l'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de vente
TRANSCRIPT
/// L’ADN de vente décrypté :
comment l’exploiter pour votre
force de vente
/// Frédéric Lucas
/ Expert en performance
de la force de vente
/ Blogue : primaressource.com/blog
/ Twitter : @primaressource
/// Aujourd’hui, nous discuterons….
1. L’impact de l’ADN sur la performance
2. Les composantes de l’ADN de vente
3. Comment améliorer l’ADN de vente
4. L’ADN dans un contexte de recrutement
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1 L’impact de l’ADN sur la
performance
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/// Faible ADN de vente
/ Suivre le processus de vente
/ Exécuter la méthodologie de vente
/ Obtenir des rendez-vous
/ Vendre de manière consultative
/ Vendre la valeur
/ Qualifier efficacement
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/// Compétences en vente
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2Les composantes de l’ADN
de vente
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/// Les composantes de l’ADN de vente
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2e but
1er but3e but
SUSPECT
PROSPECTQUALIFIER
CONCLUSION
/// Processus de vente
2e but
1er but3e but
CROYANCES LIMITATIVES
BESOIN D’APPROBATION
REJET
ÉMOTIONS
CROYANCES LIMITATIVES
BESOIN D’APPROBATION
DIFFICULTÉ AVEC $$$
CYCLE D’ACHAT
CROYANCES LIMITATIVES
BESOIN D’APPROBATION
CYCLE D’ACHAT
BESOIN D’APPROBATION
ÉMOTIONS
/// Impact de l’ADN de vente
/// Besoin d’approbation
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/// Contrôle des émotions
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/// Croyances limitatives
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/// Capacité à parler d’argent
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/// Habitudes d’achats
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/// Capacité à récupérer suite au rejet
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3 Comment améliorer l’ADN
de vente
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/// Améliorer l’ADN de vente
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/// Potentiel de croissance
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/ Besoin d’approbation : 35%
/ Contrôle des émotions : 20%
/ Croyances limitatives : 25%
/ Capacité à parler d’argent : 25%
/ Habitudes d’achat : 50%
/ Capacité à récupérer suite au rejet : 20%
4 L’ADN dans un contexte de
recrutement
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/// Évaluer l’ADN de vente
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/// Prochaine étape
/ Visionnez la vidéo du webinaire : L’ADN de
vente décrypté – comment l’exploiter pour votre
force de vente
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Trouvez les réponses utiles à vos
questions de performance des ventes
/ Ventes qui ne closent pas assez
/ Diminution des marges
/ Recrutements difficiles
/ Manque de visibilité sur les ventes
/ Comment rémunérer pour motiver?
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