lei de incentivo ao esporte
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Planejamento e submissão de projetos de incentivo fiscal ao Ministério do Esporte com base na lei 11.438/06 e suas atualizaçõesTRANSCRIPT
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INCENTIVO FISCAL PARA A CAPTAÇÃO DE RECURSOS COM PROJETOS ESPORTIVOS
http://www.slideshare.net/micfre12/
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1. Doações com incentivo para OSCIP e UPF
2. Incentivo ao Esportea. Formuláriosb. Dicasc. Construção
3. Como apresentar para empresas
4. A reunião
TEMAS DA APRESENTAÇÃO
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ServiçosServiços CriandoCriando
Desenvolvimento institucionalDesenvolvimento institucionalTécnica JurídicaTécnica JurídicaGestãoGestãoMarketing e ComunicaçãoMarketing e ComunicaçãoPlanejamento estratégicoPlanejamento estratégico
Responsabilidade SocialResponsabilidade Social
Desenvolvimento SustentávelDesenvolvimento SustentávelEmpresasEmpresas
TerceiroTerceiro SetorSetor
Consultoria
Palestras, Cursos e Oficinas
Assessoria para implementação de PMRS
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Estímulos para pensar e quebrar paradigmas
Troca de ideias
Sair diferente de como entrou
ACORDOS:
Horário
Celulares
Silêncio
Perguntas
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O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS?
O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS?
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Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética
Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)
Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)
Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética
Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)
Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)
CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade
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INCENTIVOS FISCAIS
Modalidades e ConceitoModalidades e Conceito
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Imunidades (limitação constitucional, de competência)
Isenções (direito de cobrar tributo não exercido)
Incentivos fiscais (dirigidos aos financiadores dos projetos socioambientais e culturais)
BENEFÍCIOS FISCAIS
Benefícios tributários e incentivos fiscais
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Imunidade
Limitação constitucional ao poder da União, Estados e municípios de instituir impostos sobre determinadas pessoas jurídicas ou situações
CF/1988 – artigo 150, inciso VI, alínea c : imunidade de impostos sobre o patrimônio, renda ou serviços relacionados com as finalidades essenciais das entidades de educação e assistência social sem fins lucrativos
Discussão - requisitos legais: Lei Complementar ou Lei Ordinária
MECANISMOS INDIRETOS PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS PÚBLICOS
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Isenção
Desobrigação do pagamento de determinado tributo, observados os requisitos legais; matéria regulada por legislação infraconstitucional
Pode ser revogada a qualquer tempo (prazo)
GERAÇÃO DE RENDAAspectos Jurídicos
A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo; há o direito de cobrar, mas ele não é exercido
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DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO
IMUNIDADE ISENÇÃO
Regida pela Constituição Federal.
Regida por legislação infraconstitucional.
Não pode ser revogada, nem mesmo por Emenda Constitucional.
Pode ser revogada a qualquer tempo.
Não há o nascimento da obrigação tributária.
A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo.
Não há o direito de cobrar o tributo.
Há o direito de cobrar, mas ele não é exercido.
GOVERNOAspectos Jurídicos
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Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, social)
Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos
Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã
Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, social)
Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos
Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã
INCENTIVOS FISCAISINCENTIVOS FISCAIS
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Doações para
Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente e do Idoso
Operações de caráter cultural e artístico
Entidades sem fins lucrativos, de Utilidade Pública ou qualificadas como OSCIPs
Atividade desportiva e paradesportiva
Atividade audiovisual
INCENTIVOS FISCAIS FEDERAISPrincipais Modalidades
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ENTIDADES SEM FINS LUCRATIVOS QUE PRESTAM SERVIÇOS GRATUITOS
DE UTILIDADE PÚBLICA OU OSCIPs
Características
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Lei nº 9.249/95 - Beneficiários
Pessoas jurídicas podem fazer doações diretas a entidades civis, sem fins lucrativos, constituídas no Brasil, utilizando incentivo específico
INCENTIVOS FISCAISDoação para entidades sem fins lucrativos que prestam serviços gratuitos – de UPF ou OSCIPs
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Lei nº 9.249/95
Promove-se a dedução do valor das doações como despesa operacional até o limite de 2% do lucro operacional
A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)
34% da doação “recuperada” (deixa-se de pagar para ao Governo e investe-se na entidade)
66% da doação é efetiva
INCENTIVOS FISCAISDoação para entidades sem fins lucrativos que prestam serviços gratuitos – de UPF ou OSCIPs
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Lei nº 9.249/95 - Requisitos
Doações em dinheiro: crédito na conta corrente diretamente em nome da beneficiária
A Pessoa jurídica doadora deverá manter em arquivo declaração (modelo IN SRF 87/1996) da beneficiária comprometendo-se a aplicar integralmente os recursos na consecução dos objetivos sociais e não distribuir lucros, bonificações ou vantagens
Beneficiária reconhecida como de Utilidade Pública Federal ou OSCIP
INCENTIVOS FISCAISDoação para entidades sem fins lucrativos que prestam serviços gratuitos – de UPF ou OSCIPs
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INCENTIVOS FISCAISOrganizações de Utilidade Pública Federal
O Título de Utilidade Pública Federal é concedidos às organizações sem fins lucrativos (Lei no 91/1935) pelo Ministérios da Justiça
Para organizações que:
Atendam ao interesse público comprovadamente
Promovam a educação
Exerçam atividades de pesquisas científicas, de cultura, inclusive artísticas, ou filantrópicas de caráter geral ou indiscriminado (Decreto 50.517/61)
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Qualificação outorgada pelo Ministério da Justiça
A entidade deverá cumprir os requisitos que repercutem principalmente no teor do estatuto social e nas práticas de gestão adotadas
Entidades que possuam uma das finalidades contidas no artigo 3º da lei de OSCIP
INCENTIVOS FISCAISOrganizações de Utilidade Pública Federal
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INCENTIVOS FISCAIS PARAO ESPORTE
Características e RequisitosCaracterísticas e Requisitos
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Incentivo específico para projetos desportivos e paradesportivos
Destinado à implementação, à prática, ao ensino, ao estudo, à pesquisa e ao desenvolvimento do desporto
INCENTIVO AO ESPORTE
Lei Federal 11.438/06, regulamentada pelo Decreto 6.180 de 03.08.2007 e portarias 120 de 03.07.2009 e 166 de 21.08.2008
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Lei Federal 11.438/06, regulamentada pelo Decreto 6.180 de 03.08.2007 e portarias 120 de 03.07.2009 e 166 de 21.08.2008
Incentivo específico para projetos desportivos e paradesportivos
Destinado à implementação, à prática, ao ensino, ao estudo, à pesquisa e ao desenvolvimento do desporto
INCENTIVO AO ESPORTE
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INCENTIVOS FISCAISESPORTE
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
Os projetos devem:
Promover a inclusão social por meio do esporte;
Dar preferência às comunidades de vulnerabilidade social
Os projetos devem:
Promover a inclusão social por meio do esporte;
Dar preferência às comunidades de vulnerabilidade social
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Formas de desporto
Desporto educacional: complementar às atividades educacionais e com a finalidade de alcançar o desenvolvimento integral do indivíduo e o exercício da cidadania. 50% alunos de escola pública.
