lập kế hoạch marketing - bt
DESCRIPTION
Our presentation, Using it if you really need. Plz don't take it without permission.TRANSCRIPT
![Page 1: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/1.jpg)
Công ty lữ hành Buffalo tours
Lập kế hoạch MarketingThuyết trình buổi 1:
Giới thiệu công ty lữ hành
GVHD: Trần Nữ Ngọc Anh
Sinh viên: Trần Thị Nữ
Nhóm: 2
![Page 2: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Giới thiệu chung
1.1 Chặng đường phát triển
![Page 3: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/3.jpg)
Doanh thu
150
187
230
287
0
50
100
150
200
250
300
350
2009 2010 2011 2012
Biểu đồ doanh thu công ty Buffalo Tours năm 2009-2012
Doanh thu (tỷ VNĐ)
![Page 4: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/4.jpg)
1.2. Sơ đồ tổ chức
![Page 5: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/5.jpg)
1.3 Tour tiêu biểu
Sapa
![Page 6: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/6.jpg)
Đi bộ trải nghiệm Sa Pa
Thời gian Lịch trình
Ngày 1 Hà Nội- Lào Cai
Ngày 2 Lào Cai – Sa pa
Ngày 3 Sa Pa – Bản Hồ - Thanh Phú – Sín Chải
Ngày 4 Sín Chải – Nam Nhiu – Mỹ Sơn – Nam Toong – Sa Pa
Ngày 5 Trở về Hà Nội
![Page 7: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/8.jpg)
Dịch vụ bao gồm:
- Chỗ ở: Khách sạn
Homestay
- Vận chuyển: Tàu hỏa (2 chiều)
Ô tô (Ga Lào Cai – Sa Pa)
- Ăn uống: 8 bữa chính, 5 bữa phụ.
- Dịch vụ khác: Vé tham quan, phí hướng dẫn…
![Page 9: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/9.jpg)
2. Những đánh giá chung
2.1 Thị trường mục tiêu
![Page 10: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/10.jpg)
2.2 Hoạt động và Chiến lược tiếp thị
Hoạt động quảng bá
![Page 11: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/11.jpg)
Chiến lược
• Hình ảnh con trâu
![Page 12: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/12.jpg)
Sản phẩm du lịch
- Du lịch mạo hiểm
- Du lịch cộng đồng
- Du lịch có trách nhiệm
Slogan: “A world of difference”
Sáng tạo
Táo bạo
Chiến lược
![Page 13: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/13.jpg)
2.3. Thành tựu đạt được
Giải thưởng
Chiến thắng - Giải thưởng Hướng dẫn (2000 – 2013)
Chiến thắng, Việt Nam Top International Tour
Operator - 2010, 2011, 2012
![Page 14: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/14.jpg)
GVHD: Trần Nữ Ngọc Anh
Sinh viên: Phạm Thị Nga
Nhóm: 2
Công ty lữ hành Buffalo tours
Lập kế hoạch MarketingThuyết trình buổi 2:
Môi trường kinh tế vĩ mô
![Page 15: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/15.jpg)
I. CÁC TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG
VĨ MÔ TỚI BUFFALO TOURS
![Page 16: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/16.jpg)
1. MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN
![Page 17: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/17.jpg)
THỜI TIẾT
![Page 18: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/18.jpg)
Du khách ngắm tuyết ở Sapa
![Page 19: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/20.jpg)
Lũ lụt tại Bangkok 2011
![Page 21: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/21.jpg)
Bão Haiyan đổ bộ Quảng Ninh
![Page 22: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/22.jpg)
MÔI TRƯỜNG
• Một vấn đề lớn về môi trường được đặt ra cho
du lịch Việt Nam cũng như Buffalo Tours: ô
nhiễm môi trường
• Xác suất biểu hiện: 50-60%
![Page 23: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/23.jpg)
Ô nhiễm môi trường
![Page 24: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/24.jpg)
Ô nhiễm môi trường tại Hạ Long
![Page 25: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/25.jpg)
MÙA VỤ
• Tính mùa vụ của thiên nhiên sẽ tác động rất lớn đến một
số loại hình du lịch:
Mùa nước phát triển một số hoạt động như bơi lội, chèo thuyền
Kayaking, đi xe đạp và leo vách núi (tour du lịch thung lũng Mai
Châu 2 ngày)
Mùa xuân: ngắm hoa đào, hoa mận nở tại Sapa..
