las cinco fuerzas competitivas de porter
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Fuerzas de Porter
Las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter
Presentado por:
Alba Piedad Barrios
María Ximena Burgos Gutiérrez
Eriberto Jaimes
Jorge Luis Mendivil Batista
Tutor:
Omar Duarte Garzón
NRC 1180
Mapa de Conceptos sobre las Cinco Fuerzas de Porter
Corporación Universitaria Minuto de Dios
Especialización en Gerencia de Riesgos Laborales
Modalidad Virtual y a Distancia
Colombia
Marzo de 2015
Fuerzas de Porter
TABLA DE CONTENIDO
1 Introducción ............................................................................................................ 4
2 Objetivo General ................................................................................................... 5
3 Objetivos Específicos ........................................................................................... 5
4 Marco Teórico ........................................................................................................ 5
4.1 Amenaza de Entrada ..................................................................................... 7
4.2 Poder de Proveedores .................................................................................. 8
4.3 Poder de los Compradores ........................................................................ 10
4.4 Amenaza de los Sustitutos ......................................................................... 11
4.5 Rivalidad entre competidores existentes ................................................. 13
5 Conclusiones ....................................................................................................... 14
6 Bibliografía ........................................................................................................... 15
Fuerzas de Porter
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Las Cinco Fuerzas de Porter ..................................................................... 6
Figura 2. Amenazas de Entrada ................................................................................ 8
Figura 3. Poder de Proveedores ................................................................................ 9
Figura 4. Poder de los Compradores ...................................................................... 10
Figura 5. ¿Cuándo es alta y baja la Amenaza por Sustitutos?........................... 11
Figura 6. Relación entre Amenazas de Sustitutos y las demás Fuerzas de
Porter ................................................................................................................................... 12
Figura 7. Rivalidad entre Competidores Existentes ............................................. 13
Fuerzas de Porter
1 Introducción
Según el conjunto de Libros Electrónicos TEAM FME (2013), las
organizaciones de hoy se encuentran en un ambiente de continuo cambio, lo que
hace necesario realizar estrategias de negocios, necesarias para responder a
estos cambios y modificar la manera de reaccionar de las empresas a los mismos.
Cualquier estrategia que se desarrolle, necesita comprender los factores
ambientales externos que rodean a la organización y su sitio de operación. El
TEAM FME hace referencia a las siguientes estrategias:
1. Análisis PESTLE, que permite crear una lista de los potenciales
problemas, desde el punto de vista Macroentorno.
2. Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter: Aunque el análisis del
Macroentorno es importante para desarrollar una estrategia, solo aporta la
mitad de la información. Por eso, se hace necesario entender a los
competidores y el impacto que pueden generar en las diferentes
organizaciones. En 1979, Michael E. Porter, de la Escuela de Negocios de
Harvard, identificó cinco fuerzas claves que determinan el atractivo
fundamental de un mercado o de un sector del mercado durante un largo
periodo. Esta herramienta, provee un modelo que permite a las
organizaciones analizar sus industrias, teniendo en cuenta las actividades
de sus competidores.
El propósito de este trabajo es identificar cada una de las fuerzas de Porter y
realizar un análisis de cada una de ellas, identificando los principales factores que
se asocian a cada una de ellas, mediante la realización de Mapas de Conceptos,
permitiendo entender la utilidad de estas herramientas de gran importancia para
cada organización, en relación con la competencia, generando un mercado más
atractivo para los compradores, buscando las posibles oportunidades y riesgos.
Fuerzas de Porter
2 Objetivo General
Identificar las Cinco Fuerzas de Porter que influyen en el Macroentorno
de una Organización, a través de la lectura “Las cinco fuerzas
competitivas que le dan forma a la estrategia”.
3 Objetivos Específicos
Elaborar Mapas de Conceptos de cada una de las Fuerzas de Porter.
Establecer los diferentes determinantes de cada una de las Fuerzas de
Porter y su relación con la Rentabilidad de cada una de ellas y el
Macroentorno de una organización.
