lower market
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/1.jpg)
MBS Mahasarakham Business School
LOWER MARKET
เสนอ
อาจารยวจนะ ภผาน
รายวชา พฤตกรรมผบรโภค ( 0902111 )
ภาคเรยนท 2 ปการศกษา 2554
![Page 2: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/2.jpg)
2 LOWER MARKET
(Lower Market) 3
4
M-150 4
M-150 5
1. 8
1.1 9
1.2 9
1.3 10
1.4 12
2. STP 13
2.1 (Segmentation) 13
2.2 (Target Market Selection) 14
2.3 (Positioning) 14
2.4 Positioning Map 15
![Page 3: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/3.jpg)
3 LOWER MARKET
Lower market
ตลาดระดบลาง (Lower market)
ตลาดเปนสงทนกการตลาดและนกธรกจใหความสนใจและใหความส าคญเปนอยางมากเพราะวา
ตลาดนนกคอลกคาของบรษทหรอองคการและบรษทพยายามทจะสรรหาผลตภณฑมาตอบสนองความตอง
การใหกบลกคาหรอตลาดท าใหเกดการคาขายและไดก าหนดตลาดแบงเปนหลายประเภท
ซงในหวขอนเรากลาวถงตลาดระดบลางกสามารถ
แบงออกเปน 2 ระดบดงน
1. ระดบลางอยางสง (Upper Lower Class) ไดแก
กลมผใชแรงงานทมทกษะเชนชางฝมอตาง ๆ สนคาทตองการ ไดแก
สนคาทจ าเปนตอการครองชพและราคาประหยด
2. ระดบลางอยางต า (Lower Lower Class) ไดแก กรรมกรทมรายไดต า
ตองการสนคาทจ าเปนตอการ ครองชพเนนทราคาถก
![Page 4: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/4.jpg)
4 LOWER MARKET
บทวเคราะหเรองเครองดมชก าลง หากจะกลาววาตลาดเครองดมชก าลงมการแขงขนกนอยางรนแรงนนคงไมมใครคาดคดวา
จากราคาของสนคาทมมลคาเพยง 7 ถง 10 บาทนน เพราะเนนการท าการตลาดไปเพยงกลมเปาหมายทเปนกลมผใชแรงงาน แตตลาดนกลบมมลคาทางการตลาดสงถง 15,000 ลานบาท หากพจารณาตลาดเครองดมชก าลงจากอดตจนถงปจจบน จะพบวาไมไดมงเนนเพยงกลมเปาหมายหลกทเปนกลมผใชแรงงานเพยงกลมเดยวอกตอไป แตยงรวมถงกลมผบรโภคกลมอนๆ ดวย โดยมการน ากลยทธตางๆ มาใชเพอชวงชงสวนแบงทางการตลาดใหไดมากทสด ดงเชนแบรนด M-150 ทเปนผน าตลาดเครองดมชก าลงในปจจบน
ประวตและทมาของ M-150
เครองดมชก าลงคอเครองดมทใหพลงงาน มสวนผสมของคาเฟอน (Caffeine) เทารน (Taurine) อนโนซทอล (Inositol) และซโครสหรอน าตาลทราย (Sucrose) เปนตน ซงมกรรมวธในการผลตทไมซบซอน และตนทนต า ประกอบกบเครองดมประเภทนยงมชองทางในการท าตลาดอยเพราะจากสวนผสมทสามารถกอใหเกดพลงในการท างาน จงเหมาะกบกลมคนทมความตองการท างานอยางตอเนองเปนระยะเวลานานอยางกลมผใชแรงงาน (Blue Collar) จากแนวคดนท าใหผประกอบการมองเหนโอกาสทจะเขามาท าตลาดเครองดมชก าลง
เครองดมชก าลงเรมเขามาตงแตป 2520 โดยลโพวตนด เขามาเปนเครองดมชก าลงรายแรกจากประเทศญปน ภายใตบรษทโอสถสภา ตอมา
![Page 5: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/5.jpg)
5 LOWER MARKET
