histoacuterica-mente las empresas trabajaban con bases de datos relacionales pero el estallido de las tecnologiacuteas digitales ha disparado la genera-

Big data para conectar con los consumidores

ldquoHoy generamos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo Eric SchmidtPRESIDENTE EJECUTIVO DE GOOGLE

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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cioacuten de aquellos no estructurados (tales como videos presentacio-nes en Power Point registros de empresas redes sociales RSS documentos y texto informacioacuten biomeacutetrica entre otros) al punto que hoy en diacutea alrededor de 90  de todos los datos estaacuten semies-tructurados o no estructurados Incluso cada vez maacutes el Big Data estaacute superando el radio de la in-teraccioacuten de las personas con los medios digitales para abrirse al campo del M2M (por Machine to Machine de maacutequina a maacutequina) tecnologiacutea por la cual dos dispo-sitivos conectados a Internet pue-den transmitir informacioacuten entre siacute Este flanco no haraacute maacutes que

expandirse al ritmo que lo haga el nuacutemero de dispositivos inteli-gentes en el mercado Se proyecta que para 2020 habraacute unos 50000 millones de estos equipos en todo el mundo Tanta informacioacuten disponible ha provocado el nacimiento de la indus-tria del Big Data donde empresas multinacionales como IBM Hewlett Packard o SAP destacan en la pro-visioacuten de soluciones para clientes corporativos que buscan optimizar recursos o desarrollar nuevas aacutereas de negocios aprovechando el manejo de este gigantesco banco de informa-cioacuten y para los cuales las aplicacio-nes tradicionales de procesamiento de datos resultan ineficientes

De acuerdo al portal Statistacom esta ldquoindustriardquo moviliza al antildeo US$ 43000 millones en todo el mundo y se estima que la factu-racioacuten praacutecticamente se duplique alcanzando los US$ 80000 millo-nes para el antildeo 2026Ofertas personalizadasEl mundo de las empresas y las marcas se sirve del Big Data para colocar sus productos y servicios convirtieacutendose asiacute en una de las principales ramas de actividad para el uso de las herramientas de procesamiento de datos Por encima de los distintos mode-los de negocios el denominador comuacuten entre las compantildeiacuteas que utilizan Big Data es la estrategia de confeccionar ldquotrajes a medidardquo mdashes decir ofertas ultra-personali-zadasmdash para cada consumidor a partir de la informacioacuten que este comparte con sus contactos en Internet El volumen de datos se ha con-vertido en una verdadera mina de oro para el marketing Como dijo Eric Schmidt exdirector ejecutivo de Google y actual presidente ejecutivo del gigante tecnoloacutegico las personas hoy ldquogeneramos maacutes informacioacuten en dos diacuteas que en toda nuestra historia hasta antes del 2003rdquo A Google precisamente se le atri-buye una de las experiencias pio-neras y maacutes exitosas de aplicacioacuten de Big Data el caso Google Flu Asiacute se bautizoacute a la iniciativa desa-rrollada por la compantildeiacutea en 2009 con el objetivo de anticiparse a los potenciales efectos de la gripe aviar La plataforma tecnoloacutegica de Google analizoacute 3000 millones de buacutesquedas diarias de los 50 mi-llones de teacuterminos maacutes buscados (por ejemplo tos fiebre resfriacuteo) y pudo predecir entonces una epidemia mayor de gripe aviar a la que finalmente ocurrioacute ya que las autoridades tomaron medidas para contener la diseminacioacuten de los brotes de la enfermedad

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Alineada a la estrategia de las marcas la compantildeiacutea ha desarro-llado herramientas como Google Trends que permite a particula-res y empresas entender mejor su negocio y a sus consumidores a partir del anaacutelisis comparado de la popularidad de buacutesqueda de una palabra o frase (las llamadas ldquokeywordsrdquo) durante un periodo de tiempo determinado Sobre los resultados los usuarios pueden trazar sus estrategias de un modo mucho maacutes efectivo al estar en sintoniacutea con las buacutesquedas maacutes populares Google no es el uacutenico jugador Amazon el gigante estadouni-dense de e-commerce es a todas luces uno de los principales pro-

tagonistas en la aplicacioacuten y uso del Big Data Su exitoso modelo de ventas a traveacutes de Internet se sustenta en la mineriacutea de datos masivos para ello apoya los pa-trones de compra de un usuario cruzados con los datos de compra de otro creando de esa manera anuncios y ofertas personalizados que presentan solo aquello que el cliente quiere en ese instante La compantildeiacutea sigue abriendo es-tas herramientas a maacutes aacutereas del mundo comercial Por ejemplo cuando un cliente compra una prenda en Amazon Fashion se genera un algoritmo que le dice a la plataforma queacute producto le hace falta al cliente o cuaacutel puede combinarse con su compra

La data recolectada ademaacutes de hacer sugerencias tambieacuten ha-bilita un original servicio para los clientes de Amazon Prime por el cual se les enviacutea una caja con prendas (seleccionadas en funcioacuten de los gustos del cliente seguacuten su historial de compras) y solo deben pagar por aquellas con las que se queden Amazon dio un paso maacutes y desarrolloacute la caacutemara inteligente Echo Look que hace recomendaciones sobre vestimenta al usuario a la vez que recoge informacioacuten sobre el comportamiento de compra de la persona Netflix es otro ejemplo paradig-maacutetico en el uso de Big Data La empresa reconocida por contar con la plataforma de streaming maacutes grande del mundo en series y peliacuteculas confioacute en los datos masivos para crear una de sus producciones originales maacutes acla-madas el drama poliacutetico House of Cards Basaacutendose en los patrones de consumo de contenidos de sus usuarios la compantildeiacutea detectoacute que les interesaban especialmente los dramas y los temas de poliacutetica y poder y siguiendo esa pista crea-ron la afamada serie protagoniza-da por Kevin Spacey

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Al momento del estreno de House of Cards el director de contenidos de Netflix Ted Sarandos comen-toacute que las decisiones creativas de la compantildeiacutea se tomaban en base a 70  de informacioacuten mientras el otro 30  quedaba a juicio hu-manoDel lado de la experiencia de usuario la tecnologiacutea con que cuenta la plataforma le permite hacer sugerencias de programas y peliacuteculas amparaacutendose en los contenidos que el usuario ha vis-to todo gracias a una ingenieriacutea de algoritmos que identifica pa-trones de consumoLa irrupcioacuten en el mercado de los wearables (dispositivos como pulseras y relojes inteligentes) abrioacute la puerta a empresas como Nike a la recoleccioacuten de datos sobre sus clientes Con ello logra conocer sus haacutebitos deportivos

para luego lanzar nuevos produc-tos y servicios a la medida de cada segmento El Big Data penetra todas las ca-tegoriacuteas de negociosHace algunos antildeos Coca Cola em-pleaba herramientas para medir las menciones que recibiacutean sus productos en redes sociales Fue asiacute que descubrioacute que cada dos segundos alguien en el mundo hablaba de alguno de sus refres-cos Actualmente la multinacional de las burbujas utiliza Big Data e Inteligencia Artificial para cotejar la presencia de sus marcas en relacioacuten a las de la competencia a traveacutes del anaacutelisis de las fotos que los usuarios suben a sus cuentas en Facebook Twitter o Instagram Con la personalizacioacuten de las campantildeas Coca Cola consigue que sus avisos publicitarios tengan cuatro veces maacutes posibilidades de obtener clics

En el ambiente del marketing e incluso fuera de este se hizo muy famoso el caso de la cadena de tiendas Target de Estados Uni-dos A traveacutes de la utilizacioacuten de herramientas de datos masivos la empresa se anticipoacute a la compe-tencia con sus ofertas de produc-tos para mujeres embarazadas Cada cliente de la cadena posee un ID uacutenico asociado a su tarjeta de creacutedito lo que permite analizar el historial de compra de las per-sonas y luego generar cupones de descuento Target advirtioacute que las mujeres en su primer trimestre de embarazo repetiacutean un mismo pa-troacuten de compra lo que los impul-soacute a elaborar un algoritmo capaz de predecir el comportamiento de compra de las embarazadas y con ello enviarles ofertas especiacuteficasDe la mano de estos avances las em-presas de tecnologiacutea se han conver-tido en las maacutes valiosas del mundo

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Apple es la compantildeiacutea con mayor valor de capitalizacioacuten bursaacutetil del mundo seguacuten un releva-miento realizado este antildeo por Bloomberg le siguen otras ldquocole-gasrdquo del sector como Microsoft Facebook y Amazon Recieacuten en el sexto puesto aparece una empresa como la petrolera Exxon Mobile que no estaacute relacionada a las TIC Este escenario contrasta con el de 2007 cuando solo una firma de tecnologiacutea (Microsoft) se ubicoacute en el listado que era dominado por las empresas de energiacutea como las petroleras Exxon Mobile Petro-China y Royal Dutch Shell Ha sido tan draacutestico el cambio que una compantildeiacutea de tradicioacuten como General Electric pasoacute del segundo puesto de la clasificacioacuten en 2007 a la posicioacuten 30 en el ranking de este antildeo Dar el pasoLas tecnologiacuteas estaacuten sobre la mesa pero no todas las empresas estaacuten decididas a incursionar en el complejo mundo del Big Data no exclusivamente por falta de re-cursos como es el caso de las com-pantildeiacuteas pequentildeas sino tambieacuten por cuestiones eacuteticas (basta recordar

las denuncias y multas que han recibido Facebook y Google por violaciones a la privacidad de los usuarios) o por el desconocimien-to sobre coacutemo incorporar estas herramientas al negocioLa Encuesta de Prioridades de TI de la empresa TechTarget realiza-da en 2013 reveloacute en ese entonces que ldquolos programas de Big Data y analiacutetica estaacuten rezagados en Ameacute-rica Latinardquo ldquoCasi una tercera parte (32 ) de las empresas auacuten no tiene planes para incluir esta tecnologiacutea en el negocio mientras que 239  apenas estaacute evaluan-

do la opcioacuten de usar y gestionar grandes datos en su organizacioacuten sumadas ambas cifras conjuntan maacutes de la mitad de las respuestas de empresas que auacuten no utilizan Big Datardquo resaltoacute el estudioEn el uacuteltimo tiempo ha habido un cambio en la tendencia La uacutelti-ma edicioacuten de la encuesta (2016) destaca que ldquodesde 2013 las principales prioridades de TI para las empresas de la regioacuten eran la consolidacioacuten del centro de datos la movilidad y el cumplimiento Este antildeo el primer escalafoacuten lo ocupan los proyectos de analiacutetica de negocios y Big Data con 32  de las respuestas escalando des-de la cuarta posicioacuten que ocupaba en 2015 con 28 rdquoMientras tanto en Uruguay el negocio en torno al uso masivo de datos estaacute dando sus primeros pasos En el sector privado ya hay varias compantildeiacuteas locales especia-lizadas en productos y servicios vinculados a Big Data y analytics como Quanam iDatha Sofis solutions Adagio y Lignum por mencionar algunas Ademaacutes del aacuterea de consultoriacutea y desarrollo de soluciones para ter-ceros empresas de otros rubros estaacuten aplicando las herramientas tecnoloacutegicas para el desarrollo de sus negocios para acompasar sus servicios a las complejidades y

