les nouvelles affinités électives : investisseurs, brokers, émetteurs, vers la fin du triangle...

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FTI Consulting Strategic Communications Vers plus de réglementation pour le Corporate Access Depuis bientôt un an, le FSA britannique se penche sur le Corporate Access et pousse aujourd’hui la discussion au niveau européen, autour de MiFID II. Partant du régime des versements de commissions des sociétés de gestion, basé sur le devoir d’agir dans l’intérêt des clients, le régulateur insiste sur leurs justifications, à savoir l’exécution, la recherche et les services intrinsèquement liés à la gestion active. Le marché s’oriente ainsi vers plus de transparence et tend, entre autres, à mettre fin à des pratiques problématiques qui monnayent le Corporate Access. Alors que le régulateur impose plus de transparence dans la répartition des commissions des sociétés de gestion, les montants associés à ces services se rapprocheront alors de ceux plus classiques de conseil et de recherche. Les pratiques courantes des gérants soutiennent ces évolutions 31% 37% 45% 54% 81% Publications sectorielles Publications financières Etudes de marché Recherches des brokers Recherches internes Sources des nouvelles idées d’investissement Les nouvelles affinités électives : investisseurs, brokers, émetteurs, vers la fin du triangle amoureux? 1/3 NOTE STRATEGIQUE Février 2014 CRITICAL THINKING AT THE CRITICAL TIME™ Nina Mitz +33 1 47 03 68 10 [email protected] Arnaud de Cheffontaines +33 1 47 03 69 48 [email protected] Stephan Dubosq +33 1 47 03 68 15 [email protected] Néanmoins, cette vision du FSA ne devrait pas créer de nouveau paradigme dans la relation entre actionnaires et émetteurs, mais plutôt élargir le champ d’action de l’entreprise dans la gestion de sa communication financière. En effet, les éléments qui sous-tendent la décision d’investissement reposent majoritairement sur un rapport direct avec l’émetteur. L’étude* que FTI Consulting a mené auprès de 160 investisseurs institutionnels internationaux démontre que 81% des nouvelles idées d’investissement des gérants proviennent de leur recherche propre, contre 54% de celles des brokers.

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Page 1: Les nouvelles affinités électives : investisseurs, brokers, émetteurs, vers la fin du triangle amoureux ?

FTI Consulting Strategic Communications

Vers plus de réglementation pour le Corporate Access

Depuis bientôt un an, le FSA britannique se penche sur le Corporate Access et pousse aujourd’hui la

discussion au niveau européen, autour de MiFID II. Partant du régime des versements de

commissions des sociétés de gestion, basé sur le devoir d’agir dans l’intérêt des clients, le régulateur

insiste sur leurs justifications, à savoir l’exécution, la recherche et les services intrinsèquement liés à

la gestion active. Le marché s’oriente ainsi vers plus de transparence et tend, entre autres, à mettre

fin à des pratiques problématiques qui monnayent le Corporate Access. Alors que le régulateur

impose plus de transparence dans la répartition des commissions des sociétés de gestion, les

montants associés à ces services se rapprocheront alors de ceux plus classiques de conseil et de

recherche.

Les pratiques courantes des gérants soutiennent ces évolutions

31%

37%

45%

54%

81%

Publications sectorielles

Publications financières

Etudes de marché

Recherches des brokers

Recherches internes

Sources des nouvelles idées d’investissement

Les nouvelles affinités électives :

investisseurs, brokers, émetteurs,

vers la fin du triangle amoureux?

1/3

NOTE STRATEGIQUE

Février 2014

CRITICAL THINKING

AT THE CRITICAL TIME™

Nina Mitz

+33 1 47 03 68 10

[email protected]

Arnaud de Cheffontaines

+33 1 47 03 69 48

[email protected]

Stephan Dubosq

+33 1 47 03 68 15

[email protected]

Néanmoins, cette vision du FSA ne

devrait pas créer de nouveau

paradigme dans la relation entre

actionnaires et émetteurs, mais

plutôt élargir le champ d’action de

l’entreprise dans la gestion de sa

communication financière. En effet,

les éléments qui sous-tendent la

décision d’investissement reposent

majoritairement sur un rapport

direct avec l’émetteur.

L’étude* que FTI Consulting a mené auprès de 160 investisseurs institutionnels internationaux

démontre que 81% des nouvelles idées d’investissement des gérants proviennent de leur recherche

propre, contre 54% de celles des brokers.

Page 2: Les nouvelles affinités électives : investisseurs, brokers, émetteurs, vers la fin du triangle amoureux ?

FTI Consulting Strategic Communications

En outre, la problématique de

monétisation du Corporate Access

soulevée par le FSA est au cœur

des besoins des gérants: Les one-

to-one, les visites de sites et les

journées investisseurs sont les

trois éléments les plus prisés par

les investisseurs, devant les

roadshows. Ainsi, toute évolution

de réglementation touchant à la

relation avec les fonds impliquera

une communication financière

plus proactive de la part des

émetteurs.

En toute logique, l’equity story

reste l’élément le plus important

de cette décision d’investissement.

