www.cig21.com Daniel Maestro Sabino

Cuando todo anda bien, aparecen los amigos del campeón Empezas a ver que en las empresas donde se da un ciclo de crecimiento y aumento de la producción, se comienza a ganar plata. Y notas que se da un fenómeno en aquellos que ocupan posiciones de liderazgo y de dirección, comienzan a creer que el éxito se debe a ellos y solo a ellos. Que sus ideas son geniales y que por eso a la empresa le va bien. Como hay más plata en el bolsillo, se cambia de casa, de auto y muchas veces, hasta de mujer. Y la imagen pasa a ser de “alto, rubio y con ojos celestes, aunque seas gordo, bajito y medio morochón”. Cada vez que consultas como van las cosas todos te dicen que bien ( sin mirar las cifras de ventas o de rentabilidad) y que el clima laboral es genial, que nunca se estuvo tan bien. Aparecen: Amigos nuevos y viejos,a los cuales hacía mucho que no veías, pero por casualidad los encontras en el club, en el shopping o en los lugares de paseo de la ciudad. Todos manguean puestos de trabajo – para sí o para sus hijos-, cenas, favores , u ofrecen artículos. Conocidos, amigos de amigos, vecinos, el hijo de- Familiares que no conocias, y los hermanos, cuñados, sobrinos, primos que te quieren de toda la vida y vienen por esos pesos que la empresa gana o por parte de tu sueldo.

Vendedores ( de máquinas, autos, servicios, diseñadores, decoradores, arquitectos, de emprendimientos, agentes de viajes, postgrado universitario, publicitarios) que ofrecen lo que vos precisas y “ no te lo podes perder”. La mejor máquina para ganar más plata, el auto que siempre soñaste, las vacaciones que tanto anhelaste y que es el momento de tomartelas. Esa remodelación para tu casa,oficina o empresa, que tiene que estar acorde a “que sos un N°1”. O vos que sos ejemplo tenes que venir a exponer sobre tu empresa o darnos datos de lo que haces. Y sospechas que ellos que unen a los emprendedores, venden la charla que vos das. Y la información que tus administrativos le pasaron es usada para pasarle el dato de tu empresa a otros vendedores. Te dicen que vos, que sos un gerente reconocido/ dueño emprendedor, no tiene un posgrado de administrador de empresa. Pero ves que los que “enseñan” son gente a la cual vos podrías emplear y enseñarle como se administra – aún con tus errores – y que deberían pagarte. Sin embargo te ofrecen relacionarte con otros como vos, en un lindo lugar, con lindas chicas que buscan empleo o un “buen partido para casarse” , sea en

Pilar, en Puerto Madero o en Estados Unidos, porque ahí es la meca de todo, viste?. Y claro, la publicidad, le va a dar un impulso nuevo a tu empresa y por supuesto, estas invitado a nuestro programa a charlar cuando vos quieras-” todo por una módica suma de X dolares, en la TV y en el diario de mayor tirada del país. Es una gran oportunidad para aprovechar! Asesores ( impuestos, gestión, marketing, Psicología, deportes) Como ganas plata, siempre están los que se ofrecen a cuidartela, para pagar menos impuestos o para “eludirlos”. Los mismos que vos contribuiste a pagarle sus estudios con tus impuestos en universidades estatales, ahora te vuelven a cobrar, pero para que vos pagues menos, pero para que al país, le vaya peor. Los de gestión te ofrecen organizarte, que dejes de ser intuitivo y más racional – cuando la plata la hiciste por esas virtudes – y que en definitiva puedas saber cuanta plata estas ganando. Te dirán que te tenes que enfocar, cuidar los costos y ser cuidadoso en la incorporación de los recursos humanos – que hay que ir profesionalizandose – y que tenes que diferenciar tus productos, todas obviedades, pero que dichas con énfasis y con una buena corbata y una notebook delante, parecen

grandes ideas de un genio. El de marketing, te dirá que como es que no sabes con exactitud quienes son tus clientes, porque te compran y en que valores. Te dirá que hay meses en los cuales no vendes todo lo que queres ( toda una obviedad, pero que surte efecto) y te propondrán estudios de mercado – porque ahí esta la posta – Te lo digo yo que tengo experiencia en esto. Y te nombraran un montón de empresas reconocidas en las cuales trabajaron, pero pocos datos de los retornos sobre la inversión o verlo de primera mano, para saber que no están

mintiendo. O te propondrán cambiar ese viejo logo – porque esta demodee- y eso hace que no vendas todo lo que podes. O ese catálogo es feo y debe renovarse. Hace mucho que

