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Le diabékit
Une application mobile,
4 accessoires connectés
(glucomètre, tensiomètre, pèse-aliment,
capteur activité physique), un portail web
pour récupérer les données et permettre
aux soignants d’y accéder. 2 accessoires pour
les soignants : pèse-personne et ruban mètre
Le rapport à l’alimentation en
France
L’alimentation reste un sujet
très central en France :
je suis ce que je mange
intérêt pour les alimentations
alternatives et le ‘mieux
manger’ : bio, végétarien,
sans gluten, allergies …
concerne un large public
Le rapport à l’alimentation en
France
Environ 6 millions de
personnes sont en Affection de
Longue Durée avec une
maladie imposant un contrôle
de l’alimentation -diabète,
hypertension, insuffisance
cardiaque-
16% d’obèses + 30% des
personnes en surpoids
1 femme sur 2 a fait plus de 4
régimes
Sportifs désirant ‘prendre de la
masse’
DIETEKIT : comprendre
son alimentation pour agir
Pèse-aliment : permet de
connaitre précisément son
alimentation
Connecté à une application
et base de connaissance
portail web sous-jacent
Option : suivi personnalisé
avec diététicien
3 niveaux d’offres pour les
consommateurs• Dietekit Free
• Dietekit Premium
• application complète
• PA et portail web
• conseils basiques
• 1 € / jour
• Dietekit Coach
• idem + fixation d’objectifs avec un professionnel
• suivi personnalisé par PS
• 2 € / jour
Instances
Patients
Soignants
E-santé
Instances : CHU, Université,
Ministère de la Santé, ARS
(souhaité), CGSS, BPI, CDC,
Qualitropic
Soignants : représentants
médecins, pharmaciens, infirmiers,
HAD, professions en contact avec
les patients
Patients : participants,
associations, mutuelles
« Un projet de e-santé, c’est 80%
d’organisation et 20% de
technologie »
La force de l’écosystème
Le diabékit
Besoin très important de
prévention active du diabète
par l’exploitation du numérique
Equipe pluri-disciplinaire, y
compris caution médicale,
écosystème favorable, relais
d’opinion
Utilisateurs et réseaux de
distribution identifiés avec
précision
Equipe projet DiabéTIC
CHU : médecins spécialistes, juristes, gestion
des projets médicaux, tests cliniques,
nutritionnistes et diététiciens, soignants en
contact direct avec le patient
Runware : pilote le projet, expertise :
informatique, électronique, e-santé, web,
diabète, socio-psychologie, production
scientifique, mise sur le marché, France et
international
Université : production de savoir en
psychologie, sociologie, biomécanique,
physiologie, éducation thérapeutique
Equipe Runware
Richard Touret, CEO, 15 ans de business
development, Orange, IBM et consulting (KPMG),
Sup de Co + DESS informatique
Céline Freyssin, chef projet DiabéTIC, docteur en
physiologie, spécialiste du diabète
Fabrice Montfort, directeur technique, 15 ans
d’expérience en développement web et mobile,
projets de santé
Mathieu David, doctorant CIFRE, spécialiste
psychologie de l’auto-détermination, des TIC et des
usages dans la santé
Equipe interne avec compétences électroniques,
applis mobiles (+30 apps dont de nombreuses
applications de santé), web, design
Equipe projet : médecins, psychologues,
biomécaniciens, etc.
Business plan - Diabékit
• Cible : (1) prédiabétiques motivés par la
prévention (2) patients entrés récemment
dans la maladie pour faciliter les bonnes
pratiques (3) patients lourdement atteints,
pour prévenir les complications. Possible
offre ‘médicalisée’ avec montée en valeur
• Abonnement 50 € par mois, 6 mois
minimum, payé par les particuliers eux-
mêmes, mutuelles, comités entreprise,
utilisateurs puis par Sécurité Sociale.
Coût équipement : 40%
• Volumes : année 1 : 275 nouveaux
abonnements nets -entrées moins
sorties-, 2.400 en année 3, 12.000 en
année 5 (sur France, Allemagne, Italie)
Présentation (illustratif, simple suggestion)
• Besoin, constat, « douleur », si possible cas vécu, mise en
situation
• Limites des solutions actuelles
• Ma solution :
• Produit (attractif, différent ?) et attractivité
(« traction ») => what’s in for me ?
• Technologie (avantage ? = très court !)
• Equipe (leurs atouts)
• Démo ou preuves
• Stratégie de commercialisation : je me fais connaitre
comment, je vends comment ?
• Modèle économique et aspects financiers
• Perspectives
Le rapport à l’alimentation en
France
16% d’obèses + 30% des
personnes en surpoids
1 femme sur 2 est habituée
aux régimes, celles de 24
ans en ont fait 4, celles de
60 ans en ont fait 7 !