4 Marco Teórico
Según Porter (2008), para comprender la competencia y la rentabilidad entre
sectores de una economía, se debe realizar un análisis a través de las cinco
fuerzas competitivas, las cuales permiten establecer estrategias a las
organizaciones, comprándolas con las actividades de sus competidores. Las
Fuerzas de Porter que integran la competencia del sector se detallan en la
siguiente gráfica:
Fuerzas de Porter
Figura 1. Las Cinco Fuerzas de Porter
Fuente: Porter, M. (2008). Las Cinco Fuerzas Competitivas que le dan forma a la
Estrategia. Disponible en:
http://www.academia.edu/4456952/Cap_1_Las_cinco_fuerzas_competitivas_que_le_dan_f
orma_a_la_estrategia
Porter (2008), destaca que estas fuerzas competitivas determinan la
rentabilidad de un sector, aspecto importante para la elaboración de las diferentes
estrategias que permiten evaluar los riesgos y oportunidades de una organización.
Se analizan cinco aspectos principales, los cuales son:
Fuerzas de Porter
1. Amenaza de Entrada
2. Poder de los Proveedores
3. Poder de los Compradores
4. Amenaza de Sustitutos
5. Rivalidad de Competidores Existentes.
Basado en lo descrito por Porter (2008), haremos una breve definición de
cada uno de ellos y posteriormente los mapas de conceptos para integrar todo lo
relacionado con cada una de las fuerzas descritas previamente y los
determinantes de Rentabilidad que pueden afectar a las organizaciones. Las
siguientes definiciones y los diferentes mapas de conceptos están basados en lo
expuesto por Porter (2008), Espinosa (2010) y los e-books del grupo Team FME
(2013).
4.1 Amenaza de Entrada
El número de posibles nuevos participantes en el mercado puede variar y es
uno de los puntos clave que deben ser cuantificados. Las organizaciones con
mayores inversiones y experiencia son más difíciles de desafiar en comparación
con los entrantes. Por ejemplo, mientras que los negocios pequeños son más
fáciles de montar, los recursos necesarios para montar una compañía de carácter
Aeroespacial son altísimos. Pero si analizamos este último, por la complejidad de
sus recursos y el requerimiento de personal altamente calificado, son pocos los
competidores y, por lo tanto, la amenaza de nuevos participes en este sector es
bastante baja.
Fuerzas de Porter
4.2 Poder de Proveedores
Esta fuerza consiste en una amenaza que surge debido al poder de
negociación de los proveedores, en especial cuando el producto ofrecido es
Figura 2. Amenazas de Entrada
Fuente: Elaboración Propia. Basado en Porter, 2008.
Fuerzas de Porter
específico para cada industria, creando una relación entre los compradores y los
proveedores. Por ejemplo, uno de los medicamentos usados para el tratamiento
de la Infección por el Virus de la Inmunodeficiencia Humana (VIH), conocido como
Prezista, es de manejo exclusivo de la Farmacéutica Janssen, lo que le permite
tener un alto poder de negociación.
Figura 3. Poder de Proveedores
Fuente: Elaboración Propia. Basado en Porter, 2008.
Fuerzas de Porter
4.3 Poder de los Compradores
La habilidad de los compradores de generar disminución en los precios, exigir
calidad y mejores servicios, crean la capacidad del comprador de generar una
negociación significativa en las mercados, afectado la rentabilidad de los sectores;
pero este poder puede disminuir si el comprador invierte mucho tiempo y esfuerzo
al momento de intercambiar productos y servicios.
Figura 4. Poder de los Compradores
Fuente: Elaboración Propia. Basado en Porter, 2008.
Fuerzas de Porter
4.4 Amenaza de los Sustitutos
Consiste en la disponibilidad de un producto que un comprador puede
conseguir en vez de los productos ofrecidos por las industrias. Esto genera
industrias competitivas, pero también puede afectar las ganancias. Este aspecto
también puede interpretarse como una forma de que una organización pueda
alcanzar un grado de rentabilidad.
Figura 5. ¿Cuándo es alta y baja la Amenaza por Sustitutos?
Fuente: Elaboración Propia. Basado en Porter (2008).
Fuerzas de Porter
Rivalidad de
Competidores
Determinantes de la Rivalidad: -Crecimiento Industrial -Costos Fijos/Valor Añadido -Sobrecapacidad Intermitente -Diferencias entre productos -Identidad de Marca -Cambio de Costos -Concentración y Balance -Complejidad Informativa -Diversidad de Competidores -Participación de Sociedades -Barreras de salida.