ป 2524 บรษทไทยฟามาซตคอล ไดสงกระทงแดงเขาสตลาด ภายใตสโลแกน “กระทงแดง...ซซา” พรอมกบรสชาตทแตกตางออกไปจากแบรนดอนทมรสชาตคลายยา จงท าใหประสบความส าเรจอยางมาก ตอมาในป 2528 โอสถสภาไดสง M150 เพอออกมาแยงชงสวนแบงการตลาดจากกระทงแดง ซงในขณะนนกระทงแดงครองสวนแบงทางการตลาดทสงถง 50% ในขณะท M-150ไดเพยง 4% จนกระทงในป 2543 M-150 สามารถชวงชงสวนแบงการตลาดมาเปนอนดบหนงแทนกระทงแดงไดส าเรจ โดย M-150 สามารถท าสวนแบงทางการตลาดถง 40% แตกระทงแดงตกลงเปนอนดบ 2 ไดเพยง 33% และจนถงทกวนน M-150 ยงคงเปนผน าในตลาดเครองดมชก าลงทมสวนแบงทางการตลาดมากถง 50% เสนทางสเจาตลาดของ M-150
กลยทธท M-150 ใชในการแยงชงสวนแบงทางการตลาดจากกระทงแดง คอ กลยทธ Multi-Brand โดยการสรางความหลากหลายของตวสนคา จากทกระทงแดงยงมจดออนเนองจากใชเพยงหนงแบรนดในการเจาะตลาดทกระดบทวประเทศ แตมความแขงแกรงอยางมากในภาคกลางและภาคตะวนออกเฉยงเหนอ ดงนน M-150 มองเหนจดออนทางภาคใตและภาคเหนอจงออกแบรนดฉลามมาเพอใหตอสกบกระทงแดง ซงมงเจาะตลาดทางภาคเหนอและภาคใต และยงไมทงฐานทมนส าคญคอภาคกลางและภาคตะวนออกเฉยงเหนอโดยใชกบ M-150 เปนหวหอกส าคญเพอตอสโดยตรงกบกระทงแดง ดวยวธการทเรยกวาการท าตลาดเชงรก (Offensive) แบบการจโจมจดออนของคแขง (Franking Attack) ในสวนของลโพวตนดกมการ Re-positioning ใหม เพอปรบภาพลกษณเจาะตลาดคนท างานบรษท (White Collar) นอกจากนน M-150 ยงใชกลยทธสวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix: 4Ps) ประกอบดวย ผลตภณฑ (Product) ราคา (Price) ชองทางการจดจ าหนาย(Place) และ การสงเสรมการขาย (Promotion) โดยทผลตภณฑจะเปลยนรปลกษณของบรรจภณฑ (Packaging) ใหทนสมยมากขน ดานกลยทธราคาจะใชวธการลดราคาจากขวดละ 12 บาท เหลอเพยงขวดละ 10 บาท ดานกลยทธชองทางการจดจ าหนาย M-150 ไดรวมมอกบบรษทเสรมสขซงมการจดจ าหนายเครองดมทแขงแกรงครอบคลมทกพนทท าใหสามารถกระจายสนคาเขาสผบรโภคอยางทวถง และกลยทธการสงเสรมการขาย มการจดกจกรรมจบรางวลชงโชค(Lucky Draw) การเปดฝาแลกรบของรางวล (Instant Win) รวมถงวธการ Sports
![Page 6: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/6.jpg)
6 LOWER MARKET
Marketing โดยการท ากจกรรมทางการตลาดเพอสงเสรมและสนบสนนทางดานกฬา ดวยแนวคด "พลงเอม...พลงใจเกนรอย" และวธการ Localize Marketing เชน เพมกจกรรมเพอเจาะกลมเปาหมายหลก จากการจดกจกรรมทวรคอนเสรตลกทง การฉายหนงกลางแปลงตามตางจงหวด จากอตราการขยายตวของตลาดเครองดมชก าลงทสงขนเนองมาจากการททกแบรนดมการท าตลาดอยางตอเนองและสามารถขยายฐานลกคาไดกวางขน ท าใหมผประกอบการรายใหมเรมสนใจทจะเขามาประกอบธรกจประเภทน รวมถง แอด คาราบาว ทมความสนใจในธรกจประเภทนเชนกน โดยผลตเครองดมชก าลงภายใตชอแบรนดวา คาราบาวแดง การเขามาของแบรนดคาราบาวแดงนสงผลใหตลาดเรมมการแขงขนอยางดเดอดมากขน และทส าคญคอ แอด คาราบาว ซงจดไดวาเปนบคคลทมอทธพลตอการสรางแรงบนดาลใจในการด าเนนชวตใหกลมผใชแรงงานอยางมากไดมาเปนเปนพรเซนเตอรโฆษณาสนคานเองอกดวย สงผลใหผครองสวนแบงการตลาดใหญอยาง M-150 และกระทงแดงจ าเปนตองปรบกลยทธใหมเพอปองกนการสญเสยสวนแบงการตลาด โดยเฉพาะแบรนด M-150 ใชวธการท าตลาดเชงรก (Offensive) และการท าตลาดเชงรบ (Defensive) โดยใชวธการ Re-positioning พรอมกบปรบภาพลกษณ โดยเนนกจกรรมการตลาดดานดนตร (Music
