“La Visión Enfocada”

“La Visión Enfocada”MisiónMarco EstratégicoVisiónMatriz aspiraciones-recursosPosicionamiento

MisiónLa misión es la razón de ser de una organización

Características:

Fuerte relación con los valores intrínsecos de la empresaConcepto fijoIndica guías de acciónIndica los negocios, productos o servicios en los que se

puede y no trabajarImplica determinar las fronteras del negocioNO es definir el negocio

Marco EstratégicoEl Marco Estratégico esta compuesto por

la Visión, el Posicionamiento y las Estrategias

La Estrategia se compone por los objetivos estratégicos, las trayectorias estratégicas y las habilidades esenciales.

La Visión es la expresión dinámica mas profunda del futuro que queremos crear juntos.

La visión implica:

Definir la imagen futura hoy

Ayuda a la fijación de metas que sirvan con impulso para la obtención de los objetivos finales

Guía de acciones operativas

Debe ser formada voluntariamente por todos los miembros de la organización

La Visión puede ser vista como un atractor

Un atractor muestran los comportamientos posibles para un sistema

Si hay un atractor visión, hay un atractor descanso que guía las acciones de la organización a otra dirección no deseada.

Atractor Visión ------------- Necesidad de Tensión Creativa

Atractor Descanso --------- Proviene de la Tensión

Emocional

Modelo Simple---------- Sólo los atractores descanso y visión guían el comportamiento.

Modelo Complejo-------- Existen múltiples atractores que influyen al comportamiento a la vez.

Una Visión poco Clara, lleva a la búsqueda de otros atractores y a dejarse vencer por la tensión emocional.

Para que la Visión tenga Claridad necesitamos que tenga FOCO por eso hablamos de “Visión Enfocada”.

Enfocar la visión significa conocer claramente el

lugar que queremos ocupar en la mente de losjugadores claves de acuerdo con el ciclo de

vidadel negocio que se esta atravesando. Es decir,para enfocar la visión es necesario definir el

Posicionamiento.

Jugadores claves:

Clientes

Proveedores

Competidores

Complementadores

“Con un buen Posicionamiento, todos los jugadores querrán acercarse a realizar algún

tipo de alianza”

Matriz aspiraciones-recursos Recursos

- +

+

Aspiraciones

-

Strech Poder

Supervivencia Relax

Visión de Supervivencia

Es típica de las Pymes Argentinas

Piensan que al tener pocos Recursos no es posible tener altas aspiraciones

Sienten mucha Aversión al Riesgo

Visión de Relax

Es habitual en las grandes empresas.

Poseen un ritmo más tranquilo de trabajo debido a que tienen demasiados recursos disponibles.

No se presentan nuevos desafíos.

Visión de Poder

Es típica de grandes empresas.

Piensan que teniendo mucho capital se puede lograr cualquier meta.

El riesgo de esta Visión es muy Alto.

Visión de Strech

Requiere inventiva, energía emocional e intelectual y trabajo en equipo, con entusiasmo e identificación con la empresa.

El Strech lleva a romper con los límites y explotar el potencial individual y colectivo.

Es la mejor opción.

Posicionamiento

Según Porter:

“Es la elección que tiene la empresa para la construcción de una única y valida posición, considerando un sistema de actividades diferentes”

Implica:

Elegir qué hacer y qué no hacer, en qué mercados entrar y en cuáles no.

Estrategia implica la elección de un camino y dejar atrás otras opciones.

Dicho concepto se ve reflejado en la matriz de Estrategias Genéricas

Solo toma en cuenta al cliente

Nuestra Concepción:

Es mas complejo que lograr un lugar en la mente del cliente, porque se debe entender

quienes son los Jugadores más importantes y depende del ciclo de vida del negocio que se

este atravesando.

En el pasado------------ el posicionamiento era un

concepto ESTATICO.

En la actualidad-------- el posicionamiento es un

concepto DINAMICO. Esto se

debe a la globalización y la

aparición de Internet, los

consumidores son mas

desleales.