Tỉ lệ biểu hiện: 80%
![Page 26: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/26.jpg)
Du khách ngắm hoa đào, hoa mận nở ở Sapa
![Page 27: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/27.jpg)
2. CHÍNH TRỊ
![Page 28: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/28.jpg)
NĂM 2009, BUFFALO TOURS THÀNH LẬP CHI NHÁNH TẠI THÁI
LAN
![Page 29: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/32.jpg)
3. MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
![Page 33: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/35.jpg)
4. CÔNG NGHỆ
![Page 36: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/36.jpg)
Một số trang quảng cáo uy tín cho Buffalo Tours
![Page 37: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/38.jpg)
5. NHÂN KHẨU HỌC
![Page 39: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/40.jpg)
6.VĂN HÓA
• Mỗi tổ chức kinh doanh đều hoạt động trong một môi
trường văn hóa- xã hội nhất định.
• Giữa doanh nghiệp với môi trường xã hội có mối
quan hệ chặt chẽ
• Các yếu tố văn hóa: lối sống, phong tục tập quán,
ngôn ngữ…
![Page 41: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/41.jpg)
• Phong tục tập quán của các dân tộc thiểu số: Có nhiều lễ hội diễn ra hàng năm
Phong tục độc đáo
![Page 42: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/42.jpg)
o Đa dân tộc:
• 54 dân tộc anh em Cơ hội: Tạo nên sự mới lạ, khác biệt trong văn hóa
của từng dân tộc, đặc biệt dân tộc thiểu số
Tỉ lệ biểu hiện: 70% Thách thức: Bất đồng ngôn ngữ
Các giá trị văn hóa dần bị mai một
Xác suất biểu hiện: 20%
![Page 43: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/43.jpg)
7. MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU
![Page 44: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/45.jpg)
8. PHÁP LUẬT
• Buffalo Tours không chỉ phải tuân thủ những điều lệ
trong nước mà còn phải tuân thủ luật pháp tại nước
bạn.
=> Đảm bảo cho sự phát triển và tồn tại lâu bền của
công ty.
![Page 46: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/46.jpg)
• Bên cạnh đó với chính sách phấp luật của nước
ta về du lịch đã mở ra rất nhiều cơ hội cho các
công ty kinh doanh về lĩnh vực du lịch trong đó
có Buffalo Tours
![Page 47: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/49.jpg)
Phân tích đối thủ cạnh tranh
GVHD: Trần Nữ Ngọc AnhSinh viên: Vũ Thị HằngNhóm: 2
Thuyết trình buổi 4
Lập kế hoạch Marketing
![Page 50: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/50.jpg)
Chọn đối thủ cạnh tranhChọn đối thủ cạnh tranhII
![Page 51: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/51.jpg)
19931993
Liên doanh Australia
121 Trần Đăng Ninh, Cầu Giấy,
Hà Nội
Tour: Việt Nam, Thái Lan, Trung Quốc, Ấn
Độ, Campuchia.
![Page 52: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/52.jpg)
1993
- Nhật Bản sở hữu.- 14 chi nhánh.- Tour: du lịch MICE Đông Dương, Myanmar, Singapore, Trung Quốc.- 26 Trần Nhật Duật, Hoàn Kiếm, Hà Nội.
![Page 53: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/53.jpg)
Khách hàng mục tiêu
- Người nghỉ
hưu: 60 tuổi
- Có khả năng
chi trả.
Khách trung
lưu + hạng
sang
Travel Indochina Exotissimo
![Page 54: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/54.jpg)
Điểm mạnh, điểm yếuII
![Page 55: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/55.jpg)
Sa Pa – miền tuyết trắng2 N - 3 Đ
Sapa extreme trekking5 N - 4 Đ
Sa Pa Moutain Retreat
5 N - 4 Đ
![Page 56: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/56.jpg)
Travel Indochina
Ưu điểm Nhược điểm Giải pháp
Trụ sở 3 thành phố => thị trường lớn.
Giá tour: 2.169.000 => hợp lí + ưu đãi miễn hoặc KM cho khách hàng nhỏ tuổi.
Tập trung 1 đối tượng khách => nguồn khách thiếu đa dạng.
Lịch trình hoạt động khá dày.
Mở rộng đối tượng khách hàng.
![Page 57: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/57.jpg)
Exotissimo
Ưu điểm Nhược điểm Giải pháp
Thời gian (4-5 ngày) => nhiều điểm tham quan.
Kế hoạch linh động khi điều kiện thời tiết bất ngờ.
Tập trung nguồn khách nhất định.
Chưa có hoạt động khác biệt.
Mở rộng thị
trường khách
hàng mục tiêu
![Page 58: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/58.jpg)
Buffalo Tours
Thời gian (4 – 5 ngày): nhiều điểm tham quan + HĐ giãn cách.
=> khách không mệt + thoải mái
Thời gian (4 – 5 ngày): nhiều điểm tham quan + HĐ giãn cách.
