luxury branding
DESCRIPTION
Luxury рынок, одна из самых интересных тем с точки зрения маркетинга. Почему? Да хотя бы потому, что наценка на luxury товары может достигать невероятных чисел. Классические правила маркетинга тут отказываются работать. Так за что готов платить клиент по максимуму? Это мы и обсудим.TRANSCRIPT
![Page 1: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/4.jpg)
#никотинг
![Page 5: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/5.jpg)
Luxury брендинг
![Page 6: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/6.jpg)
За что потребитель готов платить по максимуму?
![Page 7: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/7.jpg)
1884 год
За возраст компании?
![Page 8: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/8.jpg)
1884 год 1886 год
![Page 9: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/9.jpg)
Роскошный?
![Page 10: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/14.jpg)
Какой продукт может стать элитарным?
![Page 15: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/15.jpg)
1. Фактор демонстрации
![Page 16: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/17.jpg)
1. Если потребление продукта не скрыть, он будет служить оценкой человека.
Следовательно, найдутся люди которые захотят демонстрацией показать свой высокий статус.
![Page 18: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/18.jpg)
2. Если потребление может быть скрыто, нужно сделать так, чтобы продукт сначала стал критерием оценки. Продукт должен стать демонстрируемым, и только потом ему должна быть присвоена соответствующая оценка.
![Page 19: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/24.jpg)
3. Если потребление продукта невозможно продемонстрировать вообще, то сначала нужно создать символы демонстрации, после чего нагружать их нужными ассоциациями.
![Page 25: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/27.jpg)
2. Фактор удовольствия
или «демонстрация
изнутри»
![Page 28: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/28.jpg)
1. Чем меньшее отношение к производительному труду продукт имеет, и чем больше он предназначен для удовольствий — тем больше у него шансов стать предметом роскоши.
![Page 29: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/29.jpg)
Что является самым дорогим в мире?
![Page 30: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/31.jpg)
Сюрреализм или творчество душевнобольных
![Page 32: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/32.jpg)
Сюрреализм или творчество душевнобольных
Картина «Навуходоносор, царь вавилонский » принадлежит Сальвадору Дали
![Page 33: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/33.jpg)
Сюрреализм или творчество душевнобольных
![Page 34: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/34.jpg)
Сюрреализм или творчество душевнобольных
«Diamond Head» Сальвадора Дали
![Page 35: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/36.jpg)
Не вызывает эмоций
Доставляет удовольствие
Демонстрация невозможна Потребление не скрыть
![Page 37: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/37.jpg)
Не вызывает эмоций
Доставляет удовольствие
Демонстрация невозможна Потребление не скрыть
Статусный продукт - демонстрация принадлежности к элите.
Роскошный продукт - доставить себе удовольствие, ощутив себя частью элиты.
Роскошь + Статус =?
![Page 38: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/38.jpg)
1. Если цель сделать продукт статусным, его потребление должно быть демонстрируемым. 2. Если цель сделать продукт роскошным — потребление должно иметь как можно больше отношения к удовольствиям. 3*. Объединение двух факторов не оставляет потребителю никакого шанса не заплатить за продукт по самой высокой цене.
![Page 39: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/40.jpg)
В этом контексте роль бренда — лишь идентификация, в то время как сам продукт первичен.
*На рынке предметов роскоши практически нет брендов с обширной архитектурой.
![Page 41: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/41.jpg)
Аплодисменты, кто не понял!
![Page 42: Luxury branding](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081401/558b1956d8b42a371a8b4627/html5/thumbnails/42.jpg)
Обсудим?
vk.com/dmitry_nikotin http://meetmarket.ru/