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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oportunidades que hoy presenta el mercado Tal es el caso de la industria publicitaria y de marketing En junio pasado el grupo Young amp Rubicam mdashliderado por Aacutelvaro Moreacutemdash presentoacute en sociedad Xaxis una plataforma equipada con Inteligencia Artificial y Big Data con aplicacioacuten a la creacioacuten de estrategias de marcaXaxis identifica patrones de con-ducta de los consumidores sobre los cuales se puede delinear una campantildea a futuro o en tiempo real Esto es posible gracias a una herramienta de gestioacuten llamada Turbine que es capaz de asociar maacutes de 2000 categoriacuteas de inte-reses y procesar maacutes de 200000 datos por segundo Este tipo de segmentacioacuten no contextual sino basada en gustos preferencias e intereses de las personas ldquopermite que las marcas puedan optimizar su presupuesto y dirigirse a su puacuteblico de una forma tan precisa que hace un par de antildeos hubiese sido impensadordquo analizoacute Maria-na Piacuteriz presidenta de GroupM y expositora en el evento de lanza-miento de Xaxis

Pero ademaacutes del marketing otras aacutereas de negocios maacutes tradicio-nales como el agro tambieacuten estaacuten ingresando poco a poco en el mundo del Big Data Okaratech es una empresa de software dedi-cada a la creacioacuten de soluciones online para la gestioacuten de datos agropecuarios para potenciar la toma de decisiones del produc-tor ldquoLo que hacemos es registrar todos los datos de las maacutes diver-sas fuentes que hay en el sector procesarlos y devolveacuterselos al usuario como informacioacuten uacutetil para la toma de decisionesrdquo dijo a El Paiacutes el CEO de Okaratech Leonardo Cristalli Con ese fin se recolectan los datos generados por maquinaria de precisioacuten informacioacuten de suelo meteo-roloacutegica contable e imaacutegenes captadas por drones y sateacutelites La herramienta mdashcompuesta de moacutedulos y aplicacionesmdash pone a disposicioacuten del usuario la data en el teleacutefono ldquoEl proacuteximo salto productivo en el sector viene de la mano de la revolucioacuten de los datosrdquo rematoacute Cristalli M

Small Data la importancia del poder de observacioacutenEl daneacutes Martin Lindstrom es un ex-perto en marketing que a lo largo de su carrera ha asesorado en la construccioacuten de marca a varias de las cien empresas maacutes valiosas del mundo seguacuten la revista Fortune En su lista de clientes aparecen firmas como Coca Cola Nestleacute y Red BullLindstrom se desmarca de la tendencia que exalta el Big Data o al menos la matiza al afirmar que en realidad las empresas deben apuntar a incorporar en el trabajo de branding lo que eacutel define como el Small Data Con ese teacutermino se refiere a la observacioacuten individual del consumidor ldquoPodriacuteamos decir que el Big Data y el Small Data son como una pareja de baile tienen que convivir y relacionar-se La gente piensa que solo hace falta utilizar el Big Data pero por siacute solo es muy peligroso porque puedes buscar a ciegas Y si buscas a ciegas puedes llegar a conclusiones no muy soacutelidasrdquo explicoacute Lindstrom en una entrevista con la agencia EFE Para el experto una diferencia clave entre el Big Data y el Small Data es que cualquier persona con acceso a datos masivos puede analizarlos a partir de un software y asiacute llegar a las mismas conclusiones a diferencia de lo que surge de la observacioacuten individual ldquoCuando uno va a la casa de una perso-na o a una oficina a observar la vida de la gente siempre encuentra algo nuevo Y esas observaciones pueden cambiar tu estrategia como compantildeiacutea hacerte diferente del resto Todas las compa-ntildeiacuteas se parecen mucho entre siacute porque tienen mucho miedo de diferenciarse del resto El asunto es que tienen que en-contrar la clave para su diferenciacioacuten y el Big Data no lo permite porque las conclusiones de los datos siempre son promediosrdquo argumentoacute M

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

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Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

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ALMUERZO CON EL INTENDENTE DE MONTEVIDEO

Patricia Chacoacuten Magdalena Rey Florencia Ricca Pablo Laproviacutetera

Jorge Abuchalja Daniel Martiacutenez

Mariano Arana Mariacutea Julia Muntildeoz Carolina Cosse

Mesa Stiler

Jorge Abuchalja Aacutengel Grillo Fernando Longo Jorge Meneacutendez Enrique Giner

Eduardo Carozo Daniel Martiacutenez Alvaro Garciacutea Sara Duraacuten Daniel Fuentes

Mesa Cutcsa

Mesa Ciemsa y CSI Ingenieros

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

Cursar el Bachillerato en EDUSCHOOL es ser parte de una propuesta curricular creada para atender las necesidades y expectativas de las nuevas generaciones Es la puerta a la Universidad al universo adulto y a la vez es la posibilidad de iniciar un camino que los convierta en adultos proactivos y capacitados

Joacutevenes que aspiran a vivir y convivir creativamente en escenarios dinaacutemicos complejos creativos flexibles y desafiantes

Chicos y chicas que junto a su contexto familiar apuesten a desarrollar diversas alternativas posibles entre ellos una formacioacuten integral que implique el dominio de habilidades y competencias muacuteltiples y amplias en la vida personal social laboral y profesional

Nuestra propuesta curricular abarcativa bilinguumle impulsa la adquisicioacuten y dominio del Ingleacutes como segunda lengua el uso praacutectico fluido y apropiado de las TICs dispositivos pedagoacutegicos de intervencioacuten contencioacuten apoyo y seguimiento en formato de Talleres impartidos por docentes de la Universidad de la Empresa (Roboacutetica Taller Creativo de Liderazgo de Habilidades Acadeacutemicas Teatro Habilidades Blandas Disentildeo Graacutefico y de Orientacioacuten Vocacional entre otros) aspirando a una capacitacioacuten superior que le muestre nuevas perspectivas y le permita insertarse en el mundo del trabajo

El perfil de egreso de nuestros bachilleres a partir de un Proyecto Pedagoacutegico que responde a las realidades y demandas socio-culturales actuales promueve un desarrollo integral armoacutenico basado en la autonomiacutea intelectual el pensamiento criacutetico la capacidad comunicativa el compromiso con la comunidad y la toma de decisiones oportunas

En suma los invitamos a conocer nuestra propuesta educativa para asiacute entender y compartir nuestra visioacuten que no es otra que impulsar un amplio espectro de aprendizajes aplicables en todo el contexto de nuestra sociedad

Solano Antuntildea 2618 middot 2710 2572wwweduschooleduuy middot infoeduschooleduuy InstitutoEduschoolMontevideo

Una propuestainstitucionaldiferentee innovadora

Mag Carolina AbuchaljaDirector

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

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SEMINARIO PREMIUM CON JAIME DURAacuteN BARBA

Alvaro Ahunchain Pedro Chajiacuteas Jorge Torres Daniel Baldi

Domingo Bellagamba Alain Mizrahi

Miguel Rodriacuteguez Martiacuten Bueno Florencia Querol

Santiago Nieto Jaime Duraacuten Barba

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

tu trabajo nodefine quiensos

quien sos defineel trabajo que haceacutes

human forward

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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DESAYUNO CON ADOLFO GARCEacute ALFONSO LESSA Y PABLO ROSSELLI

Aacutelvaro Fernaacutendez Sergio Perciballe Lucia Carpentieri Joseacute Fernaacutendez Gabriel Mastroberti Joseacute del Riacuteo

Carlos Matyszczyk Jorge Abuchalja Jorge Tomasi

Adolfo Garceacute Fernando Amado Pablo Rosselli

Mesa Asociacioacuten de Rematadores

Daniel Orellano Eduardo Dilavarian Luis Alcaraz

Martiacuten Bueno Fernando Amado Joseacute Ignacio Romero Pablo Rosselli

Mesa ADM

Mesa CUTCSA

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Elizabeth y Patricia son las iniciadoras de este ma-ravilloso movimiento llamado Mama Miacutea que busca generar conciencia acerca del caacutencer de mama tanto para su precaucioacuten como para abordar el tema En el marco de la campantildea durante la primera semana de noviembre se expuso en el maM la muestra foto-graacutefica Proyecto Mama Miacutea Entretejiendo Historias La muestra es la historia de trece mujeres diagnos-

ticadas con caacutencer de mama a traveacutes de imaacutegenes tomadas por Pata Eizmendi con la direccioacuten teacutecnica de Pablo SobrinoEn la foto Elizabeth y Patricia junto al jefe de Mar-keting Medios y Comunicaciones del maM Marco Calache Justamente los tres son sobrevivientes de caacutencer hablan con propiedad del tema y se ve su gran compromiso con la causa M

Mama Mia presente en el Mercado Agriacutecola de Montevideo

Elizabeth Wojnarowicz Patricia Gandaria y Marco Calache jefe de Marketing Medios y Comunicaciones del maM

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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ALMUERZO CON LOS PRESIDENTES DE LAS CAacuteMARAS EMPRESARIALES

Guzmaacuten Barreiro Daniel Sapelli Julio Ceacutesar Lestido Jorge Stighetti

Julio Ceacutesar Lestido Pablo Zerbino Waacuteshington Corallo Jorge Abuchalja Ignacio Otegui

Guido Manini Riacuteos Pablo Mieres Gonzalo Casaravilla Enrique Giner

Mariacutea Ineacutes Rodriacuteguez Gabriela Olivera Laura Alonso

Mesa MP

Mesa Alfa FM

Erwin Bachman Ignacio Munyo Waacuteshington Corallo

Juan Berchesi Julio Ceacutesar Lestido Jorge Abuchalja Ignacio de PosadasLuis Menafra

