lead nurturing in b2b | webinar spotonvision
TRANSCRIPT
![Page 1: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/1.jpg)
Mariëlle Meijwes
@MBDSpil
#b2bnl
Webinar lead nurturing in B2B
Inge Kaars Sijpesteijn
@ingekaars
Gepresenteerd door: Je host:
![Page 2: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/2.jpg)
spotONvision B2B marketingbureau
Onze diensten
#b2bnl
![Page 3: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/3.jpg)
#b2bnlOnze klanten
![Page 4: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/4.jpg)
• Wat is een lead? Wat is lead nurturing?
• Hoe nurture je leads?
• Rol van technologie
![Page 5: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/5.jpg)
#b2bnl
Sales wants more
higher quality leads
“It’s no longer enough for organizations to
generate leads, send them off to Sales and call
it a day. Lead quality requires finding the
right buyers at the right time.”
![Page 6: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/6.jpg)
#b2bnl
![Page 7: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/7.jpg)
#b2bnl
![Page 8: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/8.jpg)
Vraag
Wat is een lead?
#b2bnlPoll
![Page 9: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/9.jpg)
#b2bnlWat is een lead?
• Een gekwalificeerde prospect
• Op basis van een definitie
afgestemd tussen Sales &
Marketing
• En….wanneer wordt een
lead een opportunity?
![Page 10: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/10.jpg)
#b2bnlB2B marketing
![Page 11: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/11.jpg)
#b2bnlBuyer journey
![Page 12: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/12.jpg)
#b2bnlInzicht in je koper cruciaal
![Page 13: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/13.jpg)
#b2bnlContent map
![Page 14: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/14.jpg)
#b2bnl
![Page 15: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/15.jpg)
#b2bnlWat is lead nurturing?
![Page 16: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/16.jpg)
#b2bnlWaarom zou je leads nurturen?
![Page 17: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/17.jpg)
1. Versnellen van het verkoop proces
2. Top-of- mind bij jouw prospect blijven gedurende het koopproces
3. Onder de aandacht brengen van jouw bedrijf in een serie van ‘sound
bites’
4. Verrijken van profielen en data
5. Meten en vergroten van de interesse van een prospect in jouw
dienstverlening of product
#b2bnl5 doelen van lead nurturing
![Page 18: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/18.jpg)
Verschillende vormen van nurturing #b2bnl
![Page 19: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/19.jpg)
Verschillende vormen van nurturing
• Pre-MQL, nurturing voordat de lead
wordt overgedragen aan sales
• Active recycled, nurturing wanneer
een prospect afgewezen is door
sales
• Passive recycled, nurturing
wanneer een prospect een bepaalde
tijd niet heeft gekocht, maar ook niet
afgewezen is door sales
#b2bnl
![Page 20: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/20.jpg)
Drip of nurturing?Touch
1
E-book
Touch
2
case study
Touch
3
demo
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
![Page 21: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/21.jpg)
To
uch
1
E-book
To
uch
2
case study T
ou
ch
3
demo
Standaard flow
Start wanneer een lead ‘bekend’ is geworden; bijvoorbeeld als iemand
een e-book download > game on
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
![Page 22: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/22.jpg)
To
uch
1 infographic
To
uch
2 E-book
To
uch
3 webinar
Flow met vast start moment
Start op een vooraf bepaalde datum; bijvoorbeeld een uitnodiging voor
een webinar > game on
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
![Page 23: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/23.jpg)
To
uch
1 guide
To
uch
2 whitepaper
To
uch
3 demo
Flow op basis van specifiek kenmerk
Start op een bepaalde datum, bijvoorbeeld bij einde van een contract of
verlengmoment > game on
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
![Page 24: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/24.jpg)
Maak het visueel.. #b2bnl
![Page 25: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/25.jpg)
#b2bnl
Poll
Wat is jouw grootste barrière om te starten met lead nurturing?
• Ik ben al gestart met lead nurturing in onze organisatie
• Ik weet niet waar ik moet beginnen
• Ik heb geen draagvlak binnen de organisatie
• Ik heb geen marketing automation systeem
• Mijn doelgroep is te complex
![Page 26: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/26.jpg)
Rol van marketing automation
• Marketing automation wordt
gebruikt om marketing activiteiten
te automatiseren en meetbaar te
maken
• En om processen te structuren
zoals:• Lead nurturing
• Lead scoring
• Lifecyle management
• Personalisatie
• Analytics
![Page 27: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/27.jpg)
• Optimaliseer landingspagina’s
• Bepaal nurturing doelen
• Bepaal doelen per touchpoint
• Gebruik A/B testing
• Combineer online en offline
Niet vergeten.. #b2bnl
![Page 28: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/28.jpg)
Denk aan:
• brief of kaart
• events
• webinars
• sales
• telefonische
follow-up
Nurture beyond the in-box #b2bnl
![Page 29: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/29.jpg)
www.spotonvision.com
#b2bnlDank voor je aandacht
@spotONvision
LinkedIn Company PageInge Kaars Sijpesteijn
@ingekaars
Mariëlle Meijwes
@MBDSpil
![Page 30: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/30.jpg)
17 november: Inspiratiemiddag bij AFAS software
#b2bnlVoor in je agenda
![Page 31: Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022093012/58e5f98b1a28ab09478b5503/html5/thumbnails/31.jpg)
13 oktober Masterclass: Lead nurturing in B2B
Registreer vandaag nog
Download e-book
#b2bnlVoor in je agenda