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Planeamiento Estratégico

Casode estudio: AJEPER

Los Añaños y Kola Real

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Contenido Misión y Visión .................................................................................................................................... 3

Prioridades estratégicas ...................................................................................................................... 3

FODA ampliado ................................................................................................................................... 4

Matriz BCG .......................................................................................................................................... 7

Conclusiones ....................................................................................................................................... 9

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Misión y Visión Misión AJE

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para

contribuir al bienestar de la sociedad.

Visión AJE

Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020

Prioridades estratégicas Prioridades estratégicas:

Conociendo su visión y misión y analizando las 5 fuerzas de Porter podemos definir las prioridades

estratégicas del Grupo Aje.

1. Poder de negociación de los consumidores:

El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo del

mercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase “La del precio Justo” para

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promocionar sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido éxito generando valor

para sus clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.

Estrategia: Aje viene desarrollando y creciendo en países con economías emergentes copiando

el modelo usado en el Perú en economías y mercados similares. Es claro que el grupo Aje tiene

como prioridad estratégica seguir creciendo en estos mercados.

2. Amenaza de nuevas entradas:

El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación. Se ha

enfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de

mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños más grandes de sus

productos.

Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar este

modelo de productos para todos sus mercados.

3. Amenaza de productos sustitutos:

Aje viene haciendo frente a los productos sustitos que se presentan en el mercado. De esta

manera, ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva tendencia de bebidas no

gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. También le ha hecho frente a la tendencia de

bebidas energizantes con su nuevo producto VOLT. De igual forma lanzo al mercado el

producto SPORADE para hacerle frente a las bebidas hidratantes.

Estrategia: Aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto sustituto que

salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas

gasificadas, precio por debajo de la competencia.

4. Poder de negociación de los proveedores.

Al crecer Aje seguirá aprovechando las economías de escala para mantener sus precios por

debajo del mercado. Por ello tiene como prioridad estratégica ser el productor y

comercializador directo de sus productos de esta manera logra mantener su liderazgo en

costos en el mercado.

FODA ampliado ANÁLISIS INTERNO

Fortalezas

Bajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos mercados, y convertirse en

competencias directa para grandes industrias como Coca Cola y Pepsi.

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Presencia en otros países, obteniendo así, reconocimiento internacional y el incremento

del nivel del consumo de su producto (mayor ganancia).

Buena distribución de su producto, lo que le permite atender a diversos sectores, lo cual

generara un crecimiento progresivo.

Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e internacional.

Debilidades

No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un producto de baja

calidad esto por la asociación que se hace a su bajo precio.

Bajos márgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para poder

hacerle frente a la competencia.

Baja campaña publicitaria, esto como consecuencia de la reducción de costos del

producto.

ANÁLISIS EXTERNO

Oportunidades

El mercado en donde se desenvuelve el producto, está en constante crecimiento, e

innovación.

Ingreso a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas se abre un gran abanico de

oportunidades, lo que permitirá la expansión del producto.

Amenazas

Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos.

Disminución de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.

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ESTRATEGIAS (FODA)

Análisis Interno

Análisis Externo

Fortalezas

F1. Bajos precios.

F2. Presencia internacional.

F3. Buena distribución.

F3. Alta Calidad.

Debilidades

D1. No tener posicionamiento en

sectores altos.

D2. Bajos márgenes de ganancia.

D3. Baja campaña publicitaria.

Oportunidades

O1. Mercado en constante

crecimiento, e innovación.

O2. Ingreso a nuevos mercados.

Estrategia

El mercado de gaseosas está

creciendo por lo que se deberá

realizar un estudio de mercado que

permita identificar los sabores

preferidos por países, lo que

permitirá ofrecer nuevos productos

de acuerdo a los gustos del

mercado. F2/O1

Estrategia

Ofrecer productos diferenciados

que otorguen un valor agregado a

fin de acceder otros sectores

(Gaseosas Light) - D1/O2

Fuerte campaña publicitaria que

permita reconocimiento

internacional como lo hacen Coca

Cola o Pepsi. – D3/O1

Amenazas

A1. Ingreso de gaseosas al mercado

con precios bajos.

A2. Disminución de la demanda por

el fuerte ingreso de productos

naturales.

Estrategia

Negociar contratos de

abastecimiento de largo periodo (5

años a más), con esto se evitara el

ingreso de nuevos competidores

locales e internacionales. F3/A1

Realizar campañas que permitan

que el consumidor sepa de la alta

calidad del producto, a fin que no

busque sustitutos. F4 / A2

Estrategia

Incrementar la campaña

publicitaria, a fin de posicionarse en

la mente del consumidor y se cree

un alto grado de fidelidad con el

producto, que impida el ingreso de

nuevas gaseosas al mercado. D3/A1

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Matriz BCG Estrellas

Producto: Agua Cielo

• Alta Participación de mercado, debido a que este es un producto de consumo masivo. • Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen de utilidad debido a los bajos

costos del producto. • Incremento de consumo debido a la continua búsqueda de productos que permitan una mejor

calidad de vida a sus consumidores.

Vacas lecheras

Producto: Gaseosa - Kola Real

• Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente posicionado en provincias y estratos socio económicos bajos.

• Alta participación en el mercado, ocupándose en los primeros niveles de preferencia en el mercado latinoamericano (Perú / México / Venezuela etc.)

• El producto genera márgenes de utilidad altos. • La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebidas gaseosas, presenta

muchos competidores tanto en calidad como en precio, pero sin embargo estas están siendo desplazadas por productos más saludables.

• Debido al bajo costo del producto a permitido a la empresa ingresar a nuevo mercados, y desarrollar otros productos.

Interrogantes

Producto: Free Tea

• La industria de bebidas saludables y energizantes, se encuentra en constante crecimiento, por los nuevos gustos y preferencias de los consumidores.

• Ajeper apuesta por un producto de bajo costo frente a competidores similares Beberash (Te Helado) o Gatorate.

• Este producto requiere una alta inversión para tener más participación en el mercado, como campañas publicitarias esto debido a que el producto va dirigido a otro tipo de sectores de la sociedad.

Perros

Producto: Cerveza Franca

• A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del publico consumidor, la cerveza franca esta por debajo de grandes industrias como Backus y Ambev.

• Se debe iniciar una campaña de relanzamiento, o se debe definir su retiro del mercado.

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Análisis

Agua Mineral - Cielo

Bebida Saludable - Free Te

Gaseosa - Kola Real

Cerveza - Franca

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Conclusiones

Los Añaños fueron una familia que de acuerdo al análisis detallado

de la situación que se vivía en su natal Ayacucho, tuvieron el “buen

ojo” de ver de qué manera lograban satisfacer a la población

mediante la creación de una bebida gaseosa carbonatada que

supiera satisfacer la demanda desatendida por las principales

marcas que sobreviven hasta los tiempos actuales.

Podemos decir que su crecimiento ha sido “a la sombra” en el

sentido de que su publicidad es muy moderada, tomando esto como

una estrategia de mercado ya que sus principales competidores

invierten miles de millones de dólares en publicidad a lo largo del

planeta y para diferentes ocasiones, sabiendo los Añaños que no

contaban con el capital suficiente para esta publicidad y que de

haberlo tenido habrían llamado la atención de inmediato de sus

competidores decidieron usar esta estrategia. Enfocándose en lo

importante para ellos buen sabor, mas cantidad al menor precio.

Así mismo los Añaños no eran una familia precisamente acomodada

y lograron llevar una bebida mucho mas cómoda que las actuales, estudiando las formas

en las cuales podían hacer que precisamente su producto fuera más económico que los

existentes en el mercado, lo que permitiría entrar a un nicho desatendido por los

principales comerciantes, quienes fueron aumentando sus precios con el paso de los años.

Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 céntimos de dólar con respecto a la

competencia y da por ese precio más cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura a

un mercado que puede ahora invertir más dinero en comprar una bebida de buen sabor a

un menor precio.

Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores sin embargo

aun así no logran igualar el precio ofrecido.

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