LOS SECRETOS

DE LA MENTE

''·MILLÓNARVA\ ( ·ómo do111i11ttr e/.fl{(:v:o inll'rior de la riqueza

Todos tenemos un patrón personaldel dinero arraigado en nuestrosubconsciente, y este patrón, másque cualquier otra cosa, lo quedeterminará nuestra vida financiera.Puedes saberlo todo sobremercadotecnia, ventas,negociaciones, acciones, propiedadinmobiliaria y finanzas en general,pero si tu patrón del dinero no estáprogramado para el éxito nuncatendrás mucho dinero; Y si, de algúnmodo lo consigues, !Lo perderáscon gran facilidad!La buena noticia es que ahora,aplicando las sencilas instrucciones

contenidas en este libro, puedesprogramar de nuevo tu patrón deldinero para que te lleve al éxitoeconómico de una forma natural yautomática. !Los resultados tesorprenderán!

T. Harv Eker

Los Secretos dela Mente

Millonaria

ePUB v1.0ALEX_AAR 30.01.12

Editorial: SIRIONo. de páginas: 129ISBN: 9788478085293Año: 2006Idioma: ESPAÑOLPaís: ESPAÑA

Este libro está dedicado a mi familia:mi cariñosa esposa, Rochelle, mi

increíble hija,Madison, y mi imponente hijo, Jesse.

¿Quién diablos es T.Harv Eker y por quétendría yo que leer

este libro?Al comienzo de mis seminarios la

gente se queda impactada cuando una demis primeras cosas que les digo es: “Nocrean una palabra de lo que les voy adecir”. ¿Por qué sugeriría tal cosa? Puesporque yo sólo puedo hablar de mipropia experiencia. Ninguno de losconceptos y percepciones internas que

comparto son inherentemente ciertos ofalsos, correctos o incorrectos.Simplemente, reflejan mis propiosresultados, así como los resultadosasombrosos que he visto en la vida demiles y miles de mis alumnos y alumnas.Dicho eso, sin embargo, tengo lacreencia de que si usas los principiosexpuesto en este libro transformarástotalmente tu vida. Y no te limites aleerlo. Estúdialo como si tu vidadependiese de él. Después, prueba susprincipios tú mismo. Si algo te funcionasigue haciéndolo. Lo que no te sirva, sealo que sea, tienes todo el permiso paratirarlo a la basura.

Sé que puedo parecer pretencioso,pero en lo referente al dinero, puede queéste sea el libro más importante quejamás hayas leído. Comprendo que esuna afirmación atrevida, pero el hechoes que este libro te proporcionará eleslabón que falta entre tu deseo delograr éxito. Como a estas alturas yahabrás descubierto, se trata de dosmundos distintos.

Seguramente has leído otros libros,has escuchado cintas o CDs, hasparticipado en cursos y te has interesadopor numerosos sistemas para hacerterico, ya sea con propiedadesinmobiliarias, acciones o negocios. Pero

¿qué ocurrió? En el caso de la mayoríade la gente, ¡no mucho! Obtienen unabreve carga de energía y, despuésvuelven a la situación anterior.

Por fin, tenemos una respuesta. Setrata de una respuesta sencilla queademás es una ley que no hay manera deburlar. Todo se reduce a esto: si tu“patrón financiero” subconsciente noesta “programado” para el éxito, nadade lo que aprendas, nada de lo que sepasy nada de lo que hagas hará cambiarmucho las cosas.

En las páginas de este libro tedesvelaré el misterio de por qué haygente que está destinada a ser rica

mientras otros parecen condenados avivir una vida de apuros. Comprenderáslas causas fundamentales del éxito, lamediocridad o el fracaso financiero ycomenzarás a cambiar tu futuroeconómico positivamente. Entenderáscómo las influencias de la infanciamoldean nuestro patrón financiero ycómo dichas influencias puedenconducir a pensamientos, y hábitoscontraproducentes. Experimentarás conpoderosas declaraciones que teayudarán a sustituir tus modos de pensarimproductivos por “archivos deriqueza” mentales para que pienses ytriunfes exactamente como lo hacen los

ricos. Aprenderás también, paso a paso,estrategias prácticas para incrementartus ingresos y construir riqueza.

En la primera parte de este libro,explicaré cómo cada uno de nosotros sehalla condicionado para pensar y actuaren lo referente al dinero, y esbozarécuatro estrategias clave para corregirnuestro patrón mental del dinero. En lasegunda parte examino las diferenciasentre cómo piensa la gente rica, la declase media y la pobre, y te proporcionodiecisiete actitudes y acciones que hasde adoptar y que te conducirán a crearcambios permanentes en tu vidaeconómica. A lo largo de todo el libro

compartiré también contigo unos pocosejemplos de los miles de cartas ycorreos electrónicos recibidos dealumnos y alumnas que han asistido alSeminario Intensivo Mente Millonaria yque han logrado extraordinariosresultados en su vida.

Te preguntarás: ¿Cuál es tuexperiencia? ¿De donde procedes?¿Siempre te fueron bien las cosas?¡Ojala!

Al igual que muchos de vosotros, yotenía supuestamente un gran “potencial”pero la verdad s que me reportaba muypoco. Me leía todos los libros,escuchaba todas las cintas e iba a todos

los seminarios. Quería de verdad, deverdad, de verdad ser próspero. No sesi era por el dinero, por la liberta, por lasensación de logro o simplemente parademostrar a mis padres mi valía. Estabacasi obsesionado por convertirme en unhombre de “ÉXITO”. De los veinte a lostreinta años inicié varios negociosdistintos, cada uno de ellos con el sueñode hacer fortuna, pero mis resultadosiban de mal en peor.

Trabajé sin descanso, pero seguíacorto de dinero. Tenía la “enfermedaddel monstruo del lago Ness”: había oídohablar de algo llamado beneficios, peronunca veía ninguno. No dejaba de

pensar: “En cuanto empiece en elnegocio adecuado, en cuanto me suba alcaballo adecuado, obtendré beneficios”.Pero estaba equivocado. Nada estabafuncionando… al menos para mí. Y fuela ultima parte de esa frase lo quefinalmente me hizo caer en cuenta.¿Cómo es que otros triunfabanexactamente en el mismo negocio en elque me encontraba y sin embargo yoseguía arruinado? ¿Qué le estabapasando al “Sr. Gran Potencial”?

Así que comencé seriamente a haceralgo de introspección. Examiné misauténticas creencias y vi que, aúncuando dijese que de verdad quería ser

rico, tenía al respecto algunaspreocupaciones profundamentearraigadas. Más que nada, sentía miedo.Miedo al fracaso o lo que es aún peor:miedo a triunfar y después, de algúnmodo, perderlo todo. Entonces sí seríaun perfecto imbécil que se habíacargado lo único que tenía a su favor: el“gran potencial”. ¿Y si descubría que notenía lo que realmente había que tener yque mi destino era vivir una vida deapuros?

Quiso entonces la suerte querecibiese unos consejos de una amigo demi padre que era extremadamente rico.Había ido a la casa de mi familia a jugar

a las cartas con mi padre y sus amigos, yal pasar yo, advirtió mi presencia. Eraya la tercera vez que me había mudado acasa de mis padres y estaba viviendo enla “suite inferior”, también conocidacomo sótano. Supongo que papá se habíaquejado de mi lamentable existencia,porque cuando me vio tenía en los ojosla expresión de condolencia reservadanormalmente para los afligidos en unfuneral.

Me dijo: “Harv , yo empecé igualque tú, siendo un completo desastre”.Fantástico, pensé, cínicamente, ya mesiento mucho mejor.

El prosiguió: “pero después me

dieron unos consejos que cambiaron mivida, y me gustaría pasártelos a ti”.Vaya, aquí viene otra vez el sermón depadre a hijo, ¡y él ni siquiera era mipadre! Finalmente soltó: “Harv, si no teestá yendo todo lo bien que te gustaría,lo único que quiere decir es que hayalgo que no sabes”. Como en aquellaépoca era un joven con gran desparpajo,yo pensaba que lo sabía prácticamentetodo, pero, ¡ay!, mi cuenta bancariareflejaba algo muy distinto. De modoque al fin comencé a escuchar. Elcontinúo: “¿Sabías que la mayoría delos ricos, en cierto aspecto, piensas deforma parecida?”.

Yo respondí: “No, en realidad nuncame lo había planteado”, El siguió: “Noes que sea una ciencia exacta, pero engeneral la gente rica piensa de unadeterminada manera y los pobres lohacen de forma completamente distintaEsos modos de pensar orientan susacciones y, por tanto, determinan susresultados”. Luego prosiguió: “Sipensaras como lo hacen los ricos ehicieras lo que ellos hacen, ¿crees quetú también podrías hacerte rico?”.

Recuerdo que contesté con todaconfianza de una patata: “Creo que sí”.“pues —respondió él— lo único quetienes que hacer es copiar el modo de

pensar de la gente rica”.En aquel tiempo yo era mus

escéptico, por lo que le pregunté: “Y¿qué estas tú estás pensando en estemomento?”. A lo que él contesto: “Estoypensando que los ricos cumplen suscompromisos y ahora mismo micompromiso es con los muchachos y contu padre, que me están esperando parajugar a las cartas. Nos vemos”.

Y se fue, pero lo que había dichocaló en mi.

En aquel momento no tenia ningunaotra cosa que hacer con mi vida, así queme lancé con entusiasmo a estudiar a lagente rica y cómo pensaban. Aprendí

todo cuanto pude acerca de losfuncionamientos internos de la mente,pero me concentré principalmente en lapsicología del dinero y del éxito,Descubrí que algo era cierto: los ricossi piensan, realmente, de forma muydistinta a como lo hacen los pobres eincluso de manera diferente a la gente declase media. Al final, me di cuenta decómo mis propios pensamientos estabanmanteniéndome apartado de la riqueza,Y lo que es más importante, aprendívarias técnicas y estrategias eficacespara reprogramar mi mente a fin depensar de la misma manera en que lohace la gente rica.

Finalmente, dije: “Ya está bien deteorías, pasemos a la práctica”. Y deeste modo decidí intentar un negociomás. Dado que estaba muy metido entodo lo referente a la salud y el ejerciciofísico, abrí una de las primeras tiendasde fitness de Norteamérica. No teníadinero, de modo que tuve que tomarprestados 2000 dólares de mi tarjetavisa para iniciar mi negocio. Comencé autilizar lo que había aprendido tomandocomo modelo de referencia a los ricos,tanto en términos de sus estrategiasempresariales como de sus estrategiasde pensamiento. Lo primero que hice fuecomprometerme a lograr mi éxito y jugar

a ganar. Juré que me centraría y no meplantearía siquiera abandonar estenegocio hasta que fuese millonario.Aquello era algo radicalmente distinto amis anteriores esfuerzos, en os que, porpensar siempre a corto plazo, medesviaba constantemente, unas vecesatraído por lo que parecían buenasoportunidades y otras, cuando las cosasse complicaban.

Comencé también a poner a pruebami enfoque mental para evitar desvíoshacia actitudes económicamentenegativas o contraproducentes. En elpasado, tenía la creencia de que lo queme dictaba mi mente era siempre la

verdad. Aprendí que, en muchosaspectos, mi mente era mi mayorobstáculo para logras el éxito, por loque tomé la decisión de no alimentarpensamientos que no estimularan mivisión de la riqueza. Empleé todos ycada uno de los principios que tú vas aaprender en este libro. ¿Te estáspreguntando si funcionó? ¡Vaya sifuncionó!.

El negocio fue tan bien que abrí dieztiendas en tan solo dos años y medio,Entonces vendí la mitad de las accionesde la empresa a una gran compañía, por1600000 dólares.

Después de eso, me mudé a la

soleada ciudad de San Diego. Me toméun par de años sabáticos para pulir misestrategias y comencé a hacerconsultoría empresarial individualizada,Supongo que a la gente le resultababastante efectiva porque no dejaban detraer amigos, compañeros y socios anuestras sesiones. Pronto estuveentrenando a diez y en ocasiones hastaveinte personas a la vez.

Uno de mis clientes sugirió, quepodría abrir una escuela. Pensé que erauna magnífica idea, asó que lo hice.Fundé la Street Smart Business School yenseñé a miles de personas de todaNorteamérica estrategias empresariales

para lograr el éxito “con altavelocidad”.

Mientras viajaba por todo elcontinente ofreciendo mis seminarios,me di cuenta de algo extraño: podíatener a dos personas sentadas una allado de la otra en la misma habitación,aprendiendo exactamente los mismosprincipios y estrategias; una de ellastomaba estas herramientas y salíacatapultada hacia el éxito. Sin embargo,¿sabes lo que podría ocurrirle a lapersona sentada justo al su lado? Larespuesta es; ¡no mucho!.

Fue entonces cuando se me hizoobvio que puedes contar con las mejores

“herramientas” del mundo, pero si hayun agujero diminuto en tu “caja deherramientas” (ahora mismo estoyseñalando mi cabeza), tienes unproblema. De modo que diseñé unprograma titulado “Mente MillonariaIntensiva” basándose en el juego interiordel dinero y el éxito. Cuando combiné eljuego interior (la caja de herramientas)con el juego exterior (las herramientas),¡los resultados de prácticamente todo elmundo se disparaban! Y eso es lo quevas a aprender en este libro: a dominarel juego interior del dinero para ganar eljuego del dinero... ¡Vas a aprender apensar en rico para hacerte rico!.

La gente me pregunta a menudo si miéxito fue un ¡golpe de suerte”, algoexcepcional, o si ha continuado. Déjameque lo exprese de este modo; utilizadolos principios exactos que yo enseño, heganado millones y millones de dólares ysoy varias veces multimillonario.¡Prácticamente todas mis inversiones yempresas parecen despegar comocohetes! Hay gente que me dice que soy“como el rey Midas”: que todo lo quetoco se convierte en oro. Tienen razón,pero de lo que puede que se den cuentaes de que ser como el rey Midas es,simplemente, otra forma de decir quetiene un “patrón financiero” programado

para el éxito, que es exactamente lo quetu tendrás una vez que aprendas estosprincipios y hagas este trabajo.

Durante el comienzo de nuestroseminarios Intensivo Mente Millonaria,generalmente pregunto al auditorio:“¿Cuántos de ustedes han venido aquípara aprender?”. Se trata de unapregunta con un poco de trampa, pues,como dijo Josh Billings: “No es lo queignoramos lo que nos impide prosperar;lo que constituye nuestro mayorobstáculo es lo que creemos quesabemos y luego resulta que no es así”.Este libro no trata tanto de aprender¡como de “desaprender”! Es esencial

que reconozcas de qué modo tus viejasformas de pensar y de actuar te hanllevado exactamente donde te encuentrasen este momento.

Si eres rico y feliz, muy bien. Pero sino lo eres, te invito a que consideresalgunas posibilidades que puede que nocuadren con lo que actualmente piensaque está bien o incluso con lo que creesque es adecuado para ti.

Aun cuando te sugiera que “no creauna palabra de lo te diga” y quiera quepongas a prueba estos conceptos en tupropia vida, voy a pedirte que confíesen las ideas que estás leyendo. Noporque me conozcas personalmente, sino

porque miles y miles de personas hantransformado ya su vida como resultadode los principios que se exponen en estelibro.

Y hablando de confianza, esto merecuerda uno de mis chistes favoritos,Se trata de un hombre que va caminandojunto a un precipicio cuando, de repente,pierde el equilibrio, resbala y cae. Porsuerte, tiene el suficiente aplomo paraagarrarse al saliente. Y se queda allícolgado, aferrándose desesperadamentecon la punta de los dedos al saliente dela roca, mientras que su cuerpo cuelgaen el vacío. Casi sin fuerzas, al finalgrita.: “¿hay alguien ahí arriba que

pueda ayudarme?”. De pronto se percibeuna voz poderosa como un trueno: “SoyDios”, Yo puedo ayudarte. Tú suéltate yconfía”. A continuación se oye: “¿Hayalguien más ahí arriba que puedaayudarme?”.

La lección es sencilla; si quierespasar a un nivel superior de vida tienesque estar dispuesto a desprenderte dealgunos de tus antiguos modos de pensary de ser, y a adoptar otros nuevos. Losresultados, a la larga, hablarán por símismos.

Primera parte: Tupatrón del dineroVivimos en un mundo de dualidades;

arriba y abajo, luz y oscuridad, calientey frío, dentro y fuera, deprisa ydespacio, derecha e izquierda… Estosno son sino unos pocos ejemplos de losmiles de polos opuestos, Para que existaun polo debe también existir el otro. ¿Esposible que haya una derecha sin unaizquierda? Ni por casualidad.

Por consiguiente, al igual que hayleyes “extremas”. Entre las primeras hay

cosas como las técnicas empresariales,la administración financiera y lasestrategias de inversión. Son todosasuntos esenciales. Pero el juegointerior es todavía más importante. Unaanalogía sería un carpintero y susherramientas. Tener herramientas debuena calidad resulta imprescindible,pero ser un carpintero de primera quelas utilice magistralmente es aún másimportante.

Yo tengo un dicho: “No basta conestar en el lugar adecuado en elmomento justo. Tienes que ser lapersona adecuada en el lugar adecuadoen el momento justo”.

Así pues, ¿quién eres tú? ¿Cómopiensas?, ¿Cuáles son tus creencias?,¿Cuáles son tus hábitos y tus rasgos decarácter?, ¿Cómo te sientes realmentecon respecto a ti mismo? ¿Qué grado deconfianza tienes en ti mismo? ¿Cómo terelacionas con los demás? ¿Cuántoconfías en los demás? ¿Sientesverdaderamente que mereces la riqueza?¿Cuál es tu aptitud para actuar a pesardel miedo, a pesar de la preocupación, apesar de los inconvenientes, a pesar delas molestias? ¿Eres capaz de actuarcuando no estas de buen humor?.

El hecho es que tu carácter, tu formade pensar y tus creencias constituyen una

parte fundamental de lo que determina elnivel de tu prosperidad.

Uno de mis autores favoritos, StuartWilde, lo expresa del siguiente modo:“La clave del éxito es elevar tu propiaenergía. Cuando lo hagas atraerás a lagente hacia ti de forma natural. Y cuandose pongan a tiro, ¡pásales la factura!”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

¡Tus ingresos pueden crecerúnicamente hasta donde

crezcas tú!

¿Por qué es importante tu patrón deldinero?

¿Has oído hablar de personas que sehan “colapsado económicamente? ¿Tehas dado cuenta de que hay gente quetiene dinero y después lo pierde, o quetienen excelentes oportunidades yempiezan bien, pero después lasdesaprovechan y terminan hundiéndose?Ahora ya sabes la verdadera causa.Visto desde fuera puede parecer malasuerte, una coyuntura económicanegativa, un socio pésimo, lo que sea.Sin embargo, por dentro es otro asunto.Por eso, si entraras en contacto con

cantidades de dinero importantes sinestar mentalmente preparado para ello,lo más probable s que la riqueza tedurase poco y que finalmente terminarásperdiéndola.

La inmensa mayoría de la gentesencillamente no posee la capacidadinterna necesaria para crear y conservargrandes sumas de dinero, ni paraafrontar el mayor número de retos queacompaña siempre el hecho de tener másdinero y más éxito. Esa, amigos míos, esla principal razón por la que no tienenmás dinero.

Un ejemplo son los que ganan lalotería. Las investigaciones han

demostrado una y otra vez que,independientemente del tamaño de susganancias, la mayoría de las personasque ganan la lotería al final acabanvolviendo a su estado económicooriginal, es decir, a la situación que lesresulta cómo manejar.

Por otro lado, a los millonarios quese han hecho a si mismos les sucedejusto lo contrario. Fíjate en que cuandopierden su dinero, generalmente lorecuperan en un tiempo relativamentecorto. Donald Trump es un buenejemplo: Trump tenía cuantiosa fortuna,miles de millones de dólares. Luego, depronto, lo perdió todo. Sin embargo, un

par de años más tarde, había recuperadosu fortuna, e incluso la habíaincrementado.

¿Por qué se da este fenómeno?Porque, aun cuando algunos millonariosde los que se han hecho a si mismospuedan perder su dinero, jamás pierdenel ingrediente más importante de suéxito; su mente millonaria. Por supuesto,en el “caso Donald” se trata de su mente“multimillonaria”. ¿Te das cuenta de queDonald Trump jamás podría sersimplemente millonario? Si poseyeseuna fortuna neta de sólo unos millonesde dólares, ¿cómo crees que se sentiríacon respecto a su prosperidad

económica? La mayoría de vosotroscoincidirá en que probablemente sesentiría arruinado, ¡se sentiría como unfracaso total!

Eso es porque el “termostato”financiero de Donald Trump está puestoen la posición de los miles de millones,no en la de los millones. Los termostatosfinancieros de la mayoría de personasestán puestos para generar miles, nomillones de dólares; los de algunaspersonas lo están para generar cientos,ni siquiera miles, y los de otras en laposición de bajo cero; se encuentrancompletamente congelados ¡y no tienenla más mínima idea de por qué!.

La realidad es que la mayor parte dela gente no alcanza su pleno potencial.La mayoría de las personas no sonprosperas. Las investigacionesdemuestran que el 80% de losindividuos jamás disfrutarán de lalibertad económica que les gustaríaposeer, y también que el 80% ni siquierapretenderán ser verdaderamente felices.

La razón es sencilla: la mayoría dela gente es inconsciente. Van un pococomo dormidos al volante. Trabajan ypiensan a un nivel superficial de la vida,basándose tan solo en lo que ven. Vivenestrictamente en el mundo visible.

Las raíces crean los frutos

Imagínate un árbol. Supongamos querepresenta al árbol de la vida. En el hayfrutos. En la vida a nuestros frutos se losdenomina nuestros "resultados". Peromiramos los frutos (nuestros resultados)y no nos gustan: no hay suficientes, sondemasiado pequeños o no saben bien.

Entonces, ¿qué tenemos tendencia ahacer? La mayoría de nosotros pone aúnmás atención y concentración en losfrutos, en los resultados. Pero ¿qué es loque en realidad crea esos frutosconcretos? Lo que crea esos frutos sonlas semillas y las raíces.

Es lo que hay bajo el suelo lo quecrea aquello que está por encima de él.Lo que no se ve es lo que crea lo que seve. Y eso ¿qué significa? Significa quesi quieres cambiar los frutos tendrás quemodificar primero las raíces.

Si quieres cambiar lo visible, antesdeberás transformar lo invisible.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si quieres cambiar los frutos,tendrás que modificar

primero las raíces.Si quieres cambiar lo visible,antes deberás transformar lo

invisible.

Muchos dicen que sólo viendocreen. La pregunta que yo tengo para esagente es: “¿Por qué te molestas en pagarla cuenta de la luz?”. Aunque no puedasver la electricidad si puedesseguramente reconocer y utilizar supotencia. Si tienes cualquier duda de suexistencia, mete el dedo en un enchufe yte garantizo que tus dudas sedesvanecerán rápidamente.

Según mi experiencia, lo que nopuedes ver de este mundo es muchísimomás poderoso que cualquier cosa que

puedas ver. Estarás de acuerdo o no conesta afirmación, pero en la medida enque no apliques este principio en tuvida, tendrás problemas. ¿por qué?Porque estás yendo en contra de lasleyes de la naturaleza, según las cualeslo que hay debajo del suelo crea lo queestá por encima de él, lo invisible crealo visible.

Como seres humanos, formamosparte de la naturaleza, no estamos porencima de ella. Por consiguiente, cuandonos alineamos con sus leyes ytrabajamos en nuestras raíces —nuestromundo “interior”—, nuestra vida fluyesuavemente. Cuando no lo hacemos, la

vida se complica.En todos los bosques, en todas las

granjas, en todos los huertos de la tierra,es lo que se encuentra bajo el suelo loque crea aquello que esta por encima deél. Por eso es inútil que pongas laatención en los frutos que ya hascultivado: no puedes cambiar los quecuelgan del árbol. Sin embargo, sipuedes cambiar los frutos del mañana.Pero, para hacerlo, tendrás que cavardebajo del suelo y fortalecer sus raíces.

Una de las cosas más importantesque puedas llegar a comprender en estavida es que no vivimos en un únicoplano de existencia: Lo hacemos en almenos cuatros esferas distintas a la vez.Estos cuatro cuadrantes son el mundofísico, el mundo mental, el mundo

emocional y el mundo espiritual.La mayoría de la gente jamás se da

cuenta de que la esfera física essimplemente una “impresión” de lasotras.

Por ejemplo, supongamos queacabas de escribir una cara en elordenador. Le das a la tecla de imprimiry rápidamente la carta te sale por laimpresora. Miras la copia impresa y,¡fíjate por dónde!, encuentras un errortipográfico. Así que sacas tu fiel gomade borrar y borras la errata en el papel.Ya has corregido la falta. Ahora le dasde nuevo el botón de imprimir yadviertes que ¡otra vez aparece el

mismo error!¡Caramba!, ¿cómo es posible? ¡Si

acabas de corregirlo! Así que esta vezcoges una goma nueva y más grande, yborras más fuerte y más rato. Inclusoestudias una manual de trescientaspáginas titulado Como borrar coneficacia. Ahora dispones de todas las“herramientas” y conocimientos quenecesitas. Estás preparado. Le das a laimpresión y… ¡Oh no! ¡ahí esta otra vez!“¡No hay manera!”, gritas, pasmado deasombro. ¡¿Cómo es posible? ¿Qué estápasando aquí? ¿Estoy en la dimensiónmisteriosa?”.

Lo que etá ocurriendo aquí es que el

verdadero problema no puede cambiarseen la “impresión” (el mundo físico):únicamente puede modificarse en el“programa” (los mundos mental,emocional y espiritual).

El dinero es un resultado, la riquezaes un resultado, la salud es un resultado,la enfermedad es un resultado, tu peso esun resultado. Vivimos en un mundo decausas y efectos.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

El dinero es un resultado, lariqueza es un resultado, lasalud es un resultado, la

enfermedad es un resultado,tu peso en un resultado.Vivimos en un mundo de

causas y efectos.

¿Has oído alguna vez a alguienafirmar que tenía el “pequeñoproblema” de la falta de dinero? Puesahora atiende a esto: la falta de dinerono es nunca, jamás, jamás un problema.La falta de dinero es meramente unsíntoma de lo que está sucediendo pordebajo.

La falta de dinero es el efecto, pero¿cuál es la causa fundamental? Todo se

reduce a esto: el único modo de cambiartu mundo “exterior” es transformar tumundo “interior”.

Cualesquiera que sean los resultadosque estés obteniendo, sean ricos opobres, buenos o malos, positivos onegativos, recuerda siempre que tumundo exterior es simplemente unreflejo de tu mundo interior. Si las cosasno te van bien en tu vida exterior esporque tampoco van bien en tu vidainterior. Es así de simple.

Un poderoso secreto para el cambio:las declaraciones

En mis seminarios empleamostécnicas de “aprendizaje acelerado” quepermiten avanzar más rápido y recordarmás cosas de todo lo que aprendes. Laclave reside en la “implicación”.Nuestro enfoque sigue el viejo dicho:“lo que oyes olvidas, lo que ves lorecuerdas, lo que haces lo entiendes”.

Así pues, voy a pedirte que cada vezque llegues al final de un principiofundamental de este libro te pongasprimero la mano en el corazón, despuéshagas una “declaración” verbal, y acontinuación te toques la cabeza con eldedo índice y hagas una “declaración”verbal.

¿Qué es un declaración verbal? Essimplemente una sentencia positiva quehaces con énfasis, en voz alta.

¿Porqué las declaraciones son unaherramienta tan valiosa? Porque todoestá hecho de una sola cosa: de energía.Toda energía viaja en frecuencias yvibraciones. Por lo tanto, cadadeclaración que haces lleva su propiafrecuencia vibratoria. Cuandopronuncias una declaración en voz alta,su energía vibra en todas las células detu cuerpo, y tocándote el cuerpo almismo tiempo puedes sentir suresonancia, que es única. Lasdeclaraciones no sólo envían un mensaje

concreto al universo: mandan también unpoderoso mensaje a tu subconsciente.

La diferencia entre una declaración yuna afirmación es sutil pero, en miopinión, importante. La definición de lasegunda es la de “una sentencia positivaque afirma que un objetivo que deseasalcanzar ya está teniendo lugar”. Ladefinición de la primera es“manifestación oficial de la intención deemprender un determinado curso deacción o de adoptar una posiciónconcreta”.

Una afirmación manifiesta que loque deseas conseguir ya está teniendolugar. A mí las afirmaciones no me

vuelven loco, pues muchas veces,cuando afirmamos algo que aún no esreal, la vocecita de dentro de nuestracabeza nos dice: “Eso no es verdad, esuna suprema tontería”.

Si embargo, una declaración no esdecir que algo sea cierto: es manifestarque tenemos la intención de hacer o sede ser algo. Se trata de una postura quela vocecita puede tragarse, ya que noestamos diciendo que sea cierto ahoramismo, sino que tenemos la intención deque lo sea en el futuro.

Una declaración, por definición, estambién algo oficial es unamanifestación formal de energía al

universo y por todo tu cuerpo.Existe otro concepto en la definición

que es importante: acción. Debesemprender todas las acciones necesariaspara hacer realidad tu intención.

Te recomiendo que pronuncies tusdeclaraciones en voz alta cada mañana ycada noche. Y si las articulas mientras temiras al espejo, eso acelerará aún másel proceso.

Ahora tengo que admitir que cuandooí hablar de todo esto por primera vezdije: “Ni hablar. Este rollo de lasdeclaraciones no es para mí”. Pero,como en aquel momento estaba sinblanca, finalmente pensé: “Qué diablos,

esto no puede hacerme ningún daño”, yempecé a realizarlas. Ahora soy rico,así que no debería sorprender muchoque crea firmemente en la eficacia de lasdeclaraciones; os aseguro que funcionade verdad.

De cualquier modo, preferiría sermuy crédulo y muy rico a desconfiar detodo y no tener un centavo. ¿Y tú?

Lo dicho: te invito a que te pongas lamano en el corazón y repitas losiguiente...

DECLARACIÓN: (Pon la manosobre el corazón y di:)

“Mi mundo interior crea mi

mundo exterior”.

Ahora tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

Como bonificación especial, si vas ala página de Internetwww.millionaremindbook.com y hacesclic en FREE BOOK BONUSES, tedaremos un listado gratuito en inglés detodas la declaraciones que aparecen eneste libro presentadas en caligrafía, enun formato imprimible, apto paraenmarcar.

¿Cuál es tu patrón del dinero y cómose ha formado?

Tanto en mis apariciones en la radiocomo en la televisión, la siguienteafirmación me ha hecho famoso: “Si medas cinco minutos, puedo predecir elfuturo económico que tendrás el resto detu vida”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si me das cinco minutos,puedo predecir

el futuro económico quetendrás el resto de tu vida

¿Cómo? En una breve conversaciónpuedo identificar lo que se denomina tu“patrón” del dinero y del éxito. Cadauno de nosotros disponemos de unpatrón personal ya grabado en nuestrosubconsciente. Y este patrón, más quecualquier otra cosa y más que lacombinación de todas las demás cosas,es lo que determinará tu destinoeconómico.

¿Y qué es el patrón del dinero?Como analogía, consideremos el patrónde una casa, que es un plano o un diseñode esa casa en concreto: de igualmanera, tu patrón del dinero es

simplemente tu programa o modo de seren relación con el dinero.

Quiero presentarte una fórmulaextremadamente importante, ya que es laque determina cómo creas tu realidad ytu riqueza. Muchos de los maestros másrespetados en el campo del potencialhumano han empleado esta fórmulacomo base para sus enseñanzas. Se tratade la fórmula del “Proceso deManifestación”, Y se puede expresar delmodo siguiente:

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Los pensamientos llevan alos sentimientos.

Los sentimientos llevan a lasacciones.

Las acciones llevan a losresultados.

Tu patrón financiero está compuestopor una combinación de tuspensamientos, tus sentimientos y tusacciones en relación con el dinero.

¿Y cómo se formó tu patrón deldinero? Muy sencillo: tu patrón

financiero consta principalmente de lainformación o “programación” querecibiste en el pasado, y especialmentede niño, cuando eras todavía muypequeño.

¿Quiénes fueron las principalesfuentes de esa programación o de esecondicionamiento? Para la mayoría de lagente, en la lista se encuentran lospadres, los hermanos o hermanas, losamigos, las figuras de autoridad, losprofesores, los líderes religiosos, losmedios de comunicación y la cultura enla que vives, por nombrar solo unacuantas.

Tomemos la cultura: ¿acaso no es

verdad que determinadas culturas tienenun cierto modo de pensar y tratar condinero mientras que otras presentas unenfoque distinto? ¿Piensas que un niño oniña sale del vientre materno ya con susactitudes hacia el dinero, o crees que sele enseña a tratar con él? Eso es: a cadaniño y niña se le enseña como pensaracerca del dinero y cómo actuar enrelación a él.

Y lo mismo te pasó a ti, a mí, y atodo el mundo. Te enseñaron a pensar ya actuar en lo referente al dinero. Esasenseñanzas se convirtieron encondicionamiento, que a su vez setransformó en reacciones automáticas,

reacciones que te dirigen luego duranteel resto de tu vida. A no ser, porsupuesto, que intercedas y revises tusarchivos mentales referentes al dinero.Y eso es exactamente lo que voy a haceren este libro, y lo que hacemos paramiles de personas cada año, a un nivelmás profundo y permanente, en elSeminario Intensivo Mente Millonaria.

Dije antes que los pensamientosllevan a sentimientos; éstos, a acciones,y las acciones, a resultados. Aquí surgeuna interesante pregunta: ¿de dóndevienen tus pensamientos? ¿Por quépiensas de forma distinta a la personaque tienes al lado?

Tus pensamientos proceden de los“archivos de información” que tienes enlos armarios de tu mente. y ¿de dóndeprocede esa información? Lo hace de tuprogramación pasada. Así es: tucondicionamiento pasado determinacada pensamiento que brota de tu mente.Por eso a menudo se la demoniza la“mente condicionada”.

Para reflejar esto, podemos corregirla fórmula del proceso de Manifestacióndejándola de la siguiente forma:

Tu programación lleva a tuspensamientos; estos a tus sentimientos;

tus sentimientos, a tus acciones y tusacciones, a tus resultados.

Por lo tanto, al igual que se hace conun ordenador personal, cambiando tuprogramación das el primer pasoesencial hacia el cambio de tusresultados.

Y, ¿cómo estamos condicionados?Lo estamos de tres formas principales entodos los ámbitos de la vida, incluido eldinero.

Programación Verbal: ¿Quéoías cuando eras pequeño?

Modelos de referencia: ¿Quéveías cuando eras pequeño?

Incidentes concretos: ¿Quéexperimentaste cuando eraspequeño?

Es importante comprender estos tresaspectos del condicionamiento, por loque vamos a examinar cada uno de ellos.En la segunda parte de este libroaprenderás a reorientar tu mente para lariqueza y el éxito.

Primera influencia: la programaciónverbal

Comencemos por la programaciónverbal. ¿Qué oías en tu infancia sobre el

dinero, la riqueza y la gente rica?¿Oíste alguna vez expresiones como:

el dinero es el origen de todos losmales, los ricos son avariciosos ymezquinos, los ricos son malvados, estapodrido de dinero, para juntar algúndinero tienes que matarte a trabajar, eldinero no crece en los árboles, nopuede ser rico y espiritual, la felicidadno puede comprarse, poderosocaballero es don Dinero, los ricos soncada vez mas ricos y los pobres cadavez más pobres, no todo el mundopuede ser rico, nunca se puede llegar atodo, y la infame eso no es paranosotros.

En mi casa, cada vez que pedíadinero a mi padre le oía despotricar:“¿De qué estoy hecho yo…, de dinero?”.Yo respondía en broma: “Ojala. Mellevaría un brazo, una mano o hasta undedo”. Jamás se rió ni una sola vez.

Aquí reside el problema: todas lasafirmaciones que oíste sobre el dinerocuando eras niño permanecen en tusubconsciente como parte del patrón queestá rigiendo tu vida económica.

El condicionamiento verbas esextremadamente poderoso. Por ejemplo,cuando mi hijo, Jesse, tenía res años undía vino corriendo hacia mi y me dijonervioso: “Papi, vamos a ver la película

de las Tortugas Ninja. La ponen muycerca de casa”. Por nada del mundopodía imaginar cómo aquel niño eracapaz de conocer la ubicación de loscines. Un par de horas después, larespuesta me vino en forma de anunciode televisión de la película, al final delcual se decía el habitual eslogan: “Yapuedes verla en un cine muy cerca de tucasa”.

Otro ejemplo del poder delcondicionamiento verbal llegó aexpensas de uno de los participantes ennuestro seminario Intensivo MenteMillonaria. Stephen no tenía problemaspara ganar dinero; su reto era

conservarlo.En el momento en que Stephen vino

al curso estaba ganando mas de 800.000dólares al año y llevaba nueve años así.Pese a ello, se las apañaba condificultad. De algún modo, lograbagastarse el dinero, prestarlo o perderlotodo tomando malas decisiones a la horade invertir. Sea cual fuere la razón, ¡sufortuna neta era exactamente cero!

Stephen nos confió que, siendo niño,su madre solía decir: “Los ricos sonavariciosos y mezquinos. Su dinero saledel sudor de los pobres. Se deberíatener sólo lo suficiente para ir tirando.Si tienes más, eres un cerdo”.

No hay que ser científico de laNASA para deducir lo que estabaocurriendo dentro del subconsciente destephen. No es de extrañar que estuviesearruinado. Se hallaba verbalmentecondicionado por su madre para creerque los ricos son avariciosos ymezquinos. Por lo tanto, su menteestablecía una conexión entre rico,avaricioso y mezquino, que, porsupuesto, es malo. Como él no queríaser malo, subconscientemente no podíaser rico.

Stephen amaba a su madre y noquería que tuviese un mal concepto de élObviamente, según las creencias de ella,

si se hiciese rico no lo aprobaría. Por lotanto, no tenía otra opción quedeshacerse de cualquier dinero de másque traspasara los límites del “sólo parair tirando”: ¡de lo contrario sería uncerdo!

Bueno, tú pensarías que, en caso detener que elegir entre ser rico o contarcon la aprobación de mamá —o decualquiera, en realidad—, la mayoríapreferiría ser rico. ¡Todo lo contrario!La mente, simplemente, no funciona así.Parece que la riqueza debería ser laelección lógica. Pero cuando elsubconsciente debe elegir entreemociones profundamente arraigadas y

la lógica, casi siempre ganan lasprimeras.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Cuando el subconscientedebe elegir entre emociones

profundamentearraigadas y la lógica, casisiempre ganan las primeras.

Volvamos a nuestra: en el curso enmenos de diez minutos, empleando unascuantas técnicas extremadamenteeficaces, el “patrón del dinero” de

Stephen cambió de forma espectacular.En sólo dos años paso de estar casiarruinado a convertirse en millonario.

En el seminario, Stephen comenzó acomprender que sus creencias noproductivas eran de su madre, y queestaban basadas en la programaciónmental de ella, y no en las de él. Así quefuimos un paso más allá y le ayudamos acrear una estrategia por medio de la cualno perdería la aprobación de su madresi se hacía rico. Fue sencillo.

A su madre le encantaba Hawai. Portanto, Stephen invirtió en undepartamento frente a la playa, en Maui,al que ahora manda a su madre todo el

invierno. Ella esta en la gloria y él,también. En primer lugar, ahora a ella leencanta que su hijo sea rico y cuenta atodo el mundo lo generoso que es; ensegundo lugar, él no tiene que aguantar asu madre durante casi seis meses al año¡Magnífico!.

En mi propia vida, tras un comienzolento, empezó a irme bien en losnegocios, pero nunca ganaba dinero conmis acciones. Al adquirir consciencia demi patrón del dinero, recordé quecuando yo era joven, cada día despuésde trabajar, mi padre se sentaba a lamesa con el periódico, compraba laspáginas bursátiles, daba un puñetazo en

la mesa y gritaba: “¡Malditasacciones!”. Después se pasaba la mediahora siguiente despotricando de loestúpido que es todo el sistema yafirmando que uno tiene másoportunidades de ganar dinero jugando alas máquinas tragaperras en las Vegas.

Ahora ya comprendes el poder delcondicionamiento verbal, ¿Ves cómo noes nada extraño que no pudiese ganar enel mercado de valores? Estabaliteralmente programado para fracasar,programado para escogerinconscientemente las accionesequivocadas, al precio equivocado, enel momento equivocado. ¿Por qué? Para

dar subconscientemente validez a mipatrón del dinero, que decía: “¡Malditasacciones!”.

Todo cuanto puedo decir es que alcavar y sacar esa mala hierba enorme yvenenosa mi “jardín financiero” interior¡los frutos comenzaron a surgir!Prácticamente el día después dereprogramarme mentalmente, lasacciones que elegí comenzaron adespegar, y desde entonces hecontinuado teniendo un éxito asombrosoen el mercado de valores. Pareceincreíblemente extraño, pero cuandocomprendes de verdad cómo funciona elpatrón del dinero, todo tiene sentido.

Tu condicionamiento subconscientedetermina tu pensamiento; tupensamiento, tus decisiones, y éstas, tusacciones, que al final determinan tusresultados.

Existen cuatro elementos clave parael cambio, cada uno de ellos esencial enla reprogramación de tu patrónfinanciero. Son aquellos, peroprofundamente poderosos.

El primer elemento de cambio es laconsciencia: no puedes cambiar algo amenos que conozcas su existencia.

El segundo es la comprensión:entendiendo cuál es el origen de tu“forma de pensar” puedes conocer que

ésta procede de fuera de ti.El tercero es la disociación: una vez

que te das cuenta de que esta forma depensar no eres tú, puedes separarte deella y decidir en el presente siconservarla o desprenderte de ella,basándose en quién eres hoy y dóndequieres estar mañana. Puedes observaresta forma de pensar y verla como loque es; un “archivo” de información quequedó guardado en tu mente hace mucho,mucho tiempo, y que ya no puedecontener verdad ni valor alguno para ti.

