le marketing automation pour les nuls
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Révolutions Commerciales 2.0
Marketing automationLes manettes pour tout comprendre et pour tout automatiser !
Les Webinars
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Sébastien Henrot | Directeur Commercial | INES CRM
INES est le leader français des logiciels de gestion de la relation client - CRM en mode SaaS/Cloud, dédiés à la performance commerciale et marketing.
INES propose aux PME et ETI (BtoB) une suite d'applications collaboratives pour améliorer leurs processus de vente, marketing et service client.
Sébastien HenrotDirecteur commercial
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Marketing automation, on vous traduit !
L’automation marketing ou marketing automatisé désigne l’ensemble des
techniques qui permettent le
déclenchement et le déroulement de campagnes marketing quasiment sans intervention humaine autre que celle de la planification
initiale.
http://www.definitions-marketing.com/definition/automation-marketing-2/
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La logique : adieux le push marketing !
Affordablewebdesign.com
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Inbound et automation, le duo inséparable !
On séduit grâce à l’inbound…Référencement, Optimisation de mots clés,Diffusion de contenus, Utilisation intelligente des réseaux (sélection / heure)
… on convertit grâce à l’automationLanding pages qui séduisent,Calls to action qui déclenchent une action,Nurturing automatisé et personnalisé via les scénarios,Scoring qui déclenche ou non une action commerciale
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La méthodologie : un enchainement d’actions digitales
Leadnovation.com
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1. Construire ses personas : à qui devons-nous vendre ?
Définissez des classes : Personas
Quels besoins ? Quelles motivations ? Quels enjeux ?
Une classe = comportement homogène
Au minimum, une classe = secteur d’activité et
transaction
Définissez des profils pour chaque classe
Dessiner un portrait robot de votre client idéal Þ définir un scoring = indicateurs qui déterminent comment un client s’approche de votre client idéal
Analysez vos résultats
Statistiques : personnifier vos clients et vos prospects.
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Exemple : les personas des banques
Même stratégie, la même segmentation. Quels personas ?
Exemple : particulier
EtudiantJeune actifSeniorRetraité
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2. Créer des contenus adaptés
Pour ses différents personas
ET
Pour ses différentes étapes de
vente
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2. Créer des contenus adaptés
1) Création
Mettre en avant votre expertise pour séduire
Vos commerciaux sont avant tout des experts
Chaque contenu correspond à une phase
Audio et visuelvidéo de quelques minutes pour attirer l’attention et soulever une problématique
infographie, photo, schéma : faire passer un message clair rapidement
Comparateur
ExpertiseArticles, newsletters, livre blanc, expériences client, recueils
Webinarcontenu riche
Engager
Convertir
Séduire
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2) Diffusion
Référencement : comment veut-on être trouvé ?
Site web : 1er support pour convertir
Blog : 1er support séduire
Réseaux sociaux, emails et sms : 1ers supports pour diffuser et travailler sa notoriété
2. Créer des contenus adaptés
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3. Construire des scénarios : entretenir le lien « nurturing »
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3. Construire des scénarios : entretenir le lien « nurturing »
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4. Transformer
Créer des landing pages pour mettre en avant des contenus
Mettre en avant des call to action pour convertir : adresse mail
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5. Tracker les comportements de nos prospects
Etre alerté quand un prospect connu visite notre site web / blog
Les pages qu’il a visité
Le temps qu’il nous a consacré
C’est peut être le bon moment pour le rappeler !
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6. Scorer les comportements
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7. Intégrer son CRM
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8. Gérer efficacement le suivi commercial
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Jeudi 17 décembre de 11h30 à 12hGérer ses leads sans investir dans des dizaines d’outils
Nos prochains webinars...
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Merci de votre attentionSébastien HenrotDirecteur commercial | INES [email protected] 37 34 13 82