linkedin webcast series - sessie 2 - interactie en onderhouden
TRANSCRIPT
Interactie en onderhouden
Deel 2 van 3 in the Build, Engage, Recruit Serie
2
Juan Marcos Pereira
Media Solutions Consultant
Accountmanager, Consultant, Marketer
Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing
Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture
Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten
Connect on LinkedIn: /juanmarcospereira
1. Key insights: Begrijp jullie doelgroepen
2. Pas je aan: Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?
3. Content Marketing: Introductie
4. Content Strategy
5. Vragen
Webcast
Agenda
Key Insights:
Begrijp jullie doelgroepen
Kandidaten doen onderzoek naar jullie Het koopproces is aan het veranderen
2 hrs
Talent Board research shows that
candidates will spend up to two hours
researching a company before they
make a decision to apply
Klanten doen onderzoek naar jullie Het koopproces is aan het veranderen
5.4 75 of B2B buyers now use social media to be more informed on vendors
% 90 of decision makers say they never respond to cold outreach
% people are now involved in the average B2B buying decision
Biedt insights, nieuws en jobs Dit verwachten LinkedIn members van jullie
88 71 % 68 % %
Members on
LinkedIn would
follow companies
they’re interested in
Members on
LinkedIn follow
companies for news
& insights
Members on
LinkedIn follow
companies for jobs
Only 20% is
acitive!
Pas je aan:
Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?
Applied
Aware Not
Aware
Familiar Interested
LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile
3-5 Months required to provide complete results
Screen Hired Updated
Profile
Impacted Hire Points of LinkedIn Influence
Beinvloed het Decision Path Help hen om positieve gevoelens en gedachten te krijgen van jullie
Awareness
Consideration
Conversion
Hoe meer zij jullie zien, hoe beter zij jullie zullen kennen
Hoe relevanter de content, hoe groter de kans dat zij zullen converteren
Hoe persoonlijker de ervaring, hoe groter de kans op een goeie fit
Media: Frequent, Relevant and Persoonlijk 3 zaken die jullie zal helpen om te converteren
Awareness
Consideration
Conversion
• Recruitment Ads • Sponsored Updates • Sponsored Jobs
• Premium Career Page • Talent Direct • Sponsored Updates
• Sponsored Jobs • Talent Direct • Sponsored Updates • LCLP
Gebruikt de juiste solutions voor de juiste fase
van de member journey Ze zijn allemaal voor een bepaald doel ontwikkeld
Return on investment van
Inbound Marketing stijgt jaar op
jaar.
Waarom?
1. Marketers gebruiken betere
tools en begrijpen hoe zij
hiermee te werk moeten gaan
2. Doelgroepen verwachten dit.
HubSpot – State of Inbound 2014
85 Marketers who state they are practicing inbound rose from 60% last year to 85%
13x Marketers who have prioritized
blogging are 13x more likely to
enjoy a positive ROI
Inbound Recruitment Marketing verhoogt ROI Omdat dit aansluit op wat de doelgroepen willen
%
De top performers luisteren
naar hun doelgroepen,
passen zich aan en
investeren in:
..en zien positieve ROI
1. Het Bouwen van hun brand en groeien
in followers
2. Het delen van relevante en engaging
content
3. Inzetten van medewerkers
Dit is geen campagne, dit is een commitment Om verwachtingen te managen..
Content Marketing: Introductie
15
16
Publishing Platform #1
Bedrijven die minimaal 1 status
update per week posten…
Krijgen
40% meer
views op hun
vacatures
en 25% meer apply
clicks
20
“You cannot bore people into buying”
Ogilvy
Dus start met posten, bloggen,
delen, maar
21
Goede Content? Vraag jezelf af:
waarom zou iemand dit willen lezen?
Waarom zou iemand de tijd moeten
nemen?…
Content Strategy
23
Content strategy
24
25
Content strategy
Ontwikkel personas
26
Content strategy
Ontwikkel een bedrijfsprofiel
Wie zijn jullie?
Wat is jullie EVP?
Wat is jullie Competative advantage?
Wat zijn jullie Values? Cultuur?
Hoe zien mensen jullie?
Hoe ziet jullie interne workforce jullie?
27
Content strategy
Content calendar
28
29
Create 20%
Curate 80%
Content strategy
Ontwikkel jouw content
30
Content strategy
Keep in mind
31
Content strategy
Content types
32
33
34
Post op de beste tijden
Post regelmatig
Begin met een pakkende headline
Wees responsive
Reciprocate
Content strategy
5 tips & magic stuff
35
36
Content strategy
Amplify
Vraag jouw werknemers om te
Delen
Sterke content?
Sponsor het!
37
Jouw followers, fans, connections
zullen jouw content zien
Zij kunnen dit delen met hun
netwerk als de content relevant
en engaging is.
Om een groter aantal mensen te
bereiken buiten jouw followers en
hun netwerk of om.
Organic
Earned
Paid
Content Strategy
Amplify
38
Zorgen voor 3x meer
traffic
Content genereert 6x
meer engagement dan
jobs en een stijging van
18% in intentie om te
converteren.
Ook op mobile
Sponsored
Updates
39
HR professionals
HR professionals in Oil and Gas
Senior HR professionals in Oil and Gas
Senior HR professionals in Oil and Gas at Shell
Het product met de
meeste targeting opties
op LinkedIn
Target op:
– Seniority, Function,
Industry, Job title,
Geography, Current
Company, School,
Skills, Groups
Sponsored
Updates
40
Views Actions Business
outcomes
1 2 3
42
Analytics
Monitoren en bijsturen
A-B testing
dashboard
Google Analytics
Vragen?