=> khách không mệt + thoải mái
- Nhiều hoạt động - Cung cấp đầy đủ các bữa ăn (bữa sáng ngày cuối trở về Hà Nội).
- Nhiều hoạt động - Cung cấp đầy đủ các bữa ăn (bữa sáng ngày cuối trở về Hà Nội).
Ưu điểmƯu
điểm
- Hình thức ở: Homestay => mới lạ.- Giá + Thời gian linh động.
- Hình thức ở: Homestay => mới lạ.- Giá + Thời gian linh động.
![Page 59: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/59.jpg)
- TRÁNH
ĐỊA HÌNH
XÓC
- ĐỐI THỦ
KHÔNG ĐỀ
CẬP
![Page 60: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/60.jpg)
Dân tộc Xã Phó (xã Mỹ Sơn)
Hoạt động đặc biệt
Hoạt động đặc biệt
![Page 61: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/61.jpg)
Thác Lavie => trải nghiệm đặc biệt.
![Page 62: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/62.jpg)
Nhược điểm
Không phục vụ đủ 3 bữa.Không phục vụ đủ 3 bữa.
Giống Exotissimo.Giống Exotissimo.
Không có kế hoạch dự phòng điều kiện thời tiết thất thường.
Không có kế hoạch dự phòng điều kiện thời tiết thất thường.
![Page 63: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/63.jpg)
Thị phần + Thị phần hợp líIII
![Page 64: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/65.jpg)
Buffalo Tours đang đứng ở vị trí nào???
Vị trí doanh nghiệpIV
![Page 66: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/66.jpg)
Doanh nghiệp dẫn đầu tiềm năng
![Page 67: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/67.jpg)
Chiến lược => DN dẫn đầu thị trường?
![Page 68: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/69.jpg)
- Cần phân tích thị trường liên tục
- Training nhân viên để có khả năng giải quyết vấn đề nhanh
- Lập được kế hoạch đột xuất, nhất là trong mùa đông khách
- Đề ra chiến lược đúng đắn :
+ Mở rộng thị trường
+ Nâng cao chất lượng dịch vụ
+ Nâng cao thị phần, vượt qua đối thủ cạnh tranh
Cửa sổ chiến lượcCửa sổ chiến lượcVV
![Page 70: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/70.jpg)
Lập kế hoạch Marketing
Công ty lữ hành Buffalo tours
GVHD: Trần Nữ Ngọc Anh
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Ngân
Nhóm: 2
Thuyết trình buổi 5:
Phân tích thị trường & thiết kế phiếu hỏi
![Page 71: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/71.jpg)
1. Khúc đoạn thị trường hiện tại
Địa lý Tiêu chí
Sản phẩm
Điểm đến
![Page 72: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/72.jpg)
Tiêu chí điểm đến
![Page 73: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/73.jpg)
Tiêu chí địa lý (nguồn đến)
Nguồn khách chủ yếu: châu Âu, châu Úc
![Page 74: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/74.jpg)
Nhận xét: phân khúc hoàn toàn hợp lý
- Khác biệt: ngôn ngữ, phong tục, tập quán
Cách lựa chọn loại hình, khả năng chi trả…
- Đo lường được: chia nhỏ theo các tiêu chí khác
Có thể kiểm soát, tính được quy mô
- Có thể tiếp cận đc để chào bán sản phẩm: đặt văn
phòng tour ở nhiều nước, chào bán online…
![Page 75: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/75.jpg)
- Có thể hành động được: doanh thu
Đơn vị: tỷ VNĐ
![Page 76: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/76.jpg)
2. Tiêu chí phân đoạn bổ sung
• Tiêu chí: Phân theo hãng
Liên kết với các hãng nước ngoài ở từng khu vực.
tạo mạng lưới bao phủ rộng
• VD:
(Nhật Bản)
![Page 77: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/77.jpg)
Nhân tố tác động
Kinh tế
Chính trịVăn hóa
Nhân khẩu học
![Page 78: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/78.jpg)
Khách hàng
Khách hàng
- Tạo được niềm tin
- Hướng thẳng đến khách hàng mục tiêu
- Dễ kiểm soát, ứng biến
Quy môQuy mô- Mở rộng
- Tiết kiệm chi phí so với mở chi
nhánh: thủ tục, bảo hiểm…
Lợi ích của tiêu chí
Sản phẩmSản
phẩm- Đa dạng hơn
![Page 79: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/79.jpg)
Phân khúc thị trường
- Các phân khúc: Châu Âu, châu Úc, châu Mỹ, châu Á,
châu Phi.
- Thị trường mục tiêu: khách châu Úc, châu Âu.
