luiz velloso de andrade junior -...
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UNIVERSIDADE TUIUTI DO PARANA
Luiz Velloso de Andrade Junior
ESTRUTURAS METAuCAS - DESENVOLVIMENTO DE NEGOCIOS
Curitibl2008
MONOGRAFIA
Curitiba2008
Luiz VeUosode Andrade Junior
ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DE NECOCIOS
Trabalho de Conclus5o de Curso aprcscntadaao Curso de Espcciaiiza(jao em Tecllologia deEstruturas Metalicas da Universidadc Tuiuri doParana como requisito para oblcn~50 do Titulode Especialista em Tccnologia de EstmturasMctalicasOricntador Prof Dr Jose Roberto Hoffmann
Curitibj2008
TERMO DE APROVACAo
Luiz Velloso de Andrade Junior
ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS
Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana
Curitiba 26 de Abril de 2008
Orientador
ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS
RESUMO
o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0
estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado
Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao
SUMARIO
1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22
3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
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parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
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novembrol2007
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e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
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Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
MONOGRAFIA
Curitiba2008
Luiz VeUosode Andrade Junior
ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DE NECOCIOS
Trabalho de Conclus5o de Curso aprcscntadaao Curso de Espcciaiiza(jao em Tecllologia deEstruturas Metalicas da Universidadc Tuiuri doParana como requisito para oblcn~50 do Titulode Especialista em Tccnologia de EstmturasMctalicasOricntador Prof Dr Jose Roberto Hoffmann
Curitibj2008
TERMO DE APROVACAo
Luiz Velloso de Andrade Junior
ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS
Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana
Curitiba 26 de Abril de 2008
Orientador
ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS
RESUMO
o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0
estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado
Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao
SUMARIO
1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22
3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
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Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
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CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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6042008
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
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- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
Luiz VeUosode Andrade Junior
ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DE NECOCIOS
Trabalho de Conclus5o de Curso aprcscntadaao Curso de Espcciaiiza(jao em Tecllologia deEstruturas Metalicas da Universidadc Tuiuri doParana como requisito para oblcn~50 do Titulode Especialista em Tccnologia de EstmturasMctalicasOricntador Prof Dr Jose Roberto Hoffmann
Curitibj2008
TERMO DE APROVACAo
Luiz Velloso de Andrade Junior
ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS
Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana
Curitiba 26 de Abril de 2008
Orientador
ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS
RESUMO
o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0
estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado
Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao
SUMARIO
1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22
3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
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CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
TERMO DE APROVACAo
Luiz Velloso de Andrade Junior
ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS
Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana
Curitiba 26 de Abril de 2008
Orientador
ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS
RESUMO
o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0
estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado
Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao
SUMARIO
1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22
3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
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3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
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inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
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parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
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consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
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Ediao 69 2005
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS
RESUMO
o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0
estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado
Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao
SUMARIO
1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22
3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
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inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
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parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
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consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
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caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
SUMARIO
1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22
3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
I - Introdu(ao
11 - Justificativa
o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior
desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as
constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao
12 - FormuhHilo do Problema
Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer
o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es
13 - Objetivos Gertis e Especificos
o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional
relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam
comcrcializar a fabricavao das mesrnas
o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do
avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado
bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do
desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o
relacionados as conslru~6es metalicas
14 - Elabora(ao da Hip6tese
Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de
suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e
necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado
brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros
sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e
segmentos de mercado
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
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3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
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inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
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parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
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consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
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caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
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- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
2 - (iundumentucfio Tcorica
21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco
211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil
2111-lutroducio
No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo
sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna
A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de
urn pais
Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e
equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos
pelos bens de consumos modernos
Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo
sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma
nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo
2112 - 0 Inicio
Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam
na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como
ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em
urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro
originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura
Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal
a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente
(atua est ado de Sao Paulo)
Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no
interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
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3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
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inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
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parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
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consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL
As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data
a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte
2113 - Descnvolvilllcnto
Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo
estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro
utilizados no trabalho de minas
Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais
em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse
reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos
agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao
das existentes
A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi
autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou
fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas
Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo
Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica
de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias
foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas
Gerais
Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro
A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0
desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que
os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe
Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
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ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
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disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros
de minas metalurgistas e ge6logos
2114 - 0 Initio do Sicilio XX
As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira
impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a
criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~
Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia
Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies
de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na
Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira
Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0
cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao
decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais
Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa
A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional
principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a
usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o
Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a
Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de
ayOS imponados
2115 - Expansao
o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados
comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil
Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se
racionalizasse
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
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Ediao 69 2005
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
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CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
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- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
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- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
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36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
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- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de
Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir
entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As
laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na
produrao de ferro e ayo
Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor
nascia para preencher urn vazio economico
o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado
como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de
acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da
producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em
1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas
A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes
exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~
Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0
objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia
responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de
70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos
Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha
processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da
Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos
dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)
Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)
Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao
exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
6
tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a
parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes
2116 - A decada de 80
o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais
e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao
direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal
que somavam cerea de 120 altos-fornos
A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de
Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias
primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo
Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de
25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas
( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais
2117 - Privatizl~ao
Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte
presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das
siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para
produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas
Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para
modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas
Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de
2007 roi de 316 milhoes de toneladas
A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn
projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses
cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
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Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
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- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8
milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010
Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de
novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de
produtos semi-acabados
212 - Siderilrgicls Brasileiras
Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo
- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos
Tubarao
2- AyoS Villares
3- Grupo Gerdau
4-CSN
5- Usiminas I Cosipa
6- Sidcrurgica Barra Mansa
7- VampM do Brasil
8- Villares Metals
A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas
empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se
desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e
competividade
Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem
ser classificadas
- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)
- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)
- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
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intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
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CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)
- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)
2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros
21211 - Produtos Pianos
Empresas
Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao
Placas ~ XX XX XX XX XX]
Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas
Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente
Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio
Folhas Nao ~ ~Revestidas
Folhas para ~Embalagens
Chapas Zincadas ~ ~a Quente
Chapas Eletro- ~Galvanizadas
Chapas Ligas ~Aluminio-zinco
Chapas Pre- ~Pintadas
Chapas Outros ~Acos ligados
Chapas Inoxidaveis IR3l
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
Chapas Silieiosas
Obscrva~iio
9
2 - Chapas e Bobinas Revestidas
I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas
3 - Chapas c Bobinas Espeeiais
21212 - Produtos Longos
Produtos
Lingotes BloeosE Tarugos
Ayo Carbono
Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado
Ayo Inoxidavel
Ayo para ferramE Matrizes
Leves
Medios e Pesados
Fio-Maquina
Vergalh6es
Tubas sem costura
Observa~ao
I-Barras
2 -Perns
Empresas
AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals
~X XX XX XX XX XX
pcx XX 1~ XX XX XX XX
1amp(1 1amp(1 XX XX
1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1
XX
XX XX XX
[Rx XX XX
XX XX XX
XX XX~ XX
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
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consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
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caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
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estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
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esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
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E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
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intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
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7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
10
21213 - Trelilados
Emprcsas
Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals
Barras regCXXIArames regC
IXXI2122 - Produ~o de A~o
o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade
para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es
correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total
Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de
toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em
rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das
quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos
Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem
ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade
para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e
prioritario
A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado
interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas
elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor
Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende
compctitivamente a mais de 95 do consumo interno
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
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- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
II
3 - Proccdimcntos Metodol6gicos
31 - Estudo do Mercado Nacional
No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta
elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto
industrial
o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn
insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e
diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial
311 - Mlrketing
3111 - IntrodlUiio
Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que
visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos
serviyos existentes au novos
Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas
oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes
Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas
buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno
nesta primeira fase as informacentes
Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado
o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia
o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da
descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a
identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e
via vel e que os lucros virao
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
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CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
12
3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo
As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao
seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que
seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas
as suas necessidades
Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos
Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente
reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores
que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada
estrategia de marketing
Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo
o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre
tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo
o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre
aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio
Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing
que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do
marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional
3113 - Marketing de servitos
o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem
precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da
empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu
consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
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parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
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consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
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- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
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- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc
Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0
seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente
novidades no mercado
o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo
forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a
empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as
necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a
empresa sejam financeiros ou de imagem
o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do
consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta
fatores que influenciam em seu comportamento
Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de
conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de
conhecer bem seu publico-alvo
3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing
Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental
que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes
para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado
A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade
constante de analise de mercado
Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e
procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam
necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes
Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
14
inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas
processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes
3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto
Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado
Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos
residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de
viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com
seus responsaveis
As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria
e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos
publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais
lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao
cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones
endereyos eletronicos e empresas participantes
Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam
seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia
Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao
- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa
- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial
- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram
A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a
prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os
instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o
e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia
e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
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Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
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Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
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CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
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Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
IS
segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar
interesse e desenvolver negacios
Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das
oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a
ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos
Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos
tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e
do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a
comercializayao do produto au servico
312 - Oportunidades de Negacios
o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico
apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em
estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado
313 -Principais Segmentos de Merclldo
o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es
industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo
A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer
consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0
desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos
A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar
investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades
oferecidas pelo mercado
As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao
no mercado brasileiro
A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua
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parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
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bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
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especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
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consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
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3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
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impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
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necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
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- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
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Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
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- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
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6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
16
parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no
desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros
o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar
a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua
divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico
Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de
estruturas metaiicas sao
3131 - Papel c Celulose
o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario
internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras
o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos
anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia
tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo
A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto
que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional
alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose
as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos
seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado
A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado
Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos
pela taxa de dirnbio
a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus
resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo
prazo
Dado do Setor 2007
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
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- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
17
bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos
- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)
- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es
- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais
- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas
Perspectiva do Selor
- ProdUlao
Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85
Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1
- Exportacao
Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140
- Investimentos
2008 - 2009 US$ 1970 milh6es
2010-2012 US$S880milh6es
Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos
para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de
Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema
de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao
Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas
vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos
Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de
estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale
Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e
maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias
A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
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- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
18
especial mente quando associ ado a programas de CADCAM
A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a
quantitativos e dimens6es sao sempre carretas
Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na
dimensao quantidade das pCyas e ligayoes
3132 -Industria Siderurgica
A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos
setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem
consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos
investimentos das sidcrurgicas brasileiras
A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje
prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0
crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de
maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO
A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0
desenvolvimento do mercado
A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de
investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376
bilh6es ate 2012
A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a
produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007
o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no
ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global
tenha continuidade
o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
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Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
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- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
19
consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de
reversao desta tendencia
Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0
aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de
financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com
a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento
Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta
tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de
ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos
empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial
aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos
o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos
atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de
US$ 172 bilh5es
A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do
mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao
A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de
rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e
adequadas as suas caracteristicas
A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)
desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade
em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo
A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua
constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no
empreendimento
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
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CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
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e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
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Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
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- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
20
3133 - MinenHiio
A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme
dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao
POfcalego ria de minerio os investimentos sao
- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes
- NiqueJ - US$ 62 bilh5es
- Alumina - US$ 4 II bilh6es
- Bauxila - US$ 570 bilh5es
- Cobre - US$ 170 bilhae
Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da
producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral
brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em
bauxita no Pais
o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na
historia brasileira
A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais
do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant
o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se
expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos
minerais de mais interesse alualmente
As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e
amplja~ao do parque industrial brasileiro
A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional
hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
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mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
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httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
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- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
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- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
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- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
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- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
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36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern
acompanhando destc crescimento
Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de
estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas
Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados
estruturas melalicas
A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz
estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0
total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo
implantavao dos equipamentos destes edificios
As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes
equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte
sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio
3134 - Pctroquimicl
Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos
pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos
previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II
A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar
o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria
petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do
produto
Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC
tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012
quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
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Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
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Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
22
Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar
materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado
Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas
brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-
prima na cadeia petroquimica
o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn
movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os
padr6es internacionais
A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL
Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior
aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao
operacional
o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio
de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo
Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para
entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma
substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a
partir do petroleo nacional pesado
3135 - Pctroleo e Gas
o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve
recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil
nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no
exterior
As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com
investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
23
impulsionar bastante a economia do pais
Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos
ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas
brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as
plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO
( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )
A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que
inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento
A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios
locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas
anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva
petrolifera mundial
Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e
processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de
tubulacoes)
3136 - lndustrial
No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de
estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial
Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes
economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na
industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de
servicos
Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da
edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de
cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
24
caso
E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade
de utilizar uma densidade maior au menor de pilares
Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta
permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a
eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado
parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma
linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao
seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem
3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers
31371- Edificios de Miiltiplos Andares
A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises
desde a metade do seculo XIX
HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares
o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao
metfllica industrializada
Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais
hoteis hospitais universidades e escolas
No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de
concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao
A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve
alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles
observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos
Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor
sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
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7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
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Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
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- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
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CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
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CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
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CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
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Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
25
necessaria para a execucao total da obra
o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos
eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas
mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir
as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc
Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na
industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de
monlagem de sistemas construtivos industrializados
Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra
A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da
eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do
escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de
maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas
menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na
execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio
E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos
industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os
estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os
serviyos de eta pas ou segmentos
Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos
andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil
31372 - Shopping Centers
A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento
e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao
situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas
26
Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
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- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
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36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
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Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita
na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e
a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor
aproveitamento da area construida
Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha
aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos
dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos
de expansao
Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a
industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta
tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas
Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos
empreendimentos uliliza 0 a~
o a~o oferece maior velocidade na obra
Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior
ilumina~ao natural
Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos
condominiais
A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao
condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade
ao lade da obra
A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo
o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados
neste tipo de empreendimento
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
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a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
3138 - Pontes Viadutos e Passarelas
E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de
recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964
quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao
Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50
(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos
Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia
Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e
o COSACOR da Cosipa
Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8
A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao
Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos
de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas
aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km
-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas
rodovias ferrovias e entre edificios
3139 - Energill
Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-
Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-
aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW
Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra
ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas
Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo
autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
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Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
28
a~ confonnadas a frio
Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e
padem feceber pintura de sinalizayao diurna
As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas
anlenas
As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo
autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas
especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao
Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e
quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade
As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior
concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior
As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas
Tambem podem ser autosupoTtadas
Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao
de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao
autosuportados
Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao
transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario
As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de
cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros
urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte
Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas
tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado
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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
29
314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas
Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0
sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas
traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de
expressao marcanle
A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos
de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais
adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra
3141 - Considcra~oes
As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco
- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial
levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo
com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos
simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia
de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os
processos convencionais em concreto
- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de
escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura
fabricada e montada por profissionais qualificados
- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas
- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as
p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo
transporte e manuseio
- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
30
estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas
atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao
fora do local da ohra
- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao
industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as
extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e
nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves
- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor
residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e
transferida para outro local sem maiores problemas
- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das
condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos
- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas
especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam
part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis
esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos
andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de
guia para as demais etapas
- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade
provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da
incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco
- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde
que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit
corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao
- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
31
esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes
- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a
menores dimens6es
- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em
concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti
principal mente das garagens
- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente
compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal
- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna
ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido
- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao
- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es
- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de
ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades
315 - Comerciliza~iio
As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS
negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de
comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra
apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e
postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de
fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades
de cada cJiente
A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es
possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas
patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
32
E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de
comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os
departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao
planejamento e fabric8yao
A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de
marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados
em estrulUras metalicas
4 - Conclusoes
A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado
brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos
Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques
fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das
oportunidades de negocios apresentados pelo mercado
Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade
estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para
garantir maior produrao de estruturas metaiicas
Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento
e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem
corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado
Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de
obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do
crescimento do setor
A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados
fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando
as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em
6042008
- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL
Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser
Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007
- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades
disponivei httpwwwtnpetroleocombr
- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e
Politicas 2008
33
intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos
industrializados em a~ no Brasil
Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs
novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante
solidas e promissoras
o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem
disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de
seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e
indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda
o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de
todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em
funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra
5 - Sugestoes e Consideraloes Finais
Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e
fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante
dados e urna metodologia especifica
Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com
relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas
6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros
A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas
metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de
comercializarao
Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado
analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao
de aro pela industria siderurgica brasileira
34
7 - Referencias
- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar
mercados Sao Paulo Futura 1999
- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice
Hall 2006
- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es
SpBComunicaao Londrin - PR 20092007
- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da
Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr
- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de
Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008
- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da
Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007
- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em
httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008
- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao
Ediao 69 2005
- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA
CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005
- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA
CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-
Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007
35
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA
CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-
Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007
- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia
Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de
ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008
- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel
hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008
- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447
novembrol2007
- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose
e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008
- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros
Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei
httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008
- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia
Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr
36
Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007
- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es
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- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA
CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque
Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007
- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA
CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007
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Edi~iio 85 2008
- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA
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Edi~ao 07 Fevereiro2008
- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012
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