Marketing) เพอขยายกลมเปาหมายไปยงกลมวยรน (Teenage) และกลมคนรนใหม (New Generation) มการน านกรองชายและหญง ทมชอเสยงจากบรษทแกรมมเขามาเปนพรเซนเตอร โดยการใชสอโฆษณาประชาสมพนธทกรปแบบ ทงสอสงพมพ สอโฆษณา สอกลางแจง
![Page 7: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/7.jpg)
7 LOWER MARKET
การแสดงคอนเสรต และกจกรรมนนทนาการตางๆ เชน การสนบสนนกจกรรมกฬาชกมวย กฬาฟตบอล การประกวดวงดนตรชงแชมปเวทโลก นอกจากนยงเนนการท ากจกรรม Below The Line เพอเจาะตลาดกลมเปาหมายดวยการจบรางวลชงโชคอยางสม าเสมอ M-150 ยงท ากจกรรมดานความรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social Responsibility: CSR) มโครงการอบรมและประกวดภาพยนตรโฆษณา ชดคลายรอนใหโลก รวมถง M-150 ยงเปนแบรนดเครองดมชก าลงรายแรกทมการใชสอโฆษณาผานโรงภาพยนตรเพอหวงทจะเขาถงกลมวยรนใหไดมากกวาเดม ความพยายามท ากจกรรมการตลาดอยางมากนเองจงท าให M-150 เปนแบรนดเครองดมชก าลงทใชจายงบโฆษณาการท ากจกรรมทางการตลาดมากทสด จากทกลาวมา เรมแรก M-150 ไดมการใชกลยทธท ากจกรรมการตลาดในเชงรกจงท าให M-
150 สามารถกลายมาเปนผน าทางการตลาดเครองดมชก าลงไดส าเรจ
และมการท ากจกรรมทางการตลาดทงเชงรกและเชงรบเรอยมาจงยงคงครองสวนแบงการตลาดเปน
อนดบหนงไดจนถงปจจบนน
![Page 8: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/8.jpg)
8 LOWER MARKET
1. ลกษณะทวไปของกลมผใชแรงงาน
กลมผใชแรงงานในประเทศไทยนนอยในภาคตะวนเฉยงเหนอเปนสวนใหญกลมนถอวาเปนกลมท
มจ านวนคนมากทสดทมอยในประเทศไทย
เปนกลมไมไดรบการศกษาทดพอหรอไมไดรบโอกาสทางการศกษา
เลยท าใหการท างานของคนกลมนเปนงานทใชแรงงานเปนสวนใหญ ดงนน
ผลตภณฑทจะเขามามการตอบสนองใหกบคนกลมใชแรงงานกลมน
ควรมราคาทเหมาะสมไมแพงมากนกและตอบสนองในการทดแทนพลงงานทสญเสยไป
รปท 1 ลกษณะของผใชแรงงาน
![Page 9: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/9.jpg)
9 LOWER MARKET
1.1 พฤตกรรมการซอ
ผบรโภคกลมนจะซอเครองดมชก าลงเมอรสกวารางกายมความออนเพลยเหนอยจากการท า
งานอยางหนกจงตองดมเพอกระตนใหรางกายไดรบพลงงานทดแทนในสวนทเสยซงเลอกซอเครอง
ดมชก าลง m-150 เปนสวนใหญ จากการไดรบอทธพลจากแหลงตางๆ
รปท 1.1 พฤตกรรมการซอ
1.2 พฤตกรรมการใชและการบรโภค
เมอผบรโภคกลมนตองใชแรงงานในการท างานและเกดการสญเสยพลงในรางกายเปนจ าน
วนมากท าใหรางกายตองการน าเพอทดแทนสวนทเสยไป
ผบรโภคกลมนจงมองผลตทจะสามารถตอบสนองความตองการของรางกายจงซอผลตภณฑจ าพวก
เครองดมชก าลง
![Page 10: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/10.jpg)
10 LOWER MARKET
1.3 พฤตกรรมและชองทางการรบสอ
ผบรโภคกลมนจะมพฤตกรรมการรบสอสองชองทาง คอ ทางวทย โทรทศน
1.3.1 สอวทย
รปท 1.3.1 สอวทย
สอวทย
เปนชองการหนงทบรษทจะท าการโฆษณาผลตภณฑผานสอวทยเพอสอการกบผบรโภคในดานผล
ตภณฑของบรษท โดยทผบรโภคจะสามารถรบขาวสารชวงเวลาทเขาท างานไปดวยฟงวทยไปดวย
ในชวงสปอรตโฆษณาเขากจะไดรบขาวสารนน
![Page 11: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/11.jpg)