![Page 80: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/80.jpg)
Lý do chọn thị trường mục tiêu
• Yếu tố bên ngoài:
Thị trường có nguồn ngoại tệ lớn, giá trị cao.
Nhiều hãng hướng tới
Thủ tục xuất nhập cảnh
Khách có khả năng chi trả cao
Điểm đến hấp dẫn
![Page 81: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/81.jpg)
• Yếu tố bên trong:
- Có hệ thống chi nhánh phân bố rộng
Dễ dàng liên kết hãng
- Uy tín, thương hiệu đã, đang ngày được biết đến.
![Page 82: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/82.jpg)
Đặc điểm thị trường mục tiêu
Khách Châu Úc
- Nhanh phục hồi sau biến động tiêu
cực.
- Thường hoãn kế hoạch du lịch thay
vì hủy.
- Có xu hướng tăng lượng khách du
lịch tự do.
![Page 83: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/83.jpg)
Khách châu Âu
- Thường đi du lịch nhiều và có hiểu biết về điểm đến.
- Khả năng thanh toán và mức độ chi trả cao.
- Thích loại hình du lịch biển, sinh thái, mạo hiểm, văn
hóa.
- Yêu cầu cao về chất lượng dịch vụ
![Page 84: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/84.jpg)
Dự kiến chiến lược
Sản phẩmSản phẩmTập trung một số sản phẩm du lịch
nghỉ dưỡng
GiáGiáTập trung vào khả năng thanh toán
của khách.
Chương trình tourChương
trình tourLinh hoạt với khả năng tự thiết kế,
lựa chọn chương trình du lịch.
![Page 85: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/85.jpg)
3. Phiếu hỏi (Feedback)
![Page 86: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/86.jpg)
Điểm mạnh
• Form mẫu chung
• Tiết kiệm được thời gian
• Có tính bảo mật cao
• Câu hỏi in đậm, rõ ý, thẳng vấn đề
Điểm yếu
• Chỉ dành cho khách nước ngoài
• Chưa có đặc sắc riêng
• Chưa khai thác hết mảng kì vọng
của khách
![Page 87: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/91.jpg)
Công ty lữ hành Buffalo tours
GVHD: Trần Nữ Ngọc Anh.
Sinh viên: Lê Kiều Hạnh.
Nhóm: 2.
Xây dựng cương lĩnh
và xác định mục tiêu
Thuyết trình buổi 6
![Page 92: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/92.jpg)
I. Bài phát biểu cương lĩnh
“ Buffalo tours được công nhận là:
Công ty lữ hành xuất sắc nhất về du lịch có trách nhiệm với cộng đồng của tạp chí
danh tiếng ở Anh “Conde Nast Traveler magazine” Bằng cách đảm bảo hoạt động kinh
doanh có hiệu quả và uy tín trên thị trường, Buffalo Tours cam kết mang đến cho khách
hàng những sản phẩm du lịch độc đáo, với những trải nghiệm thực tế, khác biệt và những
hiểu biết mới tại điểm đến. Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiệt tình, chúng tôi
mong muốn sẽ luôn là bạn đồng hành cuả du khách trong mỗi chuyến đi.”
![Page 93: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/93.jpg)
Ưu - Nhược điểm:
Ưu điểm
• Lời nói: rõ mục đích
• Ngôn từ: dễ tiếp cận
• Nêu rõ các câu hỏi
Nhược điểm
• Không có
Chính xác
Sự uy tín với khách, nhân viên.
![Page 94: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/94.jpg)
II. Xác định mục tiêu:
1. Cơ hội54 dân tộc
Phong tục
tập quán
Lễ hội
Hoạt động
văn hóa
Văn hóa Việt NamVăn hóa Việt Nam
Thiết kế tour, thu hút lượng lớn khách
![Page 95: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/95.jpg)
2. Điểm mạnh, điểm yếu của công ty:
Điểm mạnh
Tập đoàn du lịch
![Page 96: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/96.jpg)
Điểm yếu
Khách hàng mục tiêu có khả năng chi trả
Hạn chế phạm vi tiếp cận thị trường khách du lịch
Cung cấp thêm các sản phẩm
Cung ứng nhiều loại khách hàng hơn (khách hạng
trung).
![Page 97: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/97.jpg)
3. Thị trường mục tiêu chính:
• Thị trường nguồn đến mục tiêu: Châu Âu,
châu Úc.
• Thị trường điểm đến mục tiêu: Việt Nam.
![Page 98: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/98.jpg)
4. Xác định mục tiêu dài hạn:
Điều hành theo hướng phát triển bền vững
hàng đầu Việt Nam và Đông Nam Á.