El cuarto elemento del cambio es elreacondicionamiento. Iniciaré esteproceso en la segunda parte de este

libro, en la que te presentaré losarchivos mentales que generan riqueza.En el caso de que quisieras avanzar unpaso más en esto, te invito a que asistasal Seminario Intensivo MenteMillonaria, donde se te conducirá através de una serie de potentes técnicasque reconectarán los cables de tusubconsciente a nivel celular y de unaforma permanente, entrenando de nuevoa tu cerebro para que responda de unaforma productiva en términos de dineroy éxito.

Los elementos de frecuencia y apoyocontinuado resultan también importantespara que se produzca un cambio

duradero, de modo que tengo otro regalopara ayudarte; si entras enwww.millionairemind.com y haces clicen FREE BOOK BONUSES, puedessuscribirte al “pensamiento de lasemana” de la Mente millonaria, y cadasiete días recibirás una valiosa lecciónque puede contribuir a tu prosperidad.

Mientras tanto, volvamos alcondicionamiento verbal y a los pasosque puedes dar ahora para comenzar acorregir tu patrón del dinero.

Pasos para el cambio: programaciónverbal

CONCIENCIA: Escribe todaslas afirmaciones que oías acercadel dinero, la riqueza y la genterica cuando eras niño.

COMPRENSIÓN: Escribecómo crees que, hasta ahora, hanafectado dichas afirmaciones a tueconomía.

DISOCIACIÓN: ¿Te das cuentade que esos pensamientosrepresentan únicamente lo queaprendiste y no forman parte de tuanatomía ni son tú? ¿Te das cuentade que en el momento presentetienes la opción de ser distinto?

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón y di:

“Lo que oí acerca del dinerono es necesariamente cierto.Decido adoptar nuevas formas depensar que contribuyan a mifelicidad y a mi prosperidad”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

Segunda influencia: los modelos dereferencia

El segundo tipo de condicionamientoal que estamos sometidos se denomina“nuestros modelos”: Durante tu infancia,¿Cómo eran tus padres o tus tutores conrespecto al dinero? ¿Uno de ellos oambos administraban bien su dinero o lohacían mal? ¿Gastaban mucho o eranahorradores? ¿Eran hábiles inversores ono invertían? ¿Asumían riesgos o eranconservadores? ¿Había constantementedinero o era éste más bien escaso? Eldinero ¿llegaba con facilidad a tufamilia, o era siempre una luchaconseguirlo? ¿Era una fuente de alegríaen casa o causa de amargas discusiones?

¿Por qué resulta importante esta

información? Probablemente hayas oídola expresión “mono de repetición”. Asísomos los humanos, De pequeños,aprendemos todo de los modelos quetenemos alrededor.

Aunque la mayoría de nosotrosodiaríamos admitirlo, hay bastanteverdad en el viejo dicho: “De tal palo,tal astilla”.

Esto me recuerda el chiste de unamujer que prepara las rebanadas dejamón cocido para cenar cortándoles losdos extremos. Su marido, que ya habíaobservado dicha práctica, le pregunta undía por qué corta los extremos deljamón. Ella le contesta: “Así lo hacía mi

madre”. Resulta que la madre de ellavenía esa noche a cenar. Así que lepregunta por qué cortaba los extremosdel jamón, a lo que ella responde: “Mimadre lo hacía siempre así”. De modoque deciden llamar a la abuela porteléfono para hacerle la misma pregunta.¿cuál creéis que fue su respuesta?“¡Porque mi sartén era demasiadopequeña!”.

La cuestión es que, en general, en elámbito del dinero tendemos a seridénticos a uno de nuestros progenitoreso bien adoptamos una actitud que escombinación de las que cada uno deellos tenía.

Por ejemplo, mi padre eraempresario de la construcción.Construía entre una docena y cien casaspor proyecto. Cada proyecto requería lainversión de una enorme suma decapital. Mi padre debía aportar todo loque teníamos y pedir grandes préstamosal banco hasta que se vendían las casasy llegaba el dinero en efectivo. Porconsiguiente, al comienzo de cadaproyecto no teníamos dinero yestábamos endeudados hasta las cejas.

Como puedes imaginar, durante eseperíodo papá no tenía el mejor de loshumores y la generosidad tampoco erasu fuerte. Di le pedía cualquier cosa que

costara aunque fuese un centavo, surespuesta estándar, después del habitual:“¿Yo de que estoy hecho, de dinero?”era: “¿Estás loco?”. Por supuesto, yo noobtenía ni un centavo, pero lo que sílograba era esa mirada de: “ni se teocurra volver a preguntar”. Estoy segurode que la conoces.

Este panorama durabaaproximadamente un año o dos, hastaque las casas, al final, se vendían.Entonces estábamos forrados de pasta.De repente, papá era una personadistinta. Se sentía contento, era amable yextremadamente generoso. Venía y mepreguntaba si necesitaba unos cuántos

dólares. A mí me apetecía devolverle sumirada, pero no era tan estúpido, así queme limitaba a decir: “claro, papá,gracias”, y ponía los ojos en blanco.

Así la vida estaba bien... Hasta eltemido día en que llegaba a casa yanunciaba: “He encontrado un buenterreno. Vamos a construir otra vez”.Recuerdo perfectamente que le decía:“fantástico, papá, buena suerte”,mientras se me hundía el corazón,sabiendo los apuros que estábamos apunto de pasar otra vez.

Este patrón duró desde que tenía usode razón, mas o menos a los seis años,hasta los veintiuno, cuando me fui de

casa de mis padres para siempre,entonces cesó o, al menos, eso creía yo.

A la edad de veintiún años, terminéde estudiar y me convertí, lo adivinaste,en constructor. Luego pasé a otros tiposde negocios basados en proyectos. Poralguna extraña razón, hacía una pequeñafortuna, pero no mucho tiempo despuésya estaba arruinado. Me metía en otronegocio y creía estar de nuevo en lo másalto del mundo, sólo para tocar fondo unaño más tarde.

Este patrón de altibajos continúodurante casi diez años antes de darmecuenta de que tal vez el problema nofuese el tipo de negocio que elegía, los

socios, los empleados que tenía, elestado de la economía ni mi decisión detomarme un tiempo sin trabajar yrelajarme cuando las cosas iban bien.Finalmente reconocí que tal vez, sólo talvez, estaba reviviendoinconscientemente el patrón de ingresoscon altibajos de mi padre.

Todo lo que puedo decir es quemenos mal que aprendí lo que tú estasaprendiendo en este libro, y que fuicapaz de reacondicionar mi mente ysalir de ese modelo tipo “yoyo” parapasar a tener unos ingresos encrecimiento constante. Actualmente, elimpulso de cambiar cuando las cosas

van bien (y sabotearme a mi mismo) aúnaparece. Pero ahora en mi mente hayotro archivo que observa estesentimiento y dice: “Gracias; ahoracentrémonos de nuevo y volvamos altrabajo”.

Otro ejemplo es de uno de misseminarios en Orlando, Florida. Comode costumbre, la gente iba subiendo enfila al entarimado, uno a uno, parapedirme un autógrafo y saludarme,darme las gracias o lo que fuese. Jamásolvidaré a un señor mayor porque subiósollozando. Apenas si podía contener elaliento e iba enjugándose las lágrimascon la manga. Le pregunté qué le

ocurría. Me dijo: “Tengo sesenta y tresaños, y llevo leyendo libros y yendo aseminarios desde que se inventaron. Hevisto a todos los conferenciantes y heprobado todo lo que enseñaban. Lo heintentado con las acciones, con lapropiedad inmobiliaria y he tenido másde una docena de negocios distintos.Volví a la universidad y me saqué unmaster en Administración de Empresas.He adquirido más conocimientos quediez hombres normales y, sin embargo,nunca he alcanzado el éxito económico.Siempre empezaba bien pero finalmenteacababa con las manos vacías, y entodos esos años nunca supe por qué.

Pensaba que, simplemente, debía de serun completo estúpido… Hasta hoy.

“Por fin, después de escucharle austed, todo tiene sentido: a mí no mepasa nada; simplemente, tenía el “patróndel dinero” de mi padre metido en lacabeza y eso ha sido mi Némesis. Mipadre atravesó de lleno la era de laDepresión. Todos los días trataba deobtener empleos o de vender cosas yvenía a casa con las manos vacías. Ojalayo hubiera entendido lo de los modelosde referencia y los patrones del dinerocuarenta años atrás. Qué pérdida detiempo, tanto aprender y tantosconocimientos”. Comenzó a llorar aún

más fuerte.Yo le respondí: “¡Ni hablar de que

sus conocimientos sean una pérdida detiempo! Simplemente, han estadolatentes, esperando a un banco “mental”,esperando que surgiera la oportunidad.Ahora que ya ha formulado usted un“patrón del éxito”, todo lo que haaprendido en su vida se volveráutilizable y saldrá catapultado hacia eléxito”.

La mayoría de nosotros, cuandooímos la verdad ya la sabemos. Elhombre empezó a relajarse comenzó, denuevo, a respirar profundamente.Entonces apareció en su rostro una gran

sonrisa. Me dio el mayor de los abrazosy dijo “Gracias, Gracias, Gracias”. Laúltima vez que supe de é todo le ibaviento en popa; ha acumulado másriqueza en los últimos dieciocho mesesque en los últimos dieciocho años. ¡Meencanta!.

Insisto: puedes tener todos losconocimientos y experiencia del mundo,pero si tu “patrón” no está programadopara el éxito, estás condenado a fracasareconómicamente.

Muchas veces nos vienenparticipantes a los seminarios cuyospadres se vieron involucrados en laSegunda Guerra Mundial o que vivieron

en tiempos de la Depresión. Estaspersonas sufren a menudo un fuerteimpacto cuando se dan cuenta de lomucho que han influido las experienciasde sus padres en sus creencias y en sushábitos en torno al dinero. Algunosgastan como locos porque “podríasperder fácilmente todo tu dinero, así quemás vale que lo disfrutes mientraspuedas”. Otros siguen el caminocontrario: van guardando el dinero y“ahorran para cuando llegue la época delas vacas flacas”.

Unas sabias palabras: ahorrarpensando en que pueden llegar malostiempos podría parecer una decisión

sensata, pero puede crear grandesproblemas. Uno de los principios queenseñamos en otro de nuestros cursos esel poder de la intención : si estásahorrando tu dinero para cuando lleguenlas vacas flacas ¿qué es lo que vas atener? ¡pues vacas flacas! Deja de hacereso. En lugar de ahorrar para un día depenuria económica, concéntrate enahorrar para un día de júbilo o paralograr pronto tu libertad financiera.Entonces, en virtud de la ley de laintención, eso es exactamente lo queobtendrás.

Antes decía que, en lo referente aldinero, la mayoría de nosotros tendemos

a ser idénticos a uno o a ambos denuestros progenitores, pero tambiénexiste la otra cara de la moneda: algunosde nosotros acabamos siendoexactamente lo contrario de lo quefueron uno o ambos de nuestros padres.¿por qué tendría que ocurrir eso? ¿Tesuenan las palabras ira, rebeldía?Resumiendo, depende, simplemente, delenfrentamiento que hubieras mantenidocon ellos.

Por desgracia, cuando éramos niñosno podíamos decir a nuestros padres:“Mamá y papá, sentaos. Quierocomentaros algo. No me gusta la formaen que estáis administrando vuestro

dinero ni, en realidad, vuestra vida, y,por lo tanto, cuando sea adulto haré lascosas de forma completamente distintas.Espero que lo entendáis. Ahora, quepaséis buena noche y tengáis dulcessueños”

No, no, no, las cosa no es así enabsoluto. En lugar de eso, cuando nosaprietan el botón, por lo general, “se nosva la olla” y lo que sale suena máscomo: “Os odio, Nunca será comovosotros. Cuando crezca, voy a ser rico.Entonces tendré lo que yo quiera tanto sios gusta como si no”. Después nosvamos corriendo a nuestra habitación,damos un portazo y empezamos a

aporrear la almohada o cualquier objetoque tengamos a mano, para descargarnuestra frustración.

Mucha gente que procede defamilias pobres se llenan de rabia yrebeldía por ello. En muchos casossalen de casa y se hacen ricos o, almenos, tienen la motivación parahacerlo. Pero hay un pequeñocontratiempo, que, en realidad,constituye un gran bache: tanto si estetipo de personas se hacen ricas como sise rompen la crisma tratando de llegar aser prósperas, normalmente no sonfelices. ¿por qué? Porque la raíz de suriqueza o de su motivación por el dinero

es la ira y el resentimiento. Porconsiguiente, dinero e ira quedanvinculados en su mente, y cuanto másdinero tienen —o luchan por conseguir—, este tipo de individuos se vuelvenmás iracundos.

Al final, su yo interior dice: “Estoycansado de ser irascible y de irestresado por la vida. Sólo quiero estartranquilo y ser feliz”. De modo quepreguntan a la misma mente que creó lavinculación qué deben hacer ahora conrespecto a esta situación, a lo que sumente responde: “si quieres deshacertede tu ira, vas a tener que deshacerte detu dinero”. Y eso es lo que hacen.

Inconscientemente, se deshacen del sudinero.

Gastan más de la cuenta, realizanuna mala inversión, caen en un divorcioeconómicamente desastroso o saboteansu prosperidad de alguna otra forma.Pero no importa, porque ahora esostipos son felices. ¿Verdad? ¡Mentira!Las cosas están aún peor porque ahorano sólo son iracundos: están arruinadose iracundos ¡Se equivocaron al elegiraquello de lo que deshacerse!

Se deshicieron del dinero en lugarde la ira, del fruto en lugar de la raíz.Mientras tanto, el auténtico problema es,y lo fue siempre, la ira existente entre

ellos y sus padres. Y mientras no seresuelva esa ira jamás seránverdaderamente felices ni tendrán pazinterior, con independencia del dineroque tengan o que no tengan.

La razón o motivación que tengaspara ganar dinero o lograr éxito es vital.Si tu motivación para adquirirlosprocede de una raíz no productiva, comoel miedo, la rabia, o la necesidad de“demostrar lo que vales”, el dineronunca re reportará felicidad.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si tu motivación para

adquirir dineroo éxito procede de una raíz

no productiva,como el miedo, la rabia o la

necesidad de“demostrar lo que vales”, el

dineronunca te reportará la

felicidad

¿Por qué? Porque no puedessolucionar ninguna de estas cuestionescon dinero. Tomemos por ejemplo elmiedo. Durante mis seminarios preguntoal auditorio: “¿cuántos de ustedes

citarían el miedo como su principalmotivación para el éxito?”. No haymucha gente que levante la mano. Sinembargo, luego pregunto: “¿cuántos deustedes citarían la seguridad como unode sus motivadores principales para eléxito?”. Casi todos los presenteslevantan la mano. Pero fíjate: como laseguridad como el miedo estánmotivados por lo mismo. El hecho debuscar seguridad viene de lainseguridad, que a su vez se basa en elmiedo.

Así pues, ¿más dinero disipará elmiedo? ¡Qué más quisieras! Larespuesta es: absolutamente no. ¿por

qué? Porque el dinero no es la raíz delproblema; es el miedo. Lo que es aúnpeor es que el miedo no es sólo unproblema, sino también un hábito. Por lotanto, tener más dinero únicamentecambiará el tipo de miedo que tenemos.Cuando estábamos sin blanca lo másprobable es que temiésemos noconseguir jamás ningún dinero o no tenernunca el suficiente. Una vez quelogramos tenerlo, nuestro temornormalmente pasa a ser: “¿Y si pierdo loque he ganado?”, o “Todos van a quererlo que tengo”, o “Los impuestos me va aacribillar”. Resumiendo, hasta quelleguemos a la raíz de este problema y

disipemos el miedo no habrá cantidadde dinero alguna que pueda ayudarnos.

Por supuesto, si nos dan a elegir, lamayoría de nosotros preferiríapreocuparse por tener dinero y perderloque por no tener en absoluto, pero ni louno ni lo otro son modos de vivirdemasiado inteligentes.

Al igual que quienes actúan movidospor el miedo, muchas personas sesienten motivadas a alcanzar el éxito anivel económico para demostrar su“valía”. Trataré de este desafío condetalle en la segunda parte del libro,pero por ahora limítate a darte cuenta deque no hay cantidad de dinero que pueda

jamás “aumentar tu valía”: el dinero nopuede convertirte en algo que ya eres.De nuevo, al igual que ocurre con elmiedo, la cuestión de “tener siempre quedemostrar lo que vales” se convierte entu forma habitual de vivir. Ni siquierareconoces que esta dirigiéndote. Tetienes a ti mismo por alguien quedesarrolla al máximo su potencial, quesiempre obtiene excelentes resultados,que es avezado y resuelto, y todos estosrasgos están bien. La única pregunta es:¿por qué? ¿Cuál es el motor fundamentalque guía todo esto?

Para la gente que actúa movida porla necesidad de demostrar su valía no

hay cantidad de dinero que pueda aliviarel dolor de esa herida interna que haceque todo y todos los que hay en su vida“no basten”. Ninguna cantidad de dinero—ni ninguna otra cosa, en realidad—será jamás suficiente para las personasque sienten que no valen lo suficiente.

Como ves, siempre se trata de timismo. Recuerda: tu mundo exterior esen todo momento un reflejo de tu mundointerior. Si crees que no eres suficiente,aceptarás esa creencia y harás que en tuvida nunca haya suficiente. Sin embargo,si crees que eres mucho, validarás esacreencia y crearás mucha abundancia.¿por qué? Porque el “mucho” será tu

raíz, que después se convertirá en tumodo natural de ser.

Desvinculando tu motivación paratener dinero de la ira, el miedo y lanecesidad de demostrar lo que vales,podrás instalar nuevos vínculos, que teharán ganar dinero a través de laintencionalidad, la contribución, y laalegría. De ese modo, nunca tendrás quedeshacerte de tu dinero para ser feliz.

Ser rebelde o la antítesis de tuspadres no siempre es un problema. Alcontrario, si eras rebelde (como sucedea menudo con los hijos nacidos ensegundo lugar) y tus progenitores teníanmalos hábitos de dinero, probablemente

sea bueno que seas antítesis. Por otrolado, si prosperaron y tú estásrebelándote contra ellos, podrías sufrirserias dificultades económicas.

Sea como fuere, lo importante esreconocer cómo está relacionado tumodo de ser con uno o ambos de tusprogenitores en lo referente al dinero.

Pasos para el cambio: modelos dereferencia

CONCIENCIA: Considera lasformas de ser y los hábitos que tupadre y tu madre tenían con

relación al dinero y la riqueza.Escribe de qué modo puedes seridéntico u opuesto a cualquiera deellos.

COMPRENSIÓN: Escribe elefecto que han tenido esos modelosde referencia en tu vida financiera.

DISOCIACIÓN: ¿Ves que estemodo de ser es sólo algo queaprendiste y que no eres tú? ¿Tedas cuenta de que en el momentopresente tienes la opción de serdistinto?

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón y di:

“Lo que tomé como modelo en

torno al dinero era la forma deactuar de ellos. Ahora yo decidola mía”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

La tercera influencia: incidentesconcretos

El tercer condicionamiento principalson incidentes concretos: ¿quéexperimentaste cuando eras joven entorno al dinero, la riqueza y los ricos?

Estas experiencias son extremadamenteimportantes, puesto que dan forma a lascreencias —o, más bien, a las ilusiones— a las que ahora te atienes en tu vida.

Voy a darte un ejemplo. AlSeminario Intensivo Mente Millonariaasistió una mujer que era enfermeraquirúrgica. Josey tenía unos ingresosexcelentes, pero, de algún modo,siempre se gastaba todo el dinero. Alhurgar un poco más, nos reveló quecuando tenia once años se encontraba undía en un restaurante chino con suspadres y su hermana. Mamá y papáestaban discutiendo: otra amargadiscusión sobre el dinero. Su padres se

puso en pie gritando y dio un puñetazosobre la mesa. Josey recuerda se pusorojo; después, azul, y finalmente cayó alsuelo. Era un infarto. Ella estaba en elequipo de natación de la escuela y lehabían enseñado a hacer reanimacióncardiopulmonar, por lo que se pusorápidamente a ello, pero fue en vano. Supadre murió en sus brazos.

Y Así, a partir de aquel día, la mentede Josey vinculó dinero con dolor. Noes de extrañar, pues, que siendo adultase deshiciese inconscientemente de todosu dinero en un esfuerzo por eliminar sudolor. También resulta interesanteobservar que se hizo enfermera. ¿por

qué? ¿es posible que aún estuviesetratando de salvar a su padre?

En el curso ayudamos a Josey aidentificar su viejo patrón del dinero y acorregirlo. Hoy está en camino deconvertirse en una personaeconómicamente libre. Además, ya no esenfermera. No es que no disfrutase consu trabajo, sino simplemente quedesempeñaba esa profesión por elmotivo equivocado. Ahora esplanificadora financiera: sigue ayudandoa la gente, pero esta vez les hacecomprender de qué modo suprogramación pasada dirige cadaaspecto de su vida económica.

Déjame ponerte otro ejemplo de unincidente concreto, uno que me resultamás próximo. Cuando mi esposa teníaocho años y oía el sonido de lascampanillas del camión de los heladosbajando por la calle, corría hacia sumadre y le pedía una moneda deveinticinco centavos. Su madrecontestaba: “Lo siento, cario, yo notengo dinero. Ve a pedírselo a papá. Espapá es que tiene todo el dinero”.Entonces mi esposa iba a pedírselo a supadre. Este le daba la moneda, ella iba acomprarse el helado de cucurucho y tancampante.

Una semana tras otra se repetía el

mismo suceso. Así pues, ¿qué aprendiómi esposa sobre el dinero?

En primer lugar, que son loshombres los que tienen todo el dinero.De modo que, una vez que estuvimoscasados, ¿qué crees que esperaba de mi?Exacto: dinero y ¿sabes qué?, ¡ya nopedía monedas de veinticinco centavos!En cierto modo, se había licenciado.

En segundo lugar, aprendió que lasmujeres no tienen dinero. Si su madre(la deidad) no lo tenía, era obvio que asíes como debería ser ella. Y para validarese modo de ser se deshacía de formainconsciente de todo su dinero. Además,lo hacía con absoluta precisión: si le

dabas 100 dólares se gastaba 100dólares; si le dabas 200, se gastaba 200;si le dabas 500, se gastaba 500, y si ledabas 1000, se gastaba los 1000. Luegose apuntó a uno de mis cursos y aprendiótodo acerca del arte del“apalancamiento” financiero. Entoncesle di 2000 dólares, ¡y se gastó 10.000!Traté de explicarle: “No cariño,“apalancamiento” significa que somosnosotros los que se supone que debemosobtener los 10.000 dólares, nogastarlos”. Indudablemente había algoque no estaba asimilando. Lo único porlo que llegamos a pelearnos fue por eldinero. Casi nos costó nuestro

matrimonio. Lo que en aquel momentono sabíamos era que los significadosque cada uno de nosotros atribuía aldinero eran radicalmente distintos: parami esposa significaba placer inmediato(como cuando disfrutaba de su helado);yo, por otro lado crecí con la creenciade que el dinero era para acumularlocomo un medio de crear libertad.

En lo que a mí se refería, siempreque mi esposa gastaba dinero no estabagastando dinero, sino nuestra futuralibertad. Por su parte, ella sentía quecada vez que yo la contenía para que noderrochase estaba quitándole el placerde su vida.

Menos mal que aprendimos acorregir cada uno nuestros patrones dedinero y, lo que es mas importante, acrear un tercer patrón del dineropensado específicamente para nuestrarelación.

Todo esto ¿funciona? Permítemeexpresarlo de este modo; yo hepresenciado tres milagros en mi vida:

1. El nacimiento de mi hija2. El nacimiento de mi hijo3. Mi esposa y yo ¡sin discutir

ya más por el dinero!

Relato recibido de Deborah

Chamitoff

De : Deborah ChamitoffPara: T. Harv. EkerAsunto: ¡Económicamente

libre!

Harv:Actualmente, dispongo de

dieciocho fuentes de ingresospasivos y ya no necesito ningún“empleo”. Sí soy rica, pero lo másimportante es que ¡es mi vida laque está enriquecida y llena dealegría y abundancia! Pero nosiempre ha sido así.

Antes el dinero era una carga

para mí. Confié en extraños paraque llevasen mis asuntoseconómicos simplemente para notener que tratar yo con ellos. Loperdí casi todo durante el últimodescalabro bursátil, y ni siquierame di cuenta hasta que fuedemasiado tarde.

Y lo que es más importante,me perdí el respeto a mi misma.Paralizada por el miedo, lavergüenza y la desesperanza, meaparté de todos y de todo cuantome rodeaba. No dejé decastigarme continuamente hastaque me llevaron a rastras al

Mente Millonaria Durante aquel finde semana transformador,reclamé mi poder y decidí tomarel control de mi propio destinoeconómico. Abracé lasdeclaraciones de Riqueza y meperdoné por los errores pasados,creyendo verdaderamente quemerecía ser rica.

Y ahora, de hecho, ¡me loestoy pasando muy bienadministrando mi propio dinero!Soy económicamente libre y seque siempre lo seré ¡porquetango una Mente Millonaria!

Gracias, Harv…, gracias.

Las estadísticas demuestran que lacausa número uno de todas las rupturasde relaciones es el dinero. La razón másgrande que hay detrás de las peleas quetiene la gente por el dinero no es eldinero en sí, sino la disparidad de sus“patrones”. No importa el dinero quetengas o dejes de tener: si tu patrón noconcuerda con el de la persona conquien estás relacionándote, tendrás unreto mayúsculo. Esto vale tanto paraparejas casadas o que están saliendocomo para relaciones familiares eincluso socios. La clave es comprender

que estás tratando con patrones, no condinero. Una vez que reconoces el patróndel dinero de la persona, puedesrelacionarte con tu pareja o con tu sociode un modo que funcione para ambos.Puedes comenzar por adquirirconciencia de que los archivos dedinero de tu pareja o de tu socioprobablemente no sean los mismos quelos tuyos. En lugar de enfadarte, optapor entenderlo. Haz todo lo que puedaspara averiguar qué es importante para tupareja o tu socio en el ámbito monetarioe identifica sus motivaciones y sustemores: de este modo, estarás tratandocon las raíces en lugar de con los frutos

y tendrás muchas más probabilidades dehacer que funcione. Si no, ¡ni de broma!Una de las cosas más importantes queaprenderás, en el caso de que decidiesesasistir al Seminario Intensivo MenteMillonaria, es a reconocer el patrón deldinero de tu pareja o socio, así como acrear uno totalmente nuevo entre ambosque os ayude como pareja o socios aobtener lo que realmente queréis. Esverdaderamente una bendición poderhacer esto, ya que alivia una de lasmayores causas de dolo para la mayoríade la gente.

Pasos para el cambio: Incidentesconcretos

El siguiente es un ejercicio quepuedes hacer con tu pareja o socio.Sentaos y hablad del historial que cadauno de vosotros aporta a vuestrospensamientos relativos al dinero: lo queoíais cuando erais jóvenes, los modelosde referencia que había en vuestrafamilia y cualquier incidente emocionalque hubiese tenido lugar. Asimismo,averiguad qué significa realmente eldinero para vuestra pareja o paravuestro socio: ¿es placer, libertad,seguridad, posición social…? Eso os

será de ayuda a la hora de identificarmutuamente vuestro patrón actual deldinero y puede contribuir a quedescubráis por qué podríais estasdiscrepando en este terreno.

A continuación, hablad de lo quequeréis actualmente, no comoindividuos, sino como pareja o comosocios. Decidid y poneos de acuerdosobre vuestros objetivos y actitudesgenerales con relación al dinero y aléxito. Después cread una lista de estasactitudes y acciones de acuerdo con lascuales coincidís ambos en que hay quevivir, y escribidlas. Colgadlas en lapared. Y si en algún momento surge un

problema, con tacto, con mucho tacto,recordaos el uno al otro lo quedecidisteis juntos cuando ambos eraisobjetivos. Teníais las emociones“aparcadas” y estabais fuera de dominiode vuestros viejos patrones del dinero.

Pasos para el cambio: modelos dereferencia

CONCIENCIA: Toma enconsideración un incidenteemocional concreto queexperimentases en torno al dinerocuando eras joven.

COMPRENSIÓN: Escribecómo puede haber afectado este

incidente a tu vida económicaactual.

DISOCIACIÓN: ¿Ves que estemodo de ser es sólo algo queaprendiste y que no eres Tú? ¿Tedas cuenta de que en el momentopresente tienes la opción de serdistinto?

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Libero mis experiencias conel dinero no productivas delpasado, y creo un futuro nuevo yrico”

Tócate la cabeza y di:

“Tengo una mentemillonaria”.

¿Para qué está programado tu patróndel dinero?

Ahora es el momento de responder ala pregunta del “millón de dólares”:¿cuál es tu patrón actual del dinero y eléxito, y hacia qué resultados estállevándote subconscientemente? ¿Estásprogramado para el éxito, lamediocridad o el fracaso económico?¿Estás programado para los apuros opara la holgura, en lo que respecta al

dinero? ¿estás preparado para trabajarmuy duro por tu dinero o para hacerlo deuna forma equilibrada?

¿Estás condicionado para teneringresos constantes o esporádicos? Yasabes: “Primero tienes; después, no;después tienes; después no”. Siempre dala sensación de que los motivos es estasdrásticas fluctuaciones proceden de unmundo exterior. Por ejemplo: “Yo teníaun empleo muy bien pagado, peroentonces la empresa quebró. Luegoinicié mi propio negocio y las cosasiban viento en popa, pero el mercado seagotó. Mi siguiente negocio estabayendo de maravilla, pero entonces mi

socio lo dejó, etc.” No te dejes engañar:es tu patrón el que esta actuando.

¿Estás programado para tener unosingresos elevados, moderados o bajos?¿Sabías hay cantidades para las quemuchos de nosotros estamosprogramados? ¿Estás programado paraganar entre 20.000 y 30.000 dólares alaño?, ¿Entre 40..000 y 60.000?, ¿Entre75.000 y 100.000?, ¿entre 150.000 y200.000?, ¿250.000 dólares al año omás?

Hace unos años, durante uno de misseminarios vespertinos de dos horas,tuve entre el auditorio a un señorinusualmente bien vestido. Cuando el

seminario hubo terminado, se me acercóy me preguntó si yo pensaba que el cursoMente Millonaria de tres días podríahacer algo por él, teniendo en cuenta queya estaba ganando 500.000 dólares alaño. Le pregunté cuánto tiempo llevabaganando ese dineral. Me respondió: “Deforma constante, ahora hará unos sieteaños”.

Eso era todo cuanto necesitaba oír.Le pregunté por que no estaba ganando2.000.000 de dólares al año. Le dije queel programa era para gente que quierealcanzar su pleno potencial económicoy le pedí que considerase por qué sehallaba “estancado” en los 500.000.

Decidió venir al programa.Un año después recibí un correo

electrónico de él que decía: “ Elprograma fue increíble, pero cometí unerror: sólo programé mi patrón deldinero para ganar los dos millones dedólares al año, tal como hablamos. Yaestoy ahí, así que voy a asistir de nuevoal curso para reprogramarlo a fin deganar diez millones al año.

Lo que pretendo hacerte ver es quelas cantidades no importan: lo queimporta es si estás alcanzando o no tupleno potencial económico. Se quemuchos de vosotros podríais estarpreguntándoos: “¿Y por qué demonios

necesitaría alguien ese disparate dedinero?”. En prime lugar, esa preguntano contribuye demasiado a tu riqueza yes un indicador seguro de que querráscorregir tu patrón del dinero. Ensegundo lugar, la principal razón por laque este señor quería ganar inmensascantidades de dinero era para sustentarsu obra como enorme donante de unasociedad benéfica que ayuda a víctimasdel SIDA en Africa. ¡Para seguircreyendo que la gente rica es siempreegoísta y avariciosa!

Sigamos: ¿estás programado paraahorrar dinero o para gastarlo? ¿Estásprogramado par administrar bien tu

dinero o para administrarlo mal?¿Estás programado para escoger

inversiones ganadoras o desastres? Túpodrías preguntarte: “¿Cómo es posibleque el hecho de que gane o pierdadinero en el mercado bursátil o en lapropiedad inmobiliaria forme parte demi patrón del dinero?”. Muy sencillo:¿quién escoge las acciones o lapropiedad? Tú. ¿Quién escoge cuándocomprarlas? Tú. ¿Quién escoge cuándovenderlas? Tú. Imagino que algo tendrástú que ver con el resultado.

Tengo un conocido en San Diegollamado Larry. Larry es un imán para eldinero. Definitivamente, posee un patrón

de ingresos elevados. Pero en lorelativo a invertirlo, parece que tiene elbeso de la muerte. Cualquier cosa quecompre cae en picado como una piedra(¿Os creeríais que su padre teníaexactamente el mismo problema?)Mantengo un estrecho contacto conLarry, así que puedo pedirle consejopara invertir. Siempre es perfecto…¡perfectamente equivocado! Sea lo quesea lo que me sugiera, yo tomo elcamino contrario. ¡Me encanta Larry!.

Por otro lado, fíjate en que hay otraspersonas que parecen ser, como comentéantes, como el rey Midas: todo loaquello que “tocan” se convierte en oro.

Tanto el síndrome del rey Midas comoel del beso de la muerte no son otra cosaque las manifestaciones de patrones deldinero.

Tu patrón del dinero determinará tueconomía, e incluso tu vida personal. Sieres una mujer cuyo patrón del dineroestá programado para poco, lo másprobable es que atraigas a un hombreque también esté programado para pocoy así puedas permanecer en tu “zona decomodidad” financiera y validar tupatrón. Si eres un hombre que estáprogramado para poco, lo más probablees que atraigas a una mujer que gastemucho y se deshaga de todo tu dinero, de

modo que tú puedas quedarte en tu “zonade comodidad” financiera y validartambién tu patrón.

La mayoría de personas creen que eléxito de sus negocios dependeprincipalmente de sus aptitudes yconocimientos empresariales o, almenos, de su don de la oportunidad en elmercado. Lamento ser yo quien te lodiga, pero eso son tonterías: ¡ni enbroma!

Lo bien o mal que te vayan en losnegocios es una consecuencia de tupatrón del dinero. Siempre validarás tupatrón. Si lo tienes programado paraganar 100.000 dólares al año, así es

exactamente como te irán los negocios,te irán lo suficientemente bien paraobtener esa cantidad.

Imagínate que eres representante o tededicas a la venta y tienes el patrónprogramado para ganar 50.000 dólaresal año. Resulta que haces una ventaenorme que te hace ganar 90.000. Pueslamento decirte que, o bien se cancelarála venta por algún motivo imprevisible,o de lo contrario prepárate para que acontinuación te venga un año horrible,con muchos gastos extraordinarios, a finde compensar la ganancia adicional yllevarte así de vuelta al nivel de tupatrón financiero.

Por otro lado, si estás programadopara ganar 50.000 dólares y llevas unpar de años pasando por una agudacrisis económica, no te preocupes: lorecuperarás todo. Tienes que hacerlo, esla ley subconsciente de la mente y eldinero. Alguien que se encontrase enesta situación probablemente cruzaría lacalle, sería atropellado por un autobús¡y acabaría exactamente con 50.000dólares del seguro! Es simple: de unmodo o de otro, si estás programadopara los 50.000 dólares al año, eso es loque acabarás obteniendo.

Entonces, ¿cómo puedes saber paraqué está programado tu patrón del

dinero? Una de las formas más obvias esmirar tus relaciones. Mira tu cuentabancaria. Mira tus ingresos. Mira tufortuna neta. Mira tu éxito con lasinversiones. Mira tu éxito en losnegocios. Mira si eres gastador oahorrador. Mira si administras bien eldinero. Mira lo constante o inconstanteque eres. Mira lo duro que trabajas portu dinero. Examina aquellas de tusrelaciones en las que haya dinero de pormedio.

El dinero ¿supone siempre una luchaconseguirlo o te llega fácilmente?¿Posees un negocio o tienes un empleo?¿Te quedas estancado con un solo

negocio o empleo durante mucho tiempoo vas saltando de uno a otro?

Tu patrón es como un termostato: sila temperatura de la habitación está aveintidós grados, todo apunta a que eltermostato esté programado paraveintidós grados. Pero ahora es cuandose pone interesante: ¿es posible que, porestar la ventana abierta y hacer fríofuera, la temperatura de la habitaciónpueda descender a dieciocho grados?Por supuesto, pero ¿qué acabaráocurriendo? Que el termostato dedisparará y elevará de nuevo latemperatura a veintidós.

Asimismo, ¿es posible que, por estar

la ventana abierta y fuera haga calor, latemperatura de la habitación pueda subira veintiocho grados? Claro que podría,pero ¿qué acabará ocurriendo? Que eltermostato se disparará y volverá abajar la temperatura a veintidós.

El único modo de cambiar de formapermanente la temperatura de lahabitación es programar de nuevo eltermostato. De la misma manera, elúnico modo de cambiar tu nivel deprosperidad económica “de formapermanente” es reprogramar de nuevo tutermostato económico, también conocidocomo tu patrón del dinero.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

El único modo de cambiar deforma

permanente la temperaturade la habitación

es programar de nuevo tutermostato.

De la misma manera, el únicomodo

de cambiar tu nivel deprosperidad

económica “de formapermanente” es

reprogramar de nuevo tutermostato económico.

Puedes probar cualquier otra cosa ytodo lo que quieras. Puedes desarrollartus conocimientos empresariales, enmercadotecnia, en ventas, ennegociaciones y en administración.Puedes convertirte en un experto eninmobiliaria o en el mercado bursátil.Todo ello son “herramientas”formidables. Pero, al final, sin una “cajade herramientas” interior lo bastantegrande y lo bastante fuerte para quepuedas crear y mantenerte en grandessumas de dinero, todas las herramientasdel mundo te resultarán inútiles.

Una vez más, es cuestión de simplearitmética: “Tus ingresos pueden crecer

únicamente hasta donde lo hagas tú”.Por suerte o por desgracia, tu patrónpersonal del dinero y del éxito tenderá apermanecer contigo el resto de tu vida…a menos que lo identifiques y locambies. Y eso es exactamente lo quecontinué haciendo en la segunda parte deeste libro.

Recuerda que el primer elemento detodo cambio es la conciencia: obsérvatea ti mismo, sé conciente, observa tuspensamientos, tus miedos, tus creencias,tus hábitos, tus acciones e incluso tusinacciones. Ponte bajo un microscopio.Estúdiate.

La mayoría de nosotros creemos que

vivimos nuestra vida sobre la base de loque vamos eligiendo. ¡Generalmente, noes así! Aun cuando estemos muyiluminados, durante un día normalharemos sólo unas pocas elecciones quesean el reflejo de la conciencia quetenemos de nosotros mismos en elmomento actual. En general somos comorobots, vamos “con el automático”puesto, y estamos regidos por nuestrocondicionamiento pasado y nuestrosviejos hábitos. Ahí es donde entra laconciencia. Ser conciente es observartus pensamientos y tus acciones de modoque en el momento actual puedas vivireligiendo verdaderamente, en lugar de

que te dirijan programaciones delpasado.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Ser conciente es observar tuspensamientos

y tus acciones de modo queen el momento

actual puedas vivir eligiendoverdaderamente,

en lugar de ser dirigido porprogramaciones del pasado.

Siendo concientes podemos vivir

basándonos en quienes somos hoy enlugar de hacerlo según quienes éramosayer. De este modo, seremos capaces deresponder de forma adecuada a lassituaciones, aprovechando todo elabanico y todo el potencial de nuestrasaptitudes y talentos, en lugar dereaccionar de forma inadecuada a losacontecimientos, arrastrados por losmiedos y las inseguridades del pasado.

Una vez que eres conciente puedever tu programación como lo que es:simplemente, una grabación deinformación que recibiste y creíste en elpasado, en un momento en que erasdemasiado joven para poder discernir.

Te das cuenta de que esecondicionamiento no es quien tú eres,sino quien aprendiste a ser, Ves que túno eres la “grabación”, sino el “vaso”mismo. No eres el software, sino elhardware.

Ciertamente, la genética puededesempeñar un papel, y también losaspectos espirituales pueden entran enjuego, pero gran parte de lo que daforma a quien tú eres procede decreencias e información de otraspersonas. Tal como sugería antes, lascreencias no son necesariamenteverdaderas o falsas ni correctas oincorrectas, sino que, con independencia

de su Valdez, son opiniones que han sidotransmitidas una y otra vez, degeneración en generación, hasta llegar ati. Sabiendo esto, puedes optarconscientemente por liberarte decualquier creencia o forma de ser que nocontribuya a tu riqueza y sustituirla poruna que sí lo haga. En nuestros cursosenseñamos que “no hay ningúnpensamiento que viva en tu cabeza sinpagar el alquiler”: cada pensamientoque tengas será o bien una inversión o uncoste. O bien te llevará hacia lafelicidad y la prosperidad o te alejaráde ellas. O bien te infundirá poder o telo quitará. Por eso, es imprescindible

que elijas sabiamente tus pensamientos ytus creencias.

Ten presente que tus pensamientos ytus creencias no son quien tú eres, y queno se hallan necesariamente adscritos ati. Por muy valiosos que creas que son,no tienen mayor importancia y mayorsignificado que los que tu les das. Nadatiene significado excepto el que se leda.

¿Recuerdas que al principio de estelibro te sugería que no creyeses ni unapalabra de lo que te diga? Bien, si deveras quieres despegar en tu vida, nocreas una palabra de lo que tú digas. Ysi quieres iluminación instantánea, no te

creas ni un pensamiento de los quetengas.

Mientras tanto, si eres como lamayoría de la gente y vas a creerte algo,más vale que adoptes creencias que teayuden, creencias ricas. Recuerda: lospensamientos llevan a sentimientos,éstos llevan a acciones y éstas aresultados. Puedes optar por pensar yactuar como lo hace la gente rica y, porlo tanto, crear los resultados que creanlos ricos.

