lean startup camping
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/1.jpg)
« Trompez vous, et vite ! » *
Ronan AMICEL
Vendredi 22 mars 2013
* avec des vrais morceaux de Lean Startup dedans
![Page 2: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/2.jpg)
Programme de la journée
• Un peu de théorie
• De la pratique
• Des sorties en plein air
• Debriefing
![Page 3: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/3.jpg)
Brought to you by...
Ronan Amicel Raphaël Pierquin
EntrepreneurStartup advisor
Full-stack Python developer
http://ut7.fr/
Lean Startup Dojohttp://www.leanstartup.fr/lsd_paris
![Page 4: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/4.jpg)
Préambule
![Page 5: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/5.jpg)
You are here
![Page 6: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/6.jpg)
You are here
The Big Vision
![Page 7: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/7.jpg)
You are here
The Big Vision
The Plan
![Page 8: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/8.jpg)
La plupart des startups se plantent.
![Page 9: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/9.jpg)
Quizz
La principale cause d'échec des startups :
![Page 10: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/10.jpg)
Quizz
La principale cause d'échec des startups :
A ) Elles n'ont pas écrit assez de lignes de code ?
![Page 11: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/11.jpg)
Quizz
La principale cause d'échec des startups :
A ) Elles n'ont pas écrit assez de lignes de code ?
B ) Elles n'ont pas assez bien pitché ?
![Page 12: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/12.jpg)
Quizz
La principale cause d'échec des startups :
A ) Elles n'ont pas écrit assez de lignes de code ?
B ) Elles n'ont pas assez bien pitché ?
C ) Personne ne voulait de leur produit ?
![Page 13: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/14.jpg)
Le plan A
![Page 15: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/16.jpg)
Le planqui marche
![Page 17: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/17.jpg)
« A startup is an organization
formed to search for a repeatable
and scalable business model. »
Steve Blank
![Page 18: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/19.jpg)
Le Lean Startup pour les nuls
![Page 20: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/20.jpg)
Le Lean Startup pour les nuls
1) collectez vos hypothèses
![Page 21: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/21.jpg)
Le Lean Startup pour les nuls
1) collectez vos hypothèses2) priorisez-les
![Page 22: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/22.jpg)
Le Lean Startup pour les nuls
1) collectez vos hypothèses2) priorisez-les
3) testez la première
![Page 23: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/23.jpg)
Le Lean Startup pour les nuls
1) collectez vos hypothèses2) priorisez-les
3) testez la première4) recommencez
![Page 24: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/24.jpg)
1) Collectez vos hypothèses
![Page 25: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/25.jpg)
Un business model plutôt qu'un business plan
![Page 26: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/26.jpg)
Un canevas et des Post it™
Problème Solution Propositionde valeurunique
Avantageinjuste
Segmentsclients
CanauxIndicateursclés
Structure de coûts Sources de revenus
Hypothèse
Hypothèse
Hypothèse
Hypothèse
Hypothèse
Hypothèse
Hypothèse Hypothèse Hypothèse Hypothèse Hypothèse
Hypothèse
Hypothèse
![Page 27: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/27.jpg)
2) Prioriser les hypothèses
![Page 28: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/28.jpg)
« Start with what matters.
But also tackle the riskiest parts early. »
Ash Maurya
![Page 29: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/30.jpg)
2) Tester la première hypothèse
![Page 31: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/31.jpg)
Une hypothèse testable
• Falsifiable
– on peut construire un test pour rejeter l'hypothèse
– Eric Ries : « it's not a test if you can't fail »
• Spécifique
– « Notre produit va se diffuser par bouche à oreille »
– « Le coefficient de viralité sera supérieur à 0,4 »
• Mesurable
– idéalement, l'hypothèse est validée quantitativement
– Ash Maurya : qualitatif d'abord, puis quantitatif
![Page 32: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/32.jpg)
« There are no facts inside your
building, so get outside. »
Steve Blank
![Page 33: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/33.jpg)
Attention !