Lí do
Hệ thống quản lý
Nguồn tài chính
Phát triển bền vững
Tham vọng của CEO
Chiến lược phát triển: mở rộng hoạt động kinh doanh,
khai thác thị trường mới
![Page 99: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/99.jpg)
Cụ thể:
•Hình thành thêm 1 số tuyến điểm mới như Hong Kong,
Phillipines,…
•Tăng cường liên kết với các đối tác Hàn Quốc, Nhật Bản,
…
•Tập trung thêm vào thị trường tiềm năng mới ở Việt Nam:
du lịch MICE.
Định hướng các thị trường này sẽ là thị trường trọng
điểm trong những năm tiếp theo.
![Page 100: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/100.jpg)
5. Xác định mục tiêu ngắn hạn
Mở văn phòng đại diện tại
Yangon, Myanmar
Có mặt tại Sydney, một số
thị trường châu Âu
Mở rộng chi nhánh
![Page 101: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/101.jpg)
Mở rộng dịch vụ trên thị trường:
• Hỗ trợ ngôn ngữ bản địa, sản phẩm phù hợp nhu cầu
• Các chuyến du lịch trọn gói đến Úc, Trung Quốc, Phuket, Siem
RIep, Luang Prabang, Malaysia và tương lai sẽ mở rộng trên toàn
thế giới
Buffalo Tours
Việt Nam
![Page 102: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/102.jpg)
Phân tích chiến lược Marketing trong du lịch
GVHD: Trần Nữ Ngọc Anh
Sinh viên: Lê Thị Thu Hương
Nhóm: 2
Công ty lữ hành Buffalo tours
Thuyết trình buổi 7
![Page 103: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/103.jpg)
Nội dung
![Page 104: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/104.jpg)
I. Mục tiêu 1.
![Page 105: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/105.jpg)
1. Chiến lược sản phẩm.
![Page 106: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/106.jpg)
2.Chiến lược phân phối
![Page 107: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/107.jpg)
3.Chiến lược xúc tiến
a) Lý do lựa chọn.
Lý doTạo sức hút
Tăng doanh thu Chiếm lĩnh
thị trường
![Page 108: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/108.jpg)
b) Chiến thuật
- Giảm giá: 10% khách
đoàn>10.
- Ưu đãi khách: bút.
- Báo Tiền Phong: 2 lần/tuần/năm
- Travellive, Asia live: 1 lần/tuần/năm.
- Hoa hậu Đặng Thị Ngọc Hân làm
đại diện- Giờ trái đất
- Chương trình từ thiện
Khuyến mại
Quảng cáo
Quan hệ cộng đồng
Marketing trực tiếp
- Gửi mail trực tiếp khách hàng
quen
- Gửi catolog, tờ rơi.
![Page 109: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/109.jpg)
4. Giá cả
![Page 110: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/110.jpg)
5. Con người
Nhân viên: được đào tạo chuyên nghiệp,
nhiệt tình (sale).
Chính sách khen thưởng: tuyên dương và
thưởng nhân viên sale đạt doanh số bán hàng
cao nhất trong thán.g
![Page 111: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/111.jpg)
6. Sản phẩm trọn gói
Thiên Minh Gr_kinh
doanh du lịch
Ăn uống
Lưu trú
Vận chuyển
a) Lý do lựa chọn
Tạo ra dịch vụ cung ứng vững chắc cho Buffalo tours
![Page 112: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/112.jpg)
b) Chiến thuật.
Hợp tác với các khách sạn, nhà hàng thuộc Thiên
Minh Group:
![Page 113: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/113.jpg)
Ngoài ra, hợp tác với khu tham quan, giải trí
Tận thu được nhờ giảm chi phí phát sinh.
![Page 114: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/114.jpg)
7. Định vị sản phẩm
Công ty lữ hành
xuất sắc nhất
Nhận được nhiều
lời khen
Giúp khách du lịch biết đến Buffalo tours
![Page 115: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/115.jpg)
8. Lập trình
![Page 116: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/116.jpg)
9. Quan hệ đối tác
Hợp tác với các cơ sở lưu trú: khách sạn Melia, Hilton,
Sofitel Legend Metropole,…
Tạo ra tour hoàn chỉnh, đem lại doanh số bán tour cao.
![Page 117: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/117.jpg)
II. Mục tiêu 2.
![Page 118: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/118.jpg)
1. Sản phẩm
a) Lý do lựa chọn.
Là sản phẩm tiềm năng chưa được chú
trọng khai thác.
Mang lại lợi nhuận
lớn cho công ty và
cả cộng đồng xã hội.
![Page 119: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/119.jpg)
b) Chiến thuật.