Lohana Milsev Roberto Berrondo Marcos Bueno Carla Salvadori

Mesa Grinor

Mesa UDE

Mesa Caacutemara de Industrias

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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VTO 1119

GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

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Publicidad

Referente de la publicidad uruguaya el presidente de la agencia Young amp Rubicam (YampR) Aacutelvaro Moreacute habla con la expertise adquirida a lo largo de casi cuatro deacutecadas en el negocio y una cosecha proliacutefica en concursos y festivales como la Campana de Oro el Desachate el Effie y Cannes (donde ganoacute un Leoacuten) Pero entre todas esas distinciones se que-da con el Premio Nacional de Calidad como el reconocimiento que maacutes lo enorgulleceEn entrevista con Mercadeo Moreacute analiza a los ldquoUberrdquo a los que se enfrenta la industria publicitaria reflexiona sobre la creatividad y la publicidad que se viene Aquiacute un resumen de la charla La tecnologiacutea tiene un papel cada vez maacutes relevante en la publicidad iquestHacia doacutende cree que va la industriaNosotros pen-samos que ya lo hemos visto todo y no es asiacute se vienen cosas nuevas mucho maacutes sofisticadas y complejas Internet va a entrar en una era mucho maacutes complicada atractiva y los publicitarios tendre-

mos que estar atentos a eso No en el futuro ya en el presente aparecen nuevos valores como el anaacutelisis de datos por ejemplo Nosotros ya trabajamos con un concepto que se llama creatividad inspirada en la data en el anaacutelisis

de los datos Eso es bastante nuevo y es

muy uacutetil iquestCoacutemo puede la pu-blicidad aprovechar el valor de los datos considerando que el volumen de in-

formacioacuten que se

genera es gigantesco iquestImplica esto un desafiacuteo para la industriaTotalmente Hay demasiados datos tenemos que encontrar en ese mar los datos inteligentes correctos y que nos agregan valor para tomar decisiones Hay datos que generan aneacutecdota pero no podemos operar sobre ellos Te-nemos que buscar los datos que nos ayuden a modificar corregir y mejorar nuestras decisionesiquestLa publicidad online ha madurado como negocio rentable Los medios tradicionales suelen decir que Inter-net no atrae auacuten suficiente inversioacutenEstamos en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producen Tratamos de en-tender esto nos preparamos para trabajar de una manera y un diacutea nos cambiaron las reglas de jue-go Entonces podemos negarlas aceptarlas podemos decir que nos gustan o que no pero tene-mos que asumir que eso es una realidad Esa realidad trajo una cantidad de problemas y tambieacuten algunas oportunidades Del lado de los problemas es cierto que los medios se vieron afectados el tema es buscar la manera de ver si logramos ponerle tecnologiacutea a nuestro favor Nosotros por tener el nivel de tecnologiacutea que tiene Uruguay recursos humanos de primera calidad y la facilidad que

ldquoEl riesgo de desaparecer estaacute en negarse al cambiordquoAacuteLVARO MOREacute

ldquoLa publicidad estaacute en una transicioacuten con todas las incomodidades que estas producenrdquo Aacutelvaro MoreacutePRESIDENTE DE YampR

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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otorga una ley como la que tiene el paiacutes en materia de zonas fran-cas trabajamos desde Uruguay para todo el mundo Estamos trabajando para Estados Unidos Canadaacute Meacutexico Brasilhellip Eso es obra de la tecnologiacutea que tam-bieacuten es una puerta de salida y una oportunidad de exportacioacuten iquestQueacute peso tienen los costos en la competitividad de agencias locales en relacioacuten a lo que sucede en otros mercadosEs una buena mezcla de calidad precio y velocidad No somos extra-competitivos Nadie mdashy menos mercados desarrollados como Estados Unidos y Canadaacutemdash estaacute dis-puesto a sacrificar calidad por precio Entonces lo que siacute podemos hacer es a la misma calidad tener un precio un poco mejor y con paquetes grandes de trabajo finalmente termina siendo una ventajaLa disrupcioacuten ha puesto en entredicho los mode-los tradicionales de negocios un concep-to que usted sintetizoacute

con la frase ldquoa todos nos va a llegar nuestro Uberrdquo iquestCuaacutel seraacute el Uber de la publicidadCuando dije que a todos nos iba a llegar nuestro Uber me referiacute a todos Y la realidad es que ya nos llegoacute y nos sigue llegando de varias maneras Una es con jugadores de otras industrias que empezaron a intervenir en nues-tra industria Por ejemplo IBM Deloitte o Accenture se estaacuten de-

dicando a la publicidad Y eso fue una sorpresa porque nunca los habiacuteamos percibido como com-petidores y ahora lo son Tambieacuten hay algunos procesos que se estaacuten automatizandohellip pero nada va a desaparecer todo va a cambiar En definitiva el riesgo de desapa-recer estaacute en negarse al cambio Si entendemos el cambio y lo proce-samos a nuestro favor creo que se pueden mitigar los riesgosiquestCoacutemo evaluacutea el nivel de formacioacuten de las nuevas generaciones de creati-vos iquestestaacute alineada su preparacioacuten al nuevo escenario de la industria y de los negociosLos creativos al igual que todos tienen el desafiacuteo de actualizarse a los nuevos modelos La crea-tividad es una condicioacuten muy valorada el tema es que ahora va a haber que orientarla hacia nuevos procesos La creatividad va a producir resultados pero entendiendo coacutemo es el nuevo mundo de los negocios coacutemo van cambiando las transacciones

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

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Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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hoy tenemos por ejemplo que el e-commerce crece sin parar y eso es nuevo entonces creo que hay oportunidades para los creativos que no se aferren al pasado En publicidad iquestes posible concebir la creatividad sin resultadosCreatividad sin resultados so-lamente es posible en el arte Nosotros la primera pregunta

que tenemos que contestar no es queacute hacemos sino porqueacute lo ha-cemos Nosotros nos dedicamos a hacer negocios somos gente de negocios Entonces la respuesta a esa primera pregunta es que que-remos resultados para nuestros clientes La creatividad sin resul-tados esperados es la creatividad que hacen los pintores que no necesariamente tienen la expec-

tativa de vender un cuadro sino que lo hacen por el placer de de-sarrollar una actividad artiacutestica La creatividad publicitaria es una creatividad de negocios O sea que los resultados tienen que ser muy tangibles y ahora en el mun-do digital es maacutes posible tener la trazabilidad y una medicioacuten de los resultados M

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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AVANT PREMIERE DE VALERIAN LA CIUDAD DE LOS MIL PLANETAS

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

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AVANT PREMIERE DE KINGSMAN

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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AVANT PREMIERE DE ASESINATO EN EL EXPRESO DE ORIENTE

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Formacioacuten

Se realizoacute seminario sobre rol de la DGIEl 31 de octubre la Asociacioacuten de Dirigentes de Mar-keting (ADM) y EY Uruguay organizaron el seminario premium Tax Update sobre actualizacioacuten tributaria Las exposiciones versaron sobre ldquoTendencias en las inspecciones de la Direccioacuten General Impositiva a los contribuyentesrdquo ldquoDividendos fictos caacutelculo y particularidadesrdquo ldquoCambios en el reacutegimen fiscal para los paiacuteses de baja o nula tributacioacuten y cambios pro-yectados para usuarios de zonas francasrdquo ldquoCambios proyectados a la tributacioacuten en relacioacuten con operacio-nes de comercio electroacutenico software y plataformas informaacuteticasrdquo ldquoNovedades en materia de Precios de Transferencia y valor normal de bienes a efectos aduanerosrdquo y ldquoAnaacutelisis de los cambios recientes in-troducidos en la tributacioacuten IRAE IRPF e IRNRrdquo

ADM Y EY URUGUAY

En el evento trascendioacute que la reforma tributaria otorgoacute mayores potestades al fisco uruguayo Ello lo transforma en un ldquoGran Hermano Fiscalrdquo seguacuten dijo una de las expertas en el seminarioUno de los propoacutesitos de estos cambios es adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fis-cal automaacutetica con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales Entre los objetivos de la DGI para este antildeo se en-cuentran realizar al menos 44 actuaciones de control intensivo a empresas grandes contribuyentes con al menos cinco actuaciones en precios de transferencias y efectuar 95000 actuaciones de control extensivo en la divisioacuten Recaudacioacuten entre otras medidas M

La DGI busca adecuar los sistemas para el intercambio de informacioacuten fiscal con terceros paiacuteses en cumplimiento de convenios internacionales

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

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VTO 1119

GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

+ahorro+praacutectico+seguro+simple

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VTO 1119

GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

ant_av_ADM_ago2017indd 1 18817 1525

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Formacioacuten

Las organizaciones enfrentan hoy un escenario desafiante a la hora de llevar a sus integrantes a lograr los resultados que estas esperan El trabajo del liacuteder es cada vez maacutes complejo por lo que contar con he-rramientas de impacto que logren sacar lo mejor de siacute mismo y de sus equipos es un factor diferenciador Sobre este tema giroacute el Semina-rio Premium FeedConnexion organizado por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) El evento se realizoacute el jueves 14 de septiembre en la Sala Mayor de ADM y tuvo como expositor al brasilentildeo Agnelson Correali psicoacutelogo coach constelador or-ganizacional y socio director de la consultora en recursos humanos DCR Durante el encuentro Correali se centroacute en explicar la importancia de dar y recibir evaluacioacuten del desempentildeo y compartioacute algunos dilemas y ldquoconsejos praacutecticosrdquo en la conduccioacuten de grupos de trabajo El eje central de su pre-sentacioacuten fue el Modelo X de Feedback Interpersonal para el mundo laboral el cual a traveacutes del coaching brinda instrumentos para fortalecer el liderazgo perso-nal e interpersonalSe trata de un ldquosistema de comu-nicacioacuten que aporta modelos de feedback para facilitar el relacio-

namiento interpersonal de modo de generar maacutes y mejores resulta-dos en un aacutembito organizacional multigeneracional multicultural y en constante transformacioacutenrdquo detalloacute el expertoEl modelo que comprende cinco dimensiones de interaccioacuten (pares liacuteder consigo mismo colabora-dores y marca personal) tiene su fundamento en tres pilares principales El primero es la verdad dijo Correali agregando que consiste en ldquorevelar aquello que realmente esrdquo luego viene el relacionamien-to en el sentido de ldquores-petar el intercambio que privilegie el establecimien-to de fuertes viacutenculosrdquo y en tercer l u g a r aparece la identidad c o m o forma de ldquoreforzar la imagen p o s i t i va de que s i e m p r e hay posi-bil idades de creci-mientordquo

