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Álvaro Arias, Alberto Bocchieri, Carlos Recarte,Elisa Martínez de Miguel y Puri Paniagua, sociosde Pedersen&Partners

Hace pocos meses abrieron su oficina en Madridcon un equipo senior formado por Álvaro Arias,Alberto Bocchieri, Carlos Recarte, Elisa Martínez yPuri Paniagua, referentes en la búsqueda de direc-tivos a nivel nacional e internacional todos elloscon una extensa y sólida experiencia en el sectordel executive search. ¿Qué objetivos se marcaroncon esta nueva sede?Nuestro deseo es aunar nuestra amplia experien-cia con el expertise del mercado local e identificarel mejor talento en un momento crucial para la eco-nomía española, caracterizado por la crecienteinternacionalización de sus empresas y por la pro-fesionalización de la empresa familiar, base del teji-do empresarial en España. Por ello, decidimosincorporarnos a una compañía especializada enmercados emergentes y con un modelo de fuertecrecimiento a nivel global, con el reto de introducirla firma en España y liderar su expansión en Amé-rica Latina.

Creemos que la multiculturalidad, la experien-cia internacional en la identificación de líderes,

la especialización sectorial, el profundo conoci-miento de mercados e industrias a nivel interna-cional y el espíritu de compromiso, han sido fac-tores clave en la elección del equipo español.

¿Cuáles son las características más demandadaspara un directivo, precisamente, en los tiemposactuales?Debido a la crisis económica, hemos visto cómo semodificaban los criterios en la búsqueda de direc-tivos. En Pedersen&Partners creemos que han

cambiado porque antes no se encontraban directi-vos locales cualificados para liderar compañías anivel internacional.

Hoy en día, se buscan ejecutivos para los merca-dos emergentes que tengan proyectos de creci-miento y expansión y no planteamientos de recor-

tar costes o hacer reestructuraciones financieras.Es decir que, aunque aquí se viva un panoramadifícil, el ejecutivo español que opte por la expatria-ción deber viajar con mentalidad de crecer, ampliarnegocio y desarrollar nuevas estrategias de inno-vación. En ningún caso el ejecutivo puede llevaruna mentalidad de crisis porque además no es larealidad de estos mercados. Además, lo importan-te para un directivo debe ser desarrollar una carre-ra profesional acorde con sus valores. Por otrolado, la motivación es fundamental. Buscamos eje-cutivos que deseen ocupar esas posiciones porqueprofesionalmente les resulten atractivas.

En Pedersen&Partners hemos obtenido un creci-miento del 22% en los tres primeros meses del año.Los factores claves de este éxito son la capilaridadde geografías, la penetración que tiene la firma enla mayoría de estos países, que nos pemite trabajarcon un abanico amplio de compañías, incluyendolas multinacionales más relevantes en cada sectorindustrial. Asimismo, el modelo “integrado” de tra-

bajo entre los distintos países, que asegura la cali-dad, transparencia y resultados en procesos inter-nacionales, y el apostar por la seniority en todosnuestros profesionales, tanto en la relación con elcliente como en la ejecución de los procesos. Nues-tros clientes necesitan seguir reclutando directivospara las economías en crecimiento. Adicionalmen-te, la presencia en las grandes economías latinoa-mericanas y asiáticas está generando, a su vez,compañías y clientes locales que son inversores enEuropa y nos demandan nuestra expertise en elreclutamiento de equipos directivos en Europa.Nos hemos trazado como objetivo tener más de 80oficinas en todo el mundo en el año 2020.

¿España está preparada para internacionalizar suséxitos empresariales?España cuenta con empresas líderes en el mundoque se han consolidado a nivel global y focalizansus inversiones en los países y las economías encrecimiento, cuyo peso es cada vez mayor.

Los mercados emergentes son laclave de la recuperación y demandan talento

Pedersen & Partners es una firma internacional especializada en executivesearch que ofrece a sus clientes servicios de alta calidad y resultados, tanto anivel local como internacional. Actualmente cuenta con 50 oficinas en 47 países.La firma ha obtenido un crecimiento a doble dígito durante los últimos años ydel 22% en los los tres primeros meses del 2012 y confía en tener más de 80 ofi-cinas en todo el mundo en el año 2020. Aplican sus valores (confianza, relación yprofesionalidad) a la interacción con los clientes, así como con los directivos.

Nuestro deseo es aunar nuestra amplia experiencia con el expertisedel mercado local e identificar mejor el talento

De izqda. a dcha.: Alberto Bocchieri, Carlos Recarte, Álvaro Arias, Puri Paniagua y Elisa Martínez de Miguel.