Desporto de participação: finalidade de contribuir para a integração dos praticantes na plenitude da vida social, na promoção da saúde e preservação do meio ambiente. Esporte como lazer
Desporto de rendimento: finalidade de obter resultados e integrar pessoas e comunidades do país, e estas com as de outras nações
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
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Proponente
1. Entidade de natureza desportiva: pessoa jurídica de direito privado ou público, com fins não econômicos, cujo ato constitutivo disponha expressamente sobre sua finalidade esportiva
2. Deve estar em funcionamento há pelo menos 1 ano
3. O proponente deve ter o projeto aprovado pelo Ministério do Esporte
INCENTIVO AO ESPORTEQuem pode propor projetos
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Proponente
4. Será responsável pela apresentação, execução e prestação de contas de projetos desportivos ou paradesportivos
5. Deverá comprovar regularidade fiscal e tributária nas esferas federal, estadual, distrital e municipal
6. Deverá cadastra-se e manter seu cadastro atualizado junto ao Ministério do Esporte.
INCENTIVO AO ESPORTEQuem pode propor projetos
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A Lei veda
Remuneração de atletas de rendimento
Aquisição de espaços publicitários
Aquisição de imóveis
Despesas administrativas para manutenção da entidade desportiva ou paradesportiva estritamente
Destinação de recursos incentivados a pessoa jurídica ligada ao doador ou patrocinador nos 12 meses anteriores, bem como a cônjuge ou parente até o terceiro grau
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
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Pessoas jurídicas
Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% do Imposto de Renda devido
Pessoas jurídicas
Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% do Imposto de Renda devido
Quantas empresas – CNPJ existem no Brasil?
a) 18,6 milhões
b) 12,4 milhões
c) 8,2 milhões
d) 6,4 milhões
e) 2,9 milhões
Quantas empresas – CNPJ existem no Brasil?
a) 18,6 milhões
b) 12,4 milhões
c) 8,2 milhões
d) 6,4 milhões
e) 2,9 milhões
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
(CMDCA / IDOSO / SAÚDE)
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
(CMDCA / IDOSO / SAÚDE)
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Quantas % declaram por lucro real?
a)Menos de 2,7%
b)2,8 a 5%
c)5,1 a 10%
d)10,1 a 15%
e)Mais de 15%
Quantas % declaram por lucro real?
a)Menos de 2,7%
b)2,8 a 5%
c)5,1 a 10%
d)10,1 a 15%
e)Mais de 15%
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
(CMDCA / IDOSO / SAÚDE)
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
(CMDCA / IDOSO / SAÚDE)
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Quantas pessoas entregaram imposto de renda em abril deste ano?
a)24,5 milhões
b)18,4 milhões
c)14,2 milhões
d)11,1 milhões
Quantas pessoas entregaram imposto de renda em abril deste ano?
a)24,5 milhões
b)18,4 milhões
c)14,2 milhões
d)11,1 milhões
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
(CMDCA / IDOSO / SAÚDE)
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
(CMDCA / IDOSO / SAÚDE)
Pessoas físicas
Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda devido
Pessoas físicas
Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda devido
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Pessoas jurídicas
Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% do Imposto de Renda devido
150 mil mpresas / 4,6% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ
Pessoas físicas
Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda – 30% = 8 milhões de pessoas
INCENTIVOS FISCAISESPORTE / CMDCA / IDOSO / CULTURA
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Cadastramento das entidades
Entidades devem fazer o cadastramento eletrônico no site do Ministério do Esporte
http://portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/orientacoesCadastro.jsp
INCENTIVO AO ESPORTECadastramento
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INCENTIVO AO ESPORTE
http://portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/projetosAprovados.do
http://www.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/consultaRecursosCaptados.do
2007 2008 2009 2010 2011 2012 TOTALQTD Aprovados 21 186 301 588 2.362
QTD Captados 17 103 218 404 505 506 1.753
Valor Aprovado 62,7 268,6 418,8 554,1 584,6 523,0 2.412
Valor Captado 50,9 82,2 110,8 192,8 221,0 195,5 853 QTD Empresas 645 1.503
2007 2008 2009 2010 2011 2012 TOTALQTD Aprovados 21 186 301 588 2.362
QTD Captados 17 103 218 404 505 506 1.753
Valor Aprovado 62,7 268,6 418,8 554,1 584,6 523,0 2.412
Valor Captado 50,9 82,2 110,8 192,8 221,0 195,5 853 QTD Empresas 645 1.503
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INCENTIVO AO ESPORTEAquisição de Bens
INCENTIVO AO ESPORTEAquisição de Bens
Portaria do Ministério do Esporte n.166/2008
As compras devernao ser realizadas com cotação prévia de preço (três)
Principal critério é o menor preço
Recomenda-se a utilização de pregão eletrônico
Portaria do Ministério do Esporte n.166/2008
As compras devernao ser realizadas com cotação prévia de preço (três)
Principal critério é o menor preço
Recomenda-se a utilização de pregão eletrônico
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Os limites máximos para despesas de contratação de serviços destinados à elaboração dos projetos ou à captação de recursos são os seguintes de acordo com cada manifestação
– Desporto educacional, até 10% do valor total do projeto
– Desporto de participação, até 7% do valor total do projeto
– Desporto de rendimento, até 5% do valor total do projeto.
O limite máximo para as despesas é de R$ 100.000,00
OBS – Caso a captação for só com pessoa física o limite será de 10% independente da manifestação
INCENTIVO AO ESPORTECaptação de recursos
![Page 39: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/39.jpg)
Os recursos captados deverão ser depositados e movimentados em conta bancária específica, no Banco do Brasil S.A.
INCENTIVO AO ESPORTECaptação de recursos
![Page 40: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/40.jpg)
INCENTIVOS FISCAISESPORTE
![Page 41: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/41.jpg)
PE
QU
IM 2
008
PE
QU
IM 2
008
VELA PARALÍMPICAVELA PARALÍMPICA
BRASILEIRABRASILEIRA
![Page 42: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/42.jpg)
LEI DO ESPORTEPortaria 120
De 3 de julho de 2009
![Page 43: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/43.jpg)
Portaria 120Principais modificações
Valor das despesas que constará no projeto será a média dos três orçamentos.
