L O V E T H E P R O B L E MAntonio Russol i l lo
N O T Y O U R S O L U T I O N
ANTONIO CHI?
Imprend i tore , Pro ject Manager , Lean Star tup Evange l i s t
Lead Organ izer
Co-founder
Co- ideatore
COME TI E' VENUTA L'IDEA?
O G N U N O D I N O I H A U N P I A N O F I N O A Q U A N D O N O N
P R E N D E U N P U G N O I N F A C C I A
98%DELLE
STARTUP FALLISCE
PIPPE 33%
ASSUNTI 33%
IPOTESI 33%
PERCHE' SI PRODUCE QUALCOSA CHE NESSUNO VUOLE
DOBBIAMO EVITARE CHE SI FACCIA TUTTO QUELLO CHE SERVE PER ARRIVARE AD UN PRODOTTO CHE NESSUNO VUOLE
APPLICARE UN METODO SCIENTIFICO PER TESTARE SISTEMATICAMENTE LE IPOTESI
LEANSTARTUP
Agile Development
Customer Development
Lean manufacturing
QUAL E ' LA PRIMA IPOTESI
DA VERIFICARE?
Ai clienti non interessa la vostra soluzione. Hanno a cuore i loro problemi.
Dave McLure - 500 Startups
"Difficoltà a restare in contatto con le persone
e le loro attività"
"Disponibilità dei documenti ovunque mi trovi, senza dovermi portare una pendrive"
R I D E F I N I T E L A V O S T R A I D E A S O T T O F O R M A D I P R O B L E M A
Problem / Solution Fit
Product / Market Fit
SCALE
Focus: App. Validato Focus: Ottimizzazione
"Le idee costano poco le soluzioni costano caro"
"Ho un problema che valga la pena risolvere?"
G E T O U T O F T H E
B U I L D I N G
CUSTOMERS INTERVIEW
MUST HAVEI CLIENTI DESIDERANO
IL PRODOTTO?
VIABLE PROBLEMI CLIENTI
PAGHEREBBERO? CHI PAGHEREBBE
FEASIBLE PROBLEME' RISOLVIBILE?
? ? ?
VALIDAZIONEDEL PROBLEMA
HO UN MERCATO POTENZIALE
I CLIENTI DIVENTANO SOGGETTI ATTIVI NELLACOSTRUZIONE DEL VOSTRO BUSINESS
LE TECNICHE DI INTERAZIONE DIVENTERANNO IMPORTANTI
CLIENTI VALIDARE IL PROBLEMA
CARATTERISTICHE MINIME DELLA SOLUZIONE
H A C K B I Z . I T S W C E 3 0 % O F F
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