let's talk about text, baby!
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Wie Online-Profis interessanten Content kreieren und die richtigen Worte finden. Präsentation zum Vortrag von Kerstin Hoffmann.TRANSCRIPT
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Let‘s talk about Text, Baby!Wie Online-Profis interessanten Content kreieren
und die richtigen Worte finden
D R . K E R S T I N H O F F M A N NUNTERNEHMENSKOMMUNIKATION
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Die Referentin
Dr. Kerstin Hoffmann ist Kommunikationsberaterin, gelernte Journalistin
und promovierte Germanistin. In ihrer Arbeit verbindet sie Wissen und
Handwerk der klassischen PR mit den neuen Möglichkeiten des Social
Web. Viele ihrer Kunden haben sich in den Bereichen Medizin, Recht,
Technik oder IT spezialisiert. Sie arbeitet für mittelständische
Unternehmen ebenso wie für Marketingabteilungen in Konzernen. Der
Schwerpunkt liegt auf der B2B-Kommunikation.
Einige ihrer Kunden sind so genannte “Hidden Champions”: hoch spezialisierte, oft kleinere
Unternehmen, die jedoch in ihrem Segment zu den Marktführern gehören – deutschlandweit oder
sogar weltweit. Darüber hinaus berät sie Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens in ihrer
Kommunikations- und PR-Strategie.
www.kerstin-hoffmann.de
www.pr-doktor.de
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Worum geht‘s?
„Content“ und „Mehrwert“ sind die Schlagworte im Web. Aber Inhalte kommen nur dann
bei denen an, die sie erreichen sollen, wenn sie textlich den Erwartungen der Empfänger
genügen. Manchmal müssen sie Erwartungen auch unterlaufen, um bestimmte Ziele zu
erreichen.
Online-Profis in Unternehmen haben es nicht immer leicht: Sie müssen Kollegen
motivieren, ihnen Input zu liefern. Sie müssen die richtigen Worte finden – und das auch
noch in vielen verschiedenen Genres. Formale Vorgaben, Umfeld und technische
Rahmenbedingungen sind zu beachten.
Betrachten Sie ein komplexes Thema neu und reflektieren Sie dabei Ihr eigenes Verhalten.
Erfahren Sie, wie die richtigen Texte Ihnen helfen, Ihre eigenen Ziele und die Ihres
Unternehmens zu erreichen.
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 3
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Online-Redakteure haben es nicht immer leicht!
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 4
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Sie müssen die Technik beherrschen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 5
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Sie müssen …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 6
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Sie müssen andere motivieren, Inhalte zu liefern
Bildquelle: CC BY-NC 2.0 Ivan Mlinaric | flickr.com © Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 7
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Sie müssen sich selbst Themen ausdenken
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 8
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Sie stellen Inhalte online
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 9
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Sie sorgen für das Timing
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 10
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Sie überwachen die Reaktionen anderer
Bildquelle: CC BY-NC 2.0 CBS_Fan | flickr.com © Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 11
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Sie sollen die Ziele des Unternehmens verwirklichen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 12
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… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 13
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… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 14
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… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 15
![Page 16: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/16.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 16
![Page 17: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/17.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
DIE INFORMATIONEN MÜSSEN SIE SICH SCHON
SELBST BESORGEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 17
![Page 18: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/18.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
DAS HAB‘ ICH SO NIE GESAGT!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
DIE INFORMATIONEN MÜSSEN SIE SICH SCHON
SELBST BESORGEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 18
![Page 19: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/19.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
DAS HAB‘ ICH SO NIE GESAGT!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
DIE INFORMATIONEN MÜSSEN SIE SICH SCHON
SELBST BESORGEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
WIESO KOMMENTIERT DA KEINER?
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 19
![Page 20: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/20.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
DAS HAB‘ ICH SO NIE GESAGT!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
DIE INFORMATIONEN MÜSSEN SIE SICH SCHON
SELBST BESORGEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
WIESO KOMMENTIERT DA KEINER?
WIESO KRITISIEREN DIE UNS?
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 20
![Page 21: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/21.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
DAS HAB‘ ICH SO NIE GESAGT!
DEM CHEF GEFÄLLT SEIN EIGENER TEXT NICHT
MEHR
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
DIE INFORMATIONEN MÜSSEN SIE SICH SCHON
SELBST BESORGEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
WIESO KOMMENTIERT DA KEINER?
WIESO KRITISIEREN DIE UNS?
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 21
![Page 22: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/22.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
DAS HAB‘ ICH SO NIE GESAGT!
