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C U R S O C O R T O E D E X
Liderazgo y coachingde ventas
C U R S O C O R T O E D E X
Dirigido a
Liderazgo y coachingde ventas
El arte de acompañar a otros en la consecución de sus propósitos requiere de técnica, experiencia y disposición a servir. Cómo líderes de organizaciones y personas, los gerentes estamos llamados a invertir tiempo en la creación de espacios válidos para el aprendizaje y el desarrollo de los talentos.
En la actualidad, el coaching es una herramienta indispensable para los líderes de ventas. Descubre las posibilidades tras el diseño de nuevas conversaciones relevantes para quienes dialogan contigo y asume el compromiso de ejercer el liderazgo desde el servicio como razón de ser. Transforma tu fuerza de ventas en una verdadera fuerza motivacional, alínea sus propósitos y consigue por consecuencia resultados que aún no imaginas.
Personas con responsabilidad sobre personas. Líderes de negocios. Consultores organizacionales. Profesionales del área de gestión de ventas. KAM.
Objetivos
Acompañar
individuos y
equipos en su
desarrollo personal
y laboral.
Diseñar conversaciones para coordinar acciones con personas y equipos.
Acompañar a personas y equipos en sus procesos de transformación.
Gestionar la cultura emocional del equipo.
Desarrollar la escucha y la habilidad de indagación.
Acordar objetivos, dar feedback y reconocimiento.
Sesiones 1 - 2
Sábado 27 de febrero
Sesiones 3 - 4
Sábado 06 de marzo
Sesiones 5 - 6
Sábado 13 de marzo
Sesiones 7 - 8
Sábado 20 de marzo
Sesiones 9 - 10
Sábado 27 de marzo
Sesiones 11 - 12
Sábado 03 de abril
Sesiones 13 - 14
Sábado 17 de abril
Sesiones 15 - 16
Sábado 24 de abril
Liderazgo y dirección de ventas.
El rol del vendedor, la persona y su desarrollo.
Gestión del aprendizaje.
Líder con habilidades de coach.
Prácticas de coaching: Conversaciones
Prácticas de coaching II: Planes de acción
Gestión del clima organizacional en ventas.
Bootcamp: gestión de equipos de alto desempeño
Estructura y Contenidos
Manuel Gómez Buroz
Expositor
Magister en Administración, Instituto de
Estudios Superiores de Administración (IESA),
Venezuela. Licenciado en Gerencia de
Recursos Humanos, Universidad de Oriente,
Venezuela. Coach Organizacional Certificado
del Instituto de Estudios Superiores
Administración (IESA), Venezuela.
En relación a su experiencia profesional, se ha
desempeñado como VP de HR en Hangertips
para LATAM. Director de la Universidad
Corporativa del Grupo BECO & Co. Profesor de
Educación Ejecutiva del IESA en Caracas y
Panamá. Consultor académico para Learnsity,
educación en línea.
CUATRO ACREDITACIONES GLOBALES
DE EXCELENCIA ACADÉMICA
[email protected] www.centrum.pucp.edu.pe
Informes:
Duración8 semanas
Clase/DíaSábado 27 de febreroTodos los Sábados (frecuencia semanal)
Hora1era sesión Break2da sesión
Modalidad Online, aula virtual sincrónica (en tiempo real)
InversiónS/. 1,900Consulta por nuestros descuentos.
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09:00 a 10 :301 0:30 a 11: 0011: 00 a 1 2:30