ll2 - #18 - wannaplayer
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wannaplayer LL2TRANSCRIPT
SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 2WANNA PLAYER – Nº 18
www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]
A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
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Direitos de Autor
João Cabral33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta e treinador de alta competição na modalidade de Basquetebol. Co-fundador RoseiralAdministração de Condomínios.
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Raquel Carneiro Licenciada em Arquitetura pela Faculdade de Arquitetura de Lisboa. Formação pela Arqui 300 Academy em Marketing, Realização e Cinema, 3D Studio Max, V-Ray, After Effects, Sony Vegas. Praticante de Voleibol.
Carlos RamalheteLicenciado em Engenharia de Multimédia. Web Design, desenvolvimento de sistemas web, produção de conteúdos interativos. Praticante de Basquetebol.
Nuno MarquesMestre em Gestão e Marketing pelo FMH. Treinador de Futebol de Formação. Fundador da empresa Talentos Especiais. Técnico Superior de Desporto na Câmara Municipal de Sintra.
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Membros da Equipa
Criar uma Rede Profissional de Futebol
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Ideia de Negócio
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1. Segmento de Clientes2. Proposta de Valor 8. Parceiros 6. Actividades Chave
5. Fontes de Receitas
7. Recursos Chave
9. Estrutura de Custos
3. Canais
•Federações
•Associações Clubes
•Associações Treinadores/Jogadores
•Agentes Jogadores
•Gestão da Plataforma•Marketing•Organização de Eventos
•Base de Dados
•Software
•Networking
•Promoção e destaque do perfil
•Identificação de Talentos
•Acesso direto a uma rede de agentes
4. Relacionamento
•WEB
•Redes Sociais
•FV
•Job Seekers
Jogadores de competições secundárias e treinadores
•Talent Finders
Clubes das competições principais e agentes de jogadores
•Sales Teams
•Fãs
•Subscrições Premium•Publicidade (Utilizadores / Marcas)•Soluções de Deteção de Talentos
•Marketing
•Plataforma WEB
•Recursos Humanos
•Clubes – Gestor Conta•Serviços Automatizados
Tela do Modelo de Negócio 3.0
Pensa e Sente?
Dor Ganhos
Escuta? Vê?
O que realmente conta, principais preocupações e aspirações
Desejos e necessidades, formas de medir sucessosMedos, frustações, obstáculos
Ambiente, amigos, o que o mercado ofereceO que amigos dizem, o que o chefe fala, o
que os influenciadores dizem
Fala e Faz?Atitude em público, aparência, comportamentos
com os outros
Mapa de Empatia – Agente
Jornais desportivos
Sites de Desporto Jogadores
Treinadores
Competição entre Agentes
Dificuldade financeira nos
clubes
Conseguir grandes
contratos
Recrutar jogadores
Networking
Desempenho dos jogadores
Crise no Futebol
Liberalização profissional dos agentes
Jogadores pedem solução
Pressão dos presidentes nas vendas
dos jogadores
Acompanha os jogadores
Marketing pessoal
Networking
Perder jogadores
Fraco rendimento
dos jogadores
Não fazer bons
contratos
Lobby
Maior rede de contatos
Destaque Credibilidade
Carreira Internacional
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Agente - Jorge Mendes
Segmento – Talent Finder
Descrição do Dia-a-Dia:7h 00m – Acorda e ajuda a prepara as filhas para a escola7h 40m – Toma o pequeno almoço8h 30m – Treina Joging09h 30m – Reúne-se com o presidente de um clube11h 00m – Visita um treino de futebol e faz contatos com os diretores do clube12h 30m – Almoça com um dos seus jogadores14h 00m – Reúne-se com o staff em seu escritório15h 00m – Faz análise do mercado17h 00m – Acompanha alguns treinos20h 00m – Janta com presidente s de clubes22h 30m – Volta à casa para dormir
Objectivos Pessoais: •Ter mais tempo para família•Integridade no meio profissional Objectivos Profissionais:
•Ter uma carreira Internacional de Sucesso .•Recrutar os melhores talentos.•Ser agente do melhor jogador do mundo.