DEM CHEF GEFÄLLT SEIN EIGENER TEXT NICHT
MEHR
WO BLEIBT DENN DAS INTERVIEW MIT …
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
DIE INFORMATIONEN MÜSSEN SIE SICH SCHON
SELBST BESORGEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
WIESO KOMMENTIERT DA KEINER?
WIESO KRITISIEREN DIE UNS?
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 22
![Page 23: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/23.jpg)
… und im Zweifel sind sie an allem schuld!
DAS HAB‘ ICH SO NIE GESAGT!
DEM CHEF GEFÄLLT SEIN EIGENER TEXT NICHT
MEHR
WO BLEIBT DENN DAS INTERVIEW MIT …
DAS FAQ BITTE SACHLICHER - ABER DOCH
NICHT SO TROCKEN!
ICH HAB‘ DA EINEN TIPPFEHLER GEFUNDEN!
DIE INFORMATIONEN MÜSSEN SIE SICH SCHON
SELBST BESORGEN!
WIESO GEHEN DIE ZUGRIFFSZAHLEN
HERUNTER???
WIESO KOMMENTIERT DA KEINER?
WIESO KRITISIEREN DIE UNS?
GEHT DAS NICHT SCHNELLER?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 23
![Page 24: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/24.jpg)
Wir können hier nicht alle Ihre Probleme lösen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 24
![Page 25: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/25.jpg)
Aber wir können Ihnen das Leben etwas leichter machen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 25
![Page 26: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/26.jpg)
Let‘s talk about Text, Baby!
• Wie finde ich immer neue, spannende Themen?
• Wie schreibe ich richtig gute Texte?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 26
![Page 27: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/27.jpg)
Die 10 wichtigsten Fragen für erfolgreichen Content
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 27
![Page 28: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/28.jpg)
Die 10 wichtigsten Fragen für erfolgreichen Content
1. Was nützt es den Empfängern?
2. Was nützt es den Empfängern?
3. Was nützt es den Empfängern?
4. Was nützt es den Empfängern?
5. Was nützt es den Empfängern?
6. Was nützt es den Empfängern?
7. Was nützt es den Empfängern?
8. Was nützt es den Empfängern?
9. Was nützt es den Empfängern?
10. Was nützt es den Empfängern?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 28
![Page 29: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/29.jpg)
Aber wie finden Sie immer neuen spannenden Content?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 29
![Page 30: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/30.jpg)
9 Tipps für immer neue Themen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 30
![Page 31: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/31.jpg)
1. Denken Sie saisonal
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 31
![Page 32: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/32.jpg)
2. Berichten Sie aus der Unternehmenspraxis
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 32
![Page 33: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/33.jpg)
3. Schreiben Sie über Veranstaltungen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 33
![Page 34: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/34.jpg)
4. Beobachten Sie aktuelle Entwicklungen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 34
![Page 35: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/35.jpg)
5. Veröffentlichen Sie Meinungen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 35
![Page 36: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/36.jpg)
6. Sammeln Sie Tipps
#1.
#2.
#3. #4.© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 36
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7. Schreiben Sie Checklisten
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 37
![Page 38: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/38.jpg)
8. Bieten Sie konkrete Problemlösungen
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 38
![Page 39: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/39.jpg)
9. Führen Sie Interviews
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 39
![Page 40: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/40.jpg)
Neun Tipps für immer neue Themen
1. Denken Sie saisonal
2. Berichten Sie aus der Unternehmenspraxis
3. Schreiben Sie über Veranstaltungen
4. Beobachten Sie aktuelle Entwicklungen
5. Veröffentlichen Sie Meinungen
6. Sammeln Sie Tipps
7. Schreiben Sie Checklisten
8. Bieten Sie konkrete Problemlösungen
9. Führen Sie Interviews
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 40
![Page 41: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/41.jpg)
Jetzt kommt es auf die richtige Form an!
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 41
![Page 42: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/42.jpg)
Was macht einen guten Text aus?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 42
![Page 43: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/43.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 43
![Page 44: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/44.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 44
• motivierend?
Nachdem wir Ihnen eine ausführliche Einführung in die Aktivitäten und Kompetenzen unseres geschulten Teams gegeben haben, möchten wir Ihnen ab Seite 28 zunächst mitteilen, was wir nicht machen, um dann nach etwa 20 weiteren Seiten eventuell dazu überzuleiten, was wir tun und wofür wir uns interessieren!
![Page 45: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/45.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 45
• motivierend!
Sie wünschen sich neue Kunden, mehr Gewinn,
zufriedenere Mitarbeiter? Lesen Sie im
Folgenden, wie wir Sie in Ihrem Geschäftserfolg
unterstützen.
![Page 46: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/46.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 46
• nützlich?