Terão prioridade na tramitação do ME:a) Declaração do patrocinadorb) Incluídos no calendário esportivo nacional ou internacionalc) Renovação dos projetos executados ou em execução
Rendimento das aplicações não deverão ser empregados com despesas administrativas ou captação de recursos
Projetos de ação continuada terão previsão de execução de dois anos e se contemplar unicamente o treinamento de atletas até quatro anos.
O prazo de captação poderá ser prorrogado duas vezes.
![Page 44: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/44.jpg)
Portaria 120Das Obras e Serviços de Engenharia
Deverão conter plantas, orçamento, memorial descritivo e cronograma físico financeiro
Será fiscalizado pela Caixa Econômica Federal – prever 2,5% para este acompanhamento
Não poderão existir valores estimados (exceto projetos de até 500 mil)
Preços de acordo com o SINAPI (Sistema Nacional de Pesquisa de Custos e Índices de Construção Civil Caixa)
Comprovação de propriedade do terreno ou por cessão de no mínimo 20 anos
![Page 45: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/45.jpg)
Trâmite do projeto no Ministério do EsporteTrâmite do projeto no Ministério do Esporte
Cadastramento do
proponente
(www.esporte.gov.br)
Cadastramento do
proponente
(www.esporte.gov.br)
Elaboração do projeto
(Formulários corretamente
preenchidos e documentação
Mínima: art. 9º, Dec. Nº 6.180/07)
Elaboração do projeto
(Formulários corretamente
preenchidos e documentação
Mínima: art. 9º, Dec. Nº 6.180/07)
ProtocoloProtocolo
Pré-análise do projeto
Prazo: 15 dias úteis
(art.10, parágrafo único da
Portaria nº 114/08
(Comissão técnica)
Pré-análise do projeto
Prazo: 15 dias úteis
(art.10, parágrafo único da
Portaria nº 114/08
(Comissão técnica)
Secretaria finalística
Prazo: 15 dias úteis
(art. 13 da Portaria nº 114/08)
(Viabilidade técnica
e orçamentária)
Secretaria finalística
Prazo: 15 dias úteis
(art. 13 da Portaria nº 114/08)
(Viabilidade técnica
e orçamentária)
Comissão
técnicaComissão
técnica
IndeferimentoIndeferimento
Aprovação
ParcialAprovação
Parcial
Aprovação
TotalAprovação
Total
Pedido de
Reconsideração
Prazo: 5 dias
(art. 25 do Decreto
n° 6.180/07)
Pedido de
Reconsideração
Prazo: 5 dias
(art. 25 do Decreto
n° 6.180/07)
![Page 46: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/46.jpg)
A DOAÇÃO é a transferência definitiva e irreversível de dinheiro ou bens em favor de pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, sem fins lucrativos, para a execução de programa, ou projeto esportivo.
A DOAÇÃO é a transferência definitiva e irreversível de dinheiro ou bens em favor de pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, sem fins lucrativos, para a execução de programa, ou projeto esportivo.
Formas de investimentoFormas de investimento
![Page 47: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/47.jpg)
Patrocínio: a transferência definitiva e irreversível de numerário ou serviços, com finalidade promocional, a cobertura de gastos ou a utilização de bens móveis ou imóveis do patrocinador, sem a transferência de domínio, para a realização de programa, projeto ou ação cultural que tenha sido aprovado pelo Ministério do Esporte
O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)
Patrocínio: a transferência definitiva e irreversível de numerário ou serviços, com finalidade promocional, a cobertura de gastos ou a utilização de bens móveis ou imóveis do patrocinador, sem a transferência de domínio, para a realização de programa, projeto ou ação cultural que tenha sido aprovado pelo Ministério do Esporte
O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)
Formas de investimentoFormas de investimento
![Page 48: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/48.jpg)
TRAMITAÇÃO DE PROJETOS
RECIBO NOTA FISCAL
X
![Page 49: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/49.jpg)
Abertura de conta-corrente - BB e prestação de contas
Carta de intenção do primeiro investidor
Conta captação e conta movimento
Todo pagamento de despesa deverá ser feito com cheque nominal
Notas fiscais devem ser emitidas com datas posteriores à aprovação no Diário Oficial
O saldo remanescente da execução do projeto deverá ser recolhido ao ME
TRAMITAÇÃO DE PROJETOS
![Page 50: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/50.jpg)
Prestação de contas
Despesas / serviços ref. a _______uniforme do projeto De bem com a viaNúmero do projeto:___094783
Dicapreparar um carimbo contendo:
![Page 51: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/51.jpg)
Atenção:
Os valores são aprovados por linha de despesa e não pelo valor total.No próximo slide uma planilha que acompanha o saldo
de cada linha aprovada.