Perfil:•41 anos, Empresário, casado, 2 filhas.•Vive e no Porto.•Comunicador, possui 3 telemóveis e o IPAD sempre ligado.•Procura estar constantemente ativo tratando dos problemas dos jogadores, pesquisando novos talentos e dinamizando sua network
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Pensa e Sente?
Dor Ganhos
Escuta? Vê?
O que realmente conta, principais preocupações e aspirações
Desejos e necessidades, formas de medir sucessosMedos, frustações, obstáculos
Ambiente, amigos, o que o mercado ofereceO que amigos dizem, o que o chefe fala, o
que os influenciadores dizem
Fala e Faz?Atitude em público, aparência, comportamentos
com os outros
Mapa de Empatia – Jogador
Crise no futebol
Contratos milionários
Jogadores a custo “zero”
Clubes 1º e 2º divisão
Obter um contrato
milionário
Jogar na 1º ou 2º divisão Tenho potencial,
sou um “craque”
Necessidade de um agente
Impossível chegar na 1º e 2º divisão
Estudar e desistir do
futebol
Tens potencial “não desistas”
Trabalhar mais os aspectos físicos e
táticos
Disponibilidade para emigrar
Excelência nos treinos
Rejeita propostas a experiência
Comunica com amigos de
outros clubes buscando
novas oportunidades
Lesões físicas
Falsas ofertas
Fracasso
Ausência de Network
Carreira internacional
Estabilidade financeira
Agente
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Jogador – André Lisboa
Segmento – Joob Seeker
Descrição do Dia-a-Dia:6h 00m – Acorda6h 30m – Sai de casa8h 00m – Inicia o dia de trabalho12h 00m – Almoça13h 00m – Reinicia o trabalho17h 00m – Termina o dia de trabalho18h 30m – Chega a casa18h 45m – Ginásio20h 00m – Janta20h 30m – Vê televisão, lê jornais e navega na internet.22h 30m – Deita-se
Objectivos Pessoais: Constituir família e ser feliz
Objectivos Profissionais: Ter uma carreira Internacional de Sucesso
Perfil:35 anos, Solteiro, Licenciado, Engº CivilVive e trabalha em S. PauloPara comunicar utiliza essencialmente o mail, o skype e as redes sociaisA principal dificuldade que sente é o isolamento, por viver sozinho num país estrangeiro onde quase não conhece ninguém (para além dos colegas de trabalho). A Emprego Lá Fora disponibiliza informação sobre a rede da comunidade portuguesa a residir na região. Actualmente ultrapassa este isolamento comunicando por skype com a família e amigos que deixou em Portugal.
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Dor Ganhos
Escuta? Vê?
O que realmente conta, principais preocupações e aspirações
Desejos e necessidades, formas de medir sucessosMedos, frustações, obstáculos
Ambiente, amigos, o que o mercado ofereceO que amigos dizem, o que o chefe fala, o
que os influenciadores dizem
Fala e Faz?Atitude em público, aparência, comportamentos
com os outros
Mapa de Empatia – Treinador
Crise no Futebol
Pensa e Sente?