La pregunta es: “¿Cómo piensa yactúa la gente rica?”. Eso esexactamente lo que descubrirás en lasegunda parte de este libro.

Si quieres cambiar tu vidaeconómica para siempre, ¡sigueleyendo!.

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Observo mis pensamientos ytomo únicamente en consideraciónaquellos que me infunden poder”

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

Relato recibido de Rhonda yBob Baines

De: Rhonda y Bob BianesPara: T. Harv. EkerAsunto: ¡Nos sentimos libres!

Fuimos al Mente MillonariaIntensivo sin saber realmente loque podíamos esperar.Quedamos muy impresionadoscon los resultados. Antes deasistir al seminario estábamosteniendo muchos problemas dedinero. Parecía que nuncaprogresábamos. Continuamenteestábamos endeudados y no

sabíamos por qué liquidábamoslos gastos de nuestras tarjetas decrédito (por lo general, con eldinero de una bonificación grandeobtenida en el trabajo) sólo paravolver a endeudarnos al cabo deseis meses. No importaba cuántodinero ganásemos. Estábamosmuy frustrados y discutíamosmucho.

Entonces asistimos al MenteMillonaria. Mientras teescuchábamos, mi marido y yo nodejábamos de apretarnosmutuamente la pierna y de sonreíry mirarnos. Oímos una gran

cantidad de información que noshacía decir: “No me extraña”, “Ah,es por eso”, “Ahora todo tienesentido”. Estábamos muyemocionados.

Aprendimos lo distinto quepensábamos él y yo en loreferente al dinero; él gastaba yyo ahorraba: ¡qué horriblecombinación! Después de oír lainformación, dejamos deculparnos uno al otro, empezamosa comprendernos mutuamente y,a la larga, comenzamos aapreciarnos y amarnos más.

Ha pasado casi un año y

seguimos sin discutir por eldinero; sólo hablamos de lo queaprendimos. Ya no estamosendeudados; de hecho, tenemosdinero ahorrado, por primera vezen dieciséis años; ¡si! Ahora nosólo tenemos dinero para nuestrofuturo, sino que también tenemosel suficiente para nuestros gastosnormales de cada día, parajuegos, educación, ahorros alargo plazo para una casa, eincluso para compartir y dar. Esuna sensación maravillosa saberque podemos emplear dinero enesas áreas y no sentirnos

culpables por haberlo destinado ydedicado a esos fines.

Nos sentimos libres.Muchas gracias, Harv.

Segunda parte. Losarchivos de riqueza

Diecisiete forma de pensar y actuar dela gente rica, distintas de las de gente

pobre y de clase media.

En la primera parte de este librohablé del Proceso de Manifestación.Recuerda que los pensamientos llevan asentimientos; éstos a acciones, y éstas, aresultados. Todo comienza con tuspensamientos, que son producidos por tumente. ¿No es sorprendente que nuestramente constituya en buena medida la

base de nuestra vida y, sin embargo, lamayoría de nosotros no tengamos ni lamás mínima idea de cómo funciona estepoderoso aparato? Así pues, empecemospor echar un sencillo vistazo a cómofunciona tu mente. De forma metafórica,no es mas que un gran armarioarchivador, semejante a los que puedesencontrar en tu oficina o tu casa. Toda lainformación que entra es etiquetada yarchivada en carpetas de modo queresulte fácil de recuperar para ayudartea sobrevivir. ¿Te has dado cuenta? Nohe dicho prosperar, he dicho sobrevivir.

Ante cualquier situación nueva a laque tengas que enfrentarte, acudirás a

los archivos de tu mente para determinarcómo actuar. Pongamos un ejemplo queestás considerando una oportunidadeconómica: automáticamente vas a tuarchivo etiquetado como dinero y desdeallí decides qué hacer. Los únicospensamientos que puedes tener acercadel dinero serán los que estén guardadosen tu archivo de dinero. Eso es todo enlo que puedes pensar, ya que eso es todolo que hay en tu mente bajo esacategoría.

Decides basándote en lo que creesque es lógico, sensato y apropiado parati en cada momento. Optas por la quepiensas que es la elección correcta. El

problema, sin embargo, es que tal vez tuelección correcta no sea una elecciónexitosa. De hecho, lo que para ti resultaperfectamente lógico puede producirresultados perfectamente nefastos.

Por ejemplo, supongamos que miesposa está en un centro comercial. Esalgo que no me resulta demasiado difícilde imaginar. Y resulta que ve un bolsoverde. Está rebajado con un 25% dedescuento. Inmediatamente, se dirige asus archivos mentales con la pregunta:“¿Debería comprarme este bolso?”. Enuna fracción de segundo, los archivos desu mente vuelven con la respuesta: “Hasestado buscando un bolso verde que te

vaya con aquellos zapatos verdes que tecompraste la semana pasada. Además,es exactamente el tamaño adecuado.¡Cómpratelo!”, Mientras se dirige a lacaja para pagar, su mente no sólo estáfeliz por haber adquirido ese bonitobolso, sino también henchida de orgullopor haber ahorrado el 25%.

Para su mente, esta compra tieneperfecto sentido: lo quiere, cree que lonecesita y es “toda una ganga”. Sinembargo, en ningún momento acudió a sumente el pensamiento:”Cierto, es unbolso bien bonito, y es toda una ganga,pero ahora mismo tengo una deuda de3000 dólares, así que será mejor que me

abstenga”.No se le ocurrió esa información

porque no hay ningún archivo en sucabeza que la contenga. El archivo de“cuando estés endeudada no compresmas” nunca fue instalado en su cerebro yno existe, lo cual significa que podráelegir esa opción.

¿Captas lo que quiero decir? Si en tuarmario tienes sólo archivos que nocontribuyen al éxito económico, ésasserán las únicas elecciones que podrásrealizar. Para ti serán naturales,automáticas y tendrán perfecto sentido.Pero al final seguirán produciendofracaso o —en el mejor de los casos—

mediocridad financiera. A la inversa, sitienes archivos mentales que contribuyana la prosperidad económica, tomarás demanera natural y automática decisionesque produzcan prosperidad. No tendrásque pensarlo. Tu forma normal de pensarderivará en prosperidad, algo así comoDonald Trump: su forma normal depensar produce riqueza.

En lo referente al dinero, ¿no seríaincreíble que pudieses pensarintrínsecamente del mismo modo que lohacen los ricos? ¡Cómo espero quehayas dicho “por supuesto” o algoequivalente!

Bueno, ¡pues si puedes!

Tal como decía antes, el primer pasohacia cualquier cambio es la conciencia.El primer paso para pensar del modo enque lo hace la gente rica es saber cómopiensa la gente rica.

Los ricos piensan de forma musdistinta a los pobres o como lo hace lagente de clase media. Piensan de maneradiferente acerca del dinero, de lariqueza, de si mismos, de los demás, ypodemos decir perfectamente que decualquier otro aspecto de la vida. Enesta segunda parte del libro, vamos aexaminar algunas de estas diferencias y,como parte de tu recondicionamiento oreorientación mental, vamos a instalar

en tu mente diecisiete “archivos deriqueza” alternativos. Con archivosnuevos vienen nuevas opciones.Entonces podrás pillarte a ti mismocuando estés pensando como la gentepobre o de clase media y serás capaz decambiar conscientemente tu enfoque acomo piensan lo ricos. Recuerda:puedes decidir adoptar las actitudes quecontribuirán a tu felicidad y a tuprosperidad en lugar de caer enactitudes que no ayuden a ello.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Puedes adoptar las actitudes

que contribuirána tu felicidad y a tu

prosperidad en lugar decaer en actitudes que no

ayuda a ello.

Para empezar, algunas advertencias:en primer lugar, de ningún modo, formao manera pretendo degradar a la gentepobre ni quiero dar la impresión de queno me compadezco de su situación. Noes que crea que las personas ricas sonmejores que las pobres. Simplemente,son más ricos. Al mismo tiempo, quieroasegurarme de que captas el mensaje, de

modo que voy a hacer las distincionesentre ricos y pobres lo más extremasposible.

En segundo lugar, cuando hablo degente rica, pobre y de clase media, a loque estoy refiriéndome es a sumentalidad, a lo distinto que piensan yactúan, más que a la cantidad de dineroque posean o al valor que tengan para lasociedad.

En tercer lugar, estaré generalizando“cantidades”: entiendo que no todos losricos ni todos los pobres son como yolos estoy describiendo. De nuevo, miobjetivo es asegurarme de que captas dequé trata cada principio y que lo utilices

adecuadamente.En cuarto lugar , en general, no

siempre estaré refiriéndome a la clasemedia de forma específica, puesto que lagente de clase media posee comúnmenteuna mezcla de mentalidad rica y pobre.De nuevo, mi intención es que tomesconciencia de dónde encajas en laescala y pienses más como los ricos, siquieres crear más riqueza.

En quinto lugar, puede dar laimpresión de que varios de losprincipios que se exponen en estasección tratan más de hábitos y accionesque de modos de pensar. Recuerda;nuestras acciones proceden de nuestros

sentimientos, que se derivan a su vez denuestros pensamientos. Por consiguiente,toda acción “rica” está precedida poruna forma de pensar “rica”.

Finalmente, voy a pedirte que tepredispongas ¡a dejar de hacer locorrecto! Lo que quiero decir con estoes que te predispongas a dejar de tenerque hacerlo “a tu manera”. ¿Por qué?Porque “tu manera” te ha traídoexactamente lo que tienes en estemomento. Si quieres más de lo mismosigue haciéndolo a tu manera. Sinembargo, si aún no eres rico, tal vez yasea hora de que vayas considerando unamanera distinta , especialmente una que

proceda de alguien que sea rico y quehaya encaminado hacia la riquezatambién a otros miles de personas. De tidepende.

Los conceptos que estás a punto deaprender son sencillos pero profundos.Producen cambios reales para personasreales en el mundo real. ¿Cómo lo sé?En mi empresa Peak Potencials Training,recibimos cada año miles de cartas ycorreos electrónicos contándonos cómoha transformado cada uno de losarchivos de riqueza la vida de la gente.Si los aprendes y los utilizas, tengo laconfianza de que también transformarántu vida.

Al final de cada sección encontrarásuna declaración y un movimiento físicocon el cual “anclarla” en tu cuerpo.

Encontrarás también las accionesque al emprenderlas te ayudarán aadoptar ese archivo de riqueza. Esimprescindible que lleves a la accióncada uno de los archivos en tu vida lomás rápidamente posible para que losconocimientos puedan pasar a un nivelfísico, celular, y crear cambiosduraderos y permanentes.

La mayoría de la gente comprendeque somos criaturas de hábito, pero delo que no se da cuenta es de que, enrealidad, existen dos clases de hábitos:

el hábito de hacer y el hábito de nohacer. Para todo cuando no estéshaciendo ahora mismo te encuentras enel hábito de no hacer. El único modo decambiar este hábito de no hacer por elhábito de hacer es hacerlo. Leer teayudará, pero cuando pasas de leer alhacer es un mundo por completodistinto. Si vas verdaderamente en serioconrespecto a la prosperidad, pruébalo,y realiza las acciones sugeridas.

Archivo de riqueza n. 1La gente rica piensa: “Yo creo mi

vida”.La gente pobre piensa: “La vida

es algo que me sucede”.

Si quieres crear riqueza, esimprescindible que tengas la creencia deque tú estás al volante de tu vida,especialmente de tu vida financiera. Sino crees esto, entonces debes creerintrínsicamente que tienes poco o ningúncontrol sobre tu prosperidad económica.Esa no es una actitud de ricos.

¿Te has fijado alguna vez en quehabitualmente es la gente pobre la que segasta una fortuna jugando a la lotería?Creen de verdad que la riqueza les va a

llegar de alguien que saque su nombrede un sombrero. Se pasan el sábado porla noche pegados al televisor, mirandonerviosos el sorteo, para ver si lariqueza a “aterrizar” en ellos estasemana.

Claro, todo el mundo quiere ganar lalotería, e incluso la gente rica juega pordiversión de vez en cuando. Pero, enprimer lugar, no se gastan la mitad de susueldo en las apuestas o billetes delotería y, en segundo lugar, ganar lalotería no constituye su principal“estrategia” para crear riqueza.

Tienes que pensar que eres tú quiencrea tu prosperidad, que eres tú quien

crea tu mediocridad y que eres tú el queestá creando tus apuros en torno aldinero y el éxito. Consciente oinconscientemente, sigues siendo tú.

En lugar de aceptar ser responsablesde lo que está sucediendo en su vida, lagente pobre elige el papel de víctima. Elpensamiento predominante de unavíctima es a menudo el de “pobre demi”. Así que, ¡voilá! En virtud de la leyde intención, es literalmente lo queconsiguen las víctimas: consiguen ser“pobres”.

Fíjate en que he dicho que hacen elpapel de víctimas. No he dicho que losean. Yo no creo que nadie sea una

víctima, sino que la gente se hace lavíctima porque cree que le aporta algo.Enseguida comentaré esto másdetalladamente.

Dicho eso, ¿cómo puede sabersecuándo está la gente haciéndose lavíctima? Dejan tres pistas obvias.

Pero antes de hablar totalmente queninguno de estos modos de ser tienenada que ver con nadie que esté leyendoeste libro. Pero tal vez, solo tal vez,podrías conocer a alguien que puedaidentificarse con alguno de ellos. Y talvez, sólo tal vez, ¡podrías conocerintimamente a esa persona! En cualquiercaso, te sugiero que prestes mucha

atención a esta sección.

Pista n. 1 de la víctima: la culpa.

Cuando se trata del motivo por elcual no son ricos, la mayoría de lasvíctimas son profesionales. Del “juegode la culpa”. El objeto de este juego esver a cuántas personas y circunstanciaspuedes señalar con el dedo sin mirartenunca a ti mismo. Las víctimas, almenos, se lo pasan bien. Por desgracia,no resulta tan divertido para cualquierotra persona que tenga la mala suerte deencontrarse a su alrededor. Eso es

porque aquellos que son más cercanos alas víctimas se convierten en blancosfáciles.

Las víctimas culpan a la economía,culpan al gobierno, culpan al mercadobursátil, culpan a su agente, culpan a sutipo de negocio, culpan a su empleador,culpan a sus empleados, culpan a sujefe, culpan a la oficina central, culpan ala persona que tienen inmediatamentepor encima o por debajo de ellos,culpan a los de atención al cliente,culpan a su cónyuge, culpan a Dios y,por supuesto, siempre culpan a suspadres, Siempre es alguna otra personao alguna otra cosa a la que hay que

culpar. El problema es cualquier cosa ocualquier persona excepto ellos.

Pista n. 2 de la víctima: lasjustificaciones

Si las víctimas no están echándole laculpa a alguien, las encontrarás amenudo justificando o racionalizando susituación con frases como: “El dinero noes realmente importante”. Déjamehacerte una pregunta: si tú dijeses que tumarido o tu esposa, tu novio o tu novia,o tu socio o tu amigo, no son tanimportantes, ¿alguno de ellos estaría

mucho tiempo más junto a ti? No locreo, ¡y tampoco el dinero”.

En mis seminarios en vivo siemprehay participantes que vienen a decirme:“¿sabes, Harv?, el dinero no esrealmente tan importante. Yo los mirodirectamente a los ojos y les digo:“¡Estás en la ruina! ¿Me equivoco?”.Normalmente miran al suelo y respondende forma mansa con algo como: “Bueno,ahora mismo estoy pasando por algunosapuros económicos, pero...”. Yo losinterrumpo: “No, no es sólo ahoramismo, es siempre; siempre has estadoen la ruina o cerca de ella, ¿si, o sí?”.Llegados a este punto, por lo general,

asienten con la cabeza y regresan a suasiento desconsolados, listos paraescuchar y aprender, puesto quefinalmente se dan cuenta del desastrosoefecto que esta sola creencia ha causadoen su vida.

Por supuesto que están en la ruina.¿Tendrías una moto si no fueseimportante para ti? Claro que no.¿Tendrías un loro como mascota si nofuese importante para ti? Es obvio queno. Del mismo modo, si no piensas queel dinero es importante, sencillamente,no tendrás dinero.

Puedes deslumbrar de verdad a tusamigos con la siguiente perspicacia,

Imagina que en una conversación con unamigo, éste te dice: “El dinero no esimportante”. Ponte la mano en la frente ylevanta la vista como si estuviesesrecibiendo un mensaje de los cielos yluego exclama: “¡Estás sin blanca!”, a loque tu escandalizado amigo, sin duda,responderá: “¿Cómo lo has sabido?”.Entonces extiende la palma de la mano ycontéstale: “¿Qué más quieres saber?¡Serán cincuenta dólares, por favor!.

Déjame expresarlo sin rodeos:cualquiera que diga que el dinero no esimportante ¡no tiene un céntimo! Lagente rica comprende la importancia deldinero y el lugar que éste ocupa en

nuestra sociedad. Por otra parte, la gentepobre trata de validad su ineptitudfinanciera empleando comparacionesirrelevantes. Argumentarán: “Pero eldinero no es tan importante como elamor”. Bueno, esa comparación ¿no teparece bastante tonta? ¿Qué es másimportante, el brazo o la pierna? Tal vezlos dos lo sean.

Escuchadme, amigos: el dinero esextremadamente importante en el área enlas que funciona, y extremadamente pocoimportante en las que no. Y aunque elamor pueda hacer girar el mundo, estáclaro que no vale para pagar el edificiode un hospital, una iglesia o una casa.

Tampoco proporciona alimento a nadie.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

El dinero es extremadamenteimportante

en la áreas en las quefunciona, y extremadamente

poco importante en la que no.

¿No os he convencido? Probad apagar las cuentas pendientes con amor.¿Seguís sin estar seguros? Entonces id albanco y probad a dejar algo de amor endepósito a ver qué ocurre. Os ahorraré

la molestia: el cajero o la cajera osmirará como si acabaseis de ausentarosdel manicomio sin permiso y gritarásolamente una palabra: “¡seguridad!”.

No hay ninguna persona rica quecrea que el dinero no es importante, Y sino he logrado persuadiros y seguíscreyendo de algún modo que el dinerono es importante, entonces sólo entoncestengo tres palabras para vosotros: estáissin blanca y siempre lo estaréis hastaque erradiquéis ese archivo que nocontribuye a mejorar vuestro patrónfinanciero.

Pista n. 3 de la víctima: las quejas

Quejarte es absolutamente lo peorque podrías hacer por tu salud o turiqueza. ¡Le peor! ¿Por qué?

Yo soy un gran creyente en la leyuniversal que reza: “Aquello en lo quete centras se expande”. Cuando te estásquejando, ¿en qué estás centrándote, enlo que va bien en tu vida o en lo que vamal? Obviamente en lo que te centras seexpande, seguirás obteniendo más de loque va mal.

Muchos profesionales del desarrollopersonal hablan de la ley de laAtracción. Esta afirma que “lo

semejante atrae a lo semejante”, en elsentido de que cuando estás quejándote,lo que en realidad atraes a tu vida esdesgracia.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Cuando te estás quejando teconvierte en

un imán viviente para ladesgracia

¿Te has fijado alguna vez en que losque se quejan tienen generalmente unavida dura? Parece que todo lo que

podría irles mal, efectivamente, les vamal. Dicen: “Por supuesto que me quejo:mira qué porquería de vida tengo”. Yahora que ya lo sabes mejor, puedesexplicarles: “No, precisamente esdebido a tus quejas por que tu vida esuna porquería. Cállate... ¡y no te meacerques!”.

Y esto nos lleva a otro punto: debesasegurarte y reasegurarte de no ponerteen las proximidades de los que sequejan. Si te resulta absolutamenteinevitable estar cerca, asegúrate de quetraes un paraguas de acero ¡o ladesgracia y la porquería dirigida a elloste alcanzará a ti también!

Yo pertenezco lo más lejos posiblede los que se quejan, porque la energíanegativa es infecciosa. Hay muchísimagente, sin embargo, a la que le encantaandar con personas quejicas yescucharlas. ¿por qué? Muy sencillo:¡están esperando su turno! “¿Y tú dicesque eso es malo? ¡Espera a escuchar loque me pasó a mi!”.

Aquí tienes unos “deberes paracasa” que te prometo que cambiarán tuvida: en los próximos siete días, tedesafío a no quejarte en absoluto. Nosólo en voz alta, sino tampocomentalmente. Pero tienes que hacerlo lossiete días completos. ¿por qué? Porque

durante los próximos días puede quesigan llegándote “restos de porquería”procedentes de antes: por desgracia, laporquería no viaja a la velocidad de laluz, ¿sabes?, sino a la velocidad de laporquería, de modo que podría costar unpoco hacer una limpieza a fondo.

He propuesto este desafío a miles depersonas, y estoy anonadado de cuántasme han dicho que este sencillo ejercicio,que parece tan poca cosa, hatransformado sus vidas. Te garantizo quequedarás pasmado de lo increíble queserá tu vida cuando dejes de centrarte enla porquería —y, por ello, dejes deatraerla hacia ti—. Si eres un quejita,

olvídate de atraer prosperidad porahora; para la mayoría de la gente, ¡elsimple hecho de alcanzar un punto“neutro” supondría un gran comienzo!

La culpa, la justificación y lasquejas son como las pastillas: no sonotra cosa que reductoras del estrés.Alivian el estrés del fracaso. Piénsalo.Si una persona no estuviese fracasandode algún modo, ¿tendría necesidad deculpar, de justificarse o de quejarse? Larespuesta obvia es no.

De ahora en adelante, en cuanto teoigas culpar, justificarte o quejarte, paray desiste de inmediato. Recuérdate quetú estás creando tu vida y que en cada

momento estarás atrayendo hacia ella obien el éxito o bien la desgracia. ¡Esimprescindible que elijas sabiamente tuspensamientos y tus palabras!

Ahora ya estás preparado para oíruno de los mayores secretos del mundo¿Listo? Lee esto detenidamente. ¡Noexiste ninguna víctima que sea rica!¿Has entendido bien? Lo diré otra vez:no existe ninguna víctima que sea rica.Además, ¿quién la escucharía?: “Vaya,tengo un arañazo en el yate”, a lo quecualquiera respondería: “¿Y a quiéndiablos importa?”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

¡No existe ninguna víctimaque sea rica!

Por otro lado, ser víctima tienedefinitivamente sus recompensas. ¿Quésaca la gente de ser víctima? Larespuesta es atención. ¿Es importante laatención? Puedes apostar que si. De unaforma u otra, es por lo que casi todo elmundo vive. Y el motivo de que la genteviva por la atención es que han cometidoun error fundamental. Se trata del mismoerror que prácticamente todos hemos

cometido: hemos confundido la atencióncon el amor.

Créeme, es casi imposible serverdaderamente feliz y próspero cuandotienes unas constantes ansias deatención. Porque, si es atención lo quequieres, te hallas a merced de losdemás. Por lo general, acabas como un“complacedor de la gente” mendigandosu aprobación. La búsqueda de atenciónsupone también un problema porque lagente tiende a cometer estupideces paraconseguirla. Es imprescindible“disociar” la atención del amor, pornumerosas razones.

En primer lugar, serás más prospero;

en segundo lugar, serás más feliz, y entercer lugar, podrás hallar amor“verdadero” en tu vida. En general,cuando la gente confunde amor conatención no se aman unos a otros en elauténtico sentido espiritual del término;se aman unos a otros en buena parte,desde el lugar de su propio ego, comoen: “Me encanta lo que haces por mí”.Por lo tanto, la relación trata en realidadsobre el propio individuo, y no sobre laotra persona o, al menos, sobre ambos.

Desvinculando el amor de laatención quedarás liberado de amar aotra persona por quien es, y no por loque haga por ti.

Pues bien, como decía, no existeninguna víctima rica. Así, para seguirsiendo víctimas, los buscadores deatención se aseguran y reaseguran de nohacerse nunca ricos.

Es el momento de decidir. Puedesser una víctima o puedes ser rico, perono ambas cosas. ¡Escúchame! Cada vea,y quiero decir cada vez, que culpas, tejustificas o te quejas estás degollándoteeconómicamente hablando. Claro,estaría bien emplear una metáfora mássimpática y agradable, pero olvídalo.Ahora mismo no me interesa sersimpático o agradable: ¡me interesaayudarte a que veas exactamente qué

estás haciéndote a ti mismo! Másadelante, una vez que te hagas rico,podemos ser más simpáticos yagradables, ¿qué te parece?

Es hora de que tomes las riendas yreconozcas que tú creas todo lo que hayen tu vida y todo lo que no hay en ella.Ten presente que tú creas tu riqueza, tuno-riqueza y todos los nivelesintermedios.

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“¡Yo creo el nivel exacto de miprosperidad económica!”.

Tócate la cabeza y di:

“Tengo una mentemillonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Cada vez que te sorprendasculpando, justificando oquejándote, deslízate el dedoíndice de un lado a otro del cuello,como gesto desencadenante delrecuerdo de qué estás degollándotefinancieramente hablando. Una vezmás, aun cuando este gesto puedeparecer un poco grosero para

hacértelo a ti mismo, no lo es másque lo que te estás haciendo alculpar, justificarte o quejarte, y alfinal funcionará para paliar estosdestructivos hábitos.

2. Haz un “informe”. Al final decada día, anota una cosa que hayaido bien y una cosa que haya idomal. Después escribe la respuesta ala siguiente pregunta: “¿Cómo hecreado cada una de estassituaciones?”. Si había otraspersonas implicadas; pregúntate:“¿Cuál ha sido mi parte deresponsabilidad al crear cada una

de estas situaciones?”. Esteejercicio te mantendrá comoresponsable de tu vida y te haráconsciente de las estrategias que teestán funcionando y de las que no.

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Archivo de riqueza n. 2

La gente rica juega al juego deldinero para ganar.

La gente pobre juega al juego deldinero para no perder.

Los pobres juegan al juego deldinero a la defensiva en lugar de a laofensiva. Déjame preguntarte si tuviesesque jugar a cualquier deporte o acualquier juego estrictamente a ladefensiva, ¿cuáles son lasprobabilidades de que ganaras el juego?La mayoría de la gente estaría deacuerdo: escasas o nulas.

Sin embargo, así es exactamentecomo juegan la mayoría de las personas

al juego del dinero. Su principalpreocupación es la supervivencia y laseguridad, en lugar de crear riqueza yabundancia. Así pues, ¿cuál es tu meta?¿Cuál es tu objetivo? ¿Cuál es tuverdadera intención?

La meta de la gente verdaderamenterica es tener una riqueza y abundanciaenormes. No sólo algo de dinero, sinomontones de dinero. Y ¿cuál es la granmeta de la gente pobre? “Tener losuficiente para pagar las cuentaspendientes... ¡y hacerlo puntualmente yasería un milagro!” De nuevo, permítemerecordarte el poder de la intención.Cuando tu intención es tener lo

suficiente para pagas las cuentas, eso esexactamente lo que obtendrás: justo losuficiente para pagar las cuentaspendientes y ni un céntimo más.

La gente de clase media, al menos,va un paso más allá... Lástima que seaun paso de hormiga. Su gran meta en lavida resulta ser también su palabrafavorita: sólo quieren “comodidad”.Odio tener que darte la noticia, pero hayuna enorme diferencia entre estarcómodo y ser rico.

Debo admitirlo: no siempre lo supe.Pero una de las razones por las que creotener el derecho de escribir este libro esque he tenido la experiencia de hallarme

en los tres lados de la proverbial valla.He estado extremadamente pelado, comopara tener que pedir prestado un dólar afin de poner gasolina en el coche. Perodéjame matizar eso: en primer lugar, elcoche no era mío; en segundo lugar, esedólar me vino en forma de cuatromonedas de 25 centavos. ¿sabes loembarazoso que resulta para un adultopagar la gasolina con cuatro monedas?El chaval del surtidor me miró como sifuese alguna especie de atracador demáquinas expendedoras y luego selimitó a sacudir la cabeza y a reírse.Definitivamente fue uno de mismomentos económicos más bajos y, por

desgracia, sólo no de ellos.Una vez que me organicé, pasé al

nivel de la comodidad. Sentirse cómodoeconómicamente está bien. Al menos,sales a restaurantes decentes, paravariar. Pero, muchas veces, todo lo quepodía pedir era pollo. En fin no haynada de malo en pedir pollo, si eso es loque realmente quieres. Pero muchasveces no lo es.

De hecho, la gente queeconómicamente sólo está cómoda, porlo general en el restaurante decidemirando la parte derecha de la carta: laparte del precio. “¿Qué te gustaría cenaresta noche, cariño?” “Tomaré este plato

de 7,95 dólares. A ver qué es. Sorpresa,sorpresa, es el pollo”, ¡pordecimonovena vez esta semana!

Cuando estás económicamente“cómodo” no te atreves a dejar que tusojos miren la parte inferior de la carta,pues si lo hicieses podrías topar con laspalabras más prohibidas en eldiccionario de la clase media: ¡preciode mercado! Y, aun cuando tuviesescuriosidad, jamás preguntarías cuál esexactamente ese precio. Primero, porquesabes que no puedes permitírtelo. Ysegundo, resulta de lo más embarazosocuando el camarero te dice que el platovale 49 dólares, con los

acompañamientos aparte, y túrespondes: “No sé por qué, pero estanoche se me ha antojado comer pollo”,aunque sabes perfectamente que elcamarero no se ha tragado lo de turepentino antojo.

Debo decir que para mí,personalmente, una de las mejores cosasde ser rico es no tener que mirar ya máslos precios de la carta: comoexactamente lo que quiero comer, sintener en cuenta el precio. Puedoasegurarte que no hacía eso cuandoestaba sin blanca o cuando estabaeconómicamente cómodo.

En resumidas cuentas: si tu meta es

estar cómodo económicamente, lo másprobable es que jamás te hagas rico.Pero si tu meta es ser rico, lo másprobable es que acabes estandoinmensamente cómodo.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si tu meta es estar cómodoeconómicamente,

lo más probable es que jamásseas rico.

Pero si tu meta es ser rico, lomás probable es

que acabes estandoinmensamente cómodo.

Uno de los principios queenseñamos en nuestros programas es:“Si aspiras a las estrellas alcanzaráscuando menos la luna”. La gente pobreni siquiera aspira al tejado de su casa, ydespués se pregunta por qué noprospera. Bueno, acabas de averiguarlo.Obtienes lo que verdaderamentepretendes obtener. Si quieres hacerterico, tu meta debe ser ésa. No tenersuficiente para pagar las cuentaspendientes, y no sólo tener suficientepara estar cómodo: ¡rico significa rico!

DECLARACIÓN: Pon la mano

sobre el corazón dí:“Mi meta es convertirme en

millonario y ¡mas!”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Anota dos objetivos económicosque demuestren tu intención decrear abundancia, no mediocridadni pobreza. Escribe metas para tus:

a. Ingresos anualesb. Fortuna netaHaz que estas metas sean

alcanzables en un tiempo realista,pero al mismo tiempo acuérdate de“aspirar a las estrellas”.

2. Ve a un restaurante de categoríay pide una comida a “precio demercado” sin preguntar cuántocuesta.

P.D.: ¡Nada de pollo!

Archivo de riqueza n. 3La gente rica se compromete a ser

rica.La gente pobre desearía ser rica.

Pregunta a la mayoría de laspersonas si quieren ser ricas y temirarán como si estuvieses loco. “porsupuesto que quiero ser rico”. Te dirán.La verdad, sin embargo, es que lamayoría de la gente no quiere enrealidad ser rica. ¿Por qué? Porquetienen en su subconsciente un montón dearchivos de riqueza negativos que lesdicen que hay algo en ser rico que noesta bien.

En nuestro Seminario IntensivoMente Millonaria una de las preguntas

que hacemos a la gente es: “¿Dígamealgunos de los posibles aspectosnegativos que podría tener el hecho deser rico o tratar de hacerse rico?”.

Y esto es lo que algunos responden.Fíjate si puedes identificarte concualquiera de las siguientes opiniones.

“¿Y si luego lo pierdo todo?Entonces si que sería n fracasado.”

“Nunca sabré si gusto a la gente pormí mismo o por mi dinero”

“Estaré en la banda impositiva másalta y tendré que dar la mitad de midinero a Hacienda”.

“Es demasiado trabajo”“Mi salud se resentiría”

“Mis amigos y familiares dirán: “¿Quién te crees que eres?” y mecriticarán”.

“Todos van a querer que les dedinero”.

“Podrían robarme”“Podrían secuestrar a mis hijos”.“Es demasiada responsabilidad.

Tendré que administrar todo ese dinero.Tendré que entender sobre inversiones.Tendré que preocuparme por lasestrategias impositivas y la protecciónde mis activos, y tendré que contratar acontables, y abogados caros. ¡Vayarollo!”

Y sigue y sigue...

Como antes dije, cada uno denosotros tiene un archivo de riquezadentro del armario que denominamosnuestra mente. Ese archivo contienenuestras creencias personales, entre lascuales se encuentra la de por qué seríamaravilloso ser rico. Sin embargo, paramuchas personas, este archivo incluyetambién información relativa a por quéser rico tal vez no sea tan maravilloso.Es decir, tienen mensajescontradictorios acerca de la riqueza.Una parte de ellos dice con regocijo:“Tener más dinero hará la vida muchomás divertida”. Pero entonces otra partegrita: “Ya , ¡pero voy a tener que

trabajar como un burro! ¿Qué diversiónes ésa?”. Una parte dice:”Podré viajarpor el mundo”. Entonces la otra parteirrumpe alegremente: “Si, y todo elmundo querrá dinero”. Estos mensajescontradictorios pueden parecer bastanteinocentes, pero en realidad constituyenuna de las principales razones por lasque la mayoría de la gente nunca llega aser rica.

Considero así: el universo, que esotro modo de decir el “poder superior”,se asemeja a un gran departamento deventas por correo. Constantemente estáhaciendo reparto de personas,acontecimientos y objetos para ti. Tú

“haces el pedido” enviando mensajesenergéticos al universo, mensajesbasados en tus creencias predominantes.Basándose en la Ley de la Atracción, eluniverso hará cuanto esté en su manopara decir que si y darte lo que pides.Pero si en tu archivo hay mensajescontradictorios, el universo no podrácomprender qué es lo que realmentequieres.

En un momento el universo oye quequieres ser rico, de modo que comienzaa enviarte oportunidades de riqueza. Sinembargo, al siguiente momento te oyedecir: “los ricos son mezquinos yavariciosos”, Así que comienza a darte

su apoyo para que no tengas muchodinero. Pero entonces piensas: “Tenermucho dinero hace que puedas disfrutarmucho más de la vida”, de modo que elpobre universo, mareado y confundido,empieza otra vez a mandarteoportunidades de tener más dinero. Aldía siguiente no estás de humorinspirado, por lo que piensas: “Eldinero no es tan importante”. AL final, elfrustrado universo grita: “¡Decídete dena puñetera vez! ¡te traeré lo quequieras, pero dime qué es lo quequieres!”.

La razón número uno por la que lamayoría de la gente no obtiene lo que

quiere es que no sabe lo que quiere. Lagente rica es totalmente franca en cuantoa decir que quiere riqueza. Ellos sonfirmes en su deseo. Están completamentecomprometidos a crear riqueza.Mientras sea legal, moral y ético, haránlo que haga falta para tener riqueza.Los ricos no envían mensajescontradictorios al universo. La gentepobre si.

(A propósito, si al leer este últimopárrafo una vocecita en el interior de tucabeza te dijese algo así como: “A losricos no les importa si es legal, moral oético”. Eso significa que,definitivamente, estás haciendo lo

correcto al leer este libro. Prontodescubrirás lo perjudicial que resultaesa forma de pensar.)

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

La razón número uno por laque la mayoría

de la gente no obtiene lo quequiere es

que no sabe lo que quiere.

La gente pobre tiene muchas buenasrazones en cuanto a por qué podríasuponer un problema hacerse y, de

hecho, ser rico. Por consiguiente, notiene al cien por cien la certeza de querealmente quiera se rica. El mensaje quemandan al universo es confuso. Sumensaje a los demás es confuso. Y ¿porqué se produce toda esta confusión?Porque el mensaje que se mandan a símismos es confuso.

Antes hablé del poder de laintención. Sé que podría resultar difícilde creer, pero siempre obtienes lo quequieres: lo que quieressubconscientemente, no lo que dicesque quieres. Tú podrías negar estorotundamente y responder: “¡Eso es unalocura!. ¿por qué querría yo pasar

apuros?”. Y lo que yo te pregunto esexactamente lo mismo: “No lo sé. ¿porqué querrías pasar apuros?”.

Dicho claramente, si no estásobteniendo la riqueza que dices quedeseas, es muy probable que sea porque,en primer lugar, subconscientemente noquieres en realidad riqueza o, ensegundo lugar, porque no estás dispuestoa hacer lo que haga falta para crearla.

Exploremos esto más a fondo.Existen, en realidad, tres niveles de loque se denomina querer. El primer niveles el de “quiero ser rico”. Eso es otraforma de decir: “Si me cae comollovido del cielo, lo cogeré”. El solo

hecho de querer no sirve de nada. ¿Tehas fijado en que querer no llevanecesariamente a “tener”? fíjate tambiénen que lo primero sin lo segundo lleva amás de lo primero. Querer se convierteen algo habitual y conduce únicamente así mismo, creando un círculo perfectoque va exactamente a ninguna parte. Lariqueza no viene del mero hecho dedesearla. ¿Cómo sabes que esto escierto? Con la simple comprobación dela realidad: miles de millones depersonas quieren ser ricas, perorelativamente pocas lo son.

El segundo nivel de querer es el de“elijo ser rico”. Esto implica decidir

convertirse en una persona rica. Elegirconstituye una energía mucho más fuertey va a la par con ser responsable decrear tu realidad. La palabra decisiónprocede del término latino decidere, quesignifica “eliminar cualquier otraalternativa”. Elegir es mejor, pero no lomejor.

El tercer nivel de querer es el de“me comprometo a ser rico".Ladefinición del verbo comprometerse es“dedicarse sin reservas”. Esto significano retener absolutamente nada, dar elcien por cien de todo lo que tienes paraobtener riqueza. Significa estardispuesto a hacer lo que haga falta

durante el tiempo que haga falta. Este esel camino del guerrero: no hay excusas,no hay ningún “pero que valga, ningún“quizás”, ningún “tal vez”... y el fracasono es una opción. El camino delguerrero es simple “Seré rico o moriréen el intento”.

“Me comprometo a ser rico.” Pruebaa decirte eso a ti mismo... ¿Quésentimiento te produce? A algunos les dasensación de poder. Otros se sientenintimidados.

La mayoría de las personas jamás secomprometerían verdaderamente a serricas. Si les preguntases:

“¿Apostarías tu vida a que antes de

diez años serás rico?”, la mayoríadiría:”¡Ni hablar!”. Esa es la diferenciaentre los ricos y los pobres. Esprecisamente porque la gente no piensacomprometerse de verdad en ser ricapor lo que no lo es, que no llegues aserlo nunca.

Alguien podría decir: “Harv, ¿dequé estás hablando? Yo me dejo el almaen ello, lo estoy intentando con todasmis fuerzas. Por supuesto que estoycomprometido en ser rico”. Y yo lecontestaría: “eso de que lo estásintentando significa bien poco. Ladefinición de compromiso es dedicarsesin reservas”. Las palabras clave son

sin reservas, lo cual significa que estásponiendo en ello todo, y quiero decirtodo lo que tienes. La mayoría de lagente que conozco que no es prósperaeconómicamente tiene límites en loreferente a cuánto están dispuestos ahacer, cuánto están dispuesto a arriesgary cuánto están dispuestos a sacrificar.Aunque piensen que harán lo que hagafalta, si profundizo en las preguntassiempre me encuentro con que ¡ponenmuchos límites en cuanto a lo que estándispuestas a hacer y no hacer paratriunfar.

Lamento tener que ser yo quien tediga esto, pero hacerse rico no es un

paseo por el parque, y cualquiera que tediga que sí, o no tiene idea o le falta unpoco de integridad. Según miexperiencia, hacerse rico requiereenfoque, valor, conocimientos y pericia,requiere el cien por cien de tu esfuerzo,una actitud de no rendirse nunca y, porsupuesto, una disposición mental derico. También debes creer en lo másprofundo de tu corazón que puedes crearriqueza y que la mereces absolutamente.Todo esto significa que si no estáscompleta, total y verdaderamentecomprometido a crear riqueza, lo másprobable es que no lo consigas.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si no estás completa, total yverdaderamente

comprometido a crearriqueza,

lo más probable es que no loconsigas.

¿Estás dispuesto a trabajar dieciséishoras al día ¿ La gente rica si. ¿Estásdispuesto a trabajar los siete días de lasemana y a renunciar a la mayoría de tusfines de semana? La gente rica si. ¿estásdispuesto a sacrificar ver a tu familia y atus amigos, y a renunciar a tus

actividades recreativas y pasatiempos?La gente rica si. ¿Estás dispuesto aarriesgar todo tu tiempo, tu energía y tucapital sin ninguna garantía dedevolución? La gente rica sí.

Durante un tiempo, que uno esperaque sea corto pero a menudo es largo,los ricos están dispuestos a hacer todolo que he comentado en el párrafoanterior ¿Tu lo estás?

Tal vez seas afortunado y no tengasque trabajar mucho tiempo ni sacrificarnada. Puedes desear que así sea, peroyo, desde luego, no contaría con ellos.La gente rica está lo suficientementecomprometida y decidida a hacer lo que

haga falta. Punto.Resulta interesante observar, sin

embargo, que una vez que tecomprometes, el universo hará loimposible por apoyarte. Uno de mispasajes favoritos es el escrito por elexplorador W. H. Murray, durante una delas primeras expediciones al Himalaya:

Mientras no estemos totalmentecomprometidos habrá indecisión,existirá la posibilidad de echarseatrás y habrá siempre ineficacia. Enrelación con todos lo actos deiniciativa (y de creación), hay unasola verdad elemental, cuya

ignorancia mata innumerables ideasy planes esplendidos: en el momentoen que uno se comprometefirmemente, la providencia se ponetambién en movimiento. De ladecisión surge todo un caudal desucesos que provoca todo tipo deincidentes imprevistos a nuestrofavor, causa encuentros casuales ytrae la ayuda material que nadiehabrá soñado encontrar.

