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Recrutement d’entreprise - Methodes

• Démarchage

• Emails

• Media

• Conférences

• Séminaires

One to One Meetings

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Recrutement d’entreprise - Démarchage

• Avantages– Réponse rapide

• Désavantages– Requiert du temps– Cher– Requiert des personnes expérimentées

• Peut être amélioré par– Une bonne source d’information

– Formation

– Formalisation du message

– Basé sur un événement

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Recrutement d’entreprise - Emails

• Avantages– Requiert moins de temps– Pas de formation requise

• Désavantages– Taux de réponse bas (5-15 %)

• Peut être amélioré par– Formulaires de réponse– brochure

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Recrutement d’entreprise - Media

• Avantages– Bonne pénétration du marché

• Désavantages– Pas de contrôle des réponses– Cher

• Print, Radio & Télévision– Peut être amélioré par

• Sélection du type de magazine, etc.• Pas de jargon, clarté du message

• Internet website– Peut être amélioré par

• Une mise a jour fréquente• Pas de jargon, clarté du contenu

M

Recrutement d’entreprise – Conférences & Expositions

• Avantages– Contact direct avec l’entreprise– Présence dans le catalogue de l’événement

• Désavantages– Cher– Requiert du temps– Les contacts avec les entreprises ne sont pas

forcement efficaces.

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Recrutement d’entreprise - Séminaires

• Avantages– Requiert moins de temps– Bon marché– Pas de stand nécessaire– Message délivré directement aux

entreprises

• Désavantages– Diffusion large sans pour autant avoir un

contact direct avec les entreprises

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Visite d’entreprise - Objectifs

• Obtenir un nouveau client• Vendre vos services• Comprendre les objectifs de

l’entreprise• Analyser comment vos services

peuvent combler les besoins de l’entreprise

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Visite d’entreprise

Comment bien faire passer le message ?

• Aide plutôt que conseil• Services réalistes• Eviter le jargon• Actions a court terme

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Visite d’entreprise

Qui doit effectuer la visite ?• La personne qui sera en charge du

clientPourquoi ?• Contacts directs• Contacts réguliers par la suite• Relation personnalisée

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• Trouver de l’information sur l’entreprise

• Produire un set informatif adapté à l’entreprise

– Profils technologiques

– Evénements

– Exemples de success stories

– Autres services

– Inclure une brochure

Visite d’entreprise - preparation

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• Personne de contact

• Information générale (secteur, produits, etc.)

• Qu’est ce que l’entreprise fait ?

• Quels sont les processus et technologies que

l’entreprise utilise ?

• Quels sont les secteurs concernés ?

• Est-ce que l’entreprise a un potentiel innovant ?

• Est-ce que l’entreprise peut s’engager dans

le transfert de technologie ?

Visite d’entreprise – Informations sur l’entreprise

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• Expliquer la méthode du transfert de technologie

• Décrire les services de base

• Décrire les bénéfices du service rapidement et de manière concise.

• Utiliser des termes que l’entreprise comprendra

• Ne jamais laisser de question sans réponse

Visite d’entreprise – Pendant la visite

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Sans l’engagement total de l’entreprise, le service ne pourra pas être délivré

• doit être prête à:– Répondre a des expressions d’intérêt rapidement– Fournir de l’information complémentaire– Négocier avec d’autres entreprises– Partager de l’information quelque fois confidentielle

(sous NDA)– Vous garder informé de l’évolution des relations

• Idéalement, un MoU peut être signé

Visite d’entreprise - Engagement

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Si un profil technologique est a l’ordre du jour:

• Est-ce que la technologie est innovante?

• Est-ce qu’un prototype a été développé?

• Quel type de partenaire est recherché?

• Que seront les tâches du partenaire?

• Quelles sont les ressources allouées sur le projet?

Suite cfr. la rédaction d’un profil

technologique

Visite d’entreprise – Analyse du potentiel technologique

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Information doit avoir été collectée pour:

• Produire un profil technologique

• Evaluer si l’entreprise est capable de travailler au sein du réseau

• Déceler les profils technologiques compatibles avec les besoins de l’entreprise

Visite d’entreprise – Post visite