En el ida y vuelta entre el liacuteder y sus colaboradores la inteligencia emocional y la neurociencia son factores que pueden contribuir a un mejor entendimiento y desa-rrollo Correali precisoacute que ldquola Neuro-ciencia Social investiga la manera en que los humanos se relacionan entre siacute y consigo mismos auto-

conciencia atencioacuten regula-cioacuten emocional actitudes estereotipos empatiacutea persuasioacuten dolor socialrdquo

ldquoLas necesidades so-ciales son tratadas por el cerebro de la misma

El coaching herramienta para potenciar el liderazgo

FEED CONNEXION

ldquoLas necesidades sociales son tratadas por el cerebro de la misma manera que las necesidades de sobrevivenciardquo Agnelson CorrealiCONSULTOR BRASILENtildeO

+ahorro+praacutectico+seguro+simple

5673 6967 3739 3031

VTO 1119

GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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GARCIA GONZALEZ JOSE

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Maacutes ventajas

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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manera que las necesidades de sobrevivenciardquo explicoacute el experto brasilentildeoA partir de esa loacutegica surge un ldquoprincipio organizadorrdquo capaz de minimizar amenazas y maxi-mizar recompensas El llamado principio de apartamiento-aproximacioacuten permite definir estiacutemulos asociados a emociones o recompensas positivas que pro-bablemente tendraacuten una respues-ta de aproximacioacuten y estiacutemulos asociados a emociones negativas provocaraacuten respuestas de aparta-miento Otro aspecto determinante estaacute en lo que se dice y coacutemo se dice incluso maacutes allaacute de las palabras utilizadas Seguacuten Albert Mehra-bian profesor emeacuterito de Psico-logiacutea de la UCLA (Universidad de California) en la interaccioacuten verbal las palabras aportan solo 07  del total de la comunica-cioacuten el tono en que se dicen (38 ) pero sobre todo las sentildeales no verbales (55 ) son los facto-res maacutes influyentesA partir de coacutemo las personas procesan la comunicacioacuten y el fe-edback se pueden identificar cua-tro perfiles en las organizaciones sentildealoacute Correali Uno de ellos es el analiacutetico caracterizado por su pensamiento loacutegico su capacidad de anaacutelisis y siacutentesis la buacutesqueda

de datos y su foco puesto en fa-vor de la tarea la ponderacioacuten y el equilibrio Aunque se trata de personas que encuentran su mo-tivacioacuten en la seguridad pueden mostrarse vacilantes a la hora de tomar decisiones Los emprendedores son praacutec-ticos objetivos y controlados Estaacuten orientados a conseguir resultados y son criacuteticos a la vez que determinados Ademaacutes tienden a priorizar la relacioacuten costo-beneficio Persiguen la realizacioacuten pero pueden caer en el exceso de ser autoritarios para lograr sus metas Los integradores suelen brindar apoyo ser armonizadores y com-prensibles estaacuten orientados a las personas La aceptacioacuten es una fortaleza de este perfil de liacutederes aunque puede llevarlos a ser en extremo condescendientes Los de caraacutecter expresivo son intuitivos espontaacuteneos creati-vos y siempre piensan en clave de futuro El reconocimiento es una motivacioacuten en su caso pero pueden pecar de ser impulsivosFinalmente Correali dejoacute algu-nos consejos para aplicar el fee-dback correctamente maacutes allaacute de la oficina Para ello recurrioacute a la imagen de la ldquoescalerardquo como el trayecto que deben recorrer tanto quienes dan como quienes reci-

ben la devolucioacuten Los primeros deben describir la situacioacuten com-pleta en el siguiente paso deben explicar el efecto en las personas para luego detenerse y escuchar con el fin de aclarar dudas y finalmente hacer sugerencias ex-presar conocimiento y estimular al otro En cambio quien recibe el feedback debe ante todo escu-char sin interrumpir luego evitar discutir y ponerse a la defensiva verificar el entendimiento y reco-nocer el punto de vista de la otra persona y pensar si o coacutemo esa devolucioacuten se aplica a eacutelPara todo proceso de este tipo hay una serie de puntos que deberiacutean cumplirse agregoacute el experto Sugirioacute que el intercam-bio siempre se base en datos y hechos hablar sobre comporta-miento establecer el objetivo demostrar intereacutes por el otro escuchar activamente evaluar adecuadamente el momento y lugar para hacer el intercambio y focalizarse en las soluciones Por el contrario no es recomen-dable usar expresiones como ldquopercibordquo o ldquocreordquo usar adjeti-vos o diminutivos interrumpir dar feedback a traveacutes de otras personas elegir un lugar y mo-mento inoportunos o centrarse en los errores y problemas con-cluyoacute Correali M

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Logiacutestica

El comercio electroacutenico es una modalidad en franco ascenso en Uruguay Atenta a esta tendencia y a la necesidad de los compradores de tener sus productos en pocas horas sin importar donde vivan y de las tiendas virtuales de agilizar las entregas de mercaderiacutea la empresa de enviacuteos DAC acaba de inaugurar un impactante nuevo centro de distribucioacutenCon el polo logiacutestico se apunta a ldquooptimizar la operacioacuten tanto para Montevideo como para las rutas del interior del paiacutesrdquo donde DAC tiene cien sucursales expli-coacute Alejandro Meacutendez gerente de

la compantildeiacutea La apuesta surge ldquoante la necesidad creciente de servicios expreacutes en Montevideo por parte de las tiendas de e-com-merce dado que la gente compra por internet y quiere su producto yardquo amplioacute Meacutendez agregando que este desarrollo permitiraacute a la firma ldquotener una unidad de negocios de enviacuteos expreacutes que ya estaacute trabajando y optimizar toda la operacioacuten para llegar como siempre en los mejores tiempos (tambieacuten) al interior ya sea por nuestros camiones o en las bo-degas de los buses de Agencia Centralrdquo

El centro logiacutestico se ubica en la calle Bulevar Batlle y Ordoacutentildeez (ex Propios) 3276 cerca del Mercado Modelo un lugar estrateacutegico por su cercaniacutea respecto a distintas zo-nas de Montevideo (como Ciudad Vieja y Cerro) aacuterea metropolitana y Ciudad de la Costa Tambieacuten ofrece ldquouna conexioacuten muy raacutepida para el traslado de mercaderiacuteardquo al resto de los departamentos insistioacute Meacutendez Y graficoacute la idea con un ejemplo ldquoSe da el caso de que quiero comprar algo en una tienda de e-commerce entonces lo compro en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Salto Eso

ldquoEn este negocio la seguridad y la confianza son clavesrdquo DAC

ldquoSe da el caso de que compro algo en una tienda de e-commerce en la mantildeana y en la tarde lo tengo en Saltordquo Alejandro MeacutendezGERENTE DE DAC

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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optimiza a todos los vendedores de (plataformas como) Mercado Libre al darle esa posibilidad a sus clientes que estaacuten a quinientos kiloacutemetros de comprar en el canal virtual y recibir la mercaderiacutea en muy poquitas horasrdquoEl objetivo de DAC es aprovechar las frecuencias de sus liacuteneas al interior del paiacutes mdashde hasta cuatro veces a determinados destinosmdash para realizar el enviacuteo de paquete-riacutea de pequentildeo tamantildeo Esta apuesta de DAC implica un incremento significativo en la ca-pacidad de almacenamiento que se ha multiplicado por cuatro en comparacioacuten con el depoacutesito que hasta ahora usaba la compantildeiacutea ldquoY tenemos capacidad para crecer maacutes auacutenrdquo anticipoacute Meacutendez El proyecto comenzoacute hace dos antildeos y demandoacute una ldquoinversioacuten importanterdquo Uno de los objetivos de la compantildeiacutea que se ha cum-plido era finalizar las obras e in-augurar el centro de distribucioacuten previo a la zafra de las fiestas de Navidad y Fin de Antildeo cuando se incrementa en maacutes de 30  el enviacuteo de encomiendas FortalezasMeacutendez comentoacute que el secreto del eacutexito de DAC en el negocio de la distribucioacuten se sustenta en dos valores la seguridad y la con-fianza ldquoCuando alguien piensa

en una encomienda en un enviacuteo piensa en lo que era el origen de las empresas del transporte Pien-sa en la seguridad la rapidez y la confianza que le brindan Han surgido maacutes recientemente varias firmas pero creo que la seguridad y la confianza estaacuten muy marca-das en aquellas compantildeiacuteas que tienen muchos antildeos de trayecto-ria y que han logrado aprender del mercadordquo remarcoacute Meacutendez destacando que el Grupo Agencia Central del que DAC forma par-te tiene 45 antildeos en la plaza localEsto contrasta con los comisionis-tas informales una opcioacuten con un peso relativo sobre todo en el aacuterea de la periferia de Montevideo Aunque este tipo de operadores apuesta al precio cuando se trata de profesionalismo y seguridad los clientes corporativos como los que trabajan en e-commerce pien-san en firmas que le ofrezcan una ldquosolucioacuten total tanto en Montevi-deo como en el interior no solo en teacuterminos de transporte sino que tambieacuten es algo baacutesico tener una trazabilidad totalrdquo remarcoacute el principal de DAC A esos efectos la empresa viene apli-cando tecnologiacutea para el seguimien-to en tiempo real de los paquetes y de las distintas unidades en la calle Renovoacute su sitio web modernizaacuten-dolo para que ldquoel cliente se sienta

maacutes cerca de sus enviacuteosrdquo ldquoEn los uacuteltimos antildeos hemos hecho una integracioacuten total desde que el cliente hace el check out en la paacutegi-na web donde hace la compra hasta que le entregamos la mercaderiacutea logrando hablar el mismo idioma de la gente es decir ya lo compreacute lo pagueacute lo tiene el operador logiacutestico estaacute en transporte hacia el destino final me lo entregaron y tengo la georreferenciacioacuten y la firma digital Antes quizaacutes nos asombraban esas cosas pero hoy todo operador logiacutestico tiene que tenerlasrdquo aseguroacute Meacutendez Estas fortalezas colocan a DAC como la empresa liacuteder en logiacutestica para tiendas de e-commerce del paiacutes ldquoA su vez los compradores y vendedores de Mercado Libre solicitan a DAC por maacutes que esa plataforma proacuteximamente tenga su solucioacuten de enviacuteos la gente pide y confiacutea en DACrdquo Para Meacutendez pese al crecimiento del canal online el mercado uru-guayo sigue siendo ldquochico y muy tradicionalrdquo por lo que auacuten estaacute lejos de equipararse a otros paiacute-ses Esta caracteriacutestica repercute en los costos del negocio logiacutestico Ademaacutes ldquohoy en diacutea todos hablan de e-commerce pero el retail sigue fuerte en Uruguayrdquo reflexionoacute el gerente de DAC ldquoEstamos lejos de la desaparicioacuten de las tiendas fiacutesicasrdquo rematoacute M