En otras palabras, el universo teprestará su ayuda, te guiará, te apoyará eincluso creará milagros para ti. Pero,primero, ¡debes comprometerte!.

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Me comprometo a ser rico”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1.- Escribe un párrafo cortoexplicando por qué exactamente esimportante para ti crear riqueza. Séconcreto

2.- Queda con un amigo o familiarque esté dispuesto a apoyarte. Dilea esa persona que quieres evocar elpoder del compromiso con lafinalidad de crear un mayor éxito.Ponte la mano en el corazón, mira aesa persona a los ojos y repite lasiguiente afirmación:“Yo,_____________(tu nombre),me comprometo a convertirme enmillonario antes de _______(fecha)”.Pídele a tu amigo que afirme: “Yocreo en ti”.Después di: “Gracias”.

P. D.: Para reforzar tucompromiso, te invito a que tecomprometas directamente conmigoen www.millionairemindbook.com,y que luego imprimas tucompromiso y te lo cuelgues en lapared.

P. D.: Compara cómo te sientesdespués de tu compromiso concómo te sentías antes de hacerlo. Siexperimentas una especie desensación de libertad, te hallas enel camino correcto, Si sientes uncierto matiz de miedo, significa quevas bien. Si no te molestaste enhacerlo, te encuentras te encuentras

en la fase de “no estar dispuesto ahacer lo que haga falta” o en la fasede “yo no necesito hacer ninguna deesas cosas raras”. En cualquiercaso, deja que te recuerde que “tumanera de hacer las cosas” te hatraído exactamente al lugar dondeestás ahora mismo.

Archivo de riqueza n. 4La gente rica piensa en grande.

La gente pobre piensa en pequeño.

En cierta ocasión invitamos aimpartir uno de nuestros seminarios a

una persona que, en sólo tres años, habíapasado de tener una fortuna neta de250.000 dólares a más de 600 millones.Cuando se le preguntó el secreto, dijo:“En el momento en que comencé apensar en grande, todo cambio”. La leyde ingresos dice: “Se te pagará enproporción directa al valor de lo que túdes, según el mercado”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

La ley de Ingresos: “Se tepagará en proporción

directa al valor de lo que tudas, según el mercado”.

La palabra clave aquí es valor. Esimportante saber que hay cuatro factoresque determinan tu valor en el mercado:oferta, demanda, calidad y cantidad.Según mi experiencia, el factor mepresenta el mayor reto para la mayoríade las personas es la cantidad. El factorcantidad significa, simplemente: ¿cuál esel valor que entregas, realmente, almercado?

Otra forma de expresar esto es: ¿acuánta gente sirves o a cuánta genteafectas realmente?

En mi negocio, por ejemplo, hayformadores que prefieren enseñar a

pequeños grupos de veinte personas a lavez, otros se sientes cómodos con uncentenar de participantes en la sala, aotros les gusta tener una audiencia dequinientas personas y aún hay otros a losque les encantan las audiencias de entremil y cinco mil individuos o más ¿Creesque existe alguna diferencia entre losingresos de estos formadores? ¡Sí,señor!

Piensa en el negocio demercadotecnia en cadena: ¿hay algunadiferencia de ingresos entre alguien quetiene a diez personas por debajo de él yalguien que tiene a diez mil? ¡Yo diríaque sí!

Al principio de este libro, hemencionado que poseía una cadena detiendas de fitness. Desde el momento enque me planteé entrar en ese negocio, miintención era tener un centenar detiendas que funcionasen bien y llegar adecenas de miles de personas. Por otraparte, mi competidora, que empezó seismeses después que yo, tenía la intenciónde poseer una sola tienda que funcionasebien. Al final, ella llegó a ganarse lavida decentemente. ¡Yo me hice rico!

¿Cómo quieres vivir tu vida? ¿Cómoquieres enfocar el juego? ¿Quieres jugara las grandes ligas o en las pequeñas?¿Vas a jugar a ser grande o a ser

pequeño? Tú eliges.La mayoría de las personas eligen

jugar a ser pequeñas. ¿Por qué? Enprimer lugar, por el miedo: les asustaterriblemente el fracaso y todavía les damás miedo el éxito. En segundo lugar, lagente juega a ser pequeña. Se sienteindigna. No se siente lo bastante buena olo bastante importante para ejercer unaauténtica influencia en la vida de otraspersonas.

Pero escucha esto: tu vida no tratasólo de ti. Es muy importante laaportación que haces a la vida de losdemás. Trata de vivir fiel a tu misión y atu razón de estar aquí en este planeta en

este momento. Intenta añadir tu pieza delrompecabezas al mundo. La mayoría dela gente se halla tan estancada en su egoque para ellos todo gira en torno al yo,yo y mas yo. Pero si quieres ser rico enel más auténtico sentido de la palabra,esto no puede ser algo que te incumbaúnicamente a ti. Hacerte rico debeimplicar un valor añadido a la vida deotras personas.

Uno de los más grandes inventores yfilósofos de nuestro tiempo, BuckminsterFuller, dijo: “La finalidad de nuestravida es añadir valor a la gente de estageneración y de las siguientes”.

Cada uno de nosotros viene a esta

tierra con talentos naturales, con cosasque, simplemente, hacemos bien pornaturaleza. Se trata de dones que tefueron dador por una razón: para usarlosy compartirlos con los demás. Lasinvestigaciones demuestran que laspersonas más felices son las que utilizansus talentos naturales al máximo. Partede tu misión en la vida debe ser, pues,compartir tu dones y tu valía con lamáxima gente posible. Eso implica estardispuesto a jugar en grande.

¿Conoces la definición deempresario? La que nosotros usamos ennuestros programas es la de “La personaque soluciona problemas a la gente

obteniendo por ello una ganancia”. Asíes, un empresario no es otra cosa que un“solucionador de problemas”.

Ahora te pregunto: ¿preferiríassolucionar problemas a más o menosgente? Si has respondido que a más, esoindica que necesitas empezar a pensaren más grande y decidirte a ayudar acantidades enormes de personas a miles,incluso a millones. La consecuenciaderivada de ello es que a cuanta másgente ayudes, más “rico” te volverás: anivel mental, emocional, espiritual y,definitivamente, económico.

No te equivoques: todas y cada unade las personas de este planeta tienen

una misión. Si tú estás viviendo ahoramismo es porque existe una razón paraello. A Richard Bach en su libro JuanSalvador Gaviota, se le pregunta:“¿Cómo sabré cuándo he completado mimisión?”. ¿La respuesta?: “Si siguesrespirando es que no has terminado”.

Lo que yo he presenciado es que haydemasiada gente sin realizar sucometido, sin cumplir con su deber, ocon su drama, como se diría ensánscrito. Observo a demasiadaspersonas que juegan a un nivelinfinitamente pequeño, y a demasiadaente que permite que sea su yoegocéntrico, basado en el miedo, el que

rija. El resultado es que somosdemasiados los que no estamos viviendoa nuestro pleno potencial, en términostanto de nuestra propia vida como denuestra aportación a los demás.

Todo el mundo tiene su finalidad,que es única. Tal vez seas inversorinmobiliario y compres propiedadespara alquilarlas y juntar dinero“constante y sonante”. ¿Cuál es tumisión? ¿Cómo ayudas tú? Es muyprobable que añadas valor a tucomunidad ayudando a familias aencontrar una vivienda asequible, quetal vez de otro modo no podríanencontrar. Ahora la pregunta es: ¿a

cuántas familias y personas puedesayudar? ¿estás dispuesto a ayudar a diezen lugar de una, a veinte en lugar dediez, a cien en lugar de viente? Esto es alo que me refiero con lo de jugar engrande.

En su maravilloso libro Volver alamor, la autora Marianne Williamson loexpresa del siguiente modo:

Eres hijo de Dios. Quejuegues a ser pequeño no sirveal mundo. Nada hay deiluminado en encogerte paraque otros no se sientaninseguros en tu presencia. Todos

fuimos hechos para brillar,como brillan los niños. Nacimospara manifestar la gloria deDios que llevamos dentro. Esgloria no está sólo en algunosde nosotros, está en todos. Y aldejar brillar nuestra propia luz,inconscientemente damospermiso a otros para hacerlotambién. Al liberarnos denuestro miedo, nuestrapresencia liberaautomáticamente a otros.

El mundo no necesita más personasque jueguen a ser pequeñas, Ya es hora

de dejar de esconderse y empezar aapretar el paso. Es hora de dejar denecesitar y empezar a liderar. E hora deempezar a compartir tus dones en lugarde guardarlos o de fingir que no existen.En hora de que empieces a jugar aljuego de la vida a lo “grande”.

Al final los pensamientos pequeñosy las acciones pequeñas conducen tantoa estar arruinado como insatisfecho. Lospensamientos grandes y las accionesgrandes llevan tanto a tener dinero comosignificado. ¡Tu eliges!.

Relato recibido de JimResemary

De : Jim RosemaryPara: T. Harv. Eker

Si alguien me hubiese dichoque yo podría duplicar misingresos y, simultáneamente,disponer del doble de tiempolibre, le habría dicho que eso nopodría ser. Pero es exactamentelo que ha sucedido.

En un año nuestro negociocreció un 175%, y en ese mismoaños nos tomamos un total de¡siete semanas de vacaciones(buena parte de ellas, pasadas enseminarios de Peak Petentials)!

Esto es increíble teniendo encuenta que en los cinco añosanteriores habíamosexperimentado un crecimientomínimo y habíamos pasadoapuros para conseguir siquierados semanas de tiempo libre alaño.

Como consecuencia deconocer a Harv Eker y entrar encontacto con Peak Potentials,tengo una comprensión másprofunda de mi mismo y un mayorreconocimiento por la abundanciaque hay en mi vida. La relacióncon mi esposa y mis hijos ha

mejorado inconmensurablemente.Ahora veo más oportunidades delas que jamás creí posibles.Siento que verdaderamente estoyen el buen camino en todos losaspectos.

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“¡Pienso en grande! ¡Elijoayudar a miles y miles depersonas!”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1.- Anota lo que creas que son tus“talentos naturales”. Se trata decosas que siempre te hayan dadobien por naturaleza. Escribetambién cómo y dónde puedesutilizar mayor cantidad de estosdones en tu vida y, especialmente,en tu vida laboral.

2.- Anota —o devánate los sesos

con un grupo de gente— cómopuedes solucionar los problemas adiez veces más personas de las queahora abarcas en tu empleo onegocio. Debes dar al menos tresestrategias.

Archivo de riqueza n. 5La gente rica se centra en

oportunidades.La gente pobre se centra en los

obstáculos.

Los ricos ven oportunidades. Lospobres, obstáculos. Los ricos ven

crecimiento potencial. Los pobres,pérdida potencial. Los ricos se centranen las recompensas. Los pobres, losriesgos.

Llegamos a la vieja cuestión delvaso: “¿Está medio vació o mediolleno?”. Aquí no estamos hablando depensamiento positivo: estamos hablandode tu perspectiva habitual sobre elmundo. La gente pobre toma decisionesbasándose en el miedo. Su mente estáconstantemente analizando lo que no vabien o lo que podría ir mal de cualquiersituación. Su principal disposiciónmental es: “¿Y si no funciona?” o, conmayor frecuencia: “No va a funcionar”.

La gente rica de clase media esligeramente más optimista: sudisposición mental es la de “yo, desdeluego, espero que esto funcione”.

Los ricos, como he dicho antes, seresponsabilizan de los resultados de suvida y actúan según la disposiciónmental de “funcionará porque yo haréque funcione”.

La gente rica confía en tener éxito.Tienen confianza en sus capacidades,tienen confianza en su creatividad ycreen que, en el caso de que lascircunstancias fueran desfavorables,podrían encontrar otro modo de teneréxito.

Generalmente cuando más grande esla recompensa, mayor es el riesgo.Como constantemente venoportunidades, los ricos estándispuestos a arriesgar. La gente rica creeque, si las cosas no salen del todo bien.Siempre podrán recuperar su dinero.

Los pobres, sin embargo, esperan elfracaso. Carecen de confianza en símismos y en sus capacidades. Piensanque si las cosas no saliesen bien seriacatastrófico. Y como constantemente venobstáculos, por regla general no estándispuestos a arriesgar. Y si no hayriesgo no hay recompensa.

Que conste: estar dispuesto a

arriesgar no significa necesariamenteque estés dispuesto a perder. La genterica asume riesgos con base. Estosignifica que investigan, averiguan loque tienen que averiguar y tomandecisiones basándose en información yen hechos sólidos. Por otra parte, ¿creesque se toman todo el tiempo del mundopara informarse? No. Hacen lo quepueden en el menor tiempo posible, ydespués deciden meterse en el asunto ono.

Los pobres, aunque afirman queestán preparándose para cuando lleguela oportunidad, lo que generalmentehacen es andarse con rodeos: están

muertos de miedo, vacilando durantesemanas, meses e incluso años enteros, ypara entonces la oportunidad,generalmente, desaparece. Así,racionalizan la situación diciendo: “Meestaba preparando”. Seguro que sí, peromientras ellos estaban “preparando” elrico entró, salió y ganó otra fortuna.

Sé que lo que estoy a punto de decirpuede sonar un poco extraño teniendo encuenta lo mucho que valor la autoresponsabilidad Sin embargo, sí creoque hay cierto elemento de lo que muchagente denomina suerte asociado con elhecho de hacerse rico o, incluso, conprosperar en cualquier cosa.

En el futbol americano, podría ser eljugador del equipo contrario que llegadando tumbos a pisarte propia líneacuando queda menos de un minuto paraacabar el partido, permitiendo que logane tu equipo. En el golf podría ser labola loca que da contra un árbol queestá fuera de los límites y vuelve arebotar en el césped, a sólo unoscentímetros del agujero.

En los negocios, ¿cuántas veces hasoído hablar de un tipo que se gasta algode dinero en un trozo de tierra en elquinto infierno y diez años despuésalgun grupo de empresas decide quequiere construir allí un centro comercial

o un edificio de oficinas? Aconsecuencia de ello, este inversor sehace rico. ¿Fue una jugada brillante porsu parte o sólo suerte? Yo diría que unpoco de las dos cosas.

El tema, sin embargo, es que nohabrá suerte alguna —ni ninguna otracosa que valga la pena— que se pongaen tu camino a menos que adoptes algunaforma de acción. Para tener éxito a niveleconómico deber hacer algo, compraralgo o poner algo en marcha. Y cuandolo haces, ¿es la suerte, es el universo oes un poder superior que te apoya a sumilagrosa manera para que tengas elvalor y el compromiso de meterte en

ello? En lo que a mi respecta, ¿quéimporta lo que sea? ¡El hecho es queocurre!.

Otro principio clave, pertinente aquí, es que la gente rica se centra en lo quequiere, mientras que la pobre lo hace enlo que no quiere. De nuevo, la leyuniversal establece. “Aquello en lo quete centras se expande”. Puesto que losricos se centran en las oportunidadesque hay en todo, éstas abunda para ellos.Su mayor problema es manejar todas lasincreíbles posibilidades de ganar dineroque ven. Por otra parte, puesto que lospobres se centran en los obstáculos quehay en todo, éstos abundan para ellos, y

su mayor problema es manejar todos losincreíbles obstáculos que ven.

Es sencillo: aquello en lo que teenfocas determina lo que te encuentrasen la vida. Céntrate en las oportunidadesy eso es lo que encontrarás. Céntrate enlos obstáculos y eso es lo que hallarás.No estoy diciendo que no te preocupesde los problemas. Por supuesto, manejalos problemas a medida que surjan, en elpresente. Pero mantén la mirada en tumeta, sigue avanzando hacia tu objetivo.Pon tu tiempo y tu energía en crear loque quieres. Cuando surjan obstáculos,manéjalos, y después vuelve a centrarteenseguida en tu visión. Lo que no debes

hacer es basar tu vida en la resoluciónde problemas. No te pases el tiempoapagando fuegos. Quienes lo hacen, ¡vanhacia atrás! Lo que debes hacer esemplear tu tiempo y tu energía mental yfísica, avanzando sin cesar, hacia tumeta.

¿Quieres un consejo sencillo peromuy poco frecuente? Aquí lo tienes: siquieres hacerte rico, céntrate en ganar,en conservar y en invertir tu dinero. Siquieres ser pobre, céntrate en gastarte eldinero. Puedes leerte mil libros y asistira un centenar de curso sobre el éxito y laprosperidad, pero todo se reduce a eso.Recuerda: aquello en lo que te centras

se expande.La gente rica comprende también

que nunca puede saberse toda lainformación de antemano. En otro denuestros programas, la formación delGuerrero Ilustrado, preparamos a lagente para que acceda a su poderinterior y triunfe a pesar de todo. En esecurso enseñamos un principio conocidocomo “¡Preparados, fuego, apunte!”.¿Qué es lo que queremos decir?Prepárate lo mejor que puedas en elmenor tiempo posible y pasa a la acción;después, ve corrigiendo por el camino.

Es de locos pensar que puedes sabertodo lo que sucederá en el futuro. Es

engañoso creer que puedes preparartepara todas y cada una de lascircunstancias que algún día podríanproducirse y que puedes protegerte deellas ¿sabías que en el universo no hayninguna línea recta? La vida no semueve en líneas perfectamente rectas,sino de forma más parecida a como lohace un río sinuoso. En la mayoría delas ocasiones, únicamente puedes verhasta la siguiente curva, y sólo cuandollegas a esa siguiente curva puedes vermás.

El asunto es meterse en el juego conlo que tengas. desde donde teencuentres. Yo llamo a esto estar en el

ruedo. Por ejemplo, hace unos añosestaba planeando abrir una cafetería-pastelería que funcionase toda la nocheen Fort Lauderdale, Florida. Estudié lasopciones de ubicación y el mercado, yaverigüé el equipamiento quenecesitaría. Investigué también lasclases de pasteles, tartas, helados ycafés disponibles. El primer granproblema es que ¡comencé a engordarmucho! Investigar comiendo no resultóútil. De modo que me pregunté: “Harv,¿cuál sería el mejor modo de estudiareste negocio? “. Entonces, un tipollamado Harv, que era obviamentemucho más listo que yo, respndio “Si de

verdad quieres aprender un negocio,métete en él. No tienes por qué ser elpropietario desde el primer día. Entra enel ruedo consiguiendo un empleo en esecampo. Aprenderás más barriendo unrestaurante y lavando platos que condiez años de investigación desde fuera”.(Ya te dije que era mucho más listo queyo).

Y eso fue lo que hice: enseguida unempleo en la pastelería Mother Butler.Ojalá pudiese decirte queinmediatamente reconocieron mismagníficos talentos y me nombraronadjunto al jefe. Lamentablemente,resulto que no vieron, ni les importaron,

mis aptitudes de liderazgo y, por tanto,comencé como ayudante del camarero,barriendo el suelo y limpiando platos.Es gracioso cómo funciona el poder dela intención, ¿verdad?

Podría pensarse que tuve quetragarme el orgullo para hacer esetrabajo pero la verdad es que nunca lomiré de ese modo. Mi misión consistíaen aprender el negocio de los postres;me sentía agradecido por la oportunidadde aprenderlo “a expensas” de otro y,por si fuera poco sacarme algo depropina.

Durante mi ocupación, pasaba elmáximo tiempo posible charlando con el

gerente sobre ingresos y beneficios,inspeccionando cajas para averiguar losnombres de los proveedores y ayudandoal pastelero a las cuatro de lamadrugada, para aprender sobre equipo,ingredientes y problemas que podíapresentarse.

Pasó una semana y yo diría que debíde cumplir bastante bien con mi trabajo,porque el gerente me sentó, me dio unpoco de tarta y me ascendió a... ¡cajero!Me lo pensé exactamente durante unafracción de segundo. Finalmenterespondí: “Gracias, pero no”.

En primer lugar, no iba a aprendermucho atascado detrás de una caja

registradora. Y en segunda, ya habíaaprendido lo que fui a aprender, ¡Misióncumplida!.

Y a eso es a lo que me refiero con lode estar “en el ruedo”. Significaintroducirte en el campo en el quequieres estar en el futuro, en calidad delo que sea, para empezar. Este es, conmuchísima diferencia, el mejor modo deaprender acerca de un negocio, porquelo ves desde dentro. En segundo lugar,puedes hacer los contactos quenecesitas, que no podrías haber hechojamás desde fuera. En tercer lugar, unavez que estás en el ruedo puedenabrírsete otras muchas puertas. Es decir,

una vez que eres testigo de lo que pasarealmente, puedes descubrir un huecopara ti que no habías reconocido antes.En cuarto lugar, puedes descubrirtambién que en realidad no te gusta estecampo, ¡y menos mal que lo descubristeantes de meterte demasiado en él!

Y bien, ¿cuál de todas estas cosascrees que me sucedió a mi? Cuandohube terminado con Mother Butler, nopodría soportar el olor ni la visión deuna tarta. Segundo, el pastelero lo dejóal día siguiente de marcharme yo, mellamó por teléfono y me explicó queacababa de enterarse de un aparato depreparación física recién salido

conocido como “botas de inversión”Guía de gravedad (puede que hayasvisto a Richard Gere colgando bocaabajo en ellas en la película AmericanGigoló) y quería saber si me interesaríaverlas. Examiné cómo estaban las cosasy decidí que las botas eran una bomba,pero él no, de modo que me involucré yosolo.

Comencé a vender las botas atiendas, de material deportivo y agrandes almacenes. Me di cuenta de quetodos esos puntos de venta al por menortenían algo en común: un material depreparación física horrible. Lascampanas de mi cerebro se volvieron

locas: “Oportunidad, oportunidad,oportunidad”. Es gracioso cómo sucedenlas cosas. Esta fue mi primeraexperiencia vendiendo material depreparación física, la cual me llevó, a lalarga, a abrir una de las primeras tiendasal por menor de fitness de Norteaméricay a hacerme con el primer millón de mivida. ¡Y pensar que todo empezó siendoayudante de camarero en la pasteleríaMother Butler! La moraleja es simple:échate al ruedo. Nunca sabes por dóndesaldrá el toro.

Yo tengo un lema: “La acciónsiempre derrota a la inacción”. La genterica se pone en marcha. Confían en que,

una vez estén dentro del juego podrántomar decisiones inteligentes en elmomento presente. Podrán hacercorrecciones e ir ajustando las velassobre la marcha.

Los pobres no confían en si mismosni en sus capacidades, de modo quecreen que deben de saberlo todo conantelación, lo cual es prácticamenteimposible. Mientras tanto ¡no mueven niun dedo! Al final, con su actitud positivade “preparados, fuego, apunten”, losricos pasan a la acción y, por lo general,ganan.

Por el contrario, diciéndose a simismos: “yo no hago nada hasta haber

identificado cada posible problema ysaber exactamente qué hacer alrespecto”, la gente pobre nunca pasa a laacción y, por lo tanto, siempre pierde.

Los ricos ven una oportunidad, seabalanzan sobre ella y se hacen másricos aún. ¿Y los pobres? ¡Ellos siguen“preparándose”!

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Me centro en lasoportunidades por encima de losobstáculos”.

“¡Me preparo, apunto,disparo!”

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Entra en el juego, Piensa en unasituación o proyecto que hayasquerido poner en marcha. Olvidacualquier cosa que hayas estadoesperando. Comienza ahora desdedonde te encuentres y con lo quetengas. A se posible, hazlo mientras

trabajes para otra persona, paraaprender como funciona todo. Si yaestás enterado, basta de excusas: ¡apor ello!

2. Practica el optimismo: Hoy,reformula como una oportunidadcualquier cosa que alguien diga quees un problema o un obstáculo.Volverás loca a la gente negativa,pero oye, ¿y qué? ¡De todos modos,es lo que están haciéndoseconstantemente a si mismos!.

3. Céntrate en lo que tienes, no enlo que no tienes. Haz una lista dediez cosas que hay en tu vida por

las que puedas estar agradecido yléela en voz alta. Después léelacada mañana durante los próximostreinta días. Si no aprecias lo quetienes, no obtendrás nada más y nonecesitas más.

Archivo de riqueza n. 6La gente rica admira a la gente

rica y próspera.A la gente pobre le molesta la

gente rica y próspera.

Los pobres miran a menudo el éxitode otros con resentimiento, con celos y

con envidia. Los critican: “Tienen tantasuerte...”, o murmuran entre dientes:“Esos ricos estúpidos...”.

Debes tener presente que si tu visiónde la gente rica es mala de cualquiermodo, forma o manera, y quieres ser unabuena persona, jamás podrás ser rico.Es imposible. ¿Cómo puedes ser algoque desprecias profundamente?

Es increíble comprobar elresentimiento e incluso la absoluta rabiaque mucha gente pobre alberga hacia losricos. Como si creyesen que éstos loshacen pobres. “Anda, es que es así, losricos se han llevado todo el dinero deforma que no queda nada para mí.” Por

supuesto, éste es el perfecto discurso deuna víctima.

Quiero contarte una anécdota, nopara quejarme, sino simplemente pararelatar una experiencia del mundo realque tuve con este principio. En losviejos tiempos, cuando estaba,digámoslo así, económicamentebloqueado, conducía un verdaderocacharro. Nunca tenía problemas en eltráfico para cambiar de carril; casi todoel mundo me cedía el paso. Pero cuandome hice rico y me compre un magníficoy flamante jaguar negro, no pude sinoadvertir cómo cambiaban la cosas: depronto, empezaron a cortarme el paso y

a veces, para colmo, me levantaban eldedo. Incluso llegaron a arrojarmecosas, todo por una razón; que conducíaun jaguar.

Un día, por Navidad, ibaconduciendo por un barrio de la partebaja de San Diego, entregando pavospara una sociedad benéfica. Llevaba eltecho corredizo abierto y advertí detrásde mi a cuatro individuos mugrientosencaramados en la parte de atrás de unafurgoneta. De pronto, empezaron a jugaral baloncesto con mi coche, intentandometer latas de cerveza por mi techocorredizo. Cinco abolladuras y variosarañazos profundos más tarde, me

adelantaron gritando: “¡Rico cabrón!”.Por supuesto, me figuré que se

trataba de un incidente aislado, hastaque sólo dos semanas después, en unbarrio distinto de la parte baja, aparquéel coche en la calle y regresé a él antesde que hubiesen pasado diez minutos,para descubrir que me habían rayadotodo el costado.

La vez siguiente que fui a esa zonade la ciudad alquilé un Ford Escora y,milagrosamente, no tuve ni un soloproblema. No estoy insinuando que enlos barrios más pobres hayan malaspersonas, pero, por mi experiencia, siparecen estar, desde Luego, repletos de

gente a quien le molestan los ricos.Quién sabe, tal vez sea algo parecido alo del huevo y la gallina; ¿es porqueestán en la ruina por lo que les molestanlos ricos, o es porque les molesta lagente rica por lo que están en la ruina?En lo que a mí respecta, ¿qué importa?Da lo mismo. ¡siguen siendo pobres!.

Es fácil hablar de que no te molestenlos ricos, pero, dependiendo del humoren que te encuentres, caer en la trampapuede sucederle a cualquiera. Incluso ami. Hace poco estaba cenando en mihabitación del hotel, aproximadamenteuna hora antes de salir a escena paraimpartir una sesión vespertina del

Seminario Mente Millonaria. Puse latele para ver como iban los marcadoresdeportivos y me encontré con queestaban echando Oprah. Aunque no soyun gran fan de la televisión, me encantaOprah: esa mujer ha influido de formapositiva sobre más personas que casinadie en el planeta y, por consiguiente,se merece cada centavo que tiene... ¡ymás!

Estaba entrevistando a la actrizHalle Berry. Hablaban de que Halleacababa de recibir uno de los mayorescontratos cinematográficos de lahistoria; 20 millones de dólares. Halledijo que no le importaba el dinero, y que

luchó por este contrato descomunal conel fin de abrir brecha para que siguieranotras mujeres. Me oí a mi mismo decircon escepticismo: ¡¡si claro!” ¿Te creesque yo y todas las demás personas queestán viendo este programa somosidiotas? Más valdría que cogieses unpoco de ese dinero y le dieses unaumento de sueldo a tu agente derelaciones públicas, Es la mejor frase,de las que suenan bien en los titulares,que jamás he oído”.

Sentí brotar en mi interior lanegatividad y, justo a tiempo, me pillé ami mismo antes de que la energíanegativa se apoderase de mi “Borra,

borra, gracias por participar, grité envoz alta a mi mente, para ahogar aquellavoz de resentimiento.

No podía creerlo; allí estaba yo, elSr. Mente millonaria en persona,albergando resentimiento hacia HalleBerry por el dinero que había ganado.Le di rápidamente la vuelta y comencé agritar a pleno pulmón: “¡Genial, chica!¡Duro con ellos! Se lo has hechodemasiado barato, ¡deberías sacarles 30millones de dólares! Muy bien, Te lomereces”. Me sentí mucho mejor.

Independientemente del motivo queella tuviese para querer todo aqueldinero, el problema no era ella, era yo.

Recuerda: mis opiniones no influyen enla felicidad o en la riqueza de Halle,pero sí en mi felicidad y mi riqueza.Recuerda también que los pensamientosy opiniones, al entrar en tu mente, no sonbuenos ni malos, correctos oincorrectos, pero desde luego, al entraren tu vida pueden influir tanto positivacomo negativamente en tu felicidad y entu prosperidad.

En el momento en que sentí aquellaenergía negativa recorriéndome, sedispararon mis alarmas de“observación” y, usando elentrenamiento que me he dado a mimente, neutralicé rápidamente la

negatividad de mi mente. No tienes porqué ser perfecto para hacerte rico, perosí es necesario que reconozcas cuándo tuforma de pensar no resulta estimulantepara ti o para los demás, vuelverápidamente en pensamientos másconstructivos. Cuanto más estudies estelibro, más rápido y fácil será esteproceso, y si asistes al SeminarioIntensivo Mente Millonaria, acelerarástu progreso de forma espectacular. Séque no dejo de mencionar el cursoMente Millonaria, pero, por favor,compréndelo, no sería tan categóricocon respecto a este programa si no vieseyo mismo los fenomenales resultados

que consigue la gente en su vida.En su extraordinario libro

Millonario en un minuto, mis buenosamigos Mark Víctor y Robert Allen citanla conmovedora historia de Russell H.Comell, según es contado en su libroAcres de diamantes, escrito hace ya másde cien años:

Yo digo que deberíaishaceros ricos, y que es vuestraobligación haceros ricos.¡Cuántos de mis piadosohermanos me dicen: “Y ustedsiendo sacerdote cristiano, ¿sepasa el tiempo recorriendo el

país, arriba y abajo, yaconsejando a los jóvenes quese hagan ricos, que ganendinero?”! Sí claro que sí.

Dicen: “¡Qué horror! ¿Porqué no predica usted elEvangelio en lugar de irpredicando que los hombresganen dinero?” Pues porqueganar dinero de manerahonrada es predicar elEvangelio. Por eso, Loshombres llegan a ser ricospueden ser los hombres máshonrados que encuentres en lacomunidad. U algún joven de

los presentes esta noche puededecir: “Ah, pues a mí me handicho toda mi vida que si unapersona tiene dinero no s nadahonrada, que tener muchodinero es deshonroso, mezquinoy despreciable”. Amigo mío, esees el motivo de que tú no tengasdinero, el tener esa idea de lagente. Eso en lo que estabasada tu fe es del todo falso.Permitidme que os digaclaramente que noventa y ochode cada cien hombres (ymujeres) ricos de América sonhonrados. Por eso son ricos.

Por eso se les confía dinero.Por eso mantienen grandesempresas y encuentra toda lagente que quieran para trabajarcon ellos.

Y otro joven dice: “A vecesoigo hablar de hombres queconsiguen millones de dólaresde forma deshonesta”. Si porsupuesto, también yo. Pero, dehecho, son casos tanexcepcionales que losperiódicos hablan de ellos comonoticia, y lo hacenconstantemente hasta que teformas la idea de que todos las

demás personas ricas sehicieron ricas con métodosdeshonestos.

Amigo mío, tu llévame a losbarrios de las afueras deFiladelfia y preséntame a lospropietarios de las casas quehay en los alrededores de estagran ciudad, casas tanhermosas, con jardines y flores,esas espléndidas y artísticascasas, y yo te presentaré a lasmejores personas de la ciudad,tanto por su carácter como porsu empresa. El hecho de serpropietario de su casa hace más

honorable, honrado y puro,auténtico ahorrados ycuidadoso a quien la posee.

Predicamos en contra de lacodicia en el púlpito yempleamos los términos“cochino dinero” de forma tanextrema que los cristianos seforman la idea de que tenerdinero es malo para cualquierhombre. El dinero es poder, ¡ydeberías ambicionarrazonablemente poseerlo!Deberíais porque podéis hacerun mayor bien con él que sin él.Es con dinero como se

imprimieron vuestras Biblias,como se construyeron vuestrasiglesias, como se envía avuestros misioneros y como sepaga a vuestros predicadores.Yo digo, pues, que deberíaistener dinero. Si podéis llegar aser rico honradamente esvuestro religioso deber hacerlo.Es un error espantoso por partede esas piadosas personaspensar que, para ser piadosos,deben ser terriblemente pobres.

El pasaje de Conwell hace variasobservaciones excelentes. La primera de

ellas se refiere a la capacidad degenerar confianza. De todos modos losatributos necesarios para hacerse rico,hacer que los demás confíen en ti debeentrar en los primeros puestos de lalista. Piénsalo: ¿harías negocios con unapersona en quien no confiases, al menos,hasta cierto punto? ¡Ni hablar! Esosignifica que para hacerte rico es muyprobable que mucha, mucha, muchagente deba confiar en ti, y también esmuy probable que para que esa muchagente confíe en ti, tengas que sertotalmente digno de confianza.

¿Qué otros rasgos necesita unapersona para hacerse rica y —lo que es

incluso más importante— permanecesrica? No cabe duda de que siempre hayexcepciones a cualquier regla, pero engeneral, ¿cómo has de ser para teneréxito en cualquier cosa? Pruébate algunade estas características, a ver cómo tequedan: positivo, fiable, centrado,decidido, persistente, trabajador,enérgico, bueno con los demás,comunicador competente, medianamenteinteligente y experto en, al menos, unárea o un tema concreto.

Otro elemento interesante del pasajede Conwell es que haya tanta gentecondicionada para creer que no se puedeser rico y buena persona o espiritual.

Antes también yo pensaba así. Como amuchos de nosotros, a mi me enseñaron—amigos, profesores, medios decomunicación y el resto de la sociedad— que la ente rica era, de algunamanera, mala, que eran todos mezquinosy avariciosos. Una vez más, ¡otra formade pensar que acabó siento puratontería! Respaldado por mi propiaexperiencia del mundo real, más que porel viejo mito basado en el miedo, me heencontrado con que las personas másricas que conozco son también las masagradables.

Cuando me trasladé a San Diego,nos mudamos a una casa situada en una

de las partes más ricas de la ciudad.Nos encantaba la belleza de la casa y dela zona, pero yo me sentía inquietoporque no conocía a nadie y tenía lasensación de no haber encajado aún. Miplan era permanecer en un discretosegundo término y no mezclarme muchocon aquellos ricos esnobs. Sin embargo,mientras el universo registraba misintenciones, mis hijos, que entoncestenían cinco y siete años, se hicieronamigos de los otros niños delvecindario, y tardé bien poco en estarllevándolos en coche a aquellasmansiones para dejarlos jugar. Merecuerdo llamando a una puerta de

madera increíblemente tallada que tenía,al menos, seis metros de altura. Lamamá abrió y, con la voz más cordialque jamás había oído, dijo; “Harv,cuánto me alegro conocerte, pasa”. Yoestaba un poco desconcertado mientrasella me servia un poco de te helado y metraía un cuenco de truta. “¿Dónde está eltruco?”, seguía queriendo saber miescéptica mente. Entonces entró sumarido, que venía de jugar con sus hijosen la piscina. Ese fue más simpático sicabe “Harv, estamos tan contentos detenerte en el vecindario... Tienes quevenir a nuestra barbacoa esta noche contu familia. Os presentaremos a todo el

mundo, y no aceptamos un no porrespuesta. Por cierto, ¿juegas al golf?Mañana juego en el club, ¿por qué novienes como invitado mío?”. Paraentonces yo estaba consternado. ¿Quépasó con los esnobs con los que estabaseguro de que iba a encontrarme? Memarché y volví a casa para decirle a miesposa que íbamos a la barbacoa.

“¡Ay madre! —dijo ella—, ¿qué mepondré?”. “No, cariño, no lo entiendes—le respondí—, esta gente esincreíblemente agradable y totalmenteinformal. Tu sé como eres.”

Fuimos a la barbacoa y aquellanoche conocimos a algunas de las

personas mas acogedoras, amables,generosas, y encantadoras de nuestravida. En cierto momento la conversaciónderivó a una campaña benéfica queestaba encabezando una de las invitadas.Uno tras otro, salieron los talonarios. Yono podía creerlo; estaba viendoliteralmente una cola de gente para dardinero a aquella mujer. Pero cadacheque venía con trampa: el acuerdo eraque habría reciprocidad y que la mujercontribuiría a la organización benéficaen la que estuviese involucrado el o ladonante. Exacto, como anillo al dedo,todas las personas que había allí o bienencabezaban o bien desempeñaban un

papel relevante en una obra benéfica.Los amigos que nos habían invitado

estaban en varias. De hecho, cada año seproponían como meta ser los quehiciesen la donación más relevante detoda la ciudad al Fondo del HospitalInfantil. No sólo daban decenas de milesde dólares ellos mismos, sino que todoslo años organizaban una fiesta-cena querecaudaba cientos de miles más.

Después estaba el médico “de lasvenas”. También intimamos bastante consu familia. Se encontraba entre losprimeros médicos que operaban devarices del mundo e hizo una fortuna: semovía entre los 5000 y los 10.000

dólares por cada intervención quirúrgicaque practicaba, y realizaba cuatro ocinco al día.

Y lo menciono porque todos losmartes eran días “gratis”, en los queoperaba a personas de la ciudad que nopodían permitirse pagar sumas tanelevadas. Ese día se la semana trabajabadesde las seis de la mañana hasta lasdiez de la noche realizando hasta diezintervenciones, todas gratuitamente.Además, encabezaba su propiaorganización, cuya misión consistía enconseguir que otros médicos hiciesentambién días gratis para la gente en susrespectivas comunidades.

Huelga decir que mi vieja ycondicionada creencia de que los ricoseran todos unos mezquinos y avariciososse disipó a la luz de la realidad. Ahorasé que lo cierto es lo contrario. Segúnmi experiencia, las personas más ricasque conozco son las mas agradables. Ytambién son las mas generosas. No estoydiciendo que los no ricos no seanagradables ni generosos. Pero puedoafirmar con seguridad que la idea de quetoda la gente rica es, en cierto modo,mala., nos es otra cosa que ignorancia.

El hecho es que albergarresentimientos hacia los ricos es una delas formas más seguras de permanecer

en la ruina. Somos criaturas de hábito, ypara vencer este o cualquier otro hábitonecesitamos practicar; en lugar dealbergar resentimiento hacia la genterica, quiero que practiques el sentiradmiración por ellos, quiero quepractiques la bendición para con lagente rica y quiero que practiques elamor hacia la gente rica. De este modo,inconscientemente sabes que cuando tevuelvas rico otras personas teadmirarán, te bendecirán y te amarán enlugar de maldecirte con el mismoresentimiento que ahora tú pudiesesalbergar hacia ellos.

Una de las filosofías por las que me

rijo en mi vida proviene de la antiguasabiduría Huna, las enseñanzasoriginarias de los ancianos de Hawai.Dice asi: “Bendice aquello quequieras”. Si ves una persona con unahermosa casa, bendice a esa persona ybendice esa casa. Si ves a una personacon un bonito coche, bendice a esapersona y bendice a ese coche. Si ves auna persona con una familiaencantadora, bendice a esa persona ybendice a esa familia. Si ves a unapersona con un hermoso cuerpo, bendicea esa persona y bendice su cuerpo.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

“Bendice aquello quequieras”. Filosofía Huna

El tema es que si te molesta lo quetiene la gente, de ningún modo podrástenerlo.

Y si ves a un timo con un flamantejaguar negro con el techo corredizoabierto, ¡no le tires latas de cerveza!

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“¡Admiro a la gente rica!”.

“¡Bendigo a la gente rica!”.“¡Amo a la gente rica!”.“¡Y yo también voy a ser una

de esas personas ricas!”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Practica la filosofía Huna de“bendice aquello que quieras”.Date una vuelta en coche o

cómprate revistas: mira casasbonitas, coches lujosos y lee sobrenegocios prósperos. Bendice lo quete guste de todo lo que veas, ytambién a quienes lo posean o a laspersonas involucradas en ello.

2. Escribe y envía una carta breveo un correo electrónico a alguien aquien sepas (no tienes por quéconocerle personalmente) que essumamente próspero en cualquierterreno, diciéndole cuánto leadmiras y le honras por sus logros.

Archivo de riqueza n. 7La gente rica se relaciona conpersonas positivas y prósperas.La gente pobre se relaciona conpersonas negativas y sin éxito.

Aquellos que tienen éxito considerana otras personas prósperas unaoportunidad de motivación. Las vencomo modelos de los que aprender. Sedicen a sí mismos: “Si ellos puedenhacerlo, yo también puedo”. Como dijeantes, tomando modelos de referencia esuna de las principales maneras en lasque aprendemos.

Las personas ricas agradecen que

otros hayan tenido éxito antes que ellas,de tal modo que ahora tienen un patrónque seguir que le hará más fácil alcanzarsu propio éxito. ¿Por qué reinventar larueda? Existen métodos para el éxitoprobados que funcionan paraprácticamente todos aquellos que loaplican.