Avec le même score de 78%, les

gérants estiment que la qualité de

l’équipe dirigeante est un critère

central pour l’entrée au sein de

leur portefeuille. Ainsi la

réputation, l’image, tout comme la

cohérence et la communication de

la stratégie sont des facteurs

auxquels chaque émetteur doit

porter une attention toute

particulière pour séduire et attirer

de nouveaux investisseurs.

Sources des nouvelles idées d’investissement

35%

37%

42%

48%

76%

43%

33%

37%

31%

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8%

8%

5%

7%

Annonce de résultats

Roadshows

Journée investisseurs

Visite de sites

One-to-one

Très importante Relativement importante

Relativement peu importante Peu importante

Nouvel environnement, nouvelle approche

Les récentes évolutions réglementaires, si elles venaient à intégrer le droit européen, amèneraient

les émetteurs à développer des rapports toujours plus directs avec les gérants. En parallèle, l’étude

de FTI Consulting démontre que les investisseurs institutionnels sont majoritairement enclins à se

forger une opinion indépendante de l’avis des brokers et en se centrant sur des facteurs clefs de la

communication financière : la réputation de son management et la consistance de son discours.

Les équipes RI des entreprises pourront alors bénéficier de services nouveaux, indépendants des

marchés et compléter leur programme de marketing financier. Un nouveau pan du marché s’ouvre.

Le service et la recherche liés au Corporate Access ne dépendront plus seulement des équipes de

recherche, mais pourront trouver leur source aussi auprès de sociétés de conseil■

4%

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10%

7%

1%

6%

Avis des brokers

Présence sur internet

RSE

Com. de la Direction

Gouvernance

Leader sur son marché

Accessibilité de la Direction

Perspective du secteur

Compréhension du secteur

Valorisation

Qualité de la Direction

Equity Story

Très important Relativement important Sans importance

* Etude menée en 2013 par FTI consulting auprès de 160 investisseurs internationaux en Europe et aux Etats-Unis.

Indicateurs clefs de la décision d’investissement

CRITICAL THINKING

AT THE CRITICAL TIME™

2/3

Page 3: Les nouvelles affinités électives : investisseurs, brokers, émetteurs, vers la fin du triangle amoureux ?

Rubrique Technique FTI

la Communication Financière doit être Mobile

CRITICAL THINKING

AT THE CRITICAL TIME™

Depuis plus de dix ans,

investisseurs et analystes

consultent leurs téléphones

portables pour suivre

l’actualité des sociétés. Est-ce

que les publications et la

section RI sont lisibles sur tous

les téléphones portables ?

Alors que les sujets du

moment décortiquent l’intérêt

et les risques de Twitter et

Facebook, investisseurs et

analystes continuent à se

plaindre de difficultés d’accès

à l’information sur portables.

Selon le classement qualitatif

des sites corporate des

entreprises cotées réalisé fin

2013 par Investis IQ*, les

sociétés françaises sont en

retard par rapport à leurs

concurrents européens. Sur

l’ensemble des sociétés des

grands indices européens, la

première société du CAC 40

apparaît en 33ème position du

classement, la deuxième est

53ème…

Avant de se lancer sur les

réseaux sociaux, comment se

mettre à la page du mobile?

Une étude de la fréquentation

de la section « relations

investisseurs » de votre site via

Google Analytics couplée à

une rapide enquête auprès

des principaux actionnaires et

analystes permettra de

quantifier vos besoins : Quel

est le mode de consommation

des données ? Les utilisateurs

ont-ils besoin d’avoir accès à

l’ensemble du contenu de

votre site internet ?

Plusieurs solutions techniques

sont disponibles, plus ou

moins adaptées : 1/ un site

mobile ; 2/ un site à structure

flexible qui s’adaptera à la

vingtaine de formats d’écrans

disponibles ; ou 3/ une

application mobile, plus

particulièrement adaptée aux

investisseurs individuels. Les

éléments de bonne pratique

qui devront faire partie

intégrante de la construction

des données mobiles ont pour

objectifs d’assurer une

expérience de fluidité et de

consistance entre les

différentes plateformes,

d’offrir une version subdivisée

et interactive des

communiqués de presse, des

documents de référence, du

rapport annuel ou de la fiche

technique du groupe. Les

autres éléments tels que

l’évolution du cours de bourse

et des indicateurs clefs, les

podcasts des interventions du

management, les flux

d’actualité et les flux RSS,

comme les coordonnées des

interlocuteurs RI, sont pour

leur part plus classique pour

tout site de RI■ * Investis IQ ranking of corporate websites for

2013

FTI Consulting Strategic Communications

AIDE-MÉMOIRE N°1

« Communiquer les

mauvaises nouvelles le

vendredi après la clôture

laissera deux jours aux

esprits pour se calmer »

Warren Buffet

3/3

FTI Consulting Strategic Communications est l’un des plus importants réseaux internationaux de conseil en stratégie de

communication financière, média, crise et affaires publiques. FTI Consulting est présent sur toutes les grandes places

financières et centres décisionnels tels que Paris, Londres, Bruxelles, Francfort, New-York mais également Shanghai,

Hong Kong, ou encore Dubaï.

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