la methode qui doit suivi pour creé une projet de fin d'étude
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Plan d’affaire. Page 1
PLAN D’AFFAIRE
Accompagnement à la création des PME / PMI
Le présent canevas a été conçu par Rida Lamrini, expert en création etdéveloppement des entreprises, pour le compte du programme ES1 de l’APP, pilotépar MSI, avec la précieuse assistance des responsables des engagements de laBanque Populaire et du Crédit Agricole du Maroc, qui ont bien voulu l’enrichir parleurs remarques et leurs recommandations.
Des remerciements particuliers sont adressés à :
Banque Populaire:
- Lahbib Sellal, Directeur Délégué chargé des Marchés MDM, Particuliers etProfessionnels à la BP Casablanca- Farida M’Birik, Direction des Marchés MDM, Particuliers et Professionnels à la BP
Casablanca- Ahmed Najim, Direction Gestion des Risques à la BP Casablanca
Crédit Agricole du Maroc- Jalal Laoud, Directeur du Réseau Centre- Ali Issari, Directeur Animation des Conventions et Employeurs – PPP/Banque
Commerciale
- Abdennour Brahimi : Chef Département Crédits Conventionnels – DirectionEngagements
- Said Bouchaara : Chef Département – Direction Engagements
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PLAN D’AFFAIRE
Accompagnement à la création des PME / PMI
Fiche d’inscription du projet
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Personne à contacter (nom, prénom) : …………………………….….Téléphone : ……………..……… E-mail : ………….……….
Adresse : …………………………………………………….…......................…………..……… Ville : ………..……………………………………
Porteurs de projet
Nom Prénom CIN D. naissance Profil professionnel Diplôme
Principales Expériences professionnelles du contact
Nom, prénom Organisme Fonction Du …. Au ….
Définition initiale du Projet
Descriptif du projet :
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Branche d’activité : ………………………………….……………….
Lieu d’implantation : ……………………………......................
1ère estimation du coût du projet : ..………….……………..
Apport personnel : ……………………………………………………
Financement sollicité : ………………………….…………………..
Surface du local : …………………………………….. Local (achat, location,…) : ……………………………………………………………
Matériel (achat, location) : ………………………………………………………………………………………………………………………………….
Nombre de postes créés:
Permanents: …………………………………………………… Temporaires: ……………………………………………..
Nature de la clientèle : …...…………………………………………………………………………………………………………………………………..
Position géographique de la clientèle : ..………………………………………………………………………………………………………………
Fournisseurs : ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Position géographique des fournisseurs : …………………………………………………………………………………………………………….
Principales caractéristiques de la concurrence : …………………………………………………………………………………………………..
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Parrainage : ………………………………………………………...........................................................................................................
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Fiche d’inscription du projet
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Aspects juridiques de l’entreprise
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Motivations du porteur de projet
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PLAN D’AFFAIRE
Accompagnement à la création des PME / PMI
Étude du marché
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Présentation du produit :
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Caractéristiques techniques du produit :
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Points forts du produit :
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Points faibles du produit :
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Plus-value du produit :
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Autres caractéristiques (environnement, …) :
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Marché cible :
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Étude du marché
LE PRODUIT
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ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ
Facteur Favorable Défavorable Justification
Technologique................................... ...........................................
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Économique ................................... ...........................................
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Concurrentiel ................................... ...........................................
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Socioculturel ................................... ...........................................
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Géographique ................................... ...........................................
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Démographique ................................... ...........................................
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Juridique ................................... ...........................................
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Autres ................................ ................................
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Étude du marché
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Analyse de la demande
Demande Potentielle
Année
Nature 1 2 3 4 5
En Quantité ……………... ……………... ……………... ……………... ……………...
En Numéraire ……………... ……………... ……………... ……………... ……………...
Répartition Âge Sexe Région Particuliers ou institutions
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Catégorie Intitulé Localisation (locale, régionale, nationale ouinternationale)
Entreprises…………………………………………………
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Particuliers (hommes,femmes, enfants…)
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Autres (associations,
coopératives…)
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Étude du marché
La clientèle
Connaît-elle le produit ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………
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Le produit est-il suffisammentrépandu
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Les clients sont-ils satisfaits del’offre existante
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Catégorie de clientèle ciblée ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………
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Prix moyen du produit ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………
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Emballage et format préférés ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………
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Lieux de vente et canaux dedistribution
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Motivation d’achat
Caractéristiques de la clientèle
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Conclusion
Sécurité Prix Nouveauté Confort Autre
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Commentaires
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Étude du marché
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Analyse de l’offre
Introduction:
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La concurrence(Forces et Faiblesses)
Concurrents(noms)
Emplacement Technicité Régularité de
l’offre Prix de vente
Qualité duProduit
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Mon produit
(Forces et Faiblesses) Emplacement Technicité Régularité del’offre Prix de vente Qualité duProduit
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Stratégie marketing
Élément de la stratégie Actions
Le produit
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Le prix
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La distribution
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La communication
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Autre
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Étude du marché
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PLAN D’AFFAIRE
Accompagnement à la création des PME / PMI
Étude technique
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Description de l’équipement
(indiquer fournisseur sipossible)
Critères de choix de
l’équipement (compléter
les détails en annexe)Quantité Coût
Machines ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..