A prestação de contas também envolve um relatório de atividades do que foi realizado. Documente com fotos sempre que possível
Prestação de contas
![Page 52: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/52.jpg)
TOTAIS 238.006,36 25.826,81 212.179,55
ITEM DESCRIÇÃOR$
APROVADOGASTOS SALDO
1 Assessoria Jurídica (Contratos Inclusive) 4.000,00 0,00 4.000,002 Combustível 0,00 0,003 Contador 9.600,00 0,00 9.600,004 Coordenador do Projeto 9.600,00 0,00 9.600,005 Cópias 1.080,00 200,00 880,006 Correios 1.560,00 0,00 1.560,007 Material de escritório 1.080,00 415,90 664,108 Elaboração e Agenciamento 21.000,00 1.600,00 19.400,009 Aluguel de ônibus 16.320,00 0,00 16.320,0010 Ator/Atriz 63.817,50 15.462,80 48.354,7011 Cenografia/material/confecção 6.000,00 0,00 6.000,0012 Coordenador técnico 5.000,04 0,00 5.000,0413 ECAD (evento aberto e gratuito) 2.000,00 0,00 2.000,0014 Figurino 3.000,00 2.235,79 764,2115 Grupos Circenses 12.000,00 0,00 12.000,0016 Intérprete de libras 1.000,00 0,00 1.000,0017 Locação equipamento de som 7.920,00 325,00 7.595,0018 Material de consumo 10.080,00 0,00 10.080,0019 Músicos / Intérpretes 11.428,86 0,00 11.428,8620 Refeição 6.750,00 837,90 5.912,1021 Transporte Local / Locação de Automóvel 13.449,96 3.251,42 10.198,5422 Banner/faixa adesiva/faixa de lona 4.800,00 1.498,00 3.302,0023 Confecção de Convites 9.520,00 0,00 9.520,0024 Programa 17.000,00 0,00 17.000,00
TOTAIS 238.006,36 25.826,81 212.179,55
ITEM DESCRIÇÃOR$
APROVADOGASTOS SALDO
1 Assessoria Jurídica (Contratos Inclusive) 4.000,00 0,00 4.000,002 Combustível 0,00 0,003 Contador 9.600,00 0,00 9.600,004 Coordenador do Projeto 9.600,00 0,00 9.600,005 Cópias 1.080,00 200,00 880,006 Correios 1.560,00 0,00 1.560,007 Material de escritório 1.080,00 415,90 664,108 Elaboração e Agenciamento 21.000,00 1.600,00 19.400,009 Aluguel de ônibus 16.320,00 0,00 16.320,0010 Ator/Atriz 63.817,50 15.462,80 48.354,7011 Cenografia/material/confecção 6.000,00 0,00 6.000,0012 Coordenador técnico 5.000,04 0,00 5.000,0413 ECAD (evento aberto e gratuito) 2.000,00 0,00 2.000,0014 Figurino 3.000,00 2.235,79 764,2115 Grupos Circenses 12.000,00 0,00 12.000,0016 Intérprete de libras 1.000,00 0,00 1.000,0017 Locação equipamento de som 7.920,00 325,00 7.595,0018 Material de consumo 10.080,00 0,00 10.080,0019 Músicos / Intérpretes 11.428,86 0,00 11.428,8620 Refeição 6.750,00 837,90 5.912,1021 Transporte Local / Locação de Automóvel 13.449,96 3.251,42 10.198,5422 Banner/faixa adesiva/faixa de lona 4.800,00 1.498,00 3.302,0023 Confecção de Convites 9.520,00 0,00 9.520,0024 Programa 17.000,00 0,00 17.000,00
![Page 53: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/53.jpg)
VANTAGENS FISCAISVANTAGENS FISCAIS
TIPOSTIPOS
1. Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda
2. Dedução da base de cálculo do IR como despesa
3. Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)
1. Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda
2. Dedução da base de cálculo do IR como despesa
3. Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)
![Page 54: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/54.jpg)
Sem incentivo cultural
1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação
10.000.000
2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -
3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000
4 (+) Adições para cálculo da CSSL -
5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000
6 (+) Adições para cálculo do IR -
7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR
10.000.000
8 IR - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF 1.500.000
9 (-) Deduzido do IR -
10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%
976.000
11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000
12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000
13 Economia com impostos -
14Recuperação percentual do valor doado
-
Rouanet 18/ Pronon /
Pronas / IDOSO /
ESPORTE / FIA-CMDCA
(tipo 1)
10.000.000
15.000
9.985.000
15.000
900.000
15.000
10.000.000
1.485.000
15.000
976.000
6.624.000
3.361.000
15.000
100%
Lei Audio-visual (tipo 3)
10.000.000
15.000
9.985.000
15.000
900.000
9.985.000
1.482.750
15.000
974.500
6.612.750
3.357.250
18.750
125%
Com incentivo
UPF e OSCIP (tipo 2)
10.000.000
15.000
9.985.000
-
898.650
9.985.000
1.497.750
-
974.500
6.614.100
3.370.900
5.100
34%
Lei Rouanet
40% - doação -
Art.26 (tipo 3)
10.000.000
15.000
9.985.000
-
898.650
9.985.000
1.491.750
6.000
974.500
6.614.100
3.364.900
11.100
74%
![Page 55: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/55.jpg)
Sem incentivo cultural
1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação
10.000.000
2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -
3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000
4 (+) Adições para cálculo da CSSL -
5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000
6 (+) Adições para cálculo do IR -
7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR
10.000.000
8 IR - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF 1.500.000
9 (-) Deduzido do IR -
10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%
976.000
11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000
12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000
13 Economia com impostos -
14Recuperação percentual do valor doado
-
Rouanet 18/ Pronon /
Pronas / IDOSO /
ESPORTE / FIA-CMDCA
(tipo 1)
10.000.000
15.000
9.985.000
15.000
900.000
15.000
10.000.000
1.485.000
15.000
976.000
6.624.000
3.361.000
15.000
100%
Lei Audio-visual (tipo 3)
10.000.000
15.000
9.985.000
15.000
900.000
9.985.000
1.482.750
15.000
974.500
6.612.750
3.357.250
18.750
125%
Lei Rouanet
40% - doação -
Art.26 (tipo 3)
10.000.000
15.000
9.985.000
-
898.650
9.985.000
1.491.750
6.000
974.500
6.614.100
3.364.900
11.100
74%
Lei Rouanet
30% - patrocínio
- Art.26 (tipo 3)
10.000.000
15.000
9.985.000
-
898.650
9.985.000
1.493.250
4.500
974.500
6.614.100
3.366.400
9.600
64%
![Page 56: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/56.jpg)
Sem incentivo cultural
1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação
10.000.000
2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -
3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000
4 (+) Adições para cálculo da CSSL -
5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000
6 (+) Adições para cálculo do IR -
7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR
10.000.000
8 IR - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF 1.500.000
9 (-) Deduzido do IR -
10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%
976.000
11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000
12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000
13 Economia com impostos -
14Recuperação percentual do valor doado
-
Rouanet 18/ Pronon /
Pronas / IDOSO /
ESPORTE / FIA-CMDCA
(tipo 1)
10.000.000
15.000
9.985.000
15.000
900.000
15.000
10.000.000
1.485.000
15.000
976.000
6.624.000
3.361.000
15.000
100%
Lei Audio-visual (tipo 3)
10.000.000
15.000
9.985.000
15.000
900.000
9.985.000
1.482.750
15.000
974.500
6.612.750
3.357.250
18.750
125%
Incentivo - P.Física
100.000
2.000
98.000
-
2.000
100.000
27.500
2.000
-
70.500
25.500
2.000
100%
![Page 57: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/57.jpg)
Rouanet art 18
(tipo 1)
Lei do Audio visual
Pronon / Pronas / IDOSO /
ESPORTE / FIA-
CMDCA (tipo 1)
UPF / OSCIP
Rouanet art 26 40%
doação (tipo 3)
Rouanet art 26 30% patrocínio
(tipo 3)
P.Física
1
Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação
10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 100.000
8
IRPJ - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF
1.500.000 1.497.750 1.500.000 1.491.750 1.500.000 1.500.000 27.500
Limite % s/ linha 8 ou 1
4% 3% 1% 2% 4% / 10% 4% /
13,334% 8%
Valor Máximo possível de apoio com incentivo
60.000 45.000 15.000 200.000 150.000 200.000 2.200
14
Recuperação percentual do avalor doado
100% 125% 100% 34% 74% 64% 100%
15Desembolso do investidor 0% 0% 66% 26% 36% 0%
![Page 58: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/58.jpg)
