la serre – 26 février 2014. 26 février 2014 loca'cité dominique platon2 p rÉsentation...
TRANSCRIPT
La Serre – 26 février 2014
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 2
PRÉSENTATION
Dominique Platon
Actif Ingénieur, 25 ans en entreprises privées, informatique,
organisation, marketing ... 15 ans en centre de formation pour adulte Formations continues (Compta finance, Marketing,
organisation .., NESS)
Retraité (pas inactif!) : Création Mobilib Participation à des conseils d’administration de structures
de l’ESS
Vie associative et citoyenne
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 3
SOMMAIRE
Présentation de l’autopartage et de Mobilib
Démarche de création
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 4
L'AUTOPARTAGE
Trois objectifsEnvironnementalÉconomiqueSocial
Type d'entrepriseVente de service au grand
publicBut lucratif ou non Obligatoirement situé dans le
monde marchandPartenariat incontournable
avec collectivité publique
Evaluations :Réussite opérationnelle, développementRSE et gouvernance.
Autre forme en émergenceEntre particuliersBut + ou - lucratifHors marché,
fiscalité, esp. publicGestion manuelle,
locale
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 5
L'AUTOPARTAGE : LES POINTS ESSENTIELS
La voiture en libre service : utiliser sans posséder(en ville nous n'avons pas besoin d'une voiture par personne)
Avant :certains trajets rendent la voiture indispensablela possession encourage à l'utiliser pour les autres trajets donc, l'usager utilise peu bus, métro ou autres modescontraintes nombreuses et coût élevé
Après :l'usager prend bus, métro, vélo ...utilise la voiture uniquement lorsqu'elle est
indispensableéconomie des frais fixes : 2 000€ soit 40% de la
facture transports50% de km voiture en moins, 35% de km TC et
taxis en plusDes véhicules toujours récents et adaptés, pas
d'entretien ..Pas de problème de stationnement
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 6
L'AUTOPARTAGE : LE PRINCIPE
(presque comme les vélos... Mais .... différent!!)
Topographie : Milieu urbain dense (pas zone pavillonnaire), bon réseau de TC,
Mix familles/entreprises 11 voitures/6 stations - - > 44 voitures sur 21 stations en zone
urbaine denseStations en réseau (distance 500 à 800m, proches bus, métro,
vélos)protégées (arceaux, signalétique)
Technologie :voitures équipées GPS, transmission GSM, lecteur cartes RFID
… en évolutionLiaison avec le serveur de gestion (réservations, localisation,...)Ordinateur de bord spécialisé (liaison central, état des lieux ..)
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 7
L'AUTOPARTAGE : LE PRINCIPE
Processus :Réservation par internet ou téléphone au centre
d'appel 24/24, 7/7 (jusqu'à 5 minutes avant)Ouverture/fermeture, démarrage par carte RFID
abonnéRapide état des lieux sur ordinateur embarquéRamener la voiture à la stationFaire le plein si moins 1/4 réservoir avec carte
fournieFacture et prélèvement en fin de moisEn cas d'incident centre d'appel 24/24, 7/7et si besoin assistance assurance
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 8
L'AUTOPARTAGE
Gains environnementaux :Une voiture d'AP libère 8 à 10 stationnements (2 km de trottoirs
libérés en 4 ans)Maximise l'utilisation des transports en commun (pollution /20)
Interopérabilité :Réservation et utilisation possible dans plus de 20 villes avec la
même carte et la même facture, sans surcoût.(Lille, Strasbourg, Colmar, Besançon, Lyon, Chambéry, Grenoble,
Marseille, Montpellier, Bordeaux, Poitiers, Rennes et Paris sous conditions)
En 2013, même structure juridique mais nouvelle marque nationale CITIZ
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 9
LES USAGERS
Mixité indispensable sur Usagers : coopérateurs, ou simples membres.
Particuliers : premier accès à la voitureremplacement de la voiture unique ou
de la deuxième voiture..et entreprises : professions libérales, artisans,
collectivités exemplaires
Tranches horaires complémentaires.
