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La Magia de la Venta Directa
Camilo Jaramillo Botero
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Temario del Dia
Cifras de la Venta Directa en Colombia Esquemas de Venta Directa Características del Canal / dificultades Hay que escoger su apuesta Aprendizajes de Linea Directa
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Cifras del Canal
Hay una asociación (Acovedi) que representa los intereses de mas de 50 compañías
El Canal hoy factura mas de $5 billones al año Cosmetica: 47%, Moda: 34%, Hogar 8%,
Nutricional: 7% Viene creciendo a ritmos del 9% y el 80% del
crecimiento lo genera Moda… Se estiman 1.500.000 de Vendedoras
Independientes…
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Ventas Totales 2014
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Tipos de Venta Directa
Venta Plana Venta Multinivel
Existe una Fuerza de Ventas Hay unas empresarias
Hay unas asesoras que son “vendedoras independientes” Deben generar redes
Comisionan entre el 20% - 40% Comisionan x sus ventas y las
de su red
Modelo Masivo / Muy enfocado en reclutar nuevas asesoras
El foco esta en desarrollar empresarias / capacitación
Los productos deben ser de Netos altos y Márgenes grandes
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Características del
Canal • Catalogo con una marca que lo
respalde y productos de alta rotación
• Exigente en la cadena de abastecimiento para el nivel de
servicio
• Es un canal de Relacionamiento
• Costoso: Multiplicador x 4
• Es un negocio de Micro-crédito, con
pocas barreras de entrada
• De mucha agilidad (18 campañas al año con 30% novedad x camp)
• Venta atomizada
• La cartera es sana
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Dificultades del Canal
• Exigente en logística: se requieren Mail groups: ún único despacho cada 21 días
• Las asesoras le tienen pánico a su nivel de
endeudamiento y por eso no se salen de su circulo de confianza
• Uso de incentivos en el canal; compensan mi bajo ingreso y son evidencia física de mis logros…
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Hay que escoger su apuesta…
Cobertura Entrenamiento
Moda a tu alcance
Calidad Superior
Diferenciación de
producto / Sustentabilidad
Incentivos y amplitud de portafolio
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Aprendizajes Linea Directa
• Investigación y monitoreo
permanente de las tendencias
en la moda
• Modelo de abastecimiento
flexible, que responda a la
demanda
• Manejo de inventarios
• Relacionamiento superior con
el canal
• Compromiso con el nivel de
servicio / crecimiento controlado
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Y que tanto futuro tiene el Canal?
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Si lo entendemos como una red social, el potencial es infinito Es mejor comprarle a una amiga…