Rouanet art 18 / Pronon /
Pronas / IDOSO /
ESPORTE / FIA-CMDCA
(tipo 1)
Lei Audio-visual (tipo 3)
Com incentivo
UPF e OSCIP (tipo 2)
1
Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação
10.000.000 10.000.000 10.000.000
8IRPJ - a ser pago 15% (PJ)
1.485.000 1.482.750 1.497.750
Limite % s/ linha 8 ou 1 9% 3% 2%
Valor máximo de doação incentivada
1.350 450 2.000
14
Recuperação percentual do valor doado
100% 125% 34%
15Desembolso do investidor 0% 66%
22,3% 3,4%
91.243 27,2%
243.758 72,8%
335.000
Com todos os incentivos: 200 mil UPF / OSCIP + 45 mil audio visual +
15 mil esporte, Rouanet, idoso,
CMDCA, PRONON, PRONAS
10.000.000
1.328.250
10,1% 1,5%
152.000 100,0%
0
1.355.700
152.000
Com todos os incentivos: 17 mil UPF / OSCIP + 45 mil audio visual +
15 mil esporte, Rouanet, idoso,
CMDCA, PRONON, PRONAS
10.000.000
![Page 59: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/59.jpg)
Incentivos Fiscais
Empresas Lucro real
% do IR devido
Cultura 4Esporte 1Crianças 1Idoso 1Pronon 1Pronas 1TOTAL 9
Pessoas - Modelo
completo% do IR devido
118
6
![Page 60: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/60.jpg)
São Paulo - DECRETO Nº 55.636, DE 26 DE MARÇO DE 2010
O desconto será integral – 100% - não havendo contrapartidas
INCENTIVOS FISCAISLeis Estaduais de Incentivo
100.000 50.000.000 3% 3.000 1.500.000 50.000.001 100.000.000 0,05% 1.500.000 1.525.000
100.000.001 4.000.000.000 0,01% 1.525.000 1.915.000 sem limite
Valor anual pago de ICMS Benefício Fiscal%
de em R$ a em R$ de em R$ a em R$
![Page 61: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/61.jpg)
PROJETOS E PLANO DE MOBILIZAÇÃO
![Page 62: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/64.jpg)
De onde vem os recursos para as organizações do Terceiro Setor
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
![Page 65: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/65.jpg)
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Projetos de Geração de Renda
Venda Endowment
Prestação de serviços
MRC
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Alugueis
Mantenedores
Negócio com impacto social
Iniciativa privada
Organizações Religiosas
Fundações Nac. e Internacionais
Fontes Institucionais
Governos
![Page 66: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/66.jpg)
Essencial
Diversificação das fontes de recursos
Legitimidade social
Diminuição do risco
Sustentabilidade financeira de longo prazo
FONTES DE RECURSOS
![Page 67: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/67.jpg)
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS
MARKETING
ENTORNO
MATERIAL
INSTITUTOS EMPRESARIAIS
RH
SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS
PESSOASPESSOAS
![Page 68: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/68.jpg)
Desafios
Acesso difícil a quem decide
Desafios
Acesso difícil a quem decide
EmpresasEmpresas
![Page 69: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/69.jpg)
RECIPROCIDADES
EmpresasEmpresas
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Sete Faces da Filantropia
Prince e File – 1994 – Arquétipos do doador
Sete Faces da Filantropia
Prince e File – 1994 – Arquétipos do doador
IndivíduosIndivíduos
1. Devoto2.
Comunitário3. Retribuidor4. Herdeiro5. Socialite6. Altruísta7. Investidor
1. Devoto2.
Comunitário3. Retribuidor4. Herdeiro5. Socialite6. Altruísta7. Investidor
![Page 71: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/71.jpg)
Indivíduos
Governos
RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE
Organizações Religiosas
Projetos de Geração de Renda
Iniciativa privada
Fundações
Fontes Institucionais
Empresas
Institutos empresariais
Empresariais
Familiares
Ongs
Agências Internacionai
s
Venda
Endowment fund
Prestação de serviços
Mista
MRC
Alugueis
Mantenedores
EntornoEntorno
Seed MoneySeed Money
Socialmente ResponsáveisSocialmente Responsáveis
Campanha CapitalCampanha Capital
Grandes DoadoresGrandes Doadores
Fundos internacionais Fundos internacionais
Mantenedores / ConselhoMantenedores / Conselho
EventosEventos
Doação de MaterialDoação de Material
VoluntáriosVoluntários
Cyber FundraisingCyber Fundraising
Emp. (MKT, RH)
Emp. (MKT, RH)
Mkt DiretoMkt Direto
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Características
Projeto Plano de Mobilização
.
X
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Projeto
“Projeto é um empreendimento
planejado que consiste num conjunto de atividades inter-relacionadas e
coordenadas, com o fim de alcançar objetivos específicos dentro dos
limites de tempo e de orçamento dados”.
Plano de Mobilização
Elaborado a partir do planejamento, é um “GUIA”
para as tividades de captação de recursos, tanto para questões estratégicas,
como para oferecer suporte a toda atividade de
comunicação necessária à obtenção de resultados na mobilização de recursos.
X
Características
![Page 74: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/74.jpg)
Documento de suporte à captação (“GUIA”)
Criado com base no planejamento estratégico
Metas devem estar bem quantificadas
Documento de suporte à captação (“GUIA”)
Criado com base no planejamento estratégico
Metas devem estar bem quantificadas
PLANO ESTRATÉGICO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOSFundamental para o sucesso da atividade
PLANO ESTRATÉGICO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOSFundamental para o sucesso da atividade
![Page 75: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/75.jpg)
É necessário um plano de ação factível
Estratégias eleitas devem obedecer a uma escala de prioridades
Base para peças de comunicação de apoio à captação (contrapartidas claras)
PLANO ESTRATÉGICO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOSFundamental para o sucesso da atividade
PLANO ESTRATÉGICO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOSFundamental para o sucesso da atividade
![Page 76: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/76.jpg)
Compilação de todas as informações do planejamento
Data início e término com metas bem definidas
PEMRConteúdo
O Caso Fontes de financiamento Justifcativas para investirMissão clara Orçamento em detalhes Investimento Inicial (valor e fonte)Visão concreta Pontos fortes e fracos Grupos de interesse (stakeholder)Histórico Estratégias de captação Plano de comunicaçãoCronograma Resultados esperados Reciprocidade benefíciosObjetivos e metas Aspectos jurídicos Cotas - valores e quantidadesCongêneres Responsáveis definidos Ferramentas inovadorasPrioridades Indicadores de resultado Passos para a implementação
![Page 77: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/77.jpg)
CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 ResponsávelAção 1 8 15 22 29 5 12 19 26
A GERALa Consolidar os valores a mobilizar okb Criar os termos de doação e recibos ppffffc Definir papéis nos contatos pessoais com doadores okd Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicaçãoe Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores
(fundação)ppppffff
f Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunicg Incluir mais projetos na lei Rouanet Michelh Realizar reuniões de acompanhamentoi Cadastrar no Proac pppffffj Enviar Projetos Proac cbcbcbcbck Abrir conta no BB okA MATERIAL DE COMUNICAÇÃO
aConsolidar material digital e impresso para apresentação aos investidores pessoa jurídica
ok
bIncluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc +
comuinc
cTestar de fato os materiais de mobilização e ajustar se necessário
Dir
d email teaser finalizar ok
out nov
PEMRPlano de Ação
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PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL
![Page 79: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/79.jpg)
Dados cadastrais básicos
Dados do investimento social (quais são as áreas de interesse, quais são as organizações que apóia ou já apoiou no passado, qual o valor que doa anualmente, o que doa (dinheiro, produtos, mão de obra), etc
Faturamento, número de funcionários, lucro no ano anterior, etc.