Dar el maacuteximo a los clientesEn octubre DAC lanzoacute una cam-pantildea publicitaria en la que ensalza el concepto de dar el maacuteximo por sus clientes para promocionar sus servicios Con la consigna ldquoenviaacute lo mejor de vos que nosotros lo entregamos todordquo DAC apuesta a remarcar su compromiso con quienes confiacutean en la empresa ldquoEl personal estaacute con todo para dejar el maacuteximo por cada enviacuteo que recibe El espiacuteritu que se quiere dar es el de entregar todo por el clienterdquo recalcoacute Alejandro Meacutendez gerente

de DAC ldquoNuestros especialistas en publicidad dijeron que veiacutean en noso-tros una entrega total y el poder dar lo mejor por cada uno de los enviacuteos y de nuestros clientesrdquo enfatizoacute La marca DAC nacioacute a fines de los antildeos noventa como siacutentesis de las firmas Agencia Central Chadre y Sa-belin en el aacuterea de enviacuteos y logiacutestica Opera a nivel nacional atendiendo a clientes de diversos sectores como banca comercio electroacutenico comer-cio veterinaria y mayoristas entre otros M

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Formacioacuten

La tecnologiacutea ha revolucionado casi todas las industrias y ha puesto en entredicho muchos de los modelos de negocios conocidos hasta hoy Por eso la necesidad de innovar en este contexto se ha vuelto maacutes determinante en el mundo empresarial Sobre estas transformaciones disertaron tres destacados conferencistas en un evento organizado el pasado 11 de octubre por la Asociacioacuten de Dirigentes de Marketing (ADM) junto a la empresa de consultoriacutea tecnoloacutegica ITCEl ldquoSeminario Premium Innova-cioacuten para la transformacioacuten digi-talrdquo contoacute con un panel integrado por el argentino Carlos Mazalaacuten y los uruguayos Fernando Brum y Matiacuteas Rodriacuteguez quienes ofre-cieron su visioacuten sobre los cambios tecnoloacutegicos y la adaptacioacuten de las empresas a este escenario

Mazalaacuten CEO de Mazalaacuten Co-municaciones y director de la Diplomatura en Social Media y Comunicaciones Digitales de la Universidad Siglo 21 brindoacute la charla ldquoEl impacto de la tecnolo-giacutea en el mundo en que vivimosrdquoEl experto argentino enfatizoacute la necesidad de que las empresas trabajen ldquono para que nos cuenten el futuro sino para crearlordquo Las nuevas tecnologiacuteas como Internet de las Cosas Realidad Virtual Realidad Aumentada o Blockchain brindan y brindaraacuten en el futuro a las empresas ldquomu-chas oportunidades de negocio pero son tan raacutepidas [las trans-formaciones que provocan] que tienen que adaptarse entonces ahiacute estaacute el problema tienen que incorporar conocimiento a una velocidad mucho mayor de lo que estaban acostumbradas (hellip) Pro-

bablemente a muchas la tecnolo-giacutea las pase por arribardquo advirtioacuteSeguacuten Mazalaacuten para las organiza-ciones asiacute como para las personas ser parte de la ldquosociedad del co-nocimientordquo y de la inclusioacuten di-gital mdashdonde el saber es cada vez maacutes compartido las maacutequinas interactuacutean entre siacute y la hiper-conexioacuten es tendenciamdash resulta decisivo Como resultado de esta confluen-cia de cambios han surgido nue-vos fenoacutemenos de comunicacioacuten e interaccioacuten entre las marcas y sus puacuteblicos Mazalaacuten lo ejempli-fica con la figura del influencia-dor aquella persona puacuteblica que cuenta con una legioacuten de segui-dores en redes sociales quien de alguacuten modo ha trastocado ndashjunto a otros jugadores y plataformas digitalesmdash el rol tradicional de los medios de comunicacioacuten

Tres visiones del alcance de la innovacioacuten digitalITC

ldquoLa legislacioacuten no solo llega tarde sino que muchas veces tiene el efecto no deseado de inhibir la innovacioacutenrdquoMatiacuteas RodriacuteguezSUBGERENTE GENERAL ASESOR LETRADO DE ANTEL

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Las empresas que han entendido la nueva loacutegica mdashya sea adap-tando su modelo de negocios a las maacutes modernas formas de consumo y a los distintos perfiles de puacuteblico o presentando un pro-ducto o servicio innovadormdash son las que han tenido eacutexito y las que lideran en sus sectores Compantildeiacuteas como Netflix Google Uber o Airbnb son las nuevas referentes del mundo de los ne-gocios por impulsar la disrupcioacuten y por entender que ldquola clave es facilitarles las cosas a los demaacutesrdquoAlgo que comparten estas empre-sas liacutederes es una moderna y eficaz gestioacuten del conocimiento A ello se refirioacute Fernando Brum presidente del Directorio de la Agencia Na-cional de Investigacioacuten e Innova-cioacuten (ANII) con su presentacioacuten ldquoInnovacioacuten abiertardquoBrum explicoacute que en la sociedad actual se produjo un ldquocambio de paradigma profundo acerca de coacutemo gestionar el capital humano el conocimiento y coacutemo cambiar el objetivo de ser el primero a ser el mejorrdquoLas organizaciones entienden que para ser mejores hoy necesitan im-plementar la ldquoinnovacioacuten abiertardquo en todos los estamentos de su estructura o en colaboracioacuten con otras empresas Asiacute las compantildeiacuteas maacutes destacadas tienen ldquofronteras

permeablesrdquo a la innovacioacuten sin importar de doacutende venga por eso comparten proyectos de In-vestigacioacuten y Desarrollo (I+D) con otras organizaciones o compran y venden conocimiento Brum citoacute a Peter Drucker uno de los guruacutees del management del Siglo XX y enumeroacute los dis-tintos aspectos que debe tener una empresa para desarrollar la innovacioacuten El primero es ldquoser capaz de ma-nejar lo inesperadordquo dijo y men-cionoacute coacutemo el experimento fallido para obtener un pegamento pro-picioacute la creacioacuten del post-it Tambieacuten es determinante ldquoser capaz de detectar las incongruen-cias de nuestros clientesrdquo sentildealoacute En esa liacutenea recordoacute que contra-riamente a lo que siempre habiacutean pensado las aeroliacuteneas respecto a que los pasajeros solo deseaban una experiencia de vuelo fan-taacutestica la realidad demostroacute que habiacutea quienes priorizaban llegar en hora a su destino volando a bajo costo Esa premisa fue el origen de la liacutenea aeacuterea low cost Ryanair Estar atentos a los cambios en la industria y el mercado y enten-der los cambios demograacuteficos asiacute como los que se producen a nivel de la percepcioacuten del puacuteblico son otros requisitos indispensables

A su turno Martiacuten Rodriacuteguez subgerente general Asesor Le-trado de Antel expuso sobre los ldquoDesafiacuteos eacuteticos de la Inteligencia Artificialrdquo Rodriacuteguez habloacute sobre los efectos legales que trae la revolucioacuten digital Sobre el punto sentildealoacute que ldquola carre-ra entre la tecnologiacutea y la legislacioacuten es perdida por la uacuteltima no solo llega tarde sino que muchas veces tiene un efecto no deseado que es inhibir la innovacioacuten el cambiordquo Frente a ello ldquola doctrina y la lite-ratura (legal) estaacuten intensamente preocupadas por otras herra-mientas normativas maacutes flexibles y raacutepidas que habiacutean pasado de moda pero que ahora viven una especie de frenesiacute como las nor-mas morales y la eacuteticardquoEn ese sentido Rodriacuteguez comentoacute una sorprendente iniciativa impul-sada por casi cuatrocientos legisla-dores del Parlamento Europeo que proponen legislar en materia de Inteligencia Artificial El proyecto plantea crear un estatus juriacutedico especial para los robots maacutes so-fisticados llamaacutendolos ldquopersonas electroacutenicasrdquo para que respondan por sus propias decisiones La idea es que ademaacutes esta denominacioacuten alcance a los sistemas autoacutenomos que tengan interaccioacuten con huma-nos en torno a material patrimo-nial concluyoacute M

Carlos Mazalaacuten Fernando Brum Matiacuteas Rodriacuteguez

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Empresas

Calidad innovacioacuten y desarrollo del talento de su gente son tres pilares que han priorizado en Gramoacuten Bagoacute a lo largo de maacutes de ocho deacutecadas La compantildeiacutea una de las firmas liacutederes de la industria farmaceacuteutica local se proyecta con miras a la exportacioacuten de sus productos y ser maacutes competitivos en el mercado localEl gerente general Aacutelvaro Bellini sentildealoacute que este antildeo ha sido ldquoparticularmente com-plejordquo para el mercado farmaceacuteutico uruguayo y una de las causas es la operativa en la plaza local de varias ldquoempresas de escritorio o lsquogo-londri-

ldquoApostamos al futuro y crecimientordquo AacuteLVARO BELLINI

nasrsquordquo El teacutermino cataloga a firmas importadoras de medicamentos a precios extremadamente bajos como resultado de costos opera-

tivos miacutenimos que no generan empleo

genuino y con una estrategia comercial muy agresiva A esto se suma que ldquoUruguay tiene el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica La-tinardquo destacoacute Bellini

En ese

marco ldquoen los uacuteltimos llamados a precios y a los efectos de cubrir las necesidades de medicamentos para los hospitales puacuteblicos la industria local plenamente insta-lada perdioacute millones de unidades en manos de estas empresas de escritoriordquo Frente a esta situacioacuten el principal de Gramoacuten Bagoacute reclamoacute ldquonor-mas equitativas y razonables per-mitiendo igualdad de condiciones de competencia de la industria nacional y las importadoras de escritorioEntre las medidas que sugiere estaacute ajustar los controles de in-greso de estas empresas que se analice en distintos momentos los productos que comercializan que se aplique la normativa Mercosur

que ya se exige en Argentina y Brasil que es laboratorio de

c o n - trol de calidad propio y ba-rreras de in-greso para obtener el r e g i s t r o sanitario de un

producto ldquoCreo que

seriacutea sa-l u d a b l e para el

c o n -

ldquoUruguay ostenta el precio promedio en medicamentos maacutes bajo de Ameacuterica LatinardquoAacutelvaro BelliniGERENTE GENERAL DE GRAMOacuteN BAGOacute