Phát triển yếu tố dịch vụ.
-Dịch vụ cốt lõi: du lịch thuần túy (tham quan,
giải trí) kết hợp du lịch sinh thái (đạp xe, chèo
thuyền, đi bè, đi bộ, …)
![Page 120: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/120.jpg)
- Dịch vụ bổ sung: tinh thần trách nhiệm với cộng
đồng và môi trường cho khách du lịch.
• Hoạt động trao đổi văn hóa (cày ruộng, học cách
dệt vải, đan rổ của người dân địa phương).
• Nhặt rác, trồng cây bảo vệ môi trường
• Đạp xe, trekking…
![Page 121: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/121.jpg)
Ưu điểm:
-Tạo lợi nhuận lớn
-Thúc đẩy nhận thức bảo vệ môi trường cộng
đồng của người dân địa phương.
Nhược điểm:
-Chưa được phổ biến rộng rãi.
![Page 122: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/122.jpg)
2.Phân phối
![Page 123: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/123.jpg)
3.Xúc tiến
a) Lý do lựa chọn.
Lý doTạo ảnh hưởng
Truyền tin
Thuyết phục
![Page 124: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/124.jpg)
![Page 125: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/125.jpg)
b) Chiến thuật.
- Báo chí - Website
- Mạng xã hội - Hội chợ DL
![Page 126: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/126.jpg)
4. Giá cả
Sản phẩm du lịch có trách nhiệm vẫn còn mới đối với thị trường.
![Page 127: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/127.jpg)
5.Con người
Nhân viên:
Được đào tạo bài bản
ý thức duy trì và phát triển du lịch bền vững.
Được tham gia các khóa training, hoạt động
bảo vệ môi trường, giờ trái đât, trồng cây…
![Page 128: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/128.jpg)
6. Sản phẩm trọn gói
Phục vụ đầy đủ dịch vụ lưu trú, ăn uống, vận
chuyển, hướng dẫn viên,…
Lưu trú tại nhà mái ngói thay vì ở khách sạn.
Tiết kiệm năng lượng điện, nước.
Tạo không gian yên tĩnh thoải mái.
Sử dụng đồ handmade.
![Page 129: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/129.jpg)
7. Định vị sản phẩm
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm.
![Page 130: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/130.jpg)
8.Lập trình
• Tour du lịch có trách nghiệm tại Cát Bà.
Tham quan: khu bảo tồn sinh quyển thế giới, tham
quan hang động.
Hoạt động: chèo thuyền kayak, đi bộ trog rừng quốc
gia,leo núi…
Hoạt động mang tính cộng đồng: hỗ trợ xây nhà,
trường học…
Tour thực nghiệm: tham quan, du lịch, hoạt động cộng
đồng, mang tính giáo dục.
![Page 131: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/131.jpg)
9. Quan hệ đối tác
Liên kết với các hãng, các công ty du lịch
tại nơi có nguồn khách dồi dào
tăng lượng khách và lợi nhuận tối đa.
Tạo mối quan hệ với khách hàng
khiến họ trở thành khách hàng trung thành
với công ty.
![Page 132: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/132.jpg)
Thuyết trình buổi 8
Phân tích câu định vị sản phẩm và thiết kế bìa quảng cáo
GVHD: Trần Nữ Ngọc Anh
SV: Lê Thị Hường
Nhóm 2
Marketing Chiến Lược
![Page 133: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/133.jpg)
Nội dung chính
I. Phân tích câu định vị sản phẩm
II. Phân tích và thiết kế Bìa quảng cáo
![Page 134: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/134.jpg)
I. Phân tích câu định vị sản phẩm
![Page 135: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/135.jpg)
Đặc tính Lợi ích
Đặt tour nhanh, chính xác Tiết kiệm thời gian, hài lòng, tin tưởng
Nhiều hình thức du lịch khác nhau Nhiều lựa chọn, thuận tiện
Các tour du lịch tùy chỉnh Tự do, tiện lợi
Nhân viên tư vấn và HDV nhiệt tình, có kinh
nghiệm
Hài lòng, tin tưởng, thể hiện sự quan tâm
của công ty
Giá cả phù hợp Hài lòng, tiết kiệm
Điểm đến có nhiều danh lam, thắng cảnh đẹp trải nghiệm thú vị, tạo cảm hứng mới
Documenting
![Page 136: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/136.jpg)
• Thị trường mục tiêu
+ Tất cả các dòng khách
+ Thị trường chính: châu Úc
DecidingDeciding
![Page 137: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/137.jpg)
Nhân viên thân thiện
Chương trình du lịch hấp dẫn, thu hút và truyền cảm
hứng tới khách hàng.
