lancement club collectivites forum clubs alliances fevrier 2010
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Le Club Alliances Collectivites, présentation de support pour l'atelier COLLECTIVITES du Forum SaaS IBM du 5 février 2010TRANSCRIPT
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Lancement du Club « Collectivités »Solutions-as-a-Service pour les collectivités locales
Document préparé par : Laurent HERCE [Marketor]
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
[7] Prochaines Etapes
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
[7] Prochaines Etapes
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Objectifs du Club « Collectivités »
• Réunir au sein du Club entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent ce secteur.
• Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club
• Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur
• Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels
• Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour les audiences cibles, exploités par les membres du Club
• Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès des Collectivités
• Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club
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Périmètre du Club ?
• Solutions cibles : – Solutions-as-a-Service POUR les collectivités
• Marché Cible : – 1– 2– 3
• Audiences cibles : – Prioritairement :
– Ecosystème :
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [DRH]
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Exemple de Fonctionnalités Adressées [DRH]
PaieGestiondes Temps
Administration duPersonnel
Décisionnel RH
Portail RHRémunération
GPEC
Compétences,Connaissances
Gestion descarrières,
succession
RecrutementFormation
MobilitéGestion des RisquesProfessionnels et
des Accidents du travail
Centre de Services
Partagés RH
Plateforme de
formation à distance
Espace web sécurisé
Coffre-fort RH du salariéArchivage Légal
Services « Cœur de
Métier RH »
Services RH fonctionnels
Services RH additionnels
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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Exemple de briques de Solutions-as-a-Service [DRH]
Paie Gestiondes Temps
Administration duPersonnel
Portail RH
Compétences,Connaissances
RecrutementFormation
MobilitéGestion des RisquesProfession. & AT
Centre de Services Partagés RH
Plateforme de formation à distance
Espace web sécuriséCoffre-fort RH du salarié
Archivage Légal
Rémunération
Gestion descarrières,
successionGPEC
Décisionnel RH
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Briques de Solutions Manquantes
• Lister les fonctions non couvertes qui font que les gestionnaires en charge des collectivités « se relèvent la nuit » !
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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Futurs Membres Visés
• Objectif : – Embarquer 8 à 12 acteurs, CORE ou CONTEXTE
• Fonctions à couvrir
• Sociétés ou types de sociétés cibles
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1
Formalisation du périmètre fonctionnel du club
Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaSConseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc
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M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3
Expression
Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD
Publication
Base dedonnées
« cœur de cible »
Mise en place des outils et de l’infrastructure MarketingMise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
www.site-filiere.com
Webinaire Club
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Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6
Rapport
Lobbying
PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATIONPUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION
Référencement
Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur
réseaux sociaux
Marché
Presse/Média
Syndicats/Fédération
Réseaux sociaux
LOBBYING + RESEAUXLOBBYING + RESEAUX LEAD GENLEAD GEN
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Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …
Campagne phoning détection de projets
GENERATION DE PROJETSGENERATION DE PROJETS
Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude
Optimisation du référencement du site
Copywriting + Emailing récurrent
REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETREFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETLOBBYING + RESEAUXLOBBYING + RESEAUX
Groupes sur Blog Club
Alumni
Groupements patronaux et professionnels
Videocast pour promotion sur internet
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Try & Buy
• Exploitez le mode « TRY » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !
• http://www.xxx.com
• http://www.xxx.com
• Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple :
• http://collectivités.solution-as-a-service.com
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Et des résultats (exemple du club RH)
• 270 Contacts / Leads potentiels.
• Environ 400 visites mensuelles sur le Blog (récent)…
• …dont 150 à 200 visites mensuelles dérivent vers le site RH.
• Une visibilité sur de nombreux mots clés : saas RH, saas drh, rh predictive, entreprise feedback management, enjeux fonction RH, etc…
• Des « abonnés » à nos flux RSS, à notre flux Twitter, à nos Hubs et Groupes réseaux sociaux, qui suivent notre actualité.
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
![Page 22: Lancement Club Collectivites Forum Clubs Alliances fevrier 2010](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/5585736ed8b42a512c8b4cbc/html5/thumbnails/22.jpg)
Fonctionnement/Gouvernance du Club Collectivités
• Chef de Projet : – Laurent HERCE (ou autre consultant), Marketor
• Leader du Club Collectivités : – A déterminer
• Entrée d’un Nouveau Membre : – Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé
– Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif
• Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…]– Une réunion téléphonique/web hebdomadaire[1h]
– Echanges avec Marketor quand/si utile.
• Engagement mini de participation :– 6 mois
• Outils utilisés : – Googledocs, Slideshare, Skype
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
![Page 24: Lancement Club Collectivites Forum Clubs Alliances fevrier 2010](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/5585736ed8b42a512c8b4cbc/html5/thumbnails/24.jpg)
Prochaines Etapes
1. Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires
2. Nommer un responsable par membre1. Marketing BizDev Ventes.
3. Recruter les membres complémentaires 1. Etablir liste initiale
4. Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor– Après envoi par Marketor
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ETUDES
CONSEIL
EXECUTION
> Etudes de marché / de faisabilité
> Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information
> Accompagnement de comité de direction vers le SaaS
> Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS)
> Missions de segmentation/ciblage/positionnement
> Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux
> Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs
> Marketing multi canal notamment 2.0
Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT
MARKETOR EN BREF
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n° document - version - type de diffusion
Thierry BAYON
Membre fondateur du Club Alliances IBM
Responsable Club Essec Marketing
Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+
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