Jornais Desportivos
Performance de outras equipas Jogadores
Agentes
Competição entre
Treinadores
Dificuldade financeira nos
clubes
Conseguir grandes
contratosTrabalho de
equipa
Desempenho dos jogadores
Adeptos
Expectativas / Motivações
dos jogadores
Pressão dos presidentes
/ agentes na
utilização dos
jogadores
Apoia os jogadores
Marketing pessoal
Perder jogadores
Não obter boas
prestações dos
jogadores
Ganhar títulos
Óptima relação com jogadores Credibilidade
Qualidade dos jogadores
Representa o Clube
Não conseguir
atingir objectivos
da equipa/Club
e
Carreira Internacional
11Copyright Fábrica de Startups
Treinador - Nuno Marques
Segmento – Joob Seeker
Descrição do Dia-a-Dia:7h 00m – Acorda7h 30m – Sai de casa8h 00m – Inicia o dia de trabalho14h 00m – Almoça15h 00m – Reinicia o trabalho20h 00m – Termina o dia de trabalho20h 30m – Chega a casa21h 00m – Janta21h 30m – Vê televisão, lê e navega na internet.23h 30m – Deita-se
Objectivos Pessoais: Constituir família e ser feliz
Objectivos Profissionais: Ter uma carreira Internacional de Sucesso
Perfil:34 anos, Solteiro, Mestre em Gestão do DesportoVive em Almoçageme e trabalha nos Concelhos de Sintra, Oeiras e CascaisPara comunicar utiliza essencialmente o mail, o telemóvel e o skypeA principal dificuldade que sente é não encontrar projectos de futebol de formação sólidos em que os vencimentos são pagos a tempo e horas. A forma como tento combater esta situação é procurar clubes em que a direcção dos clubes delega no coordenador de futebol juvenil a gestão financeira do departamento.
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Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Problemas Jogadores/Treinadores (Job Seekers)
Hipótese
1. Os clubes profissionais não acompanham a divisão onde jogo2. Não tenho agente que me promova junto dos
clubes/treinadores3. Não tenho contactos junto dos clubes profissionais4. Não tenho nenhum vídeo promocional
Teste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordância
Validação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principais
Resultado A decorrer
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Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Solução Jogadores/Treinadores (Job Seekers)
Hipótese
1. Estabelecer rede de relações on-line, que me permita contactar com clubes, outros treinadores, agentes e jogadores
2. Conhecimento sobre prémios e ordenado oferecido3. Promoção do meu perfil junto dos clubes, treinadores e
agentes4. Promoção de vídeos com os melhores momentos
Teste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordância
Validação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principais
Resultado A decorrer( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
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Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Problemas Clubes/Agentes (Talent Finders)
Hipótese
1. Encontrar jogadores com perfil adequado a baixo custo2. Alguns jogadores muito talentosos jogam em ligas sem expressão,
passando despercebidos á nosso sistema de observações.3. Pouca Informação disponível sobre as características, técnicas,
táticas, físicas e emocionais de jogadores de divisões/competições secundárias
Teste Entrevistar 50 talent finders e verificar concordância
Validação >75% concordam com os 3 problemas principais
Resultado A decorrer
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Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Solução Clubes/Agentes (Talent Finders)
Hipótese
1. Informação mais detalhada sobre capacidades técnicas, táticas, físicas e emocionais dos jogadores sobretudo de divisões/competições secundárias
2. Acesso a uma base de dados com os contactos diretos dos jogadores 3. Pesquisa em base de dados, de acordo com os critérios pretendidos
Teste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordância
Validação >75% concordam com as 3 soluções principais
Resultado A decorrer
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Curva de valor B2C
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18( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
Hipóteses em Teste
Sondagem LogoRealização de Entrevistas e SondagensCriação Curvas de valorCriação de Landing PagesModelo de Negócio 3.0Mapas de Empatia & PersonaDay in Life
Tarefas Realizadas
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Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses testadas 5
Entrevistas 3
Respostas a Sondagens
2
Hipóteses Validadas
0
Hipóteses Invalidadas
0
Pivots realizados 0( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 282
Ativação 4
Retenção 2
Recomendação 0
Receitas 0
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• Dificuldade em entrevistar os potenciais clientes (B2B e B2C)
• Realizar sondagens• Aplicar questionários• Construção de Landing Page
Principais Lições Semana
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Continuar entrevistas,sobretudo B2C
Manter a dinamizaçãoda sondagens Jogadores, Treinadores e Agentes
Divulgar o site Atualizar o blog
Próximos Passos
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