Wenn Sie uns alle Ihre persönlichen Daten verraten, schicken wir Ihnen ein E-Book, in dem vor allem reichlich Eigenwerbung steht. Wenn Sie bis zum Ende durchhalten, erfahren Sie, wohin Sie uns Ihr Geld überweisen können, damit wir reichlich Kohle haben – und Sie das Nachsehen.
![Page 47: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/47.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 47
• nützlich!
Dieses E-Book führt Sie in sechs einfachen
Schritten zu besseren PR-Texten. Sie erfahren, wie
erfolgreicher Content aufgebaut ist, wie Sie Ihre
Leser bei der Stange halten – und warum das gut
für Ihr Geschäft ist.
![Page 48: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/48.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 48
• überraschend?
Wie bereits im Vorherigen ausführlich erläutert, möchten wir Ihnen hier darlegen, warum ein unerwarteter Textabschluss dazu führt, dass der Leser aufgerüttelt wird und darüber nachdenkt, was er gelesen hat.
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Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 49
• überraschend!
Erstaunlich, wie verwirrt Menschen plötzlich sind,
wenn ein Satz anders endet als man es Kartoffel.
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Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 50
• verbal?
"In Ermangelung von Auftragseingängen als eine Folgeerscheinung der weltweiten Absatzkrise, die auch künftig nicht unwesentlich den Geschäftserfolg belasten würde, wurde nach Angaben eines Unternehmenssprechers vom Vorstand des Konzerns der Beschluss gefasst ...“
![Page 51: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/51.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 51
• verbal!
Die weltweite Absatzkrise hat dazu geführt, dass
die Aufträge zurückgegangen sind. Das hat sich
deutlich auf den Geschäftserfolg
niedergeschlagen. Der Vorstand hat daher nach
Aussage seines Spreches beschlossen …
![Page 52: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/52.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 52
• aktiv?
"Wurde seitens des Beherbergungsbetriebs nicht die Bereitstellung bestimmter Zimmer schriftlich bestätigt, besteht seitens des Gastes kein Anspruch auf Bereitstellung bestimmter Zimmer.“
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Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 53
• aktiv!
Die Reservierung bestimmter Zimmer ist nur dann
verbindlich, wenn wir Ihnen dies schriftlich
bestätigt haben.
![Page 54: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/54.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 54
• kurz und prägnant?
"Der Beherbergungsbetrieb ist berechtigt, den vertraglich vereinbarten Preis angemessen, höchstens jedoch um 10 Prozent anzuheben, wenn sich der allgemein für derartige Leistungen vom Beherbergungsbetrieb berechnete Preis erhöht und zwischen dem Vertragsschluss und der Vertragserfüllung mehr als 4 Monate liegen.“
![Page 55: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/55.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 55
• kurz und prägnant!
Im Interesse unserer Gäste bieten wir ein faires
Preis-Leistungsverhältnis. Manchmal steigen
Kosten ohne unser Zutun. Dann müssen wir auch
die Preise erhöhen. Wenn Sie mehr als vier
Monate vor Ihrem Aufenthalt gebucht haben,
behalten wir uns daher eine anteilige Erhöhung
vor. Diese beträgt jedoch maximal zehn Prozent –
unabhängig von der tatsächlichen Steigerung.
![Page 56: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/56.jpg)
Gute Texte sind …
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 56
• motivierend. Sie machen den Leser neugierig und halten ihn im Lesefluss.
• nützlich. Der Leser erkennt seinen Nutzen auf den ersten Blick.
• überraschend. Sie verzichten auf Floskeln und formulieren frisch und neu.
• verbal. Nominal-Konstruktionen wirken geschraubt und bleiben schlecht hängen.
• aktiv. Passiv-Sätze wirken ausweichend, Aktiv-Sätze wirken dynamisch.
• kurz und prägnant. Sie sagen mit wenigen Worten das Entscheidende.
![Page 57: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/57.jpg)
Hat Sie das ein bisschen weitergebracht?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 57
![Page 58: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/58.jpg)
Oder haben Sie noch Fragen?
© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 58
![Page 59: Let's talk about Text, Baby!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/54867439b4af9f12718b4731/html5/thumbnails/59.jpg)
Mehr erfahren:
Die Präsentation „Let‘s talk about Text, Baby!“ begleitet einen Live-Vortrag von Kerstin
Hoffmann. Dazu gibt es auch einen kompletten 1-Tages-Workshop „Texten für Online-
Profis“. Vortrag und Workshop können Sie für Ihr Unternehmen oder für Ihre
Veranstaltung buchen.
Mehr zu den Vorträgen von Kerstin Hoffmann:
http://www.kerstin-hoffmann.de/vortrag/
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