Dados do relacionamento com a fonte de recursos
PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL
Coleta de informações relevantes
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PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALColeta de Informações Relevantes
![Page 81: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/81.jpg)
PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALColeta de Informações Relevantes
![Page 82: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/82.jpg)
PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALColeta de Informações Relevantes
![Page 83: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/83.jpg)
Dicas
A Prospecção bem feita
• Facilita o trabalho de captação
• Direciona as atividades da equipe
• Gera contatos com maior probabilidade de sucesso
PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL
![Page 84: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/84.jpg)
V = Vínculo
Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer o contato?
I = Interesse
Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos interessado na causa ou no projeto?
C = Capacidade
Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?
PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALA Ferramenta VIC
![Page 85: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/85.jpg)
EmpresaNome do principal executivo
Nome do
contato
Vínculo com a
organização
Interesse na causa
Capacidade de
doar
Total VIC
1 ABN Amro Real 4 5 5 14
2 BASF Wagner Brunini - RH
4 5 5 14
3 Fundação Itaú Social 4 5 5 14
4 Carrefour 3 5 5 13
5 Citigroup Alexandre ferro - RH
4 4 5 13
6 Fundação Bradesco 3 5 5 13
7Fundação Otacílio Coser Coimex
3 5 5 13
A FERRAMENTA VIC
![Page 86: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/86.jpg)
Empresa
Valores doados em
mil em 2006
Quem pedirá a
visita
Quem visitará
Nome da
secretária
HobbyFone / email
1 ABN Amro Real Amaury
2 BASF Clovis / Amaury
3 Fundação Itaú Social Clovis
4 Carrefour Michel
5 Citigroup Amury
6 Fundação Bradesco Amaury
7Fundação Otacílio Coser Coimex
Amaury
A FERRAMENTA VIC
![Page 87: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/87.jpg)
Onde armazenar informações?
– Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, MOOV, salesforce, e-tapestry
Importante: atualização constante
Criação do banco de dados
PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL
![Page 88: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/88.jpg)
Dicas
A internet pode ser uma ótima fonte de informações, mas:
— Não deve ser a única
— Cuidado com a produtividade
— Veja relevância das informações: a seleção deve ser rigorosa
Dicas
A internet pode ser uma ótima fonte de informações, mas:
— Não deve ser a única
— Cuidado com a produtividade
— Veja relevância das informações: a seleção deve ser rigorosa
PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALPROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL
![Page 89: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/89.jpg)
Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br
ABCR – www.captacao.org
Gife – www.gife.org.br
Brasilia.org – www.brasilia.org
Patrolink – www.patrolink.com.br
APF - www.apf.org.br
Criação do banco de dados
PROSPECÇÃO DE EDITAIS
![Page 90: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/90.jpg)
Justifique “por quê”, “para quê” e “por quem ” a
campanha será realizada
Diga como o projeto transformará vidas
Storytelling
ARGUMENTAÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
![Page 91: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/91.jpg)
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS
![Page 92: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/92.jpg)
Elaboradas a partir do plano de captação
Para pessoas físicas ou jurídicas
Cuidado com a estética
Sucintas, mas com dados convincentes
Várias mídias (impressa, cd, e-mail, vídeo, etc.)
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO“Kit de Captação”
![Page 93: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/93.jpg)
Informações que podem ser facilmente compreendidas e criam identificação entre o investidor / doador e a causa, organização ou campanha
Simulações de incentivos
Plano de reciprocidade
Termo de doação / patrocínio
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO“Kit de Captação”
![Page 94: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/94.jpg)
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro
1) Quem somos / cenário2) Missão3) Metodologia = como fazemos – diagrama, fotos,
contar história (caso concreto de um beneficiário4) Dados - x crianças, resultado reais
![Page 95: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/95.jpg)
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro
5) Justificativas, cenário, diferencial (convide para visitar se for o caso)
6) Benefícios, contrapartidas7) Como apoiar8) Contato – site, tel, nome = pode estar em um
cartão em separado
![Page 96: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/96.jpg)
Incentivo Fiscal: ExemploLei de Incentivos
100% Esporte e FIA - CMDCA
Sem Incentivo
Empresas Lucro Real
Lucro Operacional antes do patrocínio e do IR
30.000.000 30.000.000
(-) Patrocínio - 40.000
IRPJ - a ser pago 15% / 27% 4.500.000 4.500.000
Economia com impostos (deduçao do IR) - 40.000
Recuperaçao percentual do valor doado
100%
Limite % s/ IRPJ 1%
Valor máximos possível da doação encentivada
45.000
Pessoas Físicas
200.000
2.000
54.000
2.000
100%
6%
3.240
![Page 97: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/97.jpg)
Normalmente com PowerPoint , Prezi ou Flash
Idéia de profissionalismo
Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos)
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais
![Page 98: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/98.jpg)
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais
Texto legível e pequeno, com cores agradáveis
Pode incluir um vídeo de 2 minutos
Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)
![Page 99: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/99.jpg)
CONSEGUINDO O ENCONTRO
![Page 100: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/100.jpg)
Para marcar reuniões
– Enviar cartas ou e-mails ?
– Telefonar ?
– Com quem falar ?
– Telefonar e enviar e-mail ?
CONSEGUINDO O ENCONTRO
![Page 101: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/101.jpg)
Método AIDA (Tom Ahern)
• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação
CONSEGUINDO O ENCONTRO
![Page 102: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/102.jpg)
Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet
CONSEGUINDO O ENCONTRO
![Page 103: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/103.jpg)
Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet
CONSEGUINDO O ENCONTRO
![Page 104: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/104.jpg)
Devemos estar preparados para diversas perguntas e objeções e já ter as respostas prontas
–Por que está pedindo para mim ?
