從學步到起飛,談lean startup和pmf
TRANSCRIPT
![Page 1: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/1.jpg)
1
什麼是 Lean Startup
![Page 2: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/2.jpg)
PPT上的都只是假設• 都不「驗證假設」,就「動手做產品」
– 情境、 TA 、訴求、功能– 定價
• 再怎麼天才,也不可能全對– 再怎麼愚笨,也不會全錯
2
![Page 3: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/3.jpg)
一般性假設• 一般來說,有哪些假設需要驗證
– TA 、情境、問題– 訴求、解法、是否產生共鳴– 願意掏錢嗎、掏多少錢– 用了之後,可以真正感受到價值– 會願意一直用,不會離開– ……
3
![Page 4: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/4.jpg)
驗證假設的困難處信度
成本效度
4
沒有幫助
自我感覺良好
失去早期驗證的意義 取得平衡
![Page 5: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/5.jpg)
驗證假設篩選
5
重要度低 重要度高
把握度高
把握度低
可忽略 一般
重要一般
![Page 6: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/6.jpg)
驗證方法:
6
驗證用戶是否會在網路上買鞋
Mechanical TurkPretend to Own
![Page 7: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/7.jpg)
驗證方法: Fake Door
7
驗證價值定位
![Page 8: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/8.jpg)
驗證方法: Provincial
8
10人
30 人
200 人
版本V. 0.4
V. 0.5
V. 0.6
「近距離」驗證
![Page 9: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/9.jpg)
還有許多驗證方法
9
需求 脈絡訪查、情境訪談
Usability Prototyping + 訪談
PMF M VP + Sean Ellis 試驗法
外觀、重量( Pinocchio ) 3D 列印 + 訪談
![Page 10: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Pretotype、MVP都是幫忙驗證假說的工具
![Page 11: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/11.jpg)
11
工具會變但是「假設」才是核心
![Page 12: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/12.jpg)
12
PretotypeMVP
驗證假說
修正
假說
ideas假說
![Page 13: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/13.jpg)
從學步到起飛
13
Traction Phase Growth / Scale Phase
Product Market Fit
Pretotype
Lean Startup
User Interview
Growth Hack
AD PromotionviralJTBD
MVP
![Page 14: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/14.jpg)
PMF是唯一重點
14
PMF
• 最小化資源、人力• 不需雇用行銷人員• 驗證假說(透過
pretotype)• 不斷出版本(MVP),來驗證與修正• 不斷的做使用者訪談,了解使用者喜歡什麼?討厭什麼?沒做到什麼?• 觀察數據,是否真的大家都有常回來使用
• 雇用行銷、業務人員• 開始擴張、異業合作• 募資
before After
![Page 15: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/15.jpg)
PMF• 全名是: Product Market Fit• 如何知道有達到 Product Market Fit
– Sean Ellis 試驗法• 有 40% 的用戶覺得,若市面上沒有此產品,他們將「非常失望」
– 問卷選項是• 無可奉告• 尚可接受• 失望• 非常失望
15
![Page 16: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/16.jpg)
達到 PMF的過程
16
ProblemSolution
FitMVP
ProductMarket
Fit
![Page 17: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/17.jpg)
17
PMF前關心的是 Core UserGrowth關心的是 Curious User
![Page 18: 從學步到起飛,談Lean Startup和PMF](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ee61091a28ab09658b459b/html5/thumbnails/18.jpg)
Problem Solution Fit
18
需求目標用戶
UXSPEC價值訴求
Gap
Solution
Problem