le business storytelling expliqué pas à pas pour vous aider à créer votre marque de succès
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Les techniques du business storytelling: quelles questions se poser? Comment connaitre le public, se reconnaitre dans les archétypes? Définir le héros et l'intrigue? Rédiger l'histoire de succès de votre marque, produit ou service?TRANSCRIPT
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Le Business Storytelling Car business et narration font bon ménage
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Vous avez une idée
FANTASTIQUE
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Vos concurrents
AUSSI
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…vous voulez communiqueret convaincre
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Comment communiquer votre idée versles partenaires, les banquiers, les médias, les clients ?
Comment se différencier, se faire connaitre etfaire adhérer le public cible?
La question est:
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Le Business StorytellingQu’est-ce… et quand l’utiliser?
Pourquoi mêler raison et émotion?
Pourquoi vous devriez jouer au docteur?
À quoi servent les archétypes et métaphores?
Comment écrire votre histoire en 3 actes et convaincre en 2 minutes?
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D’Aristote à Obama
Story
Story
Story
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L'émotion crée plus rapidement une
connexion
aide à faire
comprendre un
concept;
crée un lien
affectif;
donne du sens;
rassure…
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TOUT peut être copié…
SAUF votre histoire!
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À l'âge des histoires, l'entreprise EST ce qu'elle raconte,
pas ce qu'elle vend
IKEACOCA-COLA
NUTELLA…
JOY
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Et vous?
Quelle est votre idée phare?
Exprimez-la en une phrase.Pensez au bénéfice-client…
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Cohérente avec votre proposition
Qui rencontre les valeurs du public cible
vraisemblable
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Jouez au docteur
Faites un bon diagnostic
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Qui est votre public ?Sachez ce qui est important pour LUI.Adaptez votre récit et les bénéfices de votre proposition (produit, service) en fonction de ses attentes.
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Les 3 points à aborder sont:
À qui vais-je m’adresser?
1 2 3Quels sont nos points communs?
Quels sont ses intérêts?
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Posez-vous ces questions
Quelles sont ses croyances ? Quelles sont ses valeurs? Quelles sont ses réticences? A-t-il des aprioris ? Quelles sont ses motivations ? Qu’avez-vous en commun avec ce public?
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Qui se ressemble s’assemble!
Trouvez la connexion pour créer l’empathie.
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Quelle est votre histoire ?
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Qui est le héros?Quelle est sa quête?Quels sont les obstacles?Quels sont ses adjuvants?
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Le héros L’Obstacle Adjuvant
Le Produit Le Concurrent Vos Atouts
Le Client La Crise L’Équipe Le Fondateur Les Croyances Les Tendances
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Comme à Hollywood
Quête X Obstacle = Intrigue
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Aristote, philosophe
« SANS CONFLIT IL N’EXISTE PAS D’ACTION
SANS ACTION IL N’Y A PAS DE PERSONNAGE
SANS PERSONNAGE IL N’Y A PAS D’HISTOIRE »
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CIBLE ÂME
PERSONNALITÉ
MESSAGE PHARE HISTORIQUE
STORY
Les éléments à prendre en compte
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Embarquez dans le CAR:un schéma narratif que rien ne pourra arrêter !
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CAR
1 2 3
ACTION RÉSULTATCONTEXTE
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Acte 1.Contexte
Doit accrocher le public
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Acte 1
Quel est le contexte? Montrez le "déséquilibre" dans lequel se trouve le héros,
quelle est sa quête et quels sont les obstacles qui s’opposent à la réalisation de son objectif.
D. B. Gilles / «The Screenwriter Within 2nd Edition: New Strategies To Finish Your Screenplay & Get A Deal" (Michael Wiese Productions 2011).
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Acte 2.Doit développer l’action
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Acte 2
C’est là que toute l’action se déroule!
L’acte 2 répond aux questions suivantes :Pourquoi ? Comment ? Combien ? Avec quoi (qui) ?
Quelle est la solution ?
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Acte 3.Apporte la récompense
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Acte 3 Quels sont les
résultats obtenus exprimés concrètement ?
Démontrez les conséquences, renforcez et consolidez votre message principal en donnant du sens aux
événements.
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( ?) Il était une fois… (le héros dans son contexte) jusqu’à ce qu’un jour… (la situation de déséquilibre). Dés lors il cherche à… (la quête). Mais comment arriver à X alors que Y ? (l’intrigue).( !) Le héros lute avec l’aide de ses adjuvants. Jusqu’à ce que finalement… (la solution).(.) Grâce à cela… (les résultats obtenus).
Un simple schéma à compléter
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Les métaphores et analogies
sont des ponts vers la
compréhension
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Les 12 archétypes utilisés dans le business storytelling
Lequel vous correspond-il?
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Cherche le paradis Marque le monde N’est pas seul Structure le monde
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Bon travail et succès !
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Pour aller plus loin:www.g-hardt.comLe livre « La méthode HARDT » est disponibledans les meilleures librairies.