la digitalisation du point de vente : enrichissement de la relation clientèle et de...
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Digitalisation du point de vente : enrichissement de la relation clientèle et de l'expérience en magasin. Echecs digitaux : robotisation et gadgétisation Cas luxe Cas de la grande distribution Cas Mac Donald's et du concept Spirit of Familly de Vélizy 2TRANSCRIPT
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I. La digitalisation• Tendances d’utilisation en France et en chiffres • Principes de la digitalisation
II. Robotisation n’est pas digitalisation • Principes dénoncés• Cas d’entreprises
III. Magasin connecté, expérience consolidée • Cas Mc Donald’s & concept Spirit of Family• Bénéfices consommateurs et gains sociétal
SOMMAIRE
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I. La digitalisation du point de vente,tendances et principes
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Côté MarquePrise de conscienceSouffre du e-commercePoint de vente = lieu d’exposition
Côté ConsommateurÉvolution du comportementExigent, ultra-connecté , parcours d’achat cross-canalSoLoMo (Social, Local, Mobile)
TENDANCES
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La digitalisation est induite par les marques…
Merchandising digital basique
Merchandising digital interactif et connecté
Assistance à la vente
Coach numérique privé
TENDANCES
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… et est aussi réalisée de manière spontanée par le client
Utilisation du mobile :• 24,1 millions de possesseurs de smartphones• 75% l’utilise en magasin
• La prise en photo du produit • L’envoi de photo du produit à son entourage • L’appel et/ou l’envoi de SMS concernant le produit• La comparaison du prix du produit• La recherche de caractéristiques supplémentaires
TENDANCES
COMMUNICATION
INFORMATIONS
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Digitalisation = réflexion stratégique & réunir les parties prenantes• Ne pas être un gadget ou une robotisation de l’existant • Source d’avantages consommateur et de bénéfices de marque • Enrichir l’expérience d’achat & redéfinir le rôle du vendeur
PRINCIPES
Marketing
Web Marketing
Marketing 360°
Fusion marketing =
Communication 360° =
Considération d’un client unique
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II. Robotisation n’est pasdigitalisation !
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ECUEILS DIGITAUX
Robotisation
• Suppression des vendeurs
• Diminutions des services
• Outils physique remplacés
Gadgétisation
• Absence de bénéfices
• Manque de fonctionnalités
• Retard technologique
Suiveur sur le marché = Suiveur de tendancesVolonté de rajeunir l’image de marqueDépartements marketings non fusionnés Digitalisation non conçue comme un outils d’aide à la vente
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Cas 1. Le luxe
Luxe = achat plaisir & occasionnel
Grande consommation = achat quotidien/besoin
Faible besoin de marketing client et 2 collections par an
Pourquoi le luxe digitalise t’il ses magasins ?• Toucher un public plus jeune• Obtenir une image dynamique et tendance
ECUEILS DIGITAUX
≠
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Cas 1. Le luxeQuels résultats ?
ECUEILS DIGITAUX
Karl Lagerfeld
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Cas 1. Le luxeQuels résultats ?
ECUEILS DIGITAUX
GucciBurberry
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Cas 2. Digital réduit au social
Pourquoi les enseignes restreignent-elles leurs applications au partage et au like de photos?
• Marketing 2.0 plus puissant que le marketing • Améliorer le référencement• Toucher les prospect web
ECUEILS DIGITAUX
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Cas 2. Digital réduit au social
Quels résultats ?
ECUEILS DIGITAUX
Lorna Jane
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Cas 2. Digital réduit au social
Quels résultats ?
ECUEILS DIGITAUX
Lorna Jane
Kiabi
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III. Magasin connecté, expérience consolidée
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Géant mondial de la restauration rapidePlus de 1 000 restaurants en France
Mc Donald's
Digitalisation présente depuis plus de 5 ans
Marketing ciblé jeunes Développe des services et produits
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3 concept de restaurants digitalisésDéveloppés autour du bien-être de la famille :
Aménagement & décoration uniqueService à tableEquipements dédiés :
Easy Check-In & Easy Order Ipad AreaBig SquareHappy studio & hologramme 3DMagic table
Spir i t o f Fami ly
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Equipements dédiés
Spir i t o f Fami ly
Easy Check-In & Easy Order Ipad Area
Magic table
Big Square
Magic Table
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Hogramme 3D
Happy studio
Big SquareEspace coloré
Jeux sur Ipad
Equipements dédiés aux enfants
SPIRIT OF FAMILY
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20’
20’
• Temps de prise de commande en borne : 0,45’ à 1.20’• Temps d’attente perçu divisé par 2
Caisse50%
Borne50%
Commandes
Commande en borne Paiement Attente Retrait
Attente Commande en caisse Paiement Attente Retrait
En chiffres
+ 20 minutes30’ à 45’ contre 20’
Temps de présence en restaurant
SPIRIT OF FAMILY
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ATOUTS
Réduction du temps d’attenteAmélioration de la qualité de serviceDiminution du bruitRenforcement du bien-êtreAugmentation des services & activitésSimplification des processusRéduction de l’énervement
Amélioration de la relation clientèleAugmentation de la durée de présence en restaurantDésengorgement des fils d’attenteRéduction du stress des équipiersDiminution du bruit Simplification processus de travail
Pour Mc Donald’s
Pour la clientèle
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• Ouverture de restaurants avec une seule caisse physique
• Réalisation de nouveaux magasins digitalisés
• Extension des outils et fonctionnalités
• Captation de données personnelles clients
• Création de comptes clients Mc Do • Evolution du concept et partenariat• Mesurer la satisfaction client en temps réel
PLUS LOIN
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Les procédés de digitalisation semblent avoir de grandes perspectives d’avenir.
Simple gadgétisation ou réelle stratégie marketing. Quelles enseignes
relèveront le défit et avec quels technologies ?