Determinantes Poder de Compradores: Poder de Negociación: -Concentración de compradores Vs Concentración de la empresa. -Volumen de Compradores -Cambio relativo de los costos por parte de los compradores al cambio de costos por las empresas -Información de los compradores -Habilidad de Integración Vertical -Existencia de Sustitutos -Habilidad de Evitar Dificultades en cuanto a costos.
Determinantes Poder de Compradores: Sensibilidad del comprador al precio: -Precio Total de Compras -Diferencia de Productos -Impacto de calidad en la identidad de marca -Beneficios de los compradores -Incentivos para tomar decisiones.
Determinantes Poder de Proveedores: -Diferenciación en los insumos -Cambio de costos por parte de proveedores y empresas -Presencia de insumos sustitutos -Concentración de Proveedores
Determinantes Amenaza de Sustitutos: -Precios relativos de productos sustitutos -Cambio en los costos o por parte del comprador -Tendencia del comprador a sustituir -Disponibilidad de Sustitutos cercanos. -Nivel de diferenciación del producto.
Barreras de entrada: -Economías de Escala -Diferencias de producto en propiedad -Identidad de Marca -Cambio en los costos -Requerimiento de Capital -Acceso a distribución
-Ventajas de costos absoluta (Ventajas Curva de Aprendizaje, Acceso a canales de distribución, Diseño de productos a bajo costo). -Política del Gobierno -Represalias esperadas.
-Importancia del Volumen a Suplir -Costo relativo de las compras totales en la industria -Impacto de insumos en cuanto a costos o diferenciación. -Amenaza de integración vertical por las empresas en la industria.
Figura 6. Relación entre Amenazas de Sustitutos y las demás Fuerzas de Porter
Fuente: Elaboración Propia. Basado en Porter, 2008 y Kar, 2011.
Fuerzas de Porter
Figura 7. Rivalidad entre Competidores Existentes
Fuente: Elaboración Propia. Basado en Porter, 2008.
4.5 Rivalidad entre competidores existentes
Entender las acciones de los competidores y la implementación del Marketing,
constituyen herramientas para lograr el éxito dentro de las organizaciones. La
rivalidad entre competidores se obtiene como resultado de las fuerzas anteriores y
también permite determinar la rentabilidad de un sector: Entre menor competencia,
mayor rentabilidad de una empresa y viceversa.
Fuerzas de Porter
5 Conclusiones
Analizando lo revisado en este trabajo, podemos darnos cuenta que las
fuerzas de Porter permiten identificar los diferentes factores externos del
Macroentorno que pueden influir en las diferentes organizaciones, generando
herramientas estratégicas para afrontar el cambiante sistema económico que las
rodea y saber responder a las exigencias de la misma y de los compradores.
Algo que además debemos analizar es que al momento que Porter (2008)
identificó estas fuerzas, atravesaban por un período completamente diferente al
actual, como lo define Team FME (2013). Las organizaciones en la actualidad
enfrentan un constante cambio mucho más rápido y los modelos de mercado son
menos estáticos, lo que nos hace pensar que además de emplear estas
herramientas estratégicas en nuestras organizaciones, debemos comprender si
van al ritmo de las mismas e ir en búsqueda de mejorar aquellos aspectos que
puedan crear errores o fallas al momento de aplicarlas.
Lo importante es siempre buscar estrategias de mejora en nuestras
organizaciones, permitiendo obtener resultados acordes a lo establecido en el plan
de acción de una empresa, garantizando la satisfacción tanto del comprador como
del empresario, pero en especial, sin dejar de analizar el medio externo que rodea
a una organización. Todos estos factores permiten a las empresas prepararse
ante los diversos cambios que hacen parte del diario vivir de una sociedad y de
esta manera adaptarse para la mejoría constante y lograr cumplir los objetivos
propuestos.
Fuerzas de Porter
6 Bibliografía
Espinosa, C. (2010). The blog of actual and entrepreneurship. Disponible en:
http://camilo-espinosa.blogspot.com/2010/12/analisis-porter-o-cinco-fuerzas-
de.html
Porter, M. (2008). Las Cinco Fuerzas Competitivas que le dan forma a la
Estrategia. Disponible en:
http://www.academia.edu/4456952/Cap_1_Las_cinco_fuerzas_competitivas_que_l
e_dan_forma_a_la_estrategia
Team FME (2013). Porter’s Five Forces. Strategy Skills. Disponible en:
http://www.free-management-ebooks.com/dldebk-pdf/fme-five-forces-
framework.pdf