–Não tenho recursos
–Neste momento não tenho condições
–Minha situação econômica está difícil
–Me ligue no final do ano
–Etc...
CONSEGUINDO O ENCONTRO
![Page 105: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/105.jpg)
PLANEJANDO A REUNIÃO
![Page 106: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/106.jpg)
O que conhecemos do possível investidor / doador ?
O que faz a esposa, filhos ?
Aparece em revistas ?
Por que ele deveria apoiar a nossa instituição ?
O que (quanto) vamos solicitar ?
Quem fará o contato ?
Quem irá ao encontro e qual o papel de cada um?
Utilizar uma ficha, planilha com dados (VIC)
PLANEJANDO A REUNIÃO
![Page 107: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/107.jpg)
O número de participantes mais efetivo é
Defina os papéis de cada um
PLANEJANDO A REUNIÃO
2
![Page 108: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/108.jpg)
Diretores e conselheiros podem contar melhor a história da organização e têm credibilidade
PLANEJANDO A REUNIÃO
Um expert que poderá apresentar o projeto e esclarecer dúvidas
Uma pessoa de vínculo que poderá estabelecer um clima de confiança, apresentar o expert e pedir o donativo
![Page 109: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/109.jpg)
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 110: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/110.jpg)
Dicas
Tomar cuidado com o tempo, evitando falar demais
Utilize recursos audiovisuais (como guia)
Filmes (máximo 3 minutos)
Apresentação em Power Point
Pedir indicações e escutar bastante o possível doador / investidor
Entregue um material impresso e o CD da apresentação
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 111: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/111.jpg)
Abertura A exposição Esclarecendo dúvidas
A solicitação As objeções Compromissos
A Reunião
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 112: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/112.jpg)
1. Abertura
Duração 5 minutos
– Não é uma reunião social, mostre respeito ao tempo.
– Momento das primeiras impressões
Realizam-se as apresentações
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 113: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/113.jpg)
1. Abertura (cont.)
Procure estabelecer um clima de confiança e um ambiente amável (quebra de gelo)
– Dialogue sobre temas comuns do cotidiano, da família, do negócio, etc.
Agradeça pelo tempo e pela disposição
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 114: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/114.jpg)
2. A exposição
Quem somos
Descreva a instituição de maneira clara e concreta. Por que ela deve existir ? (teoria dos fatos e cenário)
Fale dos métodos e programas. Como fazemos ? Ênfase em algum ponto especial do investidor ou seja breve neste quesito
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 115: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/115.jpg)
2. A exposição (cont.)
Descreva o projeto ou programa para o qual vamos solicitar os recursos
O que se pretende obter. Quais os resultados esperados.
Quanto custa este projeto
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 116: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/116.jpg)
3. Esclarecendo as dúvidas
Busque o entendimento e a compreensão do programa ou projeto (transparência) em todos os seus aspectos
Se necessário faça perguntas abertas:
– O que achou do nosso projeto ?
– Existe algum detalhe que gostaria que aprofundemos ?
– Têm alguma sugestão ?
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 117: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/117.jpg)
3. Esclarecendo as dúvidas (cont.)
O objetivo nesta fase é buscar a aceitação por parte do doador / investidor para nossos projetos e programas
CONVIDE PARA VISITAR A NOSSA ORGANIZAÇÃO
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 118: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/118.jpg)
4. A solicitação
Solicite uma quantidade específica (demonstra que você conhece a pessoa e / ou a empresa)
Utilize frases como:
– Para que este projeto seja uma realidade necessitamos de seu apoio de: diga o valor em R$
– Temos pensado que você poderia participar deste projeto com um aporte entre “tanto e tanto”
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 119: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/119.jpg)
A solicitação
DEPOIS DE DIZER O VALOR
PERMANEÇA EM SILÊNCIO
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 120: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/120.jpg)
5. As objeções
Não neste momento
Não nestes valores
Não desta maneira
Não para você
Não para este projeto
Não para construção
Não para o dia-a-dia
Tenho que falar com os Diretores
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 121: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/121.jpg)
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 122: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/122.jpg)
Na prática
OS PAPÉIS E A PRÁTICA
![Page 123: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/123.jpg)
Não quantificar
Falar demais e não escutar
Falar da organização e de seus métodos em lugar de falar dos motivos da campanha e e resultados esperados
Não apresentar outras alternativas
ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS
![Page 124: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/124.jpg)
Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se
Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos
Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos
ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS
![Page 125: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/125.jpg)
Coordenação geral
da campanha
Acompanhamento
do painel de
controle e
elaboração de
relatórios
Acompanhamento
dos resultados
utilizando
indicadores
MONITORAMENTO
![Page 126: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/126.jpg)
MONITORAMENTO
![Page 127: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/127.jpg)
Chave do êxito em
todas as etapas de
desenvolvimento de
uma relação
Base para a
construção de
relações sólidas
Nunca é demais
agradecer
AGRADECIMENTOS e FIDELIZAÇÃO
![Page 128: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/128.jpg)
n Charles Darwin publicou em 1872 um trabalho de enorme influêncian"A expressão das emoções no homem e nos animais"
O CORPO FALA
A linguagem silenciosa da comunicação não-verbal
![Page 129: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/129.jpg)
Na conversa frente a frente, o impacto é:
35% Verbal (palavras)
65% Não-Verbal (gestos e movimentos)
A maioria dos pesquisadores concorda que:
O canal verbal é usado para transmitir informações
O canal não-verbal é usado para negociar atitudes entre as pessoas e como substituto de mensagem verbal.
O CORPO FALA
![Page 130: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/130.jpg)
PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Exercício
Qual o perfil do captador de recursos?