Por consiguiente, el modo másrápido y fácil de crear riqueza esaprender exactamente cómo juegan aljuego los ricos, que son maestros deldinero. El objetivo es simplementeimitar sus estrategias internas y externas.Es lógico: si tú emprendes exactamentelas mismas acciones y tienes

exactamente la misma disposiciónmental, es muy probable que obtengasexactamente los mismos resultados. Esoes lo que yo hice y eso es de lo que setrata todo este libro.

Al contrario de los ricos, cuando lospobres oyen hablar de la prosperidad deotras personas, a menudo los juzgan, loscritican, se burlan de ellos y tratan derebajarlos a su propio nivel. ¿Cuántosde vosotros conocéis a gente así?¿Cuántos de vosotros tenéis a familiaresasí? La pregunta es: ¿cómo puedesaprender de alguien a quien rebajas, oinspirarte en alguien a quien rebajas?.

Siempre que me presentan a una

persona extremadamente rica, ideoalguna forma de acercarme a ella.Quiero hablar con ella, averiguar cómopiensa, intercambiar contactos y, en elcaso de que tengamos otras cosas encomún, posiblemente hacerme amigopersonal suyo.

A propósito, si piensas que meequivoco al preferir ser amigo depersonas ricas, ¿quizás preferirías queeligiese amigos que se encuentran en laruina? ¡No lo creo! Como ya dije, laenergía es contagiosa, ¡y no tengo ningúninterés en someterme a la suya!

Recientemente me encontrabarealizando una entrevista radiofónica y

pasaron en antena la llamada de unamujer con una pregunta excelente: “¿Quéhago si soy positiva y quiero crecer peromi marido es un muerto? ¿Lo dejo?¿Intento hacerle cambiar? ¿Qué?”. Oigoesta pregunta al menos un centenar deveces a la semana cuando estoyimpartiendo nuestros cursos. Casi todoel mundo quiere saber lo mismo: “¿Y silas personas más cercanas a mi no estáninteresadas en lo del crecimientopersonal e incluso me critican por ello?”

Esta es la respuesta que a la mujerde la llamada, lo que digo a la gente ennuestros cursos y lo que te sugiero a ti.

En primer lugar, no te molestes en

tratar de hacer que las personasnegativas cambien. Eso no tecorresponde a ti. Lo que te correspondehacer es utilizar lo que has aprendidopara mejorar tu vida, Sé el modelo dereferencia, se próspero, sé feliz, yentonces tal vez —y subrayo lo de talvez— verán la luz (en ti) y querrán unpoco. La energía es contagiosa. Ante laluz, la oscuridad se disuelve. La verdades que hay gente que tiene que trabajarmucho para permanecer “a oscuras”cuando hay luz a todo su alrededor. Loque a ti te corresponde hacer es,simplemente, ser lo mejor que puedas. Ysi ellos deciden preguntarte tu secreto,

díselo.En segundo lugar, ten presente otro

principio que destacamos en nuestraFormación de Magos, que es un cursoacerca de cómo manifestar lo quequieres manteniéndote tranquilo,centrado y pacífico. Lo que afirma esteprincipio es: “Todo sucede por unarazón y esa razón está ahí paraayudarme”. Si, es mucho más difícil serpositivo y consciente cuando estás entregente y circunstancias negativas, ¡peroésa es tu prueba! Al igual que el acerose endurece en el fuego, si puedespermanecer fiel a tus valores mientrasotras personas de tu entorno están llenas

de dudas e incluso de palabras decondena, crecerás más rápido y fuerte.

Recuerda también que “nada tienesignificado excepto es que nosotros ledamos”. En la primera parte de estelibro decíamos que, por lo general,acabamos identificándonos con uno oambos de nuestros progenitores, o bienrebelándonos contra uno o ambos deellos, dependiendo de cómo“enmarquemos” sus acciones. De ahoraen adelante, quiero que enmarques lanegatividad de otras personas como unrecordatorio de cómo no debes ser:cuanto más negativos sean ellos, másrecordatorios tienes tú sobre lo poco

atractiva que resulta esa forma de ser.No estoy sugiriendo que se lo digas: túlimítate a hacerlo, sin condenarlos porser como son: Y si comienzas ajuzgarlos, criticarlos y rebajarlos porser como son y por lo que hacen, esosignifica que no eres mejor que ellos.

En el peor de los casos, si vez queya no puedes con su energía negativa, site está haciendo descender hasta elpunto en que no eres capaz de crecer,puede que debas tomar algunasvalerosas decisiones acerca de quiéneres y cómo quieres vivir el resto de tuvida. No estoy sugiriendo que cometasninguna imprudencia, pero yo, por lo

pronto, nunca viviría con una personaque fuese negativa y desdeñase mi deseode aprender y crecer, ya sea a nivelpersonal, espiritual o económico. No meharía eso a mí mismo porque me respetoa mi y a mi vida. y merezco ser tan felizy próspero como sea posible. Segúncalculo, habrá mas de 6300 millones depersonas en el mundo y de ningún modovoy a cargar con alguien que no esté ami nivel. ¡O prospera o yo sigo micamino!

La energía es contagiosa: o hacesmás fuerte a los demás o los debilitas. Yal contrario; o la gente te afecta (teinsufla vigor y optimismo) o te infecta

(te contamina). Permíteme una pregunta:¿abrazarías y tomarías a una persona quesabes que padece un caso grave desarampión? La mayoría de la gentediría: “Ni hablar, yo no quiero contraerel sarampión”. Pues yo creo que elmodo de pensar negativo es como tenersarampión mental, en lugar de picortienes mala uva, en lugar de rascartedespotricas, en lugar de irritación tienesfrustración. Y ¿de verdad quieres estarcerca de personas así?

Estoy seguro de que has oído eldicho: “Dios los cría y ellos se juntan”.¿Sabías que lo que ganan la mayoría delas personas no varía más allá de un

20% de la media de los ingresos de susamigos más íntimos? Por eso seríamejor que vigilases con quién terelacionas y eligieses con cuidado conquién pasas tu tiempo.

Según mi experiencia, la gente ricano se apunta simplemente al club decampo para jugar al golf: lo hace paraestablecer contacto con otras personasricas y prósperas. Hay otro refrán quedice: “Lo importante no es lo que sepas,sino a quien conozcas”. En lo que a mírespecta, así es. Resumiendo: “Siquieres volar con las águilas, ¡no nadescon los patos!”. Yo procurorelacionarme únicamente con personas

positivas y prósperas y, lo que es igualde importante, alejarme de las negativas.

También procuro retirarme desituaciones tóxicas: no ve razón algunapara infectarme con energía venenosa.Entre ésas podrían encontrarse lasdiscusiones, el cotilleo, y las puñaladastraperas. También incluiría vertelevisión “para tontos”. A menos que lohagas específicamente como estrategiade relajación, en lugar de que sea tuúnica forma de entretenimiento. Cuandomiro la televisión me interesogeneralmente en los deportes. En primerlugar, porque disfruto viendo trabajar —o, en este caso, jugar— a expertos en

cualquier cosa y, en segundo lugar,porque me gusta seguirla entrevistasposteriores a los juegos. Me encanaescuchar las disposición mental de loscampeones, y para mí cualquiera quehaya llegado a las finales de cualquiercampeonato en cualquier deporte es uncampeón. Cualquier deportista de esesnivel ha desbancado a decenas de milesde otros jugadores para llegar a esepunto, si llega, lo cual hace que cadauno ellos me parezca increíble. Meencanta oír su actitud cuando ganan: “Hasido un gran esfuerzo de todo el equipo.Lo hemos hecho bien, pero todavía nosquedan cosas por mejorar. Trabajar duro

tiene su compensación”. También meencanta escuchar su actitud cuandopierden: “Es un solo partido,Volveremos a la carga; simplemente,vamos a olvidarnos de éste y acentrarnos en el próximo partido. Vamosa repasar lo hecho y a ver qué debemosmejorar. Vamos a hacer lo que sea paraganar””.

Durante los juegos olímpicos del2004, la canadiense Perdita Felicien,entonces campeona mundial de los cienmetros vallas, era la gran favorita paraganar la medalla de otro. En la carrerafinal chocó con la prima valla y sufrióuna aparatosa caída. Fue incapaz de

terminar la carrera. Extremadamentedisgustada, tenía lágrimas en los ojosmientras yacía allí, perpleja. Se habíapreparado para aquel momento seishoras diarias todos los días de lasemana durante los cuatro añosanteriores. A la mañana siguiente, vi. surueda de prensa. Ojala la hubiesegrabado. Fue increíble escuchar superspectiva. Dijo algo como: “No sé porqué ocurrió, pero ocurrió, y voy autilizarlo. Voy a centrarme aún más ytrabajar todavía más durante lospróximos cuatro años. ¿Quién sabe quécamino habría emprendido de haberganado? Tal vez había enturbiado mi

deseo. No lo sé, pero si sé que ahoratengo más ganas que nunca. Volverétodavía aún más fuerte”. Al oírla hablar,todo cuanto pude articular fue:“¡Ostras...!” Se puede aprender muchoescuchando a campeones

La gente rica anda con ganadores. Lagente pobre, con perdedores. ¿por qué?Es una cuestión de comodidad: Losricos se sientes cómodos con otraspersonas prósperas. Se sientencompletamente dignos de estar con ellas.Los pobres se encuentran incómodos congente a la que le vaya muy bieneconómicamente: o bien les da miedoser rechazados o se sientes como si no

perteneciesen a la misma raza. Paraprotegerse, el ego se enfrasca entoncesen el enjuiciamiento y la crítica.

Si quieres hacerte rico, deberáscambiar tu patrón interior para creerplenamente que cada centímetro de timismo es tan bueno como cualquiermillonario multimillonario que puedahaber ahí.. Me quedo horrorizadocuando, en mis seminarios, la gente seme acerca y pregunta si pueden tocarme.Dicen: “Es que nunca he tocado a unmultimillonario”. Normalmente soyeducado y sonrió, pero por dentro estoydiciendo: “¡Espabila! Yo no soy mejorque tú ni distinto a ti, y mientras no

empieces a entender eso te quedarás enla ruina para siempre!”.

Amigos, no se trata de “tocar” amillonarios; se trata de daros cuenta deque vosotros sois igual de buenos ydignos que ellos, y luego actuar enconsecuencia. Mi mejor consejo es éste:si de verdad quieres tocar a unmillonario, ¡conviértete en uno!

Espero que captes lo principal de lacuestión: en lugar de burlarte de losricos, tenlos como modelos que debesimitar; en lugar de rehuir con vergüenzaa los ricos, ve a conocerlos; en lugar dedecir: “Ostras, es qu3e son tanespeciales...”, afirma; “ Si ellos pueden

hacerlo, yo también”. Al final, si quierestocar a un millonario ¡podrás tocarte a timismo!

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Imito a la gente rica ypróspera”.

“Me relaciono con gente ricay próspera”.

“Si ellos pueden yo puedo”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Ve a la biblioteca, a una libreríao a Internet y léete una biografía dealguien que sea o fueseextremadamente rico y próspero.Andrew Carnigie, John D.Rockefeller, Mary Kay, DonaldTrump, Waren Buffet, Jack Welch,Hill Gates y Ted Turner son unoscuantos Buenos ejemplos. Utilizasu historia para inspirarte, paraaprender sus estrategias de éxitoconcretas y, lo más importante,para copiar su disposición mental.

2. Apúrate a un club de altacategoría, ya sea de tenis, de salud,de negocios o de golf. Mézclatecon gente rica en un entorno rico.O, si de ningún modo puedespermitirte apuntarte a un club deésos, toma café o té en el hotel conmás clase de tu ciudad. Acomódateen este ambiente y observa a losclientes, fijándote en que no sonnada distintos a ti.

3. Identifica una situación o a unapersona negativa en tu vida.Retírate de esa situación o de esarelación. Si se trata de alguien de tu

familia, opta por estar menostiempo en su compañía.

4. Deja de ver “telebasura” ymantente alejado de las malasnoticias

Archivo de riqueza n. 8La gente rica está dispuesta a

promocionarse ella misma.La gente pobre piensa de forma

negativa en lo referente a la ventay la promoción.

Mi compañía, Peak Potentials

Training, ofrece más de una docena deprogramas distintos. Durante elseminario inicial —generalmente, elMente Millonaria Intensivo—, hacemosuna breve mención de algunos denuestros otros cursos y despuésofrecemos a los participantes en elseminario tarifas de inscripción ybonificaciones especiales. Resultainteresante observar las reacciones.

La mayoría de la gente quedaentusiasmada. Aprecian el hecho depoder llegar a oír de qué tratan losdemás cursos y recibir un precioespecial. Hay personas, sin embargo,que no se entusiasman tanto; les molesta

cualquier promoción,independientemente de cómo puedabeneficiarlos. Si esto te suena de algúnmodo a tu actitud, es una característicaimportante de ti mismo que debesadvertir.

El hecho de sentir contrariedad anteuna promoción constituye uno de losmayores obstáculos para el éxito. Lagente que tiene problemas con todo loque sea venta y promoción, por logeneral, está sin blanca. Es obvio;¿cómo puedes crear grandes ingresos entu propio negocio o como representantede algún negocio si no estás dispuesto ahacer saber a la gente de tu existencia o

la de tu producto o servicio? Inclusocomo empleado, si no estás dispuesto apromocionar tus virtudes, alguien que silo esté pasará rápidamente por encimade ti en el escalafón de la empresa.

Existen varias razones por las que lagente tiene un problema con lapromoción o la venta. Lo más probablees que pudieses reconocer una o más delas siguientes.

En primer lugar, puede que hayastenido una mala experiencia en elpasado con personas que sepromocionaron a tu costa de formainadecuada: tal vez te sentiste víctima deuna venta “agresiva”; tal vez estuvieron

molestándote en un momento inoportuno;tal vez no pensaban aceptar un no porrespuesta. En cualquier caso, esimportante reconocer que estaexperiencia se halla en el pasado y quepuede que el hecho de conservarla no teesté sirviendo hoy.

En segundo lugar, es posible quehayas vivido una experienciadesagradable al tratar de vender algo aalguien y ser totalmente rechazado poresa persona. En esta caso, el hecho deque te desagrade la promoción no esmás que una mera proyección de tupropio miedo al fracaso y al rechazo. Denuevo, ten presente que el pasado no es

necesariamente igual al futuro.En tercer lugar, tu problema podría

proceder de la programación de tuspadres. A muchos de nosotros se nosdijo que es de mala educación “ensalzarlo propio”. Bueno, eso está muy bien site ganas la vida como experto en buenosmodales, pero en el mundo real, en loreferente a negocios y dinero, si noensalzas lo tuyo te garantizo que nadie lohará. Los ricos están dispuestos aensalzar sus virtudes y su valía antecualquiera que tenga a bien escucharlosy, a poder ser, también harán negocioscon ellos.

Finalmente, hay personas que sienten

que lo referente a promoción está pordebajo de ellas. Yo llamo a esto elsíndrome del arrogante, tambiénconocido como la actitud de “¿acaso nosoy especial?”. En este caso elsentimiento es que si la gente quiere loque tienes, debería encontrarte de algúnmodo y venir a ti. Las personas quetienen esta creencia están sin blanca o loestarán pronto, eso es seguro. Puedentener la esperanza de que todo el mundovaya a recorrer el cielo y tierra en subúsqueda, pero la verdad es que elmercado está abarrotado de productos yservicios, y aún cuando los suyospuedan ser los mejores nadie lo sabrás

jamás, porque ellos son demasiadoestirados para decírselo a nadie.

Probablemente te resulte familiar eldicho: “Construye la mejor ratonera ytendrás el mundo a tus pies”. Bueno, esosólo es cierto si añades cinco palabras:“si se enteran de ello”.

Los ricos casi siempre sonexcelentes promotores, Pueden y estándispuestos a promocionar sus productos,sus servicios y sus ideas con pasión yentusiasmo. Es más: son expertos enenvolver su valía de modo que resulteextremadamente atractiva. SI piensasque hay algo de malo en eso, entoncesprohibamos el maquillaje a las mujeres

y, mientras estamos en ello, podríamostambién deshacernos de los trajes paralos hombres. Todo eso no es otra cosaque “envoltorio”.

Robert Kiyosaki, autor delsuperventas Padre Rico, Padre Pobre(libro que recomiendoencarecidamente), señala que todaempresa, incluida la de escribir libros,depende de la venta. Puntualiza que a élse le reconoce como autor desuperventas, no como autor desuperescritura. Lo primero da muchomás dinero que lo segundo.

Las personas ricas son, por logeneral, líderes, y todos los grandes

líderes son grandes promotores. Para serun líder debes tener, de forma intrínseca,seguidores y partidarios, lo que significaque tienes que ser experto en vender,inspirar y motivar a la gente para que sehaga partícipe de tu visión. Hasta elpresidente de los Estados Unidos deAmérica ha de vender continuamente susideas al pueblo, al Congreso e incluso asu propio parido para que éstas seanpuestas en práctica. Y, mucho antes deque tenga lugar todo eso, si en primerlugar no se vende el mismo, jamássaldrá elegido.

Resumiendo, cualquier líder que nopueda o no quiera promoción no será

líder durante mucho tiempo, ya sea enpolítica, negocios, deportes o inclusocomo padre o madre. Y si insisto sobreesto es porque ¡los líderes ganan unabarbaridad de dinero más que losseguidores!.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

¡Los líderes ganan unabarbaridad de dinero más

que los seguidores!

Aquí la cuestión esencial no es si tegusta o no la promoción, sino por qué

estás haciéndola. Todo se reduce a tuscreencias: ¿crees de verdad en tu valía?¿Crees de verdad en el producto oservicio que estás ofreciendo? ¿Creesde verdad que lo que tienes resultará deprovecho a quienquiera que sepa de suexistencia?

Si crees en tu valía, ¿cómo iba a serapropiado ocultarla a la gente que lanecesita? Supón que tuvieses una curapara la artritis y te encontraras a alguienque estuviese sufriendo de esaenfermedad: ¿se lo ocultarías?¿Esperarías a que esa persona te leyerael pensamiento o adivinase que tienes unproducto que podría ayudarle? ¿Qué

pensarías de alguien que no ofrecierauna oportunidad a personas queestuviesen sufriendo porque fuerademasiado tímido, demasiado frío otuviese demasiado miedo para hacerpromoción?

Muchas veces, la gente que tieneproblemas con la promoción no cree deltodo en su producto o en si misma. Porconsiguiente, les resulta difícil imaginarque otras personas crean con tanta fuerzaen su valía que quieran compartirla contodo aquel que se ponga en su camino yde cualquier forma que puedan.

Si crees que lo que tienes paraofrecer puede ayudar verdaderamente a

la gente, es tu deber hacer que se entereel máximo número de personas posible.De este modo no sólo ayudas a la gente:¡te haces rico!

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Promociono mi valía conpasión y entusiasmo”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTE

MILLONARIA

1. Puntúa del 1 al 10 el producto oservicio que actualmente estásofreciendo (o que estás planeandoofrecer) en términos de cuántocrees en su valor (el 1 es el másbajo y el 10 es el más alto). Si elresultado de tu puntuación estáentre 7 y 9, haz las modificacionesoportunas a tu producto o serviciopara aumentar su valor. Si es 6menos de 6, deja de ofrecer eseproducto o servicio y empieza arepresentar algo en lo queverdaderamente creas.

2. Lee libros, escucha audios yCDś, y haz cursos sobremercadotecnia y ventas.Conviértete en experto en estos doscampos hasta el punto de poderpromocionar tu valía con éxito ycon el cien por cien de integridad.

Archivo de riqueza n. 9La gente rica es más grande que

sus problemas.La gente pobre es más pequeña

que sus problemas.

Tal como decía antes, hacerse rico

no es un paseo por el parque, se trata deun viaje lleno de recodos, curvas,desvíos y obstáculos. El camino queconduce a la riqueza está erizado detrampas y escollos, y por esoprecisamente la mayoría de la gente nolo toma: no quiere complicaciones,quebraderos de cabeza niresponsabilidades. En resumen, noquiere problemas.

Ahí reside una de las mayoresdiferencias entre ricos y pobres: la genterica y próspera es más grande que susproblemas, mientras que la gente pobrey sin éxito es más pequeña que susproblemas.

Los pobres harán casi cualquier cosapara evitar problemas. Ven un reto ysalen corriendo. La ironía es que, en subúsqueda para asegurarse de no tenerproblemas, tienen el mayor problema detodos... Están sin blanca y amargados. Elsecreto del éxito, amigos míos, no estratar de evitar los problemas nideshacerte de ellos; tampocoacobardarte ante ellos. El secreto escrecer tú de forma que seas más grandeque cualquier problema.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

El secreto del éxito no es

tratar de evitar losproblemas ni deshacerte deellos; tampoco acobardarte

ante ellos. El secreto escrecer tú de forma que seasmás grande que cualquier

problema.

En la escala del 1 al 10, en la que el1 es el más bajo, imagínate que eres unapersona con una fuerza de carácter y conuna actitud del nivel 2 que se enfrenta aun problema de nivel 5. ¿Cómo teparecería ese problema, grande opequeño? Sin duda, desde una

perspectiva de nivel 2, un problema denivel 5 parecería un gran problema.

Ahora imagina que has crecido y tehas convertido en una persona de nivel8. El mismo problema de nivel 5 ¿Seríaun problema grande o pequeño?Mágicamente, un problema idéntico alanterior ahora es un “pequeñoproblema”.

Finalmente, imagínate que hastrabajado muchísimo en ti mismo y tehas convertido en una persona de nivel10. Ahora, este mismo problema denivel 5 ¿es un problema grande opequeño?. La respuesta es que no esningún problema. Tu cerebro ni siquiera

lo registra como tal. No llevaincorporada en sí nada de energíanegativa. Es simplemente un incidentenormal que puedes manejar comocepillarte los dientes o vestirte.

Fíjate en que, ya seas rico o pobre,ya juegues a ser grande o pequeño, losproblemas no se marchan. Mientrasestés respirando, siempre habrá algo entu vida que podamos llamar problemas uobstáculos. Déjame decirte esto breve ysuavemente: lo importante no es nunca eltamaño del problema; ¡lo que importa estu propio tamaño!

Esto puede resultar doloroso, pero siestás preparado para pasar al siguiente

nivel de éxito vas a tener que tomarconciencia de lo que está ocurriendorealmente en tu vida. ¿Estás preparado?Vamos allá.

Si tienes un gran problema en tuvida, significa que ¡estás siendo unapersona pequeña! No te dejes engañarpor las apariencias. Tu mundo exteriores sólo un reflejo de tu mundo interior.Si quieres realizar un cambiopermanente, ¡deja de centrarte en eltamaño de tus problemas y empieza ahacerlo en el tuyo propio!

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si tienes un gran problema entu vida,

significa que ¡estás siendo unpersona pequeña!

Uno de los recordatorios no tansutiles que doy a los participantes en miseminario es el siguiente: cuando tesientas como si tuvieses un granproblema, señálate a ti mismo y grita:“¡Pequeño yo, pequeño yo, pequeñoyo!”. Esto te despertará de golpe ydirigirá de nuevo tu atención haciadonde corresponde: sobre ti mismo.Después, desde tu “yo superior” (en

lugar de hacerlo desde tu yo víctima,basado en el ego), haz una inspiraciónprofunda y decide ahora mismo, en estepreciso momento, que serás una personamás grande y que no permitirás queningún problema ni obstáculo te saquede tu felicidad ni de tu prosperidad.

Cuanto más grandes sean losproblemas que puedas resolver, mayorserá el negocio que podrás manejar;cuando mayor sea la responsabilidadque puedas asumir, a más empleadospodrás dirigir; cuantos, más clientestengas, más dinero podrás manejar y, enúltima instancia, más riqueza podrásadministrar.

Te repito, ¡tu riqueza puede crecerúnicamente hasta donde lo hagas tu! Elobjetivo es que Crezcas hasta un lugaren el que puedas superar cualquierproblema u obstáculo que se interpongaen tu camino de crear riqueza yconservarla.

A propósito, conservar tu riqueza estodo un mundo. ¿Quién lo diría? Yo,desde luego, lo ignoraba. Pensaba queuna vez que lo logras ¡ya está! Chico,menuda sorpresa me llevé cuando perdími primer millón casi tan rápido comolo había ganado. Ahora, enretrospectiva, comprendo cuál fue elproblema: en aquella época, mi “caja de

herramientas” no era aún lo bastantegrande y fuerte para contener la riquezaque había alcanzado. Repito, ¡menos malque practiqué los principios de la MenteMillonaria y fui capaz dereacondicionarme. No sólo recuperéaquel millón, sino que, debido a minuevo “patrón del dinero”, he reunidomuchos millones más. Y lo mejor detodo es que no sólo he conservado midinero, sino que ¡no deja de crecer a unavelocidad notable!

Piensa que eres tu contenedor deriqueza. Si tu contenedor es pequeño y tudinero es grande, ¿qué ocurrirá? Que loperderás. Tu contenedor rebosará y el

dinero sobrante se desparramará portodos los lados. Sencillamente, nopuedes tener más dinero que el que tucontenedor es capaz de almacenar. Porlo tanto, debes crecer para ser uncontenedor grande y de ese modo, nosólo puedes contener más riqueza, sinotambién atraer más riqueza. El universodetesta ver un vacío, y si tienes uncontenedor de dinero muy grande, seapresurará a llenarlo.

Uno de los motivos de los motivospor los que la gente rica es más grandeque sus problemas tiene que ver con loque comentábamos antes: su enfoque nose halla en el problema, sino en la meta

que quieren alcanzar. Por lo general, lamente se centra en una sola cosa a lavez. Quiero decir que o estás quejándotedel problema o estas trabajando en lasolución. Las personas ricas y prósperasse orientan hacia las solucionas;emplean su tiempo y su energía enadoptar estrategias y planificar lasrespuestas que deben dar a los desafíosque surjan, así como en crear sistemaspara asegurarse de que ese problema nose vuelva a producir.

La gente pobre y sin éxito estáorientada hacia los problemas Gasta sutiempo y su energía refunfuñando yquejándose, y muy raras veces se les

ocurre algo creativo para paliar elproblema. Normalmente tampoco hacennada para asegurarse de que no vuelva asuceder.

Los ricos no evitan los problemas,no los esquivan y no se quejan de ellos.Los ricos son guerreros económicos. Ennuestro campo de entrenamiento delGuerrero Ilustrado, la definición deguerrero que empleamos es la de “aquelque se conquista a si mismo”.

El resultado final es que, si teconviertes en un experto en manejarproblemas y superar cualquierobstáculo, ¿qué puede impedirtealcanzar el éxito? La respuesta es:

¡nada! Y si, nada puede detenerte, ¡tevuelves imparable. Y, si te vuelvesimparable, ¿qué opciones tienes en tuvida? La respuesta es: todas lasopciones. Si eres imparable, cualquiercosa y todas las cosas se hallan a tudisposición. Tú simplemente, lo eliges¡y es tuyo! ¡Qué libertad!, ¿no?

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Yo soy más grande quecualquier problema”

“Puedo manejar cualquierproblema”

Tócate la cabeza y di:

“Tengo una mentemillonaria”.

1. Practica las actitudes que teconvertirán en un excelente receptor.Cada vez que alguien te haga uncumplido de cualquier tipo, di,simplemente, “gracias”.

No le devuelvas el cumplido a esapersona. Esto te permite recibir y poseerplenamente el cumplido en lugar de“desviarlo”, como hace la mayoría de lagente. Y proporciona también a quienhace el cumplido tener el gozo de dar el

regalo sin que se lo lancen otra vez paradevolvérselo.

2. Cualquier —y quiero decircualquier— cantidad de dinero que teencuentres o que recibas deberíacelebrarse con entusiasmo. Grita: “Soyun imán para el dinero. Gracias,gracias, gracias". Esto es válido tantopara el que te encuentres en el suelocomo para el que recibas como regalo,del gobierno, como sueldo y de tunegocio o negocios. Recuerda: eluniverso te está ayudando. Si declarasconstantemente que eres un imán para eldinero, y sobre todo si tienes la prueba,el universo dirá, simplemente “vale”, y

te enviará más.3. Mímate. Al menos una vez al mes,

haz algo especial que te guste a ti y quele guste a tu espíritu: recibe un masaje,una manicura, o una pedicura, asiste auna comida o a una cena extravagante,alquila un barco o una casita de fin desemana, o haz que alguien te lleve eldesayuno a la cama. (Podría ser quetuvieses que negociarlo con un amigo ofamiliar) Haz cosas que te permitansentirte rico y merecedor. La energía queemitas por esta clase de experienciaenviará al universo el mensaje de quevives en la abundancia, por lo que eluniverso hará simplemente su trabajo y

dirá: “Vale” ,y seguidamente te ofreceráoportunidades de obtener más.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Cuando te sientas a disgusto porun “gran” problema, señálate a timismo y di: “¡Pequeño yo, pequeñoyo!”. Luego haces una inspiraciónprofunda y te dices a ti mismo:“Puedo manejar esto. Yo soy másgrande que cualquier problema”.

2. Describe por escrito unproblema que estés teniendo en tuvida. A continuación, enumera diez

acciones concretas que puedasemprender para resolver o, almenos, para mejorar la situación.Esto te hará pasar de pensar en elproblema a pensar en la solución.Primero es muy probable que losoluciones. Segundo, te sentirásmuchísimo mejor.

Archivo de riqueza n. 10Los ricos son excelentes

receptores.Los pobres son malos receptores.

Si tuviese que establecer con certeza

la razón numero uno por la que lamayoría de la gente no alcanza su plenopotencial económico, sería ésta: Lamayoría de las personas son malas“receptoras”. Puede que sean o nobuenas dando, pero lo que está claro esque son malas recibiendo. Y comotienen un pobre nivel de recepción, ¡noreciben!.

Existen varias razones por las que ala gente le supone un reto recibir. Enprimer lugar, muchas personas se sientenindignas o no merecedoras. Estesíndrome prolifera en nuestra sociedad..Me atrevería a decir que a más del 90%de los individuos les corren por las

venas sentimientos de no sermerecedores.

¿De dónde procede esta bajaautoestima? Es lo de siempre: nuestrocondicionamiento. En la mayoría denosotros procede de oír mucha veces lapalabra negativa ”no” que lasafirmación “si”. Mucho más: “Lo estashaciendo mal “que: “Lo estas haciendobien”. Mucho más: “eres estúpido” que:“eres impresionante”.

Incluso si nuestros padres y tutoresfueran increíblemente alentadores,muchos de nosotros acabamos con elsentimiento de no poder estarcontinuamente a la altura de sus elogios

y de sus expectativas. Asi que, una vesmas, no somos lo bastante buenos.

Además, la mayoría de nosotroscrecimos con el elemento castigo ennuestra vida. Esta norma no escritaestablece, simplemente, que si hacesalgo mal serás o deberías ser castigado.Algunos de nosotros fuimos castigadospor nuestros padres; otros, por nuestrosprofesores... y a otros, en determinadoscírculos religiosos, se nos amenazó conla madre de todos los castigos: el de noir al Cielo.

Por supuesto, ahora que somosadultos, todo esto ha terminado. ¿No esasí? ¡Pues no! En la mayoría de la gente,

el condicionamiento del castigo se hallatan arraigado que , al no tener a nadie aquien castigar, cuando cometen un erroro simplemente se sienten que no sonperfectos, se castigansubconscientemente a sí mismos.Cuando eran pequeños, tal vez esecastigo les venía en forma de: “Te hasportado mal, así que no hay caramelo”.Hoy, sin embargo, podría adoptar laforma de: “Te has portado mal, así queno hay dinero”. Esto explica por qué haypersonas que limitan sus ganancias y porqué hay otras que sabotearánsubconscientemente su prosperidad.

No es extraño que la gente tenga

dificultad para recibir: solo errordiminuto y estás condenado a llevar lacarga de desgracia y pobreza durante elresto de tu vida. ¿”Un poco fuerte”,dices? ¿Desde cuándo la mente sevolvió lógica y compasiva? La mentecondicionada es una carpeta de archivosllena de programación pasada,significados inventados e historias dedramas y desastres. “Dar sentido a lascosas” no es su fuerte.

He aquí algo que enseno en misseminarios y que podría hacerte sentirmejor. Al final, no importa si te sientesvalioso o no: puedes ser rico decualquier modo. Hay muchísima gente

adinerada que no se siente demasiadovaliosa. De hecho, es una de lasprincipales motivaciones de laspersonas para hacerse ricas...:demostrar lo que valen, a sí mismas o alos demás. La idea de que estarconvencido de la propia valía esnecesario para hacer fortuna no es másque eso, una idea, pero no siempre seconfirma en el mundo real. Tal como hedicho anteriormente, hacerte rico parademostrar lo que vales puede que no tehaga de lo más feliz, así que es mejorque te dediques a crear riqueza por otrasrazones. Pero lo importante es quetengas presente que tu sentimiento de

falta de mérito no te impedirá hacerterico. Desde un punto de vistaestrictamente financiero, podría tratarse,de hecho, de una baza a tu favor.

Dicho esto, quiero que captes lo quevoy a compartir contigo. Éste podría serfácilmente uno de los momentos másimportantes de tu vida. ¿Estáspreparado? Aquí va.

Reconoce que lo de si eres o no lobastante valioso es todo una “Historia”inventada. Nada tiene significadoexcepto el que nosotros le damos. No sétu, pero yo jamás he oído hablar denadie que al nacer pasase por la ruedade “sellado”. ¿Te imaginas a Dios

poniendo un sello en la frente de cadapersona a medida que fuesen llegando almundo? “Valioso..., no valioso...valioso, no valioso..., no valioso. ¡Uf!...,definitivamente no valioso”. Lo siento,no creo que funcione de ese modo. Nohay nadie que venga y te ponga el sellode “valioso” o “no valioso”. Lo hacestú. Tú te lo inventas. Tú lo decides. Tú ysólo tú determinas si vas a ser valioso.Es simplemente tu perspectiva. Si túdices que eres valioso, lo eres. Si dicesque no eres valioso, no lo eres. Decualquier modo, vivirás dentro de tupropia historia. Esto es de unaimportancia tan fundamental que voy a

repetirlo otra vez más: vives dentro detu propia historia. Así de sencillo.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si tu dices que eres valioso,lo eres.

Si dices que no eres valioso,no lo eres.

De cualquier modo, vivirás tupropia historia.

Entonces, ¿por qué tendría la genteque hacerse esto a si misma? ¿Por quétendría la gente que inventarse la

historia de que no vale lo suficiente? Es,simplemente, la naturaleza de la mentehumana, la parte protectora de nosotrosque va siempre buscando lo malo. ¿Note has fijado nunca en que una ardilla nose preocupa por estas cosas? ¿Teimaginas a una ardilla diciendo “Esteano no voy a recolectar muchas nuecespara prepararme para le invierno porqueno valgo lo suficiente”? Lo dudo, porqueesas criaturas de menor inteligenciajamás se harían eso a sí mismas.Únicamente la criatura másevolucionada del planeta, el ser humano,tiene la capacidad de limitarse así.

Uno de mis propios dichos es el

siguiente: “Si un roble de treinta metrosde altura tuviese la mente de un serhumano, ¡solamente crecería hasta unaaltura de tres metros!”. Esta es misugerencia: puesto que resulta muchomás fácil cambiar tu historia que tuvalía, en lugar de preocuparte porcambiar esta última, modifica tuhistoria. Es mucho más rápido y barato.Simplemente, invéntate una historianueva y mucho más productiva, y viveen ella.

“Ay, pero yo no podía hacer eso”,dices tú. ”No estoy cualificado paradecidir que soy valioso: eso tiene quevenir de otra persona”. Lo siento, digo

yo, eso no es del todo exacto, lo cual esuna forma amable de decir “!tonterías!”.No influirá en nada lo que cualquieradiga o dijese en el pasado, por que paraque tenga algún efecto tú tienes quecreértelo y participar de ello, y eso nopuede venir de otra persona que no seastú. Pero, sólo para hacerte sentir mejor,sigamos el juego y haré por ti lo quehago por miles de participantes en elSeminario Intensivo Mente Millonaria:Yo personalmente te ungiré.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

“Si un roble de treinta metros

de alturatuviese lamente de un ser

humano,¡solamente crecería hasta

una altura de tres metros!”T. Harv Eker

Se trata de una ceremonia especial,así que voy a pedirte que ahora mismoelimines cualquier distracción. Deja demasticar, deja de hablar por teléfono ydeja lo que quiera que estés haciendo.Los hombres, si gustáis, podéiscambiaros y poneros traje y corbata,aunque lo mejor sería un esmoquin. Para

las mujeres, un traje formal de fiesta ytacones seria perfecto. Y si no tienesnada con la suficiente clase o lo bastantenuevo, ésta sería, definitivamente, laocasión de ir a comprarte un traje o unvestido, preferiblemente de marca.

Si estáis todos listos, comencemos.Por favor, arrodillaos sobre una rodillae inclinad la cabeza respetuosamente.

Listos, vamos allá: “POR ELPODER QUE SE ME HA CONFERIDO,YO TE UNJO COMO “PERSONAMUY VALIOSA” ¿A PARTIR DE ESTEMOMENTO Y PARA SIEMPREJAMÁS!”.

Vale , ya estamos. Ahora puedes

levantarte y mantener la cabeza altaporque al fin eres digno y valioso. Heaquí un sabio consejo: ¡ya no tienes porqué dedicar ni un minuto de tu tiempo apensar si eres “valioso” o “no valioso”y empieza a emprender las acciones quenecesitas para hacerte rico!

La segunda razón fundamental por laque a la mayoría de la gente le suponeun problema recibir es porque siguen,sin ser conscientes de ello, el viejoprincipio: “Es mejor dar que recibir”.Dejadme que lo exprese del modo máselegante posible: “¡Vaya estupidez!”. Esfrase es ridícula y, por si no te habíasdado cuenta , generalmente la propagan

personas y grupos que quieren que tu despara ellos recibir.

La idea en conjunto es absurda. ¿Quées mejor, frío o calor, grande o pequeño,izquierda o derecha, dentro o fuera? Dary recibir son dos caras de la mismamoneda. Quienquiera que decidiese quees mejor lo primero que lo segundo,simplemente tendría un escaso dominiode las matemáticas: por cada uno que dadebe haber uno que recibe, por cada unoque recibe debe haber uno que da.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Por cada uno que da debe

haber uno que recibe,y por cada uno que recibe

debe haber uno que da.

¡Piénsalo! ¿Cómo podrías dar si nohubiese alguien o algo que recibiese?Ambos tienen que estar en perfectoequilibrio para trabajar de tú a tú, alcincuenta por ciento. Y puesto que el dary recibir deber igualarse siempremutuamente, han de ser también igualesen importancia.

Además, ¿qué sensación producedar? La mayoría de nosotros estaría deacuerdo en que dar produce una

sensación maravillosa y de plenitud. Ala inversa, ¿cómo te sientes cuandoquieres dar y la otra persona no estádispuesta a recibir? La mayoría denosotros estaría de acuerdo en que esuna sensación terrible. Así pues, grabaesto en tu mente: si no estás dispuesto arecibir, estás “arrancando de ti” aquienes quieren darte.

Estás, realmente, negándoles el gozoque proviene de dar y, por tanto, sesienten fatal. ¿por qué? Porque todo esenergía, y cuando quieres dar pero nopuedes, esa energía no consigueexpresarse y se estanca en ti. Esaenergía “atascada” se transforma

entonces en emociones negativas.Para empeorar las cosas, cuando no

estás dispuesto a recibir plenamente¡estás diciendo al universo que no te dé!Es sencillo: si no estás dispuesto arecibir la parte que te corresponde, éstairá a parar a otra persona que sí lo esté.Esa es una de las razones por las que losricos se hacen más ricos y los pobres,más pobres: no porque sean en absolutomás valiosos o merecedores, sinoporque están dispuestos a recibirmientras la mayoría de la gente pobre nolo está.

Aprendí muy bien esta lección unavez mientras estaba de acampada solo

en el bosque. Preparándome para miestancia de dos días, hice un cobertizoatando la parte superior de una lona a unárbol y después sujeté la inferior alsuelo, creando así una cubierta decuarenta y cinco grados sobre mi cabezapara dormir. Menos mal que preparéeste mini apartamento, porque lloviótoda la noche. Cuando salí de mi refugiopor la mañana, comprobé consatisfacción que estaba seco, igual quelos objetos situados bajo la lona. Pero almismo tiempo, no pude evitarpercatarme de un charco inusitadamentehondo que se había formado sobre elsuelo, en la parte inferior de la lona. De

repente oí la voz interior que me decía:“La naturaleza es totalmente abundante,pero no sabe distinguir. Cuando la lluviacae, tiene que ir a algún lugar: si unaparte está seca, habrá otra parte que estédoblemente mojada”. Plantado allí,sobre el charco, me di cuenta de que asíes exactamente como funciona el dinero:hay muchísimo, billones de billonesflotando por ahí; lo hay, sin duda, enabundancia, y tiene que ir a parar aalguna parte. Lo que ocurre es esto: sialguien no está dispuesto a recibir laparte que le corresponde, ésta irá aparar a quienquiera que lo esté. A lalluvia no le importa quien la reciba, y al

dinero tampoco.Llegados a este punto del Seminario

Mente Millonaria, enseño a la gente unaoración especial que creé tras miexperiencia bajo la lona. Por supuesto,es un poco irónica, pero la lecciónresulta obvia. Dice así: “Universo, sihay algo grande y bueno que estéllegando a alguien que no se halledispuesto a tomarlo, ¡mándamelo a mi!Yo estoy abierto y dispuesto a recibirtodas tus bendiciones. Gracias”. Hagoque todos los asistentes repitan estoconmigo ¡y se vuelven locos! Seemocionan porque hallarse totalmentedispuesto a recibir es una sensación

increíble y genial, ya que es algototalmente natural. Cualquier cosa que tehayas inventado en sentido contrario essólo una “historia” que no te sirve ni a tini a nadie. Que se vaya tu historia y quevenga tu dinero.