11 LOWER MARKET
1.3.2 สอโทรทศน
รปท 1.3.2 สอโทรทศน
เปนอกชองทางหนงในการสงสารไปยงผบรโภค
สวนใหญผบรโภคกลมนชอบดรายการทวมวยไทยบรษทโอสถสภาพไดท าการซอโฆษณาในชวงน
และมการโฆษณาทางออมโดยการสกรนแบรนดลงไปในกางเกงของนกมวย
ท าใหผบรโภคสามารถจดจ าไดด
![Page 12: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/12.jpg)
12 LOWER MARKET
1.4 พฤ กรรมการตอบสนองตอกจกรรมการตลาด
ทางบรษทโอสถสภาไดท าการจดกจกรรมทางการตลาดเพอเปนการสงเสรมการขายและส
รางชอเสยงใหกบบรษท โดยการแสดงคอนเสรตในตางจงหวดทวประเทศ
และยงมการแจกรางวลโดยผานชองทางการซอสนคา โดยการสงฝาชงโชค
พฤตกรรมของคนกลมนไดใหการตอบสนองเปนอยางด
วดจากการเขารวมกจกรรมททางM 150 ไดจดขน มผเขารวมกจกรรมมากมาย
รปท 1.4 การจดกจกรรมทางการตลาด
![Page 13: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/13.jpg)
13 LOWER MARKET
2. STP
2.1 การแบงสวนตลาด (Segmentation)
M – 150 อาชพ
- ( รรมกร)
- พนกงานรฐบาล
- พนกงานเอกชน
- พอคา แมคา
- นกเรยน นกศกษา
เพศ
- ชาย
- หญง
รายได
- 5,000 - 6,000 บาท/เดอน
- 10,000 บาทขนไป / เดอน
- 15,000 -30,000 บาท/เดอน
ภมภาค
- ภาคตะวนออกเฉยงเหนอ
- ภาคเหนอ
- ภาคกลาง
- ภาคใต
- ภาคตะวนออก
![Page 14: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/14.jpg)
14 LOWER MARKET
2.2 การเลอกตลาดเปาหมาย (Target Market Selection)
ตามหลกประชากรศาสตร มการแบงสวนตลาดผลตภณฑเครองดมชก าลง M-150
ของกลมผใชแรงงาน ทมอายตงแต 18 ปขนไประดบชนของสงคมอยในระดบต าคอนไปทางต า
- รายได 5,000 – 6,000 บาท/เดอน
- เพศ ชาย
- ประกอบอาชพในการใชแรงงาน เชน กรรมกร)
- แบงเขตตามภมประเทศ ภาคตะวนออกเฉยงเหนอ
เพราะคนในภมภาคนมปรมาณประชากรทมาก
2.3 การวางต าแหนงของผลตภณฑ (Positioning)
- คณสมบตของผลตภณฑ ผลตภณฑ เครองดมชก าลง M-150
เปนผลตภณฑเพมพลงงานหรอกระตนในการท างาน
- ตลาดเปาหมาย และ การเลอกตลาดเปาหมาย คอ
–
- วธการก าหนดต าแหนงผลตภณฑ เครองดมชก าลง “ ”
ดานพฤตกรรมของผบรโภค
- เนนราคาสนคา ทมราคาถก
- ประโยชนทไดรบจากสนคา คมคา
- ทศนคตตอผลตภณฑ M-150 ไดมการจบกจกรรมจบรางวลชงโชค อยบอยๆ
จงดงความสนใจจากผบรโภคในระด ไดด
![Page 15: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/15.jpg)
15 LOWER MARKET
2.4 Positioning Map
![Page 16: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/16.jpg)
16 LOWER MARKET
อางอง
- บทวเคราะหเรองเครองดมชก าลง - ประวตความเปนมาเครองดมชก าลง. ( www.m150.com - ลกษณะทวไปของผใชแรงงาน. (ออนไลน). เขาถงไดจาก.
http://labour.roietceo.net/sidti.htm
![Page 17: Lower market](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/5485df925806b59f588b47e0/html5/thumbnails/17.jpg)
17 LOWER MARKET
สมาชกในกลม 1. MK 542 54010911084 2. MK 542 54010911066 3. MK 542 54010911025 4. MK 542 54010911132 5. MK 542 54010911156 6. MK 52 52010913833