lean startup + customer development + bootstrapping = desenvolvimento de produto saudável
DESCRIPTION
Palestra ministrada no Maré de Agilidade de Uberlândia no dia 11/08/2011 por Thiago Faria de Andrade (AlgaWorks) e Rafael Lima (Biel Systems).TRANSCRIPT
Lean Startup +Customer Development +
Bootstrapping =
Desenvolvimento de Produto Saudável
Escolhas da Vida
Empresário ou Freelancer?
• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Viável para mim, programador
• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Viável para mim, programador
• Aprendizado contínuo
• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Viável para mim, programador
• Aprendizado contínuo
• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar
Máquina de Fazer Dinheiro
• Nome, código e design sensacionais;
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
• Características mais bacanas para a época;
Falhei :/
Nós fomos extremamente ágeis no processo de desenvolvimento do
sistema.
E agora?
E agora?
Nunca foi tão fácil iniciarum negócio…
A maioria das startups falham!
E você, tem uma ideia?
Você vai quebrar!
Você vai quebrar!A não ser que...
Senhoras e senhores, apresentamos…
Lean StartupUma nova forma de gerenciar startups que reduz radicalmente o esforço desperdiçado e, portanto, melhora significativamente a probabilidade e magnitude de sucesso.
Lean Startup
“Uma prática de produção que considera o gasto de recursos para qualquer objetivo que não gere valor para o cliente final como um desperdício, e, portanto, um alvo para eliminação.”
Traduzido da Wikipedia
Lean Startup
“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”
13 de Setembro
Lean StartupAplicação de princípios de Lean
manufactoring ao processo de inovação.
Lean Startup não quer dizer que…• É barato – algo para quem não tem “bala na agulha”• É uma metodologia para empresas de internet• É para pequenas empresas auto-financiadas• Substitui visão do empreendedor por dados e feedback dos clientes
Loop Fundamental de Feedback
Continuous Deployment
Split testing
Princípios do Lean Startup
• Aprendizado contínuo e validado• Customer development• Agile development• Tecnologia como commodity
Você tem uma visão?Então você precisa validar suas
hipóteses…
Customer Development
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Product Development
O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus
erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a
escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca
ninguém irá ler, além de você mesmo.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a
escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca
ninguém irá ler, além de você mesmo.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta Test
LançamentoPrimeira Entrega
O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.
“
Steve Blank
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”
O Grátis não testa o Preço
Achar bugs pra quê?
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Testes Alpha/Período de Beta Lançamento
A maioria das startups falham!
... ou você já se esqueceu?
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
E falham aqui
Cadê os clientes?
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta Test
Customer Development
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Busca
Execução
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
•Problem/Solution Fit•MVP•Funil de Vendas
Problem Team x Solution Team
Minimum Viable Product(MVP)
Customer Creation
Company Building
Customer Discovery
Customer Validation
•Product/Market Fit•Modelo de Negócios•Visão do Marketing
Customer Creation
Company Building
Customer Validation
Customer Discovery
Pivotagem
Pivoting
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Seu objetivo deve ser encontrar oProduct/Market Fit
Pivotagem
“…a vida de uma startup pode ser dividida em duas partes – antes e
depois do Product/Market Fit.”Marc Andreessen
Meça o Product/Market Fit
“Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?”
Sean Ellis
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento
para buscar um investidor...
Pivotagem
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento
para buscar um investidor...
... mas existem formas melhores de continuar!
Pivotagem
Bootstrapping
O que é Bootstrapping?Iniciar uma empresa sem investimentos
externos, apenas com seu próprio [pouco] dinheiro.
“Um bootstrapper está determinado a construir um negócio que se paga todos os
dias.”Seth Godin
Bootstrapping não é…
• Uma situação financeira• Usar dinheiro de outras pessoas para assumir riscos
Como começar?
Jornada dupla
Como começar?
Reserva financeira
Diferenciais de Bootstrapper para uma grande empresa
• Não tem politicagem, burocracias e distrações• Não tem muito o que perder se der tudo errado• Pouco já é suficiente para a felicidade• Possui comunicação eficaz• Possui custos reduzidos
Planos foram feitos para mudar, mas tome cuidado com o seu foco.
Financeiro
Reserva, seu salário e suas compras de supermercado.
Instale-se na nuvemMinimize seu esforço e economize
recursos com atividades que estão fora de seu foco.
É possível!
Planeje menos e faça mais.
Workshop Online de Lean Startup[8h/aula]
http://workshop.bootstrappers.com.br
Workshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília
http://bit.ly/leanstartup-bsb
http://algaworks.com
Obrigado!
Rafael Lima
http://twitter.com/rafaelp
http://rafael.adm.br
http://bielsystems.com.br
Thiago Andrade
http://twitter.com/thiagofandrade
http://algaworks.com
Referências
http://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpghttp://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/