Pièces de rechange ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..
Stock initial de matièrespremières
……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..
Matériel de bureau ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..
Matériel roulant ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..
Autres ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..
Étude technique
Le process
Phase 1
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Phase 2
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Phase 3
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Phase 4
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Equipementsà acheter au démarrage (appareils, matériel ….) sur la base de factures proforma
Les équipements retenus
Description :
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Equipementsà acheter au démarrage (appareils, matériel ….) sur la base de factures proforma
Phases de fabrication
Le process
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Espaces Achat Location Superficie Coût unitaire Coût total
Terrain …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
Hangar …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
Bureaux …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
Autres …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
…………… …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
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Nature de l’aménagement Coût Coût d’entretien
Aménagement intérieur
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Aménagement extérieur
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Étude technique
Terrains et Bâtiments
Espaces
Aménagements
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Capacité de production annuelle du projet
Conditionsde vente
Prix moyen devente
Quantité produite annuellementProduits
An 5An 4An 3An 2An 1
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Evolution de la capacité de production………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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Étude technique
Exploitation
Evolution de la gestion de stock………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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Fournisseur Conditions d’achat Quantité Coût
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Sources d’approvisionnement en consommables nécessaires pour le démarrage du projet
Hypothèses d’évolution
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Nom ou Titre(nombre de postes)
Principalesresponsabilités
Compétences
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…………………….................................................... …………………………………. ……………………..................................
…………………….................................................... …………………………………. ……………………..................................
Exploitation
Informations supplémentaires
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Heures
de travail
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Nombred’employés
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Évaluationdu rendement
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Formation etperfectionnement
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Rémunérationet avantages
sociaux
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Politiques et procédures
Étude technique
Ressources Humaines
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Étude technique
Coût de l’investissement
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Rubrique Coût
Acquisition du local …………………………………………………………………………………………
Aménagements …………………………………………………………………………………………
Equipements …………………………………………………………………………………………
Matériel de bureau …………………………………………………………………………………………
Matériel roulant …………………………………………………………………………………………
Divers et imprévus (le montant ne doit pasdépasser 10% du coût total de l’investissement)
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Commentaire
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Conclusion
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Étude technique
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PLAN D’AFFAIRE
Accompagnement à la création des PME / PMI
Étude financière
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Plan d'affaire . Page 20
Étude financière
Années 1 2 3 4 5
Taux d’évolution ………………… ………………… ………………… ………………… …………………
Montants ………………… ………………… ………………… ………………… …………………
Hypothèses de calcul :
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Produits Quantités Prix de vente unitaire Montant en DH
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Total …………………….……………… …………………….……………… …………………….………………
Chiffre d’affaire prévisionnel de la 1ère année
Évolution du chiffre d’affaire prévisionnel
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Plan d'affaire . Page 21
Intrants Quantités (par unité) Prix d’achat unitaire Montant en DH
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Années Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Taux d’évolution ………… ………… ………… ………… …………
Montants ………… ………… ………… ………… …………
Les achats de la 1ère année
Évolution des achats
Étude financière
Hypothèses de calcul :
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Plan d'affaire . Page 22
Postes Montants en DH Observations
Locations et charges locatives ................................... ................................................................
Redevances de crédit-bail ................................... ................................................................
Entretien et réparations ................................... ................................................................
Primes d’assurances ................................... ................................................................
Rém. du personnel extérieur ................................... ................................................................
Rém. d’interm. et honoraires ................................... ................................................................
Redev. pour brevets, marques. ................................... ................................................................
Études, recherches, et docum. ................................... ................................................................
Transp, dépl, missions, récept. ................................... ................................................................
Publicité, publications et rel. pub. ................................... ................................................................
Frais postaux et frais de télécoms. ................................... ................................................................
Cotisations et dons ................................... ................................................................
Services bancaires ................................... ................................................................
Total ................................... ................................................................
Autres charges d’exploitation de la 1ère année
Hypothèses de calcul et d’évolution:
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Années Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Taux d’évolution ……………………. ……………………. ……………………. ……………………. …………………….
Montants ……………………. ……………………. ……………………. ……………………. …………………….
Évolution des autres charges d’exploitation
Étude financière
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Plan d'affaire . Page 23
Impôts et taxes de la 1ère année
Postes Assiette Taux Montant Observations
Taxe urbaine …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………
Taxe d’édilité …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………
Patente …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………
Taxes locales …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………
Impôts et taxesindirectes
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Droits d’enreg. et de
timbre …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………
Postes Assiette Taux Montant Observations
Taux sur lesVéhicules
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Autres I&T etDroits assimilés
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Total …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………
Années Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Taux d’évolution …………………… ……………………. ……………………. ……………………. …………………….
Montants …………………… ……………………. ……………………. ……………………. …………………….
Évolution des impôts et taxes
Étude financière
Hypothèses de calcul et d’évolution:
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