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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junto de nuestra poblacioacutenrdquo insistioacuteExiste preocupacioacuten porque esta situacioacuten tambieacuten impacta ne-gativamente en el ldquoespiacuteriturdquo de aquellas empresas plenamente instaladas y cuya actividad da empleo a miles de personas Expansioacuten A pesar de las complejidades y dificultades del sector Gramoacuten Bagoacute apuesta a la innovacioacuten y a la excelencia en el rubro ldquoEs-tamos apostando al futuro y al crecimiento de nuestra compa-ntildeiacuteardquo recalcoacute Bellini La empresa que en este 2017 celebra sus 86 antildeos se instaloacute en 1931 primero como la firma nacional Gerardo Ramoacuten en 1992 se fusionoacute con laboratorios Bagoacute (de Argentina) buscando determinadas sinergias y conformando desde entonces una de las principales compantildeiacuteas farmaceacuteuticas del paiacutesEn el presente la empresa apunta a la internacionalizacioacuten y para ello sus planes pasan por fortalecer el portafolio de productos Eacuteticos OTC y Biotecnoloacutegicos orientados a nuevas patologiacuteas asiacute como tambieacuten reformar y actualizar la planta de produccioacuten Este punto permitiraacute obtener Certificacioacuten GMP referida a buenas praacutecticas de produccioacuten lo que favoreceraacute el proceso de exportacioacuten En este trayecto hacia los mer-cados del exterior el laboratorio cuenta con el apoyo de la Unioacuten de Exportadores y del Instituto Uruguay XXI afirmoacute Bellini Salir al mundo y expandir ho-rizontes ldquoes parte de nuestra estrategia y de la solucioacuten a al-gunos problemas existentes en el mercado internordquo dijo el gerente de Gramoacuten Bagoacute ldquoEstamos en un mercado que este antildeo por ejem-plo no crecioacute con tres millones de habitantes un precio promedio deprimido entonces una de las alternativas es mirar al mundordquo

ldquoEn el mercado local somos una de las empresas liacutederes en aacutereas especiacuteficas como la reumatologiacutea y traumatologiacutea gastroenterolo-giacutea dermatologiacutea cardiologiacutea por mencionar algunas con marcas muy potentes en la prescripcioacuten meacutedica como Dirox Condroxa-min Dioxaflex Gastrial y en OTC somos liacutederes en antigripales con Biogrip y Bagoacutevit es una marca destacada buque insignia de nues-tra empresardquo enumeroacute Bellini A esto se suma una ldquorica historiardquo en productos hospitalarios espe-cialmente en sets para bombas de infusioacuten agregoacutePor otra parte el laboratorio re-presenta a maacutes de diez compantildeiacuteas farmaceacuteuticas de primer nivel glo-bal y cuenta con su propia aacuterea de Investigacioacuten y Desarrollo (I+D) Este sector es clave para la crea-cioacuten de productos especiacuteficos a los efectos de atender eficientemente las necesidades del mercado lo-cal ldquoY siempre con una cuota de innovacioacuten con presentaciones

distintas diferenciales que nos permitan salirnos de los esquemas tradicionalesrdquo remarcoacute el gerente La adaptacioacuten del portafolio busca tambieacuten adecuar la oferta a los desafiacuteos y a la realidad de la industria actual donde estaacuten cambiando las terapias de algunas patologiacuteas ya existentes o de nue-vas enfermedades sumado a una mayor expectativa de vida ldquoLa idea es poner a disposicioacuten tanto de pacientes como de meacutedicos nuevos faacutermacos maacutes especiacuteficos dirigidos al origen del problema y si es posible a la solucioacuten definitiva o en su defecto que brinden una vida maacutes plena a los pacientesrdquo explicoacute Bellini En esta visioacuten moderna y proactiva resulta indispensable el compro-miso y la pasioacuten de los equipos de trabajo ldquoExcelencia y gestioacuten son claves en estos tiempos trabajar realmente en equipo a traveacutes de re-laciones laborales maduras donde se priorice el diaacutelogo y una comuni-cacioacuten formal y fluidardquo finalizoacute M

De visitador meacutedico a gerente general

Con 49 antildeos Aacutelvaro Bellini ha hecho carrera en Gramoacuten Bagoacute Comenzoacute su trayecto-ria laboral en 1991 como visitador meacutedico y al ingresar a la compantildeiacutea fue asumien-do distintas responsabilidades que lo fueron formando hasta ocupar hoy en diacutea la gerencia general de la compantildeiacutea Su etapa en el laboratorio tuvo un impasse entre 2010 y 2014 cuando se desempentildeoacute como gerente general de una importante firma farmaceacuteutica en Paraguay Esa experiencia le brindoacute una mirada maacutes general del negocio seguacuten cuenta Estaacute casado mdashsu esposa es meacutedica psiquiatramdash y tiene tres hijos varones Es hincha de Pentildearol M

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Con su expertise en innovacioacuten tecnologiacutea y consultoriacutea ITC se vuelve un aliado estrateacutegico para sus socios Prueba de ello pueden dar el director de Arquitectura del Ministerio de Transporte Daoiz Uriarte y la presidenta del Insti-tuto Uruguayo de Meteorologiacutea (Inumet) Madeleine Renom quie-nes encontraron en ITC un asesor eficiente para encarar proyectos tan diversos complejos y ambicio-sos como montar la nueva sede de

Soluciones de valor agregado en MTOP e Inumet

Consultoriacutea

ldquoCon ITC venimos trabajando en varias cosasrdquo resume Daoiz Uriarte director de Arquitectura del MTOP En este tiempo la com-pantildeiacutea ha prestado sus servicios desplegando un ldquomuy ampliordquo abanico de soluciones a nivel informaacutetico en seguridad fiacutesica asiacute como para la contratacioacuten de asesoramiento en construccioacuten Uriarte destacoacute especialmente el trabajo de ITC en ldquola obra maacutes importante del antildeordquo para la divisioacuten que lidera la ldquorefun-cionalizacioacutenrdquo del edificio de la Fiscaliacutea inserta ademaacutes en la aplicacioacuten del nuevo sistema del Coacutedigo del Proceso Penal El proceso de trabajo comenzoacute en febrero con el 15 de setiembre

Una sede del siglo XXIcomo plazo para la finalizacioacuten de las obras El proyecto valua-do en US$ 18 millones signifi-caba readaptar las siete plantas del edificio mdashsituado en la calle Cerritomdash y crear en el subsuelo un aacuterea de carcelaje ITC fue un jugador funda-mental en el desarrollo del emprendimiento por ejemplo en el aacuterea de seguridad donde intervino activamente con la instalacioacuten de un nuevo sistema ldquoSe trata de un lugar adonde van las viacutectimas los testigos los delincuentes los funcionarios y ademaacutes los fis-cales que van a ser los duentildeos de la acusacioacuten penalrdquo explicoacute Uriarte La dedicacioacuten a la se-

la Fiscaliacutea General de la Nacioacuten o crear una nueva estructura para el procesamiento de datos climaacute-ticos

Daoiz Uriarte

Eduardo Carozo

ldquoSi no hubieacuteramos podido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la FiscaliacuteardquoDaoiz UriarteDIRECTOR DE ARQUITECTURAMTOP

ITC

DAOIZ URIARTE

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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guridad fiacutesica tambieacuten involu-croacute la actualizacioacuten del sistema contra incendios en funcioacuten de las uacuteltimas exigencias de la normativa vigenteldquoAlliacute se guardan algunos de los valores maacutes importantes para el Estado como los expedientes judiciales y las acusaciones Un banco puede estar asegurado y si se quema el dinero lo recu-pera con el seguro pero un ex-pediente judicial no hay seguro que lo devuelva si se quema una prueba de un juicio hay problemasrdquo graficoacute Uriarte

Como parte de su aporte en seguridad fiacutesica ITC tambieacuten realizoacute tareas vinculadas a la red interna informaacutetica y de video-vigilancia ldquoOtro aspecto importante es el de los protocolos de seguridad dentro del edificio Se pretende utilizar el sistema de reconoci-miento facial asiacute como buenas praacutecticas de seguridad para que el edificio quede bien protegido de accesos indebidosrdquo completoacute Uriarte A su juicio el resultado de este proceso muestra que la Fiscaliacutea

pasoacute ldquode mediados del siglo XX al siglo XXIrdquo En tanto ITC y la Direccioacuten de Arquitectura del MTOP estaacuten desarrollando otros proyectos como la actualizacioacuten del sistema de gestioacuten de obras La nueva versioacuten permite al Estado dar presupuestos maacutes acertados pero ademaacutes calcular de forma maacutes precisa variables como los tiem-pos de obra e incluir el manejo de nuevas herramientasLa experiencia acumulada de ini-ciativas con el asesoramiento de ITC hace concluir a Uriarte que frente al desafiacuteo del Estado de tener una operativa eficiente sin perder los controles necesarios que exige la gestioacuten puacuteblica ITC ha demostrado ser un comple-mento ideal Y lo ilustra con un ejemplo ldquosi no hubieacuteramos po-dido recurrir a ITC hubiese sido imposible cumplir con las obras de la Fiscaliacutea y eso hubiera sido un problema A su vez la Fiscaliacutea tampoco hubiera podido solucio-nar sus necesidades contratando exclusivamente a nivel privado porque con el solo hecho de lla-mar a licitacioacuten se le hubieran ido los tiemposrdquo comparoacute Uriarte M

ldquoQueremos posicionarnos como el referente del clima del paiacutesrdquo

MADELEINE RENOM PRESIDENTA DE INUMET

estamos demasiado lejos en nues-tra situacioacuten de base La transfor-macioacuten tiene que ser inmediata para luego ir actualizando el proceso en funcioacuten de coacutemo van cambiando las tecnologiacuteas y el co-nocimiento el manejo de toda esa informacioacuten (generada) el cruce de informacioacuten el Big data iquestLa demanda de Inumet a la empresa implica solo soporte informaacuteticoNo va maacutes allaacute No es solo el almacenamiento de informacioacuten

clima se precisan las tecnologiacuteas maacutes raacutepidas en cuanto a capaci-dad de procesar informacioacuten y de almacenamiento Fue asiacute entonces que le planteamos a ITC nuestro problemaiquestEn queacute consistioacute la respuesta a ese deacuteficit tecnoloacutegicoEllos raacutepidamente disentildearon un proyecto para dar ese salto (cua-litativo) que no puede ser lento porque en tecnologiacuteas y el desa-rrollo informaacutetico hoy por hoy

iquestCuaacutel fue el disparador para que el Inumet solicitara el asesoramiento de ITCCuando comenzoacute este directorio mdashhace once mesesmdash y viniendo en mi caso desde la academia entendimos que las ciencias de la atmoacutesfera requeriacutean la maacutes alta tecnologiacutea y manejo de datos y en ese sentido estaacutebamos en una situacioacuten bastante precaria Como en toda ciencia y maacutes en las ciencias de la atmoacutesfera y del