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Además, creemos que a los directivos españolesles están esperando grandes oportunidades deempleo en estos países, muy especialmente paísescomo Rusia, India, Turquía, Oriente Medio y Latino-américa debido a la buena formación y experienciadel directivo español y a que en la mayor parte deestos países existe una falta de talento importantey lo buscan fuera de ellos. Son muchas las compa-ñías de estos países que nos están pidiendo ejecu-tivos para gestionar sus inversiones en España ensectores cuales energía, telecomunicaciones, inge-niería…

¿Cuáles son las áreas más interesantes de cara afuturo?Estamos registrando una elevada demanda y uninterés por parte de los fondos internacionales deinversión en los sectores de los recursos naturales,especialmemne oil&gas y minería. También estáncreciendo mucho algunos países de Latinoaméricacomo Colombia, donde son clave los sectores deenergía, tecnología, finanzas, retail y textil.

¿Qué peso tiene la elección de un candidato conlos resultados de una empresa?La elección de un directivo va completamente liga-da a los objetivos y resultados de una compañía.Por eso para nosotros es clave que nuestro cliente

entienda y conozca cuál es la posición de suempresa. Es decir, no es lo mismo buscar un direc-tivo para llevar a cabo una fusión, una reestructu-ración o un plan de internacionalización. La empre-sa debe conocer esta información, pero también elcandidato para no errar, más tarde, en sus funcio-nes y mejorar su motivación al ser tratado con totaltransparencia por la empresa.

Una de las últimas oficinas abiertas por Pedersen& Partners está en Brasil. ¿Cuál es la valoración dela presencia de la empresa en este país?Tras la apertura en Brasil, Pedersen & Partnerscuenta ahora con oficinas en todos los países BRIC,y ésta es nuestra tercera oficina en el continenteamericano, después de Canadá y Colombia, uno

de los países que consideramos estrategicos en laregión. Nuestros clientes recogen los frutos delcontinuo crecimiento de Pedersen & Partners.Nuestra amplia cobertura internacional ofrece a losclientes el acceso a una red global de directivos

altamente cualificados y a los conocimientos inter-sectoriales de nuestros consultores. No hay queolvidar que la economía en Brasil ha experimenta-do un crecimiento constante en los últimos años,las empresas se enfrentan a un déficit de directoresy líderes capaces de apoyar su desarrollo.

Finalmente ¿cuáles son los principales retos defuturo de Pedersen & Partners?En Pedersen&Partners nos hemos marcado unameta que esperamos cumplir antes de finalizar el año 2020: tener más de 80 oficinas en todo elmundo y ser el headhunter número uno en losmercados emergentes. Creemos en la internacio-nalización de las compañías y en un mundo cadavez más global empresarialmente �

Los buenos directivos saben que tienen que ir donde hay inversiones y crecimiento

Pedersen & Partners ha fortalecido su red deprofesionales con la incorporación de un equi-po senior en España, integrado por ÁlvaroArias, Alberto Bocchieri, Carlos Recarte, ElisaMartinez de Miguel y Puri Paniagua, referentesen la búsqueda de directivos a nivel nacional einternacional. Ellos son la puerta de contacto aPedersen & Partners en España, Latinoaméricay todos los países donde operan. Álvaro Ariasse une a Pedersen & Partners como socio res-ponsable de España y América Latina. Segúnel: “Afrontamos este proyecto con optimismoya que nos enfrentamos a una situación econó-mica crucial en la que España debe recuperarsu posicionamiento a nivel mundial, las empre-sas deben tender a una mayor productividad ycompetitividad, y es determinante mantenerequipos con talento, formación constante,motivados y con capacidad de adaptación alcambio”. Por su parte, Alberto Bocchieri, sociode la firma y experto en banking, energía y lujo,asegura que: “Estamos orgullosos de integrar-nos a una de las compañías de executivesearch más innovadoras a nivel global y enrápido crecimiento. Esperamos desarrollar jun-tos un proyecto ambicioso y de largo plazo enun entorno de grandes cambios y donde elpeso de las economías emergentes será cadavez mayor”. Carlos Recarte cuenta con diez añosde experiencia en executive search en Españay Latinoamérica, especialmente en Argentina yBrasil. A lo largo de su trayectoria profesional,Recarte ha liderado la división de consultoríade una firma de servicios de capital humano, hasido manager de operaciones y de desarrollode negocio en una empresa de executivesearch y es un profundo conocedor de los sec-tores de gran consumo y retail, entre otros.También fue consultor senior y manager deuna firma de Marketing y Training. Elisa Marti-nez de Miguel cuenta con trece años de expe-riencia en executive search, y aportará, ade-más, su conocimiento del área de consultoríaen liderazgo y su expertise en los sectores de laindustria y de la ingeniería. Finalmente, PuriPaniagua cuenta con tres años de experienciaen el sector del executive search. Anteriormen-te, trabajó como partner en Accenture, dondeestuvo vinculada durante 21 años. Es especia-lista en Executive Search, Management Audit yCoaching en los sectores de tecnología, servi-cios profesionales y de consumo.

Pedersen & Partners en España

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