La gente rica trabaja mucho y creeque es perfectamente apropiado ser bienrecompensado por sus esfuerzos y por elvalor que aporta a los demás. La gentepobre trabaja mucho, pero, debido a sussentimientos de falta de mérito, cree queno es apropiado que sea bienrecompensada por sus esfuerzos y elvalor que aporta. Esta creencia hace quelos pobres vayan por el mundo como

perfectas víctimas, y, por supuesto,¿cómo puedes ser una “buena” víctimasi estás bien recompensado?

Hay muchos pobres que realmentecreen que son mejores personas por serpobres. De algún modo, piensan que sonmás piadosas, más espirituales o másbuenas. ¡Tonterías! Lo único que es lagente pobre es pobre. En el curso huboun señor que vino a mi llorando. Medijo: “no veo cómo podría sentirme bienpor tener mucho dinero cuando otrostienen tan poco”. Yo le hice unas cuantaspreguntas sencillas: “¿Qué bien haceusted a la gente pobre siendo uno deellos? ¿A quién ayuda estando sin

blanca? ¿No es usted una boca más quealimentar? ¿No sería más efectivo quecreara riqueza para usted y entoncespudiera ayudar realmente a otros desdeuna posición de fuerza en lugar dedebilidad?”.

Dejó de llorar y dijo: “Por primeravez, lo he entendido. No puedo creer enqué estupideces he estado pensando,Harv, creo que ha llegado el momentode hacerme rico y, en le camino, ayudara otros. Gracias”. Volvió a su asientosiendo un hombre nuevo. No hace muchorecibí un correo electrónico suyodiciéndome que esta ganando diez veceslo que ganaba antes y que se siente

fenomenal por ello. Lo mejor de todo,dice, es la sensación tan formidable quele produce poder ayudar a algunos desus amigos y familiares que siguenpasando apuros.

Esto me lleva a una cuestiónimportante: si poseer los medios paratener mucho dinero, ponte manos a laobra. ¿Por qué? Porque la verdad es quesomos extremadamente afortunados deestar viviendo en esta sociedad, unasociedad en la que cada persona es, dehecho, rica, en comparación con otrasmuchas partes del mundo. Hay genteque, simplemente, no tiene jamás laoportunidad de tener dinero. Si tú eres

una de las personas con suerte que titienen esa capacidad —y cada uno devosotros lo sois, de lo contrario noestaríais leyendo un libro como éste—,utiliza tus medios al máximo. Hazte ricoy después ayuda a la gente que no tieneoportunidad que tú tuviste: eso tienemucho más sentido para mí que estar sinblanca y no ayudar a nadie.

Por supuesto , hay quien dirá: “Eldinero me cambiará. Si me hago rico,podría convertirme en una especie deestúpido mezquino y avaricioso”. Enprimer lugar, los únicos que dicen esoson la gente pobre No es nada más queotra justificación para su fracaso, y no

proviene sino de una más de las muchasmalas hierbas “interiores” de su jardínfinanciero. ¡No te lo tragues!

En segundo lugar, es necesario quepongamos las cosas en su sitio. Eldinero únicamente potenciará losrasgos de tu carácter: Si eresmezquino, te ofrecerá la oportunidad deserlo más; si eres amable, te dará laoportunidad de ser más amable; si en elfondo eres estúpido, con dinero puedesserlo aun más; si eres generoso, tenermás dinero te permitirá, simplemente,ser todavía más generoso. Y cualquieraque te diga otra cosa ¡está sin blanca!

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

El dinero únicamentepotenciará los rasgos de tu

carácter.

Así pues, ¿qué puedes hacer? ¿Cómote conviertes en un buen receptor?

En primer lugar, comienza por“cuidarte”. Recuerda: las personassomos criaturas de hábito y, por lo tanto,deberás practicar conscientementerecibir lo mejor, que la vida tenga paraofrecerte.

Uno de los elementos clave en elsistema de administración del dinero

que enseñamos en el SeminarioIntensivo Mente Millonaria es tener unacuenta “para caprichos” de la quellegues a gastar una cantidaddeterminada de dinero en cosas “que tegusten” y que te permitan “sentirtemillonario”. La idea de esta cuenta esmejorar tu sentimiento de que te mereceslo mejor y fortalecer tu “músculoreceptor”.

En segundo lugar, quiero quepractiques el volverte loco de emoción ygratitud cada vez que encuentre orecibas algo de dinero. Tiene gracia:cuando estaba en la ruina y veía unmodesto centavo en el suelo, nunca me

rebajaba tanto para recogerlo; sinembargo, ahora que soy rico recojocualquier cosa que se parezca siquieraal dinero. Le doy un beso de buenasuerte y declaro en voz alta: “Soy unimán para el dinero, Gracias, gracias,gracias”.

No cometo el error de considerar elescaso valor de compra que tiene esecentavo: el dinero es dinero, yencontrarlo es una bendición deluniverso. Ahora que estoy plenamentedispuesto a recibir cualquier cosa y todolo que se ponga en mi camino, ¡lo hago!

Si quieres crear riqueza, esabsolutamente crucial estar abierto y

dispuesto a recibir. Y también lo es siquieres conservarla. Si eres malreceptor y tropiezas de algún modo conuna sustanciosa cantidad de dinero, lomás probable es que te desaparezcarápidamente. Como siempre, “primerolo interior, después lo externo”: paraempezar, amplia tu “caja” receptora;después observa cómo llega el dinerohasta llenarla.

Recuerda que el universo detesta verun vacío, es decir, un espacio vacío serásiempre llenado. ¿te has fijado algunavez en qué ocurre con un armario o conun garaje vacíos? Generalmente no sequedan mucho tiempo así, ¿verdad? ¿Te

has fijado también en lo extraño queresulta que el tiempo empleado encualquier tarea se siempre igual o mayoral tiempo destinado para ella? Una vezexpandas tu capacidad de recibir,recibirás. Asimismo, una vez que teabras verdaderamente a recibir, el restode tu vida se abrirá. No sólo recibirásmás dinero, sino también más amor, pazy felicidad. ¿Por qué? Debido a otroprincipio que utilizo constantemente yque establece lo siguiente: “El modo enque haces cualquier cosa es el modo enlo que haces todo”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

El modo en que hacescualquier cosa es el modo en

que lo haces todo.

Tal como eres en un áreadeterminada es generalmente como eresen todas. Si has estado bloqueándoteante la posibilidad de recibir dinero, lomás probable es que hayas estadobloqueándote a recibir todo lo demás debueno que tiene la vida. Por lo general,la mente no delinea de forma específicadónde eres mal receptor. De hecho, es

todo lo contrario, ya que la mente poseeel hábito de generalizar y dice: “asi sonlas cosas, Siempre es lo mismo”.

Si eres mal receptor, lo eres en todaslas áreas. La buena noticia es quecuando te conviertas en un receptorexcelente, lo serás en todas partes... yestarás abierto a recibir todo cuanto eluniverso tiene que ofrecerte en todas laáreas de tu vida.

Ahora lo único de lo que deberásacordarte es de seguir diciendo“gracias” al recibir todas tusbendiciones.

DECLARACIÓN: Pon la mano

sobre el corazón dí:“Sol excelente receptor. Estoy

abierto y dispuesto a recibirenormes cantidades de dinero enmi vida”

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Practica las actitudes que teconvertirán en un excelente

receptor. Cada vez que alguien tehaga un cumplido de cualquier tipo,di, simplemente, “gracias”. No ledevuelvas el cumplido a esapersona. Esto te permite recibir yposeer plenamente el cumplido enlugar de “desviarlo”, como hace lamayoría de la gente. Y proporcionatambién a quien hace el cumplidotener el gozo de dar el regalo sinque se lo lancen otra vez paradevolvérselo.

2. Cualquier .y quiero decircualquier— cantidad de dinero quete encuentres o que recibas debería

celebrarse con entusiasmo. Grita:“Soy un imán para el dinero.Gracias, gracias, gracias". Esto esválido tanto para el que teencuentres en el suelo como para elque recibas como regalo, delgobierno, como sueldo y de tunegocio o negocios. Recuerda: eluniverso te está ayudando. Sideclaras constantemente que eresun imán para el dinero, y sobretodo si tienes la prueba, el universodirá, simplemente “vale”, y teenviará más.

3. Mímate. Al menos una vez almes, haz algo especial que te gustea ti y que le guste a tu espíritu:recibe un masaje, una manicura, ouna pedicura, asiste a una comida oa una cena extravagante, alquila unbarco o una casita de fin desemana, o haz que alguien te lleveel desayuno a la cama. (Podría serque tuvieses que negociarlo con unamigo o familiar) Haz cosas que tepermitan sentirte rico y merecedor.La energía que emitas por estaclase de experiencia enviará aluniverso el mensaje de que vivesen la abundancia, por lo que el

universo hará simplemente sutrabajo y dirá: “Vale” ,yseguidamente te ofreceráoportunidades de obtener más.

Archivo de riqueza n. 11Los ricos eligen que se les pague

según los resultados.Los pobres eligen que se les pague

según el tiempo empleado.

¿Has oído alguna vez este consejo:“Ve a la escuela, saca buenas notas,consigue un buen trabajo con un sueldofijo, se puntual, trabaja mucho… y

vivirás feliz tú vida”? Por desgracia,este sabio consejo procede directamentedel Libro de cuentos de hadas Volumen1, justo después del cuento de ratoncitoPérez.

No voy a molestarme endesacreditar toda la frase: eso puedeshacerlo tú mismo revisando tu propiaexperiencia y la vida de todos los que terodean. Lo que sí discutiré es la ideaque se halla detrás del sueldo “fijo” .No hay nada de malo en obtener unsueldo fijo, a menos que interfiera en tucapacidad de ganar lo que mereces. Elproblema es que, generalmente,interfiere.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

No hay nada de malo enobtener un sueldo fijo,

a menos que interfiera en tucapacidad de

ganar lo que mereces. Elproblema es

que, generalmente, interfiere.

La gente pobre prefiere que se lepague un salario fijo o por horas.Necesitan la “seguridad” de saber queestá entrando exactamente la mismacantidad de dinero en exactamente el

mismo tiempo, un mes sí, otro también.De lo que no se dan cuenta es de que esaseguridad tiene un precio, y el coste esla riqueza.

Vivir basándose en la seguridad esvivir basándose en el miedo. Lo que enrealidad estás diciendo es: “Me damiedo no poder ganar lo suficiente deacuerdo con mi rendimiento, así que meconformaré con ganar lo justo parasobrevivir o estar cómodo”.

La gente rica prefiere que se lepague según los resultados que produce,si no totalmente, al menos en parte. Losricos, por lo general, de alguna formaposeen sus propios negocios. Los

ingresos les vienen de sus beneficios.Trabajan a comisión o con un porcentajede los ingresos. Eligen la opción de decomprar acciones y participar en lobeneficios en lugar de recibir salariosmás altos. Fíjate en que con ninguna delas formas de obtener dinero que se hanmencionado en este párrafo existegarantía alguna. Como he dichoanteriormente, en el mundo financierolas recompensas son, generalmente,proporcionales al riesgo.

La gente rica cree en sí misma. Creeen su valor y en su capacidad deentregarlo. La gente pobres, no, por esonecesita “garantía”.

Recientemente, traté con una asesorade relaciones públicas que quería que lepagase unos honorarios de 4000 dólaresal mes. Le pregunté qué recibiría yo acambio de esos 4000 dólares. Mecontestó que mensualmente lograría unacobertura en los medios decomunicación superior a los 20.000dólares. Yo le dije. “¿Y si no produceusted esos resultados ni nada que se leacerque?”. Ella respondió que, aun así,estaría poniendo su tiempo, por lo quemerecía que se le pagase.

Así que contesté: “A mí no meinteresa pagarle por su tiempo: meinteresa pagarle por un resultado

concreto, y si no produce ese resultado,¿por qué debería pagarle? Por otro lado,si produce resultados mayores deberíacobrar más. Esta es mi propuesta: ledaré el 50% del valor de la coberturaque origine en los medios decomunicación. Según sus cifras, esosignifica pagarle diez mil dólares almes, que es más del doble de sushonorarios.

¿Se avino a ello? ¡No! ¿Está sinblanca? ¡Si! Y lo estará el resto de suvida o hasta que entienda que parahacerse rico necesitarás cobrar enfunción de los resultados.

Los pobres canjean su tiempo por

dinero. El problema de esta estrategia esque tu tiempo es limitado. Eso significaque invariablemente acabastransgrediendo la Regla de la Riqueza n.1, que dice: “Jamás pongas techo a tusingresos”. Si eliges cobrar por tutiempo, estás cargándote casi todas tusprobabilidades de obtener riqueza.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Jamás pongas techo a tusingresos.

Esta regla puede aplicarse también a

los negocios de servicio personal, en losque generalmente se te paga por tutiempo: por eso lo abogados, contablesy asesores que no son aún socios de sufirma —y, por lo tanto, no participan delos beneficios del negocio— se ganan lavida de un forma, a lo sumo, moderada.

Supón que te dedicas negocio de losbolígrafos y recibes un pedido de50.000 unidades. Si éste fuese el caso,¿qué harías? Simplemente, llamarías a tuproveedor, pedirías 50.000 bolígrafos,los despacharías y contabilizaríasfelizmente los beneficios. Ahora, supónque eres un terapeuta masajista lobastante afortunado para tener 50.000

personas haciendo cola frente a tu puertaporque todos quieren que les hagas unmasaje. ¿Qué haces? Te suicidas por nodedicarte al negocio de los bolígrafos.¿Qué más puedes hacer? Trata deexplicar a la última persona de la colaque puede que vayas “un pocoretrasado”, puesto que tiene una hora elmartes a las tres y cuarto, ¡dentro decuatro décadas!

No estoy sugiriendo que hay nadamalo en el servicio personal;simplemente, no esperes hacerte ricodemasiado pronto, a menos que idees unmodo de duplicarte a ti mismo.

En mis seminarios, me encuentro a

menudo con empleados asalariados oque cobran por horas que se quejan deque no se les está pagando lo quemerecen. Mi respuesta es: “¿En opiniónde quien? Estoy seguro de que tu jefepiensa que te está compensando deforma justa. ¿Por qué no te deshaces delyugo salarial y pides que se te paguebasándose total o parcialmente en turendimiento? O, si eso no es posible,¿por qué no trabajar para ti? Entoncessabrás que estás ganando exactamente eldinero que mereces”. Pero este consejo,en general no parece apaciguar a estaspersonas, a las que es obvio que lesaterroriza comprobar su “verdadero”

valor en el mercado.El miedo que siente la mayoría de la

gente a cobrar en función de susresultados, con frecuencia, no es másque miedo a romper con sus viejoscondicionamientos. Según miexperiencia, la mayoría de las personasque se hallan estancadas en la rutina delsueldo fijo tienen una programaciónpasada que les dice que ésa es la forma“normal” de que a uno se le pague porsu trabajo.

No puedes culpar a tus padres.(Supongo que si eres una buena víctimasi podrías.) La mayoría de los padrestienden a ser demasiado protectores, de

modo que para ellos es natural quererque sus hijos tengan una existenciasegura. Como probablemente ya habéisdescubierto, cualquier trabajo que noproporcione un sueldo fijo generalmenteprovoca la infame reacción de losprogenitores: “¿Cuándo vas a conseguirun empleo de verdad?”

Recuerdo que cuando mis padres mehicieron esa pregunta, mi respuesta fue:“¡Espero que nunca!”. Mi madre sequedó anonadada. Mi padre, sinembargo, dijo: “Muy bien. Nunca teharás rico trabajando para otro por unsalario convencional. Si vas a conseguirun empleo, asegúrate de que se te pague

por porcentaje. ¡Si no, trabaja para ti!”.Yo también te animo a que trabajes

“para ti”: pon en marcha tu propionegocio, trabaja a comisión, obtén unporcentaje de ingresos o de losbeneficios de la compañía, o hazte conuna opción de compra de acciones.Cualquiera que sea la forma queadoptes, asegúrate de crear unasituación que te permita cobrar según tusresultados.

Creo que prácticamente todo elmundo debería poseer su propionegocio, ya sea a tiempo parcial ocompleto. La primera razón es que lainmensa mayoría de los millonarios

llegaron a hacerse ricos llevando supropio negocio.

La segunda razón es que resultaextremadamente difícil crear riquezacuando Hacienda está arrebatándote casila mitad de lo que ganas. Cuando poseesun negocio puedes ahorrar una pequeñafortuna en impuestos desgravando unaparte de tus gastos por cosas como elcoche, los viajes e incluso tu casa. Sólopor esa razón ya vale la pena tener tupropio negocio.

Si no tienes una idea brillante paraun negocio, no hay de qué preocuparse:puedes utilizar la de otro. En primerlugar, puedes hacerte vendedor a

comisión; vender es una de lasprofesiones del mundo en las que segana más dinero; si eres bueno, puedesamasar una fortuna. En segundo lugar,puedes unirte a una compañía demercadotecnia en red: hay docenas queson excelentes y tienen implementadostodos los productos y sistemas quenecesitas para ponerte en marchainmediatamente; por unos pocos dólares,puedes convertirte en distribuidos ytener todos los beneficios de poseer unnegocio ahorrándote muchas de lascomplicaciones administrativas.

Si te gusta la mercadotecnia en red,pude constituir un vehículo explosivo

para llegar a la riqueza. Pero, y es ungran pero, no pienses ni por un minutoque va a ser un trayecto gratuito: estesistema funcionará únicamente si tú lohaces. Para tener éxito requerirá“rodaje”, tiempo y energía. Pero si lotienes no es nada extraño obteneringresos del orden entre los 20.000 y50.000 dólares al mes (es correcto: almes). En cualquier caso, el simple hechode firmar y convertirte en distribuidor atiempo parcial te proporcionará algunasexcelentes ventajas fiscales, y —quiensabe— tal vez te guste el producto losuficiente para ofrecerlo a otros yacabar haciendo unos buenos ingresos.

Otra opción es cambiar tu situaciónde “empleo” por un “contrato”: si tuempleador está dispuesto, puedecontratar a tu compañía en lugar de a tipara hacer básicamente lo que tu estáshaciendo ahora. Tienen que cumplirseunos cuantos requisitos legales, pero engeneral, si añades uno o dos cliente más,incluso a tiempo parcial, puedes cobrarcomo propietario de negocio en lugar decómo empleado y disfrutar de losbeneficios fiscales de los propietariosde negocios. Quién sabe: esos clientes atiempo parcial pueden llegar a serlo atiempo completo, lo cual te daríaentonces la oportunidad de

“apalancarte” financieramente, contratara otras personas que te hagan todo eltrabajo y al final estarás dirigiendo tupropio negocio al cien por cien.

Podrías pensar: “Mi jefe nunca seavendría a eso”. Pero puedes llevarteuna grata sorpresa. Tienes quecomprender que a una empresa le cuestauna fortuna tener un empleado: no sólotiene que pagar salarios o sueldos, sinotambién una elevada suma de dinero alestado en impuestos y seguridad social.Añade a eso el coste del paquete debeneficios que reciben la mayoría de losempleados y, probablemente, la empresaque opte por contratarte como asesor

independiente en lugar de tenerte comoempleado ahorre hasta un 50%. Porsupuesto, no tendrá derecho a muchos delos beneficios que tenías comoempleado, pero sólo con lo que teahorras en impuestos ya obtienes un altobeneficio.

Al final, el único modo de ganar loque realmente mereces es cobrar enfunción de tus resultados. Mi padre lodejo de la mejor forma: “Nunca te harásrico trabajando para otro por un salarioconvencional. Si vas a conseguir unempleo, asegúrate de que se te paguepor porcentaje. ¡Si no, trabaja para ti!”.

¡Ese sí que es un consejo sabio!

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Elijo que se me pague deacuerdo con mis resultados”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Si actualmente te hallascobrando según un sueldo o salariopor horas, crea y propón a tu

empleador o empleadora un plan deretribución que te permita cobrar,al menos en parte, sobre la base detus resultados individuales, asícomo a los resultados de tuempresa. Si posees tu propionegocio, crea un plan deretribución que permita a tusempleados , o incluso a losprincipales proveedores, cobrarbasándose más en sus resultados yen los de tu empresa. Pon estosplanes en acción de inmediato.

2. Si actualmente eres empleado yno se te está pagando lo que

mereces según los resultados queestás produciendo, plantéate iniciartu propio negocio. Puedescomenzar a tiempo parcial. Podríasunirte fácilmente a una compañíade mercadotecnia en red, crear unnegocio de asesoría enseñando aotros lo que sabes u ofrecer tusservicios independientes a laempresa para la que trabajabasoriginalmente, pero esta vezcobrando por el rendimiento y losresultados, en lugar de hacerlosolamente por tu tiempo.

Archivo de riqueza n. 12Los ricos piensan: “las dos

cosas”.Los pobres piensan: “o esto o lo

otro”.

La gente rica vive en un mundo deabundancia. La gente pobre, en unmomento de limitaciones. Por supuesto,unos y otros habitan en el mismo mundofísico, pero la diferencia se halla en supunto de vista. Los pobres y la mayoríade la gente de clase media vienen de laescasez; viven según divisas como:“solamente hay lo justo para todos,nunca hay suficiente, y no se puede tener

“todo”, Yo sí pienso que, desde luego,puedes tener “todo lo que de verdadquieras”.

¿Quieres una carrera con éxito o unaestrecha relación con tu familia? ¡Lasdos cosas! ¿Quieres centrarte en losnegocios o pasarlo bien y jugar? ¡Lasdos cosas! ¿Quieres dinero o significadoen tu vida? ¡Las dos cosas! ¿Quieresganar una fortuna o hacer el trabajo quete encanta? ¡Las dos cosas! La gentepobre elige siempre una de las dosopciones; la gente rica, las dos.

Relato de éxito recibido deSean Nita

Querido Harv:No puedo explicar lo

agradecidos que estamos porhaberte conocido a través de unade las amigas de mi esposa. Enaquel momento yo acababa desufrir un recorte de 10.000dólares en la paga. Estábamosbuscando opcionesdesesperadamente, puesto queya no llegábamos a fin de mes.

En el Mente MillonariaIntensivo aprendimos lasherramientas que nos ayudaron acrear nuestra libertad financiera.Una vez que aplicamos esas

herramientas empezaron aproducirse milagros. En el añosiguiente pudimos comprar cincocasas, todas con unos beneficiosmínimos de la menos 18.000dólares cada una. La quinta casatuvo un beneficio de 300.000dólares, ¡seis veces mi anteriorsalario anual! Pude dejar miempleo, en que llevaba catorceaños, convertirme en inversorinmobiliario a tiempo completo, loque me dejó tiempo libre paraestar con mi familia y amigos.

Tu método de enseñanza anivel celular ha sido una gran

clave para nuestro éxito. Estoyimpaciente por lo que tengo pordelante. Sólo lamento no haberaprendido esto cuando teniaveintitantos años.

Gracias.

Atentamente,Sean Nita

Seattle, WA.

Los ricos entienden que con un pocode creatividad casi siempre puedes darcon un modo de tener lo mejor de ambosmundos. De ahora en adelante, cuando teveas enfrentando a una alternativa de “ouna cosa o la otra”. La pregunta por

antonomasia que debes hacerte es:“¿Cómo puedo tener ambas?”. Estapregunta cambiará tu vida. Te llevará deun modelo de escasez y limitación a ununiverso de posibilidades y abundancia.

Esto no sólo es válido para las cosasque quieras: también lo es para todas lasáreas de la vida. Por ejemplo, ahoramismo estoy preparándome para tratarcon un proveedor descontento que creeque mi compañía, Peak Potentilas,debería pagar ciertos gastos que elloshan tenido y que no se acordaron en unprincipio. Mi opinión s que calcular suscostes es asunto suyo no mío, y que si haincurrido en mayores gastos, eso es algo

con lo que tiene que tratar él. Estoy másque dispuesto a negociar un nuevoacuerdo para la próxima vez, pero soyun fanático en cuanto a cumplir losacuerdos que ya se tomaron. En mistiempos “de ruina” abordaría estadiscusión con el objetivo de defendermis argumentos y asegurarme de nopagar a este día ni un centavo más de loque acordamos. Y aun cuando megustase conversarlo como proveedor,todo acabaría probablemente en unaenorme discusión, en la que me meteríapensando que o gana él o gano yo.

Hoy en día, sin embargo, porhaberme entrenado a pensar en términos

de “las dos cosas”, abordo estadiscusión completamente abierto a crearuna situación en la que yo no vaya apagarle más dinero y él vaya a estarextremadamente contento con lascondiciones en que quedemos. En otraspalabras, ¡mi objetivo es tener las doscosas!.

Otro ejemplo. Hace varios mesesdecidí adquirir una casa de campo enArizona. Recorrí la zona que meinteresaba, y todas las inmobiliarias medijeron que si quería tres dormitorios ycuarto de estar en aquellasinmediaciones, tendría que pagar más deun millón de dólares. Yo tenía la

intensión de mantener mi inversión enesta casa por debajo del millón. Lamayoría de la gente o bien rebajaría susexpectativas o subiría su presupuesto.Yo me mantuve firme en conservar lasdos cosas. Hace poco recibí unallamada: los propietarios de una casa enla ubicación exacta que yo quería, con elnúmero de habitaciones que yo quería,habían reducido su precio en 200.000dólares. Como la cantidad inicial quepedían era de un millón de dólares,ahora tenía la oportunidad de comprarlapor 800.000. ¡Otro tributo a la intenciónde tener las dos cosas!

Finalmente, siempre les dije a mis

padres que no quería esclavizarme en untrabajo que no me gustase y que me haría“rico haciendo lo que me encanta”. Surespuesta era la habitual: “Tú vives enun mundo ideal. La vida no es un lechode rosas”. Me decían: “los negocios sonlos negocios, y el placer es el placer.Primero te preocupas por ganarte la viday después, si queda tiempo, podrásdisfrutar de ella”.

Recuerdo que pensaba: “Hmmm, silos escucho acabaré como ellos. No. ¡Yovoy a tener las dos cosas!”.¿Fue duro?Ya lo creo. A veces tuve que trabajaruna semana o dos en un empleo queodiaba para poder comer y pagar el

alquiler. Pero jamás perdí la intenciónde tener “las dos cosas”. Nunca mequedé estacado a largo plazo en unempleo o con una empresa que no megustase. Finalmente llegué a hacermerico haciendo lo que me encantaba.Ahora que sé que se puede hacerse,continúo involucrándome únicamente enel trabajo y en los proyectos que meencantan. Y lo mejor de todo es queahora tengo el gran privilegio deenseñar a otros a hacer lo mismo.

En ninguna parte es más importanteel modo de pensar de “las dos cosas”que en lo referente al dinero. La gente ymucha de clase media cree que tiene que

elegir entre el dinero y los demásaspectos de la vida. Por consiguiente,han racionalizado una postura según lacual el dinero no es tan importante comootras cosas.

Pongamos las cosas en su lugar: ¡eldinero es importante! Decir que no lo estanto como cualquiera de los demásaspectos de la vida es absurdo. ¿Qué esmas importante, tu brazo o tu pierna?¿No será que las dos cosas sonimportantes?

El dinero es un lubricante: te permite“deslizarte” por la vida en lugar de tenerque ir “arrastrándote” por ella. Eldinero aporta libertad: libertad para

comprar lo que quieras y para hacer loque quieras con tu tiempo. El dinero tepermite disfrutar de lo más exquisito dela vida y te ofrece la oportunidad deayudar a que otros tengan cubiertas susnecesidades básicas. Sobre todo, poseerdinero te permite no gastar tu energíapreocupándote por no tener dinero.

La felicidad es también importante.Y aquí es donde la gente pobre y declase media se confunde: muchos creenque el dinero y la felicidad sonmutuamente excluyentes, que o bienpuedes ser rico o bien puedes ser feliz.Nuevamente, esto es sólo una malaprogramación.

Las personas que son ricas en todoslos sentidos de la palabra entienden quehas de tener las dos cosas: al igual quehas de tener tanto los brazos como laspiernas, has de tener dinero y felicidad.

¡Puedes tener el pastel y tambiéncomértelo!

Bien, ésta es otra diferenciafundamental entre los ricos, la gente declase media y los pobres: Los ricoscreen que “puedes tener el pastel ytambién comértelo”.

La gente de clase media cree que “elpastel es demasiado rico, así que sólotomaré un trocito”.

Los pobres no creen que merezcanpastel, de modo que piden una rosquilla,se centran en el agujero y se preguntancómo es que no tienen nada.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Los ricos creen que “puedestener el pastel y también

comértelo”.La gente de clase media creeque “el pastel es demasiadorico, Así que sólo tomaré un

trocito”.Los pobres no creen que

merezcan pastel, de modo que

piden una rosquilla, secentran en el agujero y sepreguntan cómo es que no

tienen nada.

Y yo te pregunto; ¿de qué te sirvetener el “pastel” si no puedescomértelo? ¿Qué se supone que debeshacer con él exactamente? ¿Ponerlo enla repisa de la chimenea y mirarlo? Elpastel está hecho para comerlo ydisfrutar de él.

El modo de pensar “o una cosa o laotra” hace equivocarse también a lagente que cree que “si yo tengo más,

habrá otro que tendrá menos”. De nuevo,esto no es más que una programaciónnegativa basada en el miedo. La idea deque la gente adinerada, en cierto modo,acapara todo el dinero, de forma que noqueda nada para nadie más, es ridícula.En primer lugar, esta creencia da porsupuesto que hay unas existencias dedinero limitadas, Yo no soy economista,pero, por lo que puedo ver, no paran deimprimir cada día. Hace décadas que lasexistencias efectivas de dinero nos ehallan ligadas a ningún bien tangible. Demodo que, aun cuando los ricos tuviesenhoy todo el dinero, mañana habrá másmillones —si no miles de millones—

disponibles.Otra cosa de la que no parece darse

cuenta la gente que tiene esta limitadacreencia es que el mismo dinero puedeemplearse una y otra vez, para crearvalor para todo el mundo. Deja que teponga un ejemplo que he utilizado ennuestros seminarios. Invito a cincopersonas a que salgan “a escena” y setraigan algo consigo. Les pido que sepongan en círculo. Entonces le doy unbillete de cinco dólares a la primerapersona y le digo que compre algo porese dinero a la persona número 2. Supónque compra un bolígrafo: así pues, ahorala persona número 1 tiene un bolígrafo y

la número 2 tiene los cinco dólares. Estaúltima emplea ahora el mismo billete decinco dólares para comprar, digamos, unclip y sujetar papeles a la personanúmero 3. Luego esta última utiliza elmismo billete de cinco dólares paracomprar una libreta a la número 4.Espero que captéis la idea: el comobillete de cinco dólares sirvió paraproporcionar un valor a cada personaque lo tenía; esos mismos cinco dólarespasaron por manos de cinco individuosdistintos y crearon un valor de cincodólares para cada una y un valor total,para el grupo de 25 dólares. Los cincodólares no se agotaron y, al ir dando la

vuelta al círculo, crearon valor paratodos.

Las lecciones de esto son claras. Laprimera es que el dinero no se agota;puedes emplear el mismo una y otra vezdurante años y años, y con miles y milesde personas. La segunda es que cuantomás dinero tienes, más puedes introduciren el círculo, lo cual significa que otraspersonas tienen más dinero para cambiarpor más valor.

Esto es exactamente lo opuesto almodo de pensar basado en “una cosa ola otra”. Por el contrario, cuando tienesdinero y lo empleas, sois dos los quetenéis el valor: tú y la persona con quien

te lo gastas. Dicho claramente, si tanpreocupado estás por los demás y tantoquieres asegurarte de que obtengan laparte que les corresponde (como sihubiese alguna parte), haz lo necesariopara hacerte rico y así poder esparcirmás dinero por ahí.

Si soy un ejemplo de algo, lo seríade que puedes ser una persona amable,afectuosa, bondadosa, generosa,espiritual y rica. Te instoencarecidamente a que disipes el mitode que el dinero es en algún aspectomalo o de que tú serás menos “bueno” omenos “puro” si eres adinerado. Esacreencia es una absoluta tontería, y lo

que vas a conseguir tragándotela,además de engordar, es arruinarte.

Amigos, ser amable, generoso yafectuoso no tiene nada que ver con loque haya o deje de haber en tu cartera:esos atributos provienen de lo quereside en tu corazón. Ser puro yespiritual no tiene nada que ver con loque haya o deje de haber en tu cuentabancaria: son atributos que provienen delo que hay en tu alma. Pensar que eldinero te hace bueno o malo, de un modou otro, es el modo de pensar “ o unacosa o la otra” y simple y llanamente noes más que “basura programada”, que nocontribuye a tu felicidad ni a tu

prosperidad.Tampoco resulta productiva para

quieres te rodean, especialmente paralos niños: si te muestras así de firme conrespecto a ser una buena persona, sé tan“bueno” que no infectes a la siguientegeneración con las creenciasdesmoralizadoras que puedas haberadoptado sin darte cuenta.

Si realmente quieres vivir una vidasin límites, sea cual sea la situación,despréndete del modo de pensar “o unacosa o la otra” y mantén la intención detener “las dos cosas”.

DECLARACIÓN: Pon la mano

sobre el corazón dí:“Yo siempre pienso Las dos

cosas”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Practica pensar y crear modos detener “las dos cosas”. Cualesquieraque sean las alternativas que se tepresente, pregúntate: “¿Cómo

puede tener las dos cosas?!.

2. Toma conciencia de que eldinero que se halla en circulaciónenriquece la vida de todos. Cadavez que te gastes dinero, di para ti:“Este dinero pasará por cientos depersonas y creará valor para todasellas”.

3. Piensa en ti como un modelo deconducta para otros, demostrandoque puedes ser amable, generoso,afectuoso, y ¡rico!

Archivo de riqueza n. 13Los ricos se centran en su fortuna

neta.Los pobres se centran en lo que

ganan con su trabajo.

En lo que se refiere al dinero, estípico que la gente de nuestra sociedadpregunte: “¿Cuánto ganas?”. Raras vecesoyes la pregunta: “¿Cuál es tu fortunaneta?”. Poca gente habla así, excepto,por supuesto, en el club de campo.

En los clubes de campo la discusiónfinanciera se centra casi siempre entorno a la fortuna neta: “Jim acaba devender sus opciones de compra de

acciones; tiene más de tres millones. Lacompañía de Paúl acaba de salir a labolsa; tiene ocho millones. Sue acaba devender su negocio; ahora tiene docemillones”. En el club de campo no vas aoír: “Eh, ¿Has oído que han ascendido aJoe? Sí, y, por si fuera poco, le hanaumentado un 2% por encima de lainflación”, Si de verdad oyeses algo así,sabrías que te encuentras ante uninvitado que está de paso sólo ese día.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

La verdadera medida de lariqueza es

la fortuna neta, no losingresos del trabajo.

La verdadera medida de la riquezaes la fortuna neta, no los ingresos deltrabajo. Lo ha sido siempre, lo serásiempre. La fortuna neta es el valoreconómico de todo cuanto posees. Paradeterminar tu fortuna neta, suma el valorde todo lo que posees, incluyendo tudinero en efectivo y tus inversiones, tusacciones, tus obligaciones, tus bienesinmuebles, el valor actual de tu negociosi posees uno, el valor de tu residenciasi es de tu propiedad, y después resta

todo lo que debes. La fortuna neta es lamáxima medida de riqueza porque, encaso de que fuese necesario, que loposees puede, en última instancia, serconvertido en dinero en efectivo.

La gente rica comprende la enormedistinción entre los ingresos del trabajoy la fortuna neta. Los primeros sonimportantes, pero son solamente uno delos cuatro factores que determinan tufortuna neta. Estos cuatro factores son:

1. Ingresos2. Ahorros3. Inversiones4. Simplificación

Los ricos entienden que construirseuna fortuna neta elevada es una ecuaciónque contiene estos cuatro elementos.Puesto que todos esos factores sonesenciales. Examinemos cada uno deellos.

Los ingresos vienen de dos formas:ingresos de trabajo e ingresos pasivos.Los primeros son el dinero ganado conel trabajo activo, y entre ellos puedecontarse el salario o, en el caso de unempresario o empresaria, los beneficiosobtenidos de un negocio. Los ingresosdel trabajo requieren que estésinvirtiendo tu propio tiempo y esfuerzopara ganar dinero. Estos ingresos son

importantes porque sin ellos resulta casiimposible encarar los otros tres factoresde la fortuna neta.

Los ingresos del trabajo constituyenel modo en que llenamos nuestro“embudo” financiero, por así decirlo. Sino intervienen otros factores, cuantosmás ingresos del trabajo tengas, máspodrás ahorrar e invertir. Si bien estetipo de ingresos es de fundamentalimportancia, su valor real es sólo elhecho de ser una parte de la ecuacióntotal de tu fortuna neta.

Lamentablemente, la gente pobre y lade clase media se centra exclusivamenteen los ingresos del trabajo. Por

consiguiente, acaban teniendo unafortuna neta baja o no teniendo ninguna.

Los ingresos pasivos son dineroganado sin que tú trabajes activamente.Trataremos de ellos con más detalle unpoco más adelante, pero de momentoconsidéralos otra corriente de ingresosque llena el embudo, y que despuéspueden emplearse para gastarlos,ahorrarlos o invertirlos.

Los ahorros son tambiénimprescindibles. Puedes ganar dinero amontones. Pero si no guardas nada deese dinero jamás crearás riqueza. Haymucha gente que tiene un patrónfinanciero programado para gastar:

tengan el dinero que tengan, se lo gastan.Eligen la satisfacción inmediata porencima del equilibrio a largo plazo. Losgastadores tienen tres lemas. El primeroes: “Solo es dinero”; por lo tanto, eldinero es algo que lo que no tienenmucho. El segundo es: “Todo lo que seva vuelve”; al menos, eso esperan,porque tu tercer lema es: “Lo siento,ahora mismo no puedo. Estoy sinblanca”. Sin crear ingresos para llenarel embudo y ahorros para mantenerlosallí, es imposible encarar el siguientefactor de la fortuna neta.

Una vez que has comenzado aahorrar una parte decente de tus

ingresos, puedes pasar a la siguientefase y hacer crecer tu dineroinvirtiéndolo. Generalmente, cuantomejor seas invirtiendo más rápidocrecerá tu dinero y generará una fortunaneta mayor. La gente rica emplea tiempoy energía en aprender cómo invertir. Seenorgullecen d ser excelentes inversoreso, al menos, de contratar a excelentesinversores que inviertan por ellos. Lagente pobre piensa que las inversionesson únicamente cosa de ricos, de modoque nunca aprenden sobre ellos y siguenarruinados. De modo, cada parte de laecuación es importante.

Nuestro cuarto factor de la fortuna

neta bien puede ser la oveja negra de lamanada, puesto que poca gente reconocesu importancia para crear riqueza: setrata de la “simplificación”. Va de lamano con el de ahorrar, e implica crearconscientemente un estilo de vida en elque necesites menos dinero para vivir.Reduciendo tu coste de vida. aumentastus ahorros y la cantidad de fondosdisponibles para invertir.

Para ilustrar el poder de la“simplificación”, te voy a relatar lahistoria de una de las participantes ennuestro Seminario Intensivo MenteMillonaria. Cuando Sue tenía sóloveintitrés años tomó una sabia decisión:

compró una casa. En aquel tiempo lecosto casi 300.000 dólares. Siete añosdespués la vendió por mas de 600.000,lo cual significa que obtuvo un beneficiode mas de 300.000 dólares. Se planteócomprar una nueva casa. Pero trasasistir al Seminario Intensivo MenteMillonaria, se dio cuenta de que siinvertía su dinero en una segundahipoteca segura al 10% de interés ysimplificaba su estilo de vida. podríavivir con total comodidad de lasganancias de sus inversiones sin tenerque volver a trabajar jamás. En lugar decomprar una nueva casa. Se fue a vivircon su hermana. Ahora, con treinta años

de edad, Sue es económicamente libre.Consiguió su independencia no a travésde ganar una tonelada de dinero, sinoreduciendo conscientemente sus gastospersonales. Si, sigue trabajando —yaque le gusta—, pero no tiene por quéhacerlo. De hecho, únicamente trabajaseis meses al año. El resto del tiempo lopasa en Fiji: primero, por que le encantay segundo, dice ella, porque allí eldinero le cunde aún más. Como vive conlos lugareños, en lugar de hacerlo conlos turistas, no gasta dinero. ¿Cuántaspersonas conoces a quienes lesencantaría pasar seis meses cada añoviviendo en una isla tropical, sin tener

que trabajar nunca más, a laavanzadísima edad de treinta años? ¿Y alos cuarenta? ¿A los cincuenta? ¿A lossesenta? ¿A la que sea? Y todo, porqueSue creó un estilo de vida sencillo y, porconsiguiente, no necesita una fortunapara vivir.

Asi pues, ¿qué hará falta para queseas económicamente feliz? Si necesitasvivir en una mansión, tener tres casa deveraneo, poseer diez coches, hacerviajes anuales por el mundo, comercaviar y beber champán más exquisitopara disfrutar de la vida, está bien, peroreconoce que te has puesto el listóncondenadamente alto, y puede que te

cueste mucho, mucho tiempo llegar a unpunto en que seas feliz.

Por otro lado, si para ser feliz nonecesitas todos los “juguetes”,probablemente alcanzarás tu metafinanciera mucho antes.

Repito, construirte una fortuna netaes una ecuación de cuatro partes. Comoanalogía, imagina que conduces unautobús con cuatro ruedas: ¿cómo seríael trayecto si llevase una sola rueda?Probablemente, lento, accidentado, llenode dificultades y yendo en círculos. ¿Teresulta eso familiar? Los ricos juegan aljuego del dinero montados en las cuatroruedas: por eso su trayecto es rápido,

suave, directo y relativamente fácil.A propósito, utilizo la analogía de un

autobús porque una vez que erespróspero tu objetivo podría ser llevar aotros a hacer el trayecto contigo.

