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Konradin Mediengruppe • Andrea Stegemann • Leiterin Zentrales Marketing • 23.3.2017
Kommunikation
4.0
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Konradin Mediengruppe • Andrea Stegemann • Leiterin Zentrales Marketing • 23.3.2017
Digitalisierung
VernetzungAutomatisierung
Individualisierung
Kommunikation 4.0
Zentrale Begriffe
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Kommunikation 4.0 Digitalisierung
Digitaler Wandel: auf ins freie Universum der unbegrenzten Möglichkeiten
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Kommunikation 4.0
- Jeder darf mitspielen – das Internet wird stetig gefüllt (und vermüllt)
- Für Informationsanbieter wird das Durchdringen immer schwieriger
- Der Kampf um Seite 1 bei Google
- Marken-Branding ist online sehr schwer
- Die Online-Aktivitäten der Menschen steigen kontinuierlich, aber leider gilt:„Dumm klickt gut“ (und liebt Social Media)
Digitalisierung
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Kommunikation 4.0
- Def. Industrie 4.0: … die Integration von Kunden und Geschäftspartnern in Geschäfts-und Wertschöpfungsprozesse …
- Wer vernetzt sich mit wem? Wer soll/darf/kann?Wie weit geht die Öffnung von Unternehmen?
- Ist Vernetzung vom Unternehmen (Marketing) steuerbar? Sind Informationsflüsse lenkbar?
Vernetzung
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Kommunikation 4.0Informationsverhalten im B2B
Digitalisierung/Vernetzung
Institut: TNS Infratest
Basis: 808 Interviews
Branche: Maschinenbau
Repräsentiert:54.500 Investitions-entscheider
93%
77%74%
52%
45%40%
33%29% 27%
88%
82%
72%
39%
63%
48%
39%35%
48%
Genutzte berufliche Informationsquellen%-Anteile Entscheider, die das Medium nutzen (letzte 12 Mon.)
Im Internet Homepages
der Hersteller
Fach-zeit-
schriften
Besuchvon
Fach-messen
E-Mail-Newsletter
der Hersteller
Im Internetsog.
Portale
Kunden-zeit-
schriftender
Hersteller
berufl. Direkt-
werbung
Soziale Netzwerke
1Wirt-
schafts-presse
Alle Entscheider
Top-Entscheider (Inhaber/GF, Vorstand/Betriebs-/Werksleiter)
1Mitgliedschaft mind. 1 von: Facebook,
Google +, Linkedin, twitter, youtube, Xing. Anteil berufl. Nutzung größer 0%
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Kommunikation 4.0 Integrierte Kommunikation
Die „von-nach“-Verschiebungfindet nicht stattDigital ist da, aber das andere bleibt Parallelnutzung!
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Kommunikation 4.0 Integrierte Kommunikation
Welche Prioritäten bei begrenzten
Budgets/Ressourcen?
Wie dringe ich durch?
Was müssen wir noch alles
bedienen?
Hat noch jemand den Durchblick?
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VernetzungAutomatisierung
Individualisierung Digitalisierung
Kommunikation 4.0
Unsere Erfahrung heute:
Das ist nicht nur toll!
Das bringt Arbeit!
Das allein ist es auch nicht!
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Kommunikation 4.0
- Lead-Generierung
- Marketing-Automation
- Vertriebs-App
- …
Automatisierung
Individualisierung
„Marketing wird immer technischer“
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Kommunikation 4.0
- Wir sind die Größten
- Wir haben folgende tolle Produkte …
- Wir bieten Ihnen diese großartigen Services …
Es geht um „Relevanz“ für die Zielpersonen
Von Selbstdarstellung
- Wir sind die Richtigen für Sie, weil …!
- Wir haben die Antwortenauf Ihre Fragen/die Lösungen für Ihre Aufgaben!
- Wir unterstützen Sie! Lassen Sie uns gemeinsam …!
… zu Nutzen
Individualisierung
Nur
Relevanzschafft Erfolg