Dịch vụ hoàn hảo
Ăn uống: an toàn, ngon miệng
Vận chuyển: an toàn, tiện nghi
Lưu trú: hiện đại, thoải mái
![Page 138: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/138.jpg)
Differentiating
Nhằm vào đối thủ cạnh tranh để tạo sự khác biệt
Indochina Travel(Một hành trình- Chọn niềm tin)
Gía thành rẻ
Sản phẩm du lịch thuần túy
Chuyên cung cấp các tour dành cho người Việt.
HDV chuyên nghiệp nhiệt tình, dịch vụ tốt
![Page 139: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/139.jpg)
• Chỉ phục vụ chủ yếu khách nội địa
• Sản phẩm không đa dạng
Buffalo tours bổ sung thêm các sản phẩm:
• du lịch có trách nghiệm
• du lịch tình nguyện
![Page 140: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/140.jpg)
• Ưu điểm
* Ngắn gọn, xúc tích, dễ hiểu và dễ nhớ.
* Nêu bật yếu tố đặc trưng, độc đáo của sản phẩm.
* Thúc đẩy óc tưởng tượng, sáng tạo.
* Dâng trào cảm xúc.
* Kích thích sự tò mò của khách hàng.
Designing
![Page 141: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/141.jpg)
• Sản phẩm tour du lịch đa dạng, độc đáo
• Khai thác môi trường văn hóa đặc sắc trong và ngoài
nước : Úc, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia…
• Du khách được giao lưu văn hóa tại vùng đất mới
• HDV được đào tạo bài bản, kinh nghiệm và nhiệt
huyết.
Delivery
![Page 142: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/142.jpg)
II. Phân tích và thiết kế bìa quảng cáo
![Page 143: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/143.jpg)
Thể hiện
A • Kích cỡ gọn nhẹ
• Màu sắc tương phản, chủ đạo là màu đen => dễ tập
trung sự chú ý
• Hình ảnh một người phụ nữ nông dân đậm chất thuần
Việt cùng nụ cười và ánh mắt có hồn
I Câu định vị sản phẩm ngắn gọn , nhiều hàm nghĩa
kích thích khao khát, trí tò mò của du khách
đặt những câu hỏi liên quan
![Page 144: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/144.jpg)
D Mong muốn được khám phá những điều bí ẩn sau
câu nói và hình ảnh từ trang bìa quảng cáo
A Hành động đặt tour và khám phá sản phẩm của công ty
nhằm xác thực về những gì du khách thấy.
![Page 145: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/145.jpg)
Màu sắc trang bìa quảng cáo, hình ảnh đều thể hiện được câu
định vị INSPRITIONAL TRAVEL
và toát lên được một tinh thần BUFFALO TOURS
trong đó.
![Page 146: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/146.jpg)
Mẫu bìa mới
![Page 147: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/147.jpg)
Thiết kế thư trực tiếp gửi khách hàng
Thuyết trình buổi 9
Marketing Chiến Lược
GVHD: Trần Nữ Ngọc Anh
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình
Nhóm: 2
![Page 148: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/148.jpg)
NỘI DUNG
Phong bì thư và nội dung thư
Phân tích AIDA
![Page 149: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/149.jpg)
1. Phong bì thư và nội dung thư
![Page 150: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/150.jpg)
BUFFALO TOUR TRAVEL AGENCY
Inspirational travel
Ly Ly thân mến!
Hè đã đến và không khí ngột ngạt đang bao vây bạn làm tăng thêm sự
căng thẳng, mệt mỏi trong công việc hay trong các mối quan hệ.
Chúng tôi hy vọng sau hai phút đọc lá thư này, bạn sẽ cảm thấy thoải
mái hơn.
Tôi là thành viên của công ty du lịch Buffalo Tour Travel Agency. Công
việc của tôi là tạo bầu không khí tươi mới cho những khách hàng tinh tế
như bạn.
Ngay bây giờ, điều bạn cần là một nơi nghỉ ngơi thoải mái, một chuyến
du lịch đến những nơi mang lại cảm giác sảng khoái, xua tan nóng nực
và mệt mỏi trong ngày hè.
BUFFALO TOUR TRAVEL AGENCY
Inspirational travel
Ly Ly thân mến!
Hè đã đến và không khí ngột ngạt đang bao vây bạn làm tăng thêm sự
căng thẳng, mệt mỏi trong công việc hay trong các mối quan hệ.
Chúng tôi hy vọng sau hai phút đọc lá thư này, bạn sẽ cảm thấy thoải
mái hơn.
Tôi là thành viên của công ty du lịch Buffalo Tour Travel Agency. Công
việc của tôi là tạo bầu không khí tươi mới cho những khách hàng tinh tế
như bạn.
