LEXUS CTPropuesta Lanzamiento On-Line

Index

• Situación de Mercado– Mercado automóvil– Competencia

• Target y Core• Estrategia• Táctica

Situación de Mercado- 18% mercado- 27% en premium (-45% acum. 2007)

Datos DGT: matriculaciones de turismos definitivas (2007, 2008) y provisionalesDatos ANFAC: ventas turismos 2009/2010 y Ene-Mar 2010 Datos INE- Marzo 2010

• Impacto del Plan E (desde Nov09)

“De no ser por el mismo, el mercado, en el primer trimestre, estaría todavía en niveles de 1993, con apenas 200.000 matriculaciones”

0,2% PVP Marzo

63% ventas marzo

Análisis de Competencia: Audi A3Consolidación en mercado.

A nivel tecnológico, tiene varios mecanismos para la reducción de gasolina, como el sistema start-stop y el indicador de marchas.

•“Extremadamente bien preparado”

•“A la vanguardia de la técnica”

Top 9 Marcas Ene-Mar 2010

•Confianza de marca (grupo Volkswagen)

•Calidad

•Eficiencia

Consumidor medio de 33 años, clase media-alta / alta.

23.000 – 41.000 €

Considerado como búsqueda frecuente en Internet por los usuarios.

V.M

Análisis de Competencia: BMWS1

Consumidor medio de 31 años, clase media-alta / alta.

24.000 – 40.000 €

Actual investigación para la fabricación de un híbrido con pila de hidrógeno pero con el nivel de dos depósitos.

•“¿Qué sentido tiene esperar una vez que has tomado la decisión de aprovechar al máximo cada instante?”

•“¿Te gusta conducir?”

Top 10 Marcas Marzo 2010

•Potencia•Mayor sensación de conducción•Confianza

V.M

Mix de Soportes Competencia

Audi A3 BMW S1

Audi A3 reparte sus impresiones en un menor número de sites pero con mayor presión en ellos

BMW S1 distribuye sus impactos en un mix de soportes más rico

Datos Inventados

Estacionalidad Competencia

Audi concentra sus impresiones es dos oleadas importantes del año: Marzo-Mayo y Octubre-Noviembre. Registra picos más pronunciados y sabe muy bien en qué época captar a sus consumidores.

BMW destina menos inversión y su presencia es inferior en el medio Internet. Sus impresiones se concentran en Marzo, Mayo y Noviembre.

Datos Inventados

Análisis DAFO

Análisis de Competencia: Conclusiones

• Marcas reconocidas y consolidadas en el mercado español.

• Grado de valoración alto por parte de los consumidores.

• Competencia lejana al nivel de desarrollo de la tecnología híbrida.

• Comunicación basada en la importancia tecnológica (Audi) y simbólica (BMW) con referencias emocionales.

Target

Target: definición cuantintativa

Conductores B 25-49: 12.762.838

Datos DGT: permisos vigentes tipo B en 2008

Mujeres: 6.269.148Hombres: 6.396.450

TargetCambio de tendencias en el mundo del automóvil.

Mujer con mayor interés en el sector de coches y con suficiente autonomía para la decisión de compra.

Consumidores interesados en mejoras tecnológicas, contribuyendo a un mejor status social y reputación.

Personas dinámicas y activas a las que les gustan los grandes retos pero con la seguridad de obtener los mejores resultados.

• 28 - 45 Años• Clase a-ma• Estudios superiores• Urbanitas• Innovadores• Tech-addicts• Internautas• Inteligentes • Ecologistas

Estrategia y Acciones

Incentivos/ Motivos de compra Lexus CT

Tecnología Lexus Hybrid Drive

Menor consumo y emisiones

Mayores prestaciones

Cuotas especiales de financiación

Posibilidad de obtener un vehículo de tendencia y revolucionario a un precio similar al de la competencia.

Objetivos de Campaña

• Captación de clientes vía “prueba de producto”

• Generación de tráfico a la web

• Modernización de marca/reducción edad media comprador

• Capitalización de la tecnología híbrida

• Captación del público femenino

Landing Page

FacebookCONCURSO

Página Oficial Marca

Noticias sector/marca/tecnología

• Premio customización más votada• The Hybrid Way of Life City Break 2010

Appl. customización

Fechas Evs., lanzamientos…

Fiesta VIP

• 100 primeros “me gusta” en post anunciando la fiesta en Be Chic

Twitter• Creación de perfil oficial de Lexus CT

• Búsqueda posicionamiento en las “top tweets”

• Promoción de producto + respuesta y atención a conversaciones sociales.

Mobile Marketing

• Diseño personalizado de Lexus CT.• Interior y exterior• Motivos ecológicos• Detalles exclusivos• Papel tapiz• Iluminación cambiante según las horas del día

• Acción unida a Concurso Facebook (appl. Premium, más opciones)

Tu Hybrid, tu estilo

Hybrid Consum

• Modelo/Carburante• Kms recorridos + Consumo 100kms. • Consumo con CT200, ahorro Hybrid

Pasarela Ecológica• Evento para bloggers moda

• Presentación Lexus CT en Pasarela Ecológica al estilo de la “Miami Green Fashion”

• Diseñadores jóvenes (cercanos al target buscado)

• Unión de Tendencia+ Ecología.

Descubre su Interior

• Evento para bloggers sector motor

• Ver en Exclusiva en un ambiente VIP el interior del coche

• Viaje + Presentación + Cena +

Dj y Fiesta (acceso prensa, ganadores Fbk,

otros invitados…)

Madrid

Formatos Display

Brand Day

CoberturaTráfico Segmentación

Banner Desplegable

Sites MotorVideo + Formulario prueba

Buscadores: SEM

• Campaña palabras clave:– Tecnología hybrid– Nombre modelo– Financiación

• Objetivos a medio plazo Tráfico Web

Posteriormente:- Moda/tendencia- prestaciones de serie- precio

Óptico TemporalJUNIO JULIO

S1 S1 S2S2 S4S3

Brand day

Landing Page

Bloggers ModaBloggers

Motor

SEM

Twitter

Aplicaciones Móvil

Banners Desplegable

Fiesta VIPFacebook

Fin Concurso

¡Gracias!maria.fernandezsedeno@gmail.com

Mgalvez_17@hotmail.com