Tarifs : Sociétaire, Basique, à la demande, etc … Un droit d’entrée (80€), un abonnement (10€), consommation (heures et kms)
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 10
Démarche de création
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 11
LE PROJET MOBILIB' Démarré en Février 2006 (en application d’un Mastère
professionnel)Connaissance de l’activité et problématiquesdes réalisations mondiales, des acteursPremiers contacts, soutiensBusiness plan grossier
Association crée en juillet 2007, AG en OctobreActes qui posent la légitimité ►rapidement 85 adhésions -> 370 intéressés, questionnaire,
intentions de souscription, suivi►Large communication (Forums, colloques, média)►Admis a France Auto Partage en janvier 2008►Un local 116 Gd rue St Michel, Période d'attente des
élections►Assises de la mobilité (Communication, Mobilib reconnu par
la mairie et Tisséo)
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 12
LE PROJET MOBILIB'
Modèle économique affiné et plan d’affaires,
►Modèle souhaité : coopératif, non lucratif ►Définition des produits,►Concurrence ?►Couts, Pricing►volumes, marché, effets de seuil, , trésorerie, ►Développement
Simulations
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 13
LE PROJET MOBILIB' Processus de création,
Travail sur la structure juridique Validation du business plan (interne et
accompagnement)Accompagnement techniqueContacts partenaires : vendre le projet, valoriser leur
image, gagner la confiance!►Banques (tour de table)►Mairie,►Constructeurs, assurances
Collecte des fonds propres (54K€) Transformation en SCIC
►CFE, Tribunal de commerce►suivi
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 14
EchangesAutres sujets … :Equipe, effectif, implication, appropriationGouvernance et démocratie, RSEDéveloppement, nouveaux partenariats….
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 15
Annexes et compléments
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 16
GOUVERNANCE
SCIC 4 catégories (Bénéficiaires, Salariés, Collectivités publiques,
Partenaires privés)4 collèges : 220 - 35% / 2 – 25% / 3 - 30% / 10%AG une ou 2 par an avec pré-AG pédagogique et accueil des
nouveauxUn CA – Président , 9 administrateurs (6 réunions par an)Une directrice généraleUn comité opérationnel (réunions à la demande, au moins une par
mois)Réunions mensuelles avec adjoint référent Toulouse MétropoleAccompagnement (IéS, URSCOP)Forte interactivité avec expert comptable et commissaire aux
comptes.
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 17
RSE
Forte appartenance au réseau de l’ESS, nombreux échanges
Prestataires choisis dans l’ESSAdministrateur à SynethicParticipation active au SOL ViolettePlan salarialAxes de développement et quelques projets
typés (PMR, Permis de conduire …)
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 18
ASPECTS ÉCONOMIQUEShypothèses de base (exemples de
paramètres à faire varier en simulation)
"Clients" = sociétaires ou membres ou bénéficiaires :1ère année 80 à 200, progression 100% puis,
65%, ...15%1 véhicule pour 6 à 18 usagers (moyenne 10)1100 km/usager/an 15000 à 20000km/voiture /anconsommation véhicules 7L/100 à 1,4€HT/L3 à 7 heures d'immobilisation voiture / jour3 a 6 heures facturées /voiture/jour7 h d'utilisation / usager / mois
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 19
ETABLIR LES FLUX
Achat immobilisations (voitures, matériel embarqué etc …)
Evaluer les frais de structuresEvaluer les charges fixes (ou par palier) liées à l’exploitation
Evaluer les charges variables d’exploitation.
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 20
CALCUL D’UN PRIX DE VENTE
Simulation et recherche d’équilibreChercher une unité d’oeuvre si possibleQuels sont les prix concurrents (et mon avantage distinctif) ?
Combien le client est-il prêt à payer?Quelle est ma marge, brute? nette ?
Simuler et décider
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 21
ETABLISSEMENT D’UN PRÉVISIONNEL SUR UN ANVise à établir sur un tableur :
Bilan et compte de résultat prévisionnels
PLAN DE TRESORERIE! (éviter d’être en cessation de paiement)
Pour ce faire, projeter l’évolution :Des chargesDes produits
Paramétrer afin de faire varier aisément les simulations
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 22
GÉNÉRALISER PRÉVISIONNEL SUR 5 ANSSur le tableur :
Reproduire les données de chaque année
En les liant aux résultats de l’année précédente
Avec un paramétrage annuel pour les éléments spécifiques à l’année
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 23
Hypothèses 1 année NHypothèses 1 année N
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 24
Hypothèses 2-1 année NHypothèses 2-1 année N
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 25
Hypothèses 2-2 année NHypothèses 2-2 année N
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 26
Hypothèses 1, année N+1Hypothèses 1, année N+1
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 27
Hypothèses 2-1, année N+1Hypothèses 2-1, année N+1
26 février 2014 Loca'Cité Dominique Platon 28
Hypothèses 1, année N+4Hypothèses 1, année N+4
Novembre-décembre2013
Master 2 NESS Dominique Platon
29
PLANNING PLANNING