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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sino toda una infraestructura que contempla desarrollos urgentes y otros que despueacutes se pueden ir generandohellip Ahora estamos por lanzar una licitacioacuten para obtener una antena que recibe informacioacuten de un sateacutelite de la NOA (el servicio meteoroloacutegico de Estados Unidos) que cubre nuestra regioacuten El sateacutelite tiene muchiacutesimos canales entonces la informacioacuten cruda que enviacutea hay que no solo almacenarla sino pro-cesarla raacutepidamente por lo que se necesita por lo menos un centro de coacutemputos de alta performan-ce Luego se pueden desarrollar programas informaacuteticos para que puedan trabajar con ese volumen de datos o con modelos operati-vos del clima por ejemplo Uno de los objetivos del Inumet es ser un centro de referencia regional iquestCoacutemo viene ese proyecto iquestarranca de cero en equipamientoAlgo habiacutea en equipos y tambieacuten algunos desarrollos pero los ser-vidores de la institucioacuten no teniacutean la capacidad para correr progra-mas y distintas cosas que se preci-san y que hoy son lo miacutenimo para cualquier centro meteoroloacutegico o de investigacioacuten Por eso con la ayuda de ITC y utilizando el Data Center de Antel que tiene un po-tencial enorme podemos trabajar en esa direccioacuten Todo esto nos ayuda porque acaacute no hay solo informaacutetica baacutesica sino tambieacuten computacioacuten cientiacutefica iquestSe puede considerar al servicio me-teoroloacutegico como de caraacutecter esencialSi nos ponemos en el contexto del paiacutes se observa que la mayoriacutea de los desastres naturales son generados por eventos meteoro-loacutegicos o climaacuteticos Entonces es un servicio esencial no solo para la poblacioacuten mdashen cuanto al pronoacutestico y las alertasmdash sino tambieacuten para todo el sector productivo Una sequiacutea afecta al

agro el clima tiene impacto en el turismo la energiacutea la actividad de los puertoshellip Pero nuestro trabajo no es solo realizar el pro-noacutestico del tiempo sino tambieacuten hacer investigacioacuten iquestCon el efecto del cambio climaacutetico se ha vuelto maacutes difiacutecil pronosticar hoyCreo que en esto hay dos escalas bien diferentes Una es que para decir si los eventos extremos como un cicloacuten extratropical ahora son maacutes frecuentes o maacutes intensos que antes debido al cam-bio climaacutetico se tienen que tomar todos los ciclones extratropicales de los uacuteltimos treinta o cuarenta antildeos para ver si realmente eso cambioacute A su vez creo que hay una cosa que es impor-tante y que cambia la percepcioacuten de la poblacioacuten y es el desarrollo de las teleco-municaciones Antes habiacutea m u c h o s eventos mdasht o r n a d o s etcmdash pero

nadie teniacutea un celular con caacutemara que los registrara Eso sumado a las redes sociales hace que tenga-mos que salir muy raacutepidamente a ensentildear a educar Porque las co-sas se viralizan mucho maacutes raacutepi-do que la capacidad que tenemos de analizar La poblacioacuten muchas veces tiene una visioacuten criacutetica del trabajo del Inumet iquestEntre los desafiacuteos de su gestioacuten estaacute el devolverle una mayor credibilidad al organismoLa idea que tenemos es ser pri-mero un servicio es decir salir a buscar cuaacuteles son las necesidades de la poblacioacuten y del paiacutes produc-tivo y atenderlas con una mirada teacutecnico-cientiacutefica buscando las

posibilidades dentro del cono-cimiento En todo pronoacutestico

siempre hay un margen de incertidumbre eso pasa en meteorologiacutea en eco-nomiacutea en los negocios en todo Pero la idea es posicionarnos y ser el referente en meteoro-logiacutea y clima del paiacutes tal como tiene que ser como servicio del Estado M

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

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Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

62

La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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En el marco de la celebracioacuten de su 160 aniversario el Hospital Britaacutenico inaugu-roacute un museo que recorre la rica historia de la institucioacuten presentando una coleccioacuten de objetos que dan cuenta de sus distintas eacutepocas de la evolucioacuten de la medicina y la tecnologiacutea y de los cambios en los usos y costumbres hospitalarios a traveacutes del tiempoLa planta baja del edificio central del Hos-pital Britaacutenico fue intervenida y cuenta con decenas de objetos en exposicioacuten que van desde documentos a instrumental meacutedico inventado por profesionales de la institucioacuten pasando por uniformes y accesorios de Enfermeriacutea

Hospital Britaacutenico inauguroacute museo en su 160 aniversario

La modalidad escogida permite a los usuarios y visitantes acceder de forma amena a una historia del Hospital Britaacute-nico contada por los objetos y las cartillas de presentacioacuten que los acompantildeanAlgunos de los objetos que se exhiben son del siglo XIX y llegaron hasta nuestros diacuteas en perfecto estado gracias al com-promiso de funcionarios de la institucioacuten de distintas eacutepocas Forman parte a su vez de una coleccioacuten maacutes amplia que suma unas doscientas piezas atesoradas e inventariadasAl recorrer la muestra los visitantes se en-contraraacuten por ejemplo con un libro de re-gistro de internaciones de comienzos del siglo pasado y con una reproduccioacuten del uniforme azul que usara la Directora de Enfermeriacutea Matron Isabel Lucas Calcraf que dedicoacute 48 antildeos de profesioacuten a la ins-titucioacuten y fue su uacuteltima Matron inglesaSe destaca asimismo el plano para la construccioacuten de un novedoso sistema de circulacioacuten y filtrado del aire en el block quiruacutergico inventado por el doctor Rafael Garciacutea Capurro y adoptado luego por otras institucionesEl plumiacuten de plata con el que el Priacutencipe de Gales Eduardo de Windsor luego Rey

REPORTE EMPRESARIAL

Eduardo VIII y el Presidente de la Repuacute-blica de la eacutepoca Ingeniero Joseacute Serrato firmaron el libro de visitas ilustres del hospital durante la recepcioacuten celebrada en conmemoracioacuten de su visita el 15 de agosto de 1925 tambieacuten forma parte de la exposicioacutenSiempre bajo la modalidad de interven-cioacuten varias de las piezas del museo seraacuten exhibidas en espacios comunes de los policliacutenicos de la calle Morales frente al Edificio Central y de Avenida Bolivia en Carrasco M

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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El fondo de inversioacuten L Catterton concretoacute la adquisicioacuten de la marca de lenceriacutea Caro Cuore La operacioacuten mdashla segunda de la compantildeiacutea en el mercado argentino tras la compra de la marca de indumentaria Rap-sodiamdash se produjo con la participacioacuten del grupo del empresario y poliacutetico Francisco de NarvaacuteezCaro Cuore nacioacute en 1969 fundada por Rosa Pankiewicz y los hermanos Adolfo y Claudio Drescher En la deacutecada de 1990 la empresa sumoacute como socio al fondo BISA De la mano del nuevo accionista Caro Cuore inicioacute un agresivo plan de expansioacuten internacional que le permitioacute abrir locales en Arabia Saudita Sudaacutefrica Meacutexico Portugal y Venezuela entre otros paiacutesesEn la actualidad Caro Cuore cuenta con 307 puntos de ventas y comercializa maacutes de 14 millones de prendas al antildeoL Catterton es el mayor fondo global de capital privado dedicado al sector de

Nikon el fabricante japoneacutes de caacutemaras estaacute en medio de una poleacutemica inesperada al lanzar su nueva caacutemara D850 La com-pantildeiacutea invitoacute a 32 fotoacutegrafos profesionales a probar el equipo pero el problema surgioacute cuando se constatoacute que todos los invitados eran hombres El hecho fue dado a cono-cer por el blog especializado en fotografiacutea Fstopper lo que desencadenoacute un coro de voces criacuteticas en redes sociales Ante la reaccioacuten de la opinioacuten puacuteblica Nikon emitioacute un comunicado en el que ldquoagradecerdquo a la comunidad por plantear esta cuestioacuten ldquoDesafortunadamente las fotoacutegrafas mujeres que invitamos a este evento no pudieron asistir y reconocemos que no nos enfocamos en esordquo agregoacute la compantildeiacutea en la notaEn su uacuteltimo reporte anual Nikon afirma que solamente 106  de su plantilla de empleados son mujeres La empresa se puso la meta de aumentar ese porcentaje a 25  para 2021 M

De Narvaacuteez socio en Caro Cuore

Nikon causa poleacutemica por excluir a las mujeres

consumo con maacutes de US$ 14000 millones invertidos en todo el mundo Sus princi-pales accionistas son el holding LVMH (conocido por las siglas de Louis Vuitton Moeumlt Hennessy) y el grupo Arnault M

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

Company Cada vez maacutes empre-

sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Beber

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Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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La startup estadounidense Zunum en-controacute apoyo en dos pesos pesados de la industria aeronaacuteutica para desarrollar su proyecto un avioacuten impulsado por un motor completamente eleacutectrico El fabricante Boeing y la aeroliacutenea de bajo costo JetBlue seraacuten socios en el emprendi-miento en el que participaraacuten otorgando financiamientoZunum ya recibioacute una donacioacuten de US$ 800000 de parte del Fondo de Energiacutea Limpia del estado de Washington una ci-