• Méfiez-vous de vous-même
– biais de confirmation : tendance à favoriser les informations qui confortent nos opinions ou croyances
• Méfiez-vous de vos interlocuteurs
– ils sont trop polis pour vous dire non
– ils ont du mal à imaginer des produits ou technologies qui n'existent pas
– ils ont du mal à prédire correctement leur comportement futur
– ils surestiment les efforts qu'ils seraient prêts à faire
![Page 34: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/34.jpg)
Parler avec des gens : quelques conseils
• Une personne à la fois
• Préparer : définir ses objectifs et ses questions à l’avance
• Séparer étude du comportement et demande de feedback
• Se réjouir d’entendre des choses qu’on ne voudrait pas entendre
• Aller au delà des réactions polies
• Poser des questions ouvertes
• Écouter, plutôt que parler
• Encourager sans influencer
• Suivre son intuition et creuser
• Reformuler ou déformer pour confirmer
• Demander des mises en relation
• Rédiger le compte rendu rapidement
• Après : rechercher des régularités et utiliser son jugement
http://giffconstable.com/2011/07/12-tips-for-customer-development-interviews-revised/
![Page 35: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/35.jpg)
4) Recommencez !
![Page 36: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/37.jpg)
Temps de cycle
– 1 an ?
– 1 mois ?
– 1 semaine ?
– 1 journée ?
![Page 38: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/38.jpg)
Bonus : Modélisation de business model
![Page 39: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/40.jpg)
Business Model Canvas
![Page 41: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/54.jpg)
Lean Canvas
![Page 55: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/56.jpg)
Problème Solution Propositionde valeurunique
Avantageinjuste
Segmentsclients
CanauxIndicateursclés
Structure de coûts Sources de revenus
![Page 57: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/57.jpg)
Problème Solution Propositionde valeurunique
Avantageinjuste
Segmentsclients
CanauxIndicateursclés
Structure de coûts Sources de revenus
Produit
![Page 58: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/58.jpg)
Problème Solution Propositionde valeurunique
Avantageinjuste
Segmentsclients
CanauxIndicateursclés
Structure de coûts Sources de revenus
Marché
![Page 59: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/59.jpg)
Problème Solution Propositionde valeurunique
Avantageinjuste
Segmentsclients
CanauxIndicateursclés
Structure de coûts Sources de revenus
![Page 60: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/60.jpg)
Customer value canvas (beta)
![Page 61: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/62.jpg)
Bonus : Customer Development
![Page 63: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/64.jpg)
Recherche Exécution{ {Les quatre étapes du développement client
![Page 65: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/65.jpg)
Les quatre étapes du développement client
• Découverte
– tester ses hypothèses (problème, concept produit...)
• Validation
– mettre en place un processus de vente répétable et scalable
• Création
– appuyer sur l’accélérateur, remplir le pipeline commercial
• Construction
– (re)construire l’organisation et le management de la société
![Page 66: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/66.jpg)
Découverte
• Formuler et tester ses hypothèses
• Ne pas essayer de vendre, mais écouter
• Processus continu
• Effectué par les fondateurs
![Page 67: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/67.jpg)
Découverte
• Quelle est la taille du marché ?
• Qui est le client ?
– quel est son problème / son besoin ?
• Quel est le produit / le service ?
– est-ce qu’il résoud le problème du client ?
• Comment créer de la demande ?
• Comment livrer le produit / rendre le service ?
• Comment gagner de l’argent ?
Canevas
![Page 68: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/68.jpg)
Validation
• Un business model répétable et scalable ?
• Des earlyvangelists passionnés ?
• En l’absence de clients, retour à l’étape de découverte (pivot)
Pivot
![Page 69: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/69.jpg)
Pivot
• Itération sans dramatisation
• Rapide, agile et opportuniste
• Plus le cycle est rapide, plus on a de chances de trouver un modèle qui fonctionne avant d’être à court de ressources
Pivot
![Page 70: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/70.jpg)
Reconnaître vos early adopters
1. Le client reconnaît l'existence du problème
2. Le client ne se résigne pas à accepter le problème
– « C'est la vie... », « Je n'y peux rien... », « Ça ne dépend pas de moi... »
3. Le client a déjà investi des ressources (temps, argent...) pour essayer de résoudre ce problème
4. Le client a déjà commencé à changer son comportement pour essayer de résoudre ce problème
5. Le client n'a pas de contraintes qui l'empêchent d'essayer votre solution
Cindy Alvarez
![Page 71: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/71.jpg)
Bonus : Minimum Viable Product
![Page 72: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/72.jpg)
Minimum Viable Product
• Un outil pour tester des hypothèses
• Plus petit ensemble de fonctionnalités qui donnera le maximum :
– de commandes
– d’apprentissage
– de feedback
– d’échec...
• Approche itérative : une série de MVPs
– papier / crayon
– maquettes et prototypes
– produit fonctionnel
![Page 73: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/73.jpg)
Bonus : Bibliographie
![Page 74: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: Lean startup camping](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051513/545ccbf7af7959c3098b4821/html5/thumbnails/77.jpg)