kolodziej 19 01.10
TRANSCRIPT
Od technologii do wartości
Rafał Kołodziej, VALUEWISE CONSULTING
‘Są na świecie:
FIRMY, KTÓRE TWORZĄ RZECZYWISTOŚĆ…
FIRMY, KTÓRE OBSERWUJĄ JAK RZECZYWISTOŚĆ SIĘ
TWORZY…
FIRMY, KTÓRE ZASTANAWIAJĄ SIĘ, CO SIĘ WYDARZYŁO…”
Peter F. Drucker
Do której grupy
należysz?
Są firmy, które
rosną…
…i takie, które
spadają
…dlaczego?
…to niestety nie takie proste, żeby
jednoznacznie odpowiedzieć…
Czy może te firmy były
źle zarządzane?
błędy zarządzania
A może oferta była
nietrafiona, konkurencja zbyt silna?
błędy zarządzania
nietrafiony produkt
silna konkurencja
A może firmy te nie były
innowacyjne?
błędy zarządzania
nietrafiony produkt
silna konkurencja
brak innowacyjności
Jak myśleć o innowacji w biznesie, żeby zminimalizować prawdopodobieństwo porażki?
Klient ma pewną ‘pracę’ do wykonania (chce osiągnąć określoną korzyść) i kupuje produkty, które wykonują za niego tę pracę.
Wartość a model biznesowy
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowipartnerzy
kluczowe czynności
kluczowe zasoby
segmenty klientów
kanały dystrybucji
i komunikacji
relacje z klientami
propozycja wartości
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
Gdzie tutaj znajduje się technologia?
Miejsce technologii w modelu biznesowym
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowipartnerzy
kluczowe czynności
kluczowe zasoby
segmenty klientów
kanały dystrybucji
i komunikacji
relacje z klientami
propozycja wartości
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
TU???
Które z tych playerów są inne?
innowacyjny produkt…
cool iPod
cost structure
lifestyle brand
“high-end” consumer
prod. & softw. design
hardware & softw. dev.
hardware revenues
Apple stores
dealer network
hardware suppliers
brand management
hardware distribution
źródło: ARVETICA
value proposition distribution& communication
customer segmentskey activitieskey resources
key partners customer relationship
revenuescost structure
Ale to samo możemy powiedzieć o wielu produktach…
cool iPod
cost structure
lifestyle brand
“high-end” consumer
prod. & softw. design
hardware & softw. dev.
hardware revenues
iTunesmultimedia downloads
e-commerce
multimedia rights mgmt
content management
content producers
Apple stores
dealer network
multimedia revenues
hardware suppliers
brand management
hardware distribution
content distributioncontent
źródło: ARVETICA
value proposition distribution& communication
customer segmentskey activitieskey resources
key partners customer relationship
revenuescost structure
źródło: ARVETICA
value proposition distribution& communication
customer segmentskey activitieskey resources
key partners customer relationship
revenuescost structure
Technologia?
cool iPod
multimedia downloads
content management
prod. & softw. design
hardware & softw. dev.
e-commerce
iTunes
Innowacja może być różnoraka
produkt
technologia
proces
model biznesu
produkt
technologia
proces
model biznesu
Wzrost marży w wyniku innowacji w porównaniu z konkurentami
[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: important implications for CIOs]
model biznesu
[Source: IBM, Global CEO Study 2006]
technologia jest sposobem na dostarczenie wartości,
a nie wartością per se
Miejsce technologii w modelu biznesowym
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowipartnerzy
kluczowe czynności
kluczowe zasoby
segmenty klientów
kanały dystrybucji
i komunikacji
relacje z klientami
propozycja wartości
TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I (niestety) TU…
Miejsce technologii w modelu biznesowym
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowipartnerzy
kluczowe czynności
kluczowe zasoby
segmenty klientów
kanały dystrybucji
i komunikacji
relacje z klientami
propozycja wartości
TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I (niestety) TU…
<
Dziękuję.
więcej na: http://cocreation.bblog.pl/