Environ 6 millions de
personnes sont en Affection
de Longue Durée avec une
maladie imposant un
contrôle de l’alimentation -
diabète, hypertension,
insuffisance cardiaque-
Dietekit : le pèse-aliment
intelligent
Permet de connaitre
précisément son
alimentation
connecté à une base de
connaissance développée
avec les nutritionnistes du
CHU
Cible : toute personne qui
veut maîtriser son équilibre
alimentaire
Option : suivi personnalisé
avec diététicien
Hypothèses de revenus
Dietekit :
Dietekit Pro
Cible : les ‘food aware’
en k€ 2015 2016 2017
CA xx tt ss
RCAI xx xx xx
ww xx xx
Food Watcher :
comprendre son
alimentation pour agir
Permet de connaitre
précisément son
alimentation
Connecté à une base de
connaissance développée
avec les nutritionnistes du
CHU
2 Cibles : 1) obligation
thérapeutique et 2) maîtrise
de son alimentation
Option : suivi personnalisé
avec diététicien
Intellifood : le pèse-aliment
intelligent
Permet de connaitre précisément
son alimentation
connecté à une base de
connaissance développée avec les
nutritionnistes du CHU
Cible : toute personne qui veut
maîtriser son équilibre alimentaire
Option : suivi personnalisé avec
diététicien
Business plan - Food Watcher
• Cibles : les (1) ’food aware’ et (2) les
patients atteints d’Affections Longue
Durée où l’alimentation entre en jeu
(diabète, ICV, hypertension)
• Abonnement : (1) 50 € par mois incluant
accessoire + appli + 1 séance conseil,
durée mini 4 mois et (2) 20 € par mois,
accessoire + appli, 1 an minimum. Coût
équipement : 40%
• Volumes : année 1 : 1800 nouveaux
abonnements nets -entrées moins
sorties- dont 1 tiers de ‘food aware’ et 2
tiers d’ALD, 4500 en année 3, 12.000 en
année 5 (sur France, Allemagne, Italie)
Intellifood
Pèse-aliment vous accompagnant en
permanence connecté au smartphone ou
tablette (en Smart Bluetooth)
Application mobile + portail web. Prix : xx€ par
mois, 6 mois mini, régime, suivi par diététicien
Proposition de valeur : Le meilleur ami des
personnes ‘conscientes de leur poids’, calculez
votre bilan énergétique quotidien ! Le pèse-
aliment apportera un vrai plus dans son design
et sa fonction
Réseau distribution : à déterminer. Disponibilité
prévue : sept 2015
Financement
Besoin financement fonds
propres : 500 k€ DiabéTIC +
500 k€ Intellifood
Financement sécurisé
(subventions) : 860 k€ dont
330 k€ déjà perçus + capitaux
propres actuels : 400 k€
Le financement demandé
permet de lancer
commercialement le pèse-
aliment connecté et de finaliser
le diabékit
Dietekit
• Application alimentation
• base d’aliments enrichie
• bilan / analyse / suggestions
• Pèse aliment
• Portail web
• En option :
• coaching personnalisé (PRO)
27
offres pour les professionnels
• dietekit pro
• opportunité d’afficher la composition de son menu, plat préparé
• jauges et informations complémentaires
• saisie de sa propre recette
• inscription de la composition sur le ticket
• possibilité d’entrer (code barre) la saisie dans sa propre application
• 90 € par mois, PA et imprimante (?) inclus, stickers en sus
Avancement
• Application prête (recommandations basiques uniquement)
• enrichissement progressif de la base
• Pèse-aliment en prototype, à industrialiser
• Version pro
CONFIDENTIEL EQUIPE PROJET
30
Partie alimentation:Evaluation de l’apport
R Touret
Origine
Plats cuisinés maison
Acheté en GMS
Autre
Brut
Evalua-tion de l’apport :LipideGlucideProtideFibresAlcoolKcal
CuillèreVerreManuellePhotos(quantifica-tion ultérieure)
Quantification
PhotoTexteVoixCodebarre
Autre
Contexte Qualification
Base de donnéesCiqualAutre
Conversion Evaluation
Modélisation en cours
Pèsealiment
A table au domicile
En cuisine
Restaurant
Pique-niqueMobilité
Autres
Contenant
Assiette
Bol, mug, verre
Barquette
A la main
Autres
31
Problème Segments Clients
Relations / Flux
Av compétitif / arme
secrète
Source de revenusStructure des coûts
Métriques
clé
Proposition de valeur
uniqueSolution
patient : observance, iatrogène,
contre-indications, accidents
médicament, erreurs dosages,
erreurs prescription,
QQOQCCP
soignant : plus de fiabilité, suivi
exhaustif, ensemble des
traitements, risques d’ineraction
Alternatives ?
x
x
Le pilulier pas cher Tous patients / non
patients : ALD, prises
récurrentes (pilule,
vitamines, etc.)
: Pionniers ?
phase 1 : appli pillkit
et ajouts fonctionnels
Phase 2 : pilulier NFC
Phase 3 : publicité spécifique
NFC ?
QR CODE ?
distribution ou impression ?
x
x
Pub labo
faire payer appli premium
Partenaires cléRessources
cléActivités-clé
xxx
1
57
3 210
69
12
8
11
4
coûts sociétaux bénéfices sociétaux
x x
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