lead scoring infographic
DESCRIPTION
Hoe zorg je er voor dat account managers zich kunnen richten op de meest kansrijke prospects? Wie zijn dat? Hoe krijg je daar inzicht in? Met lead scoring. Lead scoring is een methode om prospects te segmenteren naar de waarde die ze voor jouw bedrijf vertegenwoordigen. De score van een lead helpt je te bepalen welke actie nodig is om deze lead verder te brengen in je sales cycle. INFOGRAPHIC We hebben een overzichtelijke infographic samengesteld over automatische lead scoring waarin we kort toelichten waarom dit nuttig is en hoe je dit kan invoeren bij jouw bedrijf. Je kan de infographic hier als pdf downloaden.TRANSCRIPT
AUTOMATISCHE SCORING &KWALIFICATIE VAN JE LEADS
JE MARKETING WORDT EEN STUK EFFICIËNTER EN EFFECTIEVER
Wanneer je verantwoordelijk bent voor het genereren van leads, ligt er vaak een grote druk op je. Met weinig middelen worden grootse resultaten verwacht. Lead scoring helpt je om met je beperkte middelen toch meer en beter gekwalificeerde leads aan te leveren aan je collega’s van sales. Toch hoef je er minder tijd aante besteden omdat dit automatisch kan. Hoe werkt dit?
WAARDEREN VAN LEADS
LEAD SCORING
PAGE VIEWSWelke pagina’s
worden bekeken.Je kunt hieruit afleiden
of de lead echt interesse heeft
ON SITE GEDRAGWat je lead zoekt op je
site vertelt je waarzijn prio’s en interesses
liggen.
DOWNLOADSWat je lead download,
geeft je een goed beeldin welk stadium van de
sales cycle ze zich bevinden.
EMAIL OPENSGeeft een lichte
indicatie of jelead interesse
in je content heeft
EMAIL CLICKSEen email clickgeeft een sterkeindicatie omtrent
de interesse in je content
SEARCHESHoe en waarop je lead zoekt geeft
je een goed inzichtin prioriteiten.
LANDING PAGINA’SWelke landing pagina’sje lead bezoekt, geeft
aan welke onderwerpenbelangrijk zijn.
WEBINARSWaar liggen de
belangrijkstepijnpunten van
een lead
LINK CLICKSWelke links worden
aangeclickt geeft een indicatie van zijn positie
in je sales cycle.
VIDEOSBekeken video’s geven
een goed beeld van de interesse in een
onderwerp.
HANDEL OP BASIS VAN INFO
NAAR SALES NOTIFICATIE NURTURE
Voor meer tips ter verbetering van je conversie, bezoek: HAKAPEROonline leadgeneratie
Wanneer je leads scores toekent, zorg je er voor dat de leads die richting sales gestuurd worden matchen met het ideale klanten profiel van je bedrijf. Als je alleen Sales Qualified Leads aanlevert, verzeker je je bedrijf er van dat sales geen onnodige tijd besteedt aan kansloze contacten. Goede
marketing automatisering software waardeert je leads automatisch op basis van verschillende factoren.
Zelfs als je je leads optimaal hebt gewaardeerd, kunnen ze nog steeds een homogene groep lijken. Het scoren van je leads op basis van hun expliciete (koop)gedrag zorgt er voor dat je precies weet wat hen interesseert. Dit maakt het mogelijk om automatisch ‚hot-leads’ te onderscheiden en een
nauwkeurige forecast van je pipeline te maken. Je kan lead scoring op de volgende manier toepassen:
Alle gegevens die automatische lead scoring levert, stelt je in staat om op basis van die informatie actie te ondernemen en je leads nauwkeurig te segmenteren en benaderen. Je kan automatisch leads met een hoge score of waardering doorzetten naar sales en die leads die nog niet zo ver zijn opnemen in je
nurturing campagnes. Accountmanagers krijgen automatisch de hot-leads doorgestuurd.
Zet automatisch leads met een bepaalde score door naar accountmanagers. Dit kan je doen op basis van verzorgingsgebied, prduct/markt combinaties, etc. Dit zorgt er voor dat leads snel naar de juiste persoon voor opvolging worden gestuurd. Accountmanagers werken alleen met prospects die aantoonbaar geïnteresseerd zijn.
Informeer je accountmanagers continue en/of real-time over belangrijke wijzigingen mbt leads. Dit helpt ze om hun prioriteiten te stellen en te focussen op hot-leads.
Leads die nog niet zover zijn dat ze zaken willen doen, plaats in automatische nurture campagnes. Deze campagnes versturen met een bepaalde regelmaat emails die helemaal afgestemd zijn op je gesegmenteerde leads en de sales cycle.
AfdelingWerkt je lead op de juiste afdeling?
Als je een software oplossing verkoopt isiemand van HR wellicht niet interessant.
FunctieHet is belangrijk dat je lead
in de positie is om een beslissing te nemen.Een directeur is meestal beter dan een stagiair.
BedrijfsgrootteOf je je richt op het MKB of juistop Top 200 bedrijven; Focus je
activiteiten!
OmzetZorg er voor dat je je efforts
alleen richt op die bedrijven met voldoendeomvang en budget.
LocatieVerkoop je je producten alleen ineen bepaalde regio/land, dan is
elke lead buiten die regio niet relevant.
BedrijfstakZorg er voor dat leads komen uit
de branche waarop je bedrijfzich richt.