![Page 131: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/131.jpg)
Criatividade + Técnica Conhecimentos multidisciplinares Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos Conhecimento dos três setores Brilho nos olhos Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente
PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
PAIXÃO
![Page 132: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/132.jpg)
Códigos de condutas mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:
www.captacao.org
– Legalidade
– Transparência
– Eficiência
– Confidencialidade
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
![Page 133: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/133.jpg)
MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)
![Page 134: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/134.jpg)
CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos.para Organizações Sem Fins Lucrativos. São Paulo: Ed. Global e São Paulo: Ed. Global e Instituto Fonte 2000. 158p.Instituto Fonte 2000. 158p. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Apoio Financeiro: Como ConseguirConseguir. Editora TextoNovo.. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua CausaDinheiro para sua Causa. Ed.TextoNovo, 1994.. Ed.TextoNovo, 1994. KAHNEMAN, Daniel. KAHNEMAN, Daniel. Thinking fast and slow.Thinking fast and slow. ed. Farrar, Strauss and ed. Farrar, Strauss and GirouxGiroux AZEVEDO, Tasso Rezende. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos.Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo.1998.TextoNovo.1998. EDLES, L. Peter. EDLES, L. Peter. Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Groups.Groups. McGraw-Hill, Inc. McGraw-Hill, Inc.n PAULA E SILVA, Antonio Luiz de. PAULA E SILVA, Antonio Luiz de. Utilizando o planejamento Utilizando o planejamento estratégico como ferramenta de aprendizagem. estratégico como ferramenta de aprendizagem. Editora Global e Editora Global e Instituto Fonte, 2001Instituto Fonte, 2001n ROSS, Bernard; SEGAL,Clare. ROSS, Bernard; SEGAL,Clare. The influential fundraiser – Using the The influential fundraiser – Using the psychology of persuasion to achieve outsdang results. psychology of persuasion to achieve outsdang results. 2009 John Wiley 2009 John Wiley & sons inc.& sons inc.n DUHIGG, Charles. O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos DUHIGG, Charles. O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios. Rio de Janeiro: Ed.Objetiva. 2012. 407p. na vida e nos negócios. Rio de Janeiro: Ed.Objetiva. 2012. 407p.
Bibliografia
![Page 135: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/135.jpg)
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Bibliografia
![Page 136: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/136.jpg)
FERRAREZI, ElisabeteFERRAREZI, Elisabete. OSCIP passo a passo.OSCIP passo a passo. AED – Agência de AED – Agência de Educação para o desenvolvimento.Educação para o desenvolvimento.n COSTA, Daniela PaisCOSTA, Daniela Pais. Prestação de ContasPrestação de Contas. In Terceiro Setor: temas . In Terceiro Setor: temas polêmicos. Editora Peirópolis, (p13-44) , SP. 2005.polêmicos. Editora Peirópolis, (p13-44) , SP. 2005.n OLIVIERI, Cristiane; NATALE, Edson. Organizadores, OLIVIERI, Cristiane; NATALE, Edson. Organizadores, Guia brasileiro Guia brasileiro de produção cultural 2010-2011de produção cultural 2010-2011, São Paulo, SESC SP 2010. 376 p., São Paulo, SESC SP 2010. 376 p.n PARIZZI, Elaine ThoméPARIZZI, Elaine Thomé. Manual técnico sobre as leis de incentivo à . Manual técnico sobre as leis de incentivo à culturacultura. Carlini & Caniato editorial, 2011. Cuiabá MT 304 p.. Carlini & Caniato editorial, 2011. Cuiabá MT 304 p.n KAPLAN, Allan. KAPLAN, Allan. Artista do Invisível: O processo social e o profissional Artista do Invisível: O processo social e o profissional de desenvolvimentode desenvolvimento. São Paulo, Instituto Fonte e Editora Peirópolis, . São Paulo, Instituto Fonte e Editora Peirópolis, 2002. 260 p.2002. 260 p.n KANTER, Beth; PAINE, Katie Delahaye. KANTER, Beth; PAINE, Katie Delahaye. Measuring the networked Measuring the networked nonprofit: Using data to change the worldnonprofit: Using data to change the world. São Francisco, EUA, John . São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2012.301 p.Wiley&Sons INC, 2012.301 p.n SAUL, Jason. SAUL, Jason. The end of fundraising: Raise more money by selling The end of fundraising: Raise more money by selling your impact. your impact. São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2011. 219 p.São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2011. 219 p.n WEIL, Pierre TOMPAKOW, Roland – WEIL, Pierre TOMPAKOW, Roland – O corpo fala, A linguagem O corpo fala, A linguagem silenciosa da comunicação não-verbal. silenciosa da comunicação não-verbal. 62 edição. Petróplois, RJ,62 edição. Petróplois, RJ,ed vozes, 2001. 288p.ed vozes, 2001. 288p.
Bibliografia
![Page 137: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/137.jpg)
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Bibliografia
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SENAC (SP) / FUNDAÇÃO ABRINQ, SENAC (SP) / FUNDAÇÃO ABRINQ, Guia de Gestão: para quem dirige Guia de Gestão: para quem dirige entidades sociaisentidades sociais GUIA PRÁTICO DE MARKETING RELACIONADO A CAUSAS. IDIS GUIA PRÁTICO DE MARKETING RELACIONADO A CAUSAS. IDIS Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social www.idis.org.brInstituto para o Desenvolvimento do Investimento Social www.idis.org.br CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SÃO PAULOCONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SÃO PAULO, Fundos Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente dos Direitos da Criança e do Adolescente www.crcsp.org.br www.crcsp.org.br GUIAGUIA DO FUNDO PRÓ-INFÂNCIA DE PORTO ALEGREDO FUNDO PRÓ-INFÂNCIA DE PORTO ALEGREn GUIA BRASILEIRO DE PRODUÇAO CULTURAL 2010-2011, Olivieri, Cristiane e Natale, Edson - organizadoresn FUNDAÇÃO ABRINQ,FUNDAÇÃO ABRINQ, Incentivos Fiscais Em Benefício de criança e Incentivos Fiscais Em Benefício de criança e AdolescenteAdolescente. www.fundabrinq.org.br . www.fundabrinq.org.br n FREUND, Tomas A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa FREUND, Tomas A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Integração/ FGV,São Paulo, 2006, Integração/ FGV,São Paulo, 2006, http://integracao.fgvsp.br/ano9/10/index.htmhttp://integracao.fgvsp.br/ano9/10/index.htmn GLOBAL REPORTING INITIATIVE - GRIGLOBAL REPORTING INITIATIVE - GRI. Diretrizes para relatório de Diretrizes para relatório de sustentabilidade – DRS, Versão 3.0, SP, 2006sustentabilidade – DRS, Versão 3.0, SP, 2006n LANDIM, Leilah.CARVALHO, Luiz Antonio. LANDIM, Leilah.CARVALHO, Luiz Antonio. Caso Brasileiro: Projeto Caso Brasileiro: Projeto Transparência e Prestação de Contas da Sociedade Civil na América Transparência e Prestação de Contas da Sociedade Civil na América LatinaLatina, (p. 02-26), 2006/2007., (p. 02-26), 2006/2007.
Bibliografia
![Page 139: Lei de Incentivo ao Esporte](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102614/5572aeacd8b42a051d8b5210/html5/thumbnails/139.jpg)
www.criando.net11 – 982-083-790
http://www.slideshare.net/micfre12/
Go raibh maith agatGo raibh
maith agat
ThanksThanks
TodaToda
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GraciasGracias
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MerciMerciArigatoArigato
감사합니다감사합니다DankeDanke
GracieGracie