Ngay bây giờ, điều bạn cần là một nơi nghỉ ngơi thoải mái, một chuyến
du lịch đến những nơi mang lại cảm giác sảng khoái, xua tan nóng nực
và mệt mỏi trong ngày hè.
![Page 151: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/151.jpg)
Bạn sẽ được tận hưởng không khí mát rượi dưới những tán cây ở núi
rừng hay đắm chìm dưới dòng nước xanh trong, mát lạnh tại bãi biển
Việt Nam, hoặc trực tiếp đến các quốc gia ôn đới, hàn đới để giải nhiệt.
Bạn sẽ cảm thấy mình thực sự là Thượng đế với những dịch vụ hoàn hảo
và cách chăm sóc khách hàng tận tình, chu đáo của nhân viên Buffalo
Tour.
Và khi bạn đã từng trải qua một trong các chương trình du lịch trọn gói
của Buffalo tour, bạn sẽ không ngần ngại mà quay lại với chúng tôi trong
chuyến du lịch tiếp theo.
Đừng chần chừ thêm một giây nào nữa khi bạn và gia đình hoàn toàn có
thể có một tour du lịch đáp ứng đầy đủ mọi yêu cầu của bạn.
Đến với Buffalo Tour, bạn chỉ cần tận hưởng còn mọi việc hãy để chúng
tôi - những người phục vụ chuyên nghiệp hoàn thành giúp bạn.
Thân ái và hẹn gặp lại!
Bạn sẽ được tận hưởng không khí mát rượi dưới những tán cây ở núi
rừng hay đắm chìm dưới dòng nước xanh trong, mát lạnh tại bãi biển
Việt Nam, hoặc trực tiếp đến các quốc gia ôn đới, hàn đới để giải nhiệt.
Bạn sẽ cảm thấy mình thực sự là Thượng đế với những dịch vụ hoàn hảo
và cách chăm sóc khách hàng tận tình, chu đáo của nhân viên Buffalo
Tour.
Và khi bạn đã từng trải qua một trong các chương trình du lịch trọn gói
của Buffalo tour, bạn sẽ không ngần ngại mà quay lại với chúng tôi trong
chuyến du lịch tiếp theo.
Đừng chần chừ thêm một giây nào nữa khi bạn và gia đình hoàn toàn có
thể có một tour du lịch đáp ứng đầy đủ mọi yêu cầu của bạn.
Đến với Buffalo Tour, bạn chỉ cần tận hưởng còn mọi việc hãy để chúng
tôi - những người phục vụ chuyên nghiệp hoàn thành giúp bạn.
Thân ái và hẹn gặp lại!
![Page 152: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/152.jpg)
2. Phân tích AIDA
![Page 153: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/153.jpg)
2.1 Attention• Phong bì thư
• Màu chủ đạo: Cam và xanh dương
• Hình ảnh cây mờ ở nền
=> Ý nghĩa của nó
• Nội dung thư
2 câu đầu bức thư
Thu hút khách hàng vì: đề cập đến cảm giác hiện tại của khách hàng, gợi tò mò, quan tâm tới giải pháp mà bức thư sẽ đề ra
![Page 154: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/154.jpg)
2.2 Interest• Đưa ra giải pháp cho khách hàng:
Một chuyến du lịch
• Miêu tả một vài điểm thú vị:
Không khí mát rượi, dòng nước xanh trong, mát lạnh
• Đưa khách hàng trở thành người đặc biệt
Thượng đế (dịch vụ hoàn hảo, chăm sóc tận tình, chu đáo)
=> Tạo cho khách hàng sự hứng thú, thích thú với những giải pháp bức thư đề ra
![Page 155: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/155.jpg)
2.3 Desire
Làm cho khách hàng mong muốn đến với các tour du lịch
của công ty bằng cách:
Tạo sự tin tưởng
“Và khi bạn đã từng trải qua một trong các chương trình du
lịch trọn gói của Buffalo Tour, bạn sẽ không ngần ngại mà
quay lại với chúng tôi trong chuyến du lịch tiếp theo”
![Page 156: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/156.jpg)
2.4 Action
Đến với Buffalo Tour, bạn chỉ cần tận hưởng còn mọi
việc hãy để chúng tôi - những người phục vụ chuyên
nghiệp hoàn thành giúp bạn
Địa chỉ, số điện thoại, email
![Page 157: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/157.jpg)
Món quà nhỏ: Bookmark
![Page 158: Lập kế hoạch Marketing - BT](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062307/55636579d8b42ae6088b4c15/html5/thumbnails/158.jpg)
CẢM ƠN!!!