laboratorios maver
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Laboratorios Maver. Quienes somos. Laboratorios MAVER nace en Santiago de Chile en Octubre de 1923, fundada por el Dr. Q.F. Elías Albala Franco, orientando su quehacer empresarial a la producción y comercialización de fármacos y productos cosméticos. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Laboratorios Maver
Laboratorios MAVER nace en Santiago de Chile en Octubre de 1923, fundada por el Dr. Q.F. Elías Albala Franco, orientando su quehacer empresarial a la producción y comercialización de fármacos y productos cosméticos.
En la actualidad, se cuenta con 48 marcas y más de 250 presentaciones distintas, entre ellas se encuentran:
» Productos Farmacéuticos de Marca» Productos Farmacéuticos Genéricos» Productos Cosméticos» Productos Misceláneos
Quienes somos
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– En marzo de 1996Laboratorios Maver lanza Tapsin
– Primer Antigripal Caliente del mercado
– Modernizar una antigua tradición de té caliente con limón y miel, en una solución farmacológica
– Fuerte apoyo publicitario
– Cambio en la forma de hacer las cosas en Chile
– Replanteamiento del negocio de Laboratorios Maver
TapsinAntigripal
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Comercial Antiguas Recetas
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Tapsin Analgésico
– En diciembre del mismo año, se lanza Tapsin Analgésico
– Fuerte desafío al entrar en otra “categoría de mercado”
– Competencia con marcas fuertemente posicionadas
TapsinAnalgésic
o
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Comercial KUN FU
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– La reacción positiva del mercado fue instantánea
– Tapsin entró de lleno a competir con marcas bien posicionadas por años.
– Al tercer año de su lanzamiento, se convierte en la 3ª marca preferida en Analgésicos.
ÉxitoInmediato
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Primera mención espontáneaPrimera mención espontáneaTotal Muestra ABC1 - C2 -C3 = 450Total Muestra ABC1 - C2 -C3 = 450Fuente Adimark. 2002Fuente Adimark. 2002
Al hablar de ANALGESICOS para Adultos, ¿Cuál es la primera marca que se le Viene a la Mente?
2,9
0,5
0,6
1,5
3,0
4,8
7,0
7,4
8,1
12,7
14,7
36,8ASPIRINA
PANADOL
TAPSIN
PARACETAMOL
ZOLBEN
ANACIN
DIPIRONA
MIGRANOL
MEJORAL
NEFERSIL
CAFIASPIRINA
OTRAS
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Tapsin rápidamente comienza a conquistar mercado.
La marca es reconocida por el público, como un buen producto.
Relación FUNCIONAL con el consumidor.
TapsinFunciona
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Vínculo
Una marca se construye y se torna poderosa cuando logra un
vínculo emocional con el consumidor.
Emocional
ConfiabilidadCercaníaCredibilidad
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La Teletón
Una oportunidad solidaria UNICA para que Tapsin conquiste el corazón de todos, todos los chilenos.
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Se Traduce en:
Inversión a largo plazo Construcción de marca Imagen
SerAuspiciador
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Comerciales
Yo Dono
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Comerciales
Panchito
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Comerciales
Tío Lalo
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Sin embargo, no bastaba con ser un auspiciador más de la Teletón. Había que lograr una DIFERENCIACION con el resto de los auspiciadores …
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Y por sobre todo, generar un
verdadero VINCULO con el consumidor.
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Gran Objetivo:
Sensibilizar al consumidor e involucrarlo activamente
durante las 27 horas de la Teletón.
TareasTapsin
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1raTarea Tapsin
DESAFIOReunir a 2.000 guitarristas en el Estadio Nacional.COMPROMISO Tapsin:Donación del Laboratorio de Marcha
Computarizada
2daTarea Tapsin
DESAFIOTravesía a nado desde Cartagena a las Cruces (8 kms)COMPROMISO Tapsin:Implementación de ascensores para Metro Estación Los Héroes.
TareasTapsin
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Logra convertirse en una marca querida y prestigiosa
Tapsin
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25,5
23,1
8,4
7,0
5,9
5,1
3,1
2,4
2,1
2,0
1,7
1,2
6,5
2,2
3,9
0 10 20 30 40
Tapsin
Aspirina
Kitadol
Anasin
Paracetamol
Migranol
Panadol
Zolben
Ibuprofeno
Nefersil
Kitadol Max
Diclofenaco
Otras
Ninguna
No sabe
Total Muestra: 255; Respuesta espontáneaEstudio BTA.
¿Cuál es la marca más ... Efectiva para quitar el dolor?
Diciembre 2006
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25,4
21,7
8,6
7,0
6,1
4,8
3,9
3,8
2,6
1,9
1,2
1,1
0,2
6,5
4,1
1,2
0 10 20 30 40
Tapsin
Aspirina
Paracetamol
Kitadol
Anasin
Panadol
Migranol
Ibuprofeno
Zolben
Nefersil
Diclofenaco
Tapsin SC
Todas
Otras
Ninguna
No sabe
Total Muestra: 255; Respuesta espontáneaEstudio BTA.
¿Cuál es la marca que ...Le tienes mayor simpatía?
Diciembre 2006
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Mapa construido a partir de un análisis factorial de los atributosFactor 1 (Agrupa atributos asociados a Prestigio)Factor 2 (Agrupa atributos asociados a Afecto y Presencia)
-0,4
-0,2
0
0,2
0,4
0,6
0,8
-0,3 -0,2 -0,1 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7
FACTOR 1 - PRESTIGIO
FAC
TO
R 2
- A
FE
CT
O +
PR
ES
EN
CIA
Más PrestigioMenos Prestigio
Más afecto + Presencia
Menos Afecto +
PresenciaMapa Perceptual
Antigripales y Analgésicos
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Tapsinse convierte en una marca
QUERIDA, ADMIRADA y LIDER de la categoría.
2004 Marketing Hall of Fame
![Page 27: Laboratorios Maver](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/568145e5550346895db2e5ab/html5/thumbnails/27.jpg)
Ventas
Evolución Ventas - TAPSIN
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
TAPSIN
![Page 28: Laboratorios Maver](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/568145e5550346895db2e5ab/html5/thumbnails/28.jpg)
Entra como casode estudio al Harvard Business School,bajo el título:
TapsinMEGAMARCA
“Tapsin, Building a Brand in Chile”
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Gracias
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