REPORTE EMPRESARIAL

Startup proyecta avioacuten eleacutectrico con apoyo de Boeing y JetBlue

GM desbanca a Tesla

El pasado 14 de abril el fabricante de automoacuteviles eleacutectricos Tesla le arrebatoacute a General Motors el podio como la marca de vehiacuteculos de mayor capitalizacioacuten bursaacutetil en Estados UnidosSin embargo el reinado de la compantildeiacutea fundada por el multimillonario Elon Musk llegoacute a su fin a principios de octubre lue-go de que General Motors anunciara sus planes de lanzar una veintena de modelos eleacutectricos en los proacuteximos cinco antildeos La medida tuvo un efecto inmediato en la bolsa provocoacute un incremento de 875  en el valor de las acciones de la miacutetica com-pantildeiacutea elevaacutendolas a un precio reacutecord de US$ 4387 Asiacute las cosas General Motors alcanzoacute una valorizacioacuten de maacutes de US$ 63000 millones M

Disney se lanza al mundo de las criptomonedas con la creacioacuten de su propio BitcoinLa innovacioacuten y la tecno-logiacutea siempre han sido un sello de The Walt Disney Company Su visioacuten adelan-tada se refleja en conceptos como la animacioacuten digital los ro-bots animados de sus parques por mencionar apenas un par de ejemplos Fiel a esa tra-dicioacuten ahora la compantildeiacutea deci-dioacute apostar por las criptomonedas con la creacioacuten de su propia plataforma de Blockchain la tecnologiacutea sobre la que se sustentan las operaciones con monedas digitales La fase de financiamiento del proyecto de la casa de Mickey Mouse ya comenzoacute y se

fra proporcional a los fondos ya obtenidos de Boeing HorizonX y JetBlue Technology VenturesEl proyecto de los emprendedores apunta a poner en funcionamiento para el antildeo 2022 una aeronave con capacidad para doce pasajeros que equipada con dos mo-tores eleacutectricos pueda recorrer distancias de hasta 1600 kiloacutemetros La idea del equipo de Zunum respecto a la instalacioacuten de este tipo de motores en los aviones no es ineacutedita Ser la primera

compantildeiacutea en sacar un modelo de estas caracteriacutesticas al mercado no es uno de los objetivos trazados En cambio la startup tiene como meta volar desde pequentildeos aeropuertos entre las grandes ciudades replicando el des-empentildeo de los aviones privados y de los vuelos regionales que en muchos casos debido a su alto precio no son utilizados por los pasajeros quienes se ven forzados a transportarse por tierra M

preveacute que se extienda por el mes de noviembre

La divisa que se llama-raacute Dragon ya cuenta con una partida inicial de 433 millo-nes de unidades y podraacute adquirirse a cambio de Bitcoins y Ethereum Las monedas seraacuten repartidas entre el puacuteblico gene-ral el equipo creador y la fundacioacuten The Walt Disney

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sas se vuelcan al sector de las criptomonedas

tal es el caso de la cadena multinacional de hamburgueseriacuteas Burger King que lanzoacute recientemente su Whoopercoin M

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

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Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

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Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

Ciudad de Estados Unidos cambiariacutea su nombre a Amazon

Carteras ciudadesboleto urbano publicidad e inversiones

Si bien Amazon estaacute evaluando aspec-tos extra como reducciones de impues-tos y garantiacuteas de reubicacioacuten para definir la ciudad ganadora la inusual promesa de Stonecrest podriacutea elevar las condiciones de la puja Se estima que la llegada de Amazon significariacutea una inversioacuten de US$ 5000 millones y la creacioacuten de 50000 empleosSi Stonecrest se impone en el llama-do no seriacutea la primera vez que una ciudad cambie su nombre por el de una empresa La localidad de Aichi en Japoacuten se rebautizoacute como Ciudad Toyota en 1969 cuando acogioacute la instalacioacuten de una de las sedes de la firma automotriz M

El gigante del comercio electroacuteni-co Amazon estaacute en busca de una ciudad donde instalar su segundo centro de operaciones Entre todas las candidatas una localidad de Georgia estaacute dispuesta a dar un paso maacutes allaacute para concretar lo que entiende seraacute un buen negocio promete cambiar su nombre por el de la compantildeiacuteaEl concejo municipal de la ciudad de Stonecrest decidioacute ofrecer no solo un terreno de 140000 hectaacute-reas para que la empresa se instale sino que ademaacutes propuso cambiar oficialmente su nombre por el de Amazon en caso de ser elegidos

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Una velada en la que experimentaron un recorrido por Escocia revivido a traveacutes de los sabores y aromas del Whisky Chivas Regal 12 antildeos La Cata se llevoacute a cabo en el saloacuten Diplomat del Radisson Victoria Plaza

Socios de ADM disfrutaron una experiencia sensorial uacutenica

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Comer RECOMENDADOS

Beber

Leer

Almaceacuten de PizzasAlmaceacuten de Pizzas y Tienda de Cafeacute dos conocidas franquicias argentinas se instalaron juntas en el corazoacuten de Carrasco En un ambiente divertido el local ofrece una gran variedad de pizzas y cafeacutes para todos los gustos

Almaceacuten de Pizzas tiene un menuacute realmente fuera de serie La muacute-sica es buena el lugar confortable y la cerveza siempre estaacute helada

Se encuentra en avenida Alfredo Arocena 1624 Teleacutefono 2605 7050 (Se sugiere contactarse por Face-book responden raacutepidamente) M

Coche Bomba IrlandeacutesEl coche bomba irlandeacutes es pro-bablemente el trago maacutes faacutecil de preparar el maacutes fuerte y el maacutes original

Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

La frase que muy bien podriacutea atribuirse al revisionismo histoacuterico actual refiere a los 17 antildeos de lucha que van desde 1811 hasta 1828 primero contra los espantildeoles luego contra el autoritarismo portentildeo maacutes tarde contra las hegemoniacuteas portuguesa y brasilentildea Hoy ldquoparecen ser poca cosardquo advierte el autorEn otro tramo de su libro Sanguinetti clava su mirada aguda sobre en el Golpe de Es-tado ocurrido en Uruguay en 1973El ldquoCronista de la Historiardquo se hunde en el tiempo y relata coacutemo se veiacutea Cuba en 1959 cuando Fidel Castro asumiacutea el poder o la Checoeslovaquia al borde de la invasioacuten rusa en 1968 iquestCoacutemo era la Corea del Norte de Kim Il Sung hoy considerado divinidad por su nieto En esos paiacuteses estuvo el periodista Sanguinetti escribiendo croacutenicas que hoy son historias Sus columnas fueron publicadas en los diarios El Paiacutes (Madrid) La Nacioacuten (Buenos Aires) y El Paiacutes (Montevideo) M(El Cronista y la Historia Julio Mariacutea Sanguinetti Editorial Taurus Penguin Random House Grupo Editorial)

Ingredientes1 vaso de cerveza negra (Guiness pero sirve Patricia o Pilsen)12 shot de whisky irlandeacutes12 shot de Baileys Irish CreamPreparacioacutenA un vaso de cerveza negra antildeadirle literalmente un shot compuesto por una mitad de whisky irlandeacutes y otra de Baileys Al beber cuidado con el shot M

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Tips

Vuitton pierde demanda contra marca ldquopiratardquoNi Hermegraves ni Gucci el maacutes reciente mdashe inesperadomdash competidor de la marca de lujo Louis Vuitton se llama My Other Bag Esta compantildeiacutea vende bolsos de tela estampados con imaacutegenes caricaturescas inspiradas en los disentildeos de la afamada casa de modas Esa similitud se ha vuelto un verdadero dolor de cabeza ya que Louis Vuitton presentoacute una demanda en contra de su competidor la misma fue desestimada recientemente por la Corte Suprema de Estados Unidos La Justicia consideroacute que My Other Bag vende ldquoparodias permisiblesrdquo por lo que sus productos no seraacuten prohibi-

dos ni retirados del mercado ya que se no se trata de una copia directa Pese a estos contratiempos Louis Vuitton sigue siendo el liacuteder del mer-cado de lujo con un valor de marca es-timado en US$ 28508 millones seguacuten estimoacute la firma Bain amp Company M

Sabiacuteas quehellipES UN BOLETOEl 70  de los boletos que se venden hoy en diacutea en Montevideo ya no se pagan en efectivo De acuerdo a da-tos de la Intendencia de Montevideo actualmente cerca de 40  de los usuarios del servicio de transporte colectivo utilizan la tarjeta del Siste-ma de Transporte Metropolitano para abonar sus viajes A estos usuarios se suma otro 30  entre los pasajeros que no pagan boleto por ser jubilados o estudiantes M

DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

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Julio Mariacutea SanguinettiCon una mirada periodiacutesticaJulio Mariacutea Sanguinetti nunca se sacoacute el traje de periodista Es decir no dejoacute que el poliacutetico sagaz para interpretar hechos que sacuden a un paiacutes obstaculizara su visioacuten como cronista Sanguinetti con una prosa sencilla y eficaz relatoacute medio siglo en dece-nas de artiacuteculos periodiacutesticos publicados en prestigiosos medios de prensaEn su reciente libro ldquoEl Cronista y la Histo-riardquo Sanguinetti apunta con claridad ldquoBien se sabe que estamos viviendo tiempos de reescritura de la historia La maacutes reciente para denostar gobiernos buenos o menos buenos pero democraacuteticos y bantildear de tintes rosados los atentados violentos que su- frieron las instituciones (hellip) En este contex-to se desvanecen las figuras protagoacutenicas se relega el estudio de los grandes mojones del proceso de configuracioacuten nacional y terminamos siendo como Repuacuteblica una especie de casualidad histoacutericardquo

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DONDE VA LA PLATAEl 4  de la inversioacuten en publicidad en Uruguay se dedica a la investigacioacuten de mercado Asiacute lo indica el estudio ldquoMercado Publicitario Uruguayordquo realizado por la consultora Equipos Las campantildeas de publicidad se llevan 55  del presupuesto (US$ 1518 mi-llones) seguidas por las promociones (22  o sea US$ 614 millones) y los acuerdos con puntos de venta (9  es decir US$ 253 millones) MPOR LA CAMISETALos sponsors invierten US$ 3800 millones en el fuacutetbol europeo La con-sultora CSM Sport amp Entertainment elaboroacute un estudio en el que analizoacute 98 clubes 17 competencias y distintas federaciones de las cinco principales ligas del Viejo Continente (Espantildea Inglaterra Italia Francia y Alema-nia) De acuerdo a la consultora unas 1156 empresas tienen acuerdos comerciales vinculados al deporte rey en Europa los cuales canalizan una inversioacuten de 3198 millones de euros unos US$ 3800 millones La Premier League inglesa es la que maacutes recursos capta con un total de 1232 millones de euros (US$ 1445 millones) El po-dio lo completan La Liga espantildeola (unos US$ 788 millones) y el calcio italiano con US$ 459 millones M

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