La gente pobre y la de clase mediajuegan al juego del dinero sobre unasola rueda. Creen que el único modo dehacerse rico es ganar mucho dinero. Y sicreen eso es sólo porque nunca hanestado allí. No comprenden la Ley deParkinson, que establece: “Los gastosaumentarán siempre en proporcióndirecta a tus ingresos”.

Lo normal en nuestra sociedad es:tienes coche, ganas más dinero y de

compras un coche mejor; tienes casa,ganas más dinero y te compras una másgrande; tienes ropa, ganas más dinero yte la compras más bonita; tienesvacaciones, ganas más dinero y te gastasmás en ellas. Por supuesto, hay unascuantas excepciones a esta regla pero¡muy pocas! En general, al aumentar losingresos los gastos se incrementantambién casi inevitablemente. Por eso,los ingresos por sí solos nunca crearánriqueza.

Este libro se llama Los secretos dela mente millonaria. Lo de "millonario"¿crees que se refiere a los ingresos o ala fortuna neta? A la fortuna neta. Por lo

tanto, si tu intención es ser millonario omás, debes centrarte en construirte unafortuna neta, que, como he comentado, sebasa en algo mucho más complejo que lamera suma de tus ingresos.

Acostúmbrate a averiguar cuál es tufortuna neta hasta el último centavo. Setrata de un ejercicio que puedetransformar tu vida financiera parasiempre.

Toma una hoja de papel en blanco yponle el título “Fortuna neta”. Despuéscrea un sencillo gráfico que comiencepor cero y acabe por el objetivo de tufortuna neta. Anota la actual tal cual eshoy. Después, cada noventa días calcula

tu nueva fortuna neta. Eso es todo. Sihaces esto, descubrirás que te hacercada vez más rico. ¿Por qué? Porqueestarás “siguiendo la pista” a tu fortunaneta.

Recuerda: aquello en lo que tecentras se expande. Como digo amenudo en nuestros cursos: “Allí dondese dirige la atención, fluye la energía yaparecen los resultados”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

“Allí donde va la atención,fluye la energía y aparecen

los resultados”.

Al seguir la pista a tu fortuna estaráscentrándote en ella y, puesto que aquelloen lo que te centras se expande, tufortuna neta se expandirá. Por cierto,esta ley vale para todas las demás partesde tu vida: aquello a lo que le sigues lapista crece.

Llegados a este punto, te animo aque encuentres un buen planificadorfinanciero y trabajes con él: estosprofesionales pueden ayudarte a seguirel rastro de tu fortuna neta, a construirlay a organizar tus finanzas; también tepresentarán diversos vehículos paraahorrar y hacer crecer tu dinero.

El mejor modo de encontrar un buenplanificador es que te lo recomiende unamigo o socio que esté contento con lapersona cuyos servicios utiliza. Noestoy diciendo que te tomes todo lo quediga tu planificador como palabra deDios. Estoy sugiriendo que encuentresun profesional calificado, con aptitudesque te ayuden a planificar y seguir elrastro a tus finanzas. Un buenplanificador o planificadora puedeproporcionarte las herramientas, elsoftware, los conocimientos y lasrecomendaciones que te ayuden aconstruir el tipo de hábitos de inversiónque producirán riqueza. Generalmente,

yo recomiendo a alguien que trabaje contoda una gama de productos financierosen lugar de hacerlo sólo con seguros osólo con fondos de inversión. De esemodo, puedes enterarte de unadiversidad de opciones y despuésdecidir lo que más te conviene.

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“¡Me centro en construir unafortuna neta!”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Céntrate en los cuatro factoresde la fortuna neta: Incrementar tusingresos, tus ahorros y tusrendimientos de inversión, yreducir tus gastos simplificando tuestilo de vida.

2. Averigua tu fortuna neta. Paraello, suma el valor de todo lo queposees (tu activo) y resta el valortotal de lo que debes (tu pasivo).Comprométete a seguir la pista y

revisar la situación cada trimestre.En virtud de la ley del enfoque,aquello a lo que le sigas la pistaaumentará.

3. Contrata a un planificadorfinanciero reconocido o que trabajecon una compañía de renombre yacreditada. El mejor modo deencontrar a un buen planificadosfinanciero s pedir referencias aamigos o socios.

Bonificación especial: Entra enwww.millionairemindbook.com yhaz clic en Free book bonuses pararecibir gratuitamente tu “hoja de

seguimiento de la fortuna neta”.

Archivo de riqueza n. 14La gente rica administra bien su

dinero.La gente pobre administra mal su

dinero.

Thomas Stanley, en su libro TheMillionaire Next DoorEl millonario deal lado), entrevistó a millonarios de todaNorteamérica y escribió sobre quienesson y cómo lograron su riqueza. Losresultados pueden resumirse en una solay breve frase: “Los ricos administran

muy bien su dinero. La gente pobre loadministra mal.

No estoy afirmando que las personasadineradas sean en absoluto más listasque las pobres: simplemente, tienenhábitos distintos en lo que respecta aldinero. Como dije en la primera parte deeste libro, estos hábitos se basanprincipalmente en nuestrocondicionamiento pasado. Así pues, enprimer lugar, si no estás administrandode manera adecuada tu dinero,probablemente fuiste programado parano hacerlo. En segundo lugar, es casiseguro que no sabes cómo administrar tudinero de un modo que resulte fácil y

eficaz. No sé tú, pero donde yo iba a laescuela no se daba la asignatura deAdministración del Dinero. En lugar deeso nos instruyeron mucho acerca de laGuerra del 1812, que, por supuesto, esalgo que utilizo mucho cada día sinexcepción.

Puede que no sea una frase muybrillante, pero todo se reduce a esto: laúnica y más grande diferencia entre laprosperidad económica y el fracasoeconómico es lo bien que administres tudinero. Es sencillo: para dominar eldinero debes administrarlo.

Los pobres o bien administran malsu dinero o bien evitan directamente el

tema monetario. Hay muchas personas alas que no les gusta administrar sudinero porque, en primer lugar, dicenque hacerlo restringe su libertad y, ensegundo lugar, afirman que no tienensuficiente dinero que administrar.

En cuanto a la primera excusa,administrar el dinero no restringe tulibertad; al contrario, la incrementa.Administrar tu dinero te permite acabarcreando libertad económica para que notengas que trabajar nunca más. Para mí,eso es la auténtica libertad.

En cuanto a los que arguyen la razónsiguiente: “no tengo suficiente dineroque administrar”, están mirando por el

extremo equivocado del telescopio; másque decir: “Cuando me sobre el dinerocomenzaré a administrarlo”, la realidades: “Cuando comience a administrarlome sobrará el dinero”.

Decir: “Empezaré a administrar midinero en cuanto este al día” es como siuna persona con exceso de pesoafirmase: “Empezaré a hacer ejercicio ydieta en cuanto pierda cinco kilos”. Escomenzar la casa por el tejado, lo cualno lleva a ninguna parte… ¡o inclusohacia atrás! Primero empieza aadministrar adecuadamente el dineroque tengas y después tendrás más dineropara administrar.

En el Seminario Intensivo MenteMillonaria cuento un relato que llamamucho la atención a la mayoría de losasistentes. Imagina que vas caminandopor la calle con una niña de cinco años.Topáis con una heladería y entráis. Lecompras un helado de cucurucho Al salirde la heladería, ves que el cucuruchoempieza a temblar en las manitas de laniña y, de repente, plof: el helado saledel cucurucho y se cae al suelo.

La niña comienza a llorar, así quevolvéis a entrar en la tienda y, cuandoestás a punto de pedir por segunda vez,la niña se fija en un colorido letrero conla fotografía de un cucurucho “de tres

bolas”. Señala la foto y gritaemocionada: “¡Quiero aquel!”.

Bueno, he aquí la cuestión: siendo lapersona amable, afectuosa y generosaque eres, ¿accederás a comprarle a estacriatura el helado de tres bolas? Turespuesta inicial podría ser “Claro”. Sinembargo, al considerar la cuestión unpoco más detenidamente, la mayoría delos participantes en nuestro seminarioresponde: “No”. Porque, ¿querríasarrojar a la niña al fracaso? La criaturano podía manejar siquiera un cucuruchode una bola; ¿Cómo iba a poder con unode tres?

Pues así ocurre contigo y con el

universo. Vivimos en un universoamable y amoroso, y la regla es: “Hastaque demuestres que sabes manejar loque tienes, ¡no obtendrás más!”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Hasta que demuestres quesabes manejar lo que tienes,

¡no obtendrás más!

Antes de lograr una gran cantidad dedinero deber adquirir los hábitos y lasaptitudes para administrar una cantidadpequeña. Recuerda que somos criaturas

de hábito que, por lo tanto, el hábito deadministrar tu dinero es más importanteque la cantidad.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

El hábito de administrar tudinero es más importante que

la cantidad.

Así pues, ¿cómo administrasexactamente tu dinero? En el SeminarioIntensivo Mente Millonaria enseñamoslo que muchos creen que es un métodode administración del dinero

sorprendentemente sencillo y eficaz. Noestá al alcance de este libro examinartodos los detalles; sin embargo, te voy adar un par de instrucciones esencialespara que puedas ponerte en marcha.

Abre una cuenta bancaria aparte, a laque llamarás tu Cuenta de la LibertadFinanciera. Pon en este fondo el 10% detodo lo que recibas (tras descontar losimpuestos). Este dinero es paradestinarlo únicamente a inversiones y acrear ingresos pasivos. El cometido deesta cuenta es construir una gallina deoro que ponga huevos de oro llamadosingresos pasivos. Y ¿cuándo podrásgastar este dinero? ¡Nunca! No se gasta

nunca: solamente se invierte. Al final,cuando te jubiles, llegas a gastarte lasrentas del fondo (los huevos), peronunca el fondo en sí. De este modo,sigue creciendo continuamente y jamáspuedes quedarte arruinado.

Una de nuestras alumnas, llamadaEmma, me contó hace poco su historia.Hace dos años estaba a punto dedeclararse en bancarrota. Aunque noquería, sentía que no tenía otra opción:se hallaba endeudada más allá de lo quepodía soportar. Entonces asistió alSeminario Intensivo Mente Millonaria yaprendió sobre el sistema deadministración del dinero. Emma dijo:

“Esto es. ¡Así es como voy a salir deeste embrollo!”.

A Emma, al igual que a todos losparticipantes, se le dijo que dividiese sudinero en varias cuentas distintas. “Esoes genial, si señor —pensó—. ¡si notengo nada que dividir!”. Pero comoquería probarlo, decidió dividir undólar al mes entre las cuentas. Si, así es,solamente un dólar al mes.

Basándose en el sistema de repartoque enseñamos. Utilizando ese únicodólar, puso diez centavos en su CLF(Cuenta de Libertad Financiera). Loprimero que pensó fue: “¿Cómo diantrese supone que he de llegar a ser

económicamente libre con diez centavosal mes?”. De modo que se comprometióa doblar aquel dólar cada mes. Elsegundo mes dividió dos dólares; eltercero, cuatro dólares; después, ocho,dieciséis, treinta y dos, sesenta y cuatro,y así hasta el duodécimo mes eran 2048dólares los que estaba dividiendomensualmente.

Después, dos años más tarde,comenzó a recolectar asombrosos frutosde su esfuerzo: ¡fue capaz de poner10.000 dólares directamente en suCuenta de Libertad Financiera! Habíadesarrollado el hábito de administrar tanbien su dinero que, cuando llegó a sus

manos una bonificación inesperada de10.000 dólares, ¡ya no necesitaba eldinero para nada más!

Ahora Emma está libre de deudas yen camino de llegar a serfinancieramente libre. Y todo porquepuso en acción lo que había aprendido,aun cuando fuese solamente con un dólaral mes.

No importa si ahora mismo tienesuna fortuna o prácticamente nada: lo queimporta es que comiencesinmediatamente a administrar lo quetengas. Y quedarás estupefacto de lopronto que obtienes más.

Tuve otro alumno en el Seminario

Intensivo Mente Millonaria que preguntó“¿cómo puedo administrar mi dinero silo estoy pidiendo prestado para vivir?”.La respuesta es: pide prestado un dólarmás y adminístralo. Aun cuando estéspidiendo prestado o recibiendo sólounos pocos dólares al mes, debesadministrar ese dinero, porque lo queaquí está en juego es algo más que unprincipio del mundo “físico”: se tratatambién de un principio espiritual. Unavez que demuestres al universo quesabes manejar adecuadamente tusfinanzas, se producirán milagros.

Además de abrir una cuenta bancariapara la Libertad Financiera. Crea un

bote de la Libertad Financiera en tu casay deposita dinero en él todos los días.Podrían ser diez dólares, cinco, uno, unsimple centavo o todo el cambio quelleves en los bolsillos. La cantidad noimporta: lo que importa es el hábito. Elsecreto es poner diariamente “atención”en tu objetivo de llegar a sereconómicamente libre. Lo semejanteatrae a lo semejante, el dinero atrae másdinero. Deja que este simple bote seconvierta en tu “imán de dinero”,atrayendo a tu vida cada vez más dineroy más oportunidades de llegar a libertadfinanciera.

Ahora bien, estoy seguro de que ésta

no es la primera vez que oyes el consejode ahorrar el 10% de tu dinero parainvertir a largo plazo, pero puede quesea la primera vez que oyes que debestener una cuenta idéntica y contraria,específicamente destinada a “pulirte” eldinero y a jugar.

Uno de los mayores secretos paraadministrar el dinero es el equilibrio:por un lado, quieres ahorrar el máximoposible para poder invertir y hacer másdinero; por otro, necesitas poner otro10% de tus ingresos en una cuenta “parajugar y divertirse”. ¿Por qué? Porquetenemos una naturaleza holística: nopuedes influir en una parte de tu vida sin

que las demás se vean afectadas. Haygente que ahorra, ahorra, ahorra, ymientras que su yo lógico y responsableestá realizado, su espíritu interior no loestá. Al final este lado del espíritu “quebusca diversión” dirá: “Ya está bien. Yotambién quiero un poco de atención”, ysaboteará los resultados.

Por otra parte, si gastas, gastas ygastas, no sólo no llegarás jamás a serrico, sino que la parte de ti que esresponsable acabará creando unasituación en la que ni siquieradisfrutarás de las cosas en las que tegastas el dinero, y acabarás sintiéndoteculpable. La culpa hará, entonces que

inconscientemente gaste más de lacuenta, como forma d expresar tusemociones. Tal vez sentirás mejortemporalmente, pero pronto vuelve laculpa y la venganza. Es un ciclo vicioso,y la única manera de evitarlo esaprender a administrar tu dinero de unmodo que funcione.

Tu cuenta para jugar y divertirse seutiliza principalmente para “cuidarte”:para hacer lo que por regla general noharías. Para las cosas superespeciales,como ir a un restaurante y pedir unabotella del mejor vino o champán,alquilar un barco para el día o alojarteen un hotel de cinco estrellas para pasar

una extravagante noche de juerga.La norma de la cuenta para jugar y

divertirse es que debe gastarse todos losmeses. ¡Así es! Cada mes tienes que“pulirte” todo el dinero que haya en esacuenta de un modo que te haga sentirterico: por ejemplo, imagina que entras enun centro de mensajes, vuelcas todo eldinero de tu cuenta sobre el mostrador,señalas a los terapeutas masajistas ydices: “Os quiero a los dos (o las dos)conmigo. Con las piedras calientes y loscondenados pepinos. Después de eso¡Traedme el almuerzo!”.

Como dije, extravagante. El únicomodo en que la mayoría de nosotros

continuaremos alguna vez siguiendonuestro plan de ahorro escompensándolo con un plan de juego quenos premiará por nuestros esfuerzos. Tucuenta para jugar y divertirse estádestinada también a fortaleces tu“músculo receptor”. Además, hace queadministrar tu dinero sea muchísimo másdivertido. Aparte de la cuenta para jugary divertirse, y la Cuenta de la LibertadFinanciera, te aconsejo que crees cuatromás. En estas otras se ingresa:

-Un 10% en tu Cuenta deAhorros a Largo Plazo para Gastar.

-Un 10% en tu Cuenta para

Formación-Un 50% en tu Cuenta para

Necesidades Básicas-Un 10% en tu Cuenta para

Donativos

La gente pobre piensa que todo giraen torno a los ingresos; cree que tienesque ganar una fortuna para hacerte rico.Repito, ¡eso son cuentos chinos! Elhecho es que si administras tu dinerosiguiendo este programa, puedes llegar aser económicamente libre con unosingresos relativamente pequeños. Si loadministras mal, no puedes llegar a sereconómicamente libre con unos ingresos

relativamente pequeños. Si loadministras mal, no puedes llegar a serfinancieramente libre, ni siquiera conunos ingresos enormes. Por eso haytantos profesionales con ingresoselevados —médicos, abogados,deportistas e incluso contables— queestán básicamente arruinados, porque nose trata sólo de lo que entra: loimportante es lo que haces con lo que teentra.

Uno de nuestros asistentes, John, medijo que la primera vez que oyó hablardel sistema de administración del dineropensó: “¡Qué aburrido! ¿Por qué iba amalgastar alguien su valioso tiempo

haciendo eso?”. Luego, más adelante,durante el seminario, finalmente se diocuenta d que si quería serfinancieramente libre algún día, tambiénél tendría que administrar su dinero,exactamente igual que todos los ricos.

John tuvo que aprender este nuevohábito porque, decididamente, no eraalgo natural en él. Dijo que le recordabaa cuando estaba entrenándose para lostriatlones, odiaba correr le dolían lospies, las rodillas estaba agarrotado, sequedaba siempre sin aliento y le ardíanlos pulmones, ¡incluso cuando no ibadeprisa! Convertirse en un triatleta deélite, debía aprender a correr y

aceptarlo como parte de lo que serequería para triunfar. Mientras que enel pasado John evitaba correr, ahoradecidió hacerlo todos los días. Trasunos meses comenzó a disfrutarcorriendo y, de hecho, lo esperabaansiosamente cada día.

Y esto es exactamente lo que leocurrió en el terreno de laadministración del dinero: arrancóodiando cada minuto de ésta, pero llegóa gustarle. ¡Ahora espera con ansiarecibir el sueldo y dividirlo en lasdistintas cuentas! También disfrutaobservando cómo su fortuna neta hapasado de cero a más de 300.000

dólares y va creciendo día a día.Todo se reduce a esto: o controlas el

dinero o él te controlará a ti. Y paracontrolar el dinero debes administrarlo.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

O controlas el dinero o él tecontrolará a ti.

Me encanta oír como las personasdicen sentirse más confiadas conrelación al dinero, al éxito y a simismas, una vez que comienzan aadministrar adecuadamente su dinero.

Lo mejor es que esta confianza setraslada a otras partes (de su vida ymejora su felicidad, sus relaciones eincluso su salud).

El dinero constituye una gran partede tu vida, y cuando aprendes a tener tusfinanzas bajo control, todas las áreas detu vida mejorarán.

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Soy una excelenteadministrador del dinero”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Abre tu cuenta bancaria de laLibertad Financiera Pon un 10% detodos tus ingresos (tras descontarlos impuestos) en esta cuenta. Estedinero no ha de gastarse nunca:únicamente, invertirse para queproduzca ingresos pasivos para tujubilación.

2. Crea un bote de la LibertadFinanciera en tu casa y deposita

dinero en él todos los días. Podríanser diez dólares, cinco, uno, unsimple centavo o todo el cambioque lleves suelto. Esto fijarádiariamente tu atención en tulibertad económica, y allí donde sedirige la atención aparecen losresultados.

3. Abre una cuenta para jugar ydivertirse o ten en tu casa un botepara lo mismo donde guardes el10% de todos tus ingresos. Ademásde dicha cuenta y la de tu libertadFinanciera, abre cuatro más ydeposita en cada uno los siguientes

porcentajes:•Un 10% en tu Cuenta de

Ahorros a Largo Plazo para gastar•Un 10% en tu cuenta para

Formación•Un 50% en tu cuenta para

Necesidades Básicas•Un 10% en tu Cuenta para

Donativos.

4. Tengas el dinero que tengas,comienza a administrarlo ahora. Noesperes un día más. Aun cuandoposeas solamente un dólar,adminístralo. Toma diez centavos yponlos en tu bote para la CLF, y

otros diez y ponlos en tu bote parajugar y divertirse. Esta únicaacción enviará al universo unmensaje de que estás preparadopara recibir más dinero. Porsupuesto, si puedes administrarmás, hazlo.

Archivo de riqueza n. 15Los ricos hacen que su dinero

trabaje mucho para ellos.Los pobres trabajan mucho por su

dinero.

Si eres como la mayoría de las

personas, creciste recibiendo laprogramación de que “tienes quetrabajar mucho para conseguir dinero”.Sin embargo, es muy probable que no tedijeran que era igual de importantehacer que tu dinero “trabajase muchopara ti”.

No hay quien lo ponga en duda: esimportante trabajar mucho, pero esto porsi solo jamás te hará rico. ¿Cómosabemos eso? Echa un vistazo al mundoreal. Hay millones —no, miles demillones— De personas que seesclavizan, matándose a trabajar el díaentero e incluso toda la noche. ¿Sontodas ricas? ¡No! ¿La mayoría son ricas

¡No! ¿Muchas de ellas son ricas? ¡No!Casi todos están en la ruina o cerca deella. Por otro lado, ¿a quién vesholgazaneando por los clubes de campodel mundo? ¿Quién ocupa las tardesjugando al golf, al tenis o navegando?¿Quién se pasa los días yendo de tiendasy las semanas, de vacaciones? Te darétres oportunidades de adivinarlo y lasdos primeras no cuentan. ¡La gente rica,exacto! Así que vayamos al grano: ¡laidea de que tienes que trabajar muchopara hacerte rico es falsa!

La vieja ética protestante del trabajoestablece aquello de “trabajo de undólar por paga de un dólar”. No hay

nada de malo enes dicho excepto queolvidaron decirnos qué hacer con esa“paga de un dólar”. Saber qué hacer conése dólar es lo que te permite pasar deltrabajo duro al trabajo inteligente.

Relato recibido de ChristineKloser

De: Christine KloserPara: T. Harv. EkerPara decirlo sencillamente,

después de asistir al MenteMillonaria Intensivo de T. HarvEker mi relación con el dinerocambió por completo, y mi

negocio creció significativo: mimarido y yo “captamos” por fin loimportante que era ahorrar elprimer 10% de nuestros ingresostodos lo meses, sin importar loque fuera. Ahora, me alegra decirque ¡hemos ahorrado más en lospocos años que ha pasadodespués de asistir al programa deHarv que en los quince añosanteriores! Además, las técnicasque aprendimos para solucionarasuntos monetarios de nuestrarelación hay hecho que desdeentonces dejáramos de discutirpor ese motivo. El sistema de

administración del dinero de Harves fácil de seguir ¡y funciona! Porvuestro éxito.

Los ricos pueden pasarse los díasjugando y relajándose porque trabajaninteligentemente. Comprendes y utilizanlas palancas: emplean a otras personaspara que trabajen por ellos y emplean sudinero para que trabaje para ellos.

Si, según mi experiencia, tienes quetrabajar duro por tu dinero. Sinembargo, para la gente rica se trata deuna situación temporal; para la gentepobre es permanente. Los ricosentienden que “tú” tienes que trabajar

mucho hasta que tu “dinero” trabaje losuficiente para ocupar tu lugar. Ellospiensan que cuando más trabaje tudinero menos tendrás que trabajar tú.

Recuerda: el dinero es energía. Lamayoría de las personas pone energía detrabajo y deja fuera la del dinero. Lagente que logra la libertad financiera haaprendido a sustituir su inversión deenergía de trabajo por otras formas deenergía: entre éstas se hallan el trabajode otras personas, los sistemasempresariales o su capital de inversión.Repito, primero tú trabajas mucho por eldinero y después dejas que éste trabajemucho para ti.

Cuando se trata del juego del dinero,la mayoría de la gente no tiene ni ideade lo que hace falta para ganar. ¿Cuál estu objetivo? ¿Cuándo ganas el juego?¿Te lanzas para conseguir tres comidasdecentes al día, unos ingresos de100.000 dólares al año, convertirte enmillonario o llegar a sermultimillonario?. En el SeminarioIntensivo Mente Millonaria el objetivodel juego del dinero que enseñamos es“no tener que trabajar nunca más... amenos que tú elijas hacerlo”. Es decir,que si trabajas lo hagas “por elección,no por necesidad”.

En otras palabras, el objetivos es

llegar a ser “económicamente libre” lomás rápido posible. Mi definición delibertad económica es sencilla: es lacapacidad de vivir el estilo de vida quedesees sin tener que trabajar nidepender de otros para obtener dinero.

Fíjate en que es muy probable que tuestilo de vida deseado vaya a costardinero. Por lo tanto, para ser “libre”,necesitarás ganar dinero sin trabajar. Eltérmino que utilizamos para referirnos alos ingresos sin trabajo es el de ingresospasivos. Para ganar el juego del dinero,el objetivo es tener los suficientesingresos pasivo para pagar tu estilo devida deseado. Resumiendo, llegas a ser

financieramente libre cuando tusingresos pasivos son superiores a tusgastos.

He identificado dos fuentesprincipales de ingresos pasivos. Laprimera es “el dinero que trabaja parati”: aquí se incluyen las gananciasprocedentes de inversiones enInstrumentos financieros tales comoacciones, obligaciones, letras de Tesoro,mercados monetarios, fondos deinversión mobiliaria. Así como poseerhipotecas u otro activo que pueda serliquidado por dinero efectivo.

La segunda fuente principal deingresos pasivos es “el negocio que

trabaja para ti”: Esto implica generaringresos continuados procedentes denegocios en los que no necesitesinvolucrarte personalmente para quefuncionen y produzcan ingresos.Ejemplos: bienes inmuebles de alquiler;derechos de autor de libros, música osoftware; registrar tus ideas; convertirteen franquiciador; poseer unidades dealmacenaje; poseer distribuidoresautomáticos u otros tipos de máquinasque funcionen con monedas, y lamercadotecnia en red, por nombrar sólounos cuantos. Aquí se incluye tambiénmontar cualquier negocios que se hallesistematizado para poder funcionar sin

ti. Repito, se trata de una cuestión deenergía. La idea es que se el negocio elque esté trabajando y produciendo valorpara la gente, en lugar de hacerlo tú.

La mercadotecnia en red, porejemplo, es un concepto increíble. Enprimer lugar, no requiere, por lo general,que aportes un gran capital inicial. Ensegundo lugar, una vez que has hecho eltrabajo del principio, te permitedisfrutar de unos ingresos residualescontinuados (otra forma de ingresos sintrabajar tu), un año tras otra. ¡Trata decrear eso a partir de un empleo normal!

Es imposible exagerar laimportancia de crear estructuras de

ingresos pasivos. El asunto es sencillo:sin ingresos pasivos jamás puedes serlibre. Pero, y es un gran pero, ¿sabíasque la mayoría de las personas lo pasanmal creando ingresos pasivos? Existentres razones. Primera, elcondicionamiento. La mayoría denosotros fuimos, de hecho, programadospara no obtener ingresos pasivos.Cuando tenias una edad entre los trece ylos dieciséis años y necesitabas dinero,¿qué te decían tus padres? ¿Decían:“Pues sal a ganarte unos ingresospasivos”? ¡Lo dudo! La mayoría denosotros oíamos: “Ponte a trabajar”,“Búscate un empleo” o algo por el

estilo. Se nos enseñó a “trabajar” pordinero, haciendo que los ingresospasivos fuesen algo extraño para lamayoría de nosotros.

La segunda razón es que a lamayoría no se nos enseñó nunca cómoobtener este tipo de ingresos.

En la escuela, Ingresos Pasivos fueotra asignatura que no estudié nunca. Ensu lugar tuve que elegir carpintería ymetalistería, y hacer la palmatoriaperfecta para mi madre. Como en laescuela no aprendimos nada sobre crearestructuras de ingresos pasivos, loaprendimos en otra parte, ¿verdad? Lodudo. El resultado final es que la

mayoría de nosotros no sabe mucho alrespecto y, por lo tanto, no hace muchoal respecto.

Finalmente, la tercera razón es que,puesto que nunca se nos mostró ni se nosenseñó nada sobre ingresos pasivos ysobre inversiones, nunca les hemosprestado mucha atención. Hemos basadoen gran medida nuestra carrera ynuestras opciones profesionales engenera ingresos de trabajo. Sicomprendieses desde temprana edad queuno de los objetivos económicosprincipales era crear ingresos pasivos,¿recomendarías alguna de dichasopciones profesionales?

Yo estoy siempre recomendando a lagente que elija o cambie su negocio ocarrera profesional a fin de que hallenuna dirección en la que puedan generarcorrientes de ingresos pasivos de unaforma natural relativamente fácil. Estoadquiere especial importancia hoy endía, cuando hay tanta gente que trabajaen negocios de servicios en los quetienen que estar allí en persona, paraganar dinero. No hay nada malo endedicarse a un negocio de serviciopersonal, excepto el hecho de que si note subes al tren de la inversión bastantepronto y lo haces excepcionalmentebien, quedarás atrapado en el trabajo

para siempre.Eligiendo oportunidades

profesionales que de forma inmediata oa la larga produzcan ingresos pasivos,tendrás lo mejor de ambos mundos:ingresos del trabajo ahora e ingresospasivos más adelante. Te remito a unoscuantos párrafos más atrás para repasaralgunas de las opciones de ingresosprofesionales pasivos que hecomentado.

Por desgracia, casi todo el mundotiene un patrón del dinero programadopara generar ingresos del trabajo y encontra de generar ingresos pasivos. Estaactitud cambiará radicalmente después

de que asistas al Seminario IntensivoMente Millonaria, en el que tecambiamos el padrón del dinero paraque el hecho de obtener unos enormesingresos pasivos te resulte algo normal ynatural.

La gente rica piensa a largo plazo:equilibra su gasto en disfrute de hoy coninvertir para la libertar de mañana. Lagente pobre piensa a corto plazo: dirigesu vida basándose en la satisfaccióninmediata. Los pobres utilizan la excusa:“¿Cómo puedo pensar en mañana cuandoapenas puedo sobrevivir hoy?”. Elproblema radica en que, al final, elmañana acabará convirtiéndose en hoy;

si no te has ocupado del problema dehoy, mañana estarás diciendo lo mismootra vez.

Para aumentar tu riqueza tienes queganar más o vivir con menos. No veo anadie apuntándose con una pistola en lacabeza y diciéndote la casa en la quetienes que vivir, el tipo de coche que hasde conducir, la ropa que debes llevar ola comida que tienes que comer. Es tuyoel poder de hacer esas elecciones. Esuna cuestión de prioridades. La gentepobre elige el ahora, la gente rica eligeel equilibrio. Estoy pensando en missuegros.

Durante veinticinco años los padres

de mi esposa tuvieron en propiedad unatienda, una versión modesta de un 7-eleven aunque mucho más pequeña. Lamayor parte de sus ingresos procedíande la venta de cigarrillos, golosinas,helados, chicles y refrescos. En aqueltiempo ni siquiera vendía lotería. Elpromedio de cada venta eras inferior aun dólar. Resumiendo, se dedicaban a unnegocio de “centavos”. Con todo,ahorraban la mayor parte de esoscentavos: no comían fuera, no secompraban ropa buena, o tenían uncoche último modelo .. Vivían cómodapero modestamente, y al final acabaronpagando su hipoteca e incluso

compraron la mitad del centro comercialen el que se hallaba ubicada la tienda. Ala edad de cincuenta y nueve años,ahorrando e invirtiendo “centavos”, misuegro pudo retirarse.

Lamento se yo quien tenga quedecirte esto, pero en general comprarcosas para obtener una satisfaccióninmediata no es más que un vano intentopor compensar nuestra insatisfacción enla vida. Con frecuencia, el hecho de“gastarse” dinero que no tienes esconsecuencia de “gastar” emociones quesí tienes. Este síndrome se conocecomúnmente como terapia de compras.El hecho de gastar más de la cuenta y la

necesidad de satisfacción inmediatatienen poco que ver con el artículoconcreto que estés comprando, y muchoque ver con la falta de realización en tuvida. Por supuesto, si el hecho de gastarmás de la cuenta no viene comoconsecuencia de tus emocionesinmediatas, significa que surge de tupatrón del dinero.

Según Natalie, otra de nuestrasalumnas, ¡sus padres eran el colmo de lotacaño! Usaban cupones para todo. Sumadre tenía una caja archivadora llenade cupones todos clasificados porcategorías. Su padres poseía un cochede quince años totalmente oxidado, y a

Natalie le daba vergüenza que la viesenen él, sobre todo cuando su madre iba arecogerla a la escuela. Cada vez que sesubía en el coche, Natalie rezaba paraque no hubiese nadie mirando. En lasvacaciones, su familia nunca se alojabaen un hotel; ni siquiera cogían el avión(casi imprescindible para viajar por losEstados Unidos), sino que viajaban oncedías en coche por el campo acampandocada noche, y así ¡todos los años!

Todo era “demasiado caro”. Por elmodo como actuaban. Natalie pensabaque sus padres estaban arruinados. Perosu padre ganaba lo que ella creyó queera mucho dinero en aquella época:

15.000 dólares al año. Estaba confusa.Como odiaba los hábitos tan tacaños

de sus padres, ella se volvió locontrario: quería que todo lo suyo fuesede primera categoría y caro. Cuando sefue a vivir por su cuenta y empezó aganar su propio dinero, ni siquiera eraconsciente de ello, pero en un abrir ycerrar de ojos se había gastado todo loque tenía, ¡y más!

Tenía tarjetas de crédito y carnés desocia de todo lo habido y por haber.Acumuló todo tipo de tarjetas de créditohasta que llegó n momento en que ¡ya nopodía pagar ni siquiera los mínimos!Fue Entonces cuando asistió al

Seminario Intensivo Mente Millonaria, ysegún ella, le salvó la vida.

En el Mente Millonaria Intensivo,durante el apartado en el queidentificamos vuestra “personalidadmonetaria” el mundo entero de Nataliecambió. Reconoció por qué había estadogastando tanto dinero: era una forma derencor hacia sus padres por ser tantacaños. También era para demostrarse así misma y a la sociedad que ella no eratacaña. Después del curso, con su patróncambiado, Natalie dice que ya no sienteese impulso de gastarse el dinero deformas “estúpidas”.

Nos explicó que hacia poco iba

caminando por un centro comercial, y sefijó en un precioso abrigo de piel y antecolor marrón claro colgado en elescaparate de una de sus tiendasfavoritas. Inmediatamente la cabezadijo: “Ese abrigo te quedaría genial,sobre todo con tu pero rubio. Lonecesitas, no tienes un abrigo deinvierno que sea bonito y “arreglado” deverdad”. De modo que entró en latienda, y mientras estaba probándoselose fijó en la etiqueta del precio; 400dólares. Nunca se había gastado tanto enun abrigo. La cabeza dijo: “Y qué, ¡elabrigo te queda precioso! Cómpratelo.Ya repondrás el dinero después”.

Fue aquí donde nos contó quedescubrió el cambio operado en ella.Casi inmediatamente que su mente lesugirió que se comprase el abrigo, Saliósu “archivo” mental nuevo y dijo:“¡Harías mucho mejor poniendo esos400 dólares en tu CLF! ¿Para quénecesitas este abrigo? Ya tienes unabrigo de invierno que de momento estábien”.

Sin darse cuenta estaba dejando elabrigo en suspenso hasta el día siguienteen lugar de comprárselo sin pensar,como hacía siempre. Nunca volvió porel abrigo.

Natalie se dio cuenta de que sus

archivos mentales “de satisfacciónmaterial” habían quedado reemplazadospor archivos “de libertad económica”.Ya no estaba programada para gastar.Ahora sabe que está bien tomar lo mejorde lo que sus padres le dejaron comomodelo de referencia y ahorrar dinero,para, al mismo tiempo, darse el gusto decomprarse cosas bonitas con su cuentapara jugar y divertirse.

Natalie envió entonces a sus padresal curso para que pudiesen ser tambiénmás equilibrados. Le hace muchísimailusión poder decir que ahora se alojanen hoteles, que se compraron un cochenuevo y que, al aprender cómo hacer que

su dinero trabaje para ellos, se hanjubilado como millonarios.

Ahora Natalie comprende que notiene por qué ser tan mísera como loeran sus padres para llegar a sermillonaria. Pero sabe también que si segasta el dinero de manera inconsciente,como antes hacía, jamás seráeconómicamente libre. Estas son suspalabras: “Es una sensación increíbletener mi dinero y mi cabeza bajocontrol”.

La idea es hacer trabajar a tu dineropara ti tanto como tú lo haces por él, yeso significa que tienes que ahorrar einvertir en lugar de que gastártelo todo

se convierta en tu misión de vida. Escasi gracioso la gente rica tiene muchodinero y gasta poco, mientras que lagente pobre tiene poco dinero y gastamucho.

Largo plazo frente a corto plazo: lospobres trabajan a fin de ganar dineropara vivir hoy; los ricos lo hacen a finde ganar dinero para crear susinversiones, que pagarán su futuro.

La gente rica compra activos, cosasque tengan probabilidades de aumentarde valor; la gente pobre compra gastos,objetos que disminuirán de valor. Losricos acumulan terreno; los pobres,cuentas pendientes.

Te digo lo mismo que les digo a mishijos: “Compra bienes inmuebles”. Lomejor es que puedas adquirirpropiedades que te produzcan unaentrada de dinero constante, pero, por loque a mi respecta, cualquier propiedadinmobiliaria es mejor que no tenerninguna. Por supuesto, la propiedadinmobiliaria tiene sus subidas y bajadas,pero al final, ya sea de aquí a cinco,diez, veinte o treinta años, puedesapostar que valdrá considerablementemás de lo que vale ahora, y eso podríaser todo cuanto necesitas para hacerterico.

Compra lo que puedas permitirte

ahora. Si necesitas más capital paraembarcarte en ello, puedes asociarte conpersonas en quien confíes y queconozcas bien. El único modo demeterse en problemas con la propiedadinmobiliaria es contraer demasiadasobligaciones crediticias o tener quevender cuando el mercado está a la baja.Si haces caso de mis anteriores consejosy administras adecuadamente tu dinero,la probabilidad de que ocurra esto seráextremadamente escasa y es posible queno exista. Como reza el dicho: “Noesperes a comprar bienes inmuebles;compra bienes inmuebles y espera”.

Dado que te he puesto anteriormente

el ejemplo de mis suegros, me parecejusto ahora ponerte el de mis propiospadres. No eran pobres, pero apenaspodían considerarse de clase media. Mipadre trabajaba muchísimo y mi madreno estaba bien de salud, por lo que sequedaba en casa con nosotros, con loshijos: MI padre era carpintero y de diocuenta de que todos los constructoresque lo contrataban estaban urbanizandoterrenos que había adquirido año y añosatrás. Se dio cuenta también de quetodos eran bastante ricos. Mis padrestambién ahorraron sus centavos y al finaltuvieron suficiente dinero para compraruna parcela de tres acres de tierra fuera

de la ciudad en que vivían. Les costo600.000 dólares. Diez años después unpromotor inmobiliario decidió quequería construir un centro comercial enaquel lugar y mis padres le vendieron elterreno en 600.000 dólares.Descontando su inversión original,tenemos unas ganancias medias de54.000 dólares al año mientras que mipadre con su trabajo, ganaba solamentecada año entre 15.000 y 20.000 dólares.Por supuesto, ahora están jubilados yviven con total comodidad, pero tegarantizo que sin la adquisición y laventa de aquel terreno habrían estadoviviendo en estrecheses. Menos mal que

mi padre reconoció el poder de lainversión y, especialmente, el valor deinvertir en bienes inmuebles. Ahora yasabes por qué yo acumulo terrenos.

Mientras que la gente pobreconsidera que un dólar (o un euro, ocualquiera que sea la moneda queutilice) es algo para cambiar por algoque quieren ahora mismo, la gente ricave cada dólar como una “semilla” quepuede plantarse para ganar cien dólaresmás, que después se pueden sembrar denuevo para ganar mil más. Piénsalo:cada dólar que te gastes hoy puedecostarte, en realidad, cien dólaresmañana. Personalmente, considero que

todos y cada uno de mis dólares son“soldados” de inversión, y su misión esla “libertad”. Huelga decir que soycuidadoso con mis “luchadores” por lalibertad” y no me deshago de ellos nirápida ni fácilmente.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

La gente rica ve cada dólarcomo una

“semilla” que puedeplantarse para ganarcien dólares más, que

después se pueden sembrarde nuevo para ganar mil más.

El truco consiste en informarse.Aprende sobre el mundo de la inversión.Familiarízate con varios vehículos deinversión y con instrumentos financierosdistintos, como la propiedadinmobiliaria, las hipotecas, las acciones,los fondos, las obligaciones, el cambiode divisas, en fin toda la gama. Despuéselige una zona de actividad en la que teconvertirás en experto. Comienza ainvertir en una zona y después, másadelante, podrás diversificar.

Todo se reduce a esto: la gentepobre trabaja mucho y se gasta todo eldinero que gana, como consecuencia de

lo cual tienen que trabajar muchodurante toda la vida. La gente ricatrabaja mucho, ahorra y después inviertesu dinero de modo que ya no tenga quetrabajar mucho nunca más.

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Mi dinero trabaja para mí, ycada vez me gana más dinero”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Infórmate. Asiste a seminariossobre inversionistas. Lee al menosun libro sobre este tema al mes.Lee revistas financieras. No teestoy diciendo que sigas susconsejos: te estoy sugiriendo que tefamiliarices con las opcionesfinancieras que hay por ahí.Después elige un terreno en el queconvertirte en experto y comienzaen esa área.

2. Cambia tu enfoque de losingresos “activos” a los ingresos

“pasivos”. Haz una lista de almenos tres estrategias concretascon las que podrías crear ingresossin trabajar, ya sea en el campo dela inversión o en el de losnegocios. Comienza a investigar ydespués pasa a la acción sobreestas estrategias.

3. No esperes a comprar bienesinmuebles. Compra bienesinmuebles y espera.

Archivo de riqueza n. 16Los ricos actúan a pesar del

miedo.Los pobres dejan que el miedo los

detenga.

En las primeras páginas de este librohablé del Proceso de ManifestaciónRepasemos la fórmula: los pensamientosconducen a sentimientos, éstos, aacciones y éstas, a su vez, a resultados.

Hay millones de personas que“piensan” en hacerse ricas, y miles ymiles de individuos que realizanafirmaciones, visualizaciones ymeditaciones para hacerse ricos. Yomedito cadi todos los días, Sin embargo,nunca que me he sentado a meditar o a

visualizar me ha caído una bolsa dedinero en la cabeza. Supongo que no soymás que uno de esos desafortunados querealmente tienen que hacer algo paralograr el éxito.

Las afirmaciones, las meditaciones ylas visualizaciones son herramientasmaravillosas, pero, en mi opinión,ninguna de ellas por sí sola va a traertedinero real en el mundo real. En éste,para triunfar tienes que pasar a la“acción” real. ¿Por qué tiene la acciónuna importancia tan fundamental?.

Volvamos a nuestro proceso deManifestación. Mira los pensamientos ysentimientos; ¿forman parte del mundo

interior o del exterior? Del mundointerior. Ahora mira los resultados:¿forman parte del mundo interior o delexterior? Del mundo exterior. Esosignifica que la acción es el “puente”entre el mundo interior y el exterior.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

La acción es el “puente”entre el mundo interior y el

exterior.

Así pues, si la acción es tanimportante, ¿qué nos impide emprender

las acciones que sabeos que necesitamosemprender.

¡El miedo!El miedo, la duda y la preocupación

se hallan entre los mayores obstáculosno sólo del éxito, sino también de lafelicidad. Por lo tanto, una de ladiferencias más grandes entre ricos ypobres es que los primeros estándispuestos a actuar a pesar del miedo;los segundos dejan que éste los detenga.

Susan Jeffers escribió un librofantástico acerca de esto, titulado Feelthe Fear and Do It Anyway (Aunquesientas miedo, hazlo de todas formas).El error más grande que comete la

mayoría de la gente es esperar que lasensación de miedo disminuya odesaparezca antes de estar ellosdispuestos a actuar. Esta gente, por logeneral espera toda la vida.

Uno de nuestros programas máspopulares es el Campo de Entrenamientodel Guerrero Ilustrado. En esteentrenamiento enseñamos que unverdadero guerrero puede “domas a lacobra del miedo”. No dice “matar” a lacobra. No dice “librarse” ni, desdeluego, “huir de ella”, dice “domar” a lacobra .

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Un verdadero guerrero puede“domar a la cobra del

miedo".

Es imprescindible darse cuenta deque no es necesario tratar de liberarsedel miedo con el fin de tener éxito: lagente rica y próspera tiene miedo, lagente rica y próspera tiene dudas, lagente rica y próspera tienepreocupaciones. Sólo que no dejan queestos sentimientos los detengan. La gentesin éxito tiene miedos, dudas y

preocupaciones y, además, deja que esossentimientos la detenga.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

No es necesario tratar delibrarse del miedo con el fin

de tener éxito.

Por ser criaturas de hábitos,necesitamos practicar la acción a pesardel miedo, a pesar de la duda, a pesarde la preocupación, a pesar de laincertidumbre, a pesar de losinconvenientes, a pesar de la

incomodidad, e incluso practicar laacción cuando no estamos de humor paraactuar.

Recuerdo que me encontrabaimpartiendo un seminario vespertino enSeattle y, ya casi al final, estabainformando a la gente sobre elSeminario Intensivo Mente Millonariade tres días de duración que estabapróximo a celebrarse en Vancouver. Enesto, se levanta un tipo y dice: “Harv, hehecho asistir al curso al menos a unadocena de familiares y amigos míos, ylos resultados han sido absolutamentefenomenales: cada uno de ellos es diezveces más feliz que antes, y todos están

encaminados hacia el éxito económico.Todos han dicho que era algo que tecambia la vida, si celebraras el curso enSeattle segurísimo que yo vendríatambién”.

Le agradecí su testimonio y lepregunté si estaba abierto a recibir unpodo de ayuda. El agradeció y le dije:“sólo tengo cuatro preguntas parausted”. El replicó con buen humor:“¿cuáles son?”. A lo que respondílacónicamente: “¡Está usted totalmentearruinado!”.

Así que le pregunté cómo le ibaeconómicamente. El contestó convergüenza: “no demasiado bien”. Yo,

por supuesto, respondí: “No me diga”. Ycomencé a despotricar en la partedelantera de la sala: “si va usted a dejarque un trayecto en coche o un vuelo detres horas o una caminata de tres días leimpida hacer algo que necesita y quierehacer, ¿qué otra cosa le detendrá? Aquítiene la fácil respuesta: ¡cualquier cosa!Cualquier cosa lo detendrá. No por lamagnitud del desafío, ¡sino por lamagnitud de usted!

“Es simple —proseguí—: o es usteduna persona que se detendrá o es unapersona que no se detendrá. Usted elige.Si quiere crear riqueza o cualquier otraclase de éxito, tiene que ser un guerrero.

Tiene que estar dispuesto a hacer lo quehaga falta. Tiene que “enterarse” paraque nada lo detenga.

“Hacerse rico no siempre resultacómodo. Hacerse rico no siempreresulta fácil. De hecho, hacerse ricopuede resultar condenadamente duro.Pero ¿y qué? Uno de los principiosclave del guerrero ilustrado dice: “Siestás dispuesto a hacer sólo lo que seafácil, la vida será dura. Pero si estásdispuesto a hacer lo que sea duro, lavida será fácil”. La gente rica no basasus acciones en lo que es fácil ycómodo; esa forma de vivir estáreservada a los pobres ya a la mayoría

de la clase media”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Si estás dispuesto a hacersólo lo que sea fácil, la vida

será dura.Pero si estás dispuesto a

hacer lo que sea duro, la vidaserá fácil.

Se acabó la diatriba. La multitud sequedó en silencio.

Después, el tipo que había empezadotoda la discusión vino a agradecerme

efusivamente que le hubiese “abierto losojos”. Por supuesto, se inscribió en elcurso (aun cuando fuese en Vancouver),pero lo gracioso de verdad fue oírlo delejos hablar por teléfono al marcharme,pronunciando fervientemente a uno desus amigos, que estaría al otro lado delteléfono, el mismo discurso exacto queyo acababa de soltarle a él. Supongo quefuncionó porque al día siguiente vinocon tres inscripciones más. Todos erande la costa este… ¡y todos venían aVancouver!

Ahora que hemos mencionado lo deresultar o no cómodo, (¡qué ocurre conla incomodidad? ¿Por qué es tan

importante actuar a pesar de ella?Porque lo “cómodo” es donde tu teencuentras ahora. Si quieres pasar a unnivel nuevo en tu vida debes atravesar labarrera de tu zona de comodidad ydisponerte a hacer cosas que tal vez nosean cómodas.

Supongamos que actualmente estásllevando una vida de nivel 5 y quierespasar a una de nivel 10. Los niveles quevan del 5 hacia abajo se hallan dentro detu zona de comodidad, pero los nivelesque van del 6 hacia arriba están fuera detu caja, en tu zona de “incomodidad”.Esto significa que para llegar a una vidade nivel 10 desde una de nivel 5 tendrás

que atravesar tu zona de incomodidad.La gente pobre y la mayoría de la

gente de clase media no está dispuesta aestar incómoda. Recuerda que estarcómodos constituye su prioridad en lavida. Pero deja que te cuente un secretoque únicamente conocen las personasricas y sumamente prósperas: hallarsecómodo está sumamente sobrevalorado.Puede que el hecho de estar cómodo tehaga sentir arropado, atontado y seguro,pero no te permite crecer: para crecercomo persona tienes que expandir tuzona de comodidad. La única ocasión enque realmente puedes crecer es cuandote hallas fuera de tu zona de comodidad.

Dime una cosa: la primera vez queprobaste algo nuevo ¿fue cómodo oincómodo? Por lo general, incómodo.Pero ¿qué ocurrió después? Cuanto máslo hacías más cómodo resultaba,¿verdad? Es así como va. Todo esincómodo al principio, pero si noabandonas y continúas, al final cruzarásla zona de incomodidad y lo lograrás.Entonces tendrás una nueva zona decomodidad que se habrá expandido, locual significa que te habrás convertidoen una persona “más grande”.

La única ocasión en que de verdadestás creciendo es cuando te sientesincómodo. A partir de ahora, cuando

quiera que te sientas así, en lugar deretirarte a tu vieja zona de comodidad,congratúlate y di: “Debo estarcreciendo”. Y continúa avanzando.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

La única ocasión en que deverdad estás

creciendo es cuando tesientes incómodo.

Si quieres ser rico y próspero, seríamejor que te fuese resultado cada vezmás cómodo el hecho de estar

incómodo. Prueba conscientemente aintroducirte en tu zona de incomodidad yhacer lo que te asusta. He aquí unaecuación que quiero que recuerdesdurante el resto de tu vida: ZC = ZR.

Significa que tu “zona decomodidad” equivale a tu “zona deriqueza”.

Expandiendo la primera expandirásel tamaño de tu zona de ingresos yriqueza. Cuanto más cómodo tengas queestar, menos riesgos estarás dispuesto aasumir, menos oportunidadesaprovecharás, a menos gente conocerásy menos estrategias nuevas probarás.¿Captas lo que quiero decir? Cuanta más

prioridad das a la comodidad, máspequeño te vuelves por el miedo.

Por el contrario, cuando estásdespués a e-s-t-i-r-a-r-t-e, expandes tuzona de oportunidad, y esto te permiteatraer y retener más ingresos y riqueza.Cuando tienes un “contenedor” (zona decomodidad) grande, el universo seapresurará a llenar ese espacio. La genterica y próspera tiene una gran zona decomodidad, y está constantementeexpandiéndola para poder alcanzar yretener una mayor riqueza.

Nadie ha muerto jamás deincomodidad, y, sin embargo, vivir ennombre del confort ha matado más ideas,

oportunidades, acciones y crecimientoque todo lo demás junto. ¡La comodidadmata! Si tu objetivo en la vida es estarcómodo, te garantizo dos cosas:primera, jamás serás rico; segunda,jamás serás feliz. La felicidad noproviene de vivir una vida con pocoentusiasmo, preguntándose siempre quépodría haber sido . La felicidad vienecomo consecuencia de hallarnos ennuestro estado natural de crecimiento yvivir de acuerdo con nuestro máximopotencial.

Prueba esto: la próxima vez que tesientas incómodo, inseguro o asustado,en lugar de encogerte y retirarte a la

seguridad, fuerza la marcha haciadelante. Siente y experimenta lasensación de incomodidad,reconociendo que es únicamente unasensación, y que no tiene el poder dedetenerte. Si prosigues obstinadamente apesar de la incomodidad, al finalalcanzarás tu objetivo.

Si la sensación de incomodidaddisminuye alguna vez, o no, es algo quecarece de importancia. De hecho,cuando se reduzca, tómalo como unaseñal para incrementar tu objetivo, yaque en el minuto en que te encuentrescómodo has dejado de crecer. Recuerda,para desarrollarse hasta tu máximo

potencial, deber vivir siempre al bordede tu caja.

Y por ser criaturas de hábito,debemos practicar. Te insto a quepractiques la acción a pesar del miedo,a pesar de los inconvenientes, a pesar dela incomodidad, y a que la sigaspracticando incluso cuando no estés dehumor: haciéndolo, enseguida pasarás aun nivel de vida más elevado. Por elcamino, asegúrate de comprobar tucuenta bancaria, ya que, te garantizo quetambién ella estará creciendorápidamente.

Llegados a este punto, en algunos demis seminarios vespertinos pregunto al

auditorio: “¿Cuántos de vosotros estáisdispuestos a practicar la acción a pesardel miedo y la incomodidad?”. Por reglageneral todos los participantes levantanla mano (probablemente porque les dapánico que vaya a “meterme” con ellos).Entonces digo: “¡Hablar es fácil!”Veamos si lo decís en serio”. Acontinuación saco una flecha de maderacon punta de acero y explico que, comopráctica para disciplina tienen queromperla con la garganta. Demuestrocómo se hunde la punta de acero en laparte blanda de la garganta, mientrasotra persona sostiene el otro extremo dela flecha contra la palma de su mano

extendida. La idea es ir hacia la flecha yromperla utilizando únicamente lagarganta antes de que se te clave en elcuello.

¡En este punto la mayoría de la gentese halla en estado se shock! A vecespido un voluntario para realizar esteejercicio, en ocasiones entrego flechas atodos los presentes. ¡He tenidoauditorios con más de mil personasrompiendo flechas!

¿Puede realizarse esta hazaña? ¡Si!¿Da miedo? No te quepa duda ¿esincómodo? Absolutamente. Pero, repito,la idea es que el miedo y laincomodidad no te detengan. La idea es

practicar, entrenarte a hacer lo que hagafalta y actuar a pesar de cualquier cosaque pudiera cruzarse en tu camino.

¿La mayoría de la gente rompe laflecha? Si, todos los que van hacia ellacon un cien por cien de compromiso lohacen. Sin embargo, quienes caminanhacia ella lentamente, con pocoentusiasmo, o no caminan, no consiguenromperla.

Tras el ejercicio de la flechapregunto: “¿Cuántos de vosotros habéisencontrado más fácil romper físicamentela flecha de lo que vuestra mente sehabía imaginado?”. Todos coinciden enque realmente resultó mucho más fácil

de lo que pensaban que sería. ¿Por quées esto así? Aquí viene una de laslecciones más importantes queaprenderás a lo largo de tu vida.

Tu mente es la mayor guionista de“culebrones” de la historia: se inventarelatos increíbles, generalmente basadasen dramas y desastres, de situacionesque jamás han ocurrido y probablementenunca ocurrirán. Mark Twain lo dijo dela mejor forma: “He tenido miles deproblemas en mi vida, la mayoría de loscuales nunca sucedieron en realidad”.

Una de las cosas más importantesque jamás puedas comprender es que tuno eres tu mente, tú eres mucho más

grande y mayor que ella; ésta es unaparte de ti, del mismo modo que lo es tumano.

Una pregunta para la reflexión: ¿Y situvieses una mano que fuese exactamenteigual que tu mente? Que estuvieseesparcida por todas partes, queestuviese siempre pegándote y no secallase nunca. ¿Qué harías con ella? Lamayoría de las personas responden algocomo; “¡Cortármela!”. Pero tu mano esuna poderosa herramienta, de modo que¿por qué ibas a cortártela? La auténticarespuesta, por supuesto, es que querríascontrolarla, mandar sobre ella yentrenarla para que trabajase para ti en

lugar de contra ti.Entrenar tu propia mente y mandar

sobre ella es la habilidad másimportante que podrías poseer jamás,tanto en términos de felicidad como deéxito, y eso es exactamente lo que heestado haciendo con este libro ycontinuaré haciendo contigo en el casode que asistas a uno de nuestrosprogramas en vivo.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Entrenar tu mente y mandarsobre ella es la habilidad

más importante que podrías

poseer jamás, tanto entérminos de felicidad como

de éxito.

¿Cómo entrenas la mente? Debesempezar observándola: fíjate en cómoproduce constantemente pensamientosque no contribuyen a tu riqueza ni a tufelicidad. Al identificarlos, podráscomenzar a sustituir conscientementeesos pensamientos no estimulantes porotros que si lo sean. ¿Dónde encuentrasestos modos de pensar estimulantes?Aquí mismo, en este libro. Todas y cadauna de las declaraciones de esta obra

constituyen una forma de pensarestimuladora y que funciona.

Adopta estas formas de pensar y deser y estas actitudes como propias. Notienes por qué esperar una invitaciónformal. Decide ahora mismo que tu vidasería mejor si eligieses pensar de lasformas que hemos estado describiendoen este libro, en lugar de hacerlo através de los hábitos mentalescontraproducentes del pasado. Toma ladecisión de que a partir de ahora tuspensamientos no te dirigen: tú losdiriges a ellos. De ahora en adelante, tumente ya no es la capitana del barco,sino tú y tu mente trabaja para ti.

Puedes elegir tus pensamientos.Tienes la capacidad natural de

anular cualquiera de ellos que no estéayudándote, en cualquier momento ocircunstancia. Puedes instalar tambiénpensamientos autoestimulantes encualquier momento, simplementetomando la opción de centrarte en ellos.Tienes el poder de controlar tu mente.

Como mencioné antes, Robert Allen,que es un autor famoso y uno de misamigos más íntimos, dijo algo muyprofundo en uno de mis seminarios:“Ningún pensamiento vive en tu cabezasin pagar alquiler”.

Lo que esto significa es que pagarás

el precio de los pensamientos negativos.Pararás en dinero, en energía, en tiempo,en salud y en tu nivel de felicidad. Siquieres pasar rápidamente a un nuevonivel de vida, comienza a distribuir tuspensamientos en una de estas doscategorías: estimulantes y negativos.Observa los que tienes y ve sicontribuyen a tu felicidad y a tu éxito ono. Después opta por abrigar únicamentepensamientos estimuladores mientrasrehúsas centrarte en los noestimuladores. Cuando aparezca uno noproductivo, di: “Anúlate” o “Graciaspor participar” Y sustitúyelo por unmodo de pensar más positivo. Yo llamo

a este proceso pensamiento de poder.Recuerda mis palabras: si lo practicas,tu vida jamás volverá a ser igual. ¡Te loprometo!

Así pues, ¿qué diferencia existeentre “pensamiento de poder” ypensamiento “positivo” ¿La distinciónes mínima pero profunda. Para mí, lagente utiliza el pensamiento positivopara fingir que todo es color de rosa,cuando en realidad cree que no lo es.Con el pensamiento de poderentendemos que todo es neutro, que nadatiene significado excepto el que nosotrosle damos y que vamos a inventar unahistoria y dar a lo que sea su significado

correspondiente.Esta es la diferencia entre

pensamiento positivo y el pensamientode poder; con el primero la gente creeque sus pensamientos son ciertos; elsegundo reconoce que no lo son peroque —ya que, de todos modos, estamosinventando una historia— vale la penainventarnos una historia que nos ayude.Y no lo hacemos porque nuestros nuevospensamientos sean “ciertos en un sentidoabsoluto, sino porque nos resultan másútiles y producen una sensación milveces mejor que los no productivos.

Antes de dejar este apartado, deboadvertírtelo: no intentes en casa el

ejercicio de romper la flecha, ya quetiene que montarse de una formaconcreta o podrías hacerte daño a timismo o a otras personas. En nuestrosprogramas utilizamos equipo protector.Si te interesan este tipo de ejercicios,entra en nuestra página web para ver ladescripción del Campo deEntrenamiento del Guerrero Ilustrado.En dicho programa te proporcionamostodo lo que puedes manejar ¡y más!

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Actúo a pesar del miedo”.“Actúo a pesar de la duda”.

“Actúo a pesar de lapreocupación”,

“Actúo a pesar de losinconvenientes”.

“Actúo a pesar de laincomodidad”.

“Actúo cuando no estoy dehumor “.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Anota tus tres mayorespreocupaciones, inquietudes otemores relativos al dinero y a lariqueza. Desafíalos. Para cada uno,escribe lo que harías si la situaciónque temes se produjese de verdad.¿Podrías, aún así, sobrevivir?¿Podrías recuperarte? Lo másprobable es que las respuestas seanque sí. ¡Entonces deja depreocuparte y empieza a hacerterico!

2. Practica salir de tu zona decomodidad . Toma de maneraintencionada decisiones que te

resulten incómodas. Habla conpersonas con quienes normalmenteno hablarías, pide un ascenso en tutrabajo o sube los precios en tunegocio, despiértate una hora antescada día, camina por el bosque denoche. Sigue el Entrenamiento delGuerrero Ilustrado: ¡te entrenarápara ser imparable!.

3. Emplea el “pensamiento depoder”. Obsérvate a ti mismo yestudia tus patrones depensamiento. Alberga únicamentepensamientos que contribuyan a tufelicidad y a tu éxito. Desafía a la

vocecita de tu cabeza cuando tediga: “No puedo”, “No quiero” o“No me apetece”. No permitas queesa voz basada en el miedo y en lacomodidad te gane la batalla. Hazcontigo mismo el pacto de quesiempre que la voz trate deimpedirte hacer algo quecontribuiría a tu éxito lo harásigualmente, para mostrar a tu menteque el jefe eres tú, no ella. No sóloincrementarás tu confianza de unmodo espectacular, sino que alfinal esta voz se quedará cada vezmás callada al reconocer que causapoco efecto sobre ti.

Archivo de riqueza n. 17Los ricos aprenden y crecen

constantemente.Los pobres piensan que ya lo

saben.

Al inicio de mis seminarios en vivopresento a la gente lo que llamo “las trespalabras más peligrosas”; esas palabrasson: “Ya lo se”. Y ¿Cómo se sabe si sesabe algo? Sencillo: si lo vives,significa que lo sabes. Si no, has oídohablar de ello, has leído sobre ello ohablas de ello, pero lo no sabes. Dicho

claramente, si no eres verdaderamenterico y feliz, es muy probable que aún tequeden cosas por aprender acerca deldinero, del éxito y de la vida.

Como expliqué al principio de estelibro, durante mis tiempos “de ruina”,tuve la suerte de recibir unos consejosde un amigo multimillonario que secompadeció de mi penosa situación.Recuerda lo que me dijo: “Harv, si no telas estás arreglando todo lo bien que tegustaría, hay algo que no sabes”. Porsuerte, me tomé a pecho su sugerencia ypasé de ser un “sabelotodo” a un“apréndelo todo”. A partir de aquelmomento todo cambió.

Los pobres tratan con frecuencia dela manera que tienen razón. Se ponenuna máscara como si lo tuviesen todoresuelto y como si el hecho de que sehallen arruinados o pasando apuros sedebiese sólo a algún golpe de malasuerte a un problema técnico temporaldel universo.

Una de mis frases más célebres es lasiguiente: “Puedes ir tirando o puedesser rico, pero no puedes las dos cosas“ir tirando” significa mantenerte en tusviejas maneras de pensar y de ser, quepor desgracia son las culpables de lasituación en que te encuentras ahora.Esta filosofía es también válida para la

felicidad, en el sentido de que “puedesir tirando o puedes ser feliz”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Puedes ir tirando o puedesser rico, pero no puedes las

dos cosas.

Existe un dicho famoso que adquiereaquí perfecto sentido. “Si sigueshaciendo lo que has hecho siemprecontinuarás obteniendo lo que siemprehas obtenido”. Ya conoces tus maneras:lo que necesitas es conocer algunas

maneras nuevas. Por eso escribí estelibro. Mi objetivo es proporcionarteunos cuantos archivos mentales nuevospara añadir a los que ya tienes.Archivos nuevos significan nuevasformas de pensar, nuevas acciones y, porlo tanto, nuevos resultados.

Por eso es imprescindible quecontinúes aprendiendo y creciendo.

Los físicos coinciden en afirmar quenada en este mundo es estático: todocuando está vivo se hala en constantecambio. Toma cualquier planta: si nocrece, eso indica que está muriéndose.Lo mismo ocurre con las personas asícomo con todos los demás organismos

vivientes: si o creces, significa que estásmuriéndote.

Relato recibido de AndrewWilton

Harv:Me llamo Andrew Wilton y

tengo dieciocho años. Acabo determinar mi primer año deuniversidad. Hace dos añosasistía al Mente MillonariaIntensivo y desde entonces heestado utilizando las técnicas queaprendí allí. Este febrero pasado,durante la semana de lectura.

Mientras mis amigosestuvieron trabajando o visitandoa su familia, con el dinero quehabía ahorrado con tus métodos,pude pasar diez días en la costasur de España. ¡Qué experiencia!

No habría tenido la libertadeconómica de ir adonde quiera yhacer lo que quisiera si no hubierapuesto en práctica las estrategiasque aprendí en MMI.

Gracias, Harv.

El siguiente dicho del autor yfilósofo Eric Hoffer, es uno de misfavoritos: “Los que están aprendiendo

heredarán la Tierra, mientras que losque ya saben estarán perfectamenteequipados para vivir en un mundo queya existe”. Otra forma de decirlo sería:si no estás continuamente aprendiendo tequedarás atrás.

La gente pobre alega que no puedepermitirse recibir información debido ala falta de tiempo o de dinero. Por otrolado, la gente rica se identifica con lacita de Benjamín Franklin: “si piensasque la formación es cara, prueba con laignorancia”. Estoy seguro de que ya hasoído esto alguna vez: “el conocimientoes poder”. Y el poder no es otra cosaque la capacidad de actuar.

Siempre que ofrezco el programa delcurso Intensivo Mente Millonaria meresulta interesante que generalmente seala gente que está más arruinada la quedice: “yo no necesito el curso”, “Notengo tiempo”, o “No tengo ese dinero”.Sin embargo, los millonarios ymultimillonarios se inscriben todos ydicen: “Con que pueda aprender sólouna cosa nueva o mejorar una sola cosa,ya vale la pena”. A propósito si notienes tiempo para hacer lo que quiereshacer, o necesitas hacer, lo másprobable es que seas un esclavomoderno. Y si no tienes dinero paraaprender cómo llegar a ser próspero,

probablemente lo necesites más quenadie. Lo siento, pero decir: “no tengoese dinero” no “cuela”. ¿Cuándo tendrásese dinero? ¿Qué va a ser distinto dentrode un año, de dos o de cinco? He aquí lafácil respuesta: ¡nada! Entonces estarásdiciendo otra vez exactamente lasmismas palabras.

El único modo que conozco de quetengas el dinero que quieres es aprendera jugar al juego del dinero por dentro ypor fuera: necesitas formarte en lashabilidades y estrategias para acelerartus ingresos, administrar el dinero einvertirlo de forma eficaz, La definiciónde demencia es: hacer lo mismo una y

otra vez, y esperar resultados distintos.Mira, si lo que has estado haciendoestuviese funcionando, ya serías rico yfeliz. Cualquier otra cosa que tu menteconjure como respuesta no es más queuna excusa o una justificación.

Odio ponértelo tan delante de lasnarices, pero, tal como yo lo veo, ése esmi trabajo. Creo que un buen entrenadorsiempre te exigirá más de lo que teexigirías tu mismo. SI no, ¿para quédiablos necesitas uno? Como entrenador,mi objetivo es entrenarte, inspirarte,animarte, persuadirte y hacer queobserves, a todo color y con claridadcristalina, qué es lo que te retiene. En

resumen, hacer lo que haga falta paraconseguir que pases al siguiente nivel entu vida. Si es necesario, te destrozaré ydespués te recompondré de un modo quefuncione. Haré lo que haga falta parahacerte diez veces más feliz y cien vecesmás rico. Si estás buscando al eternooptimista, yo no soy tu hombre. Siquieres mejorar deprisa y de formaperramente, prosigamos.

El éxito es una habilidad que puedeaprenderse. Puedes aprender a triunfaren cualquier cosa: si quieres ser unjugador de golf, puedes aprender ahacerlo; si quieres ser un gran pianista,puedes aprender a hacerlo; si quieres

ser verdaderamente feliz, puedesaprender a hacerlo; si quieres ser rico,puedes aprender a hacerlo. No importadónde te encuentres ahora mismo, nidesde dónde estés empezando. Lo queimporta es que estés dispuesto aaprender.

Una de mis citas más conocidas es:“Todo maestro fue alguna vez aprendiz”.Te doy un ejemplo: Hace tiempo tuve enmi seminario a un esquiador olímpico.Cuando realicé esta afirmación, se pusoen pie y pidió intervenir. Se mostrabafirme y, por alguna razón, pensé que ibaa discrepar vehementemente. Por elcontrario, les contó a todos los presentes

la historia de que cuando era niño era elpeor esquiador de todos suscompañeros, que a veces no lo llamabanpara ir a esquiar con ellos porque erademasiado lento. Para mejorar, se iba ala montaña en cuanto llegaba el fin desemana y recibía lecciones. No pasómucho tiempo hasta que no sólo se pusoa la altura de los demás sino que lossuperó. Luego se inscribió en un club deesquí y aprendió de un entrenador dealto nivel. Sus palabras exactas fueronque “ahora podría ser un maestro deesquí, pero arranqué siendo,definitivamente, muy poco diestro. Harv,tiene toda la razón: puedes aprender a

triunfar en cualquier cosa. Yo aprendí aprosperar en el esquí, ¡y mi próximoobjetivo es aprender a prosperar con eldinero!”.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

“Todo maestro fue alguna vezaprendiz”.

Nadie sale el útero materno sientoun genio de las finanzas. Toda personarica aprendió a triunfar en el juego deldinero, y tú también puedes. Recuerda ellema. ¡si ellos pueden hacerlo, yo

también puedo!Llegar a ser rico no tiene tanto que

ver con hacerte rico económicamentecomo con quién quieres llegar a ser, enlo que se refiere al carácter y mente.Quiero compartir contigo un secreto quepoca gente conoce: el modo más rápidode hacerse rico y de permanecer rico estrabajar en desarrollarte a ti mismo! Laidea es cultivarte tú para crecer hastaconvertirte en una persona “próspera”.Repito una vez más: tu mundo exteriores meramente un reflejo de tu mundointerior. Tú eres la raíz; tus resultadosson los frutos.

Hay un dicho que me gusta: “Te

llevas a ti mismo contigo adondequieraque vayas”. Si te cultivas hasta crecer yconvertirte en una persona próspera, enlo que se refiere a fuerza de carácter ymente, triunfarás de forma natural encualquier cosa que hagas. Adquirirás elpoder de la decisión absoluta.Adquirirás el poder interior y lacapacidad de elegir cualquier empleo,negocio o campo de inversión sabiendoque será un éxito. Esta es la esencia dellibro: cuando eres una persona de nivel5 obtienes resultados de nivel 5; pero sipuedes crecer hasta ser una persona denivel10, obtendrás resultados de nivel10.

Sin embargo, haz caso de estaadvertencia: si no realizas el trabajointerior sobre ti mismo y, de algún modorecibes dinero, es muy probable que lopierdas. Pero si te conviertes en una“persona” próspera por dentro y porfuera. No sólo harás dinero: loconservarás, lo harás crecer y, lo que esmás importante, serás verdaderamentefeliz.

La gente rica entiende que el ordenpara el éxito es SER, HACER, TENER.

La gente pobre y de clase media creeque el orden para el éxito es TENER,HACER, SER.

La gente pobre y la mayoría de la

clase media piensa: “Si tuviese muchodinero podría hacer lo que quisiera ysería feliz”.

Los ricos entienden: “Si meconvierto en una persona próspera,podré hacer lo que necesito para tenerlo que quiero, incluido mucho dinero”.

Y ésta es otra cosa que únicamentesabe la gente rica: el objetivo de crearriqueza no es principalmente tenermucho dinero; el objetivo de crearriqueza es cultivarte para crecer hastaconvertirte en la mejor persona quepuedas ser. De hecho, ése es el objetivode todos los objetivos: cultivarte comopersona. A la cantante y actriz de fama

mundial Madonna se le preguntó por quépersistía en cambiar de imagen, demúsica y de estilo todos los años. Ellarespondió que la música era su medio deexpresar su “yo” y que el hecho dereinventarse a si misma cada año laobligaba a crecer para convertirse en laclase de persona que quiere ser.

Resumiendo, el éxito no es un “qué”,es un “quién”. La buena noticia es que“quien” tu seas es totalmente susceptiblede ser formado y de mejorarse Yodebería saberlo. No soy en modo algunoperfecto ni me acerco a la perfecciónsiquiera, pero cuando miro quién soyactualmente en oposición a quién era

hace veinte años, veo una correlacióndirecta entre “yo y mi riqueza” (o laausencia de ella) de entonces y “yo y miriqueza” de ahora. Aprendí mi caminohacia el éxito y tú también puedeshacerlo. Por eso me dedico al negociode la formación: sé por experienciapersonal que prácticamente cualquierindividuo puede formarse para teneréxito. Yo me formé para tener éxito, yahora he podido formar a otras decenasde miles de personas para que lo tengan.¡La formación funciona!.

He descubierto que otra diferenciaclave entre los ricos y la gente pobre yde clase media es que los primeros son

expertos en su campo, la gente de clasemedia es mediocre en su campo y lospobres son malos en su campo. ¿Cómode bueno eres en lo que haces? ¿Cómode bueno eres en tu empleo? ¿Cómo debueno eres en tu negocio? ¿Quieres unmodo totalmente objetivo de saberlo?Mira tu sueldo: eso te lo dirá todo. Essencillo: para cobrar la mejor pagadebes ser el mejor.

PRINCIPIO DE RIQUEZA:

Para cobrar la mejor pagadeber ser el mejor.

En el mundo del deporte profesionaltodos los días reconocemos esteprincipio. Generalmente, los mejores detodos los deportes son los que gananmás. Son los que también obtienen másdinero en promociones. Este mismoprincipio es también cierto tanto enEdmundo de los negocios como en el delas finanzas: tanto si eliges serpropietario de un negocio, profesional odistribuidor de mercadotecnia en red,como si te dedicas a las ventas porcomisión, tienes un empleo asalariado oeres inversor en propiedad inmobiliaria,en acciones o en cualquier otra cosa,cuanto mejor seas en ello más ganarás.

Esta es precisamente otra razón por laque aprender continuamente yperfeccionar tu habilidad en cualquiercampo en el que te encuentres es algoimprescindible.

Sobre el tema del aprendizaje, valela pena advertir que los ricos no sólocontinúan aprendiendo sino que seaseguran de hacerlo de quieren ya hanestado allí donde ellos quieren ir. Unade las cosas que más me influyeronpersonalmente fue de quién aprendía.Siempre procuré aprender deverdaderos maestros en sus respectivoscampos; no de quienes se autoproclamanexpertos, sino de los que podían

corroborar lo que decían con resultadosen el mundo real.

La gente rica consulta a personasque sean más ricas que ellos. La gentepobre consulta a sus amigos. Los cualesestán igual de arruinados que ellos.

Hace poco me reuní con un banquerode inversiones que quería hacernegocios conmigo. Sugería que, paraempezar, le confiase algunos cientos demiles de dólares. Después me pidió quele enviase mis extractos de cuentas paraque él pudiese hacer susrecomendaciones.

Lo miré a los ojos y le dije:“Disculpe, pero ¿no está usted

entendiendo esto al revés? Si quiere quelo contrate para que me administre eldinero, ¿no sería más apropiado que meenviara usted a mí sus extractos decuentas? Y si no es usted mus rico, ¡nose moleste!”. El hombre se quedó muysorprendido. Parece que nadie le habíapreguntado jamás por su propia fortunaneta como condición para invertir conél.

Es absurdo, si fueses a escalar elmonte Everest. ¿contratarías a un guíaque no hubiese estado antes en lacumbre, o sería más inteligenteencontrar a alguien que hubiera llegadovarias veces hasta lo más alto y supiera

exactamente cómo hacerlo?Así pues, te aconsejo que pongas

toda tu atención y energía en formartecontinuamente y, al mismo tiempo, queseas muy selectivo a la hora de escogera la persona de la que te dejarásaconsejar y de la que aprenderás. Siaprendes de quienes se hallanarruinados, aun cuando sean asesores,preparadores o planificadores, sólo hayuna cosa que podrán enseñarte: ¡a estararruinado!

Por cierto, te recomiendoencarecidamente que consideres laposibilidad de contratar a un entrenadorde éxito personal: uno que sea bueno te

mantendrá en guardia para que hagas loque hayas dicho que quieres hacer. Hayentrenadores que lo son “de la vida”, esdecir, que manejan la gama de todo,mientras que hay otros que tienenespecialidades entre las cuales podríanencontrarse el rendimiento personal oprofesional, las finanzas, los negocios,las relaciones, la salud e incluso laespiritualidad. Y te repito, averigua losantecedentes de tu posible entrenadorpara asegurarte de que haya demostradoéxito en los ámbitos que seanimportantes para ti.

Al igual que existen sendero segurospara escalar el monte Everest, existen

rutas y estrategias demostradas paracrear elevados ingresos, una rápidalibertad financiera y riqueza. Tienes queestar dispuesto a aprenderlas yutilizarlas.

Como parte de nuestro métodoMente Millonaria de Administración delDinero, te sugiero que pongas el 10% detus ingresos en un Fondo de Formación.Utiliza este dinero específicamente paracursos, libros, cintas, CDs o cualquierotro medio que elijas para formarte, yasea a través del sistema educativoformal, de las empresas de formaciónprivadas o de la preparaciónpersonalizada e individualizada. Sea

cual sea el método que elijas, este fondote garantizará los medios para aprendery crecer en lugar de repetir la cantinelade personas del “ya lo se”. Cuanto másaprendas, más ganas... ¡y puedesllevarlo al banco!

DECLARACIÓN: Pon la manosobre el corazón dí:

“Me comprometo a aprender ycrecer constantemente”.

Tócate la cabeza y di:“Tengo una mente

millonaria”.

ACCIONES DE LA MENTEMILLONARIA

1. Comprométete en tu crecimiento.Cada mes lee al menos un libro,escucha una cinta o CDs educativoso haz un seminario sobre el dinero,los negocios o el desarrollopersonal. ¡Tus conocimientos, tuconfianza y tu éxito aumentarán!

2. Plantéate contratar a un“entrenador” o preparador personalque te mantenga en guardia.

3. Asiste al curso Intensivo MenteMillonaria. Este increíble evento

ha transformado al vida de miles ymiles de personas ¡y transformarála tuya!

Bien. ¿Y qué diabloshago ahora?

Y ahora ¿qué? ¿Qué haces? ¿Pordónde empiezas?

Lo he dicho antes, y lo diré otra vez,y otra, y otra: “hablar es fácil”. Esperoque hayas disfrutado leyendo este libro,pero —y esto es lo más importante—confío en que utilices sus principiospara mejorar espectacularmente tu vida.Sin embargo, según mi experiencia, elhecho de leer por sí solo no te traerá losresultados que estás buscando. Leer es

el comienzo, pero si quieres tener éxitoen el mundo real, serán tus acciones loque cuente.

En la primera parte del libro te hepresentado el concepto de tu patrón deldinero. Es sencillo: tu patrón financieromarcará tu destino financiero. Asegúratede realizar cada uno de los ejerciciosque he sugerido en los apartados de laprogramación verbal. Los modelos dereferencia y los incidentes concretos,con el fin de comenzar a cambiar tupatrón a uno que contribuya a laprosperidad económica. Te animotambién a realizar las declaraciones quehe propuesto, todos y cada uno de los

días.En la segunda parte has aprendido

diecisiete modos concretos en que lagente rica piensa de forma distinta a lapobre y de clase media. Te recomiendoque memorices cada uno de estos“archivos de riqueza” repitiendodiariamente tus declaraciones: así searraigarán estos principios en tu mente.Al final te encontrarás mirando la viday, especialmente, el dinero de un modomuy diferente. A partir de ahí tomarásnuevas opciones y decisiones, y crearásnuevos resultados. Para acelerar esteproceso, asegúrate de realizar losejercicios de acción que se dan al final

de cada uno de los archivos de riqueza.Esos ejercicios de acción son

imprescindibles. Para que el cambio seapermanente, debe producirse a nivelcelular, el cableado de tu cerebro deberehacerse. Esto significa que tienes queponer el material en práctica: no sóloleértelo, no sólo hablar de ello y no sólopensar en ello, sino hacerlo realmente.

Cuidado con la vocecita de tucabeza que te diga algo asi como:“Ejercicios, ejercicios, yo no necesito nitengo tiempo par ejercicios”. Fíjate enquién está hablando aquí; la mentecondicionada, ¡es ella! Recuerda que sucometido es mantenerte justo en el lugar

donde estás, en tu zona de comodidad.No la escuches. Realiza los ejerciciosde acción, haz tus declaraciones, ¡yobserva cómo sale disparado el cohetede tu vida!

Te sugiero también que releas estelibro de principio a fin al menos una vezal mes durante el siguiente año. Podríaser que tu vocecita estuviese gritando.“¿Qué?” Y me he leído el libro, ¿paraqué necesito leerlo una y otra vez?”.Buena pregunta, y la respuesta essencilla: la repetición es la madre delaprendizaje. Repito, cuanto más estudieseste libro más rápidamente te resultaránlos conceptos naturales y automáticos.

Asegúrate de visitarwww.millionairemindbook.com y hacerclik en FREE BOOK BONUSES pararecibir varios valiosos regalos, entreellos:

•Un listado de declaracionesimprimible apto para enmarcar.

•El “pensamiento de la semana”de la Mente Millonaria.

•El “recordatorio de acción” dela Mente Millonaria.

•La “hoja de seguimiento de lafortuna neta” de la MenteMillonaria.

•Una impresión de tu

“compromiso para con la riqueza”.

Como afirmaba anteriormente, yoaprendí mi camino al éxito, de modo queahora me toca a mí ayudar a otros. Mimisión es “formar e inspirar a la gentepara que viva mejor en función delcoraje, la decisión y la alegría en lugarde hacerlo basándose en el miedo, lanecesidad y la obligación”.

Me siento verdaderamenteafortunado por crear seminarios, talleresy campamentos que transforman la vidade la gente de una forma rápida ypermanente. Me hace muchísima ilusiónhaber podido ayudar a más de 250.000

personas a ser más ricas y felices. Decorazón te invito a que asistas alSeminarios Intensivo Mente Millonariade tres días: este evento te llevará a unnivel de éxito totalmente nuevo. En elcurso te cambiamos tu patrón del dinero.

Bien, por ahora, ya está. Gracias poremplear tu valioso tiempo leyendo estelibro. Te deseo un tremendo éxito yfelicidad verdadera, y esperoansiosamente conocerte pronto enpersona.

Por tu libertad,

T. Harv Eker