lo pensas y siempre lo venis postergando. Claro que nada

garantiza que lo que hagan nuevo será mejor que lo viejo,

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porque a juzgar por los antecedentes y lo que se ve- Pero total que podes perder pensas. Y le das para adelante. Total.. si siempre tuviste alma de apostador. Sino como es que cuando vos decidiste arriesgarte a emprender o vender eso que nadie ofrecía, era porque el único que se arriesgaba a hacerlo y apostaba era vos mismo. Y ahora que tenes espaldas más anchas, no pasa nada en “apostar” a ver si “este” acierta y hace un buen trabajo. Por supuesto que hacer plata no es gratis, y por ahí te da culpa de estar ganandola. Porque no matar dos pájaros de un tiro y sumar a ese/a psicólogo/a. O alguno que tiene un título similar, a tu empresa, para que te de una mano. O acaso no te dijo la novia de tu hijo y la amiga de tu mujer, que ella tenía una/o conocida/o, que trabajaba en una empresa – que no sabía bien lo que hacía, pero que “sonaba tan lindo..” y parecía que la gente estaba contenta ( nada decían si había encuestas de satisfacción interna o si habían evaluado su trabajo y efectividad de lo que hacía. Es más tampoco si eso los motivaba o los hacía sentir peor). Porque como pasa siempre lo difícil es dar el primer paso y entrar, pero luego “sacarselos de encima” es dificilísimo, porque las empresas raramente evalúan

sus decisiones. Y nadie quiere reconocer que se equivoco. Total si nos va bien ¿para que tocar algo-? Y claro como las tensiones para ganar más plata, hacen que tengas que descargar por algun lado, te clavas unos buenos fasos, incluso de esos cigarros importados que un amigo te trajo de Cuba, y eso hace que cada ves tengas menos aire y te cuesta subir las escaleras. Y sudas como un beduino cuando vas a los partidos de tenis los martes, con los amigos de toda la vida. Y empezas a notar en la remera, que los almuerzos y cenas de trabajo, surten efecto en tu porcentaje de masa corporaral. Y ya hay más grasa que músculo. Y aquellos abdominales marcados de la secundaria, no solo que son un recuerdo, sino que no hay lipoaspiración que los vuelva a poner en su lugar. Decidis escuchar a los nuevos amigos que te recomiendan el personal trainer para bajar de peso y a ese otro que te va a ensañar a tomar un palo de golf y sepas que un águila no es solo un ave y que bogey suena raro como todo número que esta por sobre “par”, cuando vos creías que los numeros pares eran 2,4,6- Promotores ( multinacionales compradoras de volumen, distribuidores, exportadores, tradings) son los que parecen que no vienen a pedir nada,

sino a ofrecerte buenos negocios ¿Y como resistirse a ganar buena plata? Pero son como el abrazo del oso, que podrá ser cariñoso, pero que tiene tanta fuerza que te terminana matando. Familia directa, como no vas a darle trabajo a tu propio hijo, sangre de tu sangre, que si bien no sabe ni cebar mate, en definitiva nadie nació sabiendo que será el heredero y tiene que practicar. Y ese noviecito que tiene la nena. Como la vas a defraudar, no llevandolo a trabajar con vos, si el pibe es medio nabo, pero “la nena lo quiere tanto”. Y vos no queres tener una escena con tu hija en la cena y cedes. Tambien lo haces con tu señora, que pide que su hermano, que esta trabajando en un lugar que no lo consideran. ¿Por qué no lo ponés a vender, si el siempre se dio maña? Y ahí tenes otro clavo de la familia, viviendo como la rémora del tiburón. Por eso recordas lo escrito en el libro “the little big things” de 2010 – las pequeñas grandes cosas - Tom Peters hace mención de un dicho del General Norman Schwarzkopf diciendo que “se había vuelto gracioso cuando lo ascendieron a general”. La cita esta errónea aunque el concepto no. En su libro “The autobiography it doesn´t take a hero” de 1992, Norman que comando a las fuerzas aliadas en la guerra contra Irak, cuenta que al ser

ascendido a general, debe tomar un curso llamado “Charm School” – escuela de encanto - para que no se vean tentados por el poder de su cargo. El curso consiste en una serie de observaciones sobre inequidades que los generales cometen en su puesto ( favores a costo del estado, acoso a mujeres, coimas) y que sin embargo había generales que transgredían las normas. Norman cita al gral Boatner “ es sorprendente. Desde que ascendí a general de brigada mi sentido del humor parece haberse agudizado, pues cada vez que cuento un chiste, todo el mundo lo festeja”. Y ves que a vos, también se te rien con los chistes, aunque digas pavadas y nunca hayas sido gracioso. Entonces empezas a sospechar, que estas

rodeado de los amigos del campeón. Que no sos genial. Que los demás se dieron cuenta, que dandote la razón, se evitan tener que dar ideas, pensar y participar. Que todo eso que escucharon del trabajo en equipo y la participación, les importa poco y nada. Que lo único que quieren es cobrar un sueldo cada vez más alto o un contrato cada vez mas oneroso. Y si vos se lo das, harán como en la canción de Divididos “ yo me pongo tu uniforme, vos me das de morfar”. Y empezas a entender aquella frase que leiste cuando eras chico en la revista “El Gráfico” de Bonavena. Y empezas a entender que